Introducción A La Logistica Internacional PDF

INTRODUCCIN A LA LOGISTICA
INTERNACIONAL
Zeiky- Centro de Informacin y Asesora en comercio exterior
2012
OBJETIVOS
Conocer la importancia del proceso logstico en un

proceso de exportacin
Identificar y conocer la terminologa y conceptos bsicos

manejados en los procesos logsticos
Conocer y comprender los trminos de negociacin

internacional
Saber cmo realizar y ofrecer una oferta de exportacin
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

CONTENIDO
Conceptos Bsicos
Importancia de la logstica en los procesos de

exportacin
Conceptos y costos de la cadena logstica de

exportacin
Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS

2010
Cmo presentar una oferta de exportacin

CONTENIDO
Conceptos Bsicos

exportacin

exportacin

2010

Conceptos Bsicos
Producto
Bien terminado o intermedio que se obtiene

mediante un proceso de fabricacin o
recoleccin
Mercanca
Bien Terminado o intermedio en fase de

comercializacin
Carga
Mercanca en fase de distribucin

Conceptos Bsicos
Precio de Exportacin:
Precio de venta que permite al exportador recuperar los

costos y gastos (Industriales, administrativos y financieros
vinculados con la exportacin) ms un margen de utilidad
razonable.

Conceptos Bsicos
La Logstica es la ltima frontera de la

Rentabilidad.
Peter Drucker

Conceptos Bsicos
Qu es logstica?
Proceso de gerenciar estratgicamente la adquisicin, el

movimiento y almacenamiento de productos, as como el flujo
de informacin asociado desde nuestros proveedores, a travs
de la compaa, hasta los usuarios finales.
Donald J. Bowersox
Conjunto de actividades que tienen como objetivo la colocacin,

al menor costo, de una cantidad de producto en el lugar y en el
tiempo donde una demanda existe.
Asociacin de logsticos franceses

CONTENIDO
Conceptos Bsicos

exportacin

exportacin

2010

OBJETIVOS PRINCIPALES
Colocar los bienes y servicios requeridos en el lugar adecuado, en

el momento preciso y en las condiciones deseadas, contribuyendo lo
mximo posible a la rentabilidad de la empresa.
Satisfacer la demanda en las mejores condiciones de servicio,

costo y calidad, a travs de la gestin de los medios para alcanzar
este objetivo (superficies, medios de transportes, informtica) y
moviliza tanto los recursos humanos como los financieros.
Garantizar la calidad de servicio, al menor costo posible mejorando

as el margen de beneficio de la compaa.
Ser eficiente en la operacin (ejecucin) , la tctica (organizacin)

y la estrategia (planeacin, prospectiva).

Importancia de la Logstica en los
Procesos de Exportacin
Producto
Correcto
Satisfaccin del
Cliente
Correcto
Cliente
Precio
Contribucin Correcto
de la Logstica
Condicin
Correcta
Lugar
Correcto
Momento
Correcto
Cantidad
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012 Correcta
Cmo est compuesta la logstica?
LOGSTICA DE LOGSTICA DE LOGSTICA DE DISTRIBUCION

APROVISIONAMIENTO PRODUCCIN
Proveedor Almacn Fbrica Centro Cliente

Distribucin
Consumidor
Stock M.P Stock P.T

Todo lo relacionado con la logstica de LOGSTICA DE

abastecimiento y/o aprovisionamiento de APROVISIONAMIENTO
materias primas e insumos de
proveedores nacionales e internacionales Proveedor Almacn
que participan en la produccin de un bien
final o intermedio.
Stock M.P

Conjunto de medidas y procesos necesarios

LOGSTICA DE
para la produccin de un bien. PRODUCCIN
CAPACIDAD MAXIMA DE PRODUCCION

Fbrica
VENTAS ACTUALES
=
OFERTA EXPORTABLE

Operaciones necesarias para el LOGSTICA DE DISTRIBUCIN

desplazamiento de los productos DFN / DFI
preparados como carga, desde el
lugar de produccin o manufactura Centro Cliente
hasta el lugar de entrega pactado con Distribucin
el Cliente.
Consumidor
Stock P.T

En sntesis el sistema logstico
empresarial comprende

Distribucin Fsica Internacional (DFI)
Es el punto clave para llegar al mercado Internacional.

Aspectos al que este sistema debe dar respuesta:
El sistema de distribucin y transporte ptimo (Tiempo, costo,

calidad)
Negociacin de los instrumentos financieros
Obtencin de una cobertura de seguros
Cumplimiento de los trmites burocrticos
Embalaje y etiquetado del producto
Envo del producto
El servicio postventa

La DFI Como Factor de Competitividad
Actividades que se requieren para el

desplazamiento de carga, desde el lugar
de produccin o manufactura en el pas de
origen, hasta el lugar de entrega pactado
con el cliente en el pas de destino, bajo
parmetros de ptima calidad, costo
razonable y entrega justo a tiempo.
TIEMPO Vs. COSTO

CLIENTE

Principales actores que
intervienen en la DFI
Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor

final de producto sino que deben ser evaluados en trminos de
competitividad, oportunidad de entrega y satisfaccin del Cliente.
Determinan la rentabilidad de una operacin de comercio internacional
Fuente: Cmara de Comercio de Bogot

Participacin de los costos
en la DFI

CONTENIDO
Conceptos Bsicos

exportacin

exportacin

2010

Conceptos y Costos de la cadena logstica
de exportacin
Operaciones en el Pas exportador
Costos Directos
Empaque y Embalaje
Unitarizacin
Manipuleos
Documentacin
Transporte y almacenamiento hasta
punto de embarque
Agentes
Bancario
Seguro
Costos Indirectos
Administrativos, Capital Inventario

EMPAQUE Y EMBALAJE

EMPAQUE Y EMBALAJE

EMPAQUE Y EMBALAJE
Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres .
EMPAQUE Y EMBALAJE
Recuerde que el empaque debe ser a gusto del

consumidor o del comprador... NO a su gusto!
Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres .
EMPAQUE Y EMBALAJE
Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres.

EMPAQUE Y EMBALAJE
REGLAS DE ORO
Inmovilice bien el producto
Amortige el producto
Asle el producto

EMPAQUE Y EMBALAJE

EMPAQUE Y EMBALAJE
EJEMPLOS

EMPAQUE Y EMBALAJE

EMPAQUE Y EMBALAJE
EJEMPLOS

EMPAQUE - MARCADO

CARGA
TIPOS
CARGA GENERAL
Comprende una serie de productos que se transportan en

cantidades pequeas y est compuesta de artculos
individuales
SUELTA CONVENCIONAL UNITARIZADA
Bienes sueltos o Est compuesta de artculos
individuales, manipulados y individuales, tales como
embarcados como unidades cajas, paquetes, o carga
separadas. Ejemplo: suelta agrupados en
paquetes, sacos, cajas, unidades como eslingas,
tambores, etc. paletas y contenedores

CARGA
TIPOS
CARGA AL GRANEL
Cargas que se transportan sin el uso de embalajes o

empaque. Comprende una serie de productos que se
transportan en grandes volmenes
GRANELES SOLIDOS GRANELES LIQUIDOS
Petrleo
Minerales Combustibles
Cereales Productos Qumicos
Productos Qumicos Gases lquidos
Licores

CARGA
CLASIFICACION SEGN SU NATURALEZA

CARGA
CARGA FRGIL CARGA PELIGROSA
PERECEDERA
Productos que sufren Productos que requieren Cargas que por su naturaleza
una degradacin normal de un manejo especial en pueden propender peligros
en sus caractersticas relacin con el embalaje, para la seguridad de la vida,
fsicas, qumicas y transporte y manipuleo. la contaminacin o la
microbiolgicas. naturaleza de otras cargas.
Estn clasificados segn
Como: el grado de sensibilidad: Est compuesta de
Frutas y verduras Muy sensible productos peligrosos, txicos
que presentan caracterticas
Productos crnicos Sensible explosivas, combustibles,
Productos marinos Baja sensibilidad oxidantes, venenosas,
Flores y follajes Insensible radioactivas o corrosivas

CARGA
EJEMPLOS
CARGA GRANEL CARGA

PALETIZADA

MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR

TRANSPORTE HASTA EL PUNTO DE
EMBARQUE
Carga
Volumen
Peso
Tiempo
Rutas
Costo

MANIPULEO
PREEMBARQUE/ EMBARQUE
Descarga del Vehculo en el

lugar de pre-embarque
Costos que se generan en el

lugar pre-embarque (puertos,
aeropuertos, terminales terrestres)
Utilizacin de instalaciones,
movilizacin de carga,
almacenamiento, etc.

MANIPULEO

MANIPULEO

DOCUMENTACIN
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Documentos Soporte
Lista de empaque
Factura Comercial
Certificado de origen
Vistos Buenos
Certificado de Embalaje NIMF 15

AGENTES
Normas Regulatorias
Capacidad
Infraestructura
Idoneidad
Especialidad
Para Modo de Transporte Areo
DUE AGENT
DUE CARRIER

BANCARIOS
Condiciones de Venta
Instrumentos
Infraestructura
Tipo de Intermediario

SEGUROS
Tipo de Carga
Siniestralidad
Ruta
Modo de Transporte
Cobertura

COSTO ADMINISTRATIVO
Gerentes
Directores de rea
Asistentes
Personal de Ventas y Mercadeo
CAPITAL INVENTARIO
Costo financiero durante el

tiempo de trnsito

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
Operaciones en Trnsito Internacional
Transporte Internacional
Seguro Internacional
Manipuleo Desembarque

TRANSPORTE INTERNACIONAL
Se refiere al transporte requerido para la movilizacin de la carga en el

trayecto internacional, transporte martimo, areo, terrestre o fluvial

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
Operaciones en Pas Importador
Transporte convenido
comprador
Almacenamiento
Seguro
Documentacin
Aduaneros (impuestos)
Agentes
Bancarios
Cmo calculo mi precio de
exportacin??

CONTENIDO
Conceptos Bsicos
Importancia de la logstica en los procesos de exportacin
Conceptos y costos de la cadena logstica de exportacin

2010

INCOTERMS - DEFINICION
La reglas INCOTERMSR explican

un conjunto de trminos
comerciales de tres letras que
reflejan usos entre empresas en los
contratos de compra venta de
mercancas.
Las reglas Incoterms describen

principalmente las tareas, costos y
riesgos que implica la entrega de
mercancas de la empresa
vendedora a la compradora.2
1 Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional

2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

INCOTERMSR 1- EVOLUCION
EVOLUCION
2010
2000
1990
1980
1976
1967
1953
Los INCOTERMSR 2010 entraron en
1945
vigencia el 1 de enero de 2011
1936 La versin de INCOTERMS a utilizar

debe ser acordada entre las partes y
especificada en el contrato de compra
venta internacional

INCOTERMS
R
- PLANEACION DE LOGSTICA
GLOBAL
Los Incoterms determinan:
En qu momento y dnde se produce la transferencia de

riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador
COSTOS Lugar de entrega de la mercanca
Quin contrata y paga los gastos
Qu documentos tramita cada parte y su costo
RIESGOS
RESPONSABILIDADES


INCOTERMS - GRUPOS
GRUPO 1: Para cualquier modo de

transporte
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
GRUPO 2: Transporte martimo y vas

navegables interiores
FAS, FOB, CFR, CIF

2 copyright 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved .
INCOTERMS - GRUPOS
CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE
EXW: En Fbrica
FCA: Franco Porteador
CPT: Transporte Pagado Hasta
CIP : Transporte y Seguro Pagados
Hasta
DAT : Entregada en Terminal
DAP : Entregada en Lugar
DDP : Entregada Derechos Pagados


INCOTERMSR 2010
TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES INTERIORES
FAS: Franco al Costado del Buque
FOB: Franco a Bordo
CFR: Costo y Flete
CIF: Costo, Seguro y Flete


INCOTERMSR 2010
TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
EXW: En Fbrica
(lugar convenido)
FCA: Libre Transportista
(lugar convenido)
CPT: Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
CIP: Transporte y Seguro pagado hasta
DDP: Entregada Derechos pagados
DAP: Entregado en punto convenido
(lugar de destino convenido, sin descargar)
DAT: Entregado en Terminal ( incluido descargue)

OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
Condiciones que se imponen segn el INCOTERMR

utilizado


GRUPO 1

EXW
En fbrica ( indicando lugar convenido)
Todo Tipo de Transporte
Obligaciones del Vendedor

Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento
del vendedor.
Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor
Obligaciones del Comprador
Elegir el modo de transporte.

Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

FCA
Franco Porteador
Todo Tipo de Transporte, EXCEPTO MARITIMO

Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en
el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca
Elegir modo de transporte y transportista

Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista
se hace cargo de ella en el lugar convenido.

FCA
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Aduana Aduana
FCA
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del
Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Entregar mercanca Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
en el transporte Efectuar el despacho de Importacin
Despacho
exportacin
CPT- Transporte Pagado Hasta
(Indicando el lugar de destino convenido)
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el

Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto
adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).

CPT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte hasta punto de Comprador
destino
Contratar seguro hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar el despacho de Importacin
Efectuar despacho de Export.
CIP- Transporte y Seguro Pagado Hasta
(Indicando el punto de destino convenido)
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido

Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la

entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en
transito (carga, descarga, daos en trnsito)

CIP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
DAP - Entrega en Lugar
(Indicando el lugar de destino convenido).
Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en

el lugar de destino convenido en el pas del Importador, sin incluir las
maniobras de descarga. Se puede entregar en una bodega de aduanas,
zona franca, frontera, aeropuerto, puerto o incluso en una zona franca de
uso exclusivo.
Respeta una costumbre comercial de entregar sobre el medio de
transporte.
Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la

mercanca
Derechos en el
Reservados lugar Colombia
Proexport convenido
2012 antes del descargue
DAP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
Despacho de Exportacin
DAP
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino, sin incluir descargue
(bodega, zona franca, puerto, aeropuerto)
Efectuar despacho de Exportacin

DAT- Entrega en Terminal

el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluyendo las
maniobras de descarga.
Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.

mercanca en el lugar convenido despus del descargue

DAT
Precio Mercanca:
Despacho de Exportacin
DAT
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Entregar en punto convenido en pas de destino, incluyendo el descargue
Efectuar despacho de Exportacin

DDP- Entregado Derechos Pagados

el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las
maniobras de descarga
Efectuar despacho de exportacin e importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor

mercanca en el lugar convenido.

DDP
Precio Mercanca:
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

GRUPO 2

FAS - Libre al costado del Buque
(Indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte: Martimo
Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el

puerto convenido(Al costado del buque).
Efectuar despacho de exportacin
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor

Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor
la entrega al costado del Buque.
Obtener licencias para importacin
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.

FAS
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al costado del Subir la mercanca al buque
buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar despacho de Export. Efectuar el despacho de Importacin

FOB - Franco a Bordo
( indicando el puerto de embarque convenido)
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en

el puerto de embarque convenido
Designar y reservar el Buque.

Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que
traspasa la borda del buque.
Obtener licencias para importacin
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca

FOB
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
FOB la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Entregar mercanca cruzando la Comprador
borda del buque
Efectuar despacho de Export. Contratar Transporte y Seguro hasta destino
CFR- Costo y Flete( indicando puerto de destino
convenido)
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el

puerto de destino.
Efectuar despacho de exportacin.
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su

reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del
buque en el puerto de embarque.
Efectuar despacho de importacin de la mercanca.

CFR
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
CFR
la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino Contratar seguro hasta puerto de destino
Entregar en la borda del buque Efectuar el despacho de Importacin
CIF - Costo, Seguro y Flete
(Indicando el puerto de destino
convenido)
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el

puerto de destino.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a

riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por
designacin directa o por el carcter transferible de la misma.
Efectuar despacho de importacin.

CIF- TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
hasta puerto de destino,
la borda del buque
CIF y Despacho de Exportacin.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino Efectuar despacho de Importacin
Entregar en la borda del buque
CHEQUEO Identifique el INCOTERM
El comprador quiere la carga en San Antonio , Venezuela sin

DAP
descargarla -----
DAT
El comprador recibe la mercanca descargada en el punto convenido
en ----- pas destino.
FAS
No quiero correr el riesgo de cargar la mercanca al buque, as que
me sugieren entregarla al costado--------
El comprador desea que le entregue la mercanca en FCA

mi fabrica, sobre el camin --------------------------------------

CHEQUEO Verdadero / Falso
EL INCOTERM FAS incluye los gastos de descargue

en puerto de destino? FALSO
Estara bien una cotizacin FOB Buenaventura? VERDADERO
En una negociacin DDP se puede excluir el IVA? VERDADERO
Puedo comprometerme a entregar una mercanca CIF FALSO

Aeropuerto Internacional de Tokyo?

CHEQUEO Verdadero / Falso
El riesgo del vendedor en un Incoterm CIF VERDADERO

termina una vez la mercanca cruza la borda del
buque?
Puedo vender CIF La Paz - Bolivia? FALSO
El Comprador Internacional debe asumir el costo

del descargue en sus instalaciones bajo un Incoterm FALSO
DDP?

CONTENIDO
Conceptos Bsicos
Importancia de la logstica en los procesos de exportacin
Conceptos y costos de la cadena logstica de exportacin

2010

OFERTA DE EXPORTACIN
Cmo debo presentar una Oferta de

Exportacin????

PRESENTACIN OFERTA DE EXPORTACIN
1. Empresa
2. Producto
3. Trminos de negociacin
4. Soporte y apoyo de la oferta

PRESENTACIN OFERTA DE
EXPORTACIN
1. Empresa
Razn Social Bogot, Diciembre 20 de 2008
Seores
Direccin BOUYGUES
Attn: Franklin Ward
Compras Internacionales
Telfonos Panam
Fax Apreciado Sr. Ward;

Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace
Contacto unos das en la cual solicito le remitiramos
cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo
Pagina Web anterior las condiciones de venta y los precios
detallados por referencia:
E mail
Imagen Corporativa
LUZ HELENA ALONSO R.

Gerente de Ventas
Internacionales
lalonso@empresa.com.co

EXPORTACIN
2. Producto
Nombre
Bogot, Diciembre 20 de 2008
Partida Arancelaria Seores
BOUYGUES
Descripcion Attn: Franklin Ward

Panam
Tamao/Und Apreciado Sr. Ward;
Peso/Und Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la

cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para
efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios
Volumen/Und detallados por referencia:
Empaque
Etiqueta Referencia Descripcin
Peso
por
unidad
Peso por
estiba
Unida
des
por
Unid
x cont
Precio por
unidad (USD)
(Tons) FOB CTG
Marca CD12STD Lamina 122 x

(Kg) estiba
84 o
Embalaje 244 x 127

mm (1/2)
25 2.23
76
1000 7.53
Normas de Calidad
Cantidad mensual disponible LUZ HELENA ALONSO R.
Gerente de Ventas Internacionales
(por cada Cliente) lalonso@empresa.com.co
Tiempo de Entrega

PRESENTACIN
OFERTA DE EXPORTACIN
3. Trminos de Negociacin
Tiempo (min) de despacho Bogot, Diciembre 20 de 2008
Seores
Transporte BOUYGUES
Attn: Frankin Ward
Precio Panam
Trmino de Cotizacin Apreciado Sr. Ward;

Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual
solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo
Forma y plazo de pago anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:
Descuentos Peso por Peso por Unidad

Unid x Precio por unidad
Referencia Descripcin unidad estiba es por
Garantas (Kg) (Tons) estiba

cont (USD) FOB CTG
CD12STD Lamina 122 x

Servicio Postventa 244 x 127 mm
(1/2)
25 2.23 84 o 76 1000 7.53
Tiempo de validez de la oferta Trmino de venta: FOB Cartagena

Tiempo de entrega: Aprox 20 das a partir de la fecha de recibo de la
Documentacin orden de compra.
Forma de pago: Anticipado va transferencia Bancaria
Certificacin Arancelaria para Vigencia de la oferta: 30 das

Transporte martimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los
detalles de embarque tan pronto como se realice la reserva.
exencin de gravamen Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para su
aprobacin.
LUZ HELENA ALONSO R.

Gerente de Ventas Internacionales
lalonso@empresa.com.co
EXPORTACIN
4. Soporte y apoyo de la oferta
Muestrarios
Participacin en Publicidad
Material Promocional
Participacin en Ferias

Bibliografa
1. www.proexport.com.co
2.www.iccwbo.org/incoterms/
3. www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm
4. http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp
5. www.sic.gob.hn
6. Cmara de Comercio de Bogot
7. Cartilla transporte martimo para Exportacin- Proexport Colombia
8. Council for logistics management
9. Cmara de Comercio Internacional. Incoterms 2010. Reglas de la ICC

para el uso de los trminos comerciales nacionales e internacionales.
CRDITOS
Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia
Conferencistas programa de formacin exportadora
Astrid Monzn Crdoba Consultora externa, profesional en comercio

internacional y especialista en transporte y logstica de la Universidad Jorge
Tadeo Lozano
Aldo J. Villamarin Consultor externo, ingeniero industrial, especialista

Supply Chain Management de la Universidad Jorge Tadeo Lozano
Luz Helena Alonso Consultor externo, profesional en finanzas y comercio

exterior, especialista en mercadeo estratgico del CESA
Juan Diego Alzate Consultor externo, comunicador social, especialista en

gerencia de Mercadeo de la Universidad Externado de Colombia, entrenador
oficial acreditado por la ICC en reglas Incoterms 2010.

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INTRODUCCIN A LA LOGISTICA

Conocer la importancia del proceso logstico en un

Identificar y conocer la terminologa y conceptos bsicos

Conocer y comprender los trminos de negociacin

Saber cmo realizar y ofrecer una oferta de exportacin

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Importancia de la logstica en los procesos de

Conceptos y costos de la cadena logstica de

Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS

Cmo presentar una oferta de exportacin

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Importancia de la logstica en los procesos de

Conceptos y costos de la cadena logstica de

Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS

Cmo presentar una oferta de exportacin

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Bien terminado o intermedio que se obtiene

Bien Terminado o intermedio en fase de

Mercanca en fase de distribucin

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Precio de venta que permite al exportador recuperar los

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

La Logstica es la ltima frontera de la

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Proceso de gerenciar estratgicamente la adquisicin, el

Conjunto de actividades que tienen como objetivo la colocacin,

Asociacin de logsticos franceses

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Importancia de la logstica en los procesos de

Conceptos y costos de la cadena logstica de

Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS

Cmo presentar una oferta de exportacin

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Colocar los bienes y servicios requeridos en el lugar adecuado, en

Satisfacer la demanda en las mejores condiciones de servicio,

Garantizar la calidad de servicio, al menor costo posible mejorando

Ser eficiente en la operacin (ejecucin) , la tctica (organizacin)

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

LOGSTICA DE LOGSTICA DE LOGSTICA DE DISTRIBUCION

Proveedor Almacn Fbrica Centro Cliente

Stock M.P Stock P.T

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Todo lo relacionado con la logstica de LOGSTICA DE

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Conjunto de medidas y procesos necesarios

CAPACIDAD MAXIMA DE PRODUCCION

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Operaciones necesarias para el LOGSTICA DE DISTRIBUCIN

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Es el punto clave para llegar al mercado Internacional.

El sistema de distribucin y transporte ptimo (Tiempo, costo,

Obtencin de una cobertura de seguros

Cumplimiento de los trmites burocrticos

Embalaje y etiquetado del producto

Envo del producto

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Actividades que se requieren para el

TIEMPO Vs. COSTO

Derechos Reservados Proexport Colombia 2012

Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor

Fuente: Cmara de Comercio de Bogot

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