dos

professores
de
Musculao
Coordenador Adriano

COOPER
ACADEMIA
24
SPORTS
Jos Adriano Rabelo

COOPER
ACADE
24
Vice-campeo Paulista de Fisiculturismo
Categoria meio pesada 1994

3 lugar no Paulista de Fisiculturismo

Categoria pesada - 1995


Formao

Acadmica
Ps-Graduao em Treinamento Desportivo - FMU - 2005
Bacharel e Licenciatura Plena em Educao Fsica -
UNINOVE - 2002

COOPER
ACADE
24
Cursos

COOPER
ACADE
24
- Do Personal Trainer ao Manager
Acade System 4 horas 2013

- Capacitao para Coordenadores e Gestores

Tcnicos
Fitness Mais - Escola de Excelncia em Fitness
50 horas 2009

- Como atender bem?

Instituto Via de Acesso Dbora Martins 3 horas
2009

- Gesto e excelncia em fitness COOPER

ACADE
24
Artigos publicados

COOPER
ACADE
24
- Revista Pesca & Companhia
As leses na pesca esportiva 2007

- A Pedagogia e a Andragogia na sala de

musculao - 2002
Site: www.efdeportes.com

- XII Congresso Brasileiro de Cincias do Esporte

Estudo piloto para anlise de cargas
de treinamento padronizadas na musculao
atravs da fadiga neuromuscular COOPER ACADE
Caxambu
24
MG
Por que fazer reunio?

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADE
24
 treinando que todos
recebem

Lojas Colombo
COOPER
ACADE
24
Segundo as pesquisas:

COOPER
ACADE
24
 As reclamaes dos
clientes

- 5% contam para a empresa

- 50% no contam para a empresa
- 45% contam para a outra empresa
que visita
Fonte: Assessoria Interathiva (2009)

COOPER
ACADE
24
Tpicos da reunio

COOPER
ACADE
24
- Comentrios sobre a regulagem correta
do ngulo no supino inclinado
- A postura na sala de musculao: como
atender o aluno antes, durante e depois
do treino?
- Fornecer dicas para a melhor aplicao
do atendimento ao aluno.
- Como posso me relacionar melhor com
minha equipe de trabalho?
- Minha conduta esttica adequada ao
meu ambiente de trabalho?

COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
- Formar uma equipe
- Melhorar o atendimento
- Entrega e leitura do artigo: Amplitude: a
qualidade esquecida - Paulo Gentil
- Dicas de como aumentar o nmero de
alunos de Personal
- Tipos de abordagens
- Motivao
- Tarefas para o professor que trabalhar
aos sbados, domingos e feriados.

COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
A relao entre o
Professor e o
Coordenador

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
 Kit de trabalho para os
domingos, segundas-feiras e
feriados

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
 Carteira de clientes

Professor (a): _____________________________________

COOPER
ACADE
24
Atendendo bem o cliente

COOPER
ACADE
24
Como nosso atendimento
visto pelos alunos?

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
Como abord-los?

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
 e r qu e
Como s
ligo i s so ?

COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
Vamos aproveitar
isto!!!

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
Como a aluna e o aluno
se veem?

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
comercial parece estar pedindo
um favor, ansiando por um
sorriso ou esperando ser
notado.

Sabem que eu sou?

Eu sou o cliente que
nunca mais volta.

COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
Alguns alunos se sentem assim!

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
No ative o concorrente
na memria do aluno!

COOPER
ACADE
24
Quando um aluno for visitar a academia que voc trabalha, esta
dever ser nica e inconfundvel!

COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
 Diferenciao da Cooper!!!

Nossa academia a nica que:

- Funciona 24 horas;
- Possui os profissionais mais qualificados do
mercado;
- Tem um sistema de treinamento informatizado;
- Oferece estacionamento gratuito com servio de
Valet;
- Trabalha com os melhores aparelhos do mercado;
- Tem um espao amplo, arejado, elegante e
confortvel.

COOPER
ACADE
24
 Os clientes tm que se
levantar para ir at o garom?

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
Dinmica da mo

COOPER
ACADE
24
Tipos de abordagens

COOPER
ACADE
24
- HOPE (Inner, Consultoria): Histrico,
Objetivo, Prazo e Expectativa.
- RRR (Academia Bio Ritmo): Razo, Rota e
Recompensa.
- 3 Ps (Rodrigo Cardoso): Problema, Perda e
Prazer.
- DNA (Marcelo Ortega): Desejo Nunca
Aparente. Perguntar, entreter e cativar o
cliente.
- DISC
- Eneagrama
- ATP (Adriano) Aluno Testando o Professor.
COOPER
ACADE
24
Acabei
o exerc
cad o p cio...
rofesso
r?
Se voc no
notado, voc no
tem nada. Voc
tem que ser
notado, mas a arte
est em ser
notado
COOPER
ACADE
naturalmente 24
Professor, me ajude no supino?

COOPER
ACADE
24
Dicas para elogiar

COOPER
ACADE
24
 Exemplos de
elogio:
- Nossa, voc
emagreceu mais?
- Nossa, voc est mais
forte?
- Sua postura
Evite elogiar s ummelhorou!!!
aluno, quando
- Seu abdmen
os outros estiverem por perto!
diminuiu!!!

COOPER
ACADE
24
 Sugestes para atender
os alunos de musculao

COOPER
ACADEMIA
24
SPORTSHS
- Conhea um aluno por dia.

- Cham-lo pelo nome (?).

- Tente manter a sala em ordem (pesos, barras,

equipamentos, etc.).

- Mostrar os movimentos (?).

- Cuidado ao corrigir o aluno! Exemplo: s estou fazendo

uma observao.

- Quando o aluno reclama de algo...

---- Caso o aluno reclame de algo...
COOPER
ACADE
24
- Cumprimentar a todos (recepo, ginstica, lutas,
vestirio, etc.).

- Avisar ao estagirio e ao aluno quando for lanchar, ir ao

banheiro, etc.

- Depois de duas semanas em que o aluno estiver

treinando, pergunte: est tudo bem, h algum exerccio
em que no est se adaptando?

- Verifique o tempo dos alunos nos aerbicos: esteira,

Elipticon e bike.
COOPER
ACADE
24
 Sugestes para
atender os diferentes
nveis de treino dos
alunos de musculao

COOPER
ACADE
24
Alunos iniciantes (em mdia
de 1 a 2 meses de treino)
- Caso ele tenha feito a Avaliao Fsica, leia
com ele.

- Apresentao das normas da sala de

musculao (guardar os pesos ao usar, horrios
da academia. etc.).

- Ensinar os alongamentos, nome dos aparelhos

e dos exerccios propostos.

COOPER
- Mais ateno quando estiverem na ACADE
esteira: 24
 Alunos intermedirios (em mdia de 3 a meses a 1
ano de treino)

- Ficar atento para que ele no ultrapasse os

treinos estipulados

- Verificar se est obedecendo ordem dos

exerccios, caso a sala no esteja muito cheia.

- Trocar algum exerccio que ele esteja com

dificuldade de executar.
COOPER
ACADE
24
Alunos avanados (em mdia, aps 1 ano de treino)

- Verificar se est obedecendo aos treinos A, B e

C, por exemplo, ou esto somente treinando o
treino A

- Maior organizao da sala: guardar os pesos

utilizados

- Utilizar os mtodos de treino mais complexos

(Rest Pause, Carga Progressiva, Tri Set, etc.)
COOPER
ACADE
24
Avaliao de desempenho

COOPER
ACADE
24
O maior benefcio do treinamento
no vem de se aprender algo
novo, mas de se fazer melhor
aquilo que j fazemos bem.

Peter Drucker

COOPER
ACADE
24
A postura na sala de musculao

Como
atender o
aluno antes,
durante e
depois do
treino?
COOPER
ACADE
24
Avaliao de desempenho

COOPER
ACADE
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COOPER
ACADEMIA
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SPORTSHS
COOPER
ACADEMIA
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SPORTSHS
COOPER
ACADEMIA
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SPORTSHS
Dicas para aumentar o nmero de alunos de
Personal

COOPER
ACADE
24


Aquele profissional de Educao

Fsica que se limita apenas a
prescrever corretamente a srie de
exerccios, pode estar com seus
dias contados.

Moscatello, 2009
COOPER
ACADE
24
- Monte uma planilha para acompanhar seu
aluno (nome, objetivo, incio do treino, etc.)

- Monte um grfico de evoluo das cargas

dos exerccios.

- Monte metas aos seus alunos.

- Analise seu aluno: qual o seu objetivo?

Qual o seu histrico? Qual sua
alimentao? Qual sua restrio mdica?
COOPER
Pergunte se ele viaja muito. Caso acontea,
ACADE
monte um treino reserva para ele levar na 24
-Crie uma logomarca com carto de visita, folders,
camiseta personalizada (seu nome, e-mail, etc.).

- Transforme suas aulas em produto! Crie pacotes

personalizados (exemplo: Plus, Especial, Master, etc.)

- Convide o namorado, namorada, marido, etc. para

fazer uma ou duas aulas grtis. Exemplo: caso ele
apresente 3 amigos e todos fecharem com voc,
presentei seu aluno com um ms grtis.

- Crie parcerias com clnicas de estticas, cabeleireiros,

clnicas de emagrecimentos, escolas, etc.

COOPER
ACADE
24
Quando voc estive treinando seu aluno,
cumprimente os outros que esto ao redor.

- Pea licena ao revezar com o aluno que no

Personal. A chance de oferecer Personal ser
maior.

- Oferea seu trabalho juntamente com uma

avaliao fsica e uma nutricionista.

- Caso o aluno no se interesse pela avaliao

fsica e nem pela nutricionista, ao menos faa as
medidas antropomtricas nele.
COOPER
ACADE
24
- Procure fechar pacotes com o aluno e no mensais. A chance
de fidelizao ser maior.

- Combine no mximo 2 reposies por ms. Aps isso, ser

cobrado normalmente, caso haja faltas.

- oferea seu trabalho de Personal para noivos que esto

prestes a casar, como por exemplo, Projeto para noivos e
noivas.

- Leve seu aluno para treinar ao ar livre de vez em quando. Sai

da rotina da academia.

- Oferea a ele brindes (camisetas, toalhinhas, etc.) Verifique o

que ele gosta.

COOPER
ACADE
24
Exemplos de livros que ajudaro voc
crescer profissionalmente:

COOPER
ACADE
24
COOPER
ACADE
24
 Ateno
professores e
estagirios:
eu acho
que... No tenham
medo de
expressar
suas
COOPER
ACADE
opinies!!! 24
 A mudana no acontece
quando tentamos nos forar a
mudar, e sim quando nos
tornamos conscientes de o que
no est dando certo.

Shakti Gawain, 1993

COOPER
ACADE
24
 No acredite em tudo que
falei. Experimentem!

Obrigado!
Jos Adriano Rabelo

Site: www.adrianorabelo.com.br
E-mail: rabelo_adriano@yahoo.com.br
Fone: 97178-2654
COOPER
ACADE
24