UNIVERSIDA ABIERTA Y A DISTANCIA DE MXICO

ALUMNA:
CYNTHIA MEZA VARGAS

LICENCIATURA:
GESTION Y ADMINISTACIN DE PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PyME)

DOCENTE:
JULIAN ROLANDO CAMARA JIMENEZ

ASIGNATURA:
CANALES DE VENTA

UNIDAD 3:
DISEO DEL CANAL DE VENTA

ACTIVIDAD 2:

TIPOS DE COBERTURA EN EL CANAL DE VENTAS

TEOTITLAN DE FLORES MAGN OAXACA. A 7 MARZO DE 2017

Instrucciones:
En esta actividad realizars una investigacin de campo entrevistando al
personal de tres PyME para cuestionar la decisin de elegir una u otra
cobertura de mercado.

Elige tres pequeas o medianas empresas de tu entorno (una agrcola, una

industrial y una comercial) e investiga cmo selecciona su cobertura de
mercado.
Elabora un reporte sobre tu investigacin, justifica las razones por las que
seleccionaste a cada PyME y al finalizar, guarda tu documento con la siguiente
nomenclatura GCAV_U3_A2_XXYZ y envalo a tu docente en lnea esta seccin.
Consulta la Rbrica para evaluar la Actividad 2.Tipos de coberturas en el canal
de ventas para conocer los criterios que sern tomados en cuenta al momento
de valorar tu trabajo

SECTOR COMERCIAL:

ABARROTES MONTALVO
Ubicada en Teotitlan de flores Magn Oaxaca.
Esta tienda de autoservicio ofrece productos de uso diario como son lcteos,
plsticos, dulces, papel higinico, sabritas, productos para el cuidado personal,
refrescos, artculos desechables, etc. Esta tienda lleva los productos a un gran
nmero de tiendas que hay dentro de la regin.
Eleg esta tienda pues lleva ya aproximadamente 25 aos de servir al
consumidor, ha tenido un gran crecimiento dentro del mercado hoy en da se
puede decir que es la numero pues su venta es al mayoreo y menudeo.

SECTOR AGRCOLA

Motosierras Oaxaca, S.a. de C.v

Motosierras Oaxaca, S.a. de C.v
Periferico No. 112, Entre Las Casas Y Priv.De Victoria
68000 Oaxaca - Colonia Centro
Empresa dedicada a la compra - venta de maquinaria e implementos agrcolas
y forestales. Contamos con 33 aos de experiencia en el ramo teniendo
presencia con sucursales en el estado de Oaxaca y Veracruz.

Justificacin:

Esta empresa se dedica a la venta de equipos silvcola, empresa privada se

fund en el ao 1985. Motosierras Oaxaca, S.A. de C.V. ha estado operando 22
aos ms que lo normal para una empresa en Mxico, y 17 aos menos que lo
tpico para empresas de maquinaria para agricultura y jardines.

SECTOR INDUSTRIAL:
Compaa industrial de Oaxaca S.A de C.V
Ubicada en 7a privada de Aldama sur numero 9 nave 2
San Bartolo Coyotepec, centro Oaxaca

Envasadora Gugar la empresa que con la atencin y el gusto que nos

caracteriza siempre llevando el producto lo ms cerca de usted y con la
experiencia refresquera de ms de 30 aos produciendo bebidas refrescantes,
y apoyando la economa familiar de nuestros consumidores.
Eleg esta empresa pues est enfocada en la produccin, distribucin,
comercializacin y venta de refresco, agua y bebidas pasteurizadas, para
satisfacer las necesidades del cliente y crear valor para sus accionistas,
empleados y otras audiencias clave consolidndose como una de las
organizaciones refresqueras ms eficientes y rentables del pas.