Gilze Oliveira & Vanessa Narciso

21
PERGUNTAS
PARA
REINVENTAR
SEU NEGCIO
Inovao a palavra chave nos tempos atuais. E inovar, reinventar,
remodelar o seu negcio requer metodologias e ferramentas muito
especficas para provocar reflexes profundas e reveladoras, bem
como desencadear estratgias e aes transformadoras. Alm de ser
necessrio desenvolver algumas competncias primordiais para
sustentar esta transformao.

Os desafios so muitos e apenas os que estiverem na vanguarda, os

que estiverem verdadeiramente preparados no tempo certo
conseguiro criar o diferencial competitivo para se destacar e elevar os
seus resultados.

Um modelo de negcios descreve a lgica da criao, entrega

e captura de valor por parte de uma organizao e na inovao deste
modelo que as organizaes podero superar os desafios e aumentar
sua competitividade.

A seguir apresentamos 21 perguntas essenciais para voc analisar sua

empresa.

Faa esta anlise e aproveite ao final para traar estratgias para

reinventar seu negcio e potencializar seus lucros.

Vamos l?

Gilze Oliveira & Vanessa Narciso

Idealizadoras do Programa Remodelagem de Negcios
1) Qual a importncia do seu produto / servio na
vida do seu cliente?

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2) Quais so os diferenciais do seu negcio?

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3) Quem so seus clientes? Qual o perfil deles?

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4) Quem so os 20% dos clientes que compram 80%

de seus produtos ou servios?

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5) Quais so os diferenciais competitivos dos seus
concorrentes?

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6) De que outras maneiras voc pode tornar seus

produtos superiores aos de seus concorrentes?

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7) Quais so as tendncias em seu negcio?

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8) Qual seria a melhor maneira para comercializar ou

vender seus produtos ou servios?

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9) O que seus clientes e no clientes dizem sobre sua
empresa, funcionrios, produtos e servios a outras
pessoas?

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10) O que voc pode fazer para encontrar novos

clientes para seus produtos ou servios?

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11) Como voc constri a confiana dos seus clientes?

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12) Quais novos canais de distribuio voc poderia

desenvolver para vender mais seus produtos?

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13) Como voc poderia vender mais seus produtos
atravs dos seus canais de distribuio atuais?

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14) Que diferena faria se voc ainda mantivesse cada

cliente que j comprou de voc?

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15) Qual diferena faria ao seu negcio se cada cliente
trouxesse a voc mais um cliente?

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16) Quais so os seus trs produtos ou servios mais

rentveis?

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17) Quais so as tendncias em seu mercado que
podem afetar sua receita?

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18) O que voc poderia fazer para melhorar seu

relacionamento com seus principais parceiros?

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19) De quais recursos principais voc precisa para
produzir e vender seus produtos aos seus clientes?

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20) Como voc pode reduzir seus custos de operao

enquanto mantm altos nveis de qualidade?

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21) Como voc pode fazer mais vendas, de maneira
mais rpida e fcil, aos seus clientes potenciais?

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Aps responder a todas as perguntas de forma minuciosa e atenta,

reserve algum tempo para pensar sobre quais medidas voc tomar
imediatamente como resultados de suas respostas a estas questes.

Escreva suas aes com prazos definidos e ento comece a agir.

Para aprofundar-se no processo de reinveno do seu negcio,

candidate-se ao Programa de Remodelagem de Negcios.

So apenas dez vagas de segmentos diferentes fazendo uma imerso

de dois dias em sua realidade atual e repensando sua atuao de maneira
inovadora.

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 Gilze Oliveira coach, especialista em PNL Programao
Neurolingustica, trainer e palestrante. Idealizadora do
Programa Remodelagem de Negcios. Cofundadora do
IDEHN Instituto de Desenvolvimento Humano e Negcios
e do blog www.paraoriovirarmar.com.br. Coautora do Livro:
Coaching Grandes Mestres ensinam como estabelecer e
alcanar Resultados Extraordinrios na sua vida pessoal e
profissional (Editora Ser mais).
Proprietria da G.O. Consultoria e Coaching - Solues em
Desenvolvimento de Pessoas e Negcios

www.gilzeoliveira.com.br

Vanessa Narciso Master Coach especializada em

Business, Executive e Professional Coaching.
Idealizadora do Programa Remodelagem de Negcios.
Mentora de novos lderes, palestrante e trainer. Sua
carreira executiva foi desenvolvida em empresas das reas
de comunicao e educao. Atualmente gestora da
IBS / FGV, e empresria no segmento de Coaching e
Treinamentos. Scia da empresa Narciso & Narciso
Solues Empresariais.

www.vanessanarciso.com.br

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