REVISTA ECONMICA DEL IDE | AO XIX, No 4

ABRIL | 2014

www.ide.edu.ec

PERSPECTIVA ECONMICA DEL

ECUADOR:
LA MATRIZ PRODUCTIVA 2014
Pgina 9
contenido

3
SOS!,
LA COMPETENCIA QUIERE
LLEVARSE A MI MANO
DERECHA, QU HACER?

5
QU O QUIN
ES EL HOMBRE?

9
PERSPECTIVA
ECONMICA
DEL ECUADOR: Sede Guayaquil
LA MATRIZ
PRODUCTIVA 2014

13
LA REVOLUCIN
FINANCIERA DE
XAVIER SERBIA

Las opiniones vertidas son exclusiva resposabilidad de sus

autores y no representan necesariamente la posicin del IDE

PERSPECTIVA
Es una publicacin mensual del
IDE Business School

DIRECTOR GENERAL DEL IDE:

Dr. Gabriel Rovayo Vera

CONSEJO EDITORIAL :
Dr. Gabriel Rovayo Vera, Ing. Wilson A. Jcome,
Ing. Jorge Monckeberg, Econ. Julio Jos Prado

EDITORA GENERAL
Lcda. Patricia Len Gonzlez

DISEO GRFICO
Ing. Herwin Rosales T.
Sede Quito
 colaboracin

SOS!,
LA COMPETENCIA
QUIERE LLEVARSE A MI
MANO DERECHA,
QU HACER?

Por: Gabriel Rovayo, PhD.

Director General IDE Business School El acercamiento de cazadores de talento, per
Presidente de ROADMAK SOLUTIONS (Member of EFQM Brussels)
se, no debiera ser motivo de estrs. Lo que s
conviene pensar en ese contexto es quin hizo el
acercamiento: la competencia o su mano derecha?

S
hock. Esta es la reaccin inevitable al enterarnos de que nuestra
mano derecha, a quien le hemos confiado los ms ntimos secre-
Partamos por ser realistas: si tenemos una mano derecha eficiente, cumpli-
tos de la organizacin, est coqueteando con la competencia.
da, comprometida y disciplinada, obviamente se convierte en un recurso inte-
Qu hacer? Tomar el toro por los cuernos y enfrentarnos con
resante no solo para la competencia directa, sino para muchas otras empresas
la persona? Lanzarnos a una labor de espionaje? Pedir al De-
colegas en la industria. Por eso, debemos ser conscientes de que otras ofertas
partamento de Recursos Humanos que intervenga? La respuesta no es fcil.
de trabajo siempre rondarn, as que el acercamiento de cazadores de talento,
Lo nico claro es que, primero, hay que tener un poco de paciencia para ana-
per se, no debiera ser motivo de estrs.
lizar la situacin y tomar una decisin con cabeza fra.

3 P E R S P E C T I V A /ABRIL DE 2014
 Le ha hecho saber a su mano derecha lo importante que es para la
organizacin? La relacin con la mano derecha, en ciertos casos, cae en
rutinas similares a las de matrimonios maduros nos olvidamos de decirle
al otro lo esencial que es su presencia y su aporte. no se asombre cuando le llegue una renuncia a su escritorio.
Esa persona se est sintiendo subutilizada, quemada y, sin
duda, buscar otro horizonte donde pueda desarrollarse.

Ahora, lo que s conviene pensar en ese contexto es quin Ahora bien, si despus de este anlisis usted an conside-
de trabajo o para jugarse por una empresa que no es de su
hizo el acercamiento: la competencia o su mano derecha? ra que no hay razn alguna de hacer un mea culpa, entonces
propiedad, esperan un reconocimiento explcito. Cundo
Si fue la competencia, no se preocupe. Esa sera la muestra s que hay un problema. Una persona altamente motivada y
fue la ltima vez que le record a su mano derecha cun es-
de un proceso natural que confirma su buen ojo para la se- adecuadamente reconocida no debiera tener razones para
tratgico es su trabajo dentro de la organizacin? Si no lo ha
leccin de personal. Pero, si fue su mano derecha quien se querer irse. Si ese es el caso, quizs est frente a alguien
hecho en los tres meses precedentes, empiezo a entender
acerc a la competencia a tantear el terreno, ah s deben que no ha sido tan leal como usted pensaba. Los valores no
por qu esa persona se quiere ir, no solo no la est motivan-
saltar las alertas. Le invito a dar algunas vueltas a las posibles son negociables: alguien es leal no es leal, pero no puede ser
do, la est desmotivando.
razones para que esto haya ocurrido. medio leal. Si ese es su diagnstico final, empiece a prepa-
rar el cheque de liquidacin. Si algo hay que reconocer en
3. Convirti a su mano derecha en una organizacin es la lealtad, no entendida como un ciego
1. Ha desarrollado un plan de carre-
persona orquesta? apoyo, sino como la voluntad permanente de colaborar con
ra para su mano de derecha?
la misin de la organizacin. As que si un empleado de alta
Si bien una de las fortalezas de las personas altamente
El dinero no es todo en la vida. Las personas, y sobre todo responsabilidad no es leal, crame, es mejor que se vaya a
productivas es su capacidad de realizar varias tareas simul-
aquellas que tienen un perfil de alto rendimiento, tienden a la competencia.
tneamente, tambin ocurre que los jefes exageramos en
motivarse por los desafos ms que por los beneficios mate-
aumentar sus asignaciones porque nunca dicen que no. Y
riales. Entonces, si su mano derecha ha realizado las mismas
esto va ms all. El verdadero problema est en que a veces
tareas por muchos aos y su condicin en la empresa nunca
olvidamos los lmites entre lo personal y laboral y empeza-
va a cambiar a menos de que uno de los gerentes se jubile o
mos a pedirles que paguen la pensin de nuestros hijos, que SOBRE EL AUTOR
muera, es usted mismo quien est sepultando su inters por
compren el regalo de cumpleaos de nuestra pareja o que
seguir en la compaa. Gabriel Rovayo Vera es Director General del IDE Business
nos reserven un tour para las vacaciones familiares. Si que- School y Presidente de Roadmak Solutions (Member of EFQM-
ma el tiempo de su mano derecha en funciones domsticas, Brussels). Tiene el grado de PhD in Business Administration
2. Le ha hecho saber a su mano de- por University of Newport, California - USA. Es miembro
recha lo importante que es para la principal de diversos consejos directivos y comisiones locales
organizacin? Una persona altamente e internacionales: del Consejo Editorial de la revista Amrica
y Economa en Ecuador; del panel de expertos de Amrica y
La relacin con la mano derecha, en ciertos casos, cae en motivada y adecuadamente Economa Intelligence de Chile para escoger al mejor Ministro

rutinas similares a las de matrimonios maduros, es decir, se
empieza a dar todo por descontado y nos olvidamos de
decirle al otro lo esencial que es su presencia y su aporte.
Todas esas personas que viven puestas la camiseta de la or-
ganizacin, que estn listas para exceder jornadas regulares
reconocida no debiera tener de Finanzas de la Regin; del Decisin Sciences Institute de
la Universidad Estatal de Georgia, USA; del Consejo Nacional
razones para querer irse. Profesores Matemticos, USA; del Directorio de la Cmara
Oficial de Comercio Espaola, entre otros. Es adems autor
de los libros Finanzas para Directivos y Diez claves para un
Directivo Exitoso.

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 capacitacin

Qu o quin
es el HOMBRE?

Por: Jorge Monckeberg

Director Financiero del IDE Business School

E
stamos habitualmente rodeados de personas: viven con
nosotros, trabajan en nuestras empresas, hacemos de-
porte con ellas, las encontramos en reuniones sociales.
La experiencia de todos los das nos lleva a formarnos
una idea de lo que es el hombre. Pero muchas veces esa
idea que tenemos de la raza humana no coincide con la visin de otras
personas. En la prctica encontramos definiciones muy distintas de lo
que es una persona, ideas que a veces nos confunden. Algunas visiones
del hombre son pesimistas, otras lo elevan, otras son muy filosficas y
no las entendemos del todo. Otras visiones hacen del hombre un ser
muy religioso o muy terreno.
Ya que toda nuestra vida est en estrecho contacto con personas,
parece interesante hacer un esfuerzo por conocer mejor al hombre.
Este conocimiento nos ayudar a mejorar como personas, conocer a
los dems e intentar ayudarlos.
Dirigir un grupo humano la familia, la empresa, un club requiere
de un conocimiento profundo del ser humano. A veces damos mucha
importancia a los conocimientos de administracin de empresas, pero
en la base de todo grupo humano est la persona, por lo que se hace
necesario conocer a fondo su naturaleza.

5 P E R S P E C T I V A /ABRIL DE 2014
 En resumen, intentaremos hacer un poco de filosofa so-
bre el hombre, buscar las razones ms profundas de su exis-
tencia y de su actuacin para, a travs de ellas, descubrir la
finalidad de la persona.
La inteligencia, la voluntad y la
libertadCaractersticas que
definen a las personas.
Hay muchos aspectos que se pueden estudiar pero nos
limitaremos a tres: la inteligencia, la voluntad y la libertad.
Sin duda son los ms caractersticos de la persona y los que
la definen.
La inteligencia:
es el hombre el nico ser inteligente?
La inteligencia nos permite conocer. Conocer es un trmi-
no amplio que compartimos con los animales. A veces omos
decir que un perro es ms inteligente que otro, que la inteli-
gencia artificial de los computadores podr llegar a igualar a
la humana, o que algn animal mediante la evolucin podr
llegar a superar la inteligencia del hombre. Por eso es ne-
cesario profundizar en el concepto de conocer y tratar de
descubrir en qu nos parecemos a los animales y en qu nos
distinguimos de ellos.
La inteligencia humana tiene la capacidad
de descubrir qu son las cosas Es un
motor interior que nos empuja a conocer. Es
la que nos hace preguntarnos por nuestro
origen y nuestro fin.
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A travs de los sentidos captamos las cosas. El ojo capta
la luz y podemos distinguir colores y la figura de las cosas.
El odo nos permite conocer los sonidos y distinguirlos. El
tacto permite distinguir dureza, rugosidad, suavidad, peso,
equilibrio, fro, calor. El gusto distingue entre lo amargo y
lo cido, lo dulce y lo salado. Finalmente, el olfato nos da
noticias de los olores.
Estos cinco sentidos nos ayudan a formar una imagen que
tiene forma, color, olor, etc. Somos capaces de guardar estas
imgenes con mayor o menor nitidez. Podemos recordarlas
y ordenarlas segn una sucesin temporal. A esta facultad le
llamamos imaginacin. Tambin podemos combinar im-
genes: un centauro es la combinacin de hombre con caba-
llo, una imagen ideal, inventada, no real.
Los animales conocen debido a que sus sentidos les per-
miten formar imgenes que pueden recordar. Un perro es
capaz de reconocer a su dueo usando principalmente el
olfato y la vista. Puede guardar esa imagen y recordarla por-
que tiene memoria.
Hasta este punto el animal y el hombre realizan las mis-
mas operaciones de conocimiento. Pero el animal tiene un
lmite que podemos ponerlo en el uso de las herramientas.
El hombre es capaz de desarrollar instrumentos que tienen
una finalidad, es capaz de comprender y entender para qu
sirven las cosas y, por ende, qu son las cosas.
Lo explico ms: voy a poner como ejemplo un experimen-
to desarrollado hace aos con un chimpanc. Se puso al
chimpanc sobre una balsa que flotaba en un estanque de
agua. En la balsa haba un cubo de agua y un cucharn para
sacar el agua. En el estanque haba un islote con comida
pero estaba rodeado de fuego. Se le ense al chimpanc a
echar agua sobre el fuego para poder llegar hasta la comida.
Pero un da lo dejaron sin agua en el cubo. No pudo comer
ese da porque no tom el agua del estanque con el cucha-
rn para apagar el fuego.
Qu ocurri? Pues que el animal no sabe lo que es el agua
ni es capaz de descubrir sus propiedades. No conoce que
puede apagar el fuego. No sabe qu es y por tanto tampoco
sabe para qu sirve. En cambio el hombre s puede dar ese
paso que llamamos conceptualizar, es decir, descubrir qu
son las cosas y determinar las propiedades ms importantes
de algo. El animal busca el agua para aplacar la sed, pero el
hombre es capaz de analizar el agua y conocer sus propie-
dades bsicas. Por eso sabe que el agua tambin permite
apagar el fuego. Es capaz de usar el agua como instrumen-
to. Gracias a la conceptualizacin, el hombre puede usar el
agua no solo para apagar el fuego, sino tambin para coci-
nar, para calmar la sed La inteligencia humana tiene, por
tanto, la capacidad de descubrir qu son las cosas.
Cmo se realiza ese proceso de conocer? Cmo cap-
tamos lo esencial de algo? La respuesta es: no lo sabemos.
Simplemente lo hacemos, tenemos esa capacidad innata
para descubrir qu son las cosas. Constantemente nos esta-
mos preguntando el porqu de ellas. Hay una inquietud por
conocer, que podemos orientar, aumentar o disminuir, pero
no la podemos suprimir. Es un motor interior que nos empu-
ja a conocer. Es la que nos hace preguntarnos por nuestro
origen y nuestro fin.
Por tanto, es la inteligencia del hombre la que permite el
desarrollo econmico de la sociedad, la que descubre nue-
vas formas de hacer, nos lleva a inventar una gran cantidad
de instrumentos que nos ofrecen una mejor forma de vivir.
El hombre tiene la capacidad de descubrir, de inventar.
Para l, es una necesidad cultivar la inteligencia a travs del
estudio. Toda persona que desea progresar debe estudiar,
investigar, buscar mejores formas de hacer las cosas. Y es
en esto en dnde radica el xito de las empresas y de las
universidades: fomentar en las personas la capacidad de
pensar.
 Toda persona que desea progresar debe estudiar, investigar, buscar mejores formas de hacer las cosas. Es en esto en dnde
radica el xito de las empresas y de las universidades: fomentar en las personas la capacidad de pensar.
Otra importante caracterstica de nuestra inteligencia es
la reflexin, la posibilidad de vernos a nosotros mismos,
conocernos y conocer que estamos conociendo. A esto le
llamamos conciencia, una facultad que nos mide en cada
instante y por la que nos autoevaluamos. Este autoexamen
es fuente de mejoras en nuestro actuar. Nos permite exigir-
nos, ponernos metas.
La voluntad:
se quiere cuando se conoce
Mientras la inteligencia nos permite conocer lo que son las
cosas, hay algo distinto que nos impulsa a buscar esa cosa
conocida, a desearla, a estar con ella. Es una inclinacin que
sigue al conocimiento. Eso es la voluntad. El animal desea
por instinto una vez que capta algo; el hombre quiere cuan-
do conoce. El animal desea un trozo de carne; el hombre
decide qu comer para alimentarse y puede no seguir el de-
seo de una comida que le hace dao porque es diabtico.
La voluntad es la inclinacin de la inteligencia hacia el bien
conocido.
Hay algo que todo ser humano experimenta: el deseo de
felicidad. Algo que nos impulsa a buscar bienes que nos per-
mitan ser felices. Toda persona busca estar bien, sentirse
bien consigo mismo y con los dems. Ese deseo no se pue-
de suprimir, podemos equivocarnos al buscarlo pero es un
impulso insaciable. Nadie logra esa felicidad plena a la que
aspiramos, aunque s se pueda aproximar.
Tenemos un impulso interior que nos mueve a buscar el
bien para cada uno. Ese impulso no lo podemos suprimir,
7 P E R S P E C T I V A /ABRIL DE 2014
est en lo ms profundo de nuestro ser, es algo que nos lle-
va a conocer y querer. Voluntad e inteligencia van juntas:
conocemos y luego queremos aquello que conocemos y el
amor nos lleva a conocer ms para poder querer ms. Vo-
luntad e inteligencia se incentivan, se potencian para buscar
la felicidad.
La libertad:
es slo la capacidad de elegir?
Ese impulso interior que nos lleva a buscar la felicidad no
es ciego: depende de nuestras decisiones, tenemos que ele-
gir. Usando la inteligencia descubrimos donde puede estar
la felicidad y orientamos nuestra voluntad hacia aquellas co-
sas o personas que podran hacernos felices. Sin embargo,
podemos equivocarnos en esas decisiones y elegir lo que,
al principio, nos parece bueno aunque finalmente no lo sea.
Pero, por qu algunas personas toman decisiones que, a
todas luces, son malas? Por ejemplo, alguien que elige el
camino de las drogas. Pues porque a esa persona la droga
le parece que es un bien, al menos en el momento en que
decide, aunque es posible que despus se arrepienta de la
decisin que tom.
Por lo tanto cada uno elige un camino que le parece bue-
no. A esa capacidad de decidir, de elegir lo bueno, le lla-
mamos libertad. Esa decisin se produce en lo ms ntimo
de nuestro ser. La persona es libre y esa capacidad est en
el centro de la naturaleza humana. Nadie puede decidir por
nosotros aunque nos priven de la libertad fsica. Nuestra inti-
midad en un santuario donde ninguna criatura puede entrar
sin nuestro permiso.
En ltima instancia, la felicidad se alcanza amando. Po-
demos querer a personas y cosas. Pero las cosas materiales
son finitas, se acaban, no logran satisfacer la capacidad de
amar del hombre. En cambio, las personas no tienen fin: des-
pus de la muerte siguen existiendo. Una madre sigue que-
riendo al hijo difunto. Por ello pareciera ms lgico poner el
amor en las personas y, por supuesto, en Dios.
El amor es poner la voluntad en alguien, es salir de uno
mismo, es adherir la voluntad propia a la de otro. Amar re-
quiere esfuerzo, sacrificio, olvidarse en parte de uno mismo
para darse al otro. El ejercicio de la libertad nos debera lle-
var a ampliar nuestra capacidad de amar siguiendo el cami-
no del esfuerzo. La libertad no es slo elegir sino elegir
bien, elegir lo que me conviene, lo que me hace mejor, lo
que me permite amar a los dems. Al elegir el bien, siempre
est en juego el futuro porque se debe alcanzar una meta.
Si me equivoco en la eleccin presente puedo estar limitan-
do mi capacidad de amar. Si alguien elige hoy el camino de
las drogas puede que encuentre una felicidad pasajera pero
est limitando sus posibilidades de desarrollo personal, fa-
miliar, laboral.
Ser libre es tener la capacidad de amar sin lmites, de amar
el mayor de todos los bienes. La vida es un continuo ejerci-
cio de elegir, de tal forma que nuestra capacidad de amar
aumente o, lo que es lo mismo, que seamos ms libres, ms
capaces de aspirar a mayores bienes. Ms capaces de querer.
 Educar: para qu?
Finalmente, deseo llevar esta visin antropolgica a la em-
presa. Para dirigir personas tenemos que tener en cuenta
estas caractersticas fundamentales del hombre: inteligen-
cia, voluntad y, sobre todo, la libertad. Educar es mover a la
inteligencia, dar ideas, provocar la inquietud por conocer. Y
es de ah de donde nace la innovacin.
Bibliografa
Educar es mover a la inteligencia, dar Antropologa Filosfica, Jos ngel Garca Cuadrado,
ideas, provocar la inquietud por conocer. Eunsa 2011.
Fundamentos de Antropologa, Ricardo Yepes Stork,
Y es de ah de donde nace la innovacin. Javier Aranguren Echeverra, Eunsa 2009.
Antropologa para Inconformes, Juan Fernando Sells,
Rialp 2011.
Quien es el hombre, Leonardo Polo, Rialp 2007

Es lgico que las empresas dediquen esfuerzos especiales

en la capacitacin de sus colaboradores. Una de las mejores
formas de motivar a las personas es conseguir que se ena-
moren de una idea, de un proyecto. En una palabra, mo-
tivarlos. Podramos decir que motivar es explicar. Hacer
conocer el porqu de las cosas que hacemos en la empresa.

Pero siempre hay que tener en cuenta la libertad: a nadie

se le puede obligar a hacer algo, porque pierde gran parte SOBRE EL AUTOR
del entusiasmo por su trabajo. No podemos forzar a querer
Jorge Monckeberg Bruner es ingeniero comercial con
hacer algo: podemos mostrarlo, hacerlo conocer, presentar-
mencin en Administracin de Empresas y Contador Auditor
lo como una idea atractiva. El siguiente paso es libre: querer, por la Universidad Catlica de Chile. Realiz la Maestra
adherirse a un proyecto. Mover a las personas respetando Ejecutiva en Administracin de Empresas (EMBA) en el IDE.
su libertad es un arte, pero es la mejor manera de motivar Ha sido catedrtico en la Escuela Politcnica del Litoral, en la
porque respeta lo ms profundo de la persona: su libertad. Universidad Catlica de Guayaquil y en la Universidad Tcnica
Federico Santa Mara en Chile. Actualmente es Director
Financiero del IDE Business School y profesor de Finanzas en
esta institucin.

8 P E R S P E C T I V A /ABRIL DE 2014
 ANLISIS

PERSPECTIVA ECONMICA DEL

ECUADOR:
LA MATRIZ PRODUCTIVA 2014

Por: Juan Pablo Jaramillo
Gerente Comercial de Industrias Ales C.A.,
Gerente General de Agrovolcanes Ca. Ltda., y
miembro del Directorio de Polypapeles Ca. Ltda.
a su disposicin, con los cuales generan procesos de produccin. Dichos pro-
cesos incluyen los productos, los procesos productivos y las relaciones socia-
les resultantes de esos procesos.

Si continuamos con el anlisis, podemos determinar claramente que el

Antecedentes y Conceptos bsicos Ecuador se ha concentrado en la explotacin de materias primas, con muy

9 P E R S P E C T I V A /ABRIL
H
bajos niveles de tecnificacin, lo cual ha provocado que sea un mercado
oy en da en el Ecuador, hablar sobre la Matriz Productiva muy susceptible de ser sustituido en los mercados internacionales. Esta
viene siendo una constante cada vez ms amplia, tanto en realidad lo que provoca es una incesante necesidad de mayor explotacin
los diferentes sectores productivos como en los diferentes de recursos naturales que solamente ha permitido mantener los ingresos,
niveles socioeconmicos. Pero cada vez parecera que se ya que no se controlan los precios internacionales, colocndonos en una
enreda ms la interpretacin de este concepto. Este breve posicin muy vulnerable.
anlisis lo que busca es ampliar la conceptualizacin del significado de la
Matriz Productiva para el estado Si analizamos la diversificacin de las
y, con ello, ver las diferentes al- La matriz productiva es el conjunto de interacciones exportaciones del Ecuador a travs del
ternativas de accin que se puede entre los diferentes actores de la sociedad que tiempo, segn la SENPLADES, pode-
tener en el sistema productivo del utilizan los recursos que tienen a su disposicin, con mos dividir el anlisis en tres perodos:
Ecuador. los cuales generan procesos de produccin. el primero que va de 1927 a 1963 nos
muestra un 88% de concentracin de
Para partir de un concepto muy exportaciones en productos primarios,
claro, podemos decir que la matriz productiva es el conjunto de interacciones compuesta al inicio de este perodo por casi un 40% el cacao y sus elabora-
entre los diferentes actores de la sociedad que utilizan los recursos que tienen dos, y a su trmino por un 50% el banano, mientras el cacao baja a ser un 15%.
DE 2014
 ANLISIS

En el segundo perodo que comprende entre 1964 y 1990 la concentracin de exportaciones baja al 77%, el petrleo
toma su protagonismo en la dcada de los setenta y alcanza picos de hasta el 70%, dejando en segundo plano al resto de
productos. Y el tercer perodo que va de 1991 al 2011 nos da una nueva subida en la concentracin al 80%, en la cual el
petrleo mantiene su supremaca sobre el resto de productos con un promedio de 45% aproximadamente.

Como podemos analizar, la concentracin de materias primas es muy clara y con ello el valor agregado que se tiene,
junto a la tecnificacin, hacen que el proceso de reestructurar el sistema productivo del pas sea inminente.

Segn la Secretara Nacional de Planificacin y Desarrollo hay cuatro ejes para

generar un cambio en la matriz productiva: El desarrollo de las industrias; Mejorar
los sistemas de valor agregado, La sustitucin de importaciones de corto plazo y
Maximizar el portafolio de exportacin.

Bases de una nueva

Matriz Productiva
Para generar una nueva base se deben cambiar los patrones de especializacin de la economa, con lo cual el estado
plantea pasar de una economa con especializacin primaria exportadora y extractivista a una economa que privilegie
la produccin con valor agregado y que se haya diversificado, basados en modelos de nuevos conocimientos.

Segn la Secretara Nacional de Planificacin y Desarrollo se tienen cuatro ejes primordiales para generar un cambio
en la matriz productiva:
Alcanzar una diversificacin productiva muy amplia Hacer una sustitucin de importaciones de corto pla-
sobre el desarrollo de industrias como la petroqumi- zo sobre industrias en las cuales ya hemos trabajado
ca, siderrgica, metalrgica, biocombustibles, fores- como la farmacutica, tecnolgica y metalmecnica.
tal y maricultura, con lo cual se ampla el abanico de
oferta del pas. Maximizar el portafolio de productos de exportacin,
dando soporte a la economa popular, logrando ma-
Mejorar los sistemas de valor agregado, y con ello yores actores y productos sobre las industrias de ali-
poder diferenciar nuestros productos; esto acompa- mentos, textiles y turismo.
ado de tecnificacin y conocimiento sobre las indus-
trias de biotecnologa, servicios ambientales y ener-
gas renovables.

Todas estas bases parten de un anlisis que se conjugara con un sistema financiero gil que pueda soportar crditos
productivos en las diferentes industrias y, de esta manera, alcanzar los objetivos que se tienen con la matriz.

10 P E R S P E C T I V A /ABRIL DE 2014
 Ecuador tiene una expansin del Programa KSP hasta el ao 2015 que comprende cinco pilares:
Desarrollo de la industria petroqumica; Biotecnologa aplicada a la agricultura y procesamiento de
alimentos; Movilizacin de recursos; Investigacin y desarrollo; y Desarrollo de recursos humanos.

Avances en el Ecuador
Para arrancar con este proyecto, el estado ecuatoriano En el Ecuador se han identificado sectores estratgicos, El Programa KSP:
estableci su normativa sobre el COPCI (Cdigo Orgni- que incluyen 14 sectores productivos y 5 industrias, con Knowledge Sharing Program
co de la Produccin, Comercio e inversiones), buscando los cuales se parte hacia el cambio de la Matriz Producti-
crear un marco referencial para el desarrollo de las activi- va del Ecuador. A continuacin se detallan los sectores e Corea del Sur alcanz en cinco dcadas la transforma-
dades productivas del pas. industrias priorizadas: cin de su economa muy poco desarrollada en una que,
en la actualidad, se sostiene sobre procesos de conoci-
mientos y tecnologa. Es por ello que desarrollaron el pro-
SECTORES PRODUCTIVOS INDUSTRIAS ESTRATGICAS grama de cooperacin tcnica KSP que busca cambiar
las realidades de estados poco desarrollados, basadas en
TIPO DE SECTORES INDUSTRIA POSIBLES BIENES O SERVICIOS profundas trasformaciones manejadas desde el estado.
PRODUCTO
1) Alimentos frescos y procesados El Ecuador tiene una expansin de este programa hasta
Metano, butano, propano,gasolina,
2) Biotecnologa Refinera
queroseno, gasoil
el ao 2015, el cual comprende cinco pilares:
3) Confecciones y calzado
Desarrollo de la industria petroqumica
4) Energas renovables
BIENES
5) Industria farmacutica
Astillero Construccin y reparacin Biotecnologa aplicada a la agricultura y procesa-
miento de alimentos
6) Metalmecnica

7) Petroqumica Urea, pesticidas, herbicidas, fertili, Movilizacin de recursos

Petroqumica zantes, foliares, plsticos, fibras,
8) Productos forestales de madera resinas Investigacin y desarrollo
9) Servicios ambientales

10) Tecnologa
Desarrollo de recursos humanos
Metalurgia Cables elctricos, tubos, laminacin
11) Vehculos, automotores, carroceras y partes Este tipo de programas de cooperacin busca forta-
SERVICIOS
12) Construccin lecer la base terica del cambio en la matriz productiva
para ser ms eficientes en los cambios de fondo que se
13) Transporte y logstica Siderrgia Planos deben lograr.
14) Turismo

Fuente: SEMPLADES Fuente: SEMPLADES

11 P E R S P E C T I V A /ABRIL DE 2014
 Existen sectores estratgicos y, en ellos, grandes oportunidades de apertura
productiva para alcanzar mayores industrias que puedan ir satisfaciendo
las necesidades del pas en una sustitucin constante de las importaciones.

Conclusiones
El Ecuador viene arrastrando un dficit en la balanza
comercial por cinco aos, lo cual genera una inestabilidad
debido a la salida de divisas. Es por ello que un cambio en
la estructura productiva del pas pasando de un mode-
lo extractivista de materias primas a un modelo de valor
agregado sobre esas mismas materias primas es ms
que necesario. Hoy en da, existen muchos cuestionamien-
tos sobre los lineamientos que se han seguido para con-
trolar el dficit y otros sobre la Matriz Productiva presen-
tada por el Estado Ecuatoriano. Pero al final del camino
son realidades que forman parte del paisaje que tenemos
a nivel empresarial, con lo cual las habilidades gerenciales
deben enfocarse en buscar oportunidades sobre la reali-
dad que se tiene y no en analizar si lo que se ha hecho es
correcto o no.
Existen sectores estratgicos y, en ellos, grandes opor-
tunidades de apertura productiva para alcanzar mayores
industrias que puedan ir satisfaciendo las necesidades del
pas en una sustitucin constante de las importaciones.
La clave es este proceso es enfocar el trabajo en cuatro
bases importantes, como se las mencion anteriormente:

Diversificacin de la produccin, Sustitucin de importaciones,

Generacin de valor agregado,
Cada empresario conoce como nadie sus propios nego-
cios y, sobre ello, los planes de expansin, acompaados
de una estrategia de largo plazo, junto con un sistema de
gobierno corporativo, pueden ser las bases de planifica-
cin para generar los caminos que se deban seguir. Este
anlisis en cada empresa permitir encontrar las oportu-
Incremento de la oferta exportable.
nidades que debern estar ligadas a los sectores estrat-
gicos y, con ello, definir las inversiones necesarias para
apalancar un modelo productivo empresarial privado,
que soporte la economa del pas e incremente plazas de
trabajo, generacin de valor agregado y una mejor distri-
bucin de la riqueza.
SOBRE EL AUTOR
Juan Pablo Jaramillo Albuja es Economista de la Pontificia
Universidad Catlica del Ecuador. Realiz la Maestra en
Administracin de Empresas (MBA) en el IDE Business School.
Actualmente es catedrtico de esta escuela y se desempea
como Gerente Comercial de Industrias Ales C.A., Gerente
General de Agrovolcanes Ca. Ltda., y miembro del Directorio
de Polypapeles Ca. Ltda.

12 P E R S P E C T I V A /ABRIL DE 2014
 entrevista

LA REVOLUCIN
FINANCIERA DE
XAVIER SERBIA
Por: Patricia Len
Directora de Desarrollo Institucional del IDE Business School

L a Revolucin Financiera: Construyendo las finanzas personales fue el

tema de un novedoso e interesante seminario dictado el 10 de abril en
el IDE Business School. Y no menos novedoso fue el conferencista in-
vitado, Xavier Serbia. La generacin de principios de la dcada de los
ochenta lo recuerda como el rubio integrante de Menudo, en una las
mejores pocas por las que pas este famoso grupo musical puertorriqueo. Ellos
y otras generaciones ms jvenes lo conocen como el comentarista financiero,
columnista y conductor del programa CNN Dinero de la cadena de noticias CNN
en Espaol.

Xavier Serbia estuvo en Guayaquil y su presencia caus realmente una revolu-

cin. Fue invitado a diferentes medios de comunicacin, tanto de radio y televisin
como de prensa escrita, para conversar sobre finanzas, economa y constatar as
que su nueva faceta va muy en serio.

Tuvimos la oportunidad de entrevistarlo para la revista Perspectiva del IDE y esta

fue la conversacin que mantuvimos con l:
 Qu descubr yo basado en mi caso? Que mucha gente no estaba educada en el
Xavier, bienvenido al IDE! Muchos conocemos tu tema financiero econmico. Hoy en da, en una sociedad tan monetizada como la
xito en la adolescencia. De qu manera influy esto
en tu visin acerca del dinero? que estamos viviendo, manejar el dinero es clave. El dinero viene con instrucciones.
Por qu no combinar ambas y hacer una democratizacin financiera?
Fue muy importante. Cuando yo estaba en Menudo yo
produje mucho dinero. Imagnate: lo que yo produca en un
mes era lo que produca mi padre en un ao. Y que tena una
firma de arquitectura en ese entonces! Al producir mucho
nmico sin saber, porque me gustaba mucho el tema del variables. Entonces yo te dira que, por un lado, yo tena que
dinero, ese dinero se tena que administrar y yo era menor
dinero: por qu ese papel se utilizaba? Por qu yo iba a formalizar eso. Y eso me lo daba la universidad. Pero una
de edad. Se le da a un brker: primer error. No porque fue-
los pases y tenas una moneda en Venezuela, otra moneda vez que estuve en la universidad, me di cuenta que hay una
ra brker: no estaba preparado para manejar tal dinero. Y
en Ecuador, una moneda en Per? Por qu cambiaba? Ya serie de deficiencias en el tema comunicacional. En la so-
bueno era un irresponsable. Este Cantinflas financiero lo
desde pequeo me empezaba a cuestionar esas cosas. Vea ciedad, todos necesitamos tomar decisiones basadas en la
que hizo fue especular en el mercado de valores. En ingls
la inequidad. Yo deca, por ejemplo, por qu cuando voy informacin. Cuando t estudias finanzas, ves que una de las
se llama churning. Es un trmino para describir una accin
a un pas yo no veo nios pidiendo plata pero voy a otros claves, uno de los pilares de las finanzas es la informacin. Y
ilegal, que compras y vendes acciones por el simple hecho
pases y los veo? Era el tema de la inequidad. Entonces yo tiene que haber informacin transparente porque si yo voy
de generar comisiones. Eso me gener a m prdidas. Tal fue
empezaba a cuestionar los temas macroeconmicos. Sin sa- a estimar el precio de una accin o el precio de un bono,
as que en un ao perd el 60% del portafolio. Descubrimos
berlo, lo cuestionaba. Ya cuando fui a la universidad estudi yo necesito tener informacin para poder saber si est
eso bueno, mis custodios descubren eso. Entonces se de-
una maestra en economa y una maestra en administracin sobrevaluado, subvaluado o valuado por el medio. Esas
manda, se va a un proceso legal de cinco aos, se tiene que
de empresas con concentracin financiera, que ya le da una estimaciones estn basadas en informacin: si yo no ten-
pagar peritos yo tengo que pagar peritos, porque sali de
forma a ese conocimiento. Entonces, por un lado la necesi- go informacin clave, no puedo estimar el valor en forma
mi dinero para analizar qu fue lo que pas. All entonces,
dad de saber un tema econmico y la prdida de ese inver- correcta. Y si yo no s interpretar esa informacin peor
fue toda esa documentacin. Lgico: al t poner un caso
sionista fue lo que llev a que haga lo que hago hoy. O sea, an! ! Qu descubr yo basado en mi caso y despus
legal, todo eso se tiene que documentar. Toda la informa-
que yo te dira que s, lo de Menudo fue un punto clave en analizando? Que mucha gente no estaba educada en el
cin la tena documentada. Eso me ayud a m a entender
esto que estoy haciendo ahora. tema financiero econmico. Hoy en da, en una sociedad
un poco qu haba pasado. Quise estudiar el tema de las
tan monetizada como la que estamos viviendo, manejar el
inversiones: instrumentos financieros, el tema de las accio-
Cmo descubriste tu transicin al mundo de las fi- dinero es clave. O sea, el dinero viene con instrucciones.
nes, en las compaas petroleras en que se haba invertido...
nanzas? Qu te atrajo de este medio? Entonces me di a la tarea: por qu no ayudar a comunicar
Por ejemplo, l pona el dinero en instrumentos respaldados
el tema del dinero? Tena la habilidad que haba aprendi-
por el Gobierno de los Estados Unidos y eso lo usaba como
Hay dos cosas: uno, era la necesidad de saber. Para sa- do con Menudo y el ambiente artstico de comunicar son
respaldo para pedir prestado. Y con ese dinero prestado iba
ber hay que ir a la universidad y hay que estudiar [Luego] aos, casi doce estando all... Y adems aprend la parte
y compraba acciones petroleras, entonces la volatilidad
ya hay un cmulo de conocimiento de otra gente que ha terica y tcnica del tema Por qu no combinar ambas
lgico, para l creaba dinero porque venda y compraba,
acumulado ese conocimiento y en la universidad lo apren- y hacer una democratizacin financiera? Y en eso es en
pero para m era una prdida. Resultado: perdimos. Tuve
des. Qu pasa? La universidad te da ese frame, ese mar- lo que estoy ahora: tratar de hacer una democratizacin
que meter una demanda y eso, yo dira, que fue lo que me
co conceptual para poder entender toda esta informacin, con el tema financiero econmico para que la gente lo
marc. Aparte, pues, todo el tema de lo que genera las con-
te ayuda a procesar la informacin. Entonces con ese marco pueda entender. Porque al final de todo, estamos toman-
secuencias del dinero. Como un artista genera dinero, puede
mental atacas la situacin econmica. La situacin econ- do decisiones y a veces son decisiones vlidas, correctas,
ser como un cochinito para los familiares, para el gobier-
mica es muy compleja y t no puedes tratar de conceptua- y otras decisiones costosas. Entonces yo lo que quiero
no tuve que pagar muchos impuestos. Entonces all me
lizar un tema tan complejo en frmulas. Pero las frmulas es aportar en eso a la sociedad: poder comunicar mejor el
empiezo a adentrar en el tema de inversiones financieras. Y
te ayudan, de alguna forma, a visualizar el tema de tantas tema econmico financiero.
la otra parte es que haba una preferencia por el tema eco-

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 En Estados Unidos las microempresas son las que ms generan nuevos empleos les a ellos a interpretar esa informacin. A veces, nosotros
en el pas Entonces hay que enfocarse en esa microempresa, ese empresario, ese tomamos decisiones y los queremos hacer responsables de
nuevo empresario que quiere generar una idea, que tiene una idea, que no sabe nuestras decisiones, pero tambin tenemos que educarlos.
De la misma forma que educamos en Historia, Lenguaje,
cmo llevarla y transformarla en una visin comercial. Idioma, Ingeniera me parece fenomenal! Hay que apren-
der! Pero tambin hay que aprender de Finanzas. La gente
tiene que saber Finanzas Personales.
Por qu ahora dedicarse a asesorar econmica- En algunos momentos, las familias no conocen el
mente a las familias? tema de macroeconoma

Es la unidad bsica de una sociedad. Fjate que todas las
sociedades estn basadas en ese pilar econmico que es la
familia. Esa familia puede ser un individuo como puede ser
varios. Las empresas tienen asesores. Las empresas pagan
para que su gente vaya a estudiar y reciba esa informacin.
Sin embargo, las familias no tienen esa posibilidad. Enton-
ces, si yo fui y aprend eso que aprenden las empresas, que
aprenden los estudiosos, por qu yo no puedo ayudar a
que la gente lo aprenda tambin? Yo creo que la prioridad
es ayudarlos a ellos porque de esas mismas familias salen
semillas para crear negocios
Microempresas
Microempresas! Las microempresas son fundamentales!
A veces nos concentramos tanto en las empresas grandes y
nos olvidamos que las microempresas son las que ms gene-
ran nuevos empleos en una economa. En Estados Unidos las
microempresas son las que ms generan nuevos empleos en
el pas Entonces hay que enfocarse en esa microempresa,
ese empresario, ese nuevo empresario que quiere generar
una idea, que tiene una idea, que no sabe cmo llevarla y
transformarla en una visin comercial. Yo creo que es fun-
damental que no nos olvidemos de ellos. Lgico! Ellos tam-
bin demandan una informacin sobre las cuestiones macro:
qu est pasando con el gobierno? Qu est pasando con
la relacin gobierno-empresa, comercio internacional, con-
sumo a nivel macro, a nivel agregado? Porque eso les afecta
a ellos de forma directa o indirecta.
Mira, yo te doy un ejemplo. El ejemplo ms claro, el mo.
Yo, cuando termin Menudo, me fui al High School, a termi-
nar la escuela secundaria, y recuerdo que haba un curso de
Economa Domstica. Imagnate: un chico que tena mucha
plata Yo deca: Uy, economa domstica! Voy a aprender
cmo debo administrar el dinero Y recuerdo que lo que
nos ensearon fue cmo fregar, cmo limpiar la casa Yo te
pregunto: hoy en da, en una economa monetizada, donde
se maneja el dinero, donde todo est por transacciones vir-
tuales, a m me sirve eso cuando yo me tengo que leer un
contrato de hipoteca, un contrato de inversiones, un estado
financiero de inversin? No! Entonces yo creo que a la gen-
te hay que educarla porque muchos de los problemas que
estn sucediendo en la sociedad son por la falta de informa-
cin, la falta de conocimiento de esa informacin La gente
debe saber cmo interpretar esa informacin. Si nosotros
realmente queremos gente prspera, tenemos que ensear-
A la gente hay que educarla porque
muchos de los problemas que estn Qu recomiendas a las personas quienes muchas
sucediendo en la sociedad son por la veces no saben cmo ahorrar?
falta de informacin Si nosotros Yo pienso que ahorrar no es otra cosa que atrasar un
realmente queremos gente prspera, consumo hacia el futuro. Esto es un fenmeno del siglo XX,
que es la famosa jubilacin. Antes nuestros antepasados
tenemos que ensearles a ellos a no pensaban en la jubilacin porque vivan hasta los 30, 40
interpretar esa informacin. aos y bueno, haba que sobrevivir, o sea supervivencia
economa de supervivencia

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 Ahorrar no es otra cosa que atrasar un consumo hacia el futuro. Esto es un
fenmeno del siglo XX, que es la famosa jubilacin.
Pensaban en los herederos
Bueno s pensaban en los herederos pero no estaba
en su mentalidad el que yo tengo que ahorrar porque el
futuro yo voy a vivir ms. Hoy estamos viviendo hasta los
79, 78 aos Entonces, vivimos ms, tenemos mejor calidad
de vida, demandamos ms cosas quin nos va a mante-
ner? El Gobierno? Es imposible. Ahora los gobiernos mun-
diales estn teniendo problemas con los sistemas de pensio-
nes. La Seguridad Social es insostenible para mantenernos a
todos porque t tienes ms personas mayores retirndose,
menos personas entrando en el mercado laboral por tanto
menos personas aportando. Entonces la responsabilidad
tiene que caer sobre nosotros tambin. El 70% de los ingre-
sos que nosotros vamos a recibir en el futuro tienen que pro-
venir de lo que nosotros ahorramos. Entonces es importante
el ahorro y la responsabilidad de nosotros hacia eso. Pero
para eso necesitamos informacin, necesitamos educar. El
que est sobreviviendo, que necesita comer, que necesita
un techo, que tiene necesidades bsicas, no debe estar pen-
sando en el ahorro porque tiene una situacin imperante de
querer atacar la necesidad, la emergencia inmediata de la
casa. Pero una vez que pasas ese umbral, tienes que em-
pezar a pensar en el futuro. Y el dinero viene con instruc-
ciones, la jubilacin viene con instrucciones. La gente tiene
que saber los problemas que estamos enfrentando y cmo
prepararse a ellos.
El 70% de los ingresos que nosotros
vamos a recibir en el futuro tienen que
provenir de lo que nosotros ahorramos.
Entonces es importante el ahorro y la
responsabilidad de nosotros hacia eso.
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Ante qu problemas econmicos crees que se en-
frentarn los empresarios de Amrica del Sur en este
ao?
Siempre hay problemas coyunturales en cada economa.
A nivel macro tienen que prestar atencin a lo que est pa-
sando con las polticas monetarias de los Estados Unidos.
Porque Estados Unidos inyect una cantidad de dinero!
Imagnate que cerca de los 900.000 millones de dlares
que tenan los estados financieros, la hoja de balance ahora
est en 4 billones. Eso se aument en un perodo de tiempo
porque recurdese que hubo una crisis financiera en la pri-
mera economa del mundo para poder incentivar el crdito
la Reserva Federal tuvo que hacer una flexibilizacin en su
poltica monetaria inyectar dinero comprando bonos hipo-
tecarios porque los inversionistas no se queran meter con
los hipotecarios ya que haba una duda real despus de todo
lo que haba sucedido y tena que comprar bonos del gobier-
no. Para incentivar la economa tuvo que inyectar plata, mu-
cho billete. Esa inundacin de dinero se fue a la economa, se
fue a las economas emergentes. Los gobiernos empezaron
a financiar en forma ms barata, las empresas empezaron a
financiar en forma ms barata, los bancos recibieron dinero
y empezaron a dar crdito ms fcil. Pero qu pasa cuando
la Reserva Federal empieza a prender el vacuum que ya
lo prendi y empieza a recoger ese dinero? Qu efectos
va a tener en las economas emergentes? Entonces los em-
presarios tienen que pensar que el costo del financiamiento
puede aumentar o se puede hacer menos fcil. Tienen que
prepararse para eso, especialmente a corto plazo: cmo
est su tema de liquidez? Porque el costo de financiar sus
inventarios, sus lneas de crdito a corto plazo, puede ser
que aumente. Segundo, puede haber una disminucin en la
demanda Entonces tienen que ver cmo van a estar prepa-
rados para eso. Cierto es que hay coyunturas de cada eco-
noma pero tienen que pensar en eso tambin: qu efectos
tendra esa poltica de la Reserva Federal especialmente en
el crdito, con lo cual menos crdito afectara a la demanda
porque la gente tendra menos acceso a crdito y por tan-
to [habra] menos consumo. Eso puede afectar la demanda.
Luego, en el tema de aquellas empresas o negocios que ex-
portan hacia Estados Unidos: pueden ver una oportunidad
porque, al crecer econmicamente Estados Unidos, implica
que el dlar se estara apreciando, lo cual indica que los es-
tadounidenses importaran ms cosas y eso beneficiara a
aquellas empresas que exportan hacia Estados Unidos o a
aquellos que van a explorar exportar hacia Estados Unidos.
Yo dira que vieran esas dos seales macro.
Atento, cordial, cercano y sencillo se mostr Xavier en
todo momento. En los dos das que estuvo en Ecuador nun-
ca dijo no a nadie. Atendi a todas las invitaciones que
los medios de comunicacin le formularon entre ellos una
entrevista radial con el Dr. Carlos Julio Emanuel, ex ministro
de Economa del Ecuador y se tom fotos con quienes se
lo pidieron, inclusive con los participantes de otro seminario
del IDE que el da anterior lo vieron mientras recorra el nue-
vo campus que nuestra escuela tiene ahora en Guayaquil.
La Revolucin Financiera que nos present Xavier Ser-
bia de manera didctica y sencilla, fue un excelente recor-
datorio de valores humanos como la sobriedad y el ahorro
que, llevados a la vida diaria, nos permiten encontrar en lo
poco, mucho, una de las frases que ms me impresion de
nuestro invitado en aquella jornada.
SOBRE la entrevistadora
Patricia Len Gonzlez es licenciada en Sistemas de
Informacin por la Escuela Superior Politcnica del Litoral
de Ecuador. Realiz la Maestra Ejecutiva en Direccin de
Empresas (EMBA) en el IDE Business School. Ha sido profesora
en la Escuela Politcnica del Litoral y en la Universidad Casa
Grande. Actualmente es Directora de Desarrollo Institucional
del IDE Business School y profesora de Operaciones en la
Divisin de Futuros Empresarios de esta escuela.