Introduccion a lean startup from scalabBle

Bsicamente el libro trata de como aplicar la metodologa Lean que utiliz Toyota para crear
empresas de xito utilizando la innovacin continua.
La actividad principal de una startups se debera orientar hacia el proceso de Crear-Medir-
Aprender para la aceleracin del circuito del feedback del consumidor (saber cuanto antes si el
producto que hemos creado gusta)
MVP (Minimum Viable Product): Sacar un producto cuanto antes con las funcionalidades
mnimas viables que me permita validar el procedo anterior.
MVA (Minimum Viable Audience): Lo mismo que lo anterior pero para nuestro target,
centrarnos en un segmento pequeo y validable.
Aprendizaje validado: Las startups no slo existen para producir cosas, ganar dinero o
atender clientes, sino para aprender como crear negocios sostenibles.
Contabilidad de la innovacin: Nuevo paradigma de evaluacin de nuestro progreso en
base a hitos y priorizacin de tareas.
o Para evaluar tu Startup, hay que huir de los indicadores vanidosos (nmero de
descargas, usuarios, etc.) y fijarte ms en los cohortes (evitar totales y analizar comportamientos)
realizando split A/B Tests.
o Un indicador debe tener la Triple A: Accionable, Accesible & Auditable
Pivotar o Perseverar: En el proceso de Crear/Medir/Aprender a travs de la contabilidad
de la innovacin, debemos de plantearnos con frecuencia (2 semanas) si estamos obteniendo los
resultados adecuados, en caso contrario > Pivotar.
Por que un emprendedor no suele pivotar?:
o Por los indicadores vanidosos
o Por falta de validacin de una hipotesis correcta que le diga si va bien o mal.
o Falta de coraje.
2. Tipos de Pivotes:
o Pivote de segmento de consumidores = Cambio en el target de consumidor de B2B
a B2c o viceversa.
o Pivote de necesidad de consumidor = Cuando la necesidad que resuelve el
producto no es lo suficientemente importante para nuestro consumidor, hay que buscar otra.
o Pivote de acercamento (Zoom In) = Una funcionalidad concreta se convierte en el
producto en si.
o Pivote de alejamiento (Zoom Out) = Lo opuesto al Zoom in, necesitamos ampliar el
grado de funcionalidades a ofrecer en nuestro producto.
o Pivote de arquitectura de negocio = Cambiar de negocio con alto margen de
beneficio & bajo volumen de ventas a Bajo Margen & alto volumen, o viceversa.
o Pivote de captura de valor = Cambio en el modelo de negocio.
o Pivote de motor de crecimiento = Cambio en el proceso de adquisicin de nuevos
usuarios / consumidores. Hay tres tipos:
Motor de crecimiento viral = Crecer a travs de nuestros propios usuairos.
Motor de crecimiento Pegajoso = Crecer reteniendo usuarios.
Motor de crecimiento Remunerado = Crecer pagando.
o Pivote de canal = Cambio en el canal de distribucin.
o Pivote de Tecnologa = Cambio en la infraestructura tecnolgica de la empresa,
slo recomendable para empresas consolidadas.
o Los 5 porqus: Tcnica para averiguar que ha sucedido en alguna incidencia.
Consiste bsicamente en preguntar reiterativamente 5 veces por qu sucedi. Nos permite realizar
de manera metodolgica el circuito del feedback para solventar errores realizados.
o Innovacin disruptiva: Una empresa al crecer no tiene por que perder capacidad
para innovar. Crear organizaciones que equilibren: Necesidades consumidores vs Captar
consumidores.