Motivaia

Student: Gherlan Ionu-Antoniu

Facultatea de Automatic, Calculatoare i

Electronic

Un concept fundamental n psihologie

~Craiova 2016~

Cuprins

I. Definiii...................................................................................3

II. Rolul motivaiei......................................................................4

1
III. Sistemul motivaional...........................................................7

IV. Teoriile motivaiei..............................................................14

V. Tipuri de motivaie................................................................15

VI. Arta motivatiei....................................................................20

2
 I. Definiii

Termenul motivaie desemneaz n psihologie procese fiziologice i

psihologice responsabile de declanarea, meninerea si ncetarea unui comporta-
ment, ca i de valoarea pozitiv sau aversiv conferit elementelor de mediu asupra
crora se exercit acel comportament.

Motivaia este unul din conceptele introduse n psihologie pentru a explica faptul
c, ntr-un mediu constant, un organism nu reacioneaz ntotdeauna n acelai
mod. Motivaia reprezint un ansamblu al strilor de necesitate care determin
persoana sa i le satisfac. Ea este mobilul activitii umane i elementul esential
pentru reuita in via. "Numim motivaie acel tip de inteligen care se identific
cu cele mai profunde sentimente asociate gndurilor noastre. Acestea reprezint
aspectul subcontient al fiecrei gndiri contiente" (Herbert Harris, Cele 12 legi
ale universului, 2004, pagina 9).

Pe parcursul existenei sale, omul desfoar multe activiti diferite

(mncat, nvat, lucrat, sport etc.), o trstur comun a acestor activiti este
motivaia.
A cunoate motivaia unei personae echivaleaz cu gsirea rspunsului la
ntrebarea: De ce ntreprinde o aciune acel individ?. Rspunsul e dificil, avnd la
baz un mecanism complex ce nu se reduce doar la simpla excitaie a organismului
datorat interaciunii cu stimulii externi.

3
Activitatea si reaciile sunt declanate de cauze interne (ansamblul lor se numete
motivaie, de la latinescul motivus - care pune in micare).
Motivul este un component esenial al motivaiei, cu rol decisiv n
desfurarea normal i eficient a unei activiti, fiind definit ca fenomen psihic
ce declaneaz, direcioneaz i susine energetic activitatea. Componentele
sistemului motivaional sunt numeroase, variaz ca origine, mod de satisfacere i
funcii, clasificarea i explicarea lor fiind pline de ambiguitate.
Majoritatea psihologilor susin n zilele noastre faptul c motivaia uman include
trebuine, tendine, intenii, dorine, motive, interese, aspiraii, convingeri.
Pentru descrierea acesteia, s-au folosit modele fizice. Motivaia reprezint n
genere un camp de fore n care se afl att subiectul ct i obiectele, persoanele,
activitile; aceast comparaie i aparine psihologului german Kurt Lewin (1931).
Pentru caracterizare se folosete noiunea de vectori, avnd insuirile lor: marime,
direcie, sens. Vectorii motivaiei sunt caracterizai prin intensitate, ce poate fi
msurat prin diverse metode psihologice. Direcia exprim atracia, apropierea,
evitarea sau respingerea fa de un stimul, iar intensitatea nu este nimic altceva
dect fora de atracie sau respingere a motivaiei pentru acel stimul.

II. Rolul motivaiei

Rolul motivaiei este unul esenial pentru organismul uman, att din punct de
vedere psihologic ct i pentru dezvoltare. Nu doar c este primul element
cronologic al oricrei activiti (cauza intern), dar motivaia semnalizeaz
carenele fiziologice i psihologice ale individului (exemplu: foamea este asociat
cu nivelul sczut de zahr n snge, nevoia de afiliere semnalizeaz sentimetul de
singurtate .a.m.d.). Motivaia nu doar c selecteaz i declaneaz activitatea
corespunztoare propriei satisfaceri, dar o i susine energetic (trebuina de a fi
4
remarcat i va oferi unui elev motivaia de a nvaa). Prin repetarea unor activiti i
evitarea altora, ea contribuie la formarea i consolidarea unor nsuiri unice ale
personalitii (preferine).
Personalitatea matur acioneaz ca un filtru asupra anumitor motive,
mparindu-le astfel n motive reinute (cele ce sunt conforme cu orientarea ei
general) i cele respinse (cele ce sunt contrare orientrii ei generale).
Modelele general admise consider c influena motivaiei se exercit n
cursul activitilor perceptive prin intermediul unui mecanism de selecie bazat pe
atenie, referitoare la obiectele privilegiate din mediu, activnd anumite scheme
perceptive. O cretere a motivaiei extrinseci (cu recompens) crete rapiditatea
timpilor de reacie dar, corelativ, crete i numrul de rspunsuri greite. Creterea
motivaiei are o influen pozitiv asupra performanei n cursul nvrii unui nou
comportament, dar numai pn la o anumit valoare (legea optimumului
motivaional a lui Yerkes i Dodson). Mai mult, valoarea acestui optimum este
invers proporional cu dificultatea sarcinii.
Datele experimentale arat c recompensele externe, relevnd motivaii extrinseci,
au n general un rol pozitiv n realizarea unor sarcini simple: de exemplu,
posibilitatea de a primi o recompens crete rapiditatea timpilor de reacie, n
schimb, incitatorii externi au frecvent un efect negativ atunci cnd subiecii trebuie
s realizeze sarcini cognitive complexe. Astfel, obinerea unei recompense bneti
crete rigiditatea gndirii, n cadrul rezolvrii de probleme, cnd este vorba de a
gsi o metod de rezolvare diferit de cea care a fost utilizat i recompensat
anterior. Probabil c obinerea recompensei atrage atenia subiectului asupra
anumitor caracteristici ale sarcinii (cele care au legtur cu metoda ntrit) n
detrimentul altor caracteristici.
Se consider, de asemenea, c motivaia permite indivizilor umani s-i adapteze
comportamentele, cnd realizeaz proiecte, prin evaluri, anticipri i corecii,
5
astfel nct s se apropie ct mai mult de scopul dorit. Astfel, informaiile furnizate
de realizarea unui comportament permit evaluarea distanei dintre acest
comportament i proiectele urmrite. Printre altele, faptul c omul elaboreaz
proiecte i c el caut s le realizeze apelnd la planuri i la evaluri implic faptul
c reprezentrile mentale sunt activate pe toat durata realizrii proiectelor sale.
Motivaia este esenial n activitatea psihic i n dezvoltarea personalitii,
astfel:
este primul element cronologic al oricrei activiti;
semnalizeaz deficituri fiziologice i psihologice (ex: foamea semnalizeaz
scderea procentului de zahar din snge sub o anumita limita, n vreme ce
trebuina de afiliere este semnalizata de sentimentul de singurtate);
selecteaz i declaneaz activitile corespunztoare propriei satisfaceri i le
susine energetic (trebuina de afirmare a unui elev declaneaz activitatea de
nvare, participare la concursuri);
contribuie, prin repetarea unor activiti i evitarea altora, la formarea i
consolidarea unor nsuiri ale personalitii (interesul pentru muzica
favorizeaz capacitatea de execuie a unei lucrri muzicale).

III. Sistemul motivaional

1. Tendinele sunt componentele motivaiei ce
semnalizeaz o stare de dezechilibru fiziologic sau psihologic,

6
deseori sunt asociate cu strile de disconfort, agitaie, tensiune.

Piramida trebuinelor lui Maslow Maslow stabilete 7

categorii de trebuine care n concepia sa sunt organizate
ierarhic, formnd o piramid a trebuinelor.

Maslow propune urmatorul model ierarhic:

7 Trebuina de autoactualizare (autorealizare)

6 Trebuine estetice

5 Trebuine cognitive

4 Trebuina de a obine aprecierea, stima celorlali i stima de sine

3 Trebuine sociale (de iubire si de apartenen la grup)

2 Trebuina de securitate (siguran)

1 Trebuine biologice

Ulterior, A. Maslow (1970) a mai adugat 3 trepte:

-trebuine cognitive: a ti, a nelege, a nva, a descoperi;
-trebuine estetice: de ordine, de simetrie, puritate, frumos, respingere;
-trebuine de concordan: acord ntre cunoatere, afectivitare, aciune.

7
Dorin reprezint trebuina contientizat, iar impulsul/tendina/propensiunea este
trebuina aflat n stare de excitabilitate accentuat care determin o por iune spre
micare. Intenia este tendina cu un grad superior de elaborare mental orientat
spre un scop. Valena poate fi comparat cu intensitatea vectorilor-motivaie, ea
reprezentnd fora pe care o exercit lucrurile, persoanele, activitatea, asupra
subiectului i este rezultatul interaciunii dintre proprietile celor mai sus
enumerate i trebuinele individului, fie ea pozitiv sau negativ.
2. Motivele denot trebuinele foarte puternice care determin, declaneaz
aciunea activitii prin care se satisfac, posed segmentul energizant cu care se
declaneaz i se susine activitatea respectiv (aspect orientativ-direcional).
Vectorii motive nu exist izolai, ci formeaz grupuri sau chiar constela ii de
motive, n constelaii, relaiile dintre motive sunt analog cu cele dintre for ele
fizice:
- Motive diferite pot avea aceeai direcie i acelai sens, energia lor
cumulndu-se;
- Motivele pot avea orientri diferite, fiecare viznd realizarea altei activiti.

Uneori aceste ativitati sunt aliniate ntr-o ordine i i gsesc satisfacerea n mod
succesiv.
Sistematizarea conflictelor este o teorema lansat de acelai K. Lewin
(1931), i mparte conflictele n 3 mari categorii:
i) Conflicte de apropiere-apropiere;
i) Conflicte de evitare-evitare'
iii) Conflicte de apropiere-evitare.

Motivaia prezint la baz un echilibru constant n raport cu mediul, dac exist

factori perturbatori, organismul va cuta s restabileasc echilibrul.

8
Funciile motivaiei sunt:
I. Activare intern, atenioneaz subiectul cu privire la un dezechilibru
fiziologic sau psihologic;
II. Factor declanator al aciunilor afective;
III. Funcia de autoreglare a conduitei.
Trebuina nu face altceva dect s translateze o stare de dezechilibru
biopsihosocial, lund natere astfel o tendina ce const ntr-o pornire spre
acionarea n cauza. Dac nu intervine vreun obstacol, numrul micrilor crete, n
consecin apr mai multe tendine, acestea pot fi contiente (dorin), sau
incontiente.
Interesul se definete c fiind acea orientare activ i relativ stabil, se mparte n
3 categorii:
a) Generale i personale;
b) Pozitive/negative;
c) Profesionale/neprofesionale.
Convingerile sunt ideile bine nrdcinate n structur personal i trite intens din
punct de vedere afectiv, ce impulsioneaz persoana spre o aciune. Acestea devin
certitudini doar dac reprezint o valoare pentru subiect i interacioneaz cu
trebuinele lui.
Imaginarea idealului este atunci cnd o persoan se imagineaz ntr-un anumit
sistem de idei.
Tematicile existenei sunt diverse i constituie un punct de plecare pentru
imaginarea idealului (tematic reglativ, integrarea social, ridicarea social,
activarea existenei, tematic creativ de realizare personal, tematic normativ.
Exist motivaia incontient care stopeaza sau faciliteaz nfptuirea unei
aciuni. Atunci cnd aceast motivaie stopeaza organismul din a aciona, exist un

9
conflict ntre motivaia contient/raional i cea incontient (mai puternic
adeseori).
Motivaia contient este controlabil i este mprit ntre cea intern (acionm
pentru c aa e bine, sau aa ne place) i cea extern (acionm sub influen a
normelor, regulilor, cerinelor). n acest caz avem de-a face cu echilibrul dintre
ceea ce trebuie fcut i ceea ce se dorete a fi fcut. Atunci cnd balan a nclin
spre satisfacerea propriilor dorine spunem c individul manifest un
comportament infantil sau patologic. Cnd balana nclin spre respingerea
cerinelor mediului, subiectul manifest nevroze sau conformism.
Lipsa motivaiei i a ncrederii pot duce la reliefarea unei imagini personale
nefavorabile, avnd diferite efecte catastrofale: rezultate slabe, abandonul colar,
imposibilitatea de a leg relaii de prietenie, depresie.
Timpul e produs de lux i motivaia este resurs.
Motivaiile noastre sunt uimitor de interesante i de complexe. Nu suntem
att de previzibili pe ct am crede. Acest lucru nseamn c nu putem fi a a de u or
de manipulat de ctre companii, coal sau chiar de ctre un obiectiv.
Expunerea a dou studii interesante, ce se refer la metod clasic a morcovului i
a bului:
dac premiezi ceva primeti mai multe rezultate pozitive (morcovul).
dac pedepseti ceva nu mai primeti rezultate pozitive. (bul).
Un studiu efectuat de M.I.T.-Massachusetts Institute of Technology-ne confirm
acest lucru.
Iat cum a fost fcut studiul: au fost alei civa elevi i li s-a dat un numr de
sarcini, rudimentale. Aceti elevi trebuiau s arunce mingea de baschet la co, s
rezolve puzzle-uri, s ordoneze obiecte i n schimb ei erau premiai cu o sum de
bani, n funcie de ct de bine realizau sarcinile.

10
 Apoi cercettorii i-au pus pe elevi s rezolve sarcini care implicau gndirea
proprie i creativitatea. Aici s-a constatat, surprinztor, c dei elevii erau
recompensai mai bine ei fceau din ce n ce mai prost. Rezultatul era nea teptat:
mai muli bani i rezultate mai proaste?!
Au decis s mute studiul n India, considernd c acolo sum de bani folosit c
recompensa o s nsemne ceva mai mult, avnd n vedere nivelul sczut de tri din
aceast ara.
Au mprit recompensele pe trei nivele: mic, mediu i mare echivalent cu salariul
pe 2 sptmni pentru recompensa mic, salariul pe o luna i salariul pe 2 luni
pentru recompensa mare.
S-a constatat i aici c cei recompensai cel mai bine fceau cel mai prost cnd
venea vorba s i foloseasc creativitatea.
Ce concluzii s-au tras din aceste studii?

Cnd o sarcin implic o ndrumare specific de genul "faci asta-prime ti

asta", cu ct recompensa era mai mare cu att elevii obineau rezultate mai bune.
Cnd vine vorba de sarcini care implic creativitate, gndire proprie i
gsirea de soluii, atunci cu ct este mai mare recompensa cu att este rezultatul
mai prost.
Banii sunt o surs de motivaie numai cnd vine vorba de nevoile primare. Dac
nu plteti oamenii suficient ct s nu-i mai fac griji pentru ziua de mine atunci
nu vor fi motivai s i termine treab.
Acest lucru se vede cel mai bine n sistemul public de nvmnt i de sntate.
Doctorii, profesorii sunt pltii att de prost nct nu se concentreaz pe propria
meserie fr se gndeasc la ziua de mine.
n cartea sa, Drive-ce anume ne motiveaz cu adevrat, Daniel Pink sugereaz 3
factori eseniali care duc la ndeplinirea unui obiectiv:

11
 Autonomie
Miestrie
Scop
Autonomia- de fi proprii notri stpni.Odat cu autonomia vine puterea. Puterea
de avea control propriei viei, aciunilor noastre interaciunilor pe care le vom
avea.

Miestria - dorina de a deveni mai buni in ceea ce facem.

Odata cu miestria vine i dovada social. Suntem motivai de dorina de a fi vazui
n public, de a ne putea "luda" cu talentele noastre.
Scop - destinaia ctre care tinzi, obiectivul tu (spiritual, material sau colectiv)
Odat cu scopul vin i rezultatele.
Secretul motivaiei slluiete n nteriorul fiecrui individ. A fost acolo i va
rmne tot timpul acolo. n lumea moder a aparut o noua motivaie: recompensa.
Singura form de motivaie care functioneaz 100% este motivaia intern.
Exemplele din zilele noastre sunt uluitoare i numeroase, precum: Facebook,
Wikipedia, Linux, Google, Youtube. Toate acestea au fost create din pur pasiune.
Oamenii care le-au creat aveau slujbe, lucrau ore bune la ele i totui asta nu i-a
mpiedicat s mai lucreze alte cteva ore la ceva ce aveau s dea lumii gratis.
Motivaia const n faptul c era o provocare, era o oportunitate pentru ei s devin
mai buni ntr-un domeniu. Pentru c au vrut s contribuie la o lume mai bun.
Mecanismul este unul simplist: Scopul este acel lucru care ne menine pe drum.
Alege-i o nevoie.
Iat cteva exemple de scop care au dus la nite proiecte uriae:

12
 "Our goal is to be destructive, but in the cause of making the world a better
place" - fondatorul Skype.
"I want to put a ding in the universe" - Steve Jobs
Orientarea comportamentelor exprim valoarea semnificant sau valena
anumitor stimuli din mediu: valena, pozitiv sau negativ, a unui stimul estimat
dup o norm nnscut sau dobndit (prin nvare sau educaie), antreneaz,
atunci cnd acel stimul este detectat, declanarea mecanismelor fiziologice sau a
conduitelor de cutare sau de evitare. La rndul lor, anumite valene pot fi
modificate prin consecinele comportamentului.
Valena unui stimul este deci legat de mecanismele prin care caracteristicile sale
sunt recepionate, procesate i de cele prin care este elaborat un rspuns: cu alte
cuvinte, ea depinde de programele de analiz i de aciune ale organismului,
programe care fac parte din structura lui nnscut sau care s-au constituit prin
interaciuni i retroaciuni succesive ntre potenialitile genetice ale unui individ
i mediul su.
Organizarea programelor nnscute este departe de a fi terminat la natere.
n majoritatea cazurilor, ele necesit maturizare i experien pentru a-i ctiga
specificitatea. Totui, este clar c aceste programe nu prezint, la toate speciile,
acelai grad de plasticitate i de modelare prin experien. Cu ct sistemul nervos
este mai simplu, cu att funciile sale sunt mai rigide i mai puine controlabile. Cu
ct devine mai complex, n cursul evoluiei fi-logenetice, cu att crete capacitatea
de integrare a experienei.
Sisteme noi de control (cum ar fi neocortexul mamiferelor) devin susceptibile s
moduleze comportamentele relativ stereotipe ale speciilor primitive. De altfel,
unele comportamente pot fi de acum nainte declanate i orientate nu numai n
prezena stimulilor purttori ai unei valente intrinseci, ci i prin stimuli

13
condiionali, reprezentri simbolice i cunotine. De unde i importana, la om, a
motivaiilor de tip cognitiv, sistematizate n numeroase teorii.
Varietatea obiectivelor comportamentelor indic diversitatea valenelor
conferite elementelor mediului i multiplicitatea trebuinelor care deriv de aici.
Dei, n viaa organismelor, unele trebuine apar ca fundamentale (trebuina de
hran, ap, excreie etc), fiind tentai s stabilim o ierarhie ntre motivaii (un
animal foarte nfometat nu dorete s se acupleze), motivaiile biologice primare
nu sunt neaprat prevalente. Valorile dobndite i, n special la om, normele sociale
i culturale sunt susceptibile s predomine asupra normelor pur organice: greva
foamei arat c trebuina de hran poate deveni secundar n raport cu motivele
ideologice.

IV. Teoriile motivaiei

La originea comportamentelor motivate, trebuie s admitem att trebuinele

organice primare, a cror satisfacere este indispensabil pentru supravieuire, ct i
mecanismele selecionate in cursul evoluiei, n funcie de eficacitatea lor. Datorit
lui C. Bernard, apoi a lui W. Cannon (1932), s-a atribuit acestor comportamente un
rol homeostatic, n msura n care ele asigur o anumit constan condiiilor de
via ale organismului i, n special, mediului interior.
Aceste modele au fcut obiectul unor critici acerbe, care vizau n particular
caracterul nnscut al mecanismelor de declanare, fixitatea comportamentelor
provocate astfel i conceptul de energie la care ele se refer.
Etologitii colii epigenetice, urmaii lui T. C. Schneirla i R. A. Hinde, au insistat
asupra faptului c stimulii declanatori, presupui stabili i bine definii, sunt n
realitate secvene de situaii stimulante, susceptibile de o anumit variabilitate n

14
mediul natural, iar rspunsurile organismului trebuie considerate n dinamica unui
comportament global: rspunsurile pariale, modificnd condiiile imediate din
mediu, creeaz noi stimulri, care determin activitile ce urmeaz i modific n
acelai timp, prin ntrire, po-tenialitile reacionale ale individului la stimulii din
aceeai categorie. Aa nct comportamentul nu este declanat n funcie de o
configuraie preformat, ci se construiete n funcie de variaiile mediului i de
modificrile pe care acesta i le imprim.
Mecanismele de declanare i schemele de rspuns nu prezint de la nceput
caracteristicile strii adulte i nu fac obiectul unei maturizri. Capacitile
senzoriale se modific: la natere, puiul de pisic are ochii nchii i un tonus
motor slab; stimulii olfactivi i tactili predomin atunci n declanarea i ghidarea
comportamentelor de orientare; dou luni mai trziu, dezvoltarea sistemului vizual
i a tonusului permite informaiilor vizuale, primite cu capul ridicat, s
ndeplineasc acelai rol.
n ce le priveste, schemele motorii se exprim printr-un ansamblu de structuri
nervoase, fiecare din acestea putnd avea o vitez diferit de maturizare; i, dei
ele ar fi motenite global i comune indivizilor aceleiai specii, prezint
caracteristici individuale care influeneaz folosirea i condiiile particulare ale
dezvoltrii.

V. Tipuri de motivaie

Psihologia modern recunoate doua tipuri de motivaie:

15
 intrinsec n care persoana urmrete o activitate (sau chiar mai multe)
strict cognitiv, cnd aciunile ntreprinse sunt pentru sine; de ex. aspiraia spre
competen profesional, social
Motivaia intrinsec cuprinde:
1. curiozitatea
2. atitudine epistemic stabil prin informaiile furnizate de procesul nvrii
3. interesele cognitive
4. aspiraia spre competen.
extrinsec n care persoana urmrete, prin activitile depuse anumite
recompense morale:prestigiu, notorietate, faima, bani, statut, poziie
Motivaia extrinsec vizeaz:
1. ateptarea laudei, notei, recompensei materiale
2. dorina de afiliere (elevul nva pentru a face pe plac familiei care l laud,
l recompenseaz
3. elevul nutrete dorina de a corespunde ateptrilor profesorului; dorete s
fie mpreun cu copiii de aceeai vrst
4. tendinele normative (obinuina de a se supune la norme, la obligaii)
5. teama de consecine neplcute (teama de eec, de pedeaps)
6. ambiia
7. trebuina de statut ridicat .
Optimum motivaional se obine prin aciunea asupra celor dou variabile
care intr n joc: obinuirea indivizilor de a percepe ct mai corect dificultatea
sarcinii (prin atragerea ateniei asupra importanei ei, prin sublinierea momentelor
ei mai grele etc.) sau prin manipularea intensitii motivaiei n sensul creterii sau
scderii ei ( inducerea unor emoii puternice, de anxietate sau fric, ar putea crete

16
intensitatea motivaiei; anunarea elevilor sau a subordonailor c n curnd va avea
loc o inspecie a efilor se soldeaz cu acelai efect).
Activitatea de nvare ncepe pe suportul unei motivaii extrinseci, care n mod
treptat se poate transforma ntr-o activitate motivat intrinsec.
Pentru crearea motivaiei este necesar s se prezinte elevilor scopul nvrii,
s fie apreciai pozitiv i ncurajai s-i realizeze scopurile vieii, s li se arate
progresele fcute, s li se trezeasc curiozitatea pentru ceea ce trebuie s nvee,
precizndu-se sarcinile nvrii individuale n raport cu ritmul de munc al
fiecruia. Exigena ridicat, recompensele i activitile extracolare sporesc
motivaia.
1 Motivarea pozitiv i negativ

Motivarea pozitiv are n vedere creterea eforturilor i contribuiei personalului la

realizarea obiectivelor firmei, pe baza amplificrii satisfaciilor sale prin
participarea la procesul muncii ca urmare a realizrii sarcinilor atribuite majorit ii
salariailor, iar motivaiile analizate preponderent asigur creterea veniturilor
salariailor , a moralului i statutului lor corespunztor ateptrilor acestora.
Aceast definire a motivrii evideniaz cele dou caracteristici definitorii:
- utilizarea preponderent a motivaiilor generatoare de satisfacii sporite la
salariai (mriri de salarii, prime, cote pri din profit, mulumiri, etc.);
- performanele previzionate sunt realizabile de ctre majoritatea salariailor.
Motivarea pozitiv, prin numeroasele satisfacii pe care le genereaz, contribuie la
instaurarea unui moral ridicat i la deszvoltarea individual a salariailor, la
conturarea unui climat organizatoric propice muncii i performanelor ridicate.
Motivarea negativ vizeaz sporirea eforturilor i contribuiei personalului
firmei la ndeplinirea obiectivelor sale pe baz diminurii satisfaciilor n procesul
muncii sau a amentinrii cu reducerea lor, dac sarcinile i obiectivele de realizat ,

17
nu sunt realizate, iar motivaiile folosite genereaz frecvent scderi de venituri,
moral, prezena i statut al salariailor n raport cu ateptrile lor.
Aceast definire a motivrii are la baz dou trsturi :
- folosirea predominanta a motivaiilor generatoare de diminuri ale
satisfaciilor;
- sarcinile i performanele de realizat la nivel de salariai sunt suficient de
explicit precizate sau inaccesibile unei pari apreciabile a acestuia.

2 Motivarea economic i moral-spiritual

Motivarea economic reprezint motivarea realizat prin mijloacele

clasice, ce vizeaz satisfacerea aspratiilor i ateptrilor de ordin economic ale
salariailor. Principalele motivaii utilizate sunt: salariile, primele, participrile la
profit, gratificaiile, penalizrile la salarii, imputrile financiare n caz de erori sau
lips de gestiune.
Motivarea economic are un rol decisiv n toate firmele i din toate rile,
suma de aspiraii i ateptri ale salariatului obinuit dintr-o organizaie vizeaz n
cea mai mare parte satisfacerea necesitilor sale economice privind asigurarea de
hran, locuina, adpost.
Motivarea moral-spiritual are n vedere satisfacerea aspiraiilor i
ateptrilor de natur moral-spiritual , ce vizeaz n primul rnd sistemul lor de
valori, atitudinile i comportamentele salariailor. n realizarea motivrii moral-
spirituale, se folosesc motivaiile de natur: acordarea de ctre manageri a
ncrederii n salariai, exprimarea de mulumiri i laude, efectuarea de evaluri a

18
contribuiei cu caracter general sau sub form de critici, lansarea de avertismente,
mustrri.
Motivarea moral-spiritual s-a dovedit eficace pentru toate categoriile de salaria i
din firm, cu un plus de efect pentru manageri i specialiti.

3 Motivarea intrinsec i extrinseca

Motivarea intrinsec const n determinarea salariatului s se implice s depun

efort i s obtin rezultate n cadrul firmei ntruct din aceste procese el obine
satisfacii ce in de eul, de personalitatea s.
Motivarea intrinsec este centrat pe individ, fiind o relaie ntre asteptrile,
percepiile i simtmintele sale, pe de o parte, i coninutul concret al muncii i
comportamentului lui, pe de alt parte. Ea este ntotdeauna rezultatul participrii
neimplicite a persoanei n cauza la activittile firmei.
Motivarea extrinseca const n determinarea salariatului s se implice, s depun
efort i s obtin rezultate n firm pentru c acestea vor genera din partea
organizaiei anumite reacii formale i informale, economice i moral spirituale
care i vor produce satisfacii. Motivarea extrinseca este o relaie individ-
organizaie, avnd drept coninut satisfacerea asteptrilor salariatului fat de
reaciile organizaiei vizavi de el.

19
4 Motivarea cognitiv

Motivarea cognitiv are n vedere latur intelectual a salariatului, axndu-se pe

satisfacerea nevoilor individuale de a fi informat, de a cunoa te, nv a, inova, de a
opera i "controla" mediul n care i desfoar activitatea. Pentru a realiza
motivarea cognitiv, managerii apeleaz la ntreaga form de motivaie , att
formal, ct i informal, economic i moral-spiritual.
Motivarea afectiv vizeaz latur afectiv , strict uman a salariatului,
concentrandu-se asupra nevoilor sale de ordin sentimental n cadrul firmei.
Motivarea afectiv are n vedere c salariatul s se simt bine la locul de munc i
n cadrul firmei, s fie apreciat , simpatizat de colegi, efi i subordonai, s se
manifeste fa de el simpatie i consideraie, s se bucure de prestigiu. Motivarea
afectiv se realizeaz utiliznd n special motivaiile moral-spirituale, este centrat
pe satisfacerea ateptrilor "sentimentale" ale salariailor, cu un rol energizant
major n munca fiecruia.

VI. Arta motivatiei

Cinci lucruri pe care le poi aplica pentru a-i rectiga motivaia.

1. Pstreaz-i obiectivele vii ncepe prin a fi deschis fa de obiectivele tale i
contient de ceea ce simi fr a judeca sau respinge starea n fapt. Alege s
devii persoana care i doreti s fi, fcnd ceea i doreti cu adevrat devenind
astfel curios fa de valorile tale de via . Decide i vizualizeaz c vei deveni
persoana care pierde din greutate, obine slujba dorit i construiete relaii de
prietenie. Acestea implic angajamentul de a face uneori ceea ce nu simi c vrei
20
s faci pentru a deveni persoana care vrei s fii, iar auto-compasiunea i poate
deveni cel mai bun aliat, este important s te la i ghidat de inten ie i nu de
rezisten este firesc s fie greu, ns tiu despre mine c pot cre te.
2. nceteaz s mai atepi motivaia imagineaz-i c m vezi plimbndu-m
de la stnga la dreapta pe strada cabinetului meu i m ntrebi Gspr, de ce te
plimbi de colo-colo? i eu i rspund mi caut motivaia. Iar cnd o voi gsi
voi merge la munc. Motivaia nu este identic cu decizia de a face o alegere
pentru propria persoan. Nu atepta ca motivaia s te mping mai departe.
Permite ca obiectivele tale s te ghideze spre valorile de via i inclusiv spre
viitor. Acioneaz n baza intereselor i a valorilor personale i nu n baza a ceea
ce simi. Tririle noastre sunt precum norii pe cer, vin i trec, ns cerul rmne
iar cerul este reprezentat de valorile tale de via , adic de esen a vie ii tale.
3. Bazeaz-te pe obiceiuri, nu doar pe triri nu te atepta s te trezeti
dimineaa i motivaia s te pleasc din senin. Focuseaz-te pe practicarea
unor obiceiuri sntoase n fiecare zi chiar i atunci cnd nu simi s faci asta.
Alege s faci ceea ce este dificil acum pentru ca mai trziu s-i fie bine. Cu ct
practici mai mult obiceiul de a face lucruri sntoase (exerciii, diet etc.) cu att
i va fi mai uor pe viitor. Este dificil nainte de a-i fi uor! Fii persoana care i
spune pot s fac lucruri grele este o mantr foarte bun. nva c poi s faci
lucruri, i nu te gndi la ceea ce nu poi s faci. Ceea ce facem modeleaz
creierul uman dac repetm comportamente vechi nu se va schimba nimic, ns
noile comportamente creaz noi re ele neuronale astfel experien ele de via
nflueneaz ntreaga noastr existen .
4. Acioneaz acum i te vei simi bine dup ndeplinirea obiectivelor nseamn
tolerarea disconfortului. La nceput starea de disconfort poate chiar s creasc,
anxietatea i depresia se pot intensifica. Dar, dac acionezi acum te vei simi
mult mai bine dup. Fii prietenos cu de disconfortul constructiv exerseaz-i
21
muchii creierului pentru a face ceea ce mintea i spune c nu po i s faci. Dac
nu te confruni cu ceva neplcut, nu faci progrese. Orice situa ie deficil implic
un pericol, dar i o OPORTUNITATE.
5. Nu atepta s te simi pregtit() ai de fcut o mulime de lucruri pentru care
nu eti pregtit() i astfel vei crete. A face lucruri grele este un proces de
pregtire pentru a nfrunta i mai bine obstacolele viitoare. Cel mai mare
obstacol n atingerea obiectivelor personale este MINTEA ta. A atepta s te
simi pregtit este o alt form de a spune Nu vreau s fac asta. Dar uneori este
indicat s faci ceea ce nu vrei s faci pentru a ajunge acolo unde vrei s ajungi.
Alege s alegi dect s atepti infuziunea de energie. i creezi energia prin
aciune. Dac faci sport energia crete, dac te vezi cu prietenii constai c ei
sunt acolo pentru tine. Este important de reinut c nu trebuie s atepi, poi
alege s faci lucruri, acioneaz ca i cum ai fi motivat, doar acioneaz
susine-te. i cu timpul vei realiza c ai fcut lucruri despre care nu credeai c le
poi face.
Motivatia scolara:
O buna parte din actiunea educatorului vizeaza motivatia celui care se formeaza.
Un pedagog este mai ales cel care stie sa se serveasca si sa serveasca sistemul
motivational al persoanei. (Mucchielli, R., 1982). Utilizarea diverselor categorii
motivationale se completeaza prin crearea si gestiunea situatiilor motivante, numite
si situtii de tractiune (Geissler, E., 1977). "Fr imbold intern, fr motivaie,
potenialitile latente nu se activeaz, iar aptitudinea nu se poate forma. Chiar
dac aptitudinile au fost deja formate, ele nu duc la realizarea unor performane
superioare dac nu sunt susinute de o motivaie adecvat." (Mihaela Tutu, 2007,
pag.117)

22
Concluzii

Fr motivaie, viaa unui om ar fi lipsit de aciune.

Motivaia st la baza celor mai mari realizri, iar la rndul lor, aceste mari
realizri au motivat ali oameni.
Descoperim odat cu motivaia unui om i personalitatea, dar i scopul su
n via.
Motivaia reprezint i pn astazi un teritoriu neexplorat n totalitate.
Odat cu descoperirea motivaiei, un om acceseaz resurse nebnuite din
organismul lui.
Cu toate c exist diferite tipuri de motivaie, destinaia folosirii ei este
aceeai.

23
 i prin motivaie, omul reuete s capete personalitate i s se diferenieze
de restul vieuitoarelor de pe Pmnt.

Bibliografie:
Cosminovici Andrei, Luminita Iacob, Psihologie scoalara, editura Polirom, Iasi,
2009
Iusca Dorina, Psihologia educatiei, 2009
Salavastru Dorina, Psihologie educatiei, editura Polirom, 2004
Tutu Mihaela Corina, Psihologia personalitatii, Editura Fundatiei Romania de
Maine, 2007
http://paginadepsihologie.ro/unde-se-ascunde-motivatia-umana/
http://oana-gherga.blogspot.ro/2012/12/tipurile-de-motivare.html
http://www.rasfoiesc.com/educatie/psihologie/MOTIVATIA97.php
https://psihologbun.wordpress.com/2013/08/29/rolul-motivatiei-in-viata-noastra/
http://www.infopsihologia.ro/2013/01/motivatia-in-psihologie/
http://www.stimulintern.com/2013/07/secretul-motivatiei.html
http://liber-angajat.ro/psihologia-din-spatele-obiectivelor-si-sursa-lipsei-de-
motivatie/
http://www.despresuflet.ro/psihologie/adolescenta/efectele-negative-ale-lipsei-
motivatiei-si-a-increderii-in-sine-in-adolescenta-p120.html
http://www.hetel.ro/index.php/2011/04/2912/
http://www.cursuri-online.info/notite/05/motivatia-referat-psihologie.html
http://www.e-scoala.ro/referate/psihologie_motivatia.html

24