Universidad Tecnolgica del

Usumacinta

T.S.U. DESARROLLO DE NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA

ASIGNATURA:
INTEGRADORA II

NOMBRE DEL PROYECTO:

EXPORTACIN DE ACCESORIOS DE LA MARCA PLECOS A
BERLN, ALEMANIA

MAESTRO:
M. A. P. MARTN GERARDO MARTNEZ VALDS

INTEGRANTES:
MARA FERNANDA AGUILAR DOMNGUEZ
VANESSA ARELI ARCOS JIMNEZ
SELENA ALONDRA MARISOL JIMNEZ CORTES
REYNALDO REN LPEZ LVARO
ELMER DE JESS DOMNGUEZ SNCHEZ

QUINTO CUATRIMESTRE GRUPO: B

EMILIANO ZAPATA, TABASCO A 9 DE MARZO DE 2017.

 Mercado Meta

Producto / Servicio: productos elaborados con piel de pez diablo

(plecustomus), hechos para ofrecer la mejor calidad de carteras de pieles.

PLECOS ofrece dos lneas, una para dama y una para caballeros.

La lnea de damas est estructurada por collares, aretes y pulseras.

La lnea de caballeros est estructurada por carteras y monederos.
Las carteras y monederos; estn dirigidos a caballeros de 15 aos en adelante.
Se dirige a ellos por su asombroso aspecto, les atrae el gusto y deseo de
portarlas.

Contemplando el ingreso del cliente. Estn especialmente dirigidas a hombres

muy atrevidos.

Los accesorios para damas; han sido dirigidos para las mujeres que les gusta
lucir lo que portan, atrevidas, coquetas, y no importa su edad.
Todos los colores estn para la ocasin y el gusto de las damas
 Estrategias del Producto
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

El producto que se elabora, son billeteras con la aplicacin de piel Pez diablo
monederos y accesorios. Las billeteras contienen una piel ternero de relleno y
en la parte delantera superior es donde se puede encontrar la aplicacin de piel
pez diablo, al igual que en los monederos.

En los accesorios para damas el lugar que ocupa la piel del pez diablo son dijes
los cuales se encuentran aretes, pulseras, y los collares.

MARCA, DISEO Y COLOR

El logotipo de la empresa es simblico del Plecostomus mejor conocido como el pez

diablo, es de all que nos basamos en ciertas caractersticas como lo es el tridente,
la cola y el color.

Decidimos usar el color rojo porque es un color que representa que somos una
empresa segura, con fuerza y capacidad, adems demuestra confianza, y nos
pareci un color muy llamativo, pues somos una empresa que est dedicada a
brindar productos de calidad y satisfaccin al cliente.
 LEMA

DISEO & ELEGANCIA

CARACTERSTICAS DEL EMPAQUE

El empaquetado son cajas hechas de cartulina gruesa; las billeteras se distinguirn

por qu su empaque es una caja pequea de color blanco y estarn envueltos con
una tela transparente para su proteccin.

El empaque de los monederos es una caja pequea de color crema, de igual manera
estarn envueltos con una tela transparente para su proteccin y los accesorios
sern identificados por medio de bolsas de celofn que hacen que sean vistos.
 CARACTERISTICAS DEL EMBALAJE

Para realizar fcilmente el transporte, el almacenado y la proteccin de nuestro

producto para una exportacin segura hasta llegar al punto destino, por lo que
cotizamos un embalaje con las siguientes caractersticas:

Caja de cartn canal doble RAJABOX.

Medidas:

Ancho de caja: 30 cm

Largo de caja: 30 cm

Alto de caja: 15 cm

Por otro lado, el costo del embalaje ser de $6.00 por caja,
por lo que exportaremos 1,995 cajas, con un total de
299,250 unidades.

Al interior de la caja contendr chips de relleno es el

mtodo ms sencillo y econmico para eliminar huecos en el
interior del embalaje, para una mayor seguridad, ya que los
productos son frgiles.

El empaque estar envuelto de papel burbuja, para una mayor

proteccin y no se daen los productos unos con otros.
 ETIQUETA
Nuestra etiqueta est diseada conforme a los principios bsicos de la
publicidad, en este caso, lograra atraer al lector e incrementaran las
posibilidades de que el mensaje sea ledo.

Utilizamos la marca PLECOS, con su color rojo que representan seguridad,

confianza y calidad. El fondo de la etiqueta est compuesto por un tapizado
color madera con pescados en miniatura, resaltando la materia prima que es
el Pez Armado (Plecostomus). Cabe destacar que la palabra Plecos, tiene el
mismo significado (Pez Armado o Bagre) en Berln, Alemania, por lo que la
marca ser la misma para el pas de Mxico y Alemania.

Por otra parte, la etiqueta requiere de ciertas

normas para su exportacin a otro pas. En
este caso tenemos la NOM 020 SCFI
1997, informacin comercial Etiquetado de
cueros y pieles curtidas naturales y materiales
sintticos o artificiales con esa apariencia,
calzado, marroquinera, as como productos
elaborados de dichos materiales.

El etiquetado de productos terminados, debe

contener con la siguiente informacin:

a) Nombre o razn social abreviada del

fabricante nacional o importador.
b) La leyenda Hecho en Mxico.
c) Definicin genrica de los materiales y su acabado.
Este se incluir en la etiqueta trasera del empaque.

Importiert durch: Freak Out

Friedrichshain
Grnberger Str. 63
10245 Berlin, Alemania
Friedrichshain
Beschreibung des Produktes: Portfolio
AuBen: 100% Bewaffnet Fischhaut
Unterlege: Stoff: 100% Baumwolle
Herkunftsland: Mexiko (Forts.) 1 stck
 Produccin
DIAGRAMA DEL PROCESO

CONSEGUIR
MATERIA PRIMA

EXTRAER PIEL

PROCESO DE CURTIDO

TRANSPORTE AL AREA
DE PRODUCCION

ELABORACION DE PRODUCTO

EMPAQUETADO

TRANS. A LA TIENDA.
 METODO DE EXTRACCIN DE LA PIEL

La piel plecostomus, mejor conocido como pez diablo es muy dura y spera, para
extraerla tiene ciertas complicaciones pero con los siguientes pasos hemos logrado
extraerla.

1. Para extraer la piel hay que hacer un pequeo corte

en la parte de la cabeza, a modo de que se le quite.

2. Luego la parte de arriba (el lomo), se ir tratando de

partir por mitad.

3. Ya que se haya obtenido la mitad de ambos lados

4. Se va retirando cuidadosamente la carne a

modo de que no se rompa la piel.

5. Ya que se haya retirado y quede la piel es recomendable sacarle los

restos.
 6. Luego se enjuagara y ya has obtenido la piel.

PROCESO DE CURTIDO

Para llevar a cabo el proceso de curtido existen dos qumicos uno se llama cromo que
al momento de curtir la piel la decolora a un color azul, mientras que la sustancia de la
mimosa la deja de un color caf, el periodo de curtido es un poco tardado pues dura
aproximadamente 1 semana ( 7 das ).

Para llevar a cabo el curtido seguimos los siguientes pasos;

1. En una tina grande coloca agua.

2. Luego coloca acerca de un kilo y medio, la

sustancia qumica que se vaya a usar ya bien
sea la mimosa o el cromo.

3. Coloca una gran cantidad de piel en la tina con

la sustancia.

4. Revuelve la piel con el agua de la sustancia

agregada.
5. El proceso de curtido requiere de 7 das, por ello
la piel se debe revolver todos los das que dure el
proceso.

6. Cumplindose el tiempo del curtido, retiras la piel

de la sustancia qumica y la colocas en agua
normal, para enjuagarla.

7. Sacas la piel despus de enjuagarla, y la colocas

en un pequeo pedazo de madera, extiendes la
piel y le haces agujeros en cada agujero pondrs
una tachuela.

8. Despus de haberla clavado, la expondrs al sol

aproximadamente por 2 hrs.

9. Retiras cuidadosamente los clavos o tachuelas

de la piel.
10. Ya para terminar todo este proceso de curtido le
pones un aceite especial para ensuavisar la piel.

ELABORACION DE LA BILLETERA

1. Se hacen los cortes de los trazos que irn en la

parte interior de la billetera.

2. Se va uniendo parte por parte segn el modelo

que tenga por dentro.
3. Se le costura una parte de la piel del
plecostomus sobre la piel del cordero.

4. se le va dando la forma a la billetera.

5. Se abrirn pequeos agujeros sobre la piel de las

orillas.

6. Ya listos los agujeros se le pasara a mano en las

orillas de la cartera un cuero delgado haciendo un
tejido en forma de cruz.

7. Ya finalmente obteniendo la cartera realizada,

se le colocara un barniz que servir para darle
una mejor calidad ala piel, agarre un brillo y un
mejor color de piel.
 FIJACIN DE PRECIOS
COSTOS FIJOS

Son aquellos cuyo importe permanece constante, hay que considerarlos aunque
no haya produccin, ya que estos siempre se deben de pagar.

En el caso de PLECOS los costos fijos son:

Luz
Telfono
Salario
Sueldos
Publicidad

COSTOS VARIABLES

Son los que estn directamente involucrados con la produccin y venta de los
artculos, por lo que tienden a cambiar segn el volumen de la produccin.

El gasto que hacen por el material de cada producto, incluyendo la etiqueta y el

empaque de cada uno de ellos.
 PRECIO DE VENTA DE LA EMPRESAPLECOS

El precio se compone:

Costo variable por unidad (por pieza)

Costo fijo por unidad (por pieza)

Costo unitario total (por una pieza)

Utilidad (es la ganancia de su producto, 25%)

Impuesto (IVA 16%)

PRECIO DE VENTA

BILLETERAS $271.11 MXN 1.294,01 EUR

Precio de venta

Curtido de piel 60.00

Mano de obra 124.00
Mano de obra de Plecos 3.03
Costo total unitario 187.03
utilidad 25% 46.70
IVA 16% 37.39
precio de venta 271.11
 MONEDEROS $142.71 MXN 1.301,64 EUR
Precio de venta

Curtido de piel 30.00

Mano de obra 67.00
Mano de obra de Plecos 1.43
Costo total unitario 98.43
utilidad 25% 24.60
IVA 16% 19.68
precio de venta 142.71

ACCESORIO CORI $64.33 MXN 308,48 EUR

Precio de venta
Curtido de piel 16.00
Mano de obra 25.60
Mano de obra de Plecos 2.07
Costo total unitario 44.37
utilidad 25% 11.09
IVA 16% 8.87
precio de venta 64.33

ACCESORIO PLUMI $61.78 MXN 294,88 EUR

Curtido de piel 16.00

Mano de obra 23.53
Mano de obra de Plecos 3.10
Costo total unitario 42.63
utilidad 25% 10.65
IVA 16% 8.50
precio de venta 61.78
 ACCESORIO LAGRIMITA $56.73 MXN 270,77 EUR

Curtido de piel 16.00

Mano de obra 20.03
Mano de obra de Plecos 3.10
Costo total unitario 39.13
utilidad 25% 9.78
IVA 16% 7.82
precio de venta 56.73

ACCESORIO TRI-CUATRI $49.57 MXN 237,07 EUR

Curtido de piel 16.00

Mano de obra 15.53
Mano de obra de Plecos 3.10
Costo total unitario 34.63
utilidad 25% 8.65
IVA 16% 6.29
precio de venta 49.57
 ESTRATEGIAS DE PRECIO PARA EL PRODUCTO
La fijacin de precios para penetrar en el mercado:

Esta estrategia se utilizara en el producto ya que es nuevo en el mercado, de tal

manera que empezaremos con un precio accesible mientras posicionamos la
marca en la mente del consumidor.

Establecer precios similares a la competencia:

Se aplicara esta estrategia con la finalidad de estar a la par con la competencia

y as poder persuadir a los clientes.

Estrategia de venta a prdidas:

Estableceremos un precio inferior al de la produccin para poder obtener un

crecimiento de clientes y ganar cuota en el mercado, luego de un determinado
tiempo volver a su precio normal.

Eestrategia de precios geogrficos:

La empresa Plecos tendr la estrategia de exportar sus carteras y accesorios al

pas de Alemania.

$ or MEX$ 1 MXN 0,05 EUR

Eurozona
Regin: Europa
Sub-Unidad: 1 Euro = 100 cntimos
Smbolo:
Tipo de cambio: EUR/MXN = 0,047730
 Tratado Comercial con la Unin
Europea (TLCUE)

En el ao 2000, entro en vigor el Tratado Comercial con la Unin Europea (TLCUE), con
el cual los empresarios mexicanos pueden exportar sus productos a los destinos
Europeos en condiciones tambin preferenciales, obtenindose ventajas arancelarias en
Alemania, Blgica, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia , Espaa, Estonia, Francia,
Grecia, Hungra, Irlanda, Italia, Pases Bajos (Holanda), Portugal, Reino Unido, Repblica
Checa, Suecia, Croacia, Rumania, Bulgaria, Finlandia, Letonia, Lituania, Luxemburgo,
Malta, Polonia y Austria.
Mxico, inicia con la Unin Europea una serie de negociaciones con el fin de
llegar a la elaboracin de un nuevo acuerdo que incluye:

a) El refuerzo del dialogo poltico entre las dos partes.

b) El mejoramiento de la cooperacin econmica, tcnica, cientfica y cultural
c) Una liberacin comercial bilateral progresiva y reciproca del comercio de
bienes y servicios, congruente con las normas de la OMC.

Cabe mencionar que la Unin Europea es la primera potencia comercial del

mundo, ya que concentra la quinta parte del comercio mundial, cuenta con un
mercado potencia de 370 millones de habitantes y un Producto Interno Bruto que
son los 8.4 billones de dlares en 1998. Adems en 1999, inicio su unificacin
monetaria con el
establecimiento del EURO
como medio de pago y de
reserva internacional, por lo que Berln

se consolidara an ms su
unin econmica.
Mxico ha ubicado la Unin
Europea como su segundo
comprador en Amrica Latina
de productos comunitarios, deriva la importancia que tiene para nuestro pas un
acuerdo de tal naturaleza.

Los once captulos de los cuales consta este tratado:

Acceso a mercados
Reglas de origen
Normas Tcnicas
Normas Sanitarias y fitosanitarias
Salvaguarda
Inversin y pagos relacionados
Comercio de servicios
Compras de sector pblico
Competencia
Propiedad intelectual
Solucin de controversias

Actualmente Mxico ocupa el tercer lugar como proveedor de Estados Unidos y

el nmero 34 de la Unin Europea.

El TLCUE es un acuerdo ms vasto, con muchas reas de cooperacin. El valor

de este ltimo tratado para la industria mexicana es que se podr acceder a
nuevos capitales y nuevos mercados.

Por otro lado, el Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias (SGP), es

na concesin unilateral que los pases desarrollados otorgan a las naciones
menos avanzadas por medio de una tarifa arancelaria preferencial para su
productos.

Por lo que hoy en da Mxico, es beneficiario bajo el esquema de 8 pases de

diferentes latitudes, entre estos se en cuenta la Unin Europea a pesar del
TLCUE.

Los pases desarrollados que han establecido un sistema preferencial para las
naciones en desarrollo solicitan que cada una de las importaciones que se
realicen se acompaen de un certificado de origen forma A, documento oficial
que expide la SE antes de cada exportacin para acreditar que el producto es
originario de Mxico.
 Moneda de Berln:

$ or MEX$ 1 MXN 0,05 EUR

Eurozona
Regin: Europa
Sub-Unidad: 1 Euro = 100 cntimos
Smbolo:
Tipo de cambio: EUR/MXN = 0,047730
FRACCIN ARANCELARIA
RESTRICCIONES:

En Importacin:

Captulo 4 (Informacin comercial) de la NOM-020-SCFI-1997, Certificado

CITES o autorizacin SEMARNATe inspeccin PROFEPA

(nicamente cuando se trate de productos y subproductos derivados de las

especies de vida silvestre del artculo 1del Acuerdo, que estn listadas en los
apndices de la CITES o en la NOM-059-SEMARNAT-2001 y se destinen al
rgimen definitivo, temporal o depsito fiscal).

En Exportacin:

Certificado CITES o autorizacin SEMARNATe inspeccin PROFEPA

(nicamente cuando se trate de productos y subproductos derivados de las
especies de vida silvestre del artculo 1del Acuerdo, que estn listadas en los
apndices de la CITES o en la NOM-059-SEMARNAT-2001 y se destinen al
rgimen definitivo, temporal o depsito fiscal)

ANEXOS:

Anexo 18: Requiere anotarse en el pedimento, en la factura, en el documento de

embarque o en relacin anexa, los datos que permitan la identificacin, anlisis
y control de esta mercanca

(R.G. 2.6.10.)

CUPOS:

Para Importar de:

Japn: Del 1 de abril de 2005 al 31 de marzo de 2012 , cueros y pieles depiladas

originarias de Japn, para lo dispuesto en el Art. 5 del Acuerdo para el
Fortalecimiento de la Asociacin Econmica con el Japn (Acuerdo 1/ IV/2005) .
 Incoterms FOB (Franco a Bordo)
La empresa Plecos, utilizar el Incoterms puerto de carga convenido Libre a
bordo FOB (Franco a Bordo). Este Incoterms se utiliza solo en trasporte
martimo, sea por mar rio; en el caso de Europa, es comn transportas
mercancas por vas fluviales.

En este caso la empresa Plecos como exportador, pone a disposicin de nuestro

importador empresa Freak Out Friedrichshain, la mercanca en la aduana
ubicada en Veracruz en el puerto de embarque.

Este Incoterms beneficia a la empresa Plecos debido a que el lugar establecido

de entrega de mercanca queda dentro del pas de origen, teniendo en cuenta
que nuestra responsabilidad termina una vez que la mercanca haya sido
declarada a bordo del buque, esto indica la descarga de la mercanca al otro
transporte, que el contrato y el pago del buque en el que se transportaran las
mercancas, asumiendo riesgos por dao o perdida es responsabilidad del
importador,

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Con el uso de este Incoterms, el vendedor deber tener la mercanca dispuesta

en el punto acordado con el comprador en tiempo y forma. De igual manera
deber asumir las operaciones de carga en caso de ser necesarias segn el
punto de entrega. Solventara todos los astos hasta entregar los productos bordo
del buque: maniobras, cargas, descargas, desaduanamiento de exportacin,
manejos en el puerto y carga al barco. Tambin debe realizar el despacho de
exportacin a travs de un agente aduanal.

La mercanca deber estar correctamente embalada, a objeto de que no sufra

daos durante el transporte. Prestaremos una atencin especial al embalado en
el caso de que la entrega se produzca en nuestras instalaciones y seamos
nosotros los responsables de la carga.
El vendedor deber hacer el despacho de exportacin, as como conseguir
cualquier licencia de exportacin que se requiera, y entregar al comprador la
documentacin relativa a la carga.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

El comprador correr con todos los gastos y responsabilidades sobre la carga

desde el momento en el que se produzca la recepcin de la mercanca por parte
de su transportista. Tambin debe encargarse de contratar un buque para la
entrega, es decir debe contratar y pagar el buque en el cual se transportaran las
mercancas; debe contratar y pagar el medio principal de transporte martimo,
asume los riegos y prdidas o dao desde la recepcin de los bienes y realizar
todos los trmites de importacin hasta su pas destino.

Estos gastos incluirn el transporte, los gastos arancelarios, gastos de

manipulaciones, obtencin de documentos y cualquier otro caso en el que
pudiera incurrir.
 FOB (Franco a Bordo)

FOB (Franco a Bordo)

 Antecedentes del importador: Tienda Freak Out
Friedrichshain
La empresa Plecos ha decidido hacer trato con la empresa Freak Out
Friedrichshain, debido a que es una tienda con un surtido colorido y variado
que no pasa de poca, adems vende artculos del todo el mundo y sobre todo
Berln, donde los clientes compran regalos o souvenirs para sus seres queridos..

Direccin de la empresa:

Grunberger Str. 63
10245 Berln, Alemania
Friedrichshain
 Logstica
Materia Prima Produccin

Aduana de Veracruz
Empresa
Transporte y
Logstica (Terrestre)

Transporte y
Agente Importador Aduana Puerto Hamburgo
Logstica Martimo

ITS Fairs Empresa de

Servicios Logsticos
 Consumidor final
Tienda

La empresa Plecos, ha realizado una investigacin para buscar el pas donde se

quiere exportar el producto, as que elegimos el pas de Alemania, ya que se
seala que Alemania es el principal pas importador de productos mexicanos.

Por otro lado, tenemos la ventaja de que Mxico tiene un contrato de libre
comercio con la Unin Europea, en esta se encuentra el pas de Alemania.

Cabe mencionar que la empresa Plecos se ha contactado con la tienda Freak

Out Friedrichshain ubicado en la calle Gruberger Str. Ciudad de Berln,
Alemania que es comercializadora de artculos de todo el mundo, como
souvenirs y regalos.

El punto de salida del camin de carga (GOMSA Logistica Terrestre), ser desde
el almacn que se encuentra en Palizada, Campeche hasta la Aduana de
Veracruz, donde la mercanca ser entregada a bordo del buque en el puerto de
embarque y llegara al puerto de Hamburgo, puesto que el Agente Importador se
har cargo del traslado de la mercanca hasta la tienda en Berlin. Por lo que
deber contratar una empresa logstica, en este caso ser ITS Fairs Empresa de
Servicios Logsticos que transportar de forma terrestre la mercanca desde el puerto
de Hamburgo hasta la tienda Freak Out Friedrichshain y por ltimo la
mercanca llegara al mercado objetivo.

TIPO DE TRANSPORTE
La empresa Plecos utilizar dos empresas de servicios
logsticos, la primera es GOMSA Logstica, nos brindar
el servicio terrestre y martimo.

La empresa GOMSA LOGISTICA es reconocible a nivel internacional ya que es

una empresa que se dedica a la exportacin de mercanca y mudanzas es 100%
mexicana por otra parte ofrece su servicio con un precio accesible en la
organizacin usaremos 2 tipos de transporte la primera va terrestre y la segunda
va martima.

La organizacin GOMSA LOGISTICA se le vuelve a contratar el servicio

martimo para la exportacin del producto de Plecos al pas de
Alemania para llegar al puerto martimo de Hamburgo y as a
la llegada de la ciudad de Berln.

El importador contratara una empresa logstica, para la

transportacin de la mercanca desde el puerto de Hamburgo
hasta la tienda Freak Out Friedrichshain.

ITS Fairs es una empresa de servicios logsticos que realiza una

gestin ptima de las mercancas desde sus cl ientes en sus traslados
a ferias o exposiciones.
Servicios que presta:
Transporte Internacional Terrestre, areo, martimo
Servicios logsticos y manipulacin de mercaderas de feria: mozos,
traspalets, elevadores, gras, plataformas, almacenaje adecuado,
comprobacin de etiquetaje, embalado.
Gestin aduanera, documentacin, contactos, fechas lmites.
Manual de transporte, recogida y entrega de mercanca.