ANLISIS DAFO

Debilidades

- Lastiendas en Estados Unidos no daban utilidades.

- Cierrede tiendas por falta de investigacin de mercados.
-La empresa ha presentado prdidas durante este ltimo ao por 64.539, 69.048 y 94.000 millones de pesos en el 2013, 2014 y 2015 respectivamente.
-No se tiene capital de trabajo a largo plazo.
-Rotacin de inventario lenta, generando costos en almacenaje.
-Necesita de su inventario para solventar Obligaciones a corto plazo

Amenazas

Fortalezas

- Nuevas estrategias para la distribucin de caf en los supermercados

- Desarrollan proyectos de ventas por Internet que apoya las ventas al consumidor final.
- Posicionamiento y relacin cliente/marca
- Incremento en los ingresos operacionales del 2013, 2014, 2015 de un 18% y un 28% respectivamente.
- Rotacin de cartera alta muy alta, excelente rapidez de cobranza.
-El porcentaje de participacin de los costos de ventas se mantuvieron estables pese a problemas en el cultivo del caf.

La Federacin Colombiana de Cafeteros realiza un trabajo muy fuerte con todos los productores de caf y crea un posicionamiento de marca; Juan Valdez el caf producido con esfuerzo, dedicacin y esmero
para paladares exquisitos.

La Personalidad de marca, y la marca como smbolo, en el caso de Juan Valdez, el campesino, la mula y todo lo que ello evoca ayudan a crear una identidad de marca fuerte tanto que fueron escogidos en el 2005
como iconos de la publicidad mundial.

Oportunidades
-

OPORTUNIDADES.
Crecimiento de exportaciones del caf colombiano
(2015 aumento la exportacin de caf y registro
un crecimiento importante, aumentado 50% y
ubicndose en 815.000 sacos de 60 kilos)
Aumento de ventas provocando la expansin de las
tiendas juan Valdez.
El caf colombiano es conocido alrededor del
mundo por su suavidad y excelente sabor,
comparado con los cafs producidos en otros
pases, esto se logra en parte por las tierras de
cultivo, el tipo de planta usada y los procesos de
recoleccin, secado y dems.
Cuentas por cobrar tienen a la empresa NFCS
Investement inc generando ingresos adicionales en
efectivo.
Variacin del dlar a favor generando aumento de
ingresos en exportaciones.
FORTALEZAS.
Nuevas estrategias para la distribucin de caf en
los supermercados
Desarrollan proyectos de ventas por Internet que
apoya las ventas al consumidor final.
Posicionamiento y relacin cliente/marca
Incremento en los ingresos operacionales del
2013, 2014, 2015 de un 18% y un 28%
respectivamente.
Rotacin de cartera alta muy alta, excelente
rapidez de cobranza.
El porcentaje de participacin de los costos de
ventas se mantuvieron estables pese a problemas
en el cultivo del caf.
Incremento de sus utilidades de un 15% del ao
2015 con respecto al 2014.
EBITDA Demostrando un incremento interanual del
18%.
FO
Realizar nuevas estrategias de distribucin a
nuestros y nuevos clientes para aumentar los
ingresos en ventas, controlando los costos de la
materia prima e insumos.
Realizar el cobro de cartera de las diferentes
compaas que le deben a la empresa, por nuestra
excelente rotacin de cartera asegurndonos flujos
de efectivo.
Fortalecer nuestras ventas en el exterior para
aprovechar las variaciones del dlar y generar
mayores ingresos.
Ubicar nuevas tienes Juan Valdez nacional y en el
exterior para incrementar las ventas.
Controlar nuestros costos de venta para asi percibir
la utilidad de nuestros esfuerzos en merchadising y
benchmarking.
DEBILIDADES
Las tiendas de Juan Valdez en estados Unidos No
dan Utilidades.
Cierre de tiendas por falta de investigacin de
mercados.
La empresa ha presentado prdidas durante este
ltimo ao por 64.539, 69.048 y 94.000 millones de
pesos en el 2013, 2014 y 2015 respectivamente.
No se tiene capital de trabajo a largo plazo.
Rotacin de inventario lenta, generando costos en
almacenaje.
Necesita de su inventario para solventar
Obligaciones a corto plazo.
Su utilidad se centra ms en los ingresos no
operacionales.
DO
Realizar un estudio de mercado mejor en los
estados unidos para fortalecer las tiendas juan
Valdez en este pas.
Solventar las deudas mediante una estrategia
financiera para aliviar las perdidas surgidas en Juan
Valdez.
Aumentar las ventas para no depender de los
ingresos no operacionales.
Realizar un contrato de pago para reactivas las
cuentas por cobrar quitando los intereses de esta
deuda para volverlo mas rpido en efectivo.
AMENAZAS.
La complicada condicin climtica que se ha
presentado y que se espera recibir, complica la
produccin de caf en este pas.
Se tiene muy comprometido el patrimonio hacia los
acreedores financieros.
Gran parte de sus activos y patrimonio hacen parte
los acreedores.
Sus obligaciones financieras aumentaron por
compra de acciones de diferentes empresas.
FA
Incrementar los ingresos para disminuir as las
obligaciones que tenga la empresa frente a las
entidades financieras.
Realizar cuentas de dudoso recaudo para no tener
complicaciones con las obligaciones.
Disminuir las obligaciones financieras mediante el
pago por anticipado de a los proveedores y
entidades financieras.
DA
Realizar un mejor estudio de mercado para mirar
la rentabilidad de las tiendas juan Valdez en
estados unidos, para asi tomar la decisin de
retirarlas o fortalecer la publicidad.
Realizar campaa publicitaria a las tiendas juan
Valdez para percibir mayores ingresos en estados
unidos.
Generar alianzas para conocer el mercado
americano.