LA PROMOCION

El elemento de la mezcla de mercadotecnia que comunica el mensaje clave de la

mercadotecnia a una audiencia meta.

Tambin se llama COMUNICACIN DE MERCADOTECNIA.

Relaciones
Pblicas
Promocin de Ventas
Publicidad
PROMOCION
O
COMUNICACION DE Empaques
MERCADOTECNIA

Mercadotecnia Directa Puntos de

Ventas Venta
personales
 Tipos de Publicidad
De Servicio
Internet
Pblico

De Marca Institucional

Al Detalle De Negocio
Publicidad a Negocio

Poltica De Respuesta
Directa
Por Directorio
 El plan de publicidad
1. Anlisis situacional
El problema de la publicidad
Oportunidades de publicidad
2. Estrategia
Objetivos de publicidad
Audiencia meta
Ventaja competitiva del producto
Imagen y personalidad del producto
Posicin del producto
La estrategia publicitaria (Copy Strategy)
Racional Creativo
Eslogan
3. Creatividad
4. Plan de Medios
5. Plan Promocional
6. Instrumentacin y evaluacin
7. Presupuesto
 El plan de publicidad
1. Anlisis situacional
Los problemas
La deteccin lleva la pregunta directamente a los consumidores para encontrar qu les molesta
del producto o de la categora.
Motivos por los cuales la gente no compra lo suficiente o nada el producto. Ejem: Ausencia de
recetas en la carne de res.
La publicidad slo puede resolver problemas relacionados con el mensaje, como la imagen, la
actitud, la percepcin y el conocimiento o informacin.
Las oportunidades
2. Decisiones clave de la estrategia
Objetivos de publicidad
Establecer, modificar o reforzar las actitudes, encauzando a los consumidores a probar un
nuevo producto, a que compre ms del mismo o que cambie de marca.
Audiencia meta
 Ventaja competitiva del producto
Una comparacin de las caractersticas de su producto contra las de los productos
de la competencia.
Significa que se es ms fuerte en alguna rea que interesa a la audiencia meta y en
la que los competidores son ms dbiles.
Imagen y personalidad del producto
Posicin del producto
La manera en que un producto es percibido por sus consumidores en relacin a sus
competidores.
Ejem: Avis Trabajamos arduamente para competir con la compaa nmero uno
Hertz.
Midwest Express Airline La mejor atencin en el aire / Mejor atencin, mismo
precio.
Estrategia de mensaje
a) Llevame a casa / Nadie se adapta a sus necesidades como
Goodyear.
b) Informacin del producto o imagen. Compra racional o
emotiva
c) La estrategia menos eficaz es la que se centra en la Compaa.
Ejem: Somos la Compaa nmero uno Hace cincuenta
aos que estamos en este negocio.
 Copy Strategy

d). Las estrategias ms efectivas las centradas en el prospecto. Se centra en las necesidades y
deseos como i). beneficios, ii). promesas, iii).justificaciones y iv). una propuesta nica de
venta.

i. Beneficio: Lo que el producto puede hacer por el usuario. Comodidad para el viajero.
ii. La caracterstica ____________________ es importante porque har por mi
_____________________. (Ejemplo: Con crest no me preocupo por la caries).

iii. Promesas: Los dientes estarn ms blancos Pronostica.

iv. Justificacin. Explica por qu la caracterstica beneficiar al usuario. Porque Dial tiene el
doble de ingredientes desodorantes que las otras.
v. Propuesta nica de Venta. Es la nica goma de mascar que no se pega
 Estrategia de Publicidad
(Copy Strategy )

1. Objetivos de Publicidad
Mejorar imagen, crear preferencia por el uso, educar sobre un nuevo
uso, informar sobre el lanzamiento, etc.
2. Target Group/ Audiencia Meta
3. Basic Consumer Benefit/ Beneficios
4. Reason Why / Promesas
5. Support evidence /Justificaciones
6. Propuesta nica de venta
7. Eje de comunicacin
8. Tono
 Racional creativo
Racional creativo, plataforma creativa o plano creativo es una gua
para otras personas involucradas en el desarrollo del anuncio, trabajen con
la misma comprensin de la estrategia del mensaje. Ejem:

El objetivo de esta campaa es invitar a la gente a VIVIR una experiencia increble al

GANAR dentro del Sorteo UDLA uno de los grandes premios que ao con ao se
sortean. La campaa del Sorteo UDLA 2001 deber ir enfocada a fomentar la
participacin de la gente al visitar la casa y los mdulos, as como a comprar boletos
del Sorteo. Todo esto, como vehculos que llevarn al pblico meta a vivir la
experiencia de ganar.

El Sorteo UDLA y Marco Antonio Regil, tienen ya una imagen de lo que significa
GANAR y PARTICIPAR. La unin de todo lo anterior es lo que nos lleva a proponer
para el Sorteo UDLA la siguiente frase de campaa:
 Eslogan
Es una frase corta que se usa para ayudar a
establecer una imagen, una identidad o la
posicin de una marca u organizacin.
Incrementa el recuerdo.
Ayuda a construir los temas de la
comunicacin integrada de mercadotecnia de
una empresa.
 Eslogan
Funciona con la repeticin de la frase en la
publicidad de una empresa, promocin y todas sus
comunicaciones pblicas (vendedores).

Se utilizan con frecuencia como encabezado o

subttulo en anuncios impresos, o como la lnea final
que cierra los anuncios de radio y de televisin.
 Eslogan
Un buen eslogan cumple diversos propsitos para una marca
o compaa.
1. Puede ser parte integral de la imagen y la personalidad de la
marca.
2. Si se desarrolla con cuidado y solidez, acta como
identificacin abreviada de la marca y proporciona
informacin sobre algunos beneficios importantes.
3. Asegura la continuidad de diferentes medios de informacin y
entre campaas publicitarias.