cas de Nueva York.

Todas las semanas desfilan por all para verlo ms de

100.000 personas de todo el mundo. Ahora es el smbolo de organizacin
Trump. Por eso todava me ocupo de detalles como la decoracin que debe
exhibir en Navidad.

No me gusta casi nada de lo que me ensean. Finalmente reparo en una

magnifica guirnalda dorada de gran tamao para la entrada del edificio, y
decido poner eso y nada ms. Algunas veces (no todas, pero algunas) vale
mas quedarse corto que pasarse.

15.10 Nicholas Ribis, un abogado de Nueva Jersey que gestiono las licencias
de mis dos casinos de Atlantic city, me comunica que se dispone a salir de
Sidney (Australia) para estudiar un negocio que estoy considerando cuenta
que es un vuelo de veinticuatro horas, y le digo que me alegra que sea el
quien viaja y yo no.

Sin embargo, puede que el viaje valga la pena. El gobierno de Nueva Gales
del Sur se dispone a adjudicar la construccin y la explotacin del que
segn ellos, va a ser el casino mas grande del mundo. Estamos en primera
lnea para conseguir la contrata, y Nick quiere visitar a los cargos clave.
Promete llamar desde Australia tn pronto como haya novedades.

17.15 Llamo a Henry Kanes erg, el ejecutivo de la NBC desde hace mas de
un ao para convencerles de que se instalen en nuestro complejo del West
Side, treinta hectreas a orillas del rio Hudson que compre hace un ao y
donde pienso levantar el edificio mas grande del mundo segn tengo
anunciado.

Como se que Henry acaba de ver nuestro planos mas recientes voy directo
al grano sin dejar de mencionar que los almacenes Bloomingdales han
anunciado su intencin de convertirse en el establecimiento mas importante
de nuestro centro comercial, lo cual le dar a este un autntico prestigio.
Tambin le digo que el ayuntamiento parece muy entusiasmado con
nuestros ltimos proyectos. Luego le le explico que esperamos recibir la
licencia provisional de obras dentro de pocos meses.

Kanegsberg se ha mostrado muy interesado. Antes de dar por terminada la

conversacin le hago ver como la NBC podra beneficiarse de tener sus
oficinas en el edificio mas grande del mundo:

- Es el smbolo definitivo, el no va mas - le digo.

17.45 Mi hijo Donny, que tiene nueve aos, me llama para preguntarme a
que hora estar de vuelta en casa. He dado orden de que me pasen siempre
las llamadas de mis hijos, sin importar en que me encuentre ocupado. Tengo
dos ms: Ivanka, de seis y Eric, de tres. A medida que crecen va siendo mas
fcil eso de ser padre pues si bien los adoro a los tres nunca se me ha dado
bien eso de jugar con muecas y camiones en miniatura. Pero ahora Donny
ya presta atencin a las construcciones, los terrenos y los deportes y se ha
convertido en un gran conversador.
Le digo que regresare a casa tan pronto como pueda, pero el no se
conforma con esto y me solicita la hora exacta. Es posible que haya
heredado ese rasgo de carcter nunca admite un no como respuesta
definitiva.

18.30.- Despus de hacer varias llamadas mas, salgo de mi ofician y subo

en ascensor a mi apartamento, en la zona de viviendas del Trump Tower.
Como es natural, una vez en casa me veo en la necesidad de hacer un par
de llamadas ms.

MARTES

9.00.- Llamo a Ivan Boesky. Es un corredor de bolsa, pero su y el son

tambin los accionistas mayoritarios del hotel Beverly Hills, y acabo de leer
que piensan venderlo. En el momento de llamar no tengo ni idea que dentro
de dos semanas, Boesky va a confesarse culpable de haberse lucrado
ilcitamente gracias a las informaciones confidenciales en su poder, y de
que el verdadero motivo de las prisas en vender el hotel ha sido la
necesidad de reunir dinero rpidamente.

Mi idea consiste en contratar a Steve Rubell y a Ian Scharager, los creadores

de la discoteca Studio 54 y del Palladium, como gerentes de Beverly Hills
una vez sea mio. Steve es un profesor magnifico, y sabr ponerlo de moda.
Cuando se pone Boesky le anuncio que estoy muy interesado, y el me
remite a la Morgan Stanley and Company, diciendo que no tardaran en
llamarme.

Me gusta Los ngeles. Durante los aos setenta pase all algunos fines de
semana y siempre me alojaba en Beverly Hills. Pero no voy a permitir que
mis preferencias personales afecten a mi criterio en los negocios. Aunque
me agrada mucho ese hotel, me interesa solo si puedo conseguirlo a un
precio mucho mas favorable que el que han citado de momento.

9:30.- Llamada de Alan Greenberg. Hemos comprado otras 100.000

acciones de Holiday y la cotizacin ha subido un punto y medio mas. Se
registra mucha actividad con este valor. Le cuento a Alan que segn he
sabido, se ha declarado el pnico entre los capitostes de la Holiday y son
continuas las reuniones de urgencia para discutir como librase de mi. Alan
cree que Holiday no va a salir con alguna pldora envenenada para evitar
cualquier intento mio de presentar una operacin hostil.

10.00.- Me reno con los contratistas que se encargan de construir mi

aparcamiento de 2.700 plazas y centro de transportes entre el Trump Plaza
y el Paseo martimo de atlantic city. Es una obra de 30 millones de dlares y
han venido ha exponerme el informe de situacin. Dicen que estn dentro
del calendario y des presupuesto.

Deben terminar el garaje a tiempo para la fiesta nacional del 30 de Mayo de

1987, el fin de semana mas importante del ao en Atlantic City, y mejorara
sobremanera mi facturacin, teniendo en cuenta que ahora mismo, y pese a
encontrarnos prcticamente sin aparcamiento, nos defendemos bastante
bien. El solar se encuentra al final de la calle principal que da al paseo
martimo y quedar unido con nuestro casino mediante un paso subterrneo.
Todos los usuarios de nuestro garaje tendrn que pasar por el edificio.

11.00.- Me reuno en mi despacho con un importante banquero de Nueva

York. Es el quien ha venido a solicitar negocio, y la conversacion gira en
torno a asuntos que tengo en cartera. Es curioso lo que ocurre: ahora los
banqueros vienen a verme para preguntarme si me interesara tomar dinero
prestado de ellos. Son gente que huele donde hay una jugada segura.

12.15.- Entra Norma para decirme que hay que adelantar del Jueves al
mircoles la conferencia de prensa sobre la pista de patinaje sobre hielo
Wollman Rink. Henry Stern, el concejal de parques de Nueva York, tiene un
conflicto: el jueves debe de inaugurar una nueva zona infantil de Central
Park por la zona del Upper West Side, que han patrocinado la cantante
Diana Ross.

La dificultad estriba en que no podemos adelantar el relleno de los

encofrados, que era el pretexto de la conferencia de prensa. Pero, que
diablos! Doy orden de proseguir y lo otro ya se arreglar. No me agrada
desairar a Henry. La ultima vez los vigilantes de la obra le negaron la
entrada a Wollman sin un pase mio por escrito. En esa ocasin los de
seguridad se pasaron un pelo. Como es fcil imaginar, Henry no quedo nada
complacido.

12.45.- Mi contable Lavk Mitnik me llama para comentar las consecuencias

fiscales de un negocio que tenemos entre manos. Le pregunto si cree que la
nueva ley tributaria federal ser muy mala para las inmobiliarias, visto que
elimina un gran numero de propiedades sobre la propiedad.

Con no poca sorpresa por mi parte, Mitnik asegura que en conjunto saldr
ganando, ya que buena parte de mis ingresos procede de los casinos y los
edificios de apartamentos, y los tipos mximos para estas rentas bajan del
50 al 32 por ciento. De todas maneras, yo sigo convencido de que la ley
ser un desastre para el pas, porque elimina los incentivos para invertir y
para construir, sobre todo en lugares de inferior categora, donde no se
construye nada sino es bajo subvenciones.

13.30.- Le pido a Norma que llame a John Danforth, el senador republicano

por Misuri. No le conozco personalmente, pero es uno de los pocos que se
atreviero a combatir la nueva ley tributaria. Sin duda es ya demasiado
tarde, pero de todos modos quiero expresarle mi felicitacin por haber
sabido defender sus convicciones aunque ello pudiera perjudicarle
polticamente.

Danforth no esta, pero su secretaria ha dicho que devolver la llamada.

13.45.- Norma aprovecha un remanso entre llamadas para consultarme

acerca de una serie de invitaciones. Dave Winfield, del equipo de brisbol de
los yankees de nueva york me solicita que presida un banquete benefico en
favor de una fundacin suya para la lucha contra la toxicomana. Este mes
ya me ha tocado presidir otras dos cenas, una en favorde la asociacin
contra la paralisis cerebral y otra del grupo deportivo de la polica.

No se me ocurre engaarme a mi mismo acerca de porque se mee invita a

conferenciar o a presidir tantos actos sociales. No es que yo sea un chico
tan simptico, sino que, como los organizadores de las instituciones
benficas saben muy bien, tengo muchos amigos ricos y puedo persuadirles
de que asistan y paguen el cubierto. Comprendo el juego, y aunque no me
hace gracia, no veo la manera de salirme elegntemente. Pero este mes ya
he dado dos sablazos a las amistades, y como las veces que uno puede
invitar a desenbolsar 10.000 dolares por cubierto es ilimitado, le digo a
Norma que me diculpe con Winfield sintindolo mucho.

La otrai nvitacion es de la organizacin de jvenes empresarios Young

Presidents Organization(YPO), y me piden que hable en una cena. La YPO
solo admite a empresarios de menos de cuarenta aos que sean directores
ejecutivos de sus compaas. Como cumpli los cuarenta hace dos mese,
supongo que entro en la categora de los veteranos a ojos de esa gente.

Norma tambin me pregunta acerca de media docena de recepciones.

Acepto dos de estas: una, la de Alice Mason, agente inmobiliaria que ha
logrado convertirse en estrella de la socidad haciendo que acudan a sus
fiestas los persoanjes de moda; la otra, por celebrarse en honor de dos
personas maravillosas, Barbara Walters de la ABC y Merv Adevson, el jefe de
la productora Lorimar- Pictures, que se casaron hace pocos meses en
California.

Francamente, no soy muy amigo de recepciones, porque no valgo para la

conversacin frvola. Por desgracia, son parte de la vida de los negocios y
resulta que asisto a muchas mas de la que me gustaraaunque procuro
abandonarlas lo mas temprano que puedo. A veces, si hay suerte lo paso
bien. A menudo lo que sucede es que acepto las invitaciones con muchos
mese de antelacin, creyendo que todava queda por delante mucho
tiempo y que a lo mejor la recepcin no se celebra. Luego, cuando resulta
que si, me enfado conmigo mismo. Pero entonces, naturalmente, suele ser
demasiado tarde para excusarme.

14.00.- Se me ocurre una idea y llamo otra vez a Alan Greenberg. Mi idea se
basa en el hecho de que, si presento una operacin hostil contra Holiday y
le gano, tendre que solicitar una licencia de explotacin del juego en
Nevada, donde la Holiday tiene dos casino.

- Y si vendiramos nuestras acciones de la holiday ahora mismo, para

realizar el beneficio, y dejaramos lo de tratar de controlar la compaa para
cuando estemos en posesin de la licencia? que te parece? le pregunto
Alan se manifiesta partidario de que mas vale pjaro en manoLe doy la
razn por ahora. Me gusta mantener abiertas mis opciones hasta donde sea
posible.

14.15.- John Danforth devuelve mi llamada, tenemos una conversacion llena

de mutuos cumplidos y finalmente le animo a perseverar en su buena obra.

14.30.- Devuelvo una llamada de los propietarios del hotel Dunes de las
Vegas, que adems son dueos del mejor solar por construir en lo mas
cntrico de la ciudad. Si el precio ajustado, podra pensar en comprarlo.

Me gusta el negocio de los casino, por su escala, que es grande, por el brillo
que lo acompaa y, sobre todo, por el dinero contante y sonante. Se sabe
que medianamente bien llevado producen un bonito beneficio, pero que n
caso de verdadero acierto puede uno ganar una tonelada de oro.

14.45.- Mi hermano Robert y Harvey Freeman, ambos vicepresidentes

ejecutivos de mi compaa, pasan por mi oficina para informar sobre una
reunin que han tenido ese mismo dia con los de la Consolidated
Edison(Con Ed) y unos ejecutivos de la NBC, en relacin con el proyecto de
los solares del West Side. L a Con Ed tiene una chimenea de gran tamao
lidante por el sur, y el objeto de la reunin era discutir si los humos de la
chimenea se disiparan con la misma eficacia una vez se alzase cerca de ella
un gran edificio.

Robert, que es dos aos mas joven que yo, habla con tranquilidad y
simpata, pero tiene mucho talento y es eficaz. Creo que tenerme como
hermano mayor ha debido ser duro para el, pero nunca se ha quejado, y
estamos muy unidos. Por cierto que es el nico hombre a quien he llamado
querido en toda mi vida.

Robert se lleva bien con casi todo el mundo, lo que me conviene, puesto
que a veces me toca el papel de malo. Harvey es de otro talento muy
distinto, poco dado a bromas, pero dotado de una mente analtica
brillantsima.

Celebro enterarme de que los Consolidated les prometieron a los ejecutivos

de la NBC que la presencia del edificio de esta no afectara en nada al
comportamiento de la chimenea. Pero, por desgracia no va a bastar con la
palabra de la Con Ed. Antes de solicitar nuestra licencia de obras tendremos
que pedir un estudio independiente a cargo de tcnicos en medio ambiente.

15.15.- Llamo a Herbert Sturz, de la comisin de urbanismo que ser el

primer organismo municipal que debe aprobar o rechazar nuestro ultimo
proyecto con los solares del west side. Sturz y su gente tienen prevista para
el viernes una primera inspeccin.

No esta en su despacho, conque le dejo el recado a la secretaria. Me limito a

decir que el viernes espero hablar con l.
15.20.- Me llama Gerald Scharager. Es uno de los principales del servicio
jurdico de la Dreyer & Draub, una de las mejores agencias de la propiedad
del pas, y ha gestionado casi todos mis negocios importantes desde que
compre el hoter Commodore, alla por 1974. Jerry es mucho mas que un
abogado. Es una maquina de los negocios, y sabe distinguir lo esencial de
un contrato con mas rapidez que ninguna otra persona de la que conozco.
Hablamos de la situacin de Holiday Innn y de otras varias operaciones que
se encuentran en diferentes fases. Lo mismo que Alan Greenberg. Saager no
pierde el tiempo en charlas. Hemos despachado media docena de asuntos
en menos de diez minutos.

15:30.- Mi esposa Ivana ha pasado por aqu para despedirse. Sale en

helicopterto rumbo hacia Atlantic city. Muchas veces le repito en brom, que
trabaja mas que yo. El ao pasado, cuando compre a la Hilton Corporation el
segundo casino y lo reb hce y autice Trumps Castle, decidi nombrar gente a
Ivana. Siempre se ha mostrado tremendamente capaz para todo lo que hce
ycomo una mujer de empresa por vocacin natural.

Ivana es oriuda de Checoslovaquia e hija nica. Su padre era perito

electricista y un gran atleta, que muy Pronto le enseo a Ivana la practica
del esqu. A los seis aos gano sus primeros trofeos, y en 1972 estuvo como
el suplente en el equipo olmpico que envio Checoslovaquia a las olimpiadas
de invierno de Sapporo. Un apo despus, ya licenciada por la universidad
de Praga, se mudo a Canada y muy pronto llego a ser una de las modelos
mas cotizadas del pas.

Nos conocimos en las olimpiadas de Montreal, en Agosto de 1976. Yo haba

salido con muchas mujeres por aquel entonces, pero nunca me haba
comprometido en serio. Diez meses desps, en Abril de 1977, contraimos
matrimonio. Casi en seguida le asigne responsabilidades como decoradora
de interiores de los proyectos que entonces tenia entre manos, y ella se
desenvolvi magnficamente.

Ivana debe ser la persona mas organizada que conozco. Ademas de criar a
tres hijos se ocupa de tres casa: adems nuestro apartamento en el trump
tower, la casa de mar lago y la vivienda de Greenwich Connecticut: ahora
dirige el trump castle( el castillo) con una planilla de unos 4.000 empleados.

El castillo va estupendamente, pero yo me dedico a chinchar a Ivana por el

hecho que todavia no es el numero uno. Le digo que, puesto que tiene el
establecimiento mas grande de la ciudad, no se entiende porque no habra
de ser mas rentable. Ivana tiene casi tnto espritu competitivo como yo y me
replica que el castillo tiene una desventaja, y es que necesita mas suites. No
le preocupan los 40 millones que costara el construirlas, nicamente que el
no tenerlas perjudica a su negocio y no le permite alcanzar el primer. A decir
verdad, no me gustria tenerla como rival.

15.45 El vicepresidente comercial ejecutivo de la divisin Cadillac de

General motors esta el telfono. Llama a sugerencia de su jefe John
Gretenberg, presidente de la Cadillac motor divisin, conocido mio de Palm
Beach. Resulta que Cadillac tiene inters de intervenir en la fabricacin de
un nuevo modelo de superlujo que se llamara serie oro trump. Me gusta la
idea. Quedamos en reunirnos y comentarlo dentro de dos semanas.

16.00.- Daniel Lee, analista de Drexel Burnham Lambert especializado en

casinos, hs vernido con varios colegas para ofrecer sus servicios como
banqueros de negocios en una operacin mia de compra de una compaa
htelera.

Michael Milken, el tipo que invento la finnciacion con valores artificialemnete

hinchados en la Drexel, me ha llamado a menudo durante los ltimos aos,
sin intencin de captar mis cuentas para su banco. En ese momento no
puedo prever que Drexel va a quedar entrampada en el escandalo del
trafico de informaciones reservadas que no tardar en sacudir Wall Street.
Sea como fuere, Mike me parece un tipo brillante, pero resulta que tambin
Alan Grennberg es excepcional y prefiero mantener la lealtad con quienes
han cooperdao conmigo.

Escuhco a Lee y a sus chivcos mientras me exponene el negocio, pero, la

verdad no me entusiasman demasiado. Quedamos enque les llamare para
decirles algo.

17.00.- Llama Larry Csonks