Professional Documents
Culture Documents
Echilibrul consumatorului nu are caracter rigid. Acesta se modifica daca preturile bunurilor
cumparate se schimba, sau daca venitul destinat consumului capata alta dimensiune. Astfel:
daca pretul unui bun creste sau preturile ambelor marfuri care fac obiectul cumpararii
cresc, indiferent de proportia dintre aceste majorari, nivelul optim al consumatorului se
reduce; aceasta, deoarece scumpirea unui bun sau a ambelor produse genereaza scaderea
cantitatii de marfuri ce poate fi achizitionata cu acelasi venit. Acelasi efect il manifesta si
reducerea venitului de consum;
--- invers, scaderea pretului unui bun, sau a ambelor preturi determina cresterea nivelului
optim al satisfactiei, deoarece ieftinirea marfurilor ofera posibilitatea cumpararii de catre
consumator a unor cantitati suplimentare de marfuri. Acelasi efect il genereaza si cresterea
veniturilor disponibile pentru consum.
Fata de variatiile celor doi factori (bugetul si preturile), consumatorul manifesta un anumit
comportament, adica raspunde la modificarile de venit sau de preturi.
In acest context, o marfa este considerata:
normala (superioara), daca consumul sau creste ca raspuns la o majorare a venitului si
invers, scade ca raspuns la reducerea bugetului. In acest caz, elasticitatea cererii in functie de
venit este cuprinsa in intervalul (0.,1);
inferioara, daca consumul bunului descreste ca raspuns la cresterea venitului si invers,
daca creste ca raspuns la reducerea acestuia. Aici elasticitatea cererii fata de venit este
negativa;
ultrasuperioara, daca elasticitatea cererii fata de venit este supraunitara, bunurile intrand
in categoria celor de lux.
In teoria economica, alegerea de echilibru a consumatorului la variatia pretului unui bun
cumparat genereaza doua efecte:
efectul de substitutie;
efectul de venit.
Efectul de substitutie al variatiei pretului unui bun cumparat se manifesta prin substituirea
bunurilor de catre consumator, astfel: la cresterea pretului unui bun, consumatorul alege
marfurile care il substituie pe acesta, daca preturile noilor produse nu s-au modificat. La
scaderea pretului unui bun, consumatorul il alege pe acesta si renunta la marfurile care il
substituie, daca preturile acestora din urma nu s-au modificat.
Efectul de venit al variatiei pretului unui bun cumparat se concretizeaza in dinamica
venitului real al consumatorului, respectiv a puterii de cumparare reale a acestuia, astfel: la
cresterea pretului unui bun, venitul real se micsoreaza, daca bugetul de consum nu se
modifica. La scaderea pretului unui bun, venitul real creste, daca bugetul de consum nu se
modifica.
Pentru demonstrarea acestor efecte, se presupune ca situatie initiala doua bunuri 1 si 2 cu
preturile 5 u.m. si respectiv 3 u.m., pentru ale caror prime patru unitati consumate, utilitatile
marginale sunt 35, 20, 15, 10 utili si respectiv 18, 15, 12, 9 utili, in conditiile unui buget de
consum de 20 u.m. Ulterior, pretul bunului 1 se majoreaza la 7 u.m., celelalte conditii
ramanand aceleasi. Echilibrul consumatorului se modifica, pe baza noilor corelatii dintre
utilitatea marginala si pret pentru ambele bunuri (vezi tabelul nr. 4).
Ca urmare, reluarea rationamentului de determinare a echilibrului consumatorului conduce la
decizia de cumparare: prima unitate din bunul 2, care costa 3 u.m., prima unitate din bunul 1
si ce-a de-a doua din bunul doi, fata de care consumatorul este indiferent, care costa ambele
10 u.m., a treia unitate din bunul 2 care costa 3 u.m., a patra unitate din bunul 2, care costa
din nou 3 u.m., suma totala de cheltuit ajungand la 19 u.m. Altfel spus, consumatorul atinge
echilibrul atunci cand cumpara 1 unitate din bunul 1 si 4 unitati din bunul 2.
Tabelul nr. 4
2 20 2,9 2 15 5
3 15 2,1 3 12 4
4 10 1,4 4 9 3
In acest caz, efectul de substitutie se manifesta datorita cresterii pretului bunului 1 de la 5 u.m. la 7 u.m.,
care astfel devine mult mai scump fata de bunul 2 si consta in reactia cumparatorului de a substitui bunul 1
cu marfa 2; astfel, el nu mai cumpara 2 unitati din bunul 1 si 3 din bunul 2, ci 1 unitate din bunul 1 si 4 din
bunul 2.
Efectul de venit apare in acest caz sub forma neputintei consumatorului de a cumpara aceeasi combinatie de
bunuri, datorita majorarii pretului bunului 1 de la 5 u.m. la 7 u.m., care duce la scaderea venitului real al
consumatorului; ca sa-si mentina echilibrul initial, el ar trebui sa cumpere 2 unitati din bunul 1 si 3 din bunul
2, ceea ce l-ar costa 23 u.m., peste nivelul bugetului sau de consum. De aceea, consumatorul rational accepta
scaderea veniturilor reale si isi modifica echilibrul in consum, potrivit noilor nivele de preturi.
Costul prezint o mare importan pentru activitatea fiecrei firme. Costul este elementul de
baz al studiului de marketing i trebuie cunoscut i stpnit att pe perioada fabricrii lui,
ct i pe ntreaga via a produsului.
Costurile de producie se mpart n 2 grupe mari:
1. Costuri economice si 2. Costuri contabile.
Prin cost economic se nelege costul opiunii pentru o anumit alternativ n defavoarea
alteia.
Prin cost contabil se nelege expresia monetar a resurselor consumate pentru
producerea i realizarea unui bun sau serviciu
n funcie de dificultile cu care se confrunt agenii economici atunci cnd doresc s le
identifice, costurile au alte 2 forme: 1. costuri explicite si 2. costuri implicite
Costurile explicite prezint suma total a plilor pentru procurarea i utilizarea tuturor
input-urilor necesare pentru producerea bunurilor materiale sau nemateriale.
Ele includ:
plile pentru furnizorii factorilor
de producie;
-salariile muncitorilor i
managerilor;
comisioanele comercianilor
i intermediarilor;
plile organizaiilor creditare
pentru serviciile financiare;
plile pentru consultaii
juridice;
cheltuielile pentru ambalarea
i transportarea produciei, etc.
Costurile implicite prezint cheltuielile alternative a resurselor proprii a ntreprinztorului.
Definirea costurilor explicite i implicite este necesar pentru a clarifica ce neleg
economitii prin noiunea de profit, care prezint scopul de baz al oricrei firme.
Se cunosc noiunile de:profit contabil i profit economic
Profit contabil = suma incasarilor cheltuielile explicite
Profit economic = profit contabil cheltuielile implicite
Q
Fig. 1. Evoluia preului n condiiile concurenei perfecte
TR
MR D=P=MR
Q
Fig. 2. Cererea, venitul marginal (MR) i venitul total (TR) al firmei n condiiile
concurenei perfecte
Cazul nchiderii firmei ne impune s modificm Regula MR (P) = MC, pentru maximizarea
profitului i minimizarea pierderilor.
Firma concurent i va maximiza profitul sau i va minimiza pierderile (in termen scurt),
cnd va produce un aa volum de producie, la care MR (P) = MC, cu condiia c Preul
este mai mare dect AVC minimale
dVT
Vmg
dQ
, unde Vmg = venit marginal
dVT = sporul de venit total
d Q = sporul de producie vndut
Cum venitul total este produsul dintre pre (P) i cantitatea vndut (Q):
=1/
( este coeficientul de elasticitate)
Cnd preul unei uniti de produs este de 4 mil lei, firma va produce 18 uniti / zi. Astfel,
punctul E1 situat pe curba costului marginal, este i un punct de pe curba ofertei firmei.
Dac cererea pentru produsul respectiv se reduce, iar preul pieei scade, firma de
deplaseaz pe termen scurt n jos, de-a lungul curbei costului marginal, spre poziii
precum E2 i E3. De exemplu, la un pre de 2,4 milioane lei firma i minimizeaz
pierderea producnd 14 uniti/zi (punctul E3). Pentru niveluri ale preului cuprinse
ntre minimul costului total mediu i minimul costului variabil mediu, curba ofertei
urmeaz curba costului marginal. Astfel, firma continu s produc la nivelul la
care costul marginal este egal cu preul, pn cnd preul scade sub costul variabil
mediu (punctul E4). Astfel, E4 este cel mai de jos punct situat pe curba costului
marginal care poate fi cosiderat ca fiind parte a curbei ofertei firmei.
n concluzie, curba ofertei pe termen scurt pentru o firm care urmrete
maximizarea profitului i care opereaz pe o pia cu structur de conuren
perfect, coincide Cost variabilcresctoare
cu partea mediu a curbei costului marginal situat
deasupra minimului costului variabil mediu.
800
Pentru o firm perfect concurenial, echilibrul pe termen scurt presupune ca ea s fie
mulumit cu actualul nivel al produciei. Altfel spus, o firm perfect concurenial este n
echilibru atunci cnd costul marginal este egal cu venitul Curba ofertei care este totodat i
marginal
preul produsului. Pe termen lung, echilibrul firmei concureniale presupune i alte dou
condiii: (i) fiecare firm trebuie s fie mulumit cu dimensiunea ei curent i (ii) firmele care
acum nu sunt pe pia trebuie s fie dispuse s rmn n afara ei, iar firmele existente pe
pia s fie dispuse s rmn aici.
8.000
7.200
6.400
Costuri unitarel5.600
(mii lei/zi)
4.800
4.000
3.200
2.400
1.600
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24
Producie (uniti/zi)
Cost total mediu pe termen scurt
500
fixe. n al treilea rnd, costul total mediu pe termen scurt i costul total mediu pe termen lung
sunt egale cu preul la nivelul de echilibru al25produciei. 50
Costul total mediu cuprinde att costurile explicite, ct i costurile implicite (care includ costul
de oportunitate al capitalului sau profitul normal). Atunci cnd preul este egal cu costul total
mediu, capitalul angajat ntr-o industrie obine exact profitul normal. Cu alte cuvinte, firmele
obin profit economic zero. Dac veniturile ar fi diferite fa de cele care asigur profitul
normal, nu s-ar mai menine condiiile de echilibru pe termen lung. Profituri mai mari dect
profitul normal (profit economic pozitiv) ar atrage firme din afara industriei pe aceast pia.
Totodat, profituri mai mici dect profitul normal (pierdere economic) ar determina firmele
din industrie s prseasc piaa.
Dac vreuna dintre prile aceste ecuaii nu s-ar verifica, firmele ar avea motive s-i modifice
planurile. De exemplu, dac preul nu este egal cu costul marginal, firmele vor vrea s-i
schimbe nivelul de producie dat fiind dimensiunea lor. De asemenea, dac ar exista
diferene ntre costurile totale medii pe termen scurt i lung, firmele vor vrea s-i schimbe
dimensiunea care le permite s realizeze nivelul actual al produciei. Totodat, dac preul
este mai mic dect costul total mediu pe termen lung, firme din industria respectiv vor vrea
s ias de pe pia sau dac preul este mai mare dect costul total mediu pe termen lung ar
fi atrase firme din afara industriei.
- pretul nu mai este fixat n afara firmei, depinde de actiunea acesteia. Are loc fixarea simultana a pretului si a
cantitatii.
O firma monopolista, n calitate de unic producator, se confunda cu ramura si este confruntata cu cererea pietei
pentru produsul sau. n acest caz, elasticitatea cererii n raport cu pretul este imperfecta, iar curba cererii
normale are panta negativa.
Desi are posibilitatea sa fixeze pretul pentru marfa sa, monopolul nu are nici o putere asupra cererii. Pretul
stabilit trebuie sa fie recunoscut si acceptat de cumparatori. n cazul n care pretul stabilit de monopol este att
de ridicat nct nu poate fi acceptat de catre cumparatori, bunul va ramne nevndut. Cumparatorii avnd
latitudinea de a stabili ce cantitate pot cumpara din bunul care li se ofera, n functie de marimea
disponibilitatilor lor banesti, stabilesc totodata si cantitatea de marfa ce poate fi vnduta de monopol si invers,
monopolul poate sa hotarasca vnzarea unei anumite cantitati de produse pe piata, dar cumparatorii vor fi cei
care dicteaza n acest caz pretul.
Rezulta ca de fiecare data cnd piata este constrnsa de monopol din punct de vedere al pretului, el pierde
controlul cantitatii si invers, cnd constrnge piata prin penurie sau abundenta nu mai dispune de controlul
pretului. Aceasta nseamna ca monopolul dispune n fond de o libertate relativa pentru a fixa pretul, iar cumpa-
ratorii au posibilitatea de a reactiona la modificarea pretului de monopol. Chiar si n aceasta situatie, cererea
este o functie de pret:
Din moment ce cantitatea ceruta creste pe masura ce pretul scade, panta functiei cererii este negativa:
Fig. 7.1 arata ca monopolul poate vinde mai multe unitati, dar numai daca micsoreaza pretul de-a lungul curbei
cererii.
Se presupune ca monopolul vinde toata cantitatea la un anumit pret. De exemplu, daca monopolul vinde toate
unitatile la pretul p1, primeste ca venit p1Q1 (zonele 1 si 2). Pentru a vinde Q2, firma micsoreaza pretul pna la p2 si
ncaseaza p2Q2 ca venit total (zonele 2 si 3).
Scaznd pretul, monopolul obtine un venit suplimentar prin vnzarea mai multor unitati. Daca pretul scade de
la p1 la p2, pierderea de venit din cele Q1unitati este masurata de zona 1, iar cstigul reprezentat de cresterea
cantitatii vndute de la Q1 la Q2 la pretul p2 este exprimat de zona 3. Cele 2 zone (1 si 3) si modifica marimea pe
masura ce firma scade pretul si se deplaseaza n jos pe curba cererii. Ca urmare, venitul total, de regula, se
schimba, la nceput creste, apoi scade.
Daca cererea pe piata monopolista coincide cu cererea la firma si este suma cererilor individuale ale
unui numar mare de cumparatori, oferta pietei se confunda cu oferta individuala, a firmei
monopoliste. Ca atare, ntre pret si oferta exista o relatie de tip special. Oferta de monopol reprezinta
cantitatea care, vnduta la un anumit pret, asigura firmei monopoliste profitul maxim. n cazul monopolului nu
este o relatie univoca dintre pret si cantitatea ofertei. Curba costului marginal nu reprezinta curba ofertei
optime asa cum este n cazul concurentei perfecte. Nu avem o curba a ofertei pentru firma monopolista. Ea se
reduce la un punct pe curba cererii deoarece monopolul alege simultan cantitatea si pretul.
Deoarece curba venitului mediu (curba cererii) este diferita de curba venitului marginal, n cazul monopolului
este posibil (a) sa avem doua cantitati oferite la acelasi pret sau (b) doua preturi pentru aceeasi cantitate.
Care este volumul optim de productie ce asigura profitul maxim pentru monopol? Raspunsul poate fi
formulat n primul rnd analitic.
Profitul total al firmei () este, prin definitie, o diferenta ntre venitul total (VT) si costul total (CT) si ambele
variaza mod evident n raport cu nivelul productiei:
= VT - CT sau = Q . p - CT.
Trebuie cautat acel volum de productie care asigura obtinerea profitului maxim:
stiind ca derivatele lui VT si CT n raport cu Q reprezinta marimi marginale, maximizarea profitului n functie de
productie se realizeaza cnd:
Vmg = Cmg.
Profitul va fi maxim atunci cnd plusul de venit provenit din vnzarea unei unitati suplimentare
este egal cu plusul de cost ocazionat de producerea acestei unitati suplimentare, adica un nivel de
productie astfel nct sa existe egalitate ntre venitul marginal si costul marginal. Acest rezultat este
cunoscut sub denumirea de "teorema Cournot" potrivit careia profitul este maxim atunci cnd monopolul
fixeaza un pret pentru care venitul marginal este egal cu costul marginal.
b) a doua conditie implica schimbarea semnului derivatei secunde si deci opune un maxim unui minim, adica:
La nivelul de echilibru, venitul marginal trebuie sa creasca mai putin rapid dect costul marginal. Aceasta
conditie este satisfacuta automat daca, de exemplu, venitul marginal descreste n timp ce costul marginal
creste odata cu sporirea productiei peste valoarea pentru care aceste marimi marginale sunt egale.
Conditia de maximizare a profitului (Vmg = Cmg) are doua implicatii. Pentru a le pune n evidenta, n primul
rnd, se substituie n egalitatea precedenta venitul marginal:
Vmg = Cmg
Daca se divizeaza ambele parti cu Cmg si apoi cu [1(1 +1/ED)], ecuatia devine:
ce reflecta faptul ca raportul dintre pret si costul marginal depinde de elasticitatea cererii n functie de pret. Cu
ct cererea este mai elastica, cu att mai mic este raportul dintre pret si costul marginal.
Daca exista doua functii ale cererii dintre care una are o elasticitate a cererii de -50 si cealalta de -2, raportul
pret-cost marginal este:
ED 1/ED p/Cmg
- 50 - 0,02 1,02
-2 -0,5 2,0
Valorile respective indica posibilitatea aplicarii unor politici de preturi diferite de la o industrie la alta. Cnd
functia cererii pietei este foarte elastica (ED = -50), pretul de monopol care asigura profitul este cu 2 procente
mai mare dect costul marginal. n cealalta situatie, monopolul este capabil sa ridice pretul cu mult deasupra
costului marginal.