Oportunidades y Desafos del
Marketing Internacional
La llegada del siglo XXI y su
globalizacin abri paso a una nueva
ventana en el mundo del marketing,
dando nacimiento al marketing
internacional el cual ofrece las
tcnicas de comercializacin, mtodos
de organizacin y principios de gestin
empresarial, orientada al mercado
exterior.
La exportacin puede ser la solucin a
una mala economa a nivel local para
una empresa.
Cuando en un pas desarrollado un
producto entra en su fase de madurez
(o incluso en la de declive), puede
resultar econmicamente rentable
fabricar el producto en otro pas,
donde se puede situar, en la fase de
introduccin o expansin, y dedicar las
instalaciones a la fabricacin de otros
productos
Cuando una empresa decide
internacionalizarse debe analizar a
cul de los 180 pases que conforman
la economa mundial quiere llegar.
Antes de iniciar una poltica de
penetracin comercial es necesario
encontrar un mtodo para seleccionar
los mercados que permitan minimizar
los costes.
La identificacin de los mercados con
dichas caractersticas pasa por cuatro
etapas diferentes: 1) Identificacin
del mercado con mayor potencial e
inters.2) Auditora del mercado en
gabinete.3) Auditora del mercado
sobre el terreno.4) Intentar vender a
travs de internet y mercados piloto.
Un punto primordial antes de
internacionalizar es definir el
producto que se va a exportar, el
mercado en el que se va a introducir y
el segmento del mercado al que se va a
dirigir
De todas las variables de marketing
sobre las que la empresa puede
influir, sin duda el producto es una de
las ms importantes. Por sus
productos la conocen, la valoran o la
rechazan en el mercado. A lo largo de
los aos, el producto contribuye a
crear la imagen de la empresa.
Cuanto ms importante es la imagen y
marca de la empresa y los segmentos
de mercado que satisface ms
sofisticados, la notoriedad de la
empresa estar ms presente en todos
sus productos.
Autor: Carmen Y Tortolero C
@carmenytc