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Ciencias Empresariales
Rygmhar
Plan Empresarial
Noviembre 2015
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Introduccin
Durante algunos aos el sector automotriz ha tenido un rol de gran relevancia dentro de la
economa del pas, puesto que, el desarrollo de esta industria genera tantos ingresos fiscales
destinados para el estado mediante los aranceles e impuestos y tambin crea fuentes de
dicho sector.
constituye una actividad que genera importantes ingresos dentro del sector; el consumo
comercio automotriz.
vehculos automotores tiene una porcin considerable en cuanto a todo el personal empleado
Por otro lado, hay que destacar el dinamismo que presenta el sector automotriz dentro de
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El incremento significativo del parque automotor refleja la fuerte demanda del mercado de
Hay que mencionar adems que, la industria automotriz a pesar de su aporte bajo en
Todava cabe sealar que la oferta del sector automotriz ecuatoriano se encuentra
compuesta tanto por importadores como por productores nacionales. Las marcas con ventas
Por ltimo, es necesario recalcar que uno de los riesgos a los que se enfrenta el sector
Ministerios de Ambiente y del Consejo Nacional de Trnsito, mientras que para el 2015 se
argument que la economa ecuatoriana se encuentra afectada por la reduccin del precio del
petrleo a nivel internacional, sin embargo, el sector automotriz con todas las actividades
aos tanto de vehculos como de autopartes y se espera que los precios suban para el 2015 en
adelante.
automotriz y se constituy como una iniciativa privada para brindar soluciones y servicios a
sus clientes para la reparacin de vehculos livianos siniestrados para las marcas con las que
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ms trabaja esta compaa, las mismas que son: Hyundai, Chevrolet, Ford, Hyundai, Volks
siniestrados a las empresas de seguros, con tecnologa, eficiencia y cumplimiento, para que
organizacin no cuenta con sucursales por el momento, por lo tanto realiza sus actividades en
la planta matriz.
Adems, Talleres RYGMHAR cuenta con un servicio de asesora, el mismo que incluye
Rygmhar supone gran relevancia, ya que, teniendo en cuenta que esta compaa que se dedica
importadores de repuestos automotrices multimarca para poder llevar a cabo sus actividades
de reparacin, todo esto con el objetivo de diversificar su oferta de productos, cumplir con los
mismos de una calidad garantizada por la empresa. Para Talleres Rygmhar constituye
experiencia alguna, sin embargo, de la misma manera resulta beneficioso en cuanto se refiere
Una vez analizado todas las consecuencias que genera el diseo de el plan de importacin
requiere disear dicho plan, puesto que, los efectos beneficiosos que tendrn impacto en la
empresa son de gran relevancia, no solo por el hecho de que se puede ofrecer al pblico una
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oferta variada, sino tambin porque puede dar garanta de los repuestos que se importarn,
tomando en cuenta la calidad con la que trabaja esta empresa desde que inici sus
operaciones.
ms aptos para realizar este tipo de transaccin, y es por esto que Estados Unidos ser el pas
de origen de los repuestos, ya que, hay una cercana geogrfica con el Ecuador, y adems ya
se han realizado importaciones de repuestos desde este pas, por lo que supone un mercado
Objetivos de la Investigacin
Objetivo General
Rygmhar.
Objetivos Especficos.
el Ecuador.
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Determinar la estrategia de importacin para la importacin de repuestos automotrices
Rygmhar
Justificacin de la Investigacin
debido a que conlleva beneficios para la empresa Talleres Rygmhar, tanto en la exactitud del
tiempo de entrega de vehculos, ya que, se tendr registro de las importaciones y por tanto el
oferta de la empresa garantizando los productos que se van a utilizar; adems es importante
mencionar que las relaciones que se desarrollarn con el pas del cual se importar los
Por otro lado, en cuanto a la fijacin de precios en los productos por parte de los
importadores, resulta otra aspecto positivo para la empresa Talleres Rygmhar, puesto que al
ganancia bastante altos; por lo que si la empresa realiza las importaciones de los repuestos
que requieren negociando con los proveedores el costo de compra se vera reducido.
que se posee, as como las relaciones con personas involucradas en la gestin aduanera.
Este plan empresarial supone beneficios desde un enfoque terico, por las diversas fuentes
bibliogrficas o la teora citada de fuentes primarias como las leyes y reglamentos que rigen
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en el pas, esto puede servir como gua para futuras investigaciones que se puedan realizar
de cualquier mercadera.
Por ltimo, desde el enfoque metodolgico, este plan de importacin podr ser til para
Delimitacin de la investigacin
investigacin, en este caso ser desde enero hasta mayo del ao 2016. Adicionalmente, el
diseo del plan de importacin tendr lugar en la empresa Talleres Rygmhar, tomando en
Comercio e Inversiones (COPCI) como base por constituir el reglamento oficial del Ecuador
para comercio exterior. Por otro lado, la investigacin tomar en cuenta los datos y procesos
Marco Referencial
Antecedentes de la Investigacin
realizado debido a las escasas investigaciones en cuanto al tema de enfoque, este proyecto es
acerca de una activacin de una importadora de repuestos automotrices para una empresa
llamada Automotriz Ecuador, que se encuentra ubicada al norte de la ciudad de Quito. Para
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tal efecto, se desplegar posteriormente en orden cronolgico, es decir, se abordar en primer
lugar los antecedentes histricos del sector automotriz enfocado en las piezas y autopartes de
investigacin.
realizado por Herrera (2012), se encuentra el origen del sector automotriz en el Ecuador, que
distribuidores de vehculos motorizados en las principales ciudades del pas. Adems en esta
investigacin se habla acerca del modelo de sustitucin de importaciones, el mismo que fue
Por otro lado, Herrera (2012), en su estudio seala que el sector automotriz en el Ecuador
de Naciones, conocida anteriormente como Grupo Andino y este bloque se plante como
meta incursionar en el mundo industrial automotriz, que para el ao 1992, en que se retira la
prohibicin de importaciones en Ecuador, dio como resultado el ingreso al pas una amplia
variedad de automotores que crearon una dura competencia a la industria nacional, pero que,
Venezuela.
los antecedentes histricos que, es propicio abordar acerca de las originarias ensambladoras
en el pas siendo la primera planta la de la firma Autos y Mquinas del Ecuador S.A.,
AYMESA, fundada en 1970, que inici sus operaciones a partir del ao de 1973.
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Posteriormente se puede mencionar a la compaa OMnibus Bb Transportes S.A., la cual
lo largo de la dcada de los noventa hasta la actualidad. Otra compaa que incursion en el
1976, la misma que empez sus operaciones en 1979 y dej de ensamblar en el ao 1997.
objetivo del mismo, el cual era disear un proyecto de factibilidad para la activacin de una
este autor se plante que la elaboracin de una propuesta para la activacin de una empresa
repuestos son los indicados para iniciar con la inversin para vehculos livianos.
mercado tomando en cuenta que el mercado automotriz en la ciudad de Quito es muy amplio
Este estudio consider los acuerdos comerciales que tiene el Ecuador, con el fin de poder
abatir costos en referencia a los aranceles e impuestos que se pagan al introducir mercancas
principales pases de origen, los mismos que son en orden de importancia Estados Unidos,
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Japn, Colombia, Brasil, Taiwn y Venezuela. Po otro lado, se realiz un anlisis de la
el Ecuador.
Finalmente, entre los resultados obtenidos el auto determin que el sector automotriz
creci en los ltimos aos de forma extraordinaria y se estima que dicho crecimiento se
mantenga en los prximos aos a pesar del incremento en los aranceles e impuestos.
participacin en el patio vehicular, Toyota (8.55%), Ford (3.84%), Nissan (3.81%) y Mazda
(9.76%). Por otro lado, el aumento del tamao sector automotriz ha determinado un
cinco aos, los repuestos que mayores movimientos comerciales de importacin han tenido
en Ecuador, han sido en general ruedas y sus partes, amortiguadores de suspensin, platos y
Frenos Montadas.
que el aporte de este trabajo de estudio es tanto metodolgico, en cuanto proporciona bases
Bases Tericas
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mismo que constituye ser un el reglamento de facilitacin aduanera para el comercio.
Adicionalmente el COPCI representa la base legal de este trabajo, por lo tanto se tomar en
cuenta el suplemento del 19 de mayo del 2011. Por otro lado tambin se fundamentar este
proyecto en su mayora y de gran importancia, en las pginas web oficiales tanto del Servicio
Inversin (PROECUADOR).
plan empresarial ser el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, dicha fuente cuenta con
una plataforma de informacin formal, sin embargo, desde esta pgina oficial se basa una
Inversin, cuya plataforma se encuentra dirigida a personas y empresas que quieren buscar
informacin de los productos del Ecuador para posteriormente poder hacer negocios, adems
mercadera de exportacin.
Comercio Exterior
Tomando como referencia la pgina web del Instituto Nacional de Comercio Exterior y
representacin del intercambio entre un pas y otro, en trminos de bienes y servicios. (11-
05-2015).
Por otro lado, la pgina web oficial de comercio y aduanas de la ciudad de Mxico
describe como comercio exterior al intercambio de bienes como productos y servicios entre
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Tanto el Instituto Nacional de Comercio Exterior y Aduanas de la ciudad de Mxico como
Por lo que, las dos definiciones son similares, se puede utilizar como base para la
Importacin
declarado. (25-04-15)
Como se encuentra estipulado tanto en la pgina web de la aduana del Ecuador (SENAE),
que se haya declarado anteriormente, por otra parte, es importante mencionar que a diferencia
un territorio aduanero.
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A pesar de que la pgina de que la ALADI seala un concepto de importacin sencillo y
SENAE, puesto que, la definicin de este tipo de comercio es ms completo y cumple con las
aquellos que puede importar son todas las personas naturales o jurdicas, ecuatorianas o
extranjeras radicadas en el pas que hayan sido registrados como importador en el sistema
Licencia de importacin
documento que el gobierno otorga, y sirve para dar el respectivo permiso al poseedor de la
documento previo para poder efectuar la importacin de mercancas, la misma que requiere
2015).
importacin no se puede realizar una contraposicin entre autores, debido a que el fondo del
Por lo tanto, con la definicin que este trabajo de estudio se va a basar ser el escrito por la
de manera ms completa sealando que es un documento previo que se necesita para poder
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Agente Afianzado
mercadera, adems se encuentran en plena capacidad para llevar a cabo los trmites
aduaneros a nombre de los importadores, es decir, se encarga de cumplir con los formularios
Asi mismo, segn la ALADI un agente de aduana es la persona autorizada por la aduana o
habilitada ante sta por la autoridad competente, para despachar mercaderas por cuenta
ajena. (11-05-2015).
encargada de gestionar los trmites aduaneros y cumplir con los formularios oficiales;
mientras que la ALADI define a un agente afianzado como la persona que tiene la
autorizacin otorgada por el rgano pertinente, es este caso, la Aduana del Ecuador, para
Por lo tanto, como se pudo ver la definicin ms detallada, clara y comprensible de agente
afianzado es la de la ALADI, ya que, sta seala que es la persona encargada y autorizada por
la aduana o habilitada ante sta por la autoridad competente, para realizar el despacho de
mercaderas por cuenta ajena. Es por esta razn que sta es la definicin que se utilizar para
Canales de aforo
Segn la aduana del Ecuador los tipos de aforo son los siguientes:
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Canal de Aforo fsico No Intrusivo
Incoterms
Segn la Cmara de Comercio Internacional, los Incoterms se definen como los trminos
de la operacin. (11-05-2015)
A su vez, para Proecuador, los Incoterms se definen como reglas sobre el uso de trminos
proceso de las negociaciones globales, los mismo que definen obligaciones y derechos del
comprador y vendedor, describen las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de
Conviene subrayar que la pgina web de Proecuador define a los incoterms como reglas
que describen tanto las tareas, costos, y riesgos que implica la entrega de mercadera del
organismo que desarroll dichas normas para la interpretacin de los trminos comerciales
Por lo que, a pesar de que las dos definiciones son entendibles y claras, la de la Cmara de
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la definicin proporcionada por la fuente primaria para estos trminos comerciales, es por
esta razn que este trabajo se basar en el concepto proporcionado por la CCI.
de los incoterms:
las mercancas a un lugar especfico dentro del pas de destino. El importador tiene
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Regmenes aduaneros
Los regmenes aduaneros son los diferentes destinos especficos a los que quedan sujetas
las mercancas que se encuentran bajo potestad aduanera de acuerdo con los trminos de
Segn el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador los regmenes aduaneros se definen
SENAE, se puede decir que la primera fuente seala una definicin de regmenes aduaneros
donde solamente explica que son destinos especficos a los cuales se les aplica a la
mercadera bajo los trminos de la Aduana del Ecuador, mientras que, la aduana del Ecuador
bastante completos y complementarios, ya que, definen los regmenes aduaneros como los
aduanera.
Segn el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, los regmenes aduaneros son los
siguientes:
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Es de gran relevancia mencionar que debido al plan de importacin a desarrollar, se
Regmenes de importacin
o Rgimen de importacin a consumo: segn la Aduana del Ecuador (SENAE),
podrn circular de manera libre por el territorio ecuatoriano una vez cumplida con la
Transportista
A pesar que, el COPCI, seala una definicin de transportista de manera general, es decir,
Aduana del Ecuador, define a un transportista ms detalladamente, como una persona que
transportista tanto de la Secretara Nacional de Aduana del Ecuador como el COPCI son
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nacional del medio de transporte a utilizar, autorizada por el organismo pertinente encargado
Existen varias modalidades de vas de transporte internacional, las mismas que son:
usuario por el transporte de las mercancas por va terrestre desde un lugar de origen hasta
otro distinto de destino, tomando en cuenta que el transporte por carretera y el ferroviario al
no estar sujeto a itinerarios fijos, la oferta de bodegas del transporte terrestre por carretera se
Tipos de carga
mercancas que para su transporte de un puerto a otro se embarcan y estiban en una nave.
(11-05-2015).
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Por otro lado, el COPCI seala que la carga es todo bien que pueda ser objeto de
transporte. (11-05-2015).
Comercio e Inversin postula una defincin ms general, es decir, que la carga es todo bien
Como se puede observar las dos definiciones tanto de Proecuador como la del COPCI, son
del Cdigo Orgnico de la Produccin, Comercio e Inversin, por ser sta ms generalizada y
(COPCI, 11-05-2015)
Carga especial: Mercancas que por razn de su cantidad, volumen, peso, de
(COPCI, 11-05-2015)
Carga a granel: En base a lo que seala el COPCI, la carga a granel es aquella
que puede ser slida, lquida o gaseosa que debido a su cantidad o estado se debe
transportar sin ninguna clase de embalaje y debe ser enviada en medios de transporte
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consignatarios, reunidas para ser transportadas desde un puerto, aeropuerto o terminal
sustancia que pueda ser riesgoso para la salud, el medio ambiente, la seguridad personal o de
bienes. (11-05-2015)
o que como consecuencia de una desconsolidacin, adquieren este estado. (COPCI, 11-05-
2015)
Tributos a pagar
Segn la Aduana del Ecuador, para determinar el valor a pagar de tributos al comercio
INFA. 0.5%.
ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Administrado por el SRI.
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IVA (Impuesto al Valor Agregado) Administrado por el SRI. Corresponde
12%.
Por otro lado, la OMC define al ltimo tipo de tributo, es decir salvaguarda de la
siguiente manera:
Un Acuerdo Comercial segn la OMC, son las medidas que los gobiernos de los diferentes
Por otro lado, para Proecuador, un acuerdo comercial son medidas que otorgan el
beneficio que supone una preferencia arancelaria total o parcial para el ingreso de productos a
Por un lado, la OMC solamente define a un acuerdo comercial como una medida para
facilitar el comercio, a diferencia de Petroecuador que seala que una medida que no solo
facilita el comercio mediante preferencias arancelarias sino que tambin supone preferencias
A pesar de que tanto la OMC como Proecuador sealan definiciones de acuerdo comercial
bastante comprensibles, los dos se pueden llegar a complementar mutuamente, ya que, ste
no solo liberaliza el comercio internacional sino tambin otorga beneficios por las
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Es importante mencionar de lo que se trata cada tipo de acuerdo que mantiene el Ecuador
con los diferentes pases, es por esto que supone necesario abordar en primer lugar la
Ministerio de Comercio Exterior constituye una denominacin usada por los pases de
Latinoamrica en los acuerdos bilaterales que contraen entre ellos para de esta manera abrir
recprocamente sus mercados de bienes y cabe mencionar que en este tipo de acuerdo se
Por otro lado se encuentra el acuerdo de alcance parcial, este es un tipo comercial bsico,
debido a que se liberan o rebajan los aranceles solamente de algunos de los productos del
comercio entre los pases que contraen dicho acuerdo, generalmente se le concibe como una
Es de gran relevancia describir los acuerdos comerciales con los que cuenta el Ecuador.
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la promocin e implementacin de proyecto Exportacin por envos postales para
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15. Acta de la Reunin del Comit Tcnico Binacional de Asuntos Econmicos y
del Per para la Exportacin del Turismo Promperu y el Ministerio de Turismo del
con los Estados Unidos, por lo que no supone ninguna preferencia arancelaria si se requiere
Sin embargo, a pesar de que el pas no cuenta con preferencias arancelarias por medio de
las autopartes necesarias de los mismos para poder satisfacer la demanda de reparacin de las
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Adicionalmente, Segn el Ministerio de Comercio Exterior indica que la salvaguardia por
balanza de pagos, medida que es aceptada por la Organizacin Mundial del Comercio, ha
sido socializada y debatida con el sector privado con el objetivo de minimizar el impacto
sobre el aparato productivo nacional; por lo que los repuestos de vehculos ha sido uno de los
Partida Arancelaria
base a una fuente local como PROECUADOR son unidades en que se divide la
05-2015)
encuentra clasificada la mercanca. Hay que sealar que los captulos van del 01 al 97
99. Hay captulos como el 13 que solo tienen dos partidas, 1301 y 1302 y en cambio
hay otros como es el captulo 84 que tiene 87 partidas, 8401, 8402, a 8487
Dentro de cada partida, se subdivide en otros dos dgitos: el quinto y sexto y
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Metodologa de la Investigacin
Tipo de investigacin
El tipo de investigacin se basa en las necesidades que la empresa requiere para proponer
propuesta en s.
conclusiones dominantes o sobre cmo una persona, grupo o cosa se conduce o funciona en
Por otro lado, para Fidias G. Arias, la investigacin de campo es la recoleccin de datos
directamente de la realidad donde ocurren los hechos, sin manipular controlar variable
Para iniciar con la vinculacin de dicho trabajo con el tipo de investigacin, se puede decir
empresa Talleres Rygmhar, para identificar las necesidades de la misma, y a partir de dichas
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Adicionalmente este plan de importacin es una investigacin de campo, porque dicho
trabajo se encuentra orientado a una empresa en particular, es decir, el diseo del plan de
obtener algunos resultados que suponen beneficios tanto en trminos monetarios como a nivel
estratgico de la empresa.
este tipo de investigacin es necesario definir el mismo. Por lo tanto, segn Fidias G. Arias, la
Por lo tanto, en base a la definicin de investigacin documental, se puede decir que este
ayuda para el diseo del plan de importacin, no solo en cuanto se refiere al aporte para
identificar que tan beneficioso supone en trminos monetarios, sino tambin otras variables
Diseo de la investigacin
analizar el nivel o modalidad de una o diversas variables en un momento dado, evala una
Baptista )
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por lo que se puede concluir que en el estudio no experimental se observan situaciones ya
independientes que ya han ocurrido y tampoco es posible manipularlas. (2002, pg. 420)
trabajo constituye de tipo no experimental con enfoque transversal, debido a que no se est
porque en un solo momento se tom informacin acerca de datos que suponen relevantes para
Poblacin
Segn Morles (citado por Arias, 1999, pg. 35), la poblacin se refiere al conjunto para
el cual sern vlidas las conclusiones que se obtengan a los elementos o unidades (personas,
tanto en las leyes, documentos de gran relevancia relacionados al tema del trabajo, y dems
reglamentos que es necesario seguir para poder realizar el proceso de importacin de los
Tcnica de Observacin
libros, revistas, biografas, informes, actas entre otros -, con el objetivo de citar y tener
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presentes las diversas fuentes que se han utilizado durante la observacin. (Hurtado de
documentales, como los reglamentos y leyes que es necesario cumplir para poder realizar el
extraemos unas nociones del documento para representarlo y facilitar el acceso a los
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Referencias Bibliogrficas
Secretaria Nacional de Aduana del Ecuador . (n.d.). Retrieved 11 de Mayo de 2015 from
SENAE: http://www.aduana.gob.ec/index.action
Ministerio de Comercio Exterior del Ecuador. (n.d.). Retrieved 15 de Mayo de 2015 from
http://www.comercioexterior.gob.ec
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