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Gestin Estratgica

Profesores
Jorge Poblete (jorgepoblete@udd.cl)
Juan Pablo Diez
Jorge Poblete

Ingeniero Civil Industrial P.U.C., padre de 2 hijos,


casado.

Gerente Comercial Transtecncia S.A.


Secretario Ejecutivo Asociacin Nahuelbuta
Asesor Alcalda Santiago
Gerente Asuntos Sociales Anglo American
Director Nacional Junaeb
Gerente General Le Grand Chic
Objetivos Generales
En el plano conceptual
Identificar las variables que influyen en la toma de decisiones
estratgicas en ambientes competitivos.

En el plano procedimental
Evaluar estrategias de negocios, con un enfoque sistmico, para la
toma de decisiones estratgicas en ambientes competitivos.

En el plano actitudinal
Reconocer la importancia de la estrategia competitiva como
herramienta que permite agregar valor a las distintas
organizaciones.
OBJETIVOS DEL CURSO

C.1. NIVEL CONCEPTUAL

Comprender las variables que afectan en la toma de


decisiones estratgicas en ambientes competitivos.

Identificar la estrategia de una empresa en relacin a


su proceso de toma de decisiones.

Comprender los procesos y etapas de la gestin


estratgica.
OBJETIVOS DEL CURSO

C.2. NIVEL PROCEDIMENTAL

Analizar estratgicamente una empresa.

Analizar la industria a la cual pertenece la empresa.

Formular estrategias de negocio dentro de un esquema integral


para la toma de decisiones estratgicas en ambientes competitivos.

Implementar la estrategia en la organizacin

Disear estrategias para la accin.


OBJETIVOS DEL CURSO

C.3. NIVEL ACTITUDINAL

Reconocer la importancia de la estrategia


competitiva en el marco de pases donde la
empresa opera.

Fortalecer una visin estratgica en el anlisis


y resolucin de distintas situaciones.
Evaluaciones

Controles diarios (15%)

Participacin en clases (15%)

1 Certamen (15%)

Proyecto grupal (25%)

Examen (30%)
Metodologa Evaluacin Controles Diarios
Para el presente semestre, una de las medidas de adquisicin de conocimiento y participacin activa de los alumnos en clases es
la realizacin de controles diarios.

Dentro de las metodologas que utilizaremos en clases, una de ellas ser la lectura que asignaremos a los alumnos previo el inicio
de cada sesin. Es importante para el desarrollo de la clase que los alumnos lean previamente el material que revisaremos, de
manera de enriquecer la conversacin y potenciar el aprendizaje de los aspectos que se revisarn en la misma.

Para potenciar esto, en cada sesin realizaremos controles aleatorios a los alumnos tipo interrogacin, consultando por aspectos
especficos de las lecturas asignadas. Las notas de evaluacin y su explicacin sern las siguientes:

1 : Alumno no ley la lectura y por ende no puede responder la pregunta o alumno no asisti a clases, no pudiendo
responder la pregunta

4 : Alumno responde a medias la pregunta

7 : Alumno responde satisfactoriamente la pregunta

Buscamos que el mnimo de controles que tenga cada alumno sea 6 y un mximo de 14, siendo el promedio de 6 de ellos lo que
constituir la nota. Desde la sptima nota en adelante, el alumno podr borrar la peor nota dejando siempre el promedio de las 6
mejores vigente.

Por cada falta a una charla definida como obligatoria, el alumno pierde la posibilidad de eliminar un control.
Metodologa Evaluacin Participacin en
Clases
Para el presente semestre, tambin se evaluar la calidad de participacin en clases de los
alumnos.

La metodologa consistir en evaluar la calidad de participacin del alumno en tres niveles


despus de cada clase: Bajo, Medio, Alto. La participacin en clases se evaluar por parte de los
profesores en base a 3 aspectos fundamentales:
- Aplicacin de contenidos pertinentes a la discusin del momento.
- Asertividad
- Oportunidad

Para potenciar y generar aprendizaje respecto de la calidad de participacin, los alumnos podrn
optar a un espacio de feedback con los profesores del curso. Este espacio se brindar a partir de
la clase N8 (4 de mayo) en horario posterior al termino de stas, para lo cual debern inscribirse
en google doc que habilitarn los profesores.

Buscamos que el alumno aprenda a debatir y aportar a una discusin estratgica utilizando los
conocimientos adquiridos, sus experiencias previas y sus motivaciones mejorando sus sentido de
oportunidad y asertividad.
Metodologa Evaluacin Proyecto Grupal
El objetivo de este trabajo grupal busca desarrollar en los alumnos la capacidad de descripcin,
anlisis y evaluacin de la estrategia seguida por una empresa.

Se buscar que el grupo describa la estrategia seguida por la empresa, realice el anlisis de las 5
fuerzas de Porter de la industria en la cual se desempea, analice la cadena de valor de las
actividades distintivas que le permiten a la empresa obtener su ventaja competitiva y anlisis
FODA. Se espera que el grupo pueda sugerir mejoras u observaciones a la estrategia seguida.

Para llevar a cabo el trabajo los alumnos se dividirn en Grupos de a 5. Se realizar presentacin
de avances del anlisis realizado en Clase N11 (25 de mayo) sin nota y presentacin final en
Clases N 15 (29 de junio) con nota.

La nota final ser un promedio de la nota otorgada al grupo por los profesores y una nota
individual que entregarn los mismos en base a una pregunta que realizarn a cada uno de los
integrantes del grupo en la misma presentacin.
Lecturas
HAX, A., MAJLUF, N., ESTRATEGIAS PARA EL LIDERAZGO COMPETITIVO,
ED. DOLMEN, 1997.

LAFLEY, A., MARTIN, R. PLAYING TO WIN, HBR.

CASOS
Cmo sacar el mximo provecho al curso?

Llegar puntual a clases. Una vez cerrada la puerta,


NO se puede ingresar a clases.

Llegar a clases con las lecturas entendidas y


reflexionadas.

Participar de forma estratgica en clases.

Venir a clases con cartel identificatorio.


AGENDA DE HOY

Qu es estrategia?
El concepto de Valor, Ventaja Competitiva y
Posicionamiento.
Procesos de la gestin estratgica
Metodologas y herramientas de la gestin
estratgica
Qu es estrategia?
Strategy is an integrated set of choices that
uniquely positions the firm in its industry so as
to create sustainable advantage and superior
value relative to the competition

Ahora bien, crear ese valor superior a la


competencia es algo esttico o dinmico??
Pero, qu es y cmo se crea valor?
Una empresa puede ser modelada como una cadena de valor, es decir,
un conjunto interrelacionado de actividades y relaciones las cuales son
necesarias para crear un producto o servicio valorado por el cliente.
Valor para quien?
Vasta por tanto, con hacerlo mejor que el
competidor para conseguir generar una
mejor posicin competitiva?

La Eficiencia Operacional es necesaria, pero no suficiente para


conseguir una rentabilidad superior sostenible
La esencia de la estrategia radica en realizar las
actividades de forma distinta a los competidores.

de modo de conseguir rentabilidades superiores y


sostenibles.
La estrategia es la creacin de una posicin
nica que involucra un conjunto diferente de
actividades
Se logra cuando una empresa puede producir mejor que sus
Posicionamiento competidores determinados productos o serviciosusando
basado en la diferentes grupos de actividades.
Permite atender una gran diversidad de clientes, pero slo satisface
variedad un subconjunto de sus necesidades.

Posicionamiento Se produce cuando el conjunto de actividades que desarrolla la


basado en las empresa se orientan a satisfacer las necesidades especficas de un
grupo de clientes.
necesidades
Posicionamiento El conjunto de actividades desarrollados por la empresa se orienta
basado en el y complementan para permitir llegar a los clientes de mejor
manera que sus competidores.
acceso

Un posicin estratgica sustentable requiere trade offs


El calce impulsa la ventaja competitiva y la
sustentabilidad
Calce de primer Coherencia simple
orden

Calce de segundo
Las actividades se refuerzan
orden

Calce de tercer orden Optmizacin del esfuerzo

El valor competitivo de una actitvidad no se puede separar del todo


El calce impulsa la ventaja competitiva y la
sustentabilidad
Dos visiones alternativas de estrategia...
Modelo estratgico ltima
dcada Ventaja competitiva sustentable
Una posicin competitiva ideal Posicin competitiva nica de la
en el sector. compaa.
Benchmarking para lograr Actividades adaptadas a la
mejor prctica. estrategia.
Tercerizacin y alianzas Claros trade offs y elecciones en
agresivas. relacin con los competidores.
Las ventajas descansan en La ventaja competitiva surge del
pocos factores de xito, calde de las actividades.
recursos cruciales y La sustentabilidad del sistema de
competencias centrales. actividades, no de las partes.
Flexibilidad y respuesta rpida La eficacia operacional se da por
frente a cambios. descontada.
Existen otras dimensiones de la
estrategia?
Modelo que da coherencia, unidad e integridad a
las decisiones de la empresa.
Medio para establecer el propsito
organizacional en trminos de sus objetivos a
largo plazo, programas de accin y prioridades en
la asignacin de recursos.
Mecanismo para la definicin del dominio
competitivo de la firma.
Mecanismo para diferenciar las tareas de gestin
en los niveles funcionales, de negocios y
corporativo.
Y cmo se conforma una
estrategia?
y cul es el proceso que se sigue para la
conformacin de una estrategia?

Estrategia Estrategia
explcita implcita

Enfoque
Proceso
conductual y
analtico-Formal
juegos de poder

Patrn de
Plan que mira
acciones del
al futuro
pasado

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