Especial Inter-negocios Israel
La prosperidad tras
65 aos
En su sexagsimo Har de ti una nacin
grande, y te bendecir, y
quinto aniversario engrandecer tu nombre,
y sers bendita. La pro-
Israel es ejemplo mesa hecha por Jehov,
econmico por al patriarca del pueblo
israel Abraham en el siglo XVII a.
crecimiento, an C., fue cumplida. En la actualidad
la nacin se proyecta como uno
frente a histricas de los pases ms desarrollados de
olas de inmigracin, Oriente Medio.
Sin duda alguna el holocausto del
guerras e infertilidad pueblo judo durante la II Guerra
Mundial es uno de los peores mo-
del territorio. mentos en la historia universal.
Fabiola Budde Dos aos despus de que finaliz
el conflicto blico mundial, Nacio-
nes Unidas proclam en 1947 la
particin del territorio de Palestina
en 2 estados, uno judo, el Estado
de Israel y otro rabe. En 1948 el se
cre Estado de Israel.
Tras 65 aos, Israel es un pas con
una economa que crece a un ritmo
del 2,9% anual, con un producto
interno bruto (PIB) de US$246,8
mil millones.
Su geografa y las condiciones del
suelo no han sido impedimento
para que sea lder a nivel mun-
dial, con sistemas de produccin
de alta calidad y rendimiento
como resultado de innumerables
investigaciones.
www.revistamyt.com mercados & tendencias 79
 NEGOCIOS ISRAEL

Oasis de los
negocios
En ausencia de recursos naturales, el tesoro econmico
de Israel se ha sostenido en el conocimiento cientfico y
tecnolgico. Dnde estn las oportunidades para la regin?
Boris Ros

D
esde un inicio la
empresa costarri-
cense La Esmeral-
da tuvo al consu-
midor israel como
foco de negocio.
Tras un proceso de cuatro aos
y la obtencin del sello Kosher
para exportar a Israel, la empre-
sa convirti a este destino en el
principal mercado para su pia
deshidratada.
Hoy, con slo dos aos de acerca-
miento comercial, Israel se ha con-
vertido en el principal comprador
del producto de La Esmeralda, al
captar ms del 50% de sus ventas.
El objetivo de la empresa era apro-
vechar la fruta que no cumpla
con las exigencias estticas de las
pias para exportacin y conver-
tirlo en un nuevo producto que
fuera rentable. Un negocio en el
que vieron a Israel como un mer-
cado potencial por sus hbitos de
consumo.
Vimos que nuestro producto caba
en el men de consumo de Israel,
aunque nos toc entender los h-
bitos y creencias del consumidor,
y certificamos Kosher, que es un
requisito obligatorio para calificar
como importador para este pas,
explica Francisco Lpez, gerente
de operaciones de la empresa.
Con el sello Kosher respaldando
su producto se abri la primera
puerta, ya que fue precisamente un
comprador israel quien los descu-
bri mientras buscaba en Internet
productores de deshidratados que
tuvieran la certificacin.
Tras una serie de negociaciones, La
Esmeralda envi su primera carga
rumbo a Israel en diciembre del
2011, y desde ese momento con
ese mercado se mantuvo, lo que le
permiti que el ao pasado, luego
de romper lazos comerciales con
su contacto inicial, otro comprador
firmara un contrato de exclusividad

80 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013


Israel tiene
muchos avances
en temas donde
Centroamrica
est necesitada,
como seguridad,
tecnologa y
agricultura.
con la empresa, que proyecta varios
envos durante el ao (de alrededor
de 15 toneladas de producto cada
uno).
Sin embargo, este caso exitoso no
refleja el mismo escenario para otros
empresarios en la regin que buscan
oportunidades en este pas de ms de
siete millones de posibles consumi-
dores, con preferencias muy diversas
y que, segn los expertos, requiere
de un buen estudio previo para des-
cubrir los espacios de oportunidad.
Una de las mayores limitantes que
destaca Lpez para el comercio con
esta nacin es el tiempo que tarda
un contenedor en llegar a su destino,
que puede ser de hasta seis semanas,
e implicar el ingreso a alrededor de
siete puertos distintos, sin una navie-
ra que haga despachos directos. Su-
mado a ello, la falta de instrumentos
comerciales entre la regin e Israel
podra ser otra de las limitantes en la
dinmica.
Nuestra oportunidad
No obstante, las oportunidades co-
merciales con Israel son diversas.
Los cientficos e investigadores is-
raeles han realizado contribucio-
nes relevantes a la gentica, a la
informtica, a la electrnica, a la
ptica y a otras industrias de alta
tecnologa, donde Centroamrica
podra ganar terreno.
Abundancia en la escasez
La agricultura en Israel es la his-
toria exitosa de una lucha larga y
dura contra condiciones adversas,
en la que se procur aprovechar
al mximo escasos recursos de
tierra y de agua (incluida la pro-
veniente de modernas plantas de
desalinizacin, cuya tecnologa se
est exportando con xito). Cuan-
do los judos empezaron a reasen-
tarse en su patria histrica a fines
del siglo XIX, sus primeros esfuer-
zos se dirigieron sobre todo por
razones ideolgicas- a convertir
los eriales que all encontraron en
tierras productivas. El secreto del
xito de la agricultura israel radica
en la estrecha interaccin entre los
agricultores y centros de investiga-
cin estatales, que cooperan con
el desarrollo e introduccin en
todos los ramos de produccin
agropecuaria de mtodos sofisti-
La ciencia israel es reconocida por
su desarrollada tecnologa militar,
agricultura cientfica y medicina de
vanguardia.
Israel ocupa el tercer puesto en gas-
to en investigacin y desarrollo, el
octavo en preparacin tecnolgica
(de acuerdo al gasto de sus com-
ISRAEL NEGOCIOS
cados, avances tecnolgicos, nue-
vas tcnicas de regado y equipo
agromecnico innovador.
Hoy la produccin agropecuaria
de Israel cubre la mayora de las
necesidades alimentarias del pas,
completada por algunas importa-
ciones, principalmente de cerea-
les, semillas oleaginosas, carne,
caf, cacao y azcar, que son
financiadas con creces por las ex-
portaciones agrcolas.
Alik Henik, director de la divisin
latinoamericana de agroindustria
del Grupo LR Israel, visit distin-
tos asentamientos campesinos
en Son de Veraguas, Panam,
para evaluar posibles alianzas
para transmitir conocimientos,
mayor rendimiento y efectivi-
dad, as como tambin la posi-
bilidad de conquistar mercados
internacionales.
paas en I+D, la creatividad de su
comunidad cientfica, el nmero de
ordenadores personales y el ndice
de penetracin de Internet), el und-
cimo en innovacin, el decimosexto
en exportaciones de alta tecnologa
y el decimosptimo en logros tecno-
lgicos en la lista Nation Master de
www.revistamyt.com mercados & tendencias 81
NEGOCIOS ISRAEL
pases en el mundo por estndares
econmicos. Adems, Israel es la
nacin que produce ms publica-
ciones cientficas per cpita 109
por cada 10 000 personas. Y como
si fuera poco, es uno de los pases
con ms patentes registradas per
cpita.
Frente a este escenario, dnde es-
tn las oportunidades reales para los
empresarios centroamericanos en
su intercambio con Israel?
Milena Ross, encargada del depar-
tamento econmico y comercial de
la Embajada de Israel en Costa Rica,
opina que en la regin Centroamri-
ca, Panam y Colombia, se encuen-
En el sector agrcola,
para afrontar la
aridez de sus
tierras, Israel ha
sido pionero en
tecnologa agrcola
avanzada.
tran importantes empresas israeles
incursionando en licitaciones para
el Estado y negocios privados.
Por ejemplo, en Costa Rica, en las
aceras de San Jos se puede ver me-
didores de agua israeles; en proyec-
tos habitacionales modernos se co-
loca paneles solares de fabricacin
israel; mientras que tecnologas
como Waze (de origen israel) se
han convertido en una herramienta
de uso comn para los conducto-
res costarricenses y del resto de la
regin. En fin, la presencia de pro-
ductos israeles parece ser importan-
te en la regin, aunque en muchos
casos, por desconocimiento se po-
dra pensar que es poca, coment
Ross.
82 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013
El acceso lo es todo
Pero al igual que el resto de las em-
presas internacionales que buscan
establecerse en el exterior, es ne-
cesario que los pases de la regin
brinden las condiciones favorables
para el desarrollo del negocio,
como acceso a puertos, estabili-
dad poltica y econmica, mano de
obra calificada, infraestructura vial,
entre otros. Las empresas israeles
no escapan a esa necesidad.
En los ltimos aos pases como
Colombia y Panam han significa-
do una buena opcin para los em-
presarios de Israel; por ejemplo, el
recin firmado acuerdo comercial
con Panam representa una ventaja
atractiva, mas no suficiente.
Panam para Israel es un mercado
pequeo. En realidad no existe una
industria en el pas, Panam es un
pas de comerciantes. Si Panam tu-
viese una fuerza agrcola, Israel tie-
ne la posibilidad de ofrecer diversos
mtodos modernos para trabajar la
tierra, pero hay problemas con la
agricultura panamea, donde esta
tiene un perfil bajo en la economa
del pas, explica Alexander Gali-
lee, embajador de Israel en Panam.
Sin embargo, advierte que existen
oportunidades, ya que Panam est
interesado en firmar un TLC con
Israel que puede llegar a facilitar
o convencer a los empresarios is-
raeles de la importancia del pas
y no comprar o vender de Panam
va otro pas, sino que sea en co-
nexin directa, aprovechando la
Zona Libre de Coln como centro
de despacho de servicio tcnico
para Israel.
En las playas de Pedas y Venao, en
Panam, hay cerca de 50 a 60 mi-
llones de dlares invertidos en bie-
nes races por parte de empresarios
israeles, sostiene Ilan Shatz, presi-
dente de la Cmara de Comercio
Panam-Israel.
No bajan la guardia
Isaac Sultan es un ingeniero en sis-
temas guatemalteco que estudi
MBA en start-ups (proyectos y ne-
gocios en Internet llevados a cabo
por emprendedores). Lleva cuatro
aos investigando el tema de start-
ups e incubadoras de negocios en
Israel y en su tesis presenta un plan
estratgico para implementar una
incubadora de negocios de tecno-
loga en Guatemala, luego de ana-
lizar casos de xito de incubadoras
en Israel.
Sultan alienta a los centroamerica-
nos a promover un mayor intercam-
bio con Israel. No importa cuntas
guerras, enemigos o falta de recur-
sos naturales haya; cunto suba la
inflacin o cunto la crisis econmi-
ca afecta al mundo; Israel siempre
va para adelante. Los emprendedo-
res israeles no bajan la guardia ni
un segundo, no se decepcionan si
no ven resultados a corto plazo.
A nivel de cooperacin, Israel ha ve-
nido apoyando a los pases de la re-
gin, sobre todo a travs de la Agen-
cia de Cooperacin Internacional
del Ministerio de Asuntos Exteriores
de Israel (MASHAV), que le permite
compartir con pases enfrentados a
desafos para el desarrollo.
Israel otorg desde los aos 60
becas a centroamericanos y los
becados han ido a Israel para cono-
cer su experiencia en temas como
agricultura, educacin, desarrollo
rural integral, salud, comunicacin,
empoderamiento de la mujer, niez
y otros temas que son importantes
para estrechar los lazos de amistad
con estos pases.
REDACCIN/Amafredo Castellanos
NEGOCIOS ISRAEL
Desarrollaron
sistemas de regado
bajos en consumo
de agua, agricultura
en el desierto,
investigacin en
salinidad, compost
enriquecido y
optimizacin de
cosechas.
Un merecido puesto
Israel est situado en el puesto
nmero 32 del ranking de rentabi-
lidad sin riesgo de Bloomberg, las
razones por las que logran esto
es debido a que son:
en intensidad de investigacin
y desarrollo a nivel mundial.
en productividad a
nivel mundial.
en densidad de alta
tecnologa a nivel mundial.
en eficiencia a nivel
mundial.
en actividad de
patentes.
En el caso de Guatemala, que tie-
ne contacto directo con Mxico, se
abren las puertas por medio del TLC
para exportar productos hechos en
Guatemala al mercado de los Esta-
dos Unidos, un mercado importante
para el sector empresarial israel.
A juicio de Felipe Bosch, lder em-
presarial guatemalteco y presidente
84 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013
de la Fundacin para el Desarrollo
de Guatemala (Fundesa), por me-
dio de los TLC se podra comenzar
a generar algn grado de intercam-
bio y conectividad con el merca-
do israel. Obviamente, a ellos lo
que les interesara es poder llegar
al mercado ms grande del mundo
(EE.UU.) y nosotros tenemos un TLC
con Estados Unidos. Entonces, ah
es por donde nosotros vemos la co-
nectividad con pases como Israel,
comenta.
Tambin en el rea de desarrollo
de software y tercerizacin existen
oportunidades de negocios en am-
bas vas. De igual manera, dado los
altos ndices de delincuencia de la
regin, sobre todo en Guatemala
y El Salvador, cada vez se ven ms
empresas de seguridad israel en es-
tos pases.
El sector alimentos ha tenido sus
buenos momentos en Israel, por
ejemplo, hace algunos aos el pal-
mito costarricense fue vendido con
gran xito en los supermercados is-
raeles. Actualmente la pia de Re-
pblica Dominicana est teniendo
su momentum.
Israel ofrece un libre mercado, pero
con consumidores muy exigentes y
siempre en bsqueda del valor agre-
gado o factor diferenciador en los
bienes y servicios, sostiene Ross.
Agro, el oasis
Israel tiene avances en temas don-
de Centroamrica est necesitada,
como lo son seguridad, tecnologa y
agricultura.
Especficamente en el sector agr-
cola, para afrontar la aridez de sus
tierras Israel ha sido pionera en tec-
nologa agrcola avanzada y han de-
sarrollado sistemas de regado bajos
en consumo de agua, agricultura en
el desierto, investigacin en salini-
dad, compost enriquecido y optimi-
zacin de cosechas y han incluido

la ingeniera gentica aplicada a la
mejora de los cultivos.
Resulta paradjico que la regin cen-
troamericana, con abundantes recur-
sos naturales, an no haya podido
sacarle provecho a sus tierras y hacer
del agro una primera economa en
sus pases, tal cual lo hizo Israel aun
con desventajas.
El sector agropecuario israel se ca-
racteriza por un sistema de produc-
cin intensiva, derivado de la necesi-
dad de superar la escasez de recursos
naturales, en especial agua y tierra
arable. El aumento constante de la
produccin agropecuaria en ese pas
es el fruto de la estrecha cooperacin
entre investigadores, agricultores y
agroindustrias. Juntos desarrollan y
aplican nuevos mtodos en todos las
ramas agropecuarias. Gracias a ello
en Israel prospera una agricultura
moderna en un pas en el que ms
de la mitad es desierto.
Los expertos consultados ven un
enorme potencial de inversin israe-
l en el sector agrcola centroameri-
cano que an no logra despegar en
unos pases con menos avances que
otros.
Si hay un sector en que puedo sen-
tar en una mesa a negociar a em-
presarios centroamericanos e israe-
les es en el de agricultura. El nico
sector en que hay mucho en comn
es el sector de agro. Sin embargo,
en Panam no se est manejan-
do de manera sofisticada, explica
Shatz, de la Cmara de Comercio
Panam-Israel.
Panam cuenta con agua, tierra,
mano de obra barata Qu falta? A
juicio de Shatz se requiere de uso
tecnolgico, no slo en la parte de
mecanismos, sino de transmisin del
conocimiento.
Actualmente la Cmara de Comercio
PanamIsrael est en negociacin El informe elaborado por Bloom-
para construir un centro de agroin-
dustria en la provincia de Veraguas,
La ciencia israel es
reconocida por su
tecnologa militar,
agricultura cientfica
y medicina de
vanguardia.
con el propsito de llevar a expertos
israeles para estudiar la manera en
que los agricultores locales estn tra-
bajando, y posteriormente empezar
a hacer pruebas pilotos de qu otros
productos se puede comenzar a pro-
ducir, primero para consumo local y
el resto para comenzar a exportar.
Y es que al haber tenido que luchar
con un entorno hostil y una escasez
de agua extrema, la experiencia as
adquirida por los agricultores y cien-
tficos israeles es especialmente per-
tinente para los pases en desarrollo
como los centroamericanos.
Es muy importante que haya dele-
gaciones de mujeres y hombres de
negocio de ambas partes, visitndo-
se mutuamente para conocer mejor,
para encontrar oportunidades, por-
que no se puede conocer un pas
solamente por libros y vdeos, ad-
vierte Shmulik A. Bass, embajador
del Estado de Israel en El Salvador.
Un modelo a imitar
En la prctica, los escasos recursos
naturales con los que cuenta Israel
junto con una situacin geopoltica
hostil, poca burocracia, adems del
ingenio y creatividad de los israe-
les han generado una industria de
alta tecnologa que le ha permitido
al estado crecer econmicamente y
mantenerse en pie ante las grandes
crisis econmicas mundiales.
innovacin.
berg califica a Israel como un lugar
seguro para la inversin empresa-
ISRAEL NEGOCIOS
rial, producto de polticas de planifi-
cacin que se han puesto en marcha
desde hace dcadas.
Sin duda, un reconocimiento como
este, en la teora, se logra a travs
de polticas macroeconmicas muy
elaboradas, as como las polticas
Cmo usarlo a favor?
El potencial de Israel en tecnologa pue-
de ayudar a toda Centroamrica a:
Aprovechar su riqueza en recur-
sos y optimizar su uso.
Modernizar la tecnologa agroin-
dustrial y aprovechar los conoci-
mientos en relacin con el sector
agrcola.
Desarrollar la industria BPO, emer-
gente en la regin, para la cual es
primordial el incremento de tecno-
loga de software, Internet y tele-
comunicaciones para atraer ms
inversin.
En cuanto a seguridad nacional,
actualmente son diversos los pro-
gramas de seguridad por parte de
israeles en empresas de seguridad
privada.
La tecnologa en el sector de me-
dicina es tambin un sector donde
se puede incursionar de la mano
con cientficos y conocimiento
israel.
Israel cuenta con ms de 300
empresas informticas y tiene una
densidad slo superada por Sillicon
Valley, California, el centro mundial
de la informtica. Precisamente,
el principal referente en software,
nada menos que Bill Gates, dijo en
una oportunidad que Israel es par-
te del Sillicon Valley, y que Israel
representa el punto ms alto de la
Fuente: Invest in Guatemala, agencia guatemalte-
ca de inversiones (Ministerio de Economa).
www.revistamyt.com mercados & tendencias 85
NEGOCIOS ISRAEL

El pas donde todo es posible

La innovacin y el emprendimiento estn inmersos en el ADN
de los israeles.

S
i algo tiene de lo que
aprender la regin de Is-
rael es sobre su espritu
innovador y emprende-
dor. Como Israel carece
de recursos naturales y
materias primas, su nica ventaja re-
lativa radica en su fuerza de trabajo
altamente calificada, sus institutos
cientficos y sus centros de I+D. Ac-
tualmente la industria israel se con-
centra en la produccin de artculos
de alto valor agregado, desarrollan
productos basados en creatividad
cientfica e innovacin tecnolgica.
Israel es uno de los pases que ms
invierte en I+D, entre el 4% y 5% de
su producto interno bruto, aproxi-
madamente. Esto es alto en com-
paracin con el promedio mundial
de 2% al 4%, adems es el segundo
pas con mayor capacidad de inno-
vacin en el mundo. El fenmeno
innovacin-emprendedurismo es
parte del da a da del israel comn,
donde han sacado provecho de su
adversidad.
Ms all de aleccionar, sera bueno
compartir con la regin el modelo
israel, ya que se trata de un exce-
lente trabajo conjunto entre gobier-
no, academia y empresa privada por
desarrollar un estado pequeo en
territorio, pero rico en talento huma-
no, enfatiza Ross, de la Embajada
de Israel en Costa Rica.
Al mismo tiempo, Centroamri-
ca debe aprender a incentivar su
recurso humano y ver a la inves-
tigacin y desarrollo como una
inversin, ya que la mayor parte
de factores determinantes de Is-
rael est relacionada directamente
con este indicador, el cual les ha
dado una ventaja competitiva a ni-
vel mundial y los coloca entre los
primeros.
Los centroamericanos deben
creer mucho en sus productos o
servicios. Darle valor a la produc-
cin local. Deben creer en su in-
dustria, as como lo hace Israel,
sostiene Shatz, de la Cmara de
Comercio Panam-Israel.

financieras y bancarias, que apoya-
das en un sistema poltico democr-
tico han creado un ambiente ptimo
para la inversin empresarial, sos-
tiene Ross.
Ms all de la poltica del gobierno
y el financiamiento, las empresas
multinacionales tambin han des-
empeado un papel importante en
el mercado israel.
Segn la proyeccin de la agencia
guatemalteca de inversiones (Mi-
nisterio de Economa), para que se
d una relacin exitosa entre la re-
gin centroamericana e Israel debe
comenzarse a ver cambios en un
ao, cambios significativos a los
cinco aos, y que a los diez aos
la regin sea capaz de producir su
propia tecnologa, investigaciones y
desarrollo, incremento de patentes y
conocimientos sin dependencia de
otros pases.
Esto debera afectar, sobre todo, los
sectores agricultura, energa y tec-
nologa de software, Internet, entre
otros. Al darse una mejora en estos
aspectos, el pas y la regin tendra
la oportunidad de exportar ms cali-
dad y cantidad de productos agrco-
las, ms servicios BPO (contact cen-
ters), aprovechar mejor los recursos,
entre otros.
En resumen, la enseanza principal
que deja Israel es el trabajo en con-
junto como medio para lograr ver-
daderos milagros, como el que se
ha conseguido en dicho pas en tan
corto tiempo. n

Agradecimiento especial al seor embajador de Israel en Costa Rica, Daniel Saban. Fuentes que colaboraron para el desarrollo de esta nota: Costa Rica: Milena Ross, encargada del Dpto.
Econmico y Comercial de la Embajada de Israel en Costa Rica; Marcelo Lebendiker, presidente Parque Tec,, miembro de la Cmara de Tecnologas de Informacin y Comunicacin
(CAMTIC); Francisco Lpez, gerente de operaciones de la empresa La Esmeralda. El Salvador: Agencia de Promocin de Exportaciones e Inversiones de El Salvador (PROESA); Shmulik
A. Bass, embajador del Estado de Israel en El Salvador. Guatemala: Felipe Bosch, lder empresarial guatemalteco y presidente de la Fundacin para el Desarrollo de Guatemala (Fundesa);
Isaac Sultan, especialista guatemalteco en IT, residente en Israel; Invest in Guatemala, agencia guatemalteca de inversiones (Ministerio de Economa); Rubn Morales, ex ministro de
Economa, Guatemala. Honduras: Aline Flores, presidente del Consejo Hondureo de la Empresa Privada (COHEP). Panam: Ilan Shatz, presidente de la Cmara de Comercio Panam-
Israel; Dr. Alexander Galilee, embajador de Israel en Panam.

86 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

 La agro-frontera con
Oriente
La regin exporta esencialmente productos agrcolas y
materias primas a Israel, en tanto que compra agroqumicos,
maquinaria y equipos de tecnologa.
Amafredo Castellanos

E
l caf hondureo y
salvadoreo, el az-
car y cardamomo
guatemaltecos, junto
a las pias costarri-
censes marcan una
nueva etapa del intercambio co-
mercial entre Israel y Centroamri-
ca, cuando las exportaciones de la
regin han comenzado a levantar
y se abren oportunidades en otros
terrenos.
Entre otros, estos pueden incluir el
desarrollo de software, de acuerdo
con Isaac Sultan, un ingeniero en
sistemas guatemalteco que estudia
en Israel y present un plan estrat-
gico para implementar una incuba- En su conjunto, en el 2012 Cen-
dora de negocios de tecnologa en troamrica import de esa nacin
Guatemala. US$97,8 millones y export US$33
Mientras se avanza en tales proyec- millones. La balanza le fue negativa
tos, el intercambio comercial entre en US$64,8 millones.
la regin e Israel sigue siendo des- Este balance negativo mantuvo en
favorable para los pases del istmo, los ltimos aos (2008-2011) una
de acuerdo con las estadsticas de tendencia ascendente en relacin
comercio de Centroamrica de la con los aos previos, hasta llegar
Direccin de Planificacin, Estu- a ser de US$160,3 millones en
dios y Polticas de la Secretara de el 2009; US$133,9 en el 2010; y
Integracin Econmica Centroame- US$133,3 en el 2011.
ricana (SIECA). Pero no por eso deja A pesar que el balance no dej de
de ser dinmico y con mucho ser negativo en el 2012, los pro-
potencial, opina Aline Flores, pre- ductos centroamericanos estn ga-
sidente del Consejo Hondureo de nando mayor posicionamiento en
la Empresa Privada (Cohep). ese pas. En los ltimos cinco aos

88 mercados
88 mercados&& tendenciasMayo
tendencias Febrero - Marzo
- Junio 2013 2013

las compras israeles aumentaron
de US$13,9 millones en el 2008 a
US$33 millones en el 2012, un cre-
cimiento de 139,1%.
Mercado por mercado
Guatemala, que en el 2006 firm
un Acuerdo para la Promocin y
Proteccin Recproca de las Inver-
siones con Israel, con vigencia de
diez aos, es el pas ms activo de
la regin en su relacin comercial
con Israel, la cual, en general, no
es de alto impacto econmico para
ninguna de las partes, pero s ofre-
ce oportunidades.
En el 2012 Guatemala export a
ese mercado US$22 millones y las
importaciones fueron por valor de
US$34,1 millones, con una balan-
za desfavorable para Guatemala
en US$12,1 millones, segn datos
del Banco de Guatemala (Banguat).
Los datos de la SIECA difieren un
poco. Consignan que Guatemala
export a Israel US$21,6 millones
e import US$29,2 millones, para
un balance de US$7,5 millones.
Costa Rica mantiene una relacin
comercial que igualmente crece,
aunque a un ritmo menos marcado.
Francisco Gamboa, director de in-
teligencia comercial de la Promo-
tora del Comercio Exterior de Costa
Rica (Procomer), dijo que al tomar
como referencia los ltimos cinco
aos, el comercio total de bienes se
ha incrementado un 0,7%, al pasar
de US$49,3 millones en el 2008 a
US$50,8 millones en el 2012. En
este ltimo ao las exportaciones
costarricenses hacia Israel fueron
de US$7 millones, mientras que
las importaciones alcanzaron los
US$43,8 millones.
Honduras es otro pas que exporta
bienes a Israel por un monto bajo:
US$3,6 millones en el 2012, mien-
tras las importaciones de ese pas
fueron de US$12,0 millones, para
A pesar que el
balance no dej de
ser negativo en 2012,
el posicionamiento
de los productos de
la regin crece en
Israel.
una balanza negativa de US$8,3
millones.
El Salvador mantiene un modesto
intercambio con Israel. El el 2011
represent un ao rcord de expor-
taciones salvadoreas a ese pas,
con un total de US$1,4 millones, y
las importaciones fueron de US$6,9
millones, lo que represent un d-
ficit de US$5,5 millones. La balan-
za comercial negativa fue similar
en el 2012 con US$5,2 millones,
con exportaciones por valor de
US$224 000 e importaciones por
un monto de US$5,4 millones.
La Agencia de Promocin de Ex-
portaciones e Inversiones de El
Salvador (Proesa) seal que entre
el 2007 y el 2012 las exportacio-
nes salvadoreas a Israel registra-
ron una tasa media de crecimien-
to anual (TMCA) de -22,0%. En el
mismo perodo, las importaciones
registraron un TMCA negativo de
12,0%.
Por su lado, Panam est promo-
viendo el intercambio con Israel
sobre la base de un Acuerdo sobre
Cooperacin Econmica y Comer-
cial, en vigencia desde el 6 de oc-
tubre del 2010.
Para el 2010 se registr un 45% de
incremento en las exportaciones
panameas a Israel, lo que repre-
senta US$20,4 millones en produc-
tos, sin incluir el sector turismo y
otras inversiones; en tanto, Israel
export a Panam US$18,9 millo-
ISRAEL NEGOCIOS
nes, en su mayora maquinaria y
productos qumicos.
Vocacin agrcola
La relacin de comercio entre la
regin y el Estado de Israel se basa
en exportacin de productos agr-
colas y materias primas, en tanto
que compra especialmente agro-
qumicos, maquinaria y equipos de
tecnologa.
En el caso de Guatemala, los prin-
cipales productos de exportacin
son el azcar (71,8%) y el carda-
momo (24,1%), segn cifras del
Banco de Guatemala. En cuanto a
las importaciones, las ms fuertes
son: insecticidas y fungicidas, ade-
ms de mquinas y aparatos mec-
nicos para usos electrnicos.
De igual modo, el 90% de lo que
Costa Rica vende a Israel corres-
ponde al sector agrcola, seguido
por la industria alimentaria y el
sector elctrico y electrnico con
participaciones de 4,4% y 3,2%,
respectivamente, dijo Francisco
Gamboa, director de inteligen-
cia comercial de la Promotora del
Comercio Exterior de Costa Rica
(Procomer).
Las ventas hondureas a Israel co-
rresponden casi en su totalidad a
caf y en menor medida tabaco;
y las importaciones consisten en
aparatos mecnicos, equipo para
radiodifusin, televisin, cmaras
de vdeo y fotogrficas digitales,
aparatos receptores y de grabacin.
Esto mismo pasa con El Salvador.
De acuerdo con Proesa, El 86,4%
de las exportaciones salvadoreas
a Israel estn concentradas en un
slo producto: el caf.
En el caso de Panam, el embaja-
dor de Israel en el pas, Alexander
Galilee, descarta que el intercam-
bio comercial entre los dos pases
pueda fortalecerse por no existir in-
dustria en el pas canalero.n
mercados &
www.revistamyt.com mercados
www.revistamyt.com & tendencias
tendencias 89
 NEGOCIOS ISRAEL
Por Marcelo
Por qu admiro a
Burman
Presidente Bnai Brith
Internacional, Distrito
XXIII, norte de Latinoa-
mrica y el Caribe.
www.bnaibrith.org
Israel
La tierra bblica es hoy una incubadora tecnolgica. Las
Tablas de la Ley compiten con sofisticadas tabletas.
Israel es un extraordinario laboratorio de ideas.
D
as pasados me pre-
guntaban por qu
admiro al Estado de
Israel. Ms all de
cualquier vnculo
religioso, estoy con-
vencido de que es un pas digno de
admiracin y respeto.
Israel, un pas que con ocho millones
de habitantes (0,01% de la poblacin
mundial) y tan slo 20 000 km de
territorio, es hoy en sus 65 aos de
vida un asombroso foco de inicia-
tivas tcnicas y cientficas, un ex-
traordinario laboratorio de ideas que
luego se materializan en artefactos,
sustancias o servicios que mejoran y
alargan la calidad de vida de los seres
humanos.
La tierra bblica es hoy una incuba-
dora tecnolgica. Las Tablas de la Ley
compiten con sofisticadas tabletas en
un pas donde las multinacionales
ms importantes instalaron decenas
de centros de desarrollo e investiga-
cin para renovar sus productos. No
por nada hace poco dijo Bill Gates:
Israel forma parte de Silicon Valley.
90 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013
El pas que naci exportando naranjas
y la romntica idea colectiva de los
kibutzim (granjas socialistas) se entre-
g a la creacin de chips y cmaras
para smartphones, de inventos agr-
colas, de prestigiosas investigaciones
cientficas y diez premios Nobel a la
innovacin. Hoy posee ms de 4000
start-ups cuyos productos, aplicacio-
nes e ideas son utilizadas de alguna
u otra forma en los cinco continen-
tes. All se han gestado inventos que
cambiaron nuestras vidas como el
WiFi, la mensajera instantnea, los
microprocesadores, firewalls y las
memorias USB, entre otros.
Pero no todo surge en laboratorios.
Israel es el nico lugar del mundo
con ms rboles de los que tena
hace 100 aos (siendo gran parte de
su territorio desrtico), el 90% de sus
viviendas utilizan energa solar y ha
desarrollado grandes plantas de des-
alinizacin para volver potable el
agua de mar en una regin de esca-
sos recursos hdricos.
Todo esto en medio de un conflicto
permanente y acusaciones de apar-
theid y racismo, situacin poco cre-
ble en un pas donde un juez rabe
de la Corte Suprema Israel condena
a prisin al presidente de la nacin
culpable de violacin; la reina de be-
lleza es etope; la ganadora del con-
curso de cantantes en la televisin es
rabe; el ganador de un certamen de
cocina es un alemn convertido al ju-
dasmo; y 200 000 negros africanos
han buscado refugio all.
Pero adems es un pas que tiene
mucho para dar, por ejemplo, en
nuestra regin. Hay empresas israe-
les trabajando en Amrica Central
en generacin de energas reno-
vables, en elementos y polticas
de seguridad y en el desarrollo de
tecnologa mdica y muchas otras
reas. Tal vez puedan servir estas
pginas para que poco a poco con-
tine incrementndose el intercam-
bio econmico, y podamos hacer
crecer nuestros pases tanto como el
pequeo estado del Medio Oriente,
que al igual que la poblacin cos-
tarricense, tambin figura en el top
de pases ms felices del mundo. n
NEGOCIOS ISRAEL

Roberto Spindel. Vicepresidente de desarrollo de negocios de la Cmara de Comercio Israel-

Amrica Latina

La ignorancia y los
prejuicios obstaculizan
el comercio
El crecimiento de la inversin israel en suelo latinoamericano
debe ser dramtico para que la regin absorba la
transferencia tecnolgica y el intercambio con Israel.
Boris Ros

E
n el 2012 la regin
import mercancas
de Israel por un valor
de US$216 millones y
se export mercancas
y servicios por un to-
tal de US$829 millones sin incluir
diamantes.
Para Roberto Spindel, vicepresiden-
te de desarrollo de negocios de la
Cmara de Comercio Israel-Amri-
ca Latina, el inters de los empresa-
rios del pas de Medio Oriente por
el continente americano es crecien-
te. Sabemos que Centroamrica no
es una regin homognea y desde
la perspectiva comercial vemos
grandes diferencias entre los distin-
tos pases, asegur el funcionario. costa de Costa Rica de la ltima d-
Segn inform, dentro de la regin cada se suman proyectos de vivien-
Costa Rica es uno de los mercados
principales de productos y servi-
cios israeles (especialmente en el
rea de telecomunicaciones) con
importaciones por ms de US$232
millones, mientras que el comercio
con pases como Nicaragua y Hon-
duras es prcticamente nulo. A con-
tinuacin, un extracto de la conver-
sacin que tuvimos con Spindel,
quien vive en Israel.
Qu sectores se muestran
atractivos para que inversionis-
tas israeles incursionen en la
regin y viceversa?
El sector de la construccin y los
bienes races en Centroamrica si-
guen siendo muy atractivos para el
inversionista israel. A las inversio-
nes en desarrollos tursticos en la
gia y beneficio mutuo. La clave est
da en Panam y un creciente inters
por Honduras. Proyectos de gene-
racin de energa tanto tradicional
como alternativa, tratamiento de
agua y proyectos de infraestructura
y equipamiento del sector salud son
de mucho inters para el empresa-
rio israel. En mi opinin, Centro-
amrica ofrece mano de obra cali-
ficada a un costo muy competitivo
y un posicionamiento geogrfico
nico.
Qu resultados deben verse a
uno, cinco y diez aos para de-
cir que ha sido una relacin de
negocios exitosa?
Adems de la rentabilidad eco-
nmica, yo definira una relacin
exitosa aquella que se sostiene a lo
largo del tiempo y se basa en siner-
en una exitosa transferencia de tec-
nologa y mtodos de trabajo y la
posibilidad de incursionar en otros
mercados.

92 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013


Centroamrica
ofrece mano de obra
calificada a un costo
muy competitivo y
un posicionamiento
geogrfico nico.
Qu oportunidades reales
son evidencia de la relacin
Centroamrica-Israel?
La presencia de empresas e inver-
sionistas en Centroamrica no es
un nuevo fenmeno. Durante la
dcada de los 60 y 70 empresas
estatales israeles como Solel Bone
y TAHAL realizaron numerosos
proyectos de carreteras y riego. En
la actualidad, adems de los ejem-
plos conocidos en el sector agrco-
la y el de carreteras, y sin nombrar
empresas de manera especfica,
podemos destacar proyectos de
servicios de emergencia mdica
(911) en Panam, generacin de
energa hidrulica en Guatemala,
telecomunicaciones en Costa Rica
y Repblica Dominicana, proyec-
tos de agroindustria en Honduras,
entre otros. En el sector educativo
de toda la regin es comn encon-
trar equipos y software de origen
israel.
Cmo Israel, un pas con apenas
65 aos de historia, con escasos
recursos naturales, impuls una
economa competitiva?
Me parece que la respuesta est
en el cuerpo de la pregunta. La
escasez de recursos naturales, la
hostilidad de la regin y las di-
mensiones del mercado local han
obligado al sector empresarial a
buscar constantemente nuevos
mercados y aprovechar sus venta-
jas relativas. El nfasis en la edu-
cacin, la excelencia y la falta de
temor a tomar riesgos son sin duda
factores clave para el desarrollo de
una economa pujante.
Qu es lo que distingue a Is-
rael de otros pases y le ha
permitido crear una industria
de alta tecnologa lder a nivel
mundial?
Mucho se ha dicho acerca del
fenmeno que distingue a Israel
como la nacin de los start ups
y de los componentes de su eco-
sistema empresarial. Dira que el
secreto est en la interaccin de
los distintos componentes de este
llamado ecosistema. Adems de
su alta inversin en investigacin
y desarrollo y la alta calidad del
capital humano, la estrecha re-
lacin entre las universidades y
centros de investigacin, el sector
empresarial y el gubernamental
es una frmula ganadora. Por otro
lado la sociedad israel se distin-
gue por ser muy prctica y a su
vez carente de protocolo y buro-
cracia intil. Debido a que el mer-
cado domestico es muy pequeo,
las empresas israeles compiten a
escala global en los mercados in-
ternacionales, lo que les permite
conocer ms de cerca las necesi-
dades de estos mercados.
En su opinin, cules sern
los resultados de la relacin
comercial CentroamricaIs-
rael de aqu al 2020?
Intuitivamente dira que debemos
esperar un crecimiento dramti-
co en las inversiones por parte de
empresarios israeles en la regin,
especialmente en Honduras, Pa-
nam y Costa Rica a muy corto
plazo. A mediano y largo plazo yo
esperara ver un crecimiento con-
siderable en el intercambio co-
ISRAEL NEGOCIOS
mercial entre Israel y la regin, y
un aumento en proyectos e inver-
siones conjuntas. Mucho depen-
der de las tendencias macroeco-
nmicas a nivel global que nadie
se atreve a predecir.
Cules son las dificultades ms
importantes a vencer para una
ms estrecha relacin?
La distancia fsica es sin duda uno
de los obstculos principales, ya
que no existen vuelos directos ni
rutas martimas cortas que per-
mitan enviar y recibir mercanca
rpidamente. La ignorancia y los
prejuicios, la percepcin de Israel
como un mercado riesgoso, entre
otros, pueden obstaculizar las re-
laciones comerciales, pero en este
caso la solucin es mucho ms r-
pida y sencilla.
Cunto representa la indus-
tria de alta tecnologa en Israel
con respecto al producto inter-
no bruto y con respecto a las
exportaciones?
La economa israel est basada
primordialmente en las exporta-
ciones, de las cuales se estima
que el 50% son producto de las
industrias de alta tecnologa, y si
le sumamos las exportaciones de
industrias de tecnologa media a
alta podemos llegar hasta un 80%
del total de las exportaciones.
El sector de la
construccin y
los bienes races
en Centroamrica
siguen siendo muy
atractivos para el
inversionista israel.
www.revistamyt.com mercados & tendencias 93
 NEGOCIOS ISRAEL
Cunto se invierte en investiga-
cin y desarrollo?
La inversin en I+D es una de las
prioridades nacionales y, segn
estadsticas, se invierte de manera
directa alrededor de un 4,5% del
PIB, esto sin contar la inversin en
infraestructura educativa, acad-
mica y militar.
Qu facilidades se le brinda a
aquellas empresas que desean
instalarse en el pas?
Israel cuenta con una ley para la
promocin de inversiones que re-
gula tanto los sectores como las
reas geogrficas prioritarias. Los
incentivos que se ofrece a inver-
sionistas extranjeros son primor-
dialmente de tipo fiscal y muchas
veces incluyen privilegios respecto
a la exencin de licitaciones, con-
trol de divisas, etctera. La promo-
cin de negocios entre empresas
israeles y empresas latinoameri-
canas, en este caso centroameri-
9494mercados & tendencias
mercados & tendencias
Mayo - Junio
Mayo 2013
- Junio 2013
canas, es responsabilidad tanto
del Instituto de Exportacin Israel
como de la Cmara de Comercio
Israel-Amrica Latina.
Pese a su crecimiento, a qu
retos se enfrenta an Israel para
seguir posicionndose como un
gigante tecnolgico?
Una de las graves limitantes que
caracterizan al empresario israel
es su baja capacidad administra-
tiva. Por un lado, Israel es un se-
millero de start ups y una fuente
interminable de nuevas ideas, pero
por el otro, no cuenta con grandes
empresas que se encuentran en la
vanguardia tecnolgica tipo Intel o
Nokia. La mayora de las empre-
sas innovadoras que comenzaron
en Israel han sido vendidas al ex-
tranjero o se convirtieron en mul-
tinacionales, lo que ha mermado
en gran medida su impacto a largo
plazo en la economa local.
La globalizacin de los mercados
La estrecha
relacin entre las
universidades
y centros de
investigacin, el
sector empresarial
y el gubernamental
es una frmula
ganadora.
y el libre flujo de capital y conoci-
mientos han aumentado enorme-
mente la competencia por parte
de pases como India y China, por
dar solamente un ejemplo. Para
conservar su competitividad, Is-
rael deber continuar invirtiendo
en educacin y en el desarrollo de
las condiciones para evitar la fuga
de cerebros al exterior. n
 NEGOCIOS ISRAEL

El milagro israel en cifras

El ritmo de crecimiento, su poder adquisitivo,
lo que nos compra, lo que nos vende. Los nmeros
de Israel tambin hablan.
Israel: Tasa de Desempleo Israel: Inflacin
(Como % del PIB) (Tasas de variacin)
8.0%
Inflacin Promedio Inflacin fin de ao
6.0%
14.0%
12.0% 4.0%

10.0% 2.0%
8.0%
0.0%
6.0%
-2.0%
4.0%
2.0% -4.0%
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3* 00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201 20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

Centroamrica Israel: Poblacin Total

(Principales productos exportados a Israel en millones de US$ en 2012) (En millones de personas)

15 732
Caf; t; yerbamate y especias 9.0
Azcares y artculos de confitera 15 254 8.0
7.0
Frutas y frutos comestibles; ctricos 651
6.0
Mquinas; aparatos y material elctrico 321 5.0
290 4.0
Preparaciones de hortalizas; frutas u otros
3.0
Productos farmacuticos 268
2.0
FUENTE: Direccin de Planificacin, Estudios y Polticas de la SIECA 1.0
0.0
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

Centroamrica Israel: Deuda total del Gobierno Central

(Principales productos importados a Israel en miles de US$ en 2012) (Como % del PIB)

Mquinas; material elctrico y otros 30.7

Productos de industrias qumicas 20.2
Reactores nucleares y otros 9.7 120.0%
Aluminio y sus manufacturas 8.2
6.5
100.0%
Plstico y sus manufacturas
4.3 80.0%
Aparatos de ptica, foto y cinematografa
3.4
Abonos 60.0%
2.3
Productos qumicos inorgnicos
1.9 40.0%
Plantas vivas 1.5
Armas y otros 1.2 20.0%
Semillas y frutas 1.0 0.0%
0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
FUENTE: Direccin de Planificacin, Estudios y Polticas de la SIECA
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

96 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

 ISRAEL NEGOCIOS

Israel: Ingresos y Gastos del Gobierno Central Israel: Crecimiento del PIB real
(Como % del PIB) (Tasa variacin anual)
62.0%
10.0%
57.0%
8.0%
52.0%
6.0%
47.0%
4.0%
42.0%
2.0%
37.0%
0.0%
32.0%
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3* -2.0%
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201 6 7 08 09 10 11 12 3*
00 1 02 3 4 5
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
Ingresos Totales Gastos Totales
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

Israel: Cuenta Corriente de Balanza de Pagos Israel: Inversin Total

(En miles de millones de US$ y como % del PIB) (Como % del PIB)
10.0 6.0%
25.0%
5.00 4.0%
En millones US$

Como % del PIB

20.0%
2.0%
0.00 15.0%
0.0%
-5.00 10.0%
-2.0%
5.0%
-10.00 -4.0%
2013*
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012

0.0%
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
Saldo en billones US$ Como % del PIB
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

Israel: Producto Interno Bruto Israel: PIB per cpita

En miles de millones de US$ (En US$)
300.0

250.0
40,000
200.0
30,000
150.0
20,000
100.0
10,000
50.0
0
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
0.0
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

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