Escolha os melhores caminhos

para sua empresa

 O SEBRAE E O QUE ELE PODE
FAZER PELO SEU NEGCIO
Competitividade
Perenidade
Sobrevivncia
Evoluo

Orienta na implantao e no desenvolvimento de

seu negcio de forma estratgica e inovadora.

Administrao competitiva
 Administrao Competitiva: uma
ferramenta estratgica
Objetivos: Capacitar empresrios das MPEs quanto ao
planejamento, organizao e controle de seus negcios
no sentido da busca constante pela excelncia.

Contedo:
Cenrio Competitivo
Discutir modelos de gesto empresarial e as funes
administrativas
Fatores que levam ao sucesso ou fracasso
O planejamento e seus instrumentos
A importncia das informaes gerenciais atravs dos
instrumentos de controle para tomada de deciso.

Administrao competitiva
 MERCADO COMPETITIVO

C
E APERFEIOAMENTO CONSTANTE

N
TOMADA DE DECISO COM RAPIDEZ

R NECESSIDADE CONSTANTE DE PLANEJAMENTO

I
O NECESSIDADE DE INFORMAES ATUALIZADAS

Administrao competitiva
 REFLEXO
O grande desafio no mais dividir o trabalho, mas sim fazer
o todo organizacional funcionar.

Produo Vendas
Finanas

Pessoal
Compras Estoques

Fornecedores Investimentos
Custos

Administrao competitiva
 COMPETITIVIDADE
Atender e superar as expectativas do cliente

Qualidade Conformidade

Preo Pontualidade

Como se pratica
Avaliando as aes e os resultados de sua
empresa em comparao com os concorrentes, ou
em relao aos padres de excelncia da
atividade.

Administrao competitiva
 ADMINISTRAO COMPETITIVA

Gesto Empresarial Funes

Estratgica Planejamento

Operacional Controles e
Empresrio Informaes
Econmica Gerenciais

Financeira Organizao,
Sistemas e Mtodos
Comportamental
Administrao do
Capital Humano

Administrao competitiva

O que leva ao Sucesso:
Estratgia de mercado
bem definida
Tecnologia atualizada
Alto ndice de
produtividade
Reinvestir os lucros
Baixa imobilizao de
capital
Estilo gerencial
participativo
Equipe envolvida/motivada
Administrao competitiva
FATORES
O que leva ao Fracasso:
Falta de viso estratgica
Inexistncia de controles e
informaes gerenciais
Falta de capacitao
gerencial
Desequilbrio dos recursos
M qualidade
Localizao inadequada
Alta inadimplncia
 PLANEJAMENTO
O que ?
definir aes, objetivos e metas a serem atingidos.
uma funo essencial e permanente.

Como se faz?
Tendo uma viso estratgica e realista, analisando as
tendncias de mercado e transformando-as em
oportunidades ou ainda, para neutralizar as ameaas.

Para que serve?

Analisar a viabilidade e/ou evoluo do negcio.
Dimensionar e/ou otimizar os recursos.

Administrao competitiva
 PLANEJAMENTO
METAS Estabelecer objetivos e metas

AMBIENTE Anlise do ambiente interno e externo

RECURSOS Avaliao dos recursos disponveis

ESTRATGIAS Formulao de estratgias

AO Definio do plano de ao e cronograma

AVALIAO Reviso e atualizao

Administrao competitiva
CONTROLES E INFORMAES GERENCIAIS

Para qu servem? a es Geren

rm cia
fo i
Indicadores do grau de

In

s
conhecimento da empresa e dos

De
controles das operaes pelo

cises e A
empresrio.
Empresrio

les
Qual a sua importncia?

ro
nt

A pequena empresa tem

es
Co
Es
recursos limitados e precisa tra
tgicas
que eles sejam empregados
onde produzam os melhores
resultados.

Administrao competitiva
 CONTROLES E INFORMAES
GERENCIAIS: O QUE PRECISO SABER?
Controles Bsicos
Vendas/Faturamento Preo de Venda
Despesas Margem de Contribuio
Pedidos Ponto de Equilbrio
Compras Resultado Operacional
Estoques Lucratividade
Fluxo de Caixa Rentabilidade
Custos Administrao do Capital
Humano

Administrao competitiva
ORGANIZAO, SISTEMAS E MTODOS

Criar ou aprimorar mtodos de trabalho

Agilizar a execuo das atividades
Eliminar atividades em duplicidade
Padronizar
Melhorar o controle
Fazer o gerenciamento dos processos
Solucionar problemas

Administrao competitiva
 ADMINISTRAO DO CAPITAL
HUMANO

Capacitao do empresrio e dos funcionrios

Motivao
Esprito de Equipe
Poltica adequada de Cargos e Salrios
Benefcios

Administrao competitiva
 O qu preciso para ser competitivo?

COMPETITIVIDADE PROFISSIONALISMO VALORES

ATUALIZAO AGILIDADE

Administrao competitiva
 MANTENHA-SE COMPETITIVO

Criar condies e ambiente favorveis

Planejar estrategicamente

Focar nas solues

Avaliar riscos e acertos

Mensurar resultados

Administrao competitiva
 Escolha os melhores caminhos para a sua empresa
Organize seus processos para crescer

Empresa organizada tem melhor desempenho