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NETE AL
MOVIMIENTO
www.ilcacademy.com
Introduccin al Coaching de Resultados
Introduccin al Coaching de
Resultados
Contendo del Toolbox
06 : Qu es Coaching?
07 : Historia del Coaching Moderno
13 : Las 9 Maestras del Coaching IAC
18 : El Viaje del Hroe
19 : Tu Historia Personal
20 : Tus Fortalezas y recursos
22 : La Rueda de Zonas Vitales
24 : Tu Cdigo de Valores
28 : Metodologa Completa de Life Coaching
29 : METAS: Diseando un Destino
38 : Los 4 Arquetipos de Personalidad
34 : Preguntas Lograr Apalancamiento
36 : Las 6 Necesidades Humanas
37 : GROW y el trabajo de John Whitmore
45 : los 4 Arquetipos de Personalidad
49 : Preguntas para descubrir Creencias Limitantes
50 : Decisiones, Compromisos y Acciones
52 : Los 4 Principios de Creacin
55 : El estado de FLOW
57 : La Rueda de Pasin
58 : Plan de Accin de 10 semanas
59 : La Dcima Maestra
65 : Contenido completo de la Certificacin Internacional de Life 3

Coaching ILC Academy con Licencia Autorizada IAC
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ces de demostrar y potenciar sus atributos como lderes en los procesos de
Tus sueos son nuestra razn de ser.
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BIENVENIDO A ILC ACADEMY CHILE
Hace ya tres aos que junto al Master Trainer y Fundador de la ILC Academy, Fernando
Celis, iniciamos uno de los proyectos mas ambiciosos y desafiantes de nuestras carreras.
Decidimos traer a Chile una certificacin en Coaching nica, prctica y orientada a
resultados que generara en los participantes no solo las destrezas y maestras necesarias
para empezar en el Coaching, sino que adems permitirles vivir una experiencia
transformadora en sus carreras y sus vidas.
Siete versiones han pasado ya y con mas de 200 Coaches certificados en nuestro pas,
estamos orgullosos y muy entusiasmados de que a partir de ahora seas parte de nuestra
comunidad. Con toda la experiencia acumulada en las mas de 35 versiones de la
certificacin en latinoamerica, decidimos lanzar este programa nico para acercar a cada
vez mas personas hacia la disciplina y herramientas del coaching.
Con este programa de Introduccin al Coaching de Resultados, que es totalmente

gratuito, tendrs acceso a las mas completa informacin y entrenamiento gratuito en
Coaching jams ofrecida en Chile. Junto a este manual, acceders a tres videos de
entrenamiento y un webinar en vivo.
Nuestra visin es que la mayor cantidad de personas se beneficien de las herramientas y

distinciones del Coaching en su desarrollo personal y profesional as como formar los
mejores Coaches del mundo en nuestros programas de Certificacin.
Bienvenido a la Maestra de Crecer y Transformar. Bienvenido al Coaching
Un abrazo,
Andrs
Andrs Freudenberg
Master Coach
Presidente Ejecutivo
ILC Academy Chile
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Bienvenido al Programa
UNO NO TOMA UN VIAJE, EL VIAJE LO TOMA A UNO
JOHN STEINBECK
En El Hroe de las Mil Caras de Joseph Campbell, el hroe cruza el umbral hacia el
mundo mgico de la aventura y all se tiene que encarar a un mundo diferente,
dinmico, peligroso, y surrealista. Siempre en esas historias, mitologas y novelas, el
hroe consigue la ayuda de un aliado: un viejo sabio, una guerrera sagaz, un mago,
un ngel, del cual aprende y recibe armas para esgrimir durante su camino por la
aventura.
Life Coaching es el momento en la vida cuando la persona encuentra a ese aliado.

Es una relacin que se establece con el fin de mejorar su calidad de vida. Es un
camino, al igual que El Ciclo clsico del Hroe, de la esclavitud a la libertad.
Life Coaching es un proceso continuo de aprendizaje. La investigacin en el campo del
desarrollo personal durante ms de 25 aos reflejan que aquellas personas que tienen
un enfoque claro de lo que desea lograr y utilizan sus recursos para constantemente
aportar soluciones para lograrlo, tienen mejor calidad de vida y mayores objetivos
logrados.
Esta caja de herramientas te servir para guiarte en los diferentes pasos

fundamentales del proceso de Life Coaching, es un viaje de introspeccin,
definicin, reflexin y transformacin que te lleva a tomar pasos y acciones
puntuales que reconfortan tu deseo de vivir alineado a tu propsito. T defines los
criterios por el cual quieres vivir tu vida.
Durante estos aos que he compartido con profesionales altamente competentes

como tu me llena de satisfaccin saber que eres el protagonista principal de sta
aventura. Siempre podrs contar conmigo y con ILC Academy como tus coaches
personales hacia lo que tu defines como xito,
Feliz Viaje,
Fernando
Fernando Celis
Master Life Coach Trainer
Masteries Practitioner IAC
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que es coaching?
Todava existe confusin en el mundo hispano acerca de lo que es coaching. Muchos todava
consideran que tiene que ver con un proceso parecido a la terapia, conectando a la persona con el
dolor del pasado para lograr un descubrimiento, y eso ha generado mucha incertidumbre con respecto
a una prctica expansiva, libre y potenciadora que no tiene nada que ver con terapia. Coaching es
un proceso que se enfoca a resultados, a sacar a relucir el mximo potencial de una persona. En
coaching no existe la figura del paciente, del consultante o de la persona enferma. Coaching busca
que personas sanas sean extraordinarias.
No estamos sujetos a una sola tendencia o estilo de Coaching en ILC Academy. Tomamos la
definicin, desde el contenido energtico que la misma palabra despliega en su idioma nativo de
origen, el ingls. Contempla empuje, motivacin, gua, acompaamiento y el deseo de ganar. Dentro
de las muchas definiciones, estamos de acuerdo con la de Tim Galleway:
Coaching, es desatar el potencial de la persona, para maximizar su desempeo.
Es ayudar a aprender, en lugar de ensear.
Tim Gallwey El juego interno del tenis
Para efectos de nuestra metodologa: Un enfoque sistmico e integral, para contribuir a que la
persona haga una transicin de su situacin actual a su resultado deseado, manifestando crecimiento,
aprendizajes y una razn ms elevada de logro y por efecto, darle un sentido de plenitud al viaje por la
vida. Crecer, Aprender y Trascender.
LIFE COACHING es proyectar hacia el futuro utilizando recursos existentes en el presente

LIFE COACHING est totalmente relacionado con cambio
LIFE COACHING es un proceso aclaratorio de metas, propsitos, posibilidades y formas de ejecucin
LIFE COACHING es aprender nuevas formas de ver el mundo
LIFE COACHING es deslastrarse de los elementos que perturban un clima de paz interno para
tomar accin continua hacia resultados deseados
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que es coaching?
La Historia Completa
del Viaje Herico del Coaching
8
INTRODUCCIN
LA HISTORIA DEL COACHING
Desde el comienzo la palabra coaching ha

llevado una carga energtica que contiene
las imgenes de metas, objetivos, empuje,
movimiento a nuevos terrenos de
expansin y crecimiento.
Con un origen que conlleva el significado

de llevar a las personas a su meta de forma
cmoda, sta modalidad de transformacin
de apenas 25 aos de existencia combina
motivacin al logro, introspeccin a travs
de preguntas, manejo del juego interno y
una carga energtica que busca potenciar a
la persona a lograr metas alineadas con su
pasin
Coaching es desatar el potencial de la persona

para maximizar su desempeo.
Es ayudar a aprender, en lugar de ensear.
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El Viaje Heroico de Coaching

Somos el presente de nuestra historia...
Como Coaches, somos llamados a una vida de constante introspeccin y expansin. Ser Coach es
una majestuosa responsabilidad compartida. Es importante conocer, al igual que hacemos en
Coaching, de dnde venimos, cules son las heridas que no nos permiten sanar y cmo abordar las
creencias que nos limitan. Hacerle coaching al Coaching. Conocer su historia es clarificar lo que
somos y proyectar hacia dnde quisiramos dirigirnos. Coaching, como las personas, tiene tambin
su viaje heroico y como todo viaje, lo toma por completo.
Una de mis series favoritas de todos los tiempos fue Mad Men. Relata las vivencias de un grupo de
ejecutivos de las agencias de publicidad de los aos 60, en Nueva York. (Spoiler Alert: Si no has
visto la serie, voy a contar el final, puedes saltar al siguiente prrafo.)
Culmin con la expansin de consciencia del personaje principal al darse cuenta de su propia
naturaleza permitiendo as, la fusin con el presente, meditando entre los rboles, el campo y el
Pacfico Californiano, en un enclave alucinante en la regin de Big Sur, California. All, en total
presencia, Don Draper, personaje principal, un exitoso y brillante lder de la publicidad, con un
pasado tortuoso, genera la ms brillante idea que conoce el mundo de la publicidad moderna, la
cua de Coca Cola de 1971. Lo interesante es que la referencia al momento y localidad es
histricamente acertada. La clsica culminacin del Viaje del Hroe de Don Draper, llega al final de
un camino, transformado, sigue siendo el mismo irreverente, pero ahora con nueva energa para
seguir viviendo su pasin, en un lugar llamado Esalen.
Porqu es importante y que tiene que ver con Life Coaching? Porque es precisamente all
donde nace la prctica que hoy se denomina Coaching.
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Esalen
Esalen, fue y sigue siendo un centro de expansin espiritual. La energa de este pedazo
de costa, vibra con el legado de hombres y mujeres brillantes que compartieron sus
lecciones. All coincidirn Fritz Perls de la Gestalt, Virginia Satir, Abraham Maslow,
Werner Erhard, Deepak Chopra, Joseph Campbell, Thomas Leonard y otros. Ah, frente
a las olas del Pacfico, converge el origen del movimiento de transformacin personal
que hoy denominamos Coaching.
Werner Erhard, estableci en Esalen el entrenamiento EST, el cual gener los

programas Landmark. Landmark Forum, muchos pupilos salieron iluminados de estos
talleres de 60 horas, gran parte de los seminarios de transformacin de Latinoamrica
de los 80, Psicoley, Insight, Discovering y otros tienen su origen de Landmark Education.
Fernando Flores, estuvo involucrado en EST (Como se denomin al Erhard Seminars
Training) y conoci a Erhard. Sus ideas, siguieron desarrollando junto a Julio Olalla,
quien es co fundador de Newfield, para convertirse en la base del Coaching Ontolgico.
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Esalen, tena un centro de tenis, Erhard era jugador de tenis y aqu Timothy Galleway
desarroll su Juego Interno del Tenis. Galleway fue el coach personal de tennis de Erhard,
los puntos se unen y ya ven que es lo que se est gestando. De aqu es que Erhard introduce
la palabra Coaching a todo este movimiento de crecimiento.
Thomas Leonard y el origen de la IAC.
Tomas Leonard fue el director de presupuesto de Landmark. Se interes muchsimo con las
lecciones de desarrollo personal, pero tena mayor inters de trabajar con individuos uno a uno,
que en grupo. Comenz asesorando a personas del punto de vista financiero, pero al reconocer
que exista necesidades ms all que el dinero, empez a combinar diferentes enfoques hasta
generar una metodologa de coaching.
Dise un seminario llamado Disea tu Vida, y luego fund la Escuela de Planificacin de

Vida College for Life Planning. Atrajo a muchas personas del mismo sentir entre ellas Laura
Whitworth creadora de Coaching Co-ctivo. Otras personas de influencia en Coaching que
estuvieron expuestos a las ideas de Leonard fueron: Sandy Vilas, Henry Kinsey-House, Cheryl
Richardson, Fran Fisher y Julio Olalla.
Leonard, vi la necesidad de certificar coaches y como innovador que fue, fund la Coach U. Al
mismo tiempo Laura Whitworth lanza CTI (Coach Training Institute) basado en su
metodologa de Coaching Co-ctivo. Estas iniciativas junto a la de John Whitmore de aplicar
el juego interno al mundo Corporativo, generaron un mayor inters en Coaching. Otro tipping
point lleg alrededor de 1995 cuando IBM ofrece Coaching a sus ejecutivos. En 1997
Communispond Inc, comenz a ofrecerle a sus clientes (que mantenan el programa de Ventas
Socrticas) como Abbot Laboratories, General Electric, y Ford, el programa Coaching for
Improved Performance. A partir de ste ao, se empieza a darle mayor importancia al
enaltecimiento del ser humano, con el fin de mejorar su desempeo y aumentar la rentabilidad.
Fue como si de pronto, Life Coaching, se volvi Corporativo.
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LAS 9 MAESTRAS DEL COACHING IAC
EL LEGADO DE THOMAS LEONARD

Thomas Leonard dej un gran legado. Quiz no tan impactante y robusto como
para permear todos los estratos y dejar una huella inmediata. Fu una incursin
novedosa, adelantada a su tiempo y arriesgada; la transferencia de la excelencia
en coaching de lo tcnico a lo humano. Pero as tuvo que ser, muri a los 47 aos,
justo en el momento donde su trabajo se volva ms que excelente, relevante.
La IAC International Association of Coaching, a travs de Coaches formados
por Thomas Leonard en ms de 60 pases llevan a cabo la labor de expandir el
conocimiento de las 9 Maestras de Coaching como estndar de lo que significa
hacer buen coaching y lograr cambios significativos en otros.
LAS 9 MAESTRAS DEL COACHING:

1. Establecer y Mantener una Relacin de Confianza
2. Percibir, Afirmar y Expandir el Potencial del Cliente
3. Escuchar con Compromiso
4. Procesar en el Presente
5. Expresar
6. Clarificar
7. Ayudar al Cliente a establecer y mantener Propsitos Claros
8. Hacer Surgir Posibilidades
9. Respaldar al cliente a Crear y Utilizar Sistemas de Apoyo
Thomas Leonard
Fundador de la ICF y la IAC
El Padre del Coaching
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cules son las asociaciones

reconocidas mundialmente?
Existen dos asociaciones que se reconocen mundialmente. Como ILC Academy, empresa que
opera en tambin en USA, hemos tenido mucho cuidado en ofrecer una certificacin
legtimamente reconocida. Es por eso que nos manejamos bajo los lineamientos de la IAC
International Association of Coaching. Fundada por el padre del Coaching Thomas Leonard.
Tambin operamos con el AVAL de la IAPLC. La otra Asociacin reconocida es la ICF.
Thomas Leonard, fund tambin la ICF (International Coach Federation), en 1994, pero un
grupo de personas queran llevar a la ICF hacia una direccin diferente a la visin de Leonard,
as que, l se separ de la ICF, la cual se fusion con la PPCA (Personal and Professional
Coaches Association)y as fue como qued constituida. Joseph O Conner
Leonard, sigui innovando, fue el pionero de Coaching a distancia, primero por va telefnica,
aun cuando la ICF se opona a sta modalidad. Thomas Leonard sigui creando, lanzando
Coachville, la primera iniciativa de certificacin en Coaching Online. A comienzos del siglo XXI
Coachville ofreca mdulos de Coaching completamente gratuitos. https://www.coachville.com
Leonard, sigui expandiendo su desarrollo de Coaching con la SOC (School of Coaching) que,
en Espaa y asociado con Manuel Roldn se convertira en la The International School of
Coaching, mejor conocido como la TISOC.
Thomas Leonard, comenz a buscar una base para constituir los elementos cruciales necesarios
para ser gran coach. Su pregunta Qu es lo que diferencia a un gran coach de un coach
mediocre? lo llev a seguir explorando hasta llegar con lo que hoy se conocen como las 9
Maestras del Coaching. Pilar de la que se basa la IAC International Association of Coaching, el
legado de Leonard, The International Association of Coaching, con presencia en ms de 80
pases. En ILC Academy consideramos una gran responsabilidad y honor el ser parte de este
legado como Escuela Licenciataria Autorizada de la IAC.
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Coaching es un proceso de
transformacin
dirigido a la toma de conciencia, el
descubrimiento y el crecimiento personal y
profesional.
(IAC) International Association of Coaching.
SA
Situacin Actual
RD
Resultado Deseado
Donde Ests Donde Quieres Llegar
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LECCION I
CONSCIENCIA
Define tu Situacin Actual
18
El Viaje del Hroe
RETO DE CREAR UN FUTURO ALTERNATIVO
11. RENOVACIN 1. LLAMADO A LA AVENTURA
10. REGRESO MUNDO ORDINARIO 2. ASISTENCIA
3. CRUZAR EL
9. BATALLA
UMBRAL
8. APRENDIZAJES
MUNDO ESPECIAL 4. PRUEBAS
7. TESOROS 5. ACERCAMIENTOS
6. CRISIS
19
Tu Historia Personal
Eres el presente de tu historia, como CIT Coach in Training, eres un profesional competente
en la bsqueda de la verdad. En este momento revisa tu vida:
1. Quin eres? Cmo llegaste al punto que ests hoy? Cules son tus logros
acadmicos, profesionales, relacionales? Cules han sido tus ms grandes logros?
2. Cmo y cuando te diste cuenta que ste era un camino que deseabas recorrer?
3. Llamado a la Aventura: Cmo era en el principio? Qu situacin desafiante tuviste

que enfrentar para aprender aquello que cambi tu vida? Qu recurso que tu tienes te
permiti salir de ese desafo? De qu forma esto permiti unir los puntos hasta
encontrar este camino de tu deseo de ser Coach?
4. Cul fue tu viaje heroico, cules fueron tus aliados, tus enemigos, de qu forma la
vida te prob y cmo alcanzaste tu mas grande xito?
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Redescubra sus Fortalezas
Dedique tiempo para escribir una lista de logros personales que una vez fueron deseos, sueos o
metas. Incluya todo lo que se le ocurra, logros grandes o pequeos que al principio le parecieron
difciles o imposibles. Su trabajo, su actual relacin, su auto, su casa, etc. Todo fue en un momento
un deseo o un sueo.
Logro # Descripcin
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Seleccione de la lista 3 que le parecieron los ms difciles de lograr
Qu recursos utilizaste para lograrlos?
21
LA TRIADA DE LA
ESTRUCTURA
A LO QUE ENFOCAS AMPLIFICAS Y ESO SE CONVIERTE EN TU OBJETIVO.
TODA ESTRUCTURA EMOCIONAL ESTA DETERMINADA POR 3 PATRONES.
PARA GENERAR UNA VIDA ALINEADA A PLENITUD, DEBES SABER COMO
GERENCIAR ESTOS 3 PATRONES.
ENFOQUE SIGNIFICADO ENERGIA
A QUE TE ESTAS QUE SIGNIFICADO QUE HACES AL

ENFOCANDO LE DAS RESPECTO
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LA RUEDA DE
ZONAS VITALES
La rueda de los 8 Espacios Vitales el instrumento clsico en Life Coaching, permite realizar una exploracin a
diferentes reas de vida y ver la forma como nuestro coachee se relaciona con dicha rea. Es un darse
permiso para soar en nuestra mxima aspiracin y sin todava definirla comenzar a interactuar con las
posibilidades de crecimiento.
La rueda est dividida en cuatro cuadrantes, cada uno representando los atributos arquetpicos del Guerrero,
El Amante, El Sabio Rey y El Mago. Al ir comprendiendo cada uno de stos elementos durante la Certificacin
tendr mayor dominio sobre sta herramienta. Podrs interactuar con otro tipo de ruedas y utilizarlas en
intervenciones grupales como en uno a uno.
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Las ruedas pueden ser de mltiples factores, por competencia,
por rea de relevancia o por rubro profesional.
Instrucciones:
1.El centro es 0 y el borde exterior es 100%.
2. Marque con una X donde corresponde al porcentaje otorgado.
3. Rellene la rueda para que observe el contraste entre donde el

coachee se encuentra (su Situacin Actual) y su Resultado
Deseado.
4. Descubra los PUNTOS PALANCA y PUNTOS INFLUENCIA

(leverage points)
Este ejercicio tiene como finalidad aumentar el grado

de conciencia en cuanto a espacios vitales y observar As debe quedar la rueda
brechas entre donde su coachee est y donde quiere despus que la llene
llegar. No es para darle puntaje de malo, bueno o
excelente. Todas las reas vitales estn conectadas
de una forma u otra y todas las reas vitales se rigen
por sus creencias y valores que corresponden a su
sistema operativo personal.
Lograr progreso en un rea vital inevitablemente

afectar positivamente a las dems.
60 % se logra con disciplina y trabajo, el otro 40%

depende de su estructura emocional.
Pregunta para descubrir el punto palanca:
De todas stas reas, cual

consideras tu que,
potenciando ESA rea,
afectar positivamente a
todas las dems?
Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Academy

RUEDA DE ESPACIOS VITALES
Al ir explorando cada rea, podr sondear las dos reas a explorar,

SITUACION ACTUAL y RESULTADO DESEADO. Al realizarlo usted estar
realizando la pregunta abierta:
Dnde ests en relacin a donde le gustara estar?
Dnde ests en referencia a donde quisieras estar?
Algunas reflexiones y preguntas poderosas durante su intervencin:
De qu forma sa rea apoya tus metas?
En ste momento, aquello que est relacionado con sta rea, te
inspira o te drena?
Si pudieses potenciar una de las 8 reas, cual sientes tu que, al
seleccionarla, impactara de forma positiva a todas las dems?
Que accin pudieses tomar sta semana para potenciar sta
rea?
Cul rea te inspira ms?
Cul rea sientes que te est quitando tiempo?

RUEDA DE ESPACIOS VITALES
El camino a la iluminacin no est en la respuesta sino en la pregunta Scrates
Una vez determinada la situacin actual, podrs descubrir el resultado deseado. Cada
quien tiene un modelo de cmo ve el mundo. El Modelo del Mundo es como en
momentos especficos, nos codificamos para reaccionar o no a un evento externo. Como
Life Coach, tu tarea es acompaar al coachee para estar en paz con esos eventos,
conectndolo con la certeza y recursos creativos para lanzarse a tomar decisiones
precisas, que le llevan a lograr metas que estarn conectadas a su vez a un propsito
esencial.
PREGUNTAS PARA DETERMINAR LA MAXIMA ASPIRACION
1. Que es lo que realmente aspiras en esta rea?

2. Cmo te ves al alcanzar tu mximo nivel en_________?
3. Que haras si tuvieses la certeza de lograr _________?
4. Que es lo que mas te apasiona de _____________?
5. Que es lo que quieres lograr?
6. Que tienes que hacer para que esto ocurra?
7. Que estars haciendo?
8. Dnde estaras viviendo?
9. Que aspectos de tu vida cambiaran?
10.Cmo ser tu vida cuando logres esto?
11.A dnde quieres llegar y por qu?
12.Descrbeme en detalle cmo es esa meta.
13.Dentro de 5 aos, habiendo potenciado al 100% las reas de
_________, y ________________, Cules son las 5 metas ms importantes
logradas?
14. Cmo podras mejorar esos logros a 6 aos?
15. Que te lo impide?
17. Si la respuesta es dinero, Que s lo que quieres lograr con dinero?
16. Que vas a hacer al respecto?

CONOCER TU ESCALA DE VALORES
Ahora que ya ests claro acerca de dnde ests. Empieza a reflexionar acerca de cmo ests configurado
para acercarte a donde quieres llegar. Qu es lo ms importante en tu vida? pregunta que te llevar a
descubrir tus valores.
Aqu le coloco una lista de valores, puede agregar, adaptar y escoger la que quiera, no hay lmites.
Precisin Efectividad Excelencia

Aventura Libertad Crecimiento
Autenticidad Aprendizaje Armona
Independencia Salud Actividad Fsica
Belleza Honestidad Humor
Naturaleza Integridad Diversin
Colaboracin Justicia Liderazgo
Compaerismo Amor Orden
Dedicacin Paz Poder Personal
Contribucin Reconocimiento Respeto
Creatividad Resultados Riesgo
Elegancia Romance Seguridad
xito Confianza Vitalidad
De todos los elementos de la lista.

1
Cal es el ms importante?
2
Sigue colocando las selecciones
en orden de importancia. 3
4
5
6
7
8
27
LECCION II
VISION
Clarifica tu Resultado Deseado
28
METODOLOGIA COMPLETA DE LIFE

COACHING
ETAPA DE APALANCAMIENTO: Descubrir la Situacin Actual y ETAPA DE DESCUBRIMIENTO: Se descubren las razones por las cuales NO
el Resultado Deseado y asociarlas a Dolor y Placer. Una vez deter- se toma accin. Se hacen surgir posibilidades. Una
minada la meta, se sondea el razonamiento del estancamiento. vez determinadas, se procede a comprometer a la accin.
1 2 3 4
proceso express (casos puntuales)
RAPPORT SONDEO DE RD SONDEO DE SA REVISA RECURSOS
Apertura Socrtica Se interrumpe Preguntas alrededor Preguntas alrededor
Acompasamiento patrn limitante de lo que la de los recursos con accin
Estado C.O.A.C.H. Preguntas alrededor Situacin Actual el cual se cuenta.
Comienza la sesin de lo que se desea Cuadro de Metas O. de GROW
en completa presencia Cuadro de Metas Silla Caliente Cuadro de Metas
G. de GROW R. de GROW Auditora de Valores 1
enfocado al cliente.
MAESTRAS 1,3,4 P.A.S.I.O.N Arquetipos Lnea de Tiempo
compromiso
8
S.M.A.R.T Rueda de Zonas Vitales MAESTRIAS 2.7,8,9
MAESTRAS 2,3,4,7,8 MAESTRAS 1,4,5,6
clarificar DEFINIR ACCIONES
Se define las acciones
a tomar en el Calendario
W. de GROW
creencias Anclar Certeza
Se Acondiciona el cambio
conectando con las 6 Necesites
recursos
recursos Se establecen Tareas
MAESTRAS 4,5,7,9
rapport SA 5 6 7
SONDEAS CREENCIAS DEFINES COMPROMISOS

UTILIZAS HERRAMIENTAS
RD QUE EVITA EL LOGRO? para CLARIFICAR
Descubre Cuadro de Ecologa
PNL para Manejar Creencias
Desmonta Niveles de Consciencia
Sala de Espera
Desactiva La Doble T
Cuadro de Ecologa
Integra Triple Anclaje
Assesment de Personalidad
Cuadro de Metas Definir grado de Certeza
Cuadro de Metas
Auditora de Valores 2 Inundacin Emocional
Auditora de Valores 1 y 2
S.C.O.R.E. Patrn Dickens
S.C.O.R.E.
GESTALT: Integracin de Arquetipos
MAESTRAS 2,6,8
Silla con Creencias MAESTRAS 1,2,,7,9
MAESTRAS 2,4,5,6,8
4
Habilidades bsicas del Coach Uso de la Pregunta Poderosa
6 OBSERVAR Metamodelo del Lenguaje ARQUETIPOS
NECESIDADES ESCUCHAR Generalizaciones GUERRERO
PREGUNTAR Distorsiones
Omisiones
CONTROL
EN CONSTANTE ELEVACIN AMANTE
VARIEDAD
9 COACHING MASTERIES IAC
IMPORTANCIA 1. Establecer y Mantener una Relacin de Confianza
2. Percibir, Afirmar y Expandir el Potencial del Cliente SABIO REY
AMOR 3. Escuchar con Compromiso
4. Procesar en el Presente
CRECIMIENTO 5. Expresar MAGO
6. Clarificar
CONTRIBUCIN 7. Ayudar al Cliente a establecer y mantener Propsitos Claros
8. Hacer Surgir Posibilidades
9. Respaldar al cliente a Crear y Utilizar Sistemas de Apoyo
En Life Coaching no procesamos emocionales al pasado, desarrollamos estructuras

para potenciar acciones hacia un futuro apasionante 29
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Qu es lo que realmente quieres?
Todo comienza con una visin, un deseo ardiente de logro

de algo que quieres, pero que piensas que no tienes.
A partir de all aceptas un llamado a la aventura de explorar
terra incognita.
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CREANDO UN FUTURO POTENCIADOR
DONDE QUIERES ESTAR DENTRO DE 1 AO? ESPECIFICA TU META
1 6
2 7
CARRERA PROFESIONAL 3 8
4 9
5 10
1 6
2 7
RED DE APOYO 3 8
4 9
5 10
1 6
2 7
3 8
EMOCIONAL PASION 4 9
5 10
1 6
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3 8
SALUD Y VITALIDAD 4 9
5 10
1 6
2 7
3 8
RELACIONES 4 9
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1 6
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3 8
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FINANZAS 5 10
1 6
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3 8
4 9
AMBIENTE FISICO 5 10
1 6
2 7
3 8
4 9
CRECIMIENTO 5 10
Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Global Community

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Todo proceso de Life Coaching contempla la definicin clara de metas, SMART+ es

nuestro acrnimo para recordarnos las diferentes reas que debe contener una
meta.
S.M.A.R.T. +
S eSpecficas en funcin de tiempo, magnitud, tamao e influencia que se tiene por
lograr el resultado esperado. Gran parte de la sesin gira en torno a esa meta planteada.
Preguntas que puedan dar a conocer la intensidad y conexion :
1. Apertura Socrtica
2. Cuntame, explcame que es lo que deseas lograr?
3. Que significa para t lograr.?
4. Cules seran las consecuencias de NO tomar accin?
5. Por qu es importante lograr?
6. Cmo cambiar tu vida cuando.?
7. Qu es lo que realmente quieres?
8. Por ejemplo..? ECO
9. Si supiese que sera?
10. Si tuvieses todo el tiempo en el mundo que cambiaras?
11. Qu aspecto de tu vida quieres cambiar?
M Medibles y Monitoreables
1. Cmo sabrs que la meta se est haciendo real?

2. Si fueses a comenzar con una accin puntual cuando lo haras?
3. Si fueses a tener esto realizado cuando sera?
4. Donde estars cuando logres esa meta?
5. Quines mas estn involucrados?
6. Cunto tiempo sientes que estaras listo lista para.?
7. Como te sentiras al lograr?
8. Qu te regalars cuando logres.?
9. Cmo te vas a recompensar el alcanzar?
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.
A Apasionantes, Desafiantes, relacionadas con la Mxima Aspiracin
1. Es ste un desafo?
2. Haz planteado antes una situacin similar?
3. Es esta meta alcanzable?
4. Como te hace sentir el lograr una meta de este tipo?
5. Que significa para ti?
.
R Recursos disponibles. Sondea con que se cuenta
1. Con qu recursos cuentas?

2. Que tiempo tienes disponible para.?
3. Que recursos necesitas para lograr?
4. Cuntame cmo piensas obtener tiempo, recursos, para.?
5. Que otra cosa puedes hacer para lograr?
6. Que te evita lograr.?
T Contempla Tiempo en un plan de accin
1. Cuando?
2. Dnde
3. Fecha en Calendario
4. Establecimiento de Plan de Accin
5. Asignacin de Tareas
+ La meta debe estar expresada en lo positivo.
1. En primera persona
2. En trminos reales
3. Se enfoca a lo que se quiere
4. Se coachea inmediatamente si se declara lo que NO quiere
33
METAS
Profundizando en el Cdigo del Destino
An con los acrnimos de SMART y GROW, hay aspectos crticos que son esenciales para
trabajar metas en coaching. La conexin con lo apasionante e importante debe contemplar un
sondeo profundo para poder abrir el espacio hacia el apalancamiento que puede llevar al coachee
a nuevos niveles de motivacin al logro. La Meta, an cuando se le asocia con elementos que
atraen y son potenciadores tienen un elemento oculto, que es la verdadera razn por la cual el
coach lleva a su coachee en elevacin hacia adelante: El Descubrimiento de sus propios
recursos al avanzar y el aprendizaje que se genera.
1. QUE SEA CLARA Y ESPECFICA. Debe estar establecida de tal forma que cualquier coach
pueda retomar el trabajo al cabo de 6 meses. Es decir, debe contemplar que, quien, cuando,
donde, como, y no contemplar frases vagas o difusas. Si se extiende en palabras puedes
sondear: Cmo podras definirlo usando el menor nmero de palabras? Construye una frase
de 8 palabras que define tu meta.
2. DEBE ESTAR ESTABLECIDO EN POSITIVO: Metas establecidas hacia lo que se quiere, y

eliminar frases o palabras que contengan no, ni, como, etc. En el caso de que se le dificulta al
coachee, podras preguntar: Si suprimes esas palabras, cmo la formularas?
3. REALIZADO Y MANTENIDO POR UNO MISMO. La meta no debe depender de un factor

externo para su logro, debe depender de recursos que posee el coachee y que tendr que
descubrir a travs de la accin. Tu eres responsable
4. La meta debe contener efectos sensoriales establecidos desde lo real: Que vers? Que
oirs? Quin te acompaa? Quin te admira al lograr esa meta? Son preguntas que
profundizan en el elemento de pasin por el logro y comienza a generar una neuro asociacin
hacia la consecucin del mismo.
5. CONTEMPLADO EN EL TIEMPO: La meta debe tener un fin, y debe estar desplegado en un

calendario, si no, solo es un sueo y no tendr estructura de permanencia.
6. DEBE SER ECOLGICA: Se debe sondear el impacto que tendr la meta en la vida del
coachee, cmo impactar su vida y que esto sea bueno para si, bueno para los dems y bueno
para el bien comn.
7. No es suficiente generar emocin en la meta, se debe tambin generar incomodidad en la

Situacin Actual para romper el conflicto estructural. Utilizar estas 2 fuerzas es
APALANCAMIENTO.
34
APALANCAMIENTO
NO es suficiente plantearse metas
Lograr apalancamiento significa establecer suficiente presin interna para salir de la zona
de comodidad y conocer lo que queda del otro lado. Como existe un gran conflicto
estructural que desea que te quedes en la Situacin Actual se debe asociar incomodidad
en el presente para luego asociar placer masivo con el futuro que solo tu deseas. Estas
preguntas estn diseadas para lograr ese nivel de influencia.
Que ocurre al NO lograr tu meta? Que significa para ti lograr tu meta?

Que te mantiene en el presente? Por qu es importante lograrlo?
Cmo te ven las personas que quieres Que NO sucede al NO lograrlo?
si no haces nada por cambiar, a 1 ao, Que NO sucede al logarlo?
a 3 aos, a 5 aos? Cmo cambia tu vida?
Que ganancia le sacas a no cambiar? En quin te conviertes?
Qu es lo mejor que sucede al permanecer Que ocurre al lograrlo?
en tu Situacin Actual? Qu es lo mejor que sucede
al lograr tu meta?
TOMAR ACCION NO TOMAR ACCION
LO MEJOR
QUE PUEDE
PASAR
LO PEOR
QUE PUEDE
PASAR
35
www.ilcacademy.com
toda accin est precedida

por una decisin
una decisin bajo una
estructura alineada con
propsito y conectada a una
intensa estructura de certeza
puede cambiar tu vida
NO ES TANTO
LA META SINO
EL PLACER DE
LA ESCALADA
Fernando Celis
36
Conocer el impacto de las 6 necesidades humanas es crucial en el

proceso de Life Coaching
37
www.ilcacademy.com
G.R.O.W.
38
www.ilcacademy.com
G.R.O.W.
G
Que deseas trabajar hoy en la sesin?
R
Qu podramos trabajar hoy que producira el Qu es lo que te evita lograrlo?
mayor impacto en tu vida? Qu sientes tu que podra estar
Qu quieres lograr? detenindote?
Qu deseas lograr con ste objetivo? Qu crees que est pasando realmente?
Quin ms necesitars atraer para lograr sta Cul crees que es la perspectiva
meta? de .?
Cmo se lo comunicars? Con que recursos cuentas?
Cmo sabrs que haz alcanzado sta meta? Sabes de otra persona que ha alcanzado sta meta?
Dime 3 metas que cambiaran completamente tu Qu has intentado hasta ahora?
vida? Qu podras hacer diferente?
Cun urgente es sta situacin
para ti?
O
Que ms podras hacer?
W
Cul consideras que es el prximo paso lgico? En escala del 1 al 10, Cun comprometido te
Qu otra cosa podra ayudarte a lograrlo? encuentras?
Cul es la consecuencia de no hacer nada? Cul es el siguiente paso especfico?
Qu ha funcionado hasta ahora? Qu vas a hacer al respecto?
Cmo puedes aplicar eso ahora? Cmo y cundo lo hars?
Qu piensas que hara yo? Qu clase de soporte necesitas?
Qu pasara si tu lo hicieses? Qu otro apoyo requieres?
Qu es lo ms difcil de sta situacin? Cmo sabrs cuando lo logres?
Qu le diras a alguien que est pasando por lo Quin necesita saber?
mismo? Qu 3 acciones realizars?
De todas las opciones Cul te da la certeza de Qu significar para ti lograr.?
actuar? En una escala del 1 al 10
Escala del 1 al 10 Cmo est tu grado de Certeza?
Qu podra incrementar ese nmero?
39
BIBLIOTECA DE RECURSOS FERNANDOCELIS LIFECOACH
IDEASGENIALES INTERNATIONAL LIFE COACHING ACADEMY
COACHING PARA MEJORAR DESEMPEO

Sir John Whitmore
cocreador del modelo GROW
John Whitmore es una leyenda ya en el mundo del Coaching.

IDEASGENIALES Este libro es la biblia para muchos. Explica en detalle todo el
proceso de preguntas, sondeos y factores que producen cambios
significativos en otros.
Toca el Potencial de la persona vs. la Tarea que realiza.

Explica los elementos que motivan a las personas y resalta la
importancia de enfocarse al crecimiento y reconocimiento
del otro. Es un libro que se debe leer con detenimiento, varias
veces. No les quitar la oportunidad de descubrir el tesoro que
est escondido, en la segunda parte del libro.
Sir John Whitmore comenz su carrera como corredor de autos

obteniendo muchos xitos, lleg de segundo en las 24 horas
de Le Mans en 1959! Orsett Hall era la casa de la familia, todo
ELEMENTOSCRITICOS un aristcrata. Se interes por el proceso de mejora en su
deporte de los carros de carrera y fund Inner Game Limited,
junto a Tim Gallwey, del Juego Interno del Tennis, y los dos
PRESENCIA hicieron y siguen haciendo historia.
ESCUCHAR
PREGUNTAS
RESPONSABILIDAD
CONFIANZA
BIBLIOTECA DE LA LAGARTIJA COACHING PARA EL DESEMPEO

BIBLIOTECA DE RECURSOS
IDEASGENIALES
Todo es Crecimiento:
Que s Coaching y porque es importante?
IDEASGENIALES Coaching es conocido bajo trminos que se relacionan con tutor
o un entrenador, pero coaching es ms acerca de la actitud y
comportamiento del que coachea.
Entonces ms que verlo como

COACHING CONTEMPLA
TRES ASPECTOS: un vaso que hay que llenar, el
coach ve en la persona la bellota,
PREGUNTAR que tiene el potencial de
ESCUCHAR Y convertirse en un gran roble.
COMPARTIR
El coach ve el potencial
ilimitado de la persona que
tiene al frente y lo inspira
para que pueda enfocarse
El nico y singular bloqueo que
a las soluciones de los problemas
se manifiesta sin falla es el
a medida que logra, aprende y crecer, sintiendo la satisfaccin
mismo, descrito de forma variable
de haber sido comprendido y reconocido.
como miedo al fracaso, falta de
confianza en si mismo, duda, y
Whitmore plantea:
falta de creer en si mismo.
Hay mucha gente que tiene baja autoestima y esto
John Whitmore
Coaching para mejorar desempeo se acrecienta con malas practicas de negocio.
Mala prctica de negocios genera jefes autocrticos. Al tener un

gerente autocrtico, ste presionar a su equipo generando
resentimiento y por ende baja productividad. La respuesta lgica
para mejorar desempeo es poner todo el esfuerzo a fortalecer
la estima del empleado para que l mismo pueda creer ms en
sus capacidades. Coaching est hecho a la medida de sta
necesidad. Sin embargo , las empresas prefieren buscar una
solucin tcnica, automatizada en lugar de buscarse un
generador humano o psicolgico para mejorar desempeo.
La clave es Fortalecer consciencia, responsabilidad

y el creer en si mismo, se es la meta del coach:
fortalecer el creer en si mismo del otro.

IDEASGENIALES
IDEASGENIALES Presencia
Segn Whitmore, coaching puede ser estructurado en sesiones
LA FUNCION DE LAS
formales o espontneamente segn el momento y el caso.
PREGUNTAS
Enfatiza mucho Consciencia, Confianza en si mismo y
Las preguntas se realizan
Responsabilidad personal.
comunmente para obtener
informacin. Quizs requieras
El libro contiene ejemplos, como el de SUE, que le dice a su jefe
informacin para resolver un
autocrtico hice lo que acordamos pero no est
problema por ti msimo, o si
funcionando.
estas ofreciendo ayuda o
El Jefe Autocrtico se la come viva: Pues no te ests
soluciones a otro.
esforzando!
Produciendo resentimiento.
Si soy COACH, las respuestas
tiene una importancia
secundaria. La informacin no
ElSUE: hice lo que acordamos pero no est funcionando.
mismo jefe, utilizando los principios de coaching:
es para que yo la utilice, y no MANAGER :Tengo que salir un minuto a ver a George. Busca
tiene que estar completa. Slo encontrar exactamente dnde y cuando ocurre el bloqueo, y
necesito saber que el coachee regresar para ayudarte a buscar una solucin. A los diez minutos el
gerente regresa:
tiene la informacin necesaria.
SUE: Tengo la solucin, est funcionando!
Las respuestas del coachee MANAGER: excelente. Que hiciste? Afect a otros?
indican con frecuencia la lnea SUE: As fue el problema, y as lo solucionNo hubo otro efecto,
que debe seguir para generar ya lo revis.
las preguntas subsiguientes, MANAGER :Me suena bien a m. Ves lo que logras cuando lo
mientras que le permite intentas!?
monitorear si el coachee est
La frase del MANAGER no es ni siquiera una pregunta, sino
en un camino productivo, o un implcito: Busca encontrar exactamente dnde y cuando
una que esta alineada con el ocurre el bloqueo cubre dos principios claves de
proposito u objetivos de la coaching. Consciencia y Responsablidad.
compaia.
Whitmore, John (2009-10-10).

Hasta ahora, podemos ver desde los pioneros de Coaching, cmo
Coaching for Performance:
el nfasis sigue siendo, no slo la parte tcnica de la configuracin
GROWing Human Potential
del dilogo de coaching, sino la estructura interna. Es lo que
and Purpose - The Principles
Thomas Leonard mantiene con las 9 Maestras IAC, el foco es
and Practice of Coaching and
un la estructura interna, para sobre ella, utilizar las diferentes
Leadership, 4th Edition (p. 46).
tcnicas que contribuirn al crecimeinto del coachee. No es tu
Nicholas Brealey Publishing.
pelcula, el protagonista es el coachee!
Kindle Edition.
:
IDEASGENIALES
Las Preguntas
La importancia de la pregunta es un elemento crucial en

IDEASGENIALES Coaching para mejorar desempeo. Dentro del tema de
preguntas, el libro se extiende pero lo ms importante es utilizar
preguntas o sondeos abiertos en lugar de cerrados.
sondeos cerrados y abiertos

Quin, Cuando, Cmo Qu, Cunteme
Cunto, Dnde, Preguntas buscando una Explcame
Respuesta SI o No Dgame
Tengo 6 hombres honestos que me sirven,

me ensearon todo lo que s. Son:
Qu
Cundo
Dnde Informacin Corta Informacin Abundante
Quin Respuesta SI/NO Acercamiento
Cmo Interrogatorio No emite juicios
Por qu?
Rudyard Kipling
Combinar sondeos con escucha activa es la destreza avanzada
del coach. Escuchar, enfatiza Whitmore es clave en la paleta
de herramientas de comunicacin del coach.
. . . Para utilizar coaching de manera
exitosa, debemos adoptar un punto de El Coach no resuelve problemas, no es un maestro,
vista mucho ms optimista acerca de las
capacidades latentes de todas las ni siquiera es experto. Es una tabla de sonido, un
personas. facilitador, consejero y generador de consciencia.
John Whitmore Esto me lleva a la frase de Laird Hamilton con respecto al
surfing:
Olvdate de tus emociones relacionando el MIEDO por un segundo y

mira sta sencilla realidad: Es una fuente de energa
diseada para mejorar tu desempeo. La adrenalina y
hormonas naturales de tu cuerpo crea al entrar en miedo son mas
poderosas que cualquier droga.
BIBLIOTECA DE LA LAGARTIJA COACHING PARA EL DESEMPEO 4

IDEASGENIALES
Coaching en los Negocios
Que es buen desempeo? El verdadero desempeo es el

GENTEGENIAL reflejo del potencial verdadero. Es ir mas all de lo que se
espera. Ir mas all de lo que se cree posible para explorar lo
que William Shakespeare llama el pas desconocido, para
SIR JOHN llegar a ser lo que uno est destinado a ser, lo que uno
WHITMORE realmente puede hacer, en lugar de lo que uno cree que es,
o lo que ha sido hasta ese momento.
Satisfacer Necesidades Humanas

Se pueden satisfacer necesidades a travs de nuestros
Sir John naci el 16 de sentidos pero las necesidades que producen un nivel
Octubre de 1937, hijo de Sir profundo de satisfaccin son las de Aprender y Crecer. Y es
Francis Whitmore y Ellis ste punto de apalancamiento sobre la que se apoya
Johnsen. Se educ en Eton Whitmore en su modelo GROW. Este aprendizaje se logra
College, Sandhurst Royal en 4 etapas.
Military Academy, y
Cirencester Agricultural 1. Inconscientemente competente. No se sabe ni se
College. imagina que existe una competencia a desarrollar,
ignorancia total
Despus de su carrera como
2. Conscientemente Incompetente. Se sabe lo que se
corredor de autos, se dedic
al rea de psicologa
tiene que aprender para desarrollar algo o realizar una
deportiva. actividad. Se comienzan a visionar posibilidades
Sali del mundo de los autos 3. Conscientemente Competente. Se desarrollan las
para aplicar sus destrezas en habilidades para desempearse adecuadamente con un
el campo de los negocios. alto grado de atencin en cada paso para no fallar, se
Desde el 2013 trabaja como logran resultados pero existe algo de desgaste de energa
consultor y sirve Presidente por el esfuerzo que toma
de la Junta Directiva de 4. Inconscientemente Competente. Se desempea con
Performance Consultants. efectividad con mnimo esfuerzo. YA no es un reto.
Es un speaker reconocido y AUTOR DE ESTE RESUMEN

actualmente sigue un circuito
internacional de seminarios y FERNANDO CELIS
talleres.
Fernando es Life Coach Internacional, Autor de El Ejecutivo
Surfista y Master Trainer de la Certificacin Internacional de
Life Coaching. www.fernandocelis.com
BIBLIOTECA DE LA LAGARTIJA COACHING PARA EL DESEMPEO 5

LECCION III
PENSAMIENTO
Concete a ti Mismo
45
LOS 4 ARQUETIPOS: En los 1920s, Carl Jung, un psiclogo Suizo, identific 4 perfiles de comportamiento.
Su investigacin form la base para numersosos modelos que ayudan a las personas a desempearse
efectivamente. Los Arquetipos nos ensean acerca de nuestro verdadero potencial y establecen las pautas
para fortalecer aspectos dbiles que nos alejan de nuestro resultado deseado.
Est a punto de participar en un instrumento de medicin. Esta es una actividad dinmica, interactiva y le
permitir comprenderse mejor y comprender mejor a los dems.
No hay preguntas buenas o malas.

Si se identifica con ms de una respuesta, mrquelas, y luego seleccione la que usted considera que
aparece con mas frecuencia en su vida.
Siga sus instintos.
Es probable que usted no se identifique plenamente con alguna respuesta, no obstante, le ruego no deje
ninguna pregunta sin responder:
Marque la que mas se acerca a la percepcin de usted mismo.
1. Con cul de estas palabras te identificas ms

a. Independiente
b. Pacfico
c. Disciplinado
d. Divertido
2. Los contenidos ms comunes en tus temas de conversacin son:

a. De poder, influencia, control
b. Ancdotas, historias familiares, amistad.
c. Estadsticas, aspectos tcnicos, tecnologa, detalles y curiosidades
d. De chistes, actividades amenas, lo que sers en el futuro, las cosas que sabes hacer
3. Cuando entablas una relacin interpersonal tu comunicacin tiene un estilo.

a. Directo, concreto y orientado hacia el control. Las cosas son blancas o negras
b. Agradable, muy explicativo y cuidadoso, orientado a no daar al otro.
c. Concreto y especializado, cuidadoso del estilo y confiabilidad de la informacin
d. A veces vago, original, ocurrente. Orientado a ser el centro de atencin.
46
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4. Te caracterizas por ser una persona

a. Erguida, rpida y tensa, a veces rgida corporalmente.
b. Movimientos lentos y poco gesticulacin, el cuerpo protege a la persona
c. Controlas tus movimientos, quieres que sean perfectos y equilibrados. Extrema rigidez.
d. Mucho movimiento, gesticulaciones y expresin facial abundante
5. Con cul de estas descripciones te identificas ms:

a. Osado-Osada. Tomas riesgos basado en instintos. Eres impulsivo-impulsiva.
b. Comprensivo-Comprensiva: Entiendes los problemas de los dems
c. Perfeccionista: Todo tiene que estar en su lugar
d. Simptico-Simptica: Te invitan a fiestas y reuniones, te gusta la fiesta.
6. En actividades cotidianas te caracterizas por

a. Ser ansioso, muy rpido, poco ordenado y te aburres con facilidad.
b. Tranquilo, te gustan los momentos de contemplacin o conversacin con amigos
c. Ser mas bien metdico, calmado y muy ordenado.
d. Querer todo a la vez.
7. Qu actitud asumes frente a los errores de los otros?

a. Poco tolerante, acusas inmediatamente. Los hechos son los hechos
b. Corriges evitando hacerlo sentir mal. Te involucras aunque tengas que hacer sacrificios.
c. Corriges, sufres mucho, piensas que es falta de precisin.
d. Haces frecuentemente caso omiso y tomas en cuenta a la persona y su esfuerzo personal.
8. De tu participacin en un grupo, por lo general te interesa obtener

a. Influencias, contactos importantes. Hay objetivos detrs de las cosas que haces.
b. Amistades y sinceridad.
c. Conocimiento y sabidura. Una conversacin intelectual.
d. Ser conocido, reconocimiento a tus mritos. Proyectarte.
9. En tu casa o en la oficina eres

a. Organizado, rpido, no te gusta perder el tiempo.
b. Poco ordenado, creativo, te gusta pasar de un tema a otro cuando deja de ser novedoso.
c. Eres extremadamente metdico, ordenado, detallista y cuidadoso
d. Poco ordenado, aunque puedes mejorarlo, siempre sers despreocupado.
10. Tu energa la orientas fundamentalmente en la vida a

a. Lograr tus metas, lo que te has propuesto. Alcanzar el poder.
b. En ser feliz, aceptado y querido.
c. En lograr tus metas principalmente en el campo del conocimiento y perfeccin.
d. Tener mas, disfrutar mas, lograr ser reconocido y admirado.
47
Ahora anote cuantas A:____, B:____, C:____, D____ obtuvo. Con ese nmero estars trabajando.
Las A corresponden al Arquetipo GUERRERO
Las B corresponden al Arquetipo AMANTE
Las C corresponden al Arquetipo SABIO REY
Las D corresponden al Arquetipo MAGO
Aqu est una descripcin de las caractersticas de cada uno. Observe cuales son los atributos que tienes
ms fuertes y aquellas que debes fortalecer. Todos nacemos con potencialidad pura: los atributos de los
4 Arquetipos, pero gravitamos a uno u otro por ambiente y aprendizaje.
sabio rey guerrero

Su necesidad humana ms importante Su necesidad humana ms importante
es IMPORTANCIA es CONTROL
En la lnea de tiempo es el nico capaz En la lnea de tiempo se enfoca al
de contemplar PRESENTE
PRESENTE PASADO FUTURO Lo PRACTICO rige sus decisiones
Lo ETICO rige sus decisiones Le gusta el control
Le gusta lo preciso Rpido en Decisiones
Racional, Piensa antes de actuar. Es A veces su concentracin hacia el
preciso y cauteloso logro, lo hace ver distante
Cuando toma una decisin, es bien Aparenta ser abrupto e impulsivo
fundamentada Efectivo al ejecutar cualquier tarea
amante mago
Su necesidad humana ms importante Su necesidad humana ms importante
es AMOR y es VARIEDAD
EVITAR CONFLICTO En la lnea de tiempo se enfoca al
En la lnea de tiempo se enfoca al FUTURO
PASADO Lo EMOCIONAL rige sus decisiones
Lo RELACIONAL rige sus decisiones Rpido y Espontneo
Le gusta compartir Aventurero y Soador
Escucha y ofrece ayuda Motivado por lo que viene
Motivado por el aprecio Le encantan las reuniones
Excelente Negociando acuerdos Capaz de visualizar oportunidades
Sensible a las emociones Excelente vendiendo y vendindose
Puede reconocer las virtudes de otros
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PREGUNTAS PARA DESCUBRIR

CREENCIAS LIMITANTES
Si haz realizado una reflexin de qu es lo que quieres.

Haz establecido una claridad acerca de dnde ests.
Conoces tus fortalezas. Si te haz conectado
emocionalmente con tu meta y te apasiona.
Cules son los factores que piensas o sientes que no te

han permitido avanzar hasta ahora?
Que sientes cuando entran estos pensamientos

y hacen conflicto con lo que quieres?
De qu forma te han
impedido lograr tu sueo?
Cul ha sido tu ganancia? (6N)
Cunto tiempo has llevado estos pensamientos
contigo?
Quin seras tu sin esas historias?
50
LECCION IV
EJECUCIN
DECIDE COMPROMETE Y ACTA
51
COMPROMTASE
Bitcora Semanal Personal: ACCIONES A REALIZAR Semana del______ al ______de_____
META 1: ___________ META2:____________ META 3:___________
sabio rey guerrero

IMPORTANCIA CONTROL / CERTEZA
PRESENTE PASADO FUTURO EL PRESENTE
LO ETICO LO PRACTICO
DICE MAS QUE PREGUNTA RITMO ACELERADO

VALOR o ATRIBUTO VALOR o ATRIBUTO
amante mago
EVITAR CONFLICTO PASION /VARIEDAD
EL PASADO EL FUTURO
LO ESPIRITUAL LO EMOCIONAL
VALOR o ATRIBUTO VALOR o ATRIBUTO
CUAL ATRIBUTO DE CADA ARQUETIPO NECESITAS PARA LOGRAR TUS SUEOS?

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LOS 4
PRINCIPIOS DE CREACIN
QUE DESEAS CREAR EN TU VIDA?
PENSAMIENTO ENERGIA
Pensamiento por si solo no es poder. Debe La fuente y sustancia de todo lo que existe,
haber una intencin, energa y consciencia se manifiesta a travs de tus acciones en
para que se manifiesten en tu vida. el presente. Tus decisiones te mueven
Pensamiento positivo no da los resultados hacia la manifestacin de tu talento
al faltarle stos otros componentes natural. Todo lo que haces siguiendo la
inspiracin de tu consciencia permite que
tu energa fluya.
CONSCIENCIA VISION
La habilidad que tenemos de tener la A lo que inviertes en generar un futuro

experiencia de vivir nuestra versin potenciador, proyectando aquello que
privada separada del todo que no cambia. resuena con lo que realmente deseas,
Es la habilidad que tenemos de darnos siendo esto bueno para ti, bueno para
cuenta de experiencias y encontrarle un otros y bueno para el bien comn. Es tu
significado que resuena de diferentes punto de enfoque.
formas
53
1. PALABRAS representan ___________% de lo que influye sobre el

Comportamiento humano
2. Energa Vocal representa _____________% de lo que influye a otro

Ser humano. El Cmo utilizas tu voz, afecta a alguien mas de lo que
Ests diciendo.
3. Energa Corporal representa___________% La forma como te mueves,

Utilizas tu cuerpo representa lo que ms influye en el comprtamioento
De otro
Pasin- Toda actividad que estimula una ___________

_____________de satisfaccin que hace que la actividad sea
placentera y atractiva.
EXISTE EN TODAS AQUELLAS ACTIVIDADES QUE PRODUCEN:
EMOCION ENGANCHE ENERGIA

ENTUSIASMO EMPODERAMIENTO
ESCAPE ESTIMULO ELACION
QUE ES LO QUE TE APASIONA?
54
1. Que amas hacer?
2. Que detestas?
3. Que te apasiona?
4. Que es lo que realmente quieres?
Que 2 decisiones realizadas en el pasado han afectado tu vida de forma

Positiva? Cmo te afect para mejor? Que te hizo decidir?
DOS CREENCIAS CLAVES

1. LAS PERSONAS hacen lo mejor con los recursos que tienen
2. No hay personas sin recursos, solo estructuras emocionales sin recurso
55
El Estado de Fluidez
ABURRIDO
ANSIOSO
OCUPADO
FLUIDEZ
P.A.S.I.O.N.
+COMPETENCIA
VS.
+RETO
URGENTE e IMPORTANTE
-RETO
+COMPETENCIA
URGENTE/NO IMPORTANTE
+RETO
-COMPETENCIA
URGENTE/NO
NO URGENTE/NO
IMPORTANTE
IMPORTANTE
0 RETO -RETO
0 COMPETENCIA
-COMPETENCIA
56
El estado lquido o de fluidez es aquel donde el nivel de competencia es

equivalente al reto de asumir la tarea, a medida que se incrementa la
competencia, la actividad se deber convertir en un reto suficientemente alto
para volver al estado lquido. Esto es lo que le sucede a surfistas a medida que se
vuelven ms diestros, buscan olas que ofrezcan nuevos retos, as tengan que
cruzar oceanos enteros en busca de esa ola perfecta.
El Estado LIQUIDO o de FLUIDEZ se Caracteriza por ser:

Tener un sentido de diversin
Sentirse en Control
Sentido de control y enfoque total
Disfrute mental de realizar la actividad
Un encuentro perfecto entre el reto de la actividad y sus habilidades
Ejercicio 1. Si usted tuviese ms tiempo que hara?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Ejercicio 2. Ahora, sea sincero y conteste, que ha hecho en la ltima semana
con su tiempo?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________
Fjese en la grfica de la pgina anterior. Qu porcentaje de tiempo le
dedic a las actividades de la semana segn cada crculo?
ABURRIDO_____________
ANSIOSO _____________
OCUPADO_____________
LIQUIDO _____________
57
LA RUEDA DE
PASION
58
Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Global Community
LA DCIMA
MAESTRA
Coaching lleva siempre a un objetivo puntual que genera una accion, la cual posee un significado
potenciador, que lleva a un constante crecimiento. Es un proceso de transformacin que lleva a unestado
de consciencia elevado y permite tomar mejores decisiones, con mayor dignidad y coraje.
Conocernos y saber cmo estamos cableados por dentro es parte de este maravilloso camino del Life
Coach. Ver con asombro las diferentes experiencias que nos suceden para encontrarle sentido y poder
ayudar a otros es una sensacin sublime. Describirla es intil, como cuando le preguntaron a Dane
Kealoha, surfista de los 80, Que es surfing? Contest irreverentemente: ..si tuviera que explicrtelo, no lo
entenderas.
La batalla entre dolor y felicidad: Amor Real
Pareciese que estamos configurados para vivir en dolor, cuando nuestra realidad no corresponde a
nuestro deseo, le achacamos la culpa al sistema, a la relacin, al ambiente, al gobierno, pero al final, de lo
que no nos damos cuenta es que estamos sacando una gigantesca ganancia secundaria a mantenernos
en nuestra zona de infelicidad.
Es una situacin cmoda que carece de responsabilidad, mas fcil es echarle la culpa a otra cosa, o la
falta de recursos, que nunca ser el factor determinante. Un nuevo descubrimiento ser comprender que
lo que realmente tememos es a nuestro propio xito, a nuestro verdadero brillo, y nuestro camino es
enfrentarnos a stemiedo con la herramienta mas poderorsa que tenemos la del amor.
Cuando procesamos en presente aprendemos a vivir lo que es, amar lo que es, y en ese estado de alerta
y consciencia, poder tomar las mejores decisiones para realizar las mejores preguntas, que pueden llevar
a una persona a descubrir algo. Un momento trascendente de AJA, un momento de expansin, que
cambia por completo la estructura limitante del estancamiento. El trabajo te libera, la accin se dispara y
todo alrededor cambia.
Una persona puede pasar aos estancado, en dolor, de la misma manera como toleramos una
incomodidad fsica, un dolor de muela nos puede inmovilizar por semanas, por miedo a ir a un dentista,
pero luego al tomar finalmente la decisin, salimos con un gran alivio y nos parece increble que pudimos
haber soportado tanto dolor por tanto tiempo. Somos seres resilientes, nos acostumbramos a las cosas
que no nos hacen felices, hasta que despertamos, y vemos de nuevo el camino que transita hacia nuestra
felicidad. Tomas el paso, expandes tu consciencia, expandes tu rango de vuelo.
rmona y vives para batallar otro dia.
60
El camino es reencontrarnos con Amor Real, un concepto que gira alrededor de amar incondicionalmente al
otro sin esperar nada a cambio. Cuando das Amor Real, no hay nada que te pueda sacar de la vibra de la
felicidad, si ests en una relacin y ests resonando con emociones que te drenan energa, esto es lo que
falta.
Buscamos sustituir Amor Real por Amor de Ego, que busca obtener placer, control, seguridad o
reconocimiento. Nos aferramos a lo que nos produce esto en una relacin y condicionamos nuestra
entrega, por miedo a perder cualquiera de las 4 trampas que te alejan de Amor Real. Al faltar cualquiera de
stos 4, Amor Irreal produce ms dolor.
La mayora de las relaciones fracasan porque nos enojamos, y proyectamos nuestra ira a algo que hizo o
no hizo nuestro compaero. Esa rabia, es una reaccin a las emociones de desesperanza y miedo como
resultado de una batalla que has llevado toda la vida para sobrevivir una vida sin amor real. Darnos cuenta
de esto, comprender como esa batalla ha podido satisfacer necesidades humanas, y comprender que
podemos escoger libremente a fluir con dar amor real, es liberador.
La dcima Maestra debe venir de comprender que como Coach, no eres un gur un shamn o algo que te
quite la visin de asombro de estar frente a un ser extraordinario, cuyos sueos son tu razn de ser.
Conectar con tu verdadera esencia de dar Amor Real te abre el deseo de conocer ms herramientas para
cumplir con este propsito y comienzas a amar lo que haces, amar a las personas, y entregar todo
incondicionalmente para el crecimiento de otro sin esperar nada a cambio. Sin Ego, esta fuerza lograr
efectos asombrosos en tu prctica como Life Coach.
Una relacin ya sea de Coach Coachee, Padres Hijos, Pareja, tiene su fuerza en el poder de la decisin. Tu
decides que dices y haces. Una relacin es un resultado directo de las decisiones independientes que
tomas. Qu decides? Cmo te presentas ante los desafos que requiere mantenerse enfocado a Amor
Real? Cun comprometido estas con la felicidad del otro? An cuando suene absurdo no esperar nada a
cambio por dar Amor Real, el efecto satlite es el siguiente, empiezas a sentir Amor Incondicional de
regreso, de otros, de los que realmente importan, lo dems no te afecta, vives con armona y vives para
batallar otro dia.
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PRCTICA LA LNEA DE TIEMPO
1 2
1 3 2
1 5 4 3 2
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Despus de observar la demostracin de Lnea de Tiempo, ahora usted
practicar en parejas.
Objetivo: Llevar al cliente a vivir su mxima aspiracin desde todos los
sentidos a 5 aos y luego regresarlo ao tras ao para focalizar los pasos
especficos para llegar hasta ah.
Maestras IAC: #4Procesar en el Presente,

#2 Hacer Surgir Posibilidades,
#7 Ayudar al cliente a establecer y
mantener propsitos claros
Bibliografa: Usa tu cerebro para un cambio. Richard Bandler
Coaching con PNL Joseph OConnor
PASOS A SEGUIR
1. Colocar al cliente al comienzo de la linea de tiempo. Pedirle que piense

en la meta ms alta que desea lograr y llevarlo caminando cinco aos a
futuro. El cliente, en lo posible seleccin hacia donde queda el futuro.
(direccin)
1 2
2. Al llegar a cinco aos se detiene. El Coach pregunta:
1. Donde ests?
2. Cul es la fecha?
3. Cuntos aos tienes?
4. Que ests haciendo?
3. Ahora se coloca un papel con la informacin en el piso, se le pide al

cliente que lo pise y se le dice: cntrate, en 2018(fecha de la vision)
Dnde ests? Que observa?
Cmo es la imgen?
Desde que perspectiva lo observas?
Colores predominantes?
Cmo se siente?
Quin te acompaa?
4. Se le pide al cliente que se meta en la imagen, que la proyecte sobre

una pantalla blanca delante de el, y que se vaya enrollando en la
pantalla.
1. Enrllate en esa pantalla como si fuese una manta
2. Que textura tiene?
3. Te das cuenta que esa manta representa todo lo que deseas?
4. Percibe como tu cuerpo absorbe todas las impresiones, los olores,
los sonidos de ese momento tan importante.
5. Lleva todas esas impresiones a un solo lugar, trete ese momento
a tu corazn.
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Despus de observar la demostracin de Lnea de Tiempo, ahora usted
practicar en parejas.
5. Ahora se le dice: Te voy a pedir que des un paso hacia atrs, Que
lograste en 2017, para avanzar hacia.(describes la visin 2017)?
Espere la respuesta escrbala en un papel y la colocas en la lnea de
tiempo.
1 3 2
6. Un paso atrs 2016, Que tuviste que lograr para estar listo para
(respuesta anterior)
5. Un paso atrs 2015, Qu tuviste que lograr este ao considerando que el

ao entrante ests, el siguiente ao ests y al cabo de 3 aos
.(visin final). CADA ESTACIN COLOCAS EL PAPEL EN EL PISO CON LA
INFORMACION EN LA LINEA DE TIEMPO.
1 5 4 3 2
6. Repita los pasos hasta llegar de nuevo al tiempo presente.
Una vez que abre los ojos, le pides que vea todas las hojas y las recoja
una por una
Ahora estamos en el presente, recoge las hojas una por una:

Ahora, 2016
Ahora, 2017
Ahora, 2018
Ahora, 2019
Ahora, 2020
7. Volvamos al presente. Cul es el primer paso lgico que debes

realizar? Qu vas a hacer? Cundo? A qu te comprometes?
8. Apoyar a realizar el plan de accin.
64
Si ha descubierto lo que le mueve en funcin de sus valores, ha identificado 3 reas

claves de desarrollo y se ha comprometido a tomar 3 acciones para comenzar a
acercarse a lo que desea, est a punto de cambiar su destino.
1. Mantenga su enfoque a sus espacios vitales y observe los beneficios de lograr

su mximo potencial. Acte en pro de esos beneficios y en los valores que le definen.
2. Cada valor que ha seleccionado corresponde a un atributo que le permitir vencer

los obstculos que siempre se presentarn, realice actividades que le confirmen que
vive de acuerdo a esos valores todos los das.
3. Consiga un aliado, un compaero, un coach a quien pueda rendir cuentas acerca

de su progreso y que pueda reencuadrarle cuando pierda la perspectiva.
Ama tus valores y lucha por tus metas, no hay secretos.
Por ltimo deseo felicitarle por haber completado este manual de herramientas,
espero que haya servido para aclarar puntos o para recordar aquellos que una vez
consider importantes para ud. Cualquiera que sea el camino que recorre, asegrese
que es un camino que ud. mismo ha seleccionado y que ese camino tenga pasin,
corazn y buena vibra.
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PROGRAMA DE CERTIFICACIN INTERNACIONAL
LIFE AND LEADERSHIP COACHING

LA MAESTRA DE CRECER Y TRANSFORMAR
WWW.ILCACADEMYCHILE.CL
OBJETIVO DEL Ofrecer al Participante fundamentos y
prcticas para producir cambios
potenciadores y avances significativos en
PROGRAMA diferentes reas vitales, a travs de

intervenciones estratgicas de Life Coaching,
con el fin de poder utilizar este modelo para
contribuir con el desarrollo de otros e
impulsar su posicionamiento para
promocionar y ofrecer sus servicios con un
alto grado de profesionalismo e impacto.
profesional
contribucin
network
crecimiento
finanzas energa
salud y
relaciones vitalidad
EL PROGRAMA
Combinando experiencias de alto impacto con sesiones de prctiva,
usted se ver inmerso en un proceso prctico de aprendizaje
dinmico acelerado, aplicando las herramientas de inmediato. En
esta certificacin usted aprender e internalizar:
Competencias necesarias para el desempeo como coach en

todas sus reas: Coach uno a uno, Coach Facilitador, Life Coach
como comunicador de herramientas para el cambio, Life Coach como
agente de cambio y lder de su proyecto personal de negocio.
Mejorar su efectividad personal. Al conocer los procesos que rigen

su conducta, valores, creencias e identidad, tendr un entendimiento
profundo de los factores que dominan la motivacin para lograr
resultados. Su efecto es transformador para impulsar su nivel de
efectividad.
Comunicarse de forma efectiva para mejorar la efectividad de otros y

acompaarles al logro de sus metas. Manejo de las herramientas de
comunicacin e interaccin.
Adquisicin de herramientas para ayudar en la solucin de

problemas, conflictos estructurales y definicin estratgica de
objetivos.
Liderar con xito programas o proyectos de cambio en su empresa o

comunidad.
Ser miembro certificado por la IAPLC e ILC Academy como CLC

Certified Life Coach, reconocido a nivel internacional. Pertenecer a
una comunidad proactiva en constante desarrollo e intercambio de
informacin. A travs del aprendizaje y utilizacin de las 9 Maestras
del Coaching de la IAC podr seguir su desarrollo al nivel de
Masteries Practitioner y Master Masteries Coach.
Entrenamiento en una metodologa potente, prctica y altamente

Ms all de lo acadmico, efectiva, enfocada a acciones y resultados.
servimos a nuestros CIT
(Coaches in Training) con
total entrega para que vivan TU COACH MONITOR ALIADO DE APRENDIZAJE
una experiencia de
aprendizaje de altsima
DURANTE EL PERIODO DE LA CERTIFICACIN
calidad y cumplan con los
objetivos y maestras para Adems de las interacciones en las sesiones con el Master Life
ser un gran life coach Coach Trainer Fernando Celis, tendrs asignado un Coach
MONITOR para guiarte, asesorarte y darte feedback de tus prcticas
Maria Alexandra Duque con tu trada asignada en el programa. Este Coach est entrenado por
CLC
ILC Academy y certificado para asegurar que domines todas las
Directora Acadmica
destrezas que te permitir ejecutar tu plan de desarrollo y negocio
como Life Coach.
CONTENIDO
PROGRAMTICO
Introduccin. Qu es coaching? Necesidades actuales de Life Coaching:

Por qu es el mejor momento para ser Life Coach?
Historia del coaching. Diferencias del life coaching con otras aproximaciones.
Las 9 Maestras del Coaching, IAC International Association of Coaching, el

legado de Thomas Leonard que marca la diferencia entre un Gran Coach y
un Coach con conocimientos.
El proceso Socrtico. Comprender y Conectarse con la perspectiva del otro,

escuchar activamente, comprender y aplicar los factores de la motivacin.
Escuchar con los cinco sentidos.
El Cdigo del Talento. Cmo estamos configurados para mejorar desempeo

ptimo. Construyendo acciones a talento.Los 5 factores que rigen la
motivacin.
La Sesin de coaching. El proceso completo, 8 pasos para producir cambios

potenciadores. Las competencias del Life Coach. Prcticas uno a uno,
filmadas y revisadas. Prcticas en grupo.
El proceso de Fluidez en Life Coaching. La Trada de estructura. Cmo

interrumpir patrones limitantes. Anclaje a Certeza grupal. Aplicacin directa
de PNL. Introduccin al acondicionamiento Neuro Asociativo.
Dnde Estamos: Construir y Observar desde la Estrategia cmo nos

encontramos en 8 zonas vitales. La rueda estratgica de zonas vitales. Cmo
utilizar la herramienta rueda en coaching. Encontrar el punto de influencia en
la focalizacin de espacios a coachear.
Modelo Situacin Actual Resultado Deseado, determinando las brechas,

identificando barreras. El Conflicto Estructural, identificando patrones de loco
ocho.
El Poder de las preguntas. Preguntas efectivas y poderosas en Life

Coaching, guiar el dilogo hacia conclusiones y decisiones lgicas y
potenciadoras que llevan a la accin. Impacto de las preguntas. La accin
metafrica del life coaching. Sesin de coaching.
Metas y Objetivos. Procesos y resultados de las metas. Estableciendo metas

a corto y largo plazo. El Modelo GROW. El Cuadro de Metas. El mtodo
SMART.
PNL y Life Coaching. Las 6 necesidades humanas, Intervenciones de PNL

uno a uno. Lneas del tiempo. Elaboracin de un plan de accin poderoso.
Cmo conducir la sesin inicial? Aspectos prcticos de la sesin inicial. El
manejo de conflictos. Sesin de coaching.
Comprender los aspectos de los 4 Arquetipos Jungnianos: El Guerrero, El
Amante, El Sabio Rey y El Mago y su relacin con el desarrollo personal y EL PORTAL DE
las capacidades de logro. Utilizar el Assesment de Arquetipo en Life
Coaching, la tabla de Arquetipo. Resultados del Assesment de Arquetipo. El EXPANSIN
modelo Ciclo del Hroe en Life Coaching.
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Profundizando en La Trada de Patrones que rigen toda Estructura de
Accin. El Patrn de Lenguaje y su poder ante la forma como observamos la
realidad. El Patrn de Enfoque y su influencia sobre las emociones. El Patrn
de Corporalidad. Energa Corporal. Fisiologa.
Coaching Generativo: El estado C.O.A.C.H. y el estado C.R.A.S.H
Operacionalizar competencias. Cmo utilizar los formatos que permiten

graficar el proceso de Life Coaching con indicadores de progreso, utilizando
herramientas online para realizar coaching.
Life Coaching para vivir por diseo. El Metamodelo del lenguaje. Las 3
fuerzas que definen tu destino. Acondicionamiento Neuro Asociativo (Modelo
Tony Robbins)
Creencias: El Poder para crear y el poder para destruir. Cmo trabajar las Esta Certificacin te da el
creencias? Dndole poder a las creencias. Creencias limitantes. Creencias valor
en el tiempo. Identificacin de creencias limitantes. Reencuadre de agregado ms importante del
Creencias. Los 5 elementos de cmo evaluamos la realidad. momento. Un portal de
contenido de los 12 mdulos
Anclajes de PNL. Estructuras y anclas. Estableciendo las estructuras. Sesin que contiene:
de coaching. Prcticas en Vivo con coaching interactivo y feedback
inmediato.
WEBINAR SEMANAL
COACH VIDEO CLIPS
ECoaching: Herramientas de Tecnologa de Punta, utilizando life coaching
para lograr atraer clientes, potenciar tu plataforma de contenido y desarrollar RESMENES DE LIBROS
tu prctica profesional. MANUAL DEL MDULO
FORMATOS
Valores y Reglas. Determinando los valores que dominan tus acciones y ASSESMENTS
resultados. Auditora de Valores. Utilizando el ejercicio de auditora para PDFS
determinar puntos ciegos, que evitan el logro de metas. Cambiando
creencias operativas. Metodologa utilizada por Anthony Robbins. Incluye el SET DE
APLICATIVOS ONLINE
La Lnea de Tiempo: ejercicios prcticos de PNL aplicado al coaching, PARA LIFE COACHES
redireccionamiento de las Metas para evitar posibles saboteos del
CON:
inconsciente. La Sala de Espera, una introduccin de Coaching con Gestalt.
Las creencias y la silla vaca.
Rueda Estratgica Online
AntiValores y Normas; Comprender el cdigo interno con respecto a cun Assesment de Arquetipos
fcil o difcil se est configurado para sentir dolor u obtener placer. Cuadro de Metas
El Gran Mapa: Diseando un destino al plasmar, Metas, Valores, Reglas, Tendrs un ECOACH
Normas, Atributos y nuevas reglas para desconfigurar Activadores en una asignado y una trada de
sola pieza grfica. Acompaa al plan de accin y se consolida como el aliados de aprendizaje para
sistema de soporte del cachee a travs de su viaje heroico. practicar cada semana como
Coach, como Cliente y como
El plan de Accin. Cmo llevar la sesin de coaching a un plan estratgico
Observador.
de acciones que guen hacia el logro de los objetivos planteados.
COMPETENCIAS DEL LIFE COACH
Estas son las 7 competencias que un Life Coach necesita demostrar para
ser certificado como Coach internacional y adems, formar parte de la red de
Life Coaches. Se espera que cada participante logre resultados
demostrando el dominio de los aspectos a manejar.
Creacin de rapport Poder observar el planteamiento del coachee sin
1.
juicios, permitiendo una comunicacin clara y dinmica Entregarse a los
clientes viendo el potencial que son capaces de lograr con mltiples
posibilidades Construir una relacin con el cliente orientada por el respeto y
la confianza. Crear una relacin de iguales, de carcter sinrgico con el
cliente.
2. Aplicar preguntas poderosas Hace preguntas poderosas que generan

como consecuencia reflexin y sobre todo acciones. Conocimientos tcnicos
del proceso de Life Coaching Un marco terico que combina PNL,
Comunicacin estratgica y conocimientos del proceso de desarrollo
3. personal. Ayuda al cliente a definir la situacin presente en detalle. Utiliza

perspectivas distintas para re-encuadrar y clarificar la experiencia del cliente.
Escuchar con 5 sentidos Estar completamente presente y atento durante el

proceso de coaching, facilitando la auto-expresin de su cliente. Observar
4. con detenimiento los 3 patrones: Lenguaje, Enfoque y Fisiologa para poder

aplicar mejor los procesos de autoreflexin y cambio.
Clarificar las metas Trabaja con el cliente en la clarificacin de sus metas y

revisa que estas sean congruentes con sus valores. De manera explcita pide
5. acciones que lleven al cliente hacia el logro de sus metas. Conecta placer,
pasin y sentido a las metas planteadas.
Propiciar aprendizaje Muestra al cliente sus reas de fortaleza y le ayuda a

utilizar sus recursos personales. Le muestra al cliente como sus hbitos le
6. pueden estar frenando en sus objetivos y le da apoyo para que logre el

cambio que sea necesario hacer.
Capacidad de dar feedback Trabaja con el cliente para superar creencias
7.
limitantes. Explora los valores del cliente y lo hace consciente de ellos. Da a
su cliente tareas acordes con su desafo y que le muevan hacia el logro de
sus metas. Ayuda al cliente a desarrollar acciones medibles y un plan con
das especficos para cada logro deseado. Utiliza las acciones y aprendizajes
para reforzar atributos y potencialidades, resalta las fortalezas.
Tareas Efectivas Provee desafos para que el cliente se mueva ms all de

las limitaciones que percibe como suyas. Hace responsable al cliente por las
tareas que mutuamente han acordado, al igual que las acciones previstas.
Motiva a que el cliente celebra sus logros y ofrece reconocimiento adecuado
para consolidar una relacin dinmica independiente y productiva.
Con ms de 25 aos de experiencia como Consultor Internacional

FERNANDO en Comunicacin Gerencial, Life Coaching, Entrenamiento a
Fuerzas de Venta y Coaching para el Desempeo ptimo, ha
contribuido al xito de miles de profesionales en Latinoamrica, El
CELIS Caribe y Estados Unidos.
MASTER LIFE COACH Entre sus logros est el haber diseado y facilitado el currculum de
programas de entrenamiento en ventas para COMPAQ
IGN
TRAINER COMPUTERS INTERNATIONAL utilizado para el desarrollo de ms
de 10.000 profesionales en toda la regin Latinoamericana y el
Caribe. Su constante bsqueda por los procesos que llevan a la
excelencia y el xito le han permitido trabajar y compartir con
expertos en el rea de Desarrollo Personal Coaching y Liderazgo.
Ha sido responsable de Certificar ms de 1200 Coaches
Profesionales en toda la regin.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Consultor Profesional de Negocios y Coach Corporativo desde

1992, Life Coach desde 1994, Fernando Celis ha contribuido al
crecimiento de profesionales, a travs de los siguientes programas:
Tcnicas Socrticas de Ventas |Communispond.INC
E FROM
Tcnicas Socrticas de Negociacin | Communispond.INC
The Science of Selling | SRI
Tcnicas de Presentacin para Ejecutivos | Communispond
INC
Living by Design | Skylar Consulting
Fernando es creador de los siguientes programas, utilizados en
S.
empresas Fortune 500
Extreme Selling | Ventas Extremas
Extreme Negotiating | Negociaciones Extremas
Certificacin Internacional para Coaches Train the Trainer
Extreme Selling Leadership | Liderazgo en ventas para

Gerentes
Certificacin Internacional de Life Coaching
Autor de El Ejecutivo Surfista

A travs de su carrera, Fernando Celis ha sido reconocido por
Es una historia de sobrellevar la adversidad, empresas como Compaq, Citibank, British Petroleum, IBM, AVAYA
una historia de desarrollo personal para Communications y Laboratorios LETI entre otras.
encontrar muchsimas lecciones de vida en el
camino Comentario en AMAZON Es director de la empresa Skylar Consulting, CEO de ILC
Academy Worldwide en los Estados Unidos y un Distinguished
Toastmaster Member, lo que lo coloca como una de los ms
reconocidos expositores motivacionales de Latinoamrica.
Fernando posee estudios de Arquitectura en la Universidad Simn

Bolvar, Diseo en el Art Institute, postgrados en Gerencia en Florida
International University y es graduado del Mastery University de
Anthony Robbins. Es Life Coach Master Trainer, Coach
Internacional certificado por la ICC International Coaching
Community #7004 y Masteries Practitioner por la IAC
International Association of Coaching
72
INFORMACIN GENERAL
Fecha de Inicio: 20 DE Enero 2017
Informacin y consultas:
Narcia Morat
Directora de Admisin ILC Academy Chile
narcia@ilcacedemychile.cl
56 9 7477 3745
INTERNATIONAL
LIFE &
LEADERSHIP
COACHING
ACADEMY
CHILE

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NETE AL

07 : Historia del Coaching Moderno

13 : Las 9 Maestras del Coaching IAC

18 : El Viaje del Hroe

20 : Tus Fortalezas y recursos

22 : La Rueda de Zonas Vitales

28 : Metodologa Completa de Life Coaching

29 : METAS: Diseando un Destino

38 : Los 4 Arquetipos de Personalidad

34 : Preguntas Lograr Apalancamiento

36 : Las 6 Necesidades Humanas

37 : GROW y el trabajo de John Whitmore

45 : los 4 Arquetipos de Personalidad

49 : Preguntas para descubrir Creencias Limitantes

50 : Decisiones, Compromisos y Acciones

52 : Los 4 Principios de Creacin

58 : Plan de Accin de 10 semanas

65 : Contenido completo de la Certificacin Internacional de Life 3

ces de demostrar y potenciar sus atributos como lderes en los procesos de

Tus sueos son nuestra razn de ser.

BIENVENIDO A ILC ACADEMY CHILE

Con este programa de Introduccin al Coaching de Resultados, que es totalmente

Nuestra visin es que la mayor cantidad de personas se beneficien de las herramientas y

Bienvenido a la Maestra de Crecer y Transformar. Bienvenido al Coaching

Life Coaching es el momento en la vida cuando la persona encuentra a ese aliado.

Esta caja de herramientas te servir para guiarte en los diferentes pasos

Durante estos aos que he compartido con profesionales altamente competentes

Tim Gallwey El juego interno del tenis

LIFE COACHING es proyectar hacia el futuro utilizando recursos existentes en el presente

Desde el comienzo la palabra coaching ha

Con un origen que conlleva el significado

Coaching es desatar el potencial de la persona

El Viaje Heroico de Coaching

Werner Erhard, estableci en Esalen el entrenamiento EST, el cual gener los

Thomas Leonard y el origen de la IAC.

Dise un seminario llamado Disea tu Vida, y luego fund la Escuela de Planificacin de

LAS 9 MAESTRAS DEL COACHING IAC

EL LEGADO DE THOMAS LEONARD

LAS 9 MAESTRAS DEL COACHING:

cules son las asociaciones

(IAC) International Association of Coaching.

El Viaje del Hroe

RETO DE CREAR UN FUTURO ALTERNATIVO

11. RENOVACIN 1. LLAMADO A LA AVENTURA

10. REGRESO MUNDO ORDINARIO 2. ASISTENCIA

3. Llamado a la Aventura: Cmo era en el principio? Qu situacin desafiante tuviste

Redescubra sus Fortalezas

Seleccione de la lista 3 que le parecieron los ms difciles de lograr

Qu recursos utilizaste para lograrlos?

ENFOQUE SIGNIFICADO ENERGIA

A QUE TE ESTAS QUE SIGNIFICADO QUE HACES AL

2. Marque con una X donde corresponde al porcentaje otorgado.

3. Rellene la rueda para que observe el contraste entre donde el

4. Descubra los PUNTOS PALANCA y PUNTOS INFLUENCIA

Este ejercicio tiene como finalidad aumentar el grado

Lograr progreso en un rea vital inevitablemente

60 % se logra con disciplina y trabajo, el otro 40%

Pregunta para descubrir el punto palanca:

De todas stas reas, cual

Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Academy

Al ir explorando cada rea, podr sondear las dos reas a explorar,

Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Academy

El camino a la iluminacin no est en la respuesta sino en la pregunta Scrates