Libreta de Apoyo Curso CIC 100Negocios.

com Notas

Mdulo 3: Importar A Nivel Pymes

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Videos. Puede Engargolar Estos Documentos Para Crear Una Libreta De
Trabajo.

Objetivos
Aprender Cmo Importar Productos De China A Nivel Pymes
Desarrollar El Anlisis Financiero De Importar Productos A Nivel Pymes.

Temas

Sobre Nivel Pymes

Escenario Global
Pasos
Aspectos Legales
Aspectos Financieros
Aspectos Comerciales
Preguntas Frecuentes
Caso
Anlisis Financiero

Guas De Trabajo

Libreta 3
Anlisis Financiero Excel

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Sobre Nivel Pymes

Estrategia De Importacin Para Pequeos Y Medianos Negocios

Pymes?
Personas Fsicas
Dominar Un Nicho De Mercado
Negocio En Internet
Tienda
Varias Tiendas
Distribuidor
Pequeo Mayorista

Objetivo:
Importar Cantidades Manejables Por Paquetera Privada De Un Producto, A
Fin De Hacerse De Un Stock O Inventario Mayor A Nivel Micro

Cantidades Manejables:
Comprar Por Moq (Mnimum Order Quantity) Entre 36 A 150 Productos
Con Un Envo Es Suficiente Para Abastacerse
El Paquete Llega En Tamao De Un Caja Grande (Carton)

Envos Por Paquetera Privada:

Envo Por Dhl O Ups
Incluir El Gasto De Envo (Producto + Gasto De Envo)
Rpido, Pero Costoso (Mnimo $100 Dlls Una Caja)

Inventario:

Pedido De _ Cartones O Cajas Costo De Envo Costo De Envo

Productos X Carton Total En Dlls

36 1 $100 $100
180 5 $100 $500

No Hay Lmite En Inventario A Comprar

A Mayor Cantidad De Productos Pedidos, Menor Costo De Envo Por
Producto (No Total)
Hay Que Considerar Productos Defectuosos (5-10%)

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Escenario Global

Anlisis Compra Entrega Venta

Formas de
Demanda Aduana Internet
Pago Intern.

Precios /
Negociacin 15 Das Tienda
Competencia

Cotizaciones Por Mail A Domicilio Distribuidor

Margen de
Ingls DHL o UPS Mayoreo
Utilidad

Promocin

Pasos De Importacin

1. Anlisis Del Negocio

A. Demanda:

- Buscar Productos En Alta Demanda

- Entrar A Mercadolibre De Su Pas
- Buscar Productos Ms Solicitados/ Productos Ms Demandados
- Seleccionar Entre 10-15 Que Nos Interese Importar
- Puede checar productos demandados en centro comercial, tiendas,
tiendas especializadas

B. Precios Y Competencia

- Checar Cada Producto, Los Precios Promedio

- Cuntos Competidores Hay En Mercadolibre
- Cuntas Ventas Tienen Estos Competidores (ndice De Demanda)
- Entrar A Google Y Checar Comprar Producto X
- Ver Cuntos Sitios Web Venden Productos En Google
- Ver Cuntos Anuncios Hay A La Derecha De Buscador Google
- Estimar Un Precio Competitivo
- Checar Precios De Tiendas Comerciales
- Checar Precios Al Mayoreo (En Caso De Querer Ser Distribuidor O
Mayorista)

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C. Cotizaciones

- Vamos A Cotizar Con 10 A 20 Proveedores

- Entrar A Www.Alibaba.Com
- Registrarse Gratis (Nombre, Email, Etc.)
- Escribir El Nombre Del Producto En Ingls
- Criterios Para Buscar Proveedores:

Criterio Qu Buscar En Proveedores

Pagar Con Paypal Buscar Dentro De Los Anuncios Del Producto Que
Diga Payment Method: Paypal
Proveedores Alibaba Rankea A Los Proveedores Por Medallas Y
Confiables Aos Que Llevan. Es Recomendable Comprar En
Una Tienda Cuyo Sitio Sea Tienda.Alibaba.Com O
Que Tenga Ms De 3 Aos Calificacin Golden
(Oro)

Otro Consejo Es Buscar Proveedores Que Pongan

Una Foto De Persona En La Parte De Contacto
Hablen Espaol Buscar Proveedores Americanos
China O Hong Kong? Es Lo Mismo (Hong Kong Es Parte De China)
Producto Confiable Que El Anuncio Tenga Fotos, Descripcin Detallada

- Buscar Entre Los Anuncios De Acuerdo A Los Criterios

- En La Parte De Debajo De Cada Anuncio, Hay Una Seccin De
Contacto
- Usar La Cuenta Creada Para Mandar Mails
- Nota 1: Redacte Un Email Para Mandar A Todos Los Proveedores
- Qu Debe Incluir El Email?

Plantilla Para Cotizar Por Mail

Hola, Mi Nombre Es X, Quiero Importar X Producto A X Pas.

Estoy Interesado En Su Producto, Quisiera Que Me Respondieran Las Sig.
Preguntas:

1. Pueden Mandarme Una Muestra Para Ver La Calidad Antes?

2. Cul Es La Cantidad Mnima A Pedir?
3. Qu Formas De Pago Aceptan?
4. Cul Es La Comisin Por Cada Forma De Pago?
5. Debe Pagarse El 100% Por Anticipado O Qu Esquema Usan?
6. Qu Mensajeras Manejan? Cunto Costara El Envo A X Pais, X Ciudad, X
Cdigo Postal?
7. Los Productos Tienen Garanta? Qu Pasa Con Lo Que Resulten
Defectuosos?
8. Me Pueden Mandar El Catlogo De Sus Productos?

Gracias Por Su Respuesta

X Nombre
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Plantilla Para Cotizar Por Mail En Ingls

Hello, My Name Is X, IM Interested In Importing X Product To X Pais.

IM Very Interested In Your Product, However I Have A Couple Of Questions:

1. Can You Send Me A Sample Of 1 Product So I Can Test The Quality?

2. What Is The Moq?
3. What Payment Methods Do You Accept?
4. Is There Any Commission For The Payment Methods?
5. Is It 100% Payment In Advanced Or Can We Work On An Alternative?
6. What Shipping Methods Do You Use? How Much Would It Cost To X Pais,
X Ciudad, X Cp?
7. Is There Any Warrantee? IM Concern About Defective Products.
8. Can You Send Me The Catalog Of Your Products Similar To This One?

Thank You Very Much,

X Nombre

- Enviar Mails A Todos Los Proveedores

- Esperar Entre 1 A 7 Das Para Respuestas
- Nota: Si No Recibe El Costo De Envo, Es Necesario Volver A Mandar
Un Email Con La Cantidad Y Direccin (Ciudad, Estado, Pas Y Cdigo
Postal), Y Pedir Cotizado En Dhl Y Ups

D. Margen De Utilidad

- Checar Respuestas De Proveedores Y Copiar Precios A Excel Anlisis

Financiero
- Usar Excel Para Determinar Costo Total Del Producto:
- Costo Total = Costo Del Producto + Costo De Forma De Pago + Envio
+ Impuestos
- Usar Excel Para Determinar Margen De Utilidad:
- M. Utilidad = Precio Competitivo (Costo Producto X Tipo De
Cambio)
M. Ut En % = (M. Utilidad / Precio) X 100

- Un Buen Producto: Margen Mayor A 20%

- Mal Producto: Margen Menor A 20%
- Nota 4: Considerar Productos Defectuosos
- En El Clculo De Excel, Debe De Considerarse Un 5 A 10% De
Producto Defectuoso, E Incluirlo En El Costo Total
- Costo Total = Costo Del Producto + Costo De Forma De Pago + Envio
+ Impuestos + Prod. Defectuoso

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E. Promocin

- Cmo Va A Vender? Opciones:

o Tienda (Checar El Curso Ceun)
o Negocio En Internet (Checar El Curso Ceni)
o Mercadolibre (Nota: Cuidado Con Los Costos De Publicidad
Y Comisin De Ventas)
o Distribuidor: Distribuir El Producto A Tiendas
o Mayoreo: Vender En Lotes El Producto (10, 25, 50) A Un
Precio Menor Que La Competencia

2. Compra

A. Formas De Pago Internacional

- Las Formas Ms Comunes De Pago Internacional Son:

o Western Union
o Moneygram
o Paypal
o Transferencia Electrnica Internacional
o Carta De Crdito
o Tt, Transferencia Telegrfica
- Las Ms Recomendables Son Wu O Paypal
- Para Pagos En Paypal, Generalmente Cobran Una Comisin
- Sin Embargo, Paypal Es Ms Seguro Dado Que Paypal.Com Acta
Como Intermediario En Un Problema Legal
- Nota: Todos Los Pagos Son En Dlares, Debe De Considerar El Tipo
De Cambio

B. Negociacin

- Puede Negociar:
o Costo Del Producto. Bajarle Unos Centavos.
o Moq: En Vez De 50 Productos, 36.
o Pago: 50% Anticipado, 50% Final De Produccin
o Nota: Generalmente No Aceptan 50% Anticipado, 50%
Recibido
o Devoluciones: Qu Hacer Cuando El Producto Sale
Defectuoso
- Puede Tardar Entre 5 A 30 Das La Negociacin. Recuerde Que El
Horario De China Es Distinto.
- Puede Hablar Por Telfono O Skype.

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C. Comprar Por Mail

- Una Vez Hecha La Negociacin, Solicite Un Invoice (Recibo)

- Vienen Los Datos De Domicilio, Cantidad, Monto, Etc.
- Haga El Pago
- Notifique Del Pago Y Confirme Su Domicilio Y Telfono
- Espere Confirmacin De Proveedor De Pago Recibido
- Nota: Antes De Pagar Pregunte Si Tiene El Producto Disponible.
Algunos Proveedores, Por La Alta Demanda, Pueden Mandarle El
Pedido Hasta Semanas O Meses.

D. En Ingls

- Toda La Comunicacin Es En Ingls

- Si No Sabe, Use Google Translate
- O Pida A Un Amigo Ayuda Con La Compra

3. Entrega

A. Aduana

- Una Vez Enviado, El Producto Pasa Primero Por La Aduana En China,

Y Luego Por La Aduana De Su Pas
- Si No Pasa La Aduana China, El Proveedor Intentar Con Otra
Paquetera
- Las Paqueteras Privadas Tienen Ms Acceso Al Trmite De Aduana,
Por Lo Que Se Agiliza El Proceso
- Sin Embargo, Si Tendr Que Pagar Impuestos
o Impuesto De Importacin (Si El Producto Tiene Un Arancel
O Impuesto Al Importar, Se Verifica En Aduanas De Su Pas)
o Impuesto Del Pas (En Mxico Es El 16% Del Valor De La
Mercanca)
- Nota: Precios Estimados: A Veces El Proveedor Manda El Producto A
Un Valor Menor Al Pagado. Si Aduanas Detecta Esto, Usar Una
Tabla De Precios Estimados Para Considerar El Valor Real, Y Cobrar
El Impuesto A Ello.
- Nota 2: El Impuesto Se Le Paga Al Servicio De Paquetera Cuando
Llega A Su Domicilio
- Nota 3: Algunos Productos Pasan Sin Pagar Impuestos
Ocasionalmente, Slo Por Ups

B. 15 Das

- Una Vez Enviado, El Producto Tarda Entre 10 A 15 Das En Llegar A

Su Domicilio
- Nota 1: Recuerde Que Al Momento De Pagar, Falta Producir El
Producto Si No Hay Inventario, Empacar El Producto, Y Registrarlo
Para Envo, Esto Puede Ser Ms De 15 Das.
- Despus De Dar Hacer Su Compra, Tarda 1 A 4 Das En Empaquetar

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C. A Domicilio

- Los Productos Llegan Al Domicilio De Envo Cuando Compr

- Son Entregados Por El Servicio De Paquetera (Recomendado Dhl O
Ups)

D. Dhl O Ups

- Una Vez Que Llegue El Producto, El Servicio Le Cobrar:

o Impuestos A Pagar
o Cargos De Manejo
o Cargos Adicionales De Aduanas
- Debe De Pagarse Al Mensajero Para Que Este Entregue La
Mercanca
- Si Paga Impuestos, El Documento Es Vlido Como Comprobante
Fiscal

4. Venta

A. Internet

- Recomendable Checar Curso Ceni De 100negocios

- Puede Vender En:
o Mercadolibre: Checar La Comisin De Publicidad Y Venta
o Sitio Web
o Anuncios Adwords: Aparecen A La Derecha De Google
o Sitios De Anuncios: Olx, Craiglist
o Dropshipper: Ofrecer El Servicio De Dropshipping Para Otros

B. Tienda

- Para Tiendas Pequeas O Medianas

- Nota 1: Este Tipo De Estrategia Es Legal, Cuando Se Pagan
Impuestos
- Nota 2: Si Es Persona Fsica, Repeco, Sa, No Tiene Problemas
- Recomendable Checar Curso Ceun De 100negocios

C. Distribuidor

- Distribuir El Producto Con Vendedores

- Requiere Tener Relaciones Con Vendedores Previas

D. Mayoreo

- Dar Precio Menor En Compras De Grandes Cantidades

- Puede Ser Minorista Y Mayorista Al Mismo Tiempo

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Aspectos Legales

1. En Esta Estrategia, La Mercanca Entra Como Producto, Al Pagar Los

Impuestos

2. Puede Vender Este Producto Al Tener Comprobante De Pago O

Pedimento De Importacin

3. Vender Estos Productos En Internet No Tiene Problemas (No Hay

Regulaciones)

4. Importar Demasiado Con Esta Estrategia No Tiene Problemas

Aspectos Financieros

1. Se Requiere De Pago En Dlares

2. Hay Que Considerar La Comisin Por La Forma De Pago En El Costo Total

Del Producto (Eg. Paypal Un 4% Del Monto Total De Producto Y Envio)

3. La Mayora Solo Acepta Wu, Algunos Aceptan Paypal

4. El Pago Ser Entre $500 Dlls Hasta $3000 Dlls

5. Requiere Liquidez (Efectivo)

Aspectos Comerciales

1. Haga Una Prueba De Mercado Antes De Importar Demasiado

2. Necesita Calcular El Costo Total Del Producto (Producto + Envio + Costo

De Forma De Pago + Impuestos + Prod. Defectuoso)

Precio Cantid Costo Costo Impue Prod. Costo Costo

Del ad De Forma stos Defect De Total
Produc Envio De 16% uoso Promo Dlls
to Pago 5% cion
4%
$30 50 $200 $68 $240 3 $3 $43
Dlls Prod. Prod.

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3. Checar De Antemano Si Va A Generar Margen De Utilidad Deseado

Costo Precio Utilidad Margen

$43 $50 $7 14%
$43 $60 $17 28%

4. Checar Si Con Nivel Micro Es Ms Barato

Nivel Costo Precio Utilidad Margen Tiempo

Entrega
Micro $40 $60 $20 33% 30 Dias

Pymes $43 $60 $17 28% 11 Dias

Preguntas Frecuentes

Pregunta: Qu Pasa Si Lo Detiene Aduanas?

Respuesta: Si El Legal Cobrar Impuestos, Si Es Ilegal Lo Detiene.

Pregunta: Es Confiable Alibaba.Com?

Respuesta: Si, Ms Que Meterse A Google A Buscar Proveedores

Pregunta: Aplica A Cualquier Parte Del Mundo?

Respuesta: El Impuesto Vara, Pero Es El Mismo Proceso

Pregunta: Dnde Encuentro El Impuesto A Pagar?

Respuesta: Cdigo Arancelario De X Producto, En Aduanas X Pas

Pregunta: Cunto Puedo Importar?

Respuesta: Ilimitado, Pero El Envo Es Ms Costoso Que En Nivel Grande.

Caso Y Anlisis Financiero En Video

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