Libreta de Apoyo Curso CIC 100Negocios.

com Notas

Mdulo 4: Importar A Nivel GRANDE

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Trabajo.

Objetivos
Aprender Cmo Importar Productos De China A Nivel Grande
Desarrollar El Anlisis Financiero De Importar Productos A Nivel Grande.

Temas

Sobre Nivel Grande

Escenario Global
Pasos
Aspectos Legales
Aspectos Financieros
Aspectos Comerciales
Preguntas Frecuentes
Caso
Anlisis Financiero

Guas De Trabajo

Libreta 4
Anlisis Financiero EXCEL

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Sobre Nivel Grande

Estrategia De Importacin Para Negocio Grande

Grande?
Empresas
Distribuidor
Pequeo Mayorista

Objetivo:
Importar Cantidades Grandes Del Producto En Un Contenedor, Se Obtiene
Mucho Stock O Inventario.

Cantidades Grandes:
En Cientos O Miles De Unidades
Se Manda En Un Contenedor

Contenedores:
Envo Martimo
Se Puede Llenar Una Parte Del Contenedor O Todo
Requiere Un Agente Aduanal
Requiere De Servicio De Logstica

Inventario:

Pedido De _ % Del Contenedor Costo De Envo

Productos
10,000 10% $5,000 USD
100,000 100% $50,000 USD

No Hay Lmite En Inventario A Comprar

A Mayor Cantidad De Productos Pedidos, Menor Costo De Envo Por
Producto (No Total)
Hay Que Considerar Productos Defectuosos (5-10%)
Hay Que Considerar Bastantes Gastos (Seguro, Derechos De Importacin,
Impuestos, Comisin De Agente Aduanal, Cargo De Logstica, Transporte
Terrestre, Transporte Martimo, Certificados, Alquiler Del Contenedor, Etc.)

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Escenario Global

Anlisis Compra Entrega Venta

Demanda Asesora Incoterms Empresa

Precios /
Liquidez Impuestos Distribuidor
Competencia

Cotizaciones Mayoreo

Margen de
Utilidad

Promocin

Pasos De Importacin

1. Anlisis Del Negocio

A. Demanda:

- Buscar Productos En Alta Demanda

- Buscar Nuevos Proveedores De Productos Vendidos
- Buscar Asesora De Gobierno (Bancomext En Mxico)
- Buscar Asesora De Comercializadora

B. Precios Y Competencia

- Checar Precios De Tiendas Comerciales

- Checar Precios Al Mayoreo (En Caso De Querer Ser Distribuidor O
Mayorista)
- Checar Precios Con Comercializadora

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C. Cotizaciones

- OPCION 1: Buscar Proveedores Con Gobierno (Bancomext En

Mxico), Ferias Comerciales, Ferias Internacionales
- OPCIN 2: Buscar Proveedores En Internet
- Vamos A Cotizar Con 10 A 20 Proveedores
- Entrar A Www.Alibaba.Com
- Registrarse Gratis (Nombre, Email, Etc.)
- Escribir El Nombre Del Producto En Ingls
- Criterios Para Buscar Proveedores:

Criterio Qu Buscar En Proveedores

Proveedores Alibaba Rankea A Los Proveedores Por Medallas Y
Confiables Aos Que Llevan. Es Recomendable Comprar En
Una Tienda Cuyo Sitio Sea Tienda.Alibaba.Com O
Que Tenga Ms De 3 Aos Calificacin Golden
(Oro)

Otro Consejo Es Buscar Proveedores Que Pongan

Una Foto De Persona En La Parte De Contacto
Hablen Espaol Buscar Proveedores Americanos
China O Hong Kong? Es Lo Mismo (Hong Kong Es Parte De China)
Producto Confiable Que El Anuncio Tenga Fotos, Descripcin Detallada
Lotes Grandes Checar Si Ofrecen Descuentos En Compras
Mayores A MOQ

- Buscar Entre Los Anuncios De Acuerdo A Los Criterios

- En La Parte De Debajo De Cada Anuncio, Hay Una Seccin De
Contacto
- Usar La Cuenta Creada Para Mandar Mails
- NOTA 1: Redacte Un Email Para Mandar A Todos Los Proveedores
- Qu Debe Incluir El Email?

Plantilla Para Cotizar Por Mail

Hola, Mi Nombre Es X, Quiero Importar X Producto A X Pas.

Estoy Interesado En Su Producto, Quisiera Que Me Respondieran Las Sig.
Preguntas:

1. Pueden Mandarme Una Muestra Para Ver La Calidad Antes?

2. Cul Es La Cantidad Mnima A Pedir?
3. Qu Formas De Pago Aceptan?
4. Cul Es La Comisin Por Cada Forma De Pago?
5. Debe Pagarse El 100% Por Anticipado O Qu Esquema Usan?
6. Quiero Mandarlo En Un Contenedor, Cul Es El Precio? Cunto Tiempo
Tarda? Que Forma De Envo Manejan Para Mandarlo En Contenedor? A X
Pais, X Estado, X Ciudad, X CP
7. Los Productos Tienen Garanta? Qu Pasa Con Lo Que Resulten
Defectuosos?
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8. Me Pueden Mandar El Catlogo De Sus Productos?

Gracias Por Su Respuesta

X Nombre

Plantilla Para Cotizar Por Mail En Ingls

Hello, My Name Is X, IM Interested In Importing X Product To X PAIS.

IM Very Interested In Your Product, However I Have A Couple Of Questions:

1. Can You Send Me A Sample Of 1 Product So I Can Test The Quality?

2. What Is The MOQ?
3. What Payment Methods Do You Accept?
4. Is There Any Commission For The Payment Methods?
5. Is It 100% Payment In Advanced Or Can We Work On An Alternative?
6. Can You Give Me Information About Shipping In A Container? How Do
You Send It, Cost, Logistics Cost? Sent To X PAIS, X CIUDAD, X CP?
7. Is There Any Warrantee? IM Concern About Defective Products.
8. Can You Send Me The Catalog Of Your Products Similar To This One?

Thank You Very Much,

X Nombre

- Enviar Mails A Todos Los Proveedores

- Esperar Entre 1 A 7 Das Para Respuestas
- NOTA: Si No Recibe El Costo De Envo, Es Necesario Volver A
Mandar Un Email Con La Cantidad Y Direccin (Ciudad, Estado, Pas
Y Cdigo Postal), Y Pedir Cotizado En Un Contenedor.

D. Margen De Utilidad

- OPCIN 1: Comparar Con Datos De Asesoras (VER PASO 2. COMPRA

/ ASESORA)
- OPCIN 2: Clculo Rpido
- Checar Respuestas De Proveedores Y Copiar Precios A EXCEL Anlisis
Financiero
- Usar EXCEL Para Determinar Costo Total Del Producto:
- Costo Total = (Precio De Compra FOB X No. Unidades En
Contenedor) + Costo De Flete + Costo De Transporte De Puerto De
Destino A Punto De Entrega + Estimacin De Impuestos
- Usar EXCEL Para Determinar Margen De Utilidad:
- M. Utilidad = Precio Competitivo (Costo TOTAL X Tipo De Cambio)
M. Ut En % = (M. Utilidad / Precio) X 100

- Un Buen Producto: Margen Mayor A 30%

- Mal Producto: Margen Menor A 30%

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E. Promocin

- Cmo Va A Vender? Opciones:

o Empresa (Checar El Curso CEUN)
o Distribuidor: Distribuir El Producto A Tiendas
o Mayoreo: Vender En Lotes El Producto (50, 100) A Un Precio
Menor Que La Competencia

2. Compra

A. Asesora

NOTA: EN LA COMPRA REQUIERE DE ASESORA ESPECIALIZADA

De Quin Obtiene Asesora? Gobierno, Comercializadora, Servicio De

Logstica, Agente Aduanal

Porqu Se Necesita Asesora?

1. La Inversin Al Importar En Un Contenedor Es ALTSIMA (Ms De

$10,000 Dlares MINIMO)
2. Generalmente Los Proveedores Manejan Precio FOB (Free On
Board)
3. FOB: El Proveedor Entrega En El Barco, Todo Lo Que Pase Despus
Es Responsabilidad Del Comprador (Envio Por Mar, Aduanas,
Logstica En El Pas, Etc.)
4. Son Varios Gastos Que Tendr En El Proceso De Importacin, Como:
a. Pago De Seguro
b. Pago De Impuestos De Importacin
c. Pago De Impuestos Al Gobierno
d. Pago De Aranceles
e. Pago De Transporte Martimo
f. Renta De Contenedor
g. Renta De Espacio En Aduana
h. Trmites Aduanales
i. Servicio De Carga
j. Transporte Dentro Del Puerto De Llegada
k. Movimientos Del Contenedor
l. Transporte De Puerto A Aduana
m. Carga De Aduana A Transporte
n. Transporte De Aduana A Destino
o. Manejo En Destino
5. Esto No Se Hace SOLO (Requiere De Profesionales Como Agente
Aduanal, Servicio De Logstica)

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- Buscar Ayuda De:
o Gobierno: Entrar A Google Y Buscar PAIS Gobierno Ayuda
Importacin (En Mxico Es Bancomext)
o Comercializadora: Se Encarga De Importar El Producto, Ellos
Hacen TODO El Proceso. Buscar En Seccin Amarilla O En La
Capital De Su Pas (Mxico DF)
o Servicio De Logstica: DHL Y UPS Pueden Ayudarlo. Otros
Servicios De Logstica Se Encuentran En La Seccin Amarilla.
o Agente Aduanal: Se Busca En La Seccin Amarilla. Cobran
Una Comisin Por El Trmite En Aduanas, Pero NO Ayudan
Con El Manejo De Logstica.

B. Liquidez

- Necesitar Bastante Capital Para Importar A Escala Grande

- Mnimo $10,000 Dlares
- Se Recomienda Manejar Una Carta De Crdito Con Banco
- NO Haga Pago En Western Union O Paypal Con Esta Cantidad

3. Entrega

A. Incoterms

- Trminos Para Transacciones Comerciales Internacionales

- Precio FOB O Precio CIF Ms Comunes
-

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- EXW (Exworks)
- El Precio De Fbrica
- Todo Lo Dems Es Responsabilidad Y Riesgo Del Comprador

- FOB: Free On Board

- El Proveedor Incluye En El Precio Del Producto, Ponerlo Arriba Del
Barco
- Despus De Que El Barco Zarpa, Todo El Riesgo Y Responsabilidad Es
Del Importador

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- CIF: Cost, Insurance, And Freight
- El Proveedor Incluye En El Precio Del Producto: Todo El Camino
Hasta Que Llegue A Puerto De Destino
- Cuando Llega El Barco, Es Responsabilidad Suya

B. Impuestos

- Gran Cantidad De Impuestos Al Importar Por Contenedor (Entre 5 A

20 Impuestos O Gastos Por Aduanas)
- Se Requiere Un Agente Aduanal Como Intermediario Entre
Aduanas Y El Importador
- Los Impuestos Pueden Representar Desde El 40% Hasta 200% Del
Valor Del Producto
- Clculo De Impuestos A Pagar Con:
o Comercializadora
o Servicio De Logstica Que Lleve Hasta Destino
o Agente Aduanal
o Agencia, Depto. O Secretara De Aduanas (Seccin De
Asesoras)

4. Venta

A. Empresa

- Para Tiendas Grandes Que Manejan Altos Volmenes De Inventarios

- Para Tiendas Pequeas O Medianas Franquiciadas
- Cuando Tiene Varios Negocios Distribuidos En El Pas
- Puede Deducir Los Impuestos En Su Contabilidad

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B. Distribuidor

- Distribuir El Producto Con Vendedores

- Requiere Tener Relaciones Con Vendedores Previas

C. Mayoreo

- Dar Precio Menor En Compras De Grandes Cantidades

- Puede Ser Minorista Y Mayorista Al Mismo Tiempo

Aspectos Legales

1. En Esta Estrategia, La Mercanca Entra Como PRODUCTO, Al Pagar Los

Impuestos

2. Puede Vender Este Producto Al Tener Comprobante De Pago O

Pedimento De Importacin

3. Es Forzoso Hacer La Importacin Con Agente Aduanal

Aspectos Financieros

1. Se Requiere De Pago En Dlares

2. Se Recomienda Usar Carta De Crdito (Ver Con Banco) O Transferencia

Electrnica Internacional

3. Requiere Liquidez (Ms De 5,000 Dlares)

Aspectos Comerciales

1. Haga Una Prueba De Mercado Antes De Importar Demasiado

2. Consulte Con Especialistas En Comercio Exterior Antes De Importar A Este

Nivel

3. Cheque Que El Producto Sea LEGAL

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Preguntas Frecuentes

Pregunta: Porqu No Puedo Importar Por Mi Cuenta En Nivel Grande?

Respuesta: Es Obligatorio Tener Un Agente Aduanal, Y La Logstica Es

Demasiado Complicada (No Es Pagar Un Envio De DHL)

Pregunta: Con Quin Acudo Primero?

Respuesta: Hay Organismos Del Gobierno Que Dan Asesora Gratuita Y

Asistencia Para Conseguir, Negociar Y Tratar Con Proveedores Chinos.

Pregunta: Cunto Me Cuesta Un Envo Por Contenedor?

Respuesta: Cotizar en www.globalshippingcosts.com/calc/

Fcl: Full Container Load; Contenedor Lleno.

Lcl: Less Than Container Load; Menos Del Contenedor Lleno.

Pregunta: Cuntos Productos Caben En Un Contenedor?

respuesta: calclelo en http://www.chinasavvy.com/calculator/index.php o

http://www.searates.com

Pregunta: A Quien Acudo Si No Lo Quiero Importar Yo?

Respuesta: Comercializadora (Cobrar Una Comisin O Le Vender El

Producto A Precio De Importado)

Caso Y Anlisis Financiero En Video

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