Negociacin Empresarial

Unidad 3. Estilos de negociacin empresarial

Actividad 1. Simulando una negociacin empresarial
Sr. Smith

En la empresa del Sr. Smith se han encontrado conflictos con los representantes de cada rea, lo que ha generado
retraso en la entrega de mercanca a sus clientes y ha decidido reunir a todos los responsables de cada rea de su
empresa, con el objetivo de resolver la problemtica que hay en cada departamento, siendo esto lo sucedido:

JC: Me gustara saber qu es lo que est sucediendo, debido a que no me han surtido
material y el dpto. de produccin ha parado sus labores por no tener materia prima.

JV: Necesito urgentemente me entregues producto

terminado, ya que los clientes estn desesperados.

EP: No es posible tener ms producto, ya que el responsable es el

departamento de compras no ha surtido materia prima.

JC: No realizar ninguna compra, ya que los proveedores no me han surtido debido a
que el departamento de finanzas no ha pagado las facturas anteriores.

EP: Necesito me des respuesta, ya que el departamento de ventas se ha quejado con el

director
De acuerdo a la situacin presentada anteriormente, general
debers realizarde
lo los resultados de mi rea.
siguiente:

Ciencias Sociales y Administrativas Gestin y Administracin de Pequeas y

Medianas Empresas. 1
Negociacin Empresarial
Unidad 3. Estilos de negociacin empresarial
Actividad 1. Simulando una negociacin empresarial
1. Para dar solucin a esta situacin el Sr. Smith contratar a un especialista, aydalo investigando sobre el perfil del
negociador indicado para este escenario. Menciona las caractersticas del perfil del negociador y de cada uno de los
responsables de cada departamento.

2. Posteriormente llena el siguiente cuadro con los argumentos que deber utilizar cada responsable de departamento y los
componentes de la negociacin que debern utilizar.

Ral / Jefe de Ruth / Jefe de

Compras ventas

.
Alfonso / Jefe de Finanzas . Jess/ Encargado de
Produccin

.
.
Ciencias Sociales y Administrativas Gestin y Administracin de Pequeas y
Medianas Empresas. 2