Limportation et lexportation

Cette partie sadresse aux entrepreneurs recherchant des informations de base sur
limport-export et les notions de commerce international sy rattachant.

Lexportation, une dmarche rflchie

On parle dexportation quand il y a transaction de biens ou de services avec un client
situ dans un autre pays. En rgle gnrale, lexportation devrait tre considre quand
lentreprise est bien implante sur son march local et y bnficie de ventes rgulires
et rentables. Il est primordial pour lentreprise didentifier les raisons qui la poussent
exporter. Ces dernires doivent tre cohrentes avec le plan de dveloppement de
lentreprise.

Exporter signifie pour lentreprise la ralisation des mmes efforts que lors dune vente
un client sur son march national, en rajoutant des difficults lies la langue, la
culture, au processus douanier, la logistique, aux moyens de paiement et aux devises,
ainsi quau contexte normatif et rglementaire. Ce nest donc pas un processus quil faut
prendre la lgre et il convient donc dtre bien inform et prpar avant de procder
cette opration.

Pour entamer une dmarche dexportation, il convient de suivre plusieurs tapes

successives
1) Identifier les raisons pour lesquelles on souhaite exporter (augmentation du
chiffre daffaires, de la rentabilit, conomies dchelles, etc.) ;
2) Cibler et tudier des marchs potentiels ;
3) valuer le potentiel dexportation de son produit et son tat de prparation ;
4) Identifier les ressources techniques et financires qui pourront tre utiles ;
5) Entamer des dmarches lgales pour senregistrer comme exportateur auprs du
gouvernement canadien ;
6) Monter un plan dexportation pour dterminer les objectifs, les moyens et les
phases de son projet dexportation ;
7) Entamer les oprations de pntration du march en commenant par un test.

Un processus dexportation prend gnralement trois ans avant doffrir un retour sur
investissement. Cela veut dire que vous dpenserez plus dargent que vous nen
recevrez au dbut. Il est donc trs important que votre march national gnre des
liquidits vous permettant de faire ces investissements sans mettre votre entreprise en
danger.

Les tapes suivre

Pour dbuter votre projet dexportation, vous devrez effectuer une suite de dmarches,
tant au niveau lgal que commercial. chaque tape, vous pourrez trouver de
lassistance auprs de divers organismes.
1. Ltude de march, lvaluation de mon potentiel

Pour raliser votre tude de march, un organisme comme Info entrepreneurs, qui est
un centre de ressources destin aux entreprises, pourra vous aider en vous fournissant
un accs des tudes dj ralises, des annuaires et des bases de donnes
professionnelles. Des spcialistes de linformation sont disponibles sur place pour vous
aider. Le site Export Source, du gouvernement canadien, vous donne accs beaucoup
dinformations techniques sur lexportation (comment monter un plan dexportation,
etc.). Le rseau des dlgus commerciaux canadiens, bass dans les ambassades
travers le monde, peut vous donner des informations sectorielles et sur des zones
gographiques dtermines, ainsi que vous assister tout au long de votre dmarche
dexportation. Il en est de mme avec son pendant provincial, les Bureaux du Qubec
ltranger.

2. Les dmarches lgales

Avant de devenir exportateur ou importateur actif, vous devez obtenir votre numro
dexportateur ou importateur, qui permettra au gouvernement de vous identifier
comme exportateur ou importateur actif tout au long de votre processus dexportation
ou dimportation. La demande doit tre effectue auprs de lAgence du revenu du
Canada : www.cra-arc.gc.ca

Vous devez aussi dterminer le code de votre produit, afin de vrifier sil nest pas vis
par des restrictions, quotas ou interdictions dexportation. Ce code sert aussi
dterminer les tarifs douaniers qui sappliqueront, le cas chant. Ces informations
peuvent se trouver sur le site de lAgence des services frontaliers du Canada :
www.cbsa-asfc.gc.ca

3. Les sources daide financire et technique

Plusieurs organismes peuvent vous aider dans votre dmarche dexportation, tant au
niveau technique que financier. Il serait fastidieux den faire lnumration ici. Le site
dInfo entrepreneurs contient deux guides qui font linventaire trs prcis de ces
ressources. Vous aurez donc avantage consulter attentivement linfo-guide
Exportation et linfo-guide Financement sur le site dInfo entrepreneurs au
www.entreprisescanada.ca

4. Les services gouvernementaux

Les services gouvernementaux canadiens et qubcois sont l pour aider les entreprises
dans leur dmarche dexportation. Leurs services sont gnralement gratuits. Outre
lexpertise de leurs agents, ils disposent doutils, dtudes de march, de listes de
contacts et de rfrences qui pourraient vous tre trs utiles. Nhsitez pas les
contacter !
 Le rseau des dlgus commerciaux canadiens
www.international.gc.ca
Export Source
www.exportsource.ca
Bureaux du Qubec ltranger
www.mdeie.gouv.qc.ca, rubrique exportation
Agence des services frontaliers du Canada
www.cbsa-asfc.gc.ca
Agence du revenu du Canada
www.cra-arc.gc.ca
Exportation et dveloppement Canada
www.edc.ca

Limportation

Limportation consiste faire entrer une marchandise sur le territoire canadien dans le
but de lutiliser ou de la revendre. Dans le premier cas, limportateur devra faire
attention la disponibilit du produit, la fiabilit du fournisseur, aux problmes lis
la logistique, au transport, au taux de change, lassurance, ainsi quaux normes et
rglementations rgissant limportation et lutilisation du produit sur le territoire
canadien.

Dans le second cas, il faut ajouter aux lments cits ci-dessus toutes les
problmatiques lies lexistence dun march solvable pour distribuer le produit.
Autrement dit, un processus dtude de march et danalyse de la concurrence
simpose.

Pour commencer raliser des transactions dimportation, lenregistrement pralable

de votre organisation auprs de lAgence du revenu du Canada en tant quentreprise
importatrice est requis.

Limportation comporte une grande part de dmarches lgales et normatives. Il est

conseill de bien se renseigner avant de procder. Pour obtenir un aperu de toutes les
vrifications et dmarches effectuer dans le cadre dun projet dimportation, nous
vous renvoyons la lecture de lInfo-guide sur limportation dInfo entrepreneurs, qui
constitue un trs bon point de dpart pour votre projet et qui est disponible au
www.entreprisescanada.ca.