TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO

En captulos anteriores se analizaron los principales componentes

del estudio de mercado de un proyecto. Ahora la estimacin del
comportamiento de estos componentes puede ser realizado
mediante diversas tcnicas que se darn a conocer

Generalmente las tcnicas de proyeccin la asociamos a la

proyeccin de la demanda (sea si mi producto o servicio va ser
aceptado ) pero el alcances mucho mayor pues con una tcnica de
proyeccin adecuada podremos proyectar el comportamiento de
cualquier variables necesaria en el estudio de mercado
COMO ELEGIMOS UNA TCNICA de estudio de mercado adecuada A
MI PROYECTO???
Para la eleccin de un tcnica que vaya de acorde con nuestro
proyecto se debe tomar en consideracin los siguientes aspectos:
- Los datos histricos
- La precisin deseada del pronostico
- costo de procedimiento
- Los beneficios de resultado
- El tiempo disponible para hacer el estudio, otros.

5.1 EL AMBITO DE LA PROYECCION

La cantidad de mtodos para estimar el comportamiento de
las variables del proyecto obliga al analista a tomar en
consideracin un conjunto de elementos de cada mtodo con
el fin de seleccionar a aplicar correctamente el mas adecuado.

La validez de los resultados est ntimamente relacionada con

la calidad de los datos que sirvieron de base para el
pronstico. Las fuentes de informacin de uso mas frecuentes
son las series histricas de organismos pblicos y privados

Ahora, sera un error no tomar en cuenta el factor

tecnolgico, el internet a multiplicado exponencialmente la
informacin disponible tanto de buena como de mala calidad.
As como el grado de confiabilidad de quien lo ha generado.
( Esto es muy importante pues tenemos validar la fuente y
metodologa de dicha informacin pues por ms que
contemos con el mejor mtodo de estudio los resultados
sern errores )

Entonces LA ELLECION DEL METODO CORRECTO DEPENDERA

PRINCIPALMENTE DE LA CALIDAD Y CANTIDAD DE LOS
ANTECEDENTES DISPONOBLES
 FINALMENTE PARA EVALUAR LA EFECTIVIDAD DEL METODO
ELEGIDO SE EVALUARA EN FUNCION DE SU PRECISION
SENSIBILIDAD Y OBJETIBIDAD
- PRECISION: porque cualquier error en su pronstico tendr
asociado un costo . aunque no podemos exigir una certeza
total podemos minimizar la incertidumbre en el proyecto.
- SENSIBILIDAD: como nos encontramos en un medio cambiante
el mtodo elegido debe ser suficientemente estable para
enfrentar una situacin de cambio lento como tambin ser
dinmico para enfrentar cambios agudos
- OBJETIVIDAD: la informacin que tome como base , deber
garantizar la validez del estudio