Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial

Materia: Decisiones Mercadolgicas

Docente: Antonio Blademir Martnez Mendoza

Alumno: Antonio de Jess Estrada Martnez

Tema: Portafolio Unidad 2

Grado y grupo: 8F

31/03/17
Plan de operacin de recursos para lograr en cierto tiempo objetivos propuestos
por la empresa y planeara a futuro.

Plan de operaciones que tiene como finalidad cumplir los objetivos financieros de
la empresa.

Ingresos y egresos de una actividad

Documentacin que prev ingresos y egresos de un cuento esto pueden ser

peridicamente o recurrentes.

Es la estimacin programada sistemticamente de las condiciones de operacin y

los resultados es obtener por un organismo en un periodo determinado.

Tipos de presupuestos
Flexibilidad

Presupuesto rgido, estticos.

Presupuesto variables, flexibles.

Periodo que cubren

Corto plazo

Largo plazo

Presupuesto maestro

Incluye todo los presupuestos

Segn el campo de aplicabilidad

De operacin o econmicos

Financieros

Presupuesto de publicidad

Se escogen los medios y se especifica donde se colocara el aviso definido los

medios se concretan asuntos que inciden sobre el costo, como el espacio
televisivo donde se contratara la pausa publicitaria dada la audiencia de cada
programa y la ubicacin del aviso en los medios escritos.

Los ndices de sintona y la circulacin de los peridicos que se incrementan los

fines de semana tambin inciden en la decisin, la gerencia de marketing procede
a cuantificar los costos inherentes al trabajo publicitario previsto que considera los
costos unitarios de los mensajes en los diferentes medios seleccionados y la
frecuencia de colocacin.

Presupuesto de promocin de ventas

Incorpora los costos unitarios de cada instrumento promocional utilizado y la

intensidad o frecuencia contemplada. En tal sentido el costo de los catlogos
ilustrativos ser igual al nmero de catlogos a editar por el costo promedio de los
mismos. En el caso de nuevos productos cuyo conocimiento se desea impulsar el
costo de las degustaciones de las muestras gratis revelara el volumen de estas
por el costo unitario que asume la empresa en su produccin.

Presupuesto de distribucin de ventas

Representa la expresin monetaria de todas las actividades emprendidas para

garantizar el contacto directo personal y permanente con los consumidores finales
o distribuidores entre las cuales se destacan la atencin al cliente y la entrega
oportuna de productos cuenta personal directa y distribucin que incluye los
servicios de intermediarios.

Pronsticos de ventas

Datos histricos

El primer mtodo es el que vimos anteriormente consiste en tomar referente las

ventas pasadas y anlisis la tendencia

Tendencia de mercado
Este mtodo consiste en tomar como referencia a estadsticas o ndices del sector
o del mercado analizar las tendencias y en base a ellas proyectar o pronosticar
nuestras ventas.

Ventas potenciales del sector o mercado

Este medio consiste en hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado
las mximas ventas que se podran dar y luego en base a dicha informacin
determinar nuestro pronstico de venta.

Ventas de la competencia

Este mtodo consiste en calcular los eventos de la competencia para pronosticar

las muestras.

Encuestas

Este mtodo consiste en obtener informacin a travs de encuestas en donde las

preguntas estaran relacionadas con la intencin de compra la frecuencia de
compra y el gesto promedio.

Brief de la investigacin de mercados

La denominacin deriva del trmino ingls y las definicin que le daremos es una
reunin cuyo fin es el de informar o definir oficialmente el trabajo a realizar y las
tareas que incumben a los que participan en el proceso de difusin publicitaria y
es el esquema de trabajo que ordenara la tarea de todo aquel que este
involucrado en la tarea a realizar.

Brief de investigacin
Documentos de solicitud de una investigacin

Contenido

Antecedentes

Resea de la empresa

Resea del producto

Resea de la competencia

Situacin que origino el estudio

Objetivo general informacin que a nivel macro se pretende conseguir

Grupo objetivo de investigacin

Sexo, edad, extracto, socioeconmico ciudad nivel jerarqua que ocupa en el horar
o laboralmente, condicin es decidir caractersticas que debe reunir para
considerarse parte del universo de estudio.

Propsito

Es la aplicacin directa de los resultados logrados con la investigacin es decir el

para qu.

Acciones de marketing anticipadas

Son decisiones que se toman con base en los resultados del estudio antes de
realizarlo. Parmetros que favorecen la investigacin por parte del investigador y
que han sido suministrados por el usuario.

Hiptesis
Son presupuestos sobre la situacin actual del mercado al final el investigador
debe corroborarla o negarla.

Metodologa

Tcnica cuantitativa o cualitativa

Tipo

Personal telefnico correo u observacin

Clase

Descripcin del estudio especfico casual descriptivo

Descripcin

Explicacin del fundamento

Muestra

Margen de error

Distribucin por segmentos

Tipo de muestreo

Trabajo de campo

Nivel de encuestadores

Capacitacin

Tipo de supervisin
Procesamiento

Tipo mecnico

Manual

Justificacin

De ponderacin

Informe

Tipo impreso o medio magntico, contenido introduccin contenido graficacin con

su respectivo comentario anlisis conclusiones recomendaciones, tablas
estadsticas contempla la tabulacin.