7 consejos para sacar

a relucir el copywriter
que llevas dentro
 7 consejos para sacar a relucir el copywriter que llevas dentro

NDICE
INTRODUCCIN ............................................................................................................. 3

1. ENCUENTRA UN ESTILO QUE TE DEFINA ............................................................ 4

2. HBLALE A TU CLIENTE IDEAL ............................................................................... 4

3. SI NO TE COMUNICAS EN SU IDIOMA, NO VAN A ENTENDERTE .................. 5

4. CUANTO MS TE CENTRES EN TU PBLICO OBJETIVO

MEJOR PODRS LLEGAR A L ..................................................................................... 5

5. DESCUBRE CULES SON SUS NECESIDADES Y ATCALAS ............................. 6

6. S COHERENTE .......................................................................................................... 6

7. PALABRAS CLAVE QUE SIEMPRE FUNCIONAN ................................................... 7

8. HABLANDO DE TTULOS .......................................................................................... 7

DESPEDIDA ....................................................................................................................... 9
Sobre la autora 9

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INTRODUCCIN

Muy buenas y bienvenid@ a este reporte en el que quiero profundizar un poco y darte alguno de los trucos que yo
misma utilizo para escribir mis historias y mis textos.

Ahora quizs ya tengas ms claro que historias quieres compartir con tu audiencia, pero toca dar el siguiente paso:
escribirlas. Para ello, te vendrn bien estos tips sobre copy, para conseguir que, a travs de las palabras, tu historia
y tus textos enganchen a tu lector ideal.

Al principio, puedes parecerte demasiados para tenerlos todos en cuenta a la hora de escribir tu contenido. Pero,
no te alarmes. Es cuestin de prctica.

Al fin y al cabo, todos comenzamos igual, pero es verdad que una de las ventajas que tiene el hecho del copywriting
y la escritura, en general, es que con el tiempo puedes ir perfeccionando tu tcnica.

As qu, empieza por uno o dos de ellos y, poco a poco, ve introduciendo nuevos elementos para hacer tu copy y tu
contenido cada vez ms completos e irresistibles.

Y, sin ms prembulos, te dejo a continuacin con los consejos.

Disfruta de la lectura!

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1. ENCUENTRA UN ESTILO QUE TE DEFINA

A la hora de comunicarte con tu pblico, tienes que encontrar un estilo que refleje quin eres t. Al fin y al cabo, la
autenticidad vende. No porque nadie sea mejor que nadie, sino por lo siguiente...

Quiz creas que ser profesional, es lo mismo que ser estirado, serio y con cero sentido del humor. Y para nada es
cierto, dar una imagen profesional, puede ir acompaado de un estilo de vida distinto y de un discurso informal,
pero de mucho valor.

Las reglas han cambiado!

Por eso tienes que pensar, cmo transmitir el carisma que tienes y que te caracteriza a travs de tus comunicacio-
nes para hablarle a tu pblico y que sepan quin eres?

Te puede ayudar: utilizar el humor o acompaar tu contenido de tus propias ilustraciones, si es que se te da bien
pintar... Todo vale si te muestras tal y como eres y lo empaquetas bien para presentarlo al mundo.

2. HBLALE A TU CLIENTE IDEAL

Siempre, siempre, siempre has de cumplir esta mxima. Vers, no es lo mismo hablarle a una mam que cuida de
su hijo en casa, como a otra que tiene que salir a trabajar. No es lo mismo hablarle a un ejecutivo con un cargo alto,
que a un currele de oficina.

Y no por una cuestin de status, ni mucho menos. Sino por una cuestin de emociones o puntos de dolor.

Cada uno de estos grupos tiene los suyos en particular y, aunque puedan compartir algunos con los de otro grupo,
un mensaje personalizado para ellos, les llegar mejor que si es genrico.

Piensa al contrario y ponte en sus zapatos. Te engancha alguien que cuando te habla utiliza un vocabulario que t
no gastas, que utiliza ejemplos con los que no te identificas, etc.?

Lo mismo le ocurre a tu cliente ideal. Por eso, para tenerlo siempre presente... hazte un retrato robot, si hace falta!

Trata de escribir como si le hablaras a l directamente, como si le tuvieras delante y trataras de explicarle slo a l
ese tema.

Lo que haga falta. Pero, no olvides que cada vez que le escribes, le hablas o preparas un texto para tu web, te ests
dirigiendo a esa persona.

Mi recomendacin: si tienes que poner en prctica uno slo de estos consejos, empieza por este. Es el ms impor-
tante!

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3. SI NO TE COMUNICAS EN SU IDIOMA, NO VAN A ENTENDERTE

Qu significa hablarle en su idioma? Qu no hablamos todos castellano?

Pues s y no. Cada uno tiene sus muletillas, sus dejes, sus palabras fetiche, que utiliza casi sin darse cuenta, de for-
ma inconsciente. Incluso, te propongo que hagas la prueba: grbate una nota de voz hablando de cualquier cosa y
despus, escchate. Qu palabras repites? Cmo te expresas? Qu sueles decir para enlazar ideas?

Bien, pues tu pblico objetivo tambin tiene un argot propio y si no lo usas, va a ser difcil que despiertes su inte-
rs.

Por ejemplo, en mi caso yo puedo hablar de negocios online, negocios por Internet, proyectos online, etc. Si,
pongamos por caso, todo mi pblico utilizara el concepto o trmino negocio online y yo pasase olmpicamente y
utilizase proyectos, pues estara perdiendo toda su atencin.

Este punto es realmente importante a la hora de: escribir ttulos, definir palabras clave, escribir cartas de venta, etc.

4. CUANTO MS TE CENTRES EN TU PBLICO OBJETIVO,

MEJOR PODRS LLEGAR A L.

Existen los llamados canales de comunicacin. O sea, la forma o vas en la que las personas reciben un mensaje
cualquiera. Estos son: el visual, el auditivo y el kinestsico.

Pues bien, sabas que cada persona reacciona mejor a uno de estos canales que a lo otros dos? Si a una persona
visual, le transmites un mensaje en auditivo, no le va a llegar tanto, como si lo haces en forma visual.

As que, se trata de descubrir en qu canal preferentemente se comunica tu audiencia y expltalo al mximo!

Un pista: En general, el 50% de la poblacin es preferentemente visual, el 40% tienen ms desarrollado el canal
kinestsico (o sea el gusto, el tacto y el olfato) y slo un 10% es auditivo.

Con ello, me refiero al uso de palabras y no slo al formato en el que podras presentar tu contenido. Por ejemplo,
aqu tienes un pequeo listado de palabras para cada uno de los canales:

Visual: Ver, observar, fijarse, a simple vista...

Auditivo: Hablar, escuchar, contar, no suena bien...
Kinestsico: Gustar, emocionar, no me huele bien...

Estos son slo unos simples ejemplos, pero espero que te sirvan para inspirarte!

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5. DESCUBRE CULES SON SUS NECESIDADES Y ATCALAS

No es que sea agresiva, ni mucho menos, pero tu copy ha de dar justo en el blanco y para ello, tienes que conocer
los puntos de dolor de tu pblico. No para hurgar en la herida, sino para ofrecerles las soluciones o los beneficios
que andan buscando. Si conoces exactamente lo que necesitan, no slo llegars a ellos a travs de las palabras,
sino de los temas, que escogers para tratar en tu estrategia de comunicacin.

Para ello, mi recomendacin es que practiques la escucha activa. Siempre que hablas con alguien sobre un tema en
concreto de tu proyecto, puedes extraer nuevas ideas. Incluso, si ests atento puedes encontrar inspiracin hasta
en los lugares ms insospechados.

Este caso est alineado con los dos anteriores. Si no conoces a tu cliente, no sabrs que es lo que quiere y, por tan-
to, no podrs ofrecerlo. Adems, si ni siquiera andas encaminado en esto, difcilmente, a pesar de hablarle en su
idioma, se va a identificar contigo y tu proyecto.

Sabes por qu? Te lo cuento. Muchas veces, creemos que sabemos qu necesita el cliente ideal al que nos dirigi-
mos, pero una cosa es lo que necesita, que podemos llevar razn en nuestro anlisis, y otra muy distinta lo que l
quiere.

Por eso, hay que darle siempre lo que quiere y superar sus expectativas ofrecindoles, adems, lo que necesitan.

As que la pregunta sera, qu quiere tu pblico?

Y para orientarte a la hora de responderla, voy a compartir contigo un listado de cules son, en general, los mayo-
res deseos de las personas:

Las personas buscan que les sorprendan; encuentran til todo aquello que les facilita la vida; necesitan sentirse
seguros y a salvo; son receptivas a las felicitaciones y los cumplidos; les llama la atencin todo aquello que sea cu-
rioso o que refleje un estilo de vida concreto; les suele preocupar el futuro; y suelen reaccionar de manera positiva
a cualquier cosa que les ayude a resolver sus problemas y a superar sus limitaciones.

Ahora se trata de que estudies cul es la mejor forma para ti de reflejar estos puntos en tu proyecto y los tendrs
en el bote!

6. S COHERENTE

Este apartado estara estrechamente relacionado con el primero: el estilo. Encontrar tu estilo te ayudar a estam-
par tu marca, tu sentir y saber hacer en todo aquello que ofrezcas a tu pblico.

Y, aunque puntualmente puedas cambiar ciertos aspectos o probar cosas nuevas, esto dar coherencia a tu comu-
nicacin.

Es muy relevante, porque tienes que darle un sentido global a todo, no puede parecer que son piezas inconexas,
que nada tienen que ver una con la otra. Sabes a qu me refiero?

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Tu mensaje, all donde lo difundas y expandas, ha de ser, en esencia, el mismo. Si vas cambiando y presentndote
en cada lugar de un modo, las personas se desorientarn y lo peor, no generars esa confianza necesaria para que
se conviertan en clientes.

As que, antes de lanzarte, es mejor que estructures y disees tu gua de estilo para que, siempre y en todo lugar,
tu copy sea coherente.

No te preocupes, una gua de estilo, no es ms que un documento, que utilizars para revisar que tu copy y conte-
nido cumplen con los estndares que habrs marcado, en el que debers incluir: qu lenguaje vas a utilizar para
dirigirte a tu pblico; qu extensin tendr tu contenido de media; cul ser la estructura interna del contenido, si
vas a incluir vdeos, si vas a aadir imgenes, etc.; si vas a utilizar imgenes, incluye, de dnde las buscars, cmo
vas a tratarlas para darles tu toque personal, qu tamao tendrn y lo que se te ocurra en relacin; tambin, pue-
des incluir, si vas a utilizar enlaces externos o internos y cmo y cundo vas a utilizarlos.

Como vers, es cuestin de tener una gua para que todo tu copy y contenido luzca coherente.

7. PALABRAS CLAVE QUE SIEMPRE FUNCIONAN

Hay palabras que convierten por si solas. Tienen cierto magnetismo y atraen la curiosidad de las personas, les
llama a hacer clic y ver qu ms hay ah para ellas. Palabras como Secreto o Secretos, palabras como Confiden-
cial, o frases como Lo Que Normalmente NO Cuentan Los Expertos, o La Verdad Sobre... o bien Toda La Verdad
Sobre...

Tambin, puedes utiliza palabras como Nuevo, Lanzamiento Inminente, Recin Lanzado. Todo lo que implique
novedad, gusta.

La pregunta, entonces, sera, cundo vas a utilizar estas palabras?

Siempre que puedas para llamar la atencin de tu audiencia, como por ejemplo, en tus ttulos. Es lo primero que
vern tus lectores y lo que ha de conseguir que quieran saber algo ms.

Y un consejo extra

8. HABLANDO DE TTULOS

Ahora voy a compartir contigo las estructuras que mejor funcionan a la hora de escribir ttulos.

Si partimos de la base de que intentamos solucionar un problema o resolver una duda de tu lector ideal, las formas
de plantear un ttulo que llame su atencin pueden ser cualquiera de las siguientes:

1. Enfcate en el problema

En este sentido, bsicamente se trata de formular en el ttulo una pregunta que coincida con la que tu lector ideal
se est haciendo.

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Por ejemplo, Qu necesitas para ser emprendedor online? o Por dnde empiezo si quiero empren- der un ne-
gocio en Internet?.

Si tu lector ideal justo quiere comenzar ahora a emprender y anda desorientado, entiende que vas a ayudarlo con
tu contenido a resolver esa misma pregunta que a l le ronda por la mente.

2. Enfcate en el resultado o los beneficios

Si construyes tu ttulo a partir de un resultado especfico, las personas que sientan deseos de conseguir ese mismo
resultado, se morirn por el contenido que les ofreces.

Cmo consegu 1000 suscriptores en mi lista en tan slo 2 semanas.

Y despus puedes resaltar tambin los beneficios que el lector recibir si consume ese contenido. De esta forma,
sabr exactamente qu esperar despus.

La tcnica de escritura que me permiti ahorrar 2 horas diarias para dedicarme a bailar claqu.

Tip extra: Los beneficios que las personas ms demandan son los que se relacionan con el ahorro del tiempo o el
dinero y con el aumento o mejora de los resultados en algn rea particular de sus vidas.

3. Enfcate en el proceso

Aqu tiene especial importancia que expliques a tu cliente ideal cmo conseguir un cierto objetivo. Por ejemplo,

Los 7 pasos para escribir ttulos que encandilen a tus lectores5 consejos para alimentarte de forma sana y bajar
2 kilos en un mes

Para terminar con esto, lo que mejor te va a funcionar es tratar de hacer un mix de los tres enfoques que hemos
visto y que tu ttulo, siempre que puedas, incluya: un problema + el cmo solucionarlo + los beneficios.

Cmo dejar de fumar y no subir de peso7 tcnicas de relajacin que van a acabar con tus problemas de insom-
nio

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DESPEDIDA

Con estos consejos, si los aplicas, conseguirs un contenido que realmente llame la atencin de tus seguidores, que
capte su inters y haga que se conviertan en lectores asiduos, con ganas de ms.

As que, lo dicho, ahora la piedra est en tu tejado y slo es cuestin de que lo pongas en prctica.

Y antes de despedirme

Sobre la autora

Soy Conchi Sanjernimo, coach de negocios digitales, emprendedora en primera persona y amante de las historias
con alma.

Ayudo a otros profesionales, creativos, con propsito y una idea, a que encuentren su historia nica, la comuni-
quen, haciendo visible su marca para dar alas a su emprendimiento.

Si quieres comunicarte conmigo o tienes cualquier duda en la que pueda ayudarte, puedes escribirme al correo:
hola@turutaemprendedora.com

Me encantar leerte y poder seguir echndote una mano!

Conchi Sanjernimo

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