Taller Final de Fundamentos de Mercadeo

Marzo 04 de 2017
Integrantes:

1) Teniendo en cuenta que una empresa rara vez vende un solo producto y
con ms frecuencia comercializa diversos bienes ampliando su
portafolio, se puede afirmar que todos los artculos que comercializa
una organizacin se denominan:
a) Anchura de productos
b) Lneas de productos
c) Profundidad de productos
d) Mezcla de productos

2) Lea atentamente el siguiente prrafo e identifique cual es el trmino

que define la siguiente situacin:

Si le dicen que esa impresora que compr tiene una "vida til" de 2 o 3 aos,
seguramente le parecer que se debe a complicadas razones tcnicas o la
inmadura tecnologa que lo hizo posible. Pero muy probablemente se deba a
que la empresa que lo fabrica lo haya hecho con un motivo en mente: hacer
que dentro de 2 o 3 aos compre nuevamente un producto similar, para
remplazar al que dej de funcionar. Ya en la dcada de 1930 un brillantsimo
ingeniero se dio cuenta que las ventas de impresoras aumentaran si su
duracin disminua.

a) Obsolescencia planeada
b) Obsolescencia percibida
c) Modificacin de producto
d) Ajustes de producto

3) Lorena quiere buscar los muebles para su patio, por lo tanto visit las
tiendas que tenan muebles de exterior como Homecenter, Home Sentry
y Muebles y Accesorios. En trminos de sacrificio monetario y
percepcin de riesgo, Lorena siente que esta compra no ser tan
costosa y abrumadora como lo fue la compra de sus muebles interiores.
Si Lorena representa un comprador tpico de los muebles de patio,
usted sabe que este producto para ella es un:

a) Producto buscado heterogneo

b) Producto homogneo de lujo
c) Producto de especialidad
d) Item de conveniencia
4) Cuando Mara desea adquirir un chocolatn Jumbo Jet de Man dentro de
los supermercados xito, sabe perfectamente que la encuentra en las
estanteras al lado de la caja, esta razn se debe a que el producto es:

a) Producto buscado
b) Producto de conveniencia
c) Producto no buscado
d) Producto de especialidad

5) Bon Yurt es un producto que posee kumis de la marca Alpina

acompaado de un cereal de Kelloggs, ya sea Zucaritas, Froot Loops,
Corn Flakes, entre otros. Este producto pertenece a una marca de tipo:

a) Conjunta
b) Genrica
c) Privada
d) Cautiva

6) Un empresario colombiano decidi colocarle a sus productos la marca

SALSAS-YA y al evaluar la posibilidad de colocar el mismo nombre a
otros tipos de salsas que tiene dentro de su portafolio (negra,
mayonesa, rosada y de tomate) y finalmente toma la decisin de usar
SALSAS -YA para todo su portafolio. La decisin del empresario
obedece a una estrategia de branding utilizada con el fin de alcanzar un
posicionamiento ms rpido para todos sus productos, a esta estrategia
se le conoce como:

a) Marca privada
b) Marca cautiva
c) Familia de marcas
d) Marca individual

7) Andrs est buscando un colchn para su nueva cama. Dentro de su

proceso ha entendido que los productos de las diferentes marcas son
bsicamente iguales y que seguramente su decisin de compra estar
basada en el menor precio por un producto con las caractersticas
generales ofrecidas por todos. En qu categora de producto se
pueden clasificar los colchones que busca Andrs?

a) Producto de comparacin homogneo

b) Producto de comparacin heterogneo
c) Producto especializado
d) Producto no buscado

8) Cuando decimos que lo importante es el precio relativo y no el absoluto,

nos basamos en que:

a) Normalmente los consumidores no recuerdan con exactitud el precio de los

productos, por eso un vendedor puedo aumentar el precio tanto como desee
b) La fijacin de precios siempre depende de los costos de fabricacin
 c) Los consumidores no pueden memorizar un precio exacto, por lo que
compraran los precios con otras marcas, y terminan fijando una
equidad de los mismos
d) Los compradores, con el tiempo, crean anclas de precios que ms adelante se
destacan como puntos de referencia, esto es debido a que la asignacin del
precio siempre tiene sentido y es de manera racional

9) En 2013 las ventas del iPhone 5S triplicaron a las del modelo 5C, de
plstico y concebido como 'el barato'. En principio, los analistas que
vaticinaron el fracaso del modelo econmico del iPhone tendran un
punto a favor. Es el mismo mercado el que rechaza abiertamente la
propuesta de Apple de querer bajarle el estatus a su producto insignia,
aspiracional y exclusivo. Esto se debe a:

a) Tenan los precios bajo control

b) No alinearon los precios a las estrategias de marketing
c) No consideraron la competencia
d) Se enfocaron en las ganancias

10) Segn esta oferta publicada en Groupon.com, por la empresa

Ceramicor:

El descuento para estos sartenes se encuentra en cul de los siguientes

rangos:

a) 10% 25%
b) 51% - 75%
c) 26% - 50%
d) 76% - 90%

11) El impulsar las ventas de un producto nuevo basado en la

comercializacin de otro ya posicionado, es una prctica muy comn en
el mercado colombiano. Por lo anterior, es usual encontrar sobre todo
en productos de consumo masivo, ofertas como la siguiente: Por la
compra de detergente liquido Salvo, lleva prctica y novedosa esponja
lavavajillas precio especial de $8.900. A este tipo de estrategia de
precios se le conoce cmo:
a) Precios de agrupacin (bundling)
b) Precio de diferentes versiones
c) Precios desagregados (unbundling)
d) Precios de monitoreo

12) La empresa Riopaila Castilla perteneciente a la industria

azucarera colombiana en el ao 2012 lanz al mercado la nueva Azcar
Riopaila Rubia, un nuevo tipo de azcar que se disuelve fcil y no
cambia el color de las bebidas; recientemente lanz otro producto, el
Azcar Riopaila Light. Estos esfuerzos de la marca se han realizado
para mejorar la rentabilidad del azcar, generando valor a partir de la
modificacin de su producto base, sin incurrir en costos
significativamente altos. Del anterior prrafo se puede afirmar que:
a) La empresa Riopaila Castilla busca tener el control de sus precios a
travs de la diferenciacin de productos
b) La empresa Riopaila Castilla fij el precio de sus productos a partir de los
niveles de produccin que tiene
c) Los consumidores de Azcar Light prefieren este producto porque es
considerado saludable
d) Riopaila Castilla desarrolla productos para adaptarse a las necesidades
particulares de sus clientes an sin tener en cuenta cmo se afecta la
rentabilidad

13) Crepes and Waffles abri un nuevo local en el barrio de los

Rosales, llamado Crepes and Waffles Arte-Sano. Este restaurante
ofrece una carta totalmente distinta a los tradicionales bajo el concepto
de comida hecha en casa, saludable y con un rango de precios ms
elevado. De acuerdo con las estrategias de precio, este tipo de
estrategia se denomina:

a) Versioning
b) Descuentos
c) Price bundling
d) Price unbundling

14) La marca de detergente lquido ARIEL ofrece normalmente su

tarro de jabn de 500ml por $24.000, pero el fin de semana pasado
sac una promocin donde por $23.000 vendan el mismo tarro de
jabn de 500 ml, pero que adems vena con otro tarro pequeo del
mismo jabn en una presentacin especial con 150 ml. Cules son las
estrategias de modificacin de precio utilizadas por ARIEL?
a) Descuento + Unbundling
b) Bundling+ Versioning
c) Unbundling+ Bundling
d) Bundling + Descuento
15) Explique las diferentes maneras que para modificar el precio de
un producto. Valor del punto 0.8
Versioning (Control de versiones)
Este consiste en la variacin del producto y este as se considera
Premium ya que el consumidor estar dispuesto a pagar un mayor precio
por la variedad del producto a nivel empresarial tambin permite cobrar
precios ms altos por diferentes versiones o gamas ms altas.
Discounting
Los descuentos consisten en que el vendedor ofrecer el producto a un
menor precio para vender ms productos y asimismo atraer ms clientes
de esta manera ser una estrategia que atraer al consumidos a
comprar ya que hay varios precios para escoger pero estos a largo plazo
puede daar la imagen del producto ya que no se va a ver valor alto y
no se va a valorar.
Price bundling
Este consiste en la agrupacin de productos para que el consumidor
obtenga menor precio como el ejemplo que nos da la lectura compre
cepillo de dientes y lleve la crema dental es decir que por la compra de
un producto se adquirir otro por menor precio.
Price unbundling
Este eso contrario de la agrupacin ya que desagrupar los productos
tambin puede ser una buena estrategia en la variacin de precios es
decir que se puede comprar un producto de turismo y as este dependa
de muchos planes no importara hacer el pago de unos adicionales ya
que es bastante viable para el mercado que ofrece variedad y calidad de
producto