GUA DE COMPETENCIAS Y ACTIVIDADES

SEMANA 1

Tema (s): DESCRIPCIN SUMARIA ESTUDIO DE MERCADO

Competencias semanales de aprendizaje:

1. Desarrollo de la Habilidad gerencial para identificar ideas que se constituyan

posteriormente en proyectos.
2. Formular ideas creativas que solucionen necesidades al interior de la empresa.
3. Seleccionar la idea del proyecto que desea elaborar, aplicando tcnicas como la lluvia
de ideas o los mapas mentales.
4. Aplicar las normas metodolgicas que permitan estructurar la formulacin de un
proyecto.
5. Escribir los objetivos, tanto General como objetivos del proyecto.
6. Elaborar el Marco conceptual y Referencial del proyecto.
7. Desarrollar el Marco Legal del proyecto.
8. Identificar los factores que justifican ejecutar el proyecto.
9. Elabora un estudio de factibilidad confiable que permite identificar el mercado
objetivo del proyecto, el comportamiento de los consumidores y de la competencia
para elaborar estrategias conducentes al crecimiento de los ingresos del proyecto.
10. Identificar el producto o servicio a ofertar
11. Analizar el mercado en donde se ofrece el producto o servicio.
12. Analizar la Competencia
13. Establecer el porcentaje de cubrimiento de mercado.
14. Establecer el perfil de los Usuarios o demandantes del bien o servicio.
15. Disear las estrategias de mercado
16. Concebir el Mix de mercado.
17. Identificar los canales de comercializacin del bien o servicio
18. Analiza cmo se comportara el producto en el mercado si se toman decisiones con
respecto al precio, a la presentacin del producto y el ingreso o salida del producto de

1 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]


mercados actuales y pasar a otros mercados ms competitivos, es decir, toma

decisiones con respecto al entorno variante de la economa.
19. Establecer la manera de comercializar los productos e identificar los canales por los
cuales llegar el producto al consumidor, a los clientes o usuarios.
20. Disear las estrategias de mercado y comercializacin del producto o servicio que se
oferte al mercado objetivo.

Para esta semana, se explicar el contenido de la Ficha Tcnica que resume los aspectos ms
importantes del proyecto, que luego sern desarrollados a profundidad en el Captulo
introduccin, llamado Descripcin Sumaria.

El captulo dos, El Estudio de mercado que permite conocer las caractersticas del producto o
servicio que se ofrecer en el Mercado Objetivo, la demanda, la oferta, los canales de
comercializacin, el Mix de mercado y las estrategias de mercadotecnia y mercadeo.

ACTIVIDAD SEMANA INSTRUCTIVO

Realizar la lectura sobre La Descripcin Sumaria y
LECTURA 1 Uno
estudio de Mercado.
Lea el instructivo del proyecto de aula para esta
semana
2.Desarrolle las actividades propuestas en el instructivo
del proyecto
Proyecto de aula Uno 3. Guarde su archivo terminado y envelo al link
propuesto.
4.No olvide utilizar la lista de comprobacin y control ,
las lecturas complementarias y el texto gua que se
sube a la plataforma.
Participar activamente en el foro uno referente a la
Foro Uno presentacin de la Descripcin Sumaria y el Estudio de
Mercado
Video de refuerzo Vea el video sobre: Elaboracin general de los temas:
Uno
temtico Descripcin Sumaria y Estudio de Mercado.
Encuentro semanal Uno Asistir con dudas y preguntas al encuentro semana con
sincrnico el tutor.

[ FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS ]
2


SEMANA 2

Competencias semanales de aprendizaje:

1. Explicar los fundamentos de la matemtica financiera aplicados en la evaluacin de un

proyecto.
2. Explicacin de los fundamentos contables aplicados a la evaluacin de proyectos.
3. Desarrollar ejercicios de matemticas financiera para entender el concepto del valor
del dinero en el tiempo.
4. Calcular las tasas de oportunidad de las inversiones, mediante la aplicacin de
ejercicios que permitan que el estudiante identifique los procedimientos matemticos.
5. Exponer los conceptos para el manejo y desarrollo de la matriz del Flujo Neto de
Efectivo(FNE)
6. Explicar los diferentes sistemas de depreciacin y entender el sentido de la
depreciacin al momento de evaluar una inversin
7. Explicar y analizar los indicadores de rentabilidad tanto a precios constantes como
corrientes.

Desarrollar los captulos correspondientes a la Descripcin Sumaria y el estudio de Mercado.

ACTIVIDAD SEMANA INSTRUCTIVO

Realizar la lectura Descripcin sumaria y Estudio
Lectura No 1 Dos de Mercado

Lectura complementaria No Conceptos preliminares Escenario Bsico
Dos
1
Lea el instructivo del proyecto de aula para esta
semana
Proyecto de aula Dos Desarrolle las actividades propuestas en el
instructivo del proyecto.

Vea el video sobre: Elaboracin general de los
Video de refuerzo temtico Dos temas: Escenario Bsico, Indicadores Financieros, su
anlisis e interpretacin.
Participar activamente en el foro No 1 referente a el
Foro 1 Dos desarrollo de los clculos previos y el escenario
bsico

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