1.

OBJETIVOS
G
G
G

2. MARCO TERICO
TCNICAS Y PASOS DE LA INVESTIGACIN
Las tcnicas son los procedimientos e instrumentos que utilizamos para
acceder al conocimiento. Encuestas, entrevistas, observaciones y todo lo
que se deriva de ellas.
Los pasos de la investigacin han de ser los siguientes:

Tema
Delimitacin del tema
Formulacin del problema
Reduccin del problema a nivel emprico
Determinacin de las unidades de anlisis
Recoleccin de datos
Anlisis de datos
Informe final.

EL TEMA:
Un aspecto de la realidad a grandes rasgos. Es lo general (por ejemplo:
pobreza)

LA DELIMITACIN:
La delimitacin consiste en acotar desde varios puntos de vista. Implica un
"en
cuadre", es decir, decidir qu se aborda y qu se deja afuera.
Existen diferentes formas de delimitar el tema:
Contextualizacin: se contextualiza desde lo espacial (donde se har la
investigacin, por ej: GBA), desde lo temporal (cul ser el perodo
de investigacin, aunque no siempre sea posible determinarlo con
exactitud, por ejemplo: segundo cuatrimestre de 2007), desde lo
sociodemogrfico (variables duras de las personas) y desde lo
sociocultural (gustos, preferencias, actitudes, etc.).
Torbellino de ideas: es una tcnica que consiste en formular
interrogantes acerca de lo que quiero o podra llegar a investigar.
Ayudas metodolgicas: puede realizarse, por ejemplo, consultando
especialistas en el tema o recurriendo a distintas bibliografas.
Observacin de casos tpicos y atpicos: por ejemplo
mediante entrevistas.
Acercamiento al campo: hacer una vivencia directa.

LA FORMULACIN DEL PROBLEMA:

Implica una serie de pasos, aunque no existe un orden establecido para
ellos:
Formulacin de objetivos: ya sean objetivos generales o particulares
(estos son eventuales, no amplan, sino que especifican). Desde aqu se
avanzar a las variables, es decir, se expresan los objetivos en trminos de
variables relacionadas, por ejemplo: relacin entre el nivel de
instruccin y la forma de expresarse. Los objetivos deben expresarse en
infinitivo.
Elaboracin de un marco terico: es la teora de la cual se dispone
acerca del objeto de estudio. El marco terico es un conjunto de
explicaciones y enunciados del cual surgir la hiptesis. Cuanto ms
pobre es el marco terico menos hay para observar. Cuanto ms
conocimiento se tiene ms fenmenos se observan en un mismo hecho.
Aqu se definen las variables, se explicita que es lo que entendemos por lo
que decimos. Aparece lo observable y lo abstracto, la teora debe ser bajada
a la realidad.
Formular hiptesis: las hiptesis derivadas. Estn vinculadas con los
objetivos. Las hiptesis se clasifican segn distintos criterios que se
desarrollan ms abajo.
Formular interrogantes: se debe formular al menos un interrogante
general, el cual define hacia donde se va a avanzar. El interrogante es el
que estimula la bsqueda o indagacin. Quien formula ms
interrogantes es quien ms conoce la realidad.
Definicin de variables: las variables se definen conceptual y
operacionalmente. La definicin conceptual es la expresin de la
variable conforme el marco terico que se usa (ej: definicin de
persuasin segn la teora de la persuasin). La definicin operacional
expresa como se va a medir la variable, es decir, a travs de que
aspectos vamos a poder medir el concepto (ej: si los vendedores usan o no
tcnicas de persuasin tales como minimizacin de la competencia,
modificacin de los constructos, cierres de venta, etc.).Cabe resaltar la
importancia de la definicin conceptual, pues estudios similares pueden
producir resultados distintos por tener distintos marcos tericos.
REDUCCIN DEL PROBLEMA A NIVEL EMPRICO:
habalar sobre el problema en nuestros das, es decir bajarlo a tierra por
decir de alguna forma, cmo afecta a la sociedad, etc

5-Determinacin de las unidades de anlisis-Recoleccin de datos:

recolectar datos, o sea informacion, teorias, opiniones, experiencias, toda
informacion posible, de cualquier fuente

6-Anlisis de datos: evaluar los datos, ver qu dicen, comprobarlos,

experimentar, ordenarlos, desarrollar la informacion de manera detallada.
Es explicar todo lo que averiguaste

7-Informe final.: detallar tus conclusiones, a qu llegaste y qu posibles

soluciones encontraste al problema.