Para la evaluacin de la actividad debes entregar un resumen de sus

conclusiones del caso indicando al menos sus conclusiones a las preguntas:

Qu problema tiene la ESSA? Cul es la causa ltima de las prdidas?

Considero que el principal problema de ESSA fue el dbil control financiero,

principalmente por el crecimiento acelerado de ventas en los anteriores aos del
2004, solo se detuvieron a analizar hasta tener este resultado negativo del beneficio
en el ao 2004, que a pesar de tener mayores ventas en 2004 (segn anexo 2), se
evidencia muchos gastos generales, de venta y de administracin y pagos de inters
a bancos (cada ao ms altos) por apalancamiento de empresas compradas al
contado y con dficit de capital, dejando un margen de maniobra negativo, que en
comparacin del beneficio de explotacin del ao anterior impactaron de forma
negativa las utilidades del grupo empresarial (segn anexo 1).

Definitivamente el problema que tiene ESSA, es una mala proyeccin de la

inversin en Innovacin y Desarrollo, para mantenerse a la vanguardia en un
mercado de alta competencia y con entorno altamente cambiante. En algunas
oportunidades lo que se observa en la direccin de empresas que tienen sta
complejidad es que no son conscientes de la problemtica y no realizan anlisis
objetivos con herramientas idneas que les permitan proyectar el trabajo basados
en stos anlisis.

ESSA se ha dejado llevar por la necesidad de innovar y ha invertido una cantidad

ingente de recursos en sta innovacin, pero nos podemos dar cuenta que no
necesariamente el recurso invertido ha tenido efectos ni en el aumento de la cuota
de mercado, ni en el aumento en ventas y por esto el problema financiero por el que
atraviesa la empresa.

La Direccin, es consciente del problema que tiene la ESSA o lo desconoce?

La direccin es consciente del problema que tiene la empresa, pero en mi concepto

no tena un panorama claro, hasta que no aplic a matriz BCG. Y esto tambin es
un problema. La capacidad de reaccin de las empresas, frente a los cambios tan
drsticos y tan rpidos que nos impone los cambios tecnolgicos, juegan un papel
muy importante en la sostenibilidad de stas, cada da que pase en un sector con un
alto potencial de crecimiento, pero sin lograr una cuota de mercado ideal, es
perjudicial para las empresas, porque significa que los huecos que mi empresa
deja, son rpidamente llenados por otras empresas. Ahora bien, si para
sostenerme en el mercado, invierto recursos en innovacin, pero estos recursos no
tienen un retorno de la inversin adecuado (el cual se consigue aumentando la
cuota de mercado y aumentando las ventas), el problema se agrava ms. Entonces,
para contestar la pregunta que os plantea el caso, aunque la direccin es consciente
del problema, pero se tard mucho en reaccionar.

Tiene solucin o lo mejor es abandonar?

Una vez hecho el anlisis financiero y econmico de la empresa, se puede

evidenciar que el problema tiene solucin. Es decir, en mi concepto, ESSA no ha
tocado fondo (expresin muy latina), lo que significa que aplicando las medidas
correctivas del caso, a partir del anlisis de la Matriz BCG, viendo cules son las
empresas y lo productos que deben estar en cada uno de los cuadrantes y respecto a
esa posicin, tomar medidas de choque (Dejar de invertir en I+D+I en algunas
empresas o productos, debido al poco potencial de crecimiento del mercado o a la
poca participacin en l) y esos dineros ahorrados invertirlos en empresas o
productos con potencial, pueden revertir la situacin financiera. Es necesario
tambin, tomar decisiones acertadas y contundentes, frente a las empresa y
productos que estn en el cuadrante Inferior Derecho (ID), conocido cmo
cuadrante Perro (o en mi anlisis como cuadrante UCI por las siglas de Unidad de
Cuidados Intensivos), para ver si es mejor reestructurarlas o si es el caso cerrarlas.

Quin elige el futuro realmente en la ESSA?

El futuro en ESSA es elegido por los socios y por Fernando Alvartoledo a travs de
la divisin de que se ocupaba de todo el grupo de empresas. La Direccin de
Desarrollo Corporativo de EESA se ocupaba de la financiacin de la compaa, de
la planificacin a largo plazo y en general de vigilar el desarrollo de las divisiones.
Tambin desde esta direccin se hacan las adquisiciones de nuevas empresas. El
grupo de personas que trabajaba en la Direccin de Desarrollo Corporativo y que
rodeaba a D. Fernando Alvartoledo estaba formado por pocas personas, pero de
muy alta cualificacin. Desde este departamento se dejaba el funcionamiento de las
divisiones en manos de los directores generales de las empresas o presidentes de
grupo de producto. Todo lo que se haca en la Direccin de Desarrollo Corporativo
era controlado por D. Fernando Alvartoledo y no se tomaban decisiones o se
ejecutaba nada sin su consentimiento y aprobacin. Despus de aprobar sus
presupuestos anuales y sus previsiones de beneficios, los Directores Generales de
las empresas tenan libertad para decidir la mejor manera de alcanzar sus
objetivos. Solo cuando una empresa o grupo de producto estaba en dificultades y su
responsable peda ayuda, intervena la Direccin de Desarrollo Corporativo.
Saben los directivos donde est la ESSA?

Si son conscientes donde sta ESSA, pero hace falta un anlisis ms concienzudo
de cada una de las empresas que conforman el grupo Empresarial con el fin de
determinar, cuales estn aportando o lograran pronto obtener beneficios y cuales
estn lejos de conseguirlos de sta manera tomar decisiones en cuales se puede
seguir invirtiendo y cuales hay dejar a un lado por un tiempo