Estrategia competitiva ladrillo Cotocollao

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA

DEL ECUADOR
FACULTAD DE ECONOMIA
DISERTACION DE GRADO
TRABAJO PRESENTADO PARA OPTAR EL TITULO DE
ECONOMISTA
ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA LA ACTIVIDAD

ARTESANAL DE ELABORACION DE LADRILLO
CASO : PARROQUIA DE COTOCOLLAO
PERIODO 1995-2001
ANA LORENA ACOSTA MORETA
QUITO, 27 DE ENERO 2003.

2
DEDICATORIA :
A Dios por ser mi gua en todos los momentos de la vida.

A mis padres quienes con inmenso amor , sabidura y comprensin me
enrumbaron por el camino del bien , y sobre todo con muchos sacrificios se
esforzaron por darme la mejor educacin para ser ante todo mejor ser humano.
A mis hijos quienes con su alegra y energa me dieron las fuerzas necesarias
para culminar con la carrera.
A mis familiares: a mi entraable abuelita; a mis tos , quienes han compartido
mis alegras y tristezas.
Ana Lorena
3
AGRADECIMIENTO :
Mi eterna gratitud al Seor Econ. Daniel Ypez , maestro y Director de

Tesis porque supo brindarme orientacin adecuada y certera , adems de su
estimulo permanente e ideas oportunas que constituyeron la base fundamental
para la realizacin de este trabajo, de igual forma mi agradecimiento a los
asesores : Econ. Manuel Jaramillo y Econ. Rodrigo Sanz.
4
PROLOGO
La vivienda es uno de los principales indicadores de vida de la sociedad , es
indispensable para la supervivencia y el desarrollo de la familia. Constituye una de
las necesidades bsicas de la poblacin. Se relaciona directamente con el crecimiento
poblacional del Ecuador , que se concentra en Quito y Guayaquil , ciudades en donde
la demanda de vivienda tambin ha incrementado producindose un apreciable dficit.
Para solucionar el dficit de vivienda se tienen que integrar sectores como : el
pblico y privado, los constructores , proveedores de insumos, bancos e instituciones
financieras, la comunidad y organismos no gubernamentales buscando alternativas
para satisfacer a toda la poblacin.
Bajo estas condiciones el sector de la construccin tiene una gran responsabilidad no
solo en cubrir la necesidad de vivienda sino de hacerlo bajo condiciones ptimas, es
decir, utilizando materiales que aseguren calidad . Uno de estos materiales es el
ladrillo.
Las ladrilleras se ubican en los lugares donde se encuentran yacimientos no metlicos
, como la Parroquia de Cotocollao , lugar donde la produccin de ladrillo se ha llevado
a cabo por ms de 50 aos. De ah la necesidad de establecer como se desarrolla esta
actividad que congrega a un gran porcentaje de la poblacin , plasmado en la presente
Tesis de Grado bajo el Tema: Estrategia competitiva para la actividad artesanal de
elaboracin de ladrillo , el caso Parroquia de Cotocollao en el perodo 1995 -2001.

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La falta de investigaciones sobre la produccin artesanal de la ladrillos en Quito, en
especial la Parroquia de Cotocollao ha motivado realizar el presente documento con el
fin de conocer a fondo el entorno socio-econmico y de ser posible proyectar
alternativas para su desarrollo global a travs del establecimiento de una estrategia
competitiva que identifique el sistema de conformacin y desarrollo de las ladrilleras
artesanales, su produccin y comercializacin adems de proponer la incorporacin de
progreso tcnico e innovacin para mejorar el nivel de vida de los artesanos por medio
del incremento de los ingresos.
Para conocer el medio en el que se desenvuelven las ladrilleras artesanales ubicadas
en la Parroquia de Cotocollao se elaboraron encuestas; las mismas fueron difciles de
realizar por la resistencia de los artesanos para expresar abiertamente la modalidad de
trabajo , provisin de materiales y las utilidades que la actividad genera, ante el temor
de que su colaboracin pueda generar una serie de impuestos y cuestionamientos
sobre su actividad.
Bajo este contexto se exponen en el presente trabajo los conocimientos adquiridos
durante su elaboracin . Con cada captulo se incrementa el inters de resolver los
problemas iniciales que promovieron la investigacin y que se desarrollan en el
Captulo I; para presentar los datos obtenidos en el marco emprico se introduce el
Marco Terico en el Captulo II, que bajo la evolucin de los planteamientos
econmicos sobre la competencia , progreso tcnico e innovacin , guiarn el anlisis.
Posteriormente utilizando el mtodo deductivo se realiza el Captulo III , partiendo de
una visin general de la actividad artesanal de elaboracin de ladrillo para definir las
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caractersticas econmico-sociales de las ladrilleras ubicadas en la Parroquia de
Cotocollao. Adems dentro de este captulo se ha aplicado la teora de Michael Porter
para determinar el tipo de estrategia competitiva que usan las ladrilleras artesanales,
objeto de nuestro estudio , se elabor una matriz de habilidades y recursos con los
que cuentan las ladrilleras para que se pueda implementar la estrategia ya sea en costo
inferior o diferenciacin.
En el Captulo IV, se exponen los lineamientos sobre progreso tcnico e innovacin en
la elaboracin artesanal de ladrillo con el fin de proponer a los artesanos ladrilleros el
uso de tcnicas , procesos productivos , planeacin administrativa , marketing; entre
otros factores con el fin de que las ladrilleras ofrezcan un producto de mejor calidad y
cubran un mayor segmento de mercado.
La presente tesis de grado trata de proveer una investigacin prctica para quienes
forman parte de este mundo artesanal, adems de reflejar que los cambios
estructurales y la utilizacin de progreso tcnico e innovacin seran las acciones
necesarias para el establecimiento de una estrategia competitiva que rinda frutos a
largo plazo.
Esta investigacin es realizada para los ladrilleros artesanales de la Parroquia de
Cotocollao y para todos quienes son responsables de proveer, crear y mantener
ventajas competitivas en sus respectivas empresas , y en general a toda la poblacin
ecuatoriana
que impulsa el valioso trabajo de este prspero sector , proyecto que puede aplicarse
para analizar la problemtica del resto de artesanos de la Parroquia de Cotocollao y
del pas en general.

7
INDICE GENERAL
Pginas
PRELIMINARES
Prlogo
Indice General
Indice de Cuadros
Indice de Graficos
Indice de Anexos
CAPITULO I :
1.- INTRODUCCION
1.1 Antecendentes ............................................................................. 1

1.2 Definicin del problema................................................................ 5
1.3 Delimitacin de la problemtica ................................................... 7
1.4 Formulacin de la hiptesis ........................................................... 8
1.5 Objetivos........................................................................................ 10
1.6 Metodologa .................................................................................. 11
1.7 Justificacin .................................................................................. 12
1.8 Glosario......................................................................................... 13
CAPITULO 2.- MARCO TEORICO
Conceptos de competitividad ................................................................ 17

2.1 Ventaja Competitiva ......................................................... 20
2.1.1 La estructura del sector ....................................... 21
Las cinco fuerzas competitivas ................................
1 Riesgo de nuevos participantantes 22
2 Rivalidad entre los competidores existentes 24
3 Amenaza de productos sustitutos 25
4 Poder de negociacin de los compradores
5 Poder de negociacin de los proveedores
2.1.2 El posicionamiento .............................................. 28

Coste Inferior .................................................... 28
8
Diferenciacin .................................................. 28
Matriz de habilidades y recursos ....................... 29
2.1.3 Creacin ventaja competitiva................................. 31
2.1.4 Progreso Tcnico ................................................... 33
Innovacin............................................................ 34
2.1.5 Evaluacin del marco terico............................................. 37
CAPITULO II : MARCO EMPIRICO:
3.1 Ladrilleras artesanales ubicadas en la cuidad de Quito,

Parroquia de Cotocollao ........................................................................... 39
3.1.1 Caracterticas econmicas y sociales de las
ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao................... 40
a) Tipo de propiedad .......................................................... 41
b) Productos que elabora .................................................... 43
c) Capacidad Administrativa ............................................. 44
d) Mano de Obra ................................................................ 45
e) Composicin de la mano de obra ................................... 45
f) Operaciones-maquinara y herramientas .........................
g) Mantenimiento y renovacin ..........................................
h) Inversin en maquinara y herramientas .........................
3.2 Estrategia competitiva de las ladrilleras artesanales ............................. 53

3.2.1 La estructura del sector ..........................................................
3.2.1.1 Amenaza de nuevas incorporaciones .....................
3.2.1.2 La amenaza de productos sustitutos ....................... 55

3.2.1.3 El poder de negociacin de los proveedores ...........
58
- Nmero de compaas y concentracin ............... 58
- Importancia de la artesana .................................. 59
- Calidad de materia prima .................................... 59
3.2.1.4 El poder de negociacin de los compradores ......... 60
- Por concentracin o volumen de compras ........... 60
- Productos diferenciados ....................................... 61
- Costos cambiantes ................................................ 61
- Calidad de producto ............................................. 62
- Informacin ........................................................... 62
3.2.1.5 La rivalidad entre los competidores existentes ........
62
- Nmero de competidores ........................................ 63
- Crecimiento de la artesana ..................................... 63
- Variacin de cpacidad productiva ........................... 64
9
- Barreras de salida .................................................... 65
3.2.2 Posicionamiento dentro del sector ............................................ 66

Coste inferior .............................................................. 66
Diferenciacin ............................................................. 66
3.2.2.1 Cadena del valor ......................................................... 67
a) Actividades primarias ........................................... 67
b) Actividades de apoyo ............................................ 70
- Matriz de recursos y habilidades ............................. 72
3.3 El ladrillo ..................................................................................... 73
3.3.1 Caracterticas del ladrillo .............................................. 73
3.3.1.2 Especificaciones tcnicas ................................ 74
CAPITULO IV : LINEAMIENTOS SOBRE PROGRESO

TECNICO E INNOVACION
4.1 Progreso Tcnico ............................................................... 76

4.1.1 Tcnicas utilizadas para la elaboracin
de los ladrillos........................................................................................ 77
4.2 Innovacin .......................................................................... 77

Fuentes de innvacin ..................................................... 80
4.2.2.1 Clases de innovacin ............................ 81
Innovacin del marketing .................... 81
Innovacin de los procesos .................. 81
CAPITULO V : RESULTADOS, CONCLUSIONES Y

RECOMENDACIONES :
5.1 Resultados ...................................................................................... 82

5.2 Conclusiones .................................................................................. 86
5.3 Recomendaciones ........................................................................... 88
ANEXOS Y CUADROS
BIBLIOGRAFIA ....................................................................................
10
ABSTRACT :
Problema de Investigacin:
La vivienda es un indicador de vida de la sociedad se relaciona con la calidad de los
materiales de construccin, as las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de
Cotocollao, ofrecen un producto de calidad compitiendo en el mercado con precios
inferiores al bloque, su sustituto, e integrando un mayor valor agregado a sus
productos a travs de servicios adicionales.
Evaluacin del Marco Terico:

Se han revisado los planteamientos sobre competencia los mismos que han
evolucionado en el tiempo. En la poca actual , Michael Porter, considerado por sus
estudios realizados sobre la ventaja competitiva que toma en cuenta la manera como
las empresas compiten frente a sus rivales, a travs del uso de estrategias
competitivas como: coste inferior y diferenciacin buscando obtener una rentabilidad
sostenible.
Porter; adems realiz en estudio de los efectos de innovacin en el desenvolvimiento
de las empresas recalcando el uso de marketing, tecnologa y nuevos mtodos de
produccin
que cambiaran la forma establecida que tienen las empresas de competir.
Con este marco terico se realiza la investigacin de las ladrilleras artesanales
ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, analizando el proceso productivo, el entorno
socio-econmico y la estructura que rodea la produccin con elementos como: el
comportamiento de los proveedores de materia prima , los compradores , los
competidores , los rivales existentes y los productos sustitutos .
Sin embargo se presentan falencias entre en marco terico y el estudio, porque las
caractersticas con las que cuenta el pas no concuerdan con la realidad terica; el
trabajo de las ladrilleras artesanales es poco calificado , mientras que en la teora es
industrializado y con tecnologa de punta. Adems de que es estudio realizado por
Porter, se realiz en pases con estabilidad macroeconmica , factor que el Ecuador
carece.
Sntesis del Marco Emprico:

Para conocer las caractersticas econmicas y sociales de las ladrilleras artesanales de
la Parroquia de Cotocollao se realiz un censo a las 22 ladrilleras existentes a travs
de una encuesta , la misma que ha generado los siguientes resultados:
- Las ladrilleras artesanales son establecimientos cuya propiedad se identifica con un
grupo de personas que son familiares, quienes han adquirido sus conocimientos por
tradicin , que elaboran en producto con mano de obra poco calificada, cuentan con
una organizacin administrativa casera y dbil, desconocen o no aplican programacin
lineal en la produccin, realizan control de calidad superficial y llevan a cabo el
proceso productivo de forma rudimentaria.
- La estrategia competitiva que usan las ladrilleras artesanales al considerar costos
inferiores se refleja en la mano de obra de tipo familiar, la misma que en el tiempo
puede debilitarse, pero al elaborar productos diferenciados con un valor superior
gracias a las caractersticas propias del ladrillo y ofreciendo un producto que se acopla
11
a las necesidades de los consumidores exigentes , les asegura rendimientos superiores

a largo plazo.
- El uso de maquinaria (mezcladora) en el proceso productivo ha incrementado la
eficacia en las operaciones disminuyendo el tiempo de las actividades haciendo a las
ladrilleras ms productivas.
- El bajo nivel cultural de la mayora de los artesanos no han permitido que se tomen
en cuenta aspectos como: un nivel de administracin planificada, el uso de marketing
o publicidad que les permita llegar a nuevos mercados; estos aspectos no se han
considerado por falta de informacin y en otros casos por escasez de dinero, adems
de que estos rubros se los ve como gastos y no como inversiones.
- Las diferentes tcnicas aplicadas en la produccin de ladrillo, determinan una
infinidad de precios , y si se considera el alto grado de desorganizacin se puede
deducir que la competencia entre las ladrilleras existentes en la Parroquia de
Cotocollao es desleal y poco transparente aspecto que afecta directamente a los
rendimientos del sector.
- La demanda de ladrillo se ve afectada directamente por el alto poder de negociacin
de los compradores, si se considera el nivel de ingresos los demandantes con ingresos
superiores prefieren construir con ladrillo, otro factor importante es el fcil acceso a la
informacin de precios.
- Los rendimientos del sector de las ladrilleras artesanales de la Parroquia de
Cotocollao se han vista afectados por su principal sustituto: el bloque, provocando
una disminucin en el precio de los ladrillos.
RESULTADOS:
1.- Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son unidades de
produccin de tipo familiar, funcionan con escasa divisin de trabajo, poco calificado
y la aptitud de aprovechar un conocimiento de tradicin, lo que se refleja en una
deficiente capacidad de adaptacin a aumentos de capital y un nivel de ingreso bajo.
Gracias al censo y a la aplicacin de la encuesta se obtuvieron los siguientes datos : el
59% de las ladrilleras son de tipo familiar, en cuanto al tiempo de vida el 36% tienen
funcionando de 11 a 20 aos.
2.- La amenaza de nuevas incorporaciones es baja, dado que las barreras de entrada
son bajas esto se refleja en un nivel mnimo de inversin y no se requiere produccin a
escala. El monto aproximado de la inversin es de 3500 dlares, en cada hornada se
produce lo que la capacidad del horno permita y en ciertas ocasiones a un nivel
inferior incurrindose siempre a los mismos costos a cualquier volumen de
produccin.
3.- La amenaza de productos sustitutos que limitan los rendimientos del sector
afectando directamente en el nivel de precios de los ladrillos. Al considerar el margen
de comercializacin se obtuvo que se ganan 3 centavos por cada ladrillo vendido. El
problema se presenta porque al construir con ladrillo se necesita ms cemento que si
se construye con bloque, y los consumidores prefieren abaratar costos.
4.- Las ladrilleras artesanales basan su ventaja en diferenciacin ofreciendo un
producto que se adapta a las necesidades del comprador gracias a las diversas
dimensiones, caractersticas fsicas, qumicas y de resistencia que el ladrillo ofrece.
Adems de que se identifican con costos inferiores los que consiguen porque utilizan
mano de obra familiar que en mucho de los casos no es remunerada.
5.- Las ladrilleras artesanales al incorporar progreso tcnico en la actividad
productiva generan mayores ingresos, mejoran el nivel de vida e incentivan la
12
innovacin cubriendo un mayor segmento del mercado. Se pudo observar que a pesar
del escaso nivel de instruccin todos los artesanos promueven su producto usan
tarjetas de presentacin, hojas volantes y rtulos ubicados en la principal va donde se
encuentran ubicadas las ladrilleras.
13
CAPITULO I : INTRODUCCION
1.1 ANTECEDENTES :
La vivienda (1) es uno de los principales indicadores de vida de una sociedad ,
evidencia el grado de bienestar , los niveles de solidaridad, democracia y justicia
social logrados. Pero no debe ser manejada solo como un elemento de seguridad
social sino como un importante sector productivo .
Consideraciones bsicas sobre la vivienda:
La vivienda constituye un derecho social, indispensable para la supervivencia y
desarrollo de la familia , clula bsica de la sociedad y garantiza su privacidad ,
patrimonio y heredad. Constituye una de las necesidades bsicas de la poblacin.
Es un bien econmico, estructuralmente ligado con el suelo y por lo tanto, sujeto al
comportamiento de mercado de tierras; relacionado con la industria de materiales y de
la construccin ; con el financiamiento del terreno y de la vivienda misma ; en
consecuencia, con el empleo y el ingreso , lo que la define como un bien realizable en
el mercado. Moviliza importantes recursos productivos e incide en la pluralidad de
los sectores productivos.
Como resultado del rpido crecimiento poblacional que ha experimentado el Ecuador
y su concentracin en las ciudades, particularmente en Quito y Guayaquil, la demanda
de
14
1 Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, Quito Polticas de Vivienda , Imprenta Municipal , Quito, 1996,
pg. 8
vivienda y de suelo urbano tambin han incrementado producindose as un dficit
total superior a un milln de viviendas aproximadamente para el 2000.
El dficit cualitativo se expresa en el insuficiente espacio disponible, en la mala
calidad de las construcciones y en la carencia de servicios bsicos al interior de los
cuartos o medias aguas, es decir, se refiere a las condiciones de hacinamiento , calidad
de las viviendas y carencias de servicios bsicos.
El hacinamiento es la expresin ms notoria del dficit , definiendo como tal a la
cohabitacin de ms de dos personas por cuarto.
Por consiguiente, para solucionar el dficit de vivienda se tienen que integrar una red
conformada por : el sector pblico y privado, en especial por constructores ,
proveedores de insumos, bancos, instituciones financieras, autogestin comunitaria y
organismos no gubernamentales que trabajen coordinadamente en busca de
alternativas que satisfagan en lo posible a todos los estratos sociales.
En el Ecuador las polticas, el financiamiento y la oferta de vivienda estuvieron en
manos del Estado, a travs de diversos organismos como son: el Banco Ecuatoriano de
la Vivienda y la Desaparecida Junta Nacional de la Vivienda, creados en 1960 y 1973
respectivamente. En 1992 fue creado el Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda
(MIDUVI) que promueve el Programa de Subsidios a la vivienda con la participacin
de todas las instituciones financieras. Este programa busca incentivar el ahorro ya que
el subsidio ser mayor mientras mayor sea el ahorro, y menor si la casa que se desea
construir es ms grande. Es decir desde 1993 aproximadamente el Estado no se ha

15
encargado de la oferta ni el financiamiento para la edificacin de viviendas ya que en
aos anteriores no supo administrar los fondos destinados para dicho propsito.
El papel del Estado es de regulador y facilitador ,y el rol protagnico le corresponde al
sector privado . La empresa privada deber disear, construir, financiar, vender,
manejar el riesgo y crecer en tecnologa y conocimiento en el sector de la
construccin. Bajo este contexto, el sector de la construccin tiene una gran
responsabilidad que es satisfacer la necesidad de vivienda bajo condiciones ptimas,
es decir, utilizando materiales que aseguren calidad adems de la disponibilidad de
servicios bsicos, uso adecuado del suelo, en otros.
Es conveniente sealar los diferentes tipos de construcciones de acuerdo a:
a) El destino o el uso que se de a la construccin
b) Los materiales empleados en ella
a) Por el destino o uso que se de a la construccin:
Residencial: unifamiliar, bifamiliar, condominios
Comercial
Pblico
Industrial
Educacin
Mixta
Otros
16
b) Por los materiales empleados en la construccin :
Piedra
Adobe
Madera
Hormign
Ladrillo
Bloque
Teja de arcilla
Teja de asbesto
Estos materiales por su uso especfico en la construccin estn agrupados en los
siguientes rubros : cimentacin, estructura, mampostera y cubierta.
La produccin de ladrillos en el Distrito Metropolitano de Quito se lleva a cabo
gracias a la localizacin de yacimientos no-metlicos, rocas ornamentales y materiales
de construccin. Las rocas que afloran en Quito son: arcillas, arenas, areniscas,
gravas conglomerados, piedra pmez , perlita, andesita, etc., muchas de las cuales se
utilizan en la industria de la construccin.
De acuerdo a la ubicacin de las canteras y de los principales consumidores de materia
prima que se usa para la elaboracin de ladrillos se identifican los siguientes sectores :
1) Sector Casitagua-Pichincha-Ungu-Pilatn: Se localiza hacia el occidente y
paralelo a la cuidad de Quito. Predominan las minas de roca volcnica y ladrilleras

17
artesanales en la Parroquia de Cotocollao . En menor cantidad fbricas de bloques,
adoquines y tejas, hormigoneras, piedras talladas y plantas de asfalto.
2) Sector Gupulo-Zambiza : Existen minas de roca volcnicas y pocas ladrilleras
artesanales.
Por lo tanto, se identifica al Sector que se localiza hacia el occidente de Quito,
Parroquia de Cotocollao , como un distrito artesanal, dedicado a la elaboracin de
ladrillos. De ah la necesidad de observar el proceso productivo , la acogida que tiene
el ladrillo dentro de los constructores y la calidad del producto ofrecido con la
finalidad de incentivar el uso de tcnicas que permitan estimular la obtencin de
productos de mejor calidad y que capten un segmento de mercado mayor.
1.2 DEFINICION DEL PROBLEMA :
La poblacin en el Ecuador ha experimentado un rpido crecimiento con una
concentracin mayor en las ciudades de Quito y Guayaquil, como consecuencia la
demanda de vivienda y de suelo urbano han incrementado producindose un dficit
cualitativo , que se refiere a las condiciones de hacinamiento, calidad de las
edificaciones y carencia de servicios bsicos , superior a un milln de viviendas en el
2.000.
Por consiguiente, para solucionar el dficit de vivienda se tienen que integrar una red
conformada por : el sector pblico y privado, en especial por constructores ,
proveedores de insumos, bancos, instituciones financieras, autogestin comunitaria y

18
organismos no gubernamentales que trabajen coordinadamente en busca de
alternativas que satisfagan en lo posible a todos los estratos sociales.
El sector de la construccin en el Ecuador es por lo tanto uno de los pilares en los que
podra sustentarse el crecimiento econmico ya que al cubrir las necesidades de
vivienda: resuelve inequidades sociales, mejora la calidad de vida , aumenta la
dignidad de los ciudadanos y genera empleo. Pero para cumplir con el objetivo; de
cubrir la falta de un techo donde vivir , es importante que se cumplan con las normas
estipuladas para que las viviendas sean edificadas con materiales que aseguren su
calidad ; dentro de este contexto, es necesario que los proveedores de materiales de
construccin o insumos , entre ellos los artesanos que se dedican a la elaboracin de
ladrillos, se preparen para enfrentar los cambios tecnolgicos, productivos y sociales
rompiendo con la estructura tradicional.
Es por esto que es conveniente diagnosticar la situacin de los artesanos que producen
ladrillos en la zona occidental de Quito , Sector Casitagua-Pichincha-Ungu-Pilatn ,
Parroquia de Cotocollao, considerando tambin al conjunto de : actores , agentes y
actividades que se llevan a cabo complementariamente para que esta labor pueda
realizarse. Desde este punto de vista se plantean las siguientes interrogantes:
1) Cules son las caractersticas econmicas-sociales de las ladrilleras artesanales
ubicadas en zona occidental, Parroquia de Cotocollao ?.

19
2) Cul es el comportamiento de las cinco fuerzas competitivas que plantea Porter
aplicadas a la produccin ladrillera artesanal de la zona occidental, Parroquia de
Cotocollao desde el punto de vista de su competitividad?
3) Qu tipo de habilidades y recursos caracterizan la estrategia competitiva de las
ladrilleras artesanales de zona occidental , Parroquia de Cotocollao para crear y
mantener una ventaja competitiva en diferenciacin?
4) Y como propuesta : Qu tipo de progreso tcnico y de innovacin deben usar las
ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao, para generar cambios sociales y
econmicos?
1.3 DELIMITACION DE LA PROBLEMATICA:
Delimitacin Espacial:
El presente estudio se centrar en la Parroquia de Cotocollao, localizado dentro del
Sector Casitagua-Pichincha-Ungu-Pilatn (2) , ubicado hacia el occidente de la
cuidad de Quito, limitada con las siguientes Parroquias : Pomasqui al norte, La
Concepcin al sur, Carceln al este y al oeste Nono y una vasta rea de proteccin
ecolgica.
A pesar de que la Parroquia de Cotocollao es urbana existen barrios urbano
marginales los cuales forman parte de la misma como: Santa Rosa de Singuna, Santa
Isabel, San
20
2 Ibid ., pg. 17.

Jos Obrero y Santa Anita ,aqu se localizan las canteras y materia prima para la
elaboracin de ladrillos.
Delimitacin Temporal:
Para la investigacin se tomara el perodo comprendido entre 1995 a 2001.
En la Parroquia de Cotocollao se estima que existen al rededor de 60 familias que
trabajan en la produccin de ladrillos.
1.4 FORMULACION DE LA HIPOTESIS :
Como respuestas a las preguntas , se plantean las siguientes hiptesis, las mismas que
sern confirmadas o rechazadas luego de la investigacin:
1.- Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son unidades de
produccin de tipo familiar, funcionan con una escasa divisin de trabajo , poco
calificado, y la aptitud de aprovechar un conocimiento de tradicin, lo que se refleja
en una deficiente capacidad de adaptacin a aumentos de capital y un nivel de ingreso
bajo.
2.- Las ladrilleras artesanales para conseguir un nivel de productividad que les
permita competir en el mercado han formulado una estrategia competitiva que se basa
en la situacin de las cinco fuerzas competitivas del sector que son :

21
- La amenaza de nuevas incorporaciones, es baja dado que las barreras de entrada
son bajas puesto que la inversin es mnima y no se requiere produccin a escala.
- La rivalidad entre las ladrilleras es alta, lo cual se refleja en el nmero de
ladrilleras existentes y su respectiva capacidad productiva adems las barreras de
salida son bajas porque que la tecnologa utilizada es rudimentaria; sin embargo las
barreras emocionales son altas ya que ya que se tratan de artesanas de tipo familiar.
- La amenaza de productos sustitutos que limitan los rendimientos del sector
afectando directamente en el nivel de precios de los ladrillos.
- El poder de negociacin de los compradores que adquieren el producto en funcin
de las preferencias , el nivel de ingresos percibidos y el lugar de comercializacin..
- El poder de negociacin de los proveedores se manifiesta en la calidad y la cantidad
de la materia prima que se requiere para el desenvolvimiento de la actividad.
3.- Las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao, basan su ventaja
competitiva en diferenciacin ya que ofrece al comprador un producto con valor
superior percibido como nico en el mercado gracias a sus caractersticas definidas a
travs de las habilidades y recursos necesarios con las que cuentan como por ejemplo
: El nivel de capital invertido, la habilidad para la comercializacin, la larga tradicin
en el sector entre otros los que se reflejan en rendimientos superiores
4) La cuarta pregunta no genera hiptesis por tratarse de una propuesta .

22
1.5 OBJETIVOS:
1.5.1 OBJETIVO GENERAL:
Diagnosticar la estructura y el comportamiento del sector ladrillero artesanal de la
Parroquia de Cotocollao, que permita la identificacin de la estrategia competitiva
existente , para sobre esa base recomendar la introduccin de innovacin en el proceso
productivo apoyado en la incorporacin de progreso tcnico que facilite a los
artesanos ofrecer ladrillos de mejor calidad y captar un mayor segmento del mercado .
1.5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
* Conocer las caractersticas econmico-sociales de las ladrilleras artesanales, las
mismas que han propagado y sustentado esta actividad productiva en el tiempo.
* Conocer cuales son las barreras de entrada y de salida y su influencia en la
creacin de nuevas ladrilleras.
* Identificar la intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes con el fin
de alcanzar una mejor posicin dentro del mercado.
* Determinar el impacto de la existencia de productos sustitutos buscando mejorar el
rendimiento del sector .

23
* Conocer la importancia del poder de negociacin tanto de proveedores como de
compradores para determinar su influencia en el desenvolvimiento de la actividad
econmica.
* Recomendar la incorporacin de progreso tcnico e innovacin para mejorar la
calidad del producto (ladrillos) , acceder a un mayor segmento del mercado factores
que generarn mayores ingresos y un mejor nivel de vida.
1.6 METODOLOGIA :
La metodologa a utilizarse ; permitir diagnosticar adecuadamente el
desenvolvimiento social y econmico de las ladrilleras artesanales ubicadas en
Cotocollao. El tipo de investigacin es descriptivo y explicativo, utiliza el mtodo
deductivo ya que se partir de los conceptos generales para llevar a los objetivos
especficos por medio del anlisis y la sntesis de la informacin obtenida.
La fuente de informacin primaria esta sustentada en el anlisis de las ladrilleras
artesanales de la Parroquia de Cotocollao, a travs de la elaboracin de censo y
entrevistas , las mismas que servirn para conocer mejor la situacin actual de estos
artesanos , las instituciones pblicas y privadas, constructores , proveedores
particulares y dems agentes relacionados con la elaboracin de ladrillos a nivel
artesanal .
24
Como parte de la informacin secundaria se destacan las siguientes Instituaciones: El
Banco Central del Ecuador , Municipio Metropolitano de Quito, La Cmara de la
Construccin de Quito , INSOTEC , INEC , MIDUVI , etc.
1.7 JUSTIFICACION:
Con el desarrollo de este tema se busca conocer el desenvolvimiento econmico-
social de las ladrilleras artesanales, con un estudio especfico de la Parroquia de
Cotocollao, que permitir tener una mayor visin sobre el futuro de esta actividad .
Se pretende mostrar las debilidades que se presentan dentro del proceso productivo, en
la manera de competir, la comercializacin , etc. , con el fin de disminuirlas y en lo
posible erradicarlas, para que esta actividad tome impulso en la economa ; adems de
fortalecer y fomentar las potencialidades existentes .
Adems se trata de incorporar progreso tcnico, permitindoles a los artesanos ofrecer
ladrillos de mejor calidad , captar un mayor segmento del mercado .
Por lo tanto, este estudio ser un aporte para conocer la realidad econmica y social de
artesanos que se dedican a la elaboracin de ladrillos, que adems de realzar la
importancia de esta labor, brindar la posibilidad de generar nuevos entes econmicos
no solo a nivel artesanal sino industrial con empresarios emprendedores que podran
aportar para el crecimiento de la economa.

25
Es beneficioso para la sociedad porque brinda la oportunidad de identificar el
comportamiento de variables como el empleo , los ingresos y el nivel de vida y de sta
manera proponer una estrategia competitiva que permita alcanzar y mantener el nivel
de productividad del sector que se ver reflejada en el crecimiento y mejora de la zona
y de las ladrilleras.
26
1.8 MARCO TEORICO-CONCEPTUAL :
1.8 .1 GLOSARIO
Al hablar de artesana hay que considerar lo siguiente:
Se considera artesana a la labor fundamentalmente manual, realizada con o sin el
auxilio de mquinas, destinada a la produccin . ` Que el monte de los activos fijos
excluyendo el terreno y edificios no sea mayor a 150 millones de sucres `. Con un
nmero de trabajadores no mayor a 5. (3)
La actividad artesanal se caracteriza por :(4)
a) No existe una plena separacin entre el trabajo y capital. El artesano es el
productor directo que cuenta con instrumentos de produccin propios e invierte
trabajo fsico directamente en el proceso de produccin. En este sentido es a la vez
propietario y trabajador.
b) El artesano es a la vez trabajador y dueo del capital invertido , pero el resto de
trabajadores, operarios y aprendices tienen ms control sobre la produccin que dentro
de otras formas de manufactura.
3 Ley de Fomento de la pequea industria y artesana

4 INSOTEC, Instituto de investigaciones socio-econmicas y tecnolgicas, Conceptos bsicos de los estractos
manufactureros, INSOTEC, Ecuador ,1994 , pg 10
27
c) La divisin de trabajo es ambigua. Es decir, si bien hay cierta delegacin de
funciones, los trabajadores se movilizan a realizar cualquier fase del proceso cuando
as se requiere.
d) Es bastante frecuente el trabajo de familiares y/o apegados que colaboran en el
taller sin una remuneracin fija.
e) En la unidad artesanal prevalece el uso de herramientas y mquinas manuales por
sobre la produccin mecanizada.
f) El artesano interviene directamente en el trabajo fsico del proceso productivo.
g) Para el artesano no rige la lgica financiera de rentabilidad sino la lgica
econmica de funcionamiento . Les interesa el subsistir como productores
individuales y no obtener tasas de ganancia positivas, o sea, por sobre la tasa de
inters de mercado.
Otros conceptos importantes :
Tecnologa : la tecnologa ha brindado a las empresas la facultad de poder salvar la
escasez de factores mediante nuevos productos y procesos. Tambin ha cambiado la
percepcin de la importancia de los recursos o factores de produccin en el tiempo (5)
.
28
5 MICHAEL PORTER , La ventaja competitiva de las naciones, Ediciones Vergara, Argentina , 1991 , pag. 38.
La palabra industrializacin se refiere a la destreza o artificio para hacer una cosa
tambin se denomina al conjunto de operaciones materiales que sirven para la
obtencin , transformacin o transporte de uno o varios productos naturales (6).
Industrializacin se refiere al conjunto de plantas que se dedican a una misma
actividad productiva, siendo sus productos ms o menos homogneos (7).
Innovacin significa encontrar nuevas formas de competir en el mercado a travs de la
cambios o mejoras en los productos (8) .
6 ENCICLOPEDIA SALVAT, pag . 7

7 ANGEL MATOVELLE, La dinmica de la industrializacin, PUCE, Ecuador, pg. 16.
29
8 MICHAEL PORTER , op. cit. pag. 70-79
CAPITULO II : MARCO TEORICO :
Desde hace dos dcadas el desenvolvimiento del mercado se ha visto influenciado
directamente por la competencia ya que es el factor ms importante dentro del clima
empresarial, pero hay que considerar otros factores como : el gobierno , la tecnologa
, y la globalizacin pues tambin tienen la capacidad de producir cambios en los
negocios de industrias particulares, sectores completos de la economa y economas
enteras . Aunque siempre han existido cambios , dan la impresin de estar
aumentando y acompaados de consecuencias difciles de predecir, en especial a
causa de los desafos planteados por la competencia global.
Por consiguiente, las empresas que han sido eficientes en los mercados extranjeros
basan su xito en la precisin con que han evaluado el mercado logrando adems
superar a la competencia permanentemente. Por esto , en el mbito del comercio
internacional la competitividad ha sido el origen de varios planteamientos; as se
puede realizar una breve sntesis de los autores que la han analizado, con el fin de
comprender mejor el impacto de la misma en las actividades econmicas entre ellas la
artesana.
La productividad es el valor de producto generado por una unidad de trabajo o
capital se relaciona con la calidad y caractersticas de los productos adems de la
eficiencia con la que se producen (9) .

30
9 Ibid., pg. 28.
Para reforzar mejor este concepto es necesario analizar los siguientes conceptos:
Adam Smith (10), desarroll la ventaja absoluta ; al momento de intercambiar
bienes entre dos pases, un pas es ms eficiente que otro en la produccin de un bien
A pero es menos eficiente que el otro pas en la produccin de un segundo bien B,
entonces ambos pases estn en la capacidad de obtener una ganancia si cada uno de
ellos se especializa en la manufactura del bien de su ventaja absoluta .
David Ricardo (11), dio a conocer la Ley de la ventaja comparativa, de
acuerdo a esta ley, incluso si un pas es menos eficiente que otro (desventaja absoluta)
en la produccin de ambos bienes , an existen posibilidades de comercializar con
beneficio mutuo. El primer pas debera especializarse en la produccin y en la
exportacin del bien en el cual su ventaja absoluta sea menor (ventaja comparativa) e
importar el bien en el cual su desventaja comparativa sea mayor (desventaja
comparativa).
En relacin con la dotacin de factores, Heckscher-Ohlin (12), formularon el
siguiente teorema: un pas exportar el bien cuya produccin exija el uso intensivo del
factor relativamente abundante y de bajo costo con que cuenta el pas e importar el
bien cuya produccin requiera el uso intensivo del factor relativamente escaso y
costos de que dispone el pas.

31
10 DOMINICK SALVATORE, Economa Internacional, Editolser, Colombia, 1995, pg. 27.

11 Ibid . , pag. 28.
12 Ibid . , pag. 126
En la actualidad se relaciona a la competitividad directamente con la empresa , ya que
es esta la unidad productiva capaz de formular una estrategia que cubra las nuevas e
interminables necesidades y preferencias de todo tipo de compradores ; cabe sealar
que ningn modelo de empresa de los existentes asegura una formulacin correcta de
la estrategia de negocio. Cada empresa es un verdadero mundo con sus objetivos,
sus departamentos, sus competidores y sus personas que son irrepetibles .
Es por esto que existen varias tcnicas para analizar las oportunidades y los peligros
de
una empresa dentro de su entorno competitivo. Un modelo conceptual cualitativo que
ha sido muy til es el expuesto por Michael Porter .
Para Porter (13), la principal meta econmica es producir un alto y creciente
nivel de vida para la poblacin, esto se lograr si se usan productivamente los recursos
de una nacin. El nivel de productividad se relaciona con la calidad y caractersticas
de los productos y/o servicios y la eficacia con la que se llevan a cabo las actividades
productivas. La productividad es el valor del producto generado por una unidad de
trabajo o capital .
Para conseguir este nivel de productividad son las empresas las encargadas de
formular una estrategia que les permita competir tanto en el mercado interno como en
el externo.
Al hablar de productividad no se debe analizar a la nacin como un todo sino
considerar
32
13 Michael Poter , op. cit. pg . 30-59.
a los sectores y segmentos de sectores especficos donde se ubican las empresas
debido a su atractivo reflejado en las caractersticas propias del sector. Por
consiguiente, lo importante no es solo crear sectores productivos sino mantenerlos
para ello es necesario que la economa se perfeccione . Para lograrlo se debera:
* Elevar la calidad
* Mejorar la tecnologa del producto
* Ser eficientes al momento de producir
Otro factor preponderante para el desarrollo de la productividad es la competencia ya
que sta es dinmica y evolutiva , va a la par con las necesidades de los consumidores
y el desenvolvimiento de la economa. Es por esto que la mejora e innovacin en los
mtodos y tecnologas que se usan en el proceso productivo son muy importantes.
La innovacin y el cambio hacen que en las empresas se incrementen los rendimientos
debido a la incorporacin de nuevos productos y procesos, mejorando la calidad de los
factores adems de elevar la productividad con la que se utilizan y crean otros
nuevos.
2.1 LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS EMPRESAS EN LOS
SECTORES (14):
Para comprender la competencia la unidad bsica de anlisis es el sector.

33
Un sector es un grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y
compiten directamente unos con otros.
14 Ibid ., pg. 63-66
Para competir en un sector, las empresas definen y establecen un mtodo denominado
estrategia competitiva. Para elegir una estrategia competitiva se tiene que considerar
* La estructura del sector donde se compite
* El posicionamiento dentro del sector
Las empresas pueden ubicarse dentro de un sector de acuerdo al atractivo que
encuentren en l tomando en cuenta : la estructura y el posicionamiento.
2.1.1 La estructura del sector :
Para entender la estrategia competitiva es necesario analizar la estructura del sector.
Las cinco fuerzas competitivas que determinan la estructura del sector son:
La amenaza de nuevas incorporaciones
La amenaza de productos o servicios sustitutos
El poder de negociacin de los proveedores
El poder de negociacin de los compradores
La rivalidad entre los competidores existentes

34
Las cinco fuerzas competitivas combinadas influyen en la intensidad de la
competencia y la rentabilidad en una industria; las ms poderosas predominan y son
decisivas al momento de formular una estrategia.
FIGURA 1 .- LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE DETERMINAN LA
COMPETENCIA EN EL SECTOR (15)
AMENAZA DE NUEVAS
INCORPORACIONES
PODER DE NEGOCIACION RIVALIDAD PODER DE NEGOCIACION

DE LOS PROVEEDORES ENTRE DE LOS COMPRADORES
COMPETIDORES
EXISTENTES
AMENAZA DE PRODUCTOS
O SERVICIOS SUSTITUTOS
Fuente : Michael Porter
Elaboracun: La autora
1.- Riesgo de que entren ms participantes : (16)
Los nuevos participantes en una industria aportan ms capacidad, el deseo de
conquistar participacin en el mercado y, a menudo, grandes recursos. La entrada de
nuevos rivales depender de las barreras actuales contra la entrada y tambin de la
reaccin previsible de las empresas ya establecidas.
Barreras contra la entrada : Las principales fuentes de las barreras son :

35
* Economas de escala : Indican las reducciones de los costos unitarios de un
producto a medida que aumenta el volumen absoluto por perodo. Obligan a las
nuevas
15 MICHAEL PORTER , op. cit. 66-68

16 MICHAEL PORTER, Estrategia Competitiva - Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la
competencia, Editorial Continental, Mxico, 2001, pags. 23-32
empresas a efectuar grandes inversiones adems de una reaccin violenta por parte de
la competencia o bien a invertir poco y aceptar una desventaja en costos, dos opciones
poco atractivas.
Las economas de escala se relacionan con un rea funcional entera o se originan en
determinadas operaciones o actividades que forman parte de ella. Dentro de estas
actividades se encuentran: la fuerza de ventas, sistemas de distribucin y compras
* Diferenciacin de productos : Las empresas ya establecidas gozan de
identificacin de marca y lealtad de consumidores, obtenidas por medio de la
publicidad, el servicio al cliente, las diferencias de productos o, simplemente por el
hecho de haber sido los primeros en entrar a la industria. Obliga a las nuevas
empresas a efectuar grandes inversiones., las mismas que son muy riesgosas ya que no
son recuperables si el negocio fracasa.
* Costos cambiantes : Que son los costos que paga una vez el comprador
cuando cambia el producto de un proveedor por otro. Cuando los costos de cambio
son elevados, los nuevos competidores deben ofrecer una mejora importante de costo
o desempeo si desean que el comprador los prefiere al anterior proveer.

36
* Acceso a canales de distribucin: Surge una barrera de ingreso cuando la
empresa necesita garantizar la distribucin de su producto. Cuanto ms limitados sean
los canales a travs de los cuales un producto se vende y cuanto ms ligados estn a
los competidores, ser ms difcil entrar a la industria.
* Desventaja de costos independientes : Las empresas ya establecidas pueden
contar con ventajas que no estn al alcance de las empresas nuevas. Dentro de estas
ventajas tenemos:
- Tecnologa de productos patentados
- Ubicacin favorable
- Subsidios gubernamentales
- Curva de aprendizaje o de experiencia
2.- Intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales: ( 17)
La rivalidad entre competidores busca alcanzar una posicin dentro del sector, para
lograrlo utiliza tcticas como la competencia de precios, las guerras de publicidad , la
introduccin de nuevos productos y un mejor servicio o garantas para los clientes.
Existen algunos factores que influyen en la intensidad de la rivalidad como:
* Competidores numerosos o de igual fuerza
* Lento crecimiento de la industria o del sector
* Altos costos fijos o de almacenamiento
* Ausencia de diferenciacin o costos cambiantes

37
* Aumento de la capacidad en grandes incrementos
* Competidores diversos
* Importantes intereses estratgicos y,
17 Ibid., pgs. 33-38

* Barre ras contra la salida: que considera factores como:
- Activos especializados : Con bajos valores de liquidacin o altos costos de
transferencia.
- Costos fijos de salida
- Interrelaciones estratgicas : como las que se dan entre la empresa y los diferentes
departamento que la componen.
- Barreras emocionales
- Restricciones gubernamentales y sociales.
La intensidad de la rivalidad puede cambiar principalmente si existe un proceso de
madurez ya que conforme las empresas van madurando se disminuye la tasa de
crecimiento, lo cual intensifica la rivalidad, merma las utilidades y frecuentemente
provoca una recesin moderada.
3.- Amenaza de los productos sustitutos : (18)
Todas las compaas de una industria compiten con las industrias que generan
productos sustitutos. Los sustitutos limitan los rendimientos potenciales de un sector
industrial, ya que imponen un techo a los precios que pueden cobrarse.

38
Para descubrir productos sustitutos es necesario buscar otros productos que realicen la
misma funcin que el de la industria.
18 Ibid., pags. 39-40

Los sustitutos que se merecen atencin son aquellos que:
* Los que estn sujetos a tendencias que mejoran su relacin de precio-
desempeo con el producto de la industria
* Los que generan industrias que obtienen altas utilidades
Se tiene que tomar en cuenta estos elementos al momento de decidir si se atacar al
sustituto con una estrategia o si se planear una estrategia incluyendo al sustituto
como un factor esencial.
4.- Poder de negociacin de los compradores :(19)
Los compradores compiten con la industria cuando presionan para la reduccin de
precios, una mejor calidad o servicios y cuando enfrentan a los rivales entre s. Un
grupo de compradores ser poderoso si cumple con las siguientes condiciones:
* El grupo est concentrado o compra grandes volmenes en relacin con las
ventas del proveedor.
* Los productos que compra el grupo a la industria representan una parte
considerable de los costos o de las adquisiciones que realiza.

39
19 Ibid . ,pags. 40-43

* Los productos que el grupo adquiere en la industria son estndar o
indiferenciados.
* El grupo obtiene bajas utilidades
* El producto que compra no es decisivo para la calidad de los productos del
grupo ni para sus servicios.
* El grupo posee toda la informacin : demanda , precios, costos, sustitutos ,
etc.
5.- Poder de negociacin de los proveedores: (20)
Los proveedores son capaces de manejar el nivel de precios y la calidad de los bienes
y servicios que ofrecen. De esta manera, los ms poderosos reducen drsticamente la
rentabilidad en una industria incapaz de recuperar los incrementos de costos con los
precios. Un grupo de proveedores es poderoso si cumplen con las siguientes
condiciones:
* El grupo est dominado por pocas compaas y muestra mayor
concentracin que la industria a la que vende.
* El grupo a proveedores no est obligado a competir con otros productos
sustitutos para venderle a la industria.
* La industria no es un cliente importante para los proveedores

40
* El producto de los proveedores es un insumo importante para el negocio del
comprador.
20 Iibid ., Pag. 43-45

2.1.2 Posicionamiento dentro del sector (21):
El posicionamiento de la empresa dentro de un sector se relaciona con la forma en que
la empresa compite dentro del mismo .
En el centro del posicionamiento se encuentra la ventaja competitiva la misma que
debe ser sostenible para alcanzar el xito.
Existen dos tipos de ventaja competitiva:
Coste inferior
Diferenciacin
Coste inferior : Considera la capacidad que tiene una empresa para: disear,
fabricar y comercializar un producto comparable ms eficientemente que sus
competidores . Con precios iguales o parecidos a los de sus competidores ; pero
con rendimientos superiores. esto se logra, usando mano de obra barata pero
productiva y el uso de tecnologa.
Diferenciacin : Es la capacidad de brindar al comprador un valor singular en
trminos de calidad, caractersticas especiales y servicios posventa de productos. La
diferenciacin permite que la empresas obtengan precios superiores generando mayor
rentabilidad con precios similares a los de sus competidores.

41
Otro aspecto importante dentro del posiconamiento es el mbito competitivo.
* Ambito competitivo: Es la amplitud del objetivo de la empresa dentro del
21 MICHAEL PORTER , op. cit. pag. 68-71
sector. Es necesario considerar al mbito competitivo porque los sectores son
sementados y cada segmento tiene diversas necesidades.
Cuando las empresas definen el mbito en que se van a centrar dentro del sector
pueden explotar mejor las interelaciones que se crean con los sectores afines. Al
combinarse la ventaja competitiva con el mbito de la misma hablamos de una
estrategia genrica.
Para implementar adecuadamente las estrategias genricas de costo y diferenciacin
se requieren varios recursos y habilidades . A continuacin se muestran las
implicaciones comunes de las estrategias genricas :
ESTRATEGIA HABILIDADES NECESIDADES

GENERICA Y RECURSOS ORGANIZACIONALES
REQUERIDOS COMUNES
Liderazgo en Inversin constante de Riguroso control de costos

costos capital y acceso al capital Informes detallados y frecuentes
Habilidad en la ingeniera de control
de proceso Organizacin y responsabilidades
Supervisin meticulosa de bien estructuradas
mano de obra Incentivos basados en el cumplimiento
Productos diseados para de objetivos estrictamente cuantitativos
facilitar la manufactura
Sistema barato de distribucin
Diferenciacin Slidas capacidades de Buena coordinacin entre las funciones

marketing de investigacin y desarrollo, de
desarrollo Ingeniera de producto de producto y de marketing
Estilo creativo Medicin subjetiva e incentivos en vez
Gran capacidad de investigacin de medidas cuantitativas
bsica Comodidades para atraer mano de obra
Reputacin empresarial de lideraz- bien calificada cientficos o personas
go tecnolgico o en calidad creativas
42
Larga tradicin original de habili -

dades derivadas de otras industrias
Cooperacin incondicional de ca -
nales de distribucin
La ventaja competitiva se deriva de la forma en que las empresas organizan y llevan a
cabo las actividades. El funcionamiento de cualquier empresa puede dividirse en una
serie de actividades, dependiendo de como estas sean manejadas se fortifican las
fuentes de ventaja competitiva (22).
Las empresas crean valor para sus compradores por medio de la realizacin de las
actividades , este valor esta representado por el precio que los compradores estn
dispuestos a pagar por un producto o servicio.
Las actividades que se llevan a cabo en una empresa se pueden agrupar por categoras
y a este conjunto se le denomin cadena del valor. Todas las actividades de la
cadena del valor contribuyen a acrecentar el valor para el comprador y se pueden
agrupar en dos grupos :
* Las que se refieren a la produccin, comercializacin, entrega y servicio
posventa.
* Las que se refieren a recursos humanos, tecnologa y funciones generales
de infraestructura .
La estrategia marca la forma en que una empresa realiza sus actividades y organiza la
cadena del valor.
Las empresas consiguen ventaja competitiva al concebir nuevas formas de llevar a
cabo sus actividades , emplear nuevos procesos, nuevas tecnologas o diferentes
insumos.
43
La cadena del valor de una empresa es un sistema interdependiente de actividades que
22 MICHAEL PORTER , op. cit pag. 71-73
conectan mediante enlaces ; los enlaces afectan directamente al nivel de costos y
eficacia de las actividades, exigen tambin que exista coordinacin en las actividades ,
reduciendo costos de transaccin, aumentando el control y sobre todo reduciendo el
tiempo requerido para cada actividad.
Figura 2.- LA CADENA DEL VALOR (23)
Actividades Infraestructura de la empresa M

A
de apoyo Administracin de recursos humanos R
Desarrollo tecnolgico G
Abastecimiento E
N
Logstica Operaciones Logstica Mercadotecnia Servicio
Interna Externa Y ventas
Fuente : Eduardo Dorian

Elaboracin: La autora
2.1.3 Cmo crear ventaja competitiva ? (24)
Las empresas crean ventaja competitiva al percibir o descubrir nuevas y mejores
formas de competir en un sector, es decir generar innovaciones.
La innovacin incluye : mejoras tecnolgicas, mejores mtodos o formas de hacer las
cosas. Puede manifestarse en : cambios en los productos, cambios en el proceso
productivo, nuevos enfoques de marketing, nuevas formas de distribucin y nuevos

44
23 MICHAEL PORTER, Ventaja competitiva: creacin y sostenimiento de un desempeo superior, Ediciones

CECSA,1987
24 MICHAEL PORTER , La ventaja competitiva de las naciones, Ediciones Vergara, Argentina , 1991 , pag. 78
conceptos de mbito (objetivos). Suelen derivarse de la iniciativa y creatividad de
cada
empresa y de lo que se invierta en investigacin y desarrollo.
Las innovaciones generan ventaja competitiva cuando los competidores no perciben la
nueva forma de competir.
Las innovaciones siempre deben permitir preveer las necesidades de los compradores.
Las innovaciones se derivan de (25):
a) Nuevas tecnologas: El cambio tecnolgico puede crear nuevas posibilidades para
el diseo de un producto , la forma de comercializar, producirlo o entregarlo y los
servicios auxiliares que se presten. Es el precursor ms comn de la innovacin.
b) Nuevas o cambiantes necesidades del comprador : La ventaja competitiva suele
cambiar cuando los compradores cambian sus necesidades o prioridades
significativamente.
c) La aparicin de un nuevo segmento sectorial : Aparicin de un nuevo
segmento de clientes , nuevas formas de producir determinados elementos de la lnea
de productos o nuevas formas de llevar a determinados grupos de clientes. Es decir,
cubrir segmentos desatendidos.

45
25 MICHAEL PORTER , La ventaja competitiva de las naciones, Ediciones Vergara, Argentina , 1991 , pag. 78-
81.
d) Cambio en los costos o disponibilidad de insumos : La ventaja competitiva se
ve afectada cuando hay cambios significativos en los costos absolutos o relativos de
insumos, estos cambios se realizan por las condiciones de los proveedores, la calidad
de los insumos y la existencia de bienes sustitutos.
e) Cambios en la disposiciones gubernamentales: Como: normas de producto,
controles ambientales, restricciones a la entrada, barreras comerciales.
Entonces, crear ventaja competitiva en los diversos segmentos del sector y en los
sectores , exige mejoras e innovaciones reflejadas en : mejores formas de competir,
innovar productos y procesos y adems incluye un alto nivel de riesgo y la voluntad
de asumirlo al momento de invertir.
Los planteamientos anteriores muestran bsicamente las caractersticas de pases
industrializados, dejando de lado la realidad que se viven en los pases en desarrollo.
Por lo tanto la CEPAL ha desarrollado un modelo que interprete de manera adecuada
la realidad econmica y social de la regin, planteando la transformacin productiva
con equidad social.
La transformacin productiva orientada hacia el crecimiento con equidad (26), se
podr alcanzar sin duda con la incorporacin de PROGRESO TECNICO.

46
La debilidad del proceso de incorporacin de progreso tcnico se manifiesta en la
26 CEPAL, La transformacin productiva con equidad, CEPAL, 1990 . Pg: 63 -68
menor ponderacin de las actividades de ms alto contenido tecnolgico, tanto en las
estructuras de la produccin como en las exportaciones ; en el ritmo ms lento de
cambio de dichas estructuras; en el menor esfuerzo de investigacin y desarrollo
tecnolgico a nivel nacional , particularmente en el sector empresarial .
Cabe destacar la relacin que existe entre progreso tcnico y productividad cuando se
tiene como objetivo una transformacin productiva , entonces, es muy importante el
comportamiento de los agentes empresariales y la estructura sectorial .
Una economa puede considerarse competitiva cuando (27):
Se encuentra en un marco general de equilibrio macroeconmico y tiene la
capacidad de incrementar su participacin en los mercados internacionales
conjuntamente con una mejora del nivel de vida de la poblacin.
Conseguir o sostener los patrones de eficiencia vigentes en el resto del mundo
tomando en cuenta la utilizacin de recursos y la calidad del producto o servicio
ofrecido.
A su vez el logro y mantencin de competitividad supone la incorporacin progreso
tcnico.
47
27 Ibid . , Pg: 70.
2.1.4 PROGRESO TECNICO (28): es la capacidad de imitar, adoptar y
desarrollar procesos de produccin , bienes y servicios antes inexistentes en una
economa ; supone el trnsito hacia nuevas funciones de produccin.
Es por este motivo que las empresas deben introducir tecnologa que les permita
innovar para que puedan generar mayor rentabilidad, aumentar su participacin en el
mercado generando una presin sobre sus competidores, los cuales trataran de imitar
este comportamiento producindose un proceso evolutivo de innovacin y mejora.
Las oportunidades y los obstculos tecnolgicos, las experiencias y las habilidades
adquiridas por los individuos y las organizaciones constituyen un ingrediente
fundamental en el proceso de innovacin.
EL progreso tcnico y la innovacin suponen la agregacin de valor intelectual a los
bienes y servicios y como consecuencia la capacitacin constante de la fuerza de
trabajo y el fortalecimiento de la base interna empresarial considerando tambin la
posibilidad de inversin extranjera.
La evolucin de la productividad y la absorcin de progreso tcnico se ven influidas
de modo decisivo por la manera como se maneja una empresa y a su vez el conjunto
de las mismas reflejadas en las ramas industriales, las que inciden a su vez en la
configuracin institucional , social y poltica de cada pas.

48
28 Ibid ., 114-128
Las empresas son las que buscan nuevas oportunidades y las transforman en
actividades productivas y concretas, desarrollan nuevos bienes, e incorporan
innovaciones a los procesos productivos con el objeto de mejorar la competitividad.
Por consiguiente, el principal obstculo para que se concrete el proceso de
transformacin productiva es la aversin al riesgo implcito en la innovacin o en los
nuevos negocios, especialmente en la pequea y mediana empresa.

49
2.1.5 EVALUACION DEL MARCO TEORICO:
En el marco terico se ha revisado la evolucin de los planteamientos que han
estudiado las nociones de competencia desarrollndolos en forma esquemtica, as se
tomarn en cuenta los siguientes pensamientos : Adam Smith y David Ricardo, donde
el comercio internacional juega un papel importante al considerar las ventajas con las
que un pas cuenta al producir un bien , en cual debe especializarse y exportarlo y en
los bienes en los que su ventaja sea menor importarlos porque al producirlo al interior
es menos eficiente.
Posterior a este anlisis aparece el modelo de Heckscher-Ohlin, que bajo este mismo
fundamento incorpora que los bienes importados estn en funcin de los precios
relativos de los factores de produccin y su abundancia relativa, manteniendo
inalterable la tecnologa.
En la poca actual, aparece una perspectiva no tradicional , con los estudios realizados
por Michael Porter, quien desarrollo la ventaja competitiva que toma en cuenta la
forma como las empresas compiten frente a sus rivales a nivel interno y el mercado
internacional. Establece como unidad bsica del anlisis al sector desde donde
compite la empresa a travs del uso de estrategias competitivas como: coste inferior y
diferenciacin, estableciendo as un mtodo que les permita a las empresas competir
en un sector obteniendo una rentabilidad sostenible.
Porter ; adems realiz un estudio de los efectos de la innovacin en el
desenvolvimiento de las empresas recalcando que el uso de marketing, tecnologa y

50
nuevos mtodos de produccin cambiaran la forma establecida que tienen las
empresas de competir volvindolas las competitivas.
Con este marco terico, se realiza la investigacin de las ladrilleras artesanales
ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, usando como instrumento principal los
planteamientos de Porter, que guan el desarrollo del trabajo; sus ideas han sido
pertinentes, considerando que sirven de pauta para realizar el anlisis del proceso
productivo, y el entorno econmico-social en el que se desenvuelven, sin embargo se
presentan falencias entre el marco terico y el estudio, porque las caractersticas
nacionales del pas no concuerdan con la realidad terica; el trabajo de las ladrilleras
artesanales es poco calificado, mientras que en la teora es industrializado, con el uso
de tecnologa de punta , adems no se define la incorporacin de trabajo familiar que
algunas veces es no remunerado.
El presente anlisis contribuir a la bsqueda de un cambio estructural de las
ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, y las localizadas en el
resto del pas, sirviendo de generado de planificacin adecuada en sus procesos
productivos.
Considerando las pautas aqu expuestas, se permite conocer la situacin econmica
real y buscar el fomento de actividades empresariales que pueden en el futuro ser las
generadoras de ingresos al pas.

51
CAPITULO III : MARCO EMPIRICO
3.1 LADRILLERAS ARTESANALES UBICADAS EN LA CIUDAD DE
QUITO, PARROQUIA DE COTOCOLLAO
En el perodo neoltico (29) el ms moderno de la edad de piedra ( 800 aos antes de
Cristo), se invent el ladrillo.
El hombre neoltico fue el inventor de la alfarera. Fabric al principio objetos
menudos de uso domstico, y el procedimiento pas despus a la construccin,
tratando de levantar paredes de arcilla endurecindolas por medio del fuego, pero la
masa de tierra era incapaz de eliminar la humedad y estallaba al contacto con el fuego.
Para terminar con estos inconvenientes se moldearon pequeas piezas de arcilla
susceptibles de secarse, antes de someterlas a cocimiento.
Una vez eliminada la humedad, por exposicin solar se construy una pequea pared
circular denominada horno y se encendi un fuego alimentado a lea, cuidando de
mantener siempre viva la llama.
Los adobes crudos fueron cocidos junto con otras alfareras y el perodo adecuado de
quemado se estableci luego de sucesivos tanteos. Al principio unas piezas estaban
deformadas y rotas , pero la arcilla se haba consolidado en un excelente material duro
de sonido campanil.
Siguiendo esta misma tcnica se han establecido en la zona occidental de Quito ,
Sector
52
29 Comisin Tcnica Asesora , EL invento del ladrillo , www.cai.org.ar/tecnoconstruccion/eladrillo.html, 2001
pag1
Casitagua-Pichincha-Ungu-Pilatn , Parroquia de Cotocollao varias ladrilleras que
cuentan con las caractersticas anteriores y adems yacimientos no-metlicos, rocas
ornamentales y materiales de construccin. Las rocas que afloran en Quito son:
arcillas, arenas, areniscas, gravas conglomerados, piedra pmez , perlita, andesita,
etc., muchas de las cuales se utilizan en la industria de la construccin.
La Parroquia de Cotocollao, localizada dentro del Sector Casitagua-Pichincha-Ungu-
Pilatn , ubicado hacia el occidente de la cuidad de Quito, limitada con las siguientes
Parroquias : Pomasqui al norte, La Concepcin al sur, Carceln al este y al oeste
Nono y una vasta rea de proteccin ecolgica.
A pesar de que la Parroquia de Cotocollao es urbana existen barrios urbano
marginales los cuales forman parte de la misma como: Santa Rosa de Singuna, Santa
Isabel, San Jos Obrero y Santa Anita ,aqu se localizan las canteras y materia prima
para la elaboracin de ladrillos.
3.1.1 Caractersticas econmicas y sociales de las ladrilleras artesanales ubicadas
en la Parroquia de Cotocollao.
Para conocer las caractersticas econmicas y sociales de las ladrilleras artesanales
ubicadas en la Parroquia de Cotocollao se realiz un censo a las 22 ladrilleras
existentes (anexo # 1) . Se aplic la encuesta (anexo # 2), la misma que ha permitido
identificar que la actividad con mayor representacin lo constituyen las unidades
productivas dedicadas exclusivamente a la elaboracin de ladrillos a pesar de que

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tambin se producen jaboncillos pero solo bajo pedido. A continuacin se desarrollan
los datos obtenidos en la investigacin.
a) Tipo de propiedad (30) de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia
de Cotocollao.
Los resultados obtenidos en la investigacin demuestran que el 59% de las ladrilleras
artesanales son de propiedad de la familia , el 23% es de tipo personal y el 18% son
unidades de produccin representadas a travs de una sociedad no familiar (Cuadro #
1).
Se puede identificar que las ladrilleras familiares han iniciado sus actividades
productivas el 36% en un perodo de 10 a 20 aos y el 18% en un perodo de 21 a
30 aos (Cuadro # 2).
CUADRO # 1 TIPO DE PROPIEDAD DE LAS LADRILLERAS
ARTESANALES (%)
PROPIEDAD DE LA LADRILLERA PORCENTAJE (%)
FAMILIAR 59
PERSONAL 23
SOCIEDAD NO FAMILIAR 18
TOTAL 100
Fuente: Encuesta directa ( agosto , septiembre 2002)
Elaboracin : La autora
30 .- Tipo personal : Empresa en la que no hay socios, tiene RUC personal, estn sujetos a impuesto a
la renta, la vida del derecho exclusivo del local est limitada por la vida fsica del propietario.
Tipo familiar : Cuyos propietarios son varias personas, que son miembros de una familia como el padre
, la madre e hijos, la vida del negocio puede pasar hacia nuevas generaciones
54
Sociedad no Familiar : Con tipo de sociedad comercial civil, para la cual se requiere por lo menos de
dos socios, debe obtener RUC de la empresa.
CUADRO # 2 RELACION TIPO DE PROPIEDAD DE LAS LADRILLERAS
ARTESANALES Y EL TIEMPO DE VIDA PRODUCTIVA (%)
PORCENTAJE DE LA PROPIEDAD DE LAS LADRILLERAS CON

LOS AOS DE TRABAJO
PROPIEDAD DE MENOS DE 10 DE 11-20 DE 21-30 MAS DE 30 TO

TAL
LA LADRILLERA AOS AOS AOS AOS
PERSONAL 9% 5% 9% 23%
FAMILIAR 5% 36% 18% 59%
SOCIEDAD 9% 9% 18%
NO FAMILIAR
Fuente: Encuesta directa (agosto, septiembre 2002)
El 59% de las ladrilleras artesanales han surgido aprovechando un conocimiento de
tradicin, al relacionar al tipo de ladrillera con el motivo por el cual se establecieron
(Cuadro # 3) se obtiene que el 45% de las ladrilleras son de tipo familiar.

55
CUADRO # 3 RELACION TIPO DE PROPIEDAD DE LAS LADRILLERAS Y
MOTIVO POR EL CUAL SE ESTABLECIO LA EMPRESA (%)
MOTIVO DE CONSTITUCION DE LA LADRILLERA
PROPIEDAD DE TRADICION EXPERIENCIA NECESIDAD TOTAL

LA LADRILLERA FAMILIAR LABORAL ECONOMICA
PERSONAL 14% 4% 4% 22%

FAMILIAR 45% 23% 68%
SOCIEDAD NO 18% 18%
FAMILIAR
TOTAL 108%
*
* Hay que considerar que dos de los encuestados dieron ms de un motivo de establecimiento de la
ladrillera
Se puede concluir que ms de la mitad de las ladrilleras artesanales (13) ubicadas en
la Parroquia de Cotocollao son unidades productivas de tipo familiar , 5 son ladrilleras
de tipo personal y 4 son sociedades no familiares, surgieron bajo un conocimiento de
tradicin, que se ha transmitido de generacin en generacin como un medio de
subsistencia .
b) Productos que elaboran:
El 100% de las ladrilleras artesanales se dedican a elaboracin de ladrillos , el 36%
produce ladrillos y jaboncillos.

56
La produccin de jaboncillos varia en cuanto a monto de acuerdo a los pedidos que
existan, es decir se elaboran bajo pedido.
c) Capacidad Administrativa:
Segn la investigacin realizada, el 68% de los censados no cuentan con un sistema de
planificacin administrativa, el principal motivo es la falta de dinero (45%) y que no
lo haban considerado importante( 23%), porque la mayora de los propietarios son de
un nivel cultural bajo . (Cuadro # 4)
Sin embargo el 32 % restante en cuanto a la gerencia y planificacin administrativa es
ejercida por los propietarios de las ladrilleras .
Esta ausencia de planificacin administrativa se refleja en la calidad del producto, en
el servicio de entrega y de recepcin y sobre todo en el establecimiento de un precio
que refleje el verdadero valor del ladrillo.
CUADRO # 4 PLANIFICACION ADMINISTRATIVA(%)
PLANIFICACION ADMINISTRATIVA
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
NO 68%
FALTA DE RECURSOS 45%
NO SE CONSIDERO 23%
SI 32%
INICIATIVA PROPIA 32%
TOTAL 100%
Fuente: Encuesta directa (agosto , septiembre 2002)
57
d) Mano de obra
La artesana se caracteriza por operaciones poco intensivas en capital, por lo tanto,
dependen del factor mano de obra. La mano de obra constituye probablemente, el
principal recurso con el que cuentan las ladrilleras para llevar a cabo la actividad sin
dejar de lado la habilidad y destreza.
e) Composicin de la mano de obra
Al ser el 59% de las ladrilleras de tipo familiar y siendo el principal motivo para el
establecimiento de las unidades productivas la tradicin , se pudo establecer que el
91% de las ladrilleras funciona con mano de obra familiar y el 9% contrata
trabajadores al momento de hacer una hornada. Hornada es trmino que se le da al
proceso de transformacin de la materia prima en ladrillos cocidos listos para la venta.
En las 22 ladrilleras artesanales se encuentran laborando 99 personas de las cuales 54
son hombres y 45 mujeres. Los hombres se encargan dentro del proceso productivo
de: picar la tierra de la montaa en caso de que no exista tierra movida , preparar y
moler la tierra, amoldar los ladrillos, este paso consiste en poner la mezcla de tierra en
los moldes para luego dejarlos secar al sol en el suelo. Las mujeres se encargan de
elaborar rumas con los ladrillos ya secados . Para terminar con el proceso de
transformacin de la tierra en ladrillo es necesario la coccin de la arcilla , se toman
los ladrillos de las rumas y se los coloca en los hornos, esta es la etapa llamada cargue
en el que intervienen hombres , mujeres y nios. Cabe destacar que la mujer se
encarga de preparar la comida requerida para la jornada de trabajo.

58
En el 55% de las ladrilleras, los artesanos laboran ms de 9 horas diarias al da., el
45% trabaja de 6 a 9 horas diarias.
En cuanto al nivel de instruccin de los trabajadores se obtuvo que el 55% tiene
instruccin primaria, 36% tiene instruccin secundaria y el 9% no tiene ningn nivel
de instruccin..
Cabe anotar que en las ladrilleras de tipo familiar , la mano de obra tambin es
familiar y que cada miembro de la familia es capacitado para realizar cualquier
funcin que se necesite dentro del proceso productivo estos conocimientos son
pasados de generacin en generacin y se elaboran los ladrillos de forma tradicional.
Es por este motivo que en ninguna de las ladrilleras artesanales se brinda algn tipo de
capacitacin adicional.
En lo que se refiere a los ingresos percibidos los resultados que se obtuvieron fueron
los siguientes : el 36% recibe un ingreso de 151 a 200 dlares por hornada , el 23%
ms de 200 dlares por hornada , el 18% percibe de 101 a 150 dlares y el 13%
restante menos de 51 a 100 dlares por hornada.
En dos de las ladrilleras se encontr que se paga a los trabajadores a destajo con el
siguiente mecanismo : Si existe tierra movida se les paga 16 dlares los 1.000
ladrillos listos para vender, si tienen que dagar la tierra de la montaa reciben 20
dlares por los 1.000 ladrillos. (Cuadro # 5)

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CUADRO # 5 INGRESOS DE LOS ARTESANOS POR HORNADA
INGRESO NUMERO DE PORCENTAJE

DOLARES LADRILLERAS
Menos de 50$ 0 0
De 51 a 100 $ 3 13%
De 101 a 150 $ 4 18%
De 151 a 200 $ 8 36%
Ms de 201$ 5 23%
TOTAL 20 90% *
* El 10% restante que corresponde a 2 ladrilleras trabajan a destajo.
f) Operaciones - Maquinaria y Herramientas
El volumen de produccin de las ladrilleras artesanales vara y ste depende de la
capacidad del horno, los datos obtenidos sobre la produccin son los siguientes :
El 55% de las ladrilleras producen menos de 10.000 por hornada , el 37% produce de
10.001 a 20.000 ladrillos , el 4% de 20.000 a 30.000 ladrillos y el 4% restante
produce ms de 30.001 ladrillos por hornada.
El tiempo en que se realiza una hornada depende principalmente del clima ya que para
el proceso de secado y coccin es necesario que no llueva para que el producto no se
dae.
Los datos que se obtuvieron respecto al nmero de hornadas fueron:
El 46% de las ladrilleras realiza una hornada cada mes y medio, el 36% una hornada
cada mes, y el 18% restante realiza una hornada cada dos meses . (Cuadro # 6)
60
CUADRO # 6 RELACION ENTRE EL NIVEL DE PRODUCCION DE
LADRILLOS Y EL TIEMPO EN EL QUE SE REALIZA UNA HORNADA
NUMERO DE HORNADAS REALIZADAS

NIVEL DE AL MES AL MES A LOS DOS TOTAL TOTAL
PRODUCCION Y MEDIO MESES (%)
Menos de 10.000 5 5 2 12 55%

De 10.000 a 20.000 3 4 1 8 37%
De 21.000 a 30.000 1 1 4%
Ms de 31.000 1 1 4%
TOTAL 8 10 4 22 100%
Fuente: Encuesta directa ( agosto, septiembre 2002)
Al revisar el proceso productivo se tiene informacin sobre la maquinaria y
herramientas que se van incorporando en el mismo. La actividad productiva de las
ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao es la siguiente :
1.- Las ladrilleras adquieren materia prima de sus proveedores respectivos, para luego
almacenarla.
2.- Se pica la tierra de la montaa para tener tierra movida , se le coloca en el suelo y
se deja secar .
3.- A la tierra seca se le mezcla junto con el aserrn, la cementina y el agua en la
mezcladora para preparar el lodo .
4.- El lodo preparado se le coloca en los moldes dndole los acabados con las manos.
5.- Despus de este paso se desmoldan los moldes en el suelo para dejarlos secar con
el sol.
61
6.- A los ladrillos secos se los arruma en paredes para que estn listos para el proceso
de coccin en el horno.
7.- Se llena el horno con lea y ladrillos en planchas en forma de cruz alternndolos y
se lleva a cabo el proceso de coccin para avivar la llama de usan los venteroles, este
proceso puede durar de 24 a30 horas.
8.- Se dejan enfriar los ladrillos cocidos y estn listos para salir del horno y ser
vendidos.
Despus de conocer el proceso de produccin, se desarrollan los datos recogidos por
la encuesta en lo que se refiere a maquinaria y herramientas. As todas las ladrilleras
cuentan con una mezcladora , un motor que le permite moler a la mquina y
venteroles.
El 59% de las mezcladoras son de medio uso (31), mientras que el 41% fueron
adquiridas nuevas. El tiempo aproximado de uso de las mezcladoras en la actividad
es el siguiente : De 1 a 3 aos de uso con un porcentaje de 45% del total de las
ladrilleras, el 23% lleva usando las mezcladoras de 4 a 6 aos y el 32% de las
ladrilleras usa la mezcladora por ms de 6 aos.
31 Mquina de medio uso se definen aquellas con anterioridad en actividades similares, durante un perodo
promedio de 3 aos.
En el caso de los motores el 91% fueron adquiridos de medio uso y el 9% se
compraron nuevos.
62
g) Mantenimiento y Renovacin:
El 95% de las ladrilleras realiza mantenimiento a la mezcladora y al motor y el 4.54%
no realiza ningn tipo de mantenimiento. De las que reciben mantenimiento el 82%
realiza este proceso en un tiempo menor a 3 meses, el 9% en un perodo de 3 a 6
meses y el 4% hace mantenimiento en un perodo mayor a 6 meses.
Adems se encontr que el 100% de las ladrilleras no han renovado la mezcladora ni
el motor . Las causas principales de dao en la maquinaria se desglosa as: el 76%
han sufrido el desgaste normal de las piezas, el 24% se ha deteriorado por el uso
incorrecto del equipo.
Es importante recalcar que el uso de la mezcladora y el motor en la elaboracin
artesanal de ladrillo se introdujo desde hace 13 aos aproximadamente, ya que antes
en de este tiempo el proceso de mezclar la tierra seca junto con el aserrn, la
cementina y el agua para elaborar el lodo se haca con los pies es decir se pisaba la
tierra .
La herramienta que se ocupa en la elaboracin de ladrillo es la siguiente :
* Picos * Carretillas
* Palas * Barretas
* Barretas * Baldes
* Moldes * Azadones
h ) Inversin en maquinaria y herramientas :

63
La inversin en maquinaria y herramientas se traduce en mejoras para el proceso
productivo de las ladrilleras. La encuesta ha permitido identificar que para el 40% de
las ladrilleras ( Cuadro # 7) , la inversin en maquinaria y herramientas representa
ms del 51% de la inversin total , un 54% representa del 11% al 50% de la inversin
total.
CUADRO 7 INVERSION EN MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS(%)
PARTICIPACION DE LA PORENTAJE
INVERSION EN MAQUINARIA REPRESENTATIVO
DE LA INVERSION TOTAL (%)
Menos del 10% 4%

Del 11 al 30% 14 %
Del 31% al 50% 41%
Ms del 51% 41%
TOTAL 100 %
El valor monetario de la inversin ( valor actual ) para el 50% de las ladrilleras
(Cuadro #8) oscila entre 1201 a 1800 dlares , en el 32% de las ladrilleras artesanales
la inversin aproximada es de 1801 a 2400 dlares, el 18% restante ha invertido entre
600 a 1200 dlares. Esto permite identificar que la composicin del activo en lo que
se refiere a maquinara y herramientas es un rubro importante en las ladrilleras
artesanales.
CUADRO 8 COSTO ACTUAL DE LA MAQUINARIA

64
COSTO ACTUAL APROXIMADO NUMERO DE PORCENTAJE

DE LA MAQUINA LADRILLERAS (%)
De 600a 1200 dlares 4 18%
De 1201 a 1800 dlares 11 50%

De 1801 a 2400 dlares 7 32%
Ms de 2401 0
TOTAL 22 100%
Fuente: Encuesta directa (2002)
Un rubro relevante dentro de la inversin es el terreno donde esta ubicada la planta ya
que de aqu es de donde se obtiene la principal materia prima: la tierra, de la encuesta
se obtuvieron los siguientes datos :
Al analizar el costo aprximado del terreno donde est ubicada la ladrillera se observ
que el 59% estima el terreno tiene un costo de 2000 a 4000 dlares, el 23% un costo
de 4001 a 6000 dlares y el 18% un costo de 6001 a 8000 dlares.
3.2 ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LAS LADRILLERAS
ARTESANALES
65
Se ha convenido en utilizar para el anlisis de la competitividad de las ladrilleras
artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, el enfoque de Michael Porter (32),
que considera que las empresas crean ventaja competitiva cuando perciben o
descubren nuevas y mejores formas de competir en un sector y las trasladan al
mercado, lo cual se traduce en innovacin, nuevas metodologas, nuevas o cambiantes
necesidades del comprador.
Porter, desarrolla la nocin de Estrategia Competitiva, que consiste en desarrollar
una amplia frmula de cmo la empresa va a competir, cules son sus objetivos y qu
polticas sern necesarias para alcanzarlos, recordando que la unidad bsica para el
anlisis es el sector. Por lo tanto, para determinar la estrategia elegida por las
ladrilleras artesanales se desarrollaran dos factores esenciales :
a) La estructura del sector
b) El posicionamiento
3.2.1 La estructura del Sector :
Para realizar el anlisis estructural se considerara a las cinco fuerzas competitivas las
cuales permiten definir las caractersticas del sector, estas fuerzas son:
32 Michael Porter, Ventaja competitiva: creacin y sostenimiento de un desempeo superior, Editora CECSA,1987
pag.21
3.2.1.1 Amenaza de nuevas incorporaciones (33):
Han incrementado el nmero de ladrilleras artesanales existentes debido a que las
barreras para la entrada son bajas, esto ha provocado que se reduzcan los precios
66
porque se ven forzados a reducir su margen de utilidad. Las barreras que se han
presentado son las siguientes:
* Las ladrilleras artesanales no cuentan con economas de escala porque los costos
unitarios del producto no se reducen cuando incrementa la produccin ; as cada vez
que se realiza una hornada ( transformacin de la tierra seca en ladrillo) se colocan los
ladrillos en el horno cubriendo la capacidad de mismo, pero hay hornadas en las que la
produccin es menor y el costo en el que se incurre para llevar a cabo este proceso
sigue igual, adems se pueden incrementar el nmero de hornadas que se hacen al ao
pero no el volumen de produccin ya que el horno tiene uno ya establecido.
* El nivel de inversin no es elevado el promedio para establecer una ladrillera
artesanal es de $ 3500 dlares, adems las ladrilleras no requieren de capital
publicidad, investigacin o desarrollo que son riesgosos y con frecuencia
irrecuperables.
* Las ladrilleras artesanales no tienen una marca patentada (34), que les permita
33 Michael Porter, Tcnicas para el anlisis de los sectores industriales y de la competencia, CECSA,2001, pag. 22
34 La marca patentada es una seal o distintivo que el industrial pone a sus productos para identificarlos en el
mercado y evita la confusin frente a la competencia, para lo cual se ha registrado en la dependencia pblico, el
cual le ha concedido bajo documento la autorizacin para ejercer cualquier funcin sobre la misma. Diccionario
Poltico Econmico, Lumarso Colecciones,1980 pag.139,166.
diferenciar su producto en el mercado, debido a que todos los artesanos producen los
ladrillos de la misma manera no cuenta con tcnicas o caractersticas exclusivas.

67
* Las ladrilleras cuentan con un acceso favorable a las materias primas, por medio de
proveedores permanentes, no sufren de costos cambiantes(35).
3.2.1.2 Amenaza de Productos sustitutos :
Las ladrilleras artesanales experimentan la presencia de productos sustitutos (36) ,
limitando el precio de venta de los ladrillos con el propsito de evitar que los
compradores prefieran los sustitutos. Se considera bienes sustitutos a los siguientes:
* El bloque
* El hormign
En el mercado existen dos clases de bloque(37):
- Bloque alivianado, sirve para fundir losa. Su costo unitario es de 0.20 centavos de
dlar cuando se retira del depsito pero si se desea en obra se le aade el costo del
transporte con costo aproximado de 0.23 centavos de dlar por unidad.
35 Los costos cambiantes se crean por la presencia de costos al cambiar de proveedores, esto es, los costos en los
que incurre el comprador al cambiar de un proveedor a otro. Michael Porter, Tcnicas para el anlisis de los
sectores industriales y de la competencia, CECSA,2001, pag. 26
36 Se considera productos sustitutos aquellos bienes cuya demanda vara en relacin directa al precio de otro bien,
refirindose a dos o ms bienes que el consumidor considera exactamente iguales y deseables. Roger LeRoy
Miller, Roger E. Meiners, Microeconoma , Mc.Graw - Hill, Colombia. 1990, pg. 30-151.
37 Datos se obtiene de la encuesta a los artesanos que elaboran ladrillos . La encuesta se puede observar en el
anexo # 2.
- Bloque supervibrado, se lo usa en el levantamiento de paredes. Su costo unitario es
de 0.22 centavos en el depsito para dejar en obra incluido el transporte alcanza un
valor de 0.25 centavos de dlar por unidad.

68
El hormign es un material de construccin que tambin se lo considera como
sustituto del ladrillo se lo utiliza en el techo o en la cubierta. Su costo es de 120
dlares el metro cbico.
El costo de producir un ladrillo es de 5 centavos de dlar , y el producto se vende en el
mercado a 8 centavos de dlar en el horno, a esto se le adiciona el valor del transporte
que depender del lugar donde se encuentre la obra, aprximadamente 40 dlares por
transportar 1000 ladrillos . El costo que paga el comprador depender de la distancia
en donde se encuentra la obra, siendo este un rubro importante.
Con los datos obtenidos se puede calcular el margen de utilidad de la siguiente forma:
Margen de utilidad = Precio de venta - Costo de venta
Margen de utilidad = 0.08 $ - 0.05 $
Margen de utilidad = 0.03$
Esto quiere decir que las ladrilleras artesanales tienen un 37.5% de utilidad .
Si el costo de transporte fuera de 40$ por 1000 ladrillos transportados, el costo de
transportar un ladrillo sera de 4 centavos de dlar. El comprador tendra que pagar
por cada ladrillo 12 centavos.
Al comparar con el precio de su principal sustituto el bloque se obtendra lo siguiente:
* Si el comprador adquiere bloque alivianado tendra que pagar 23 centavos
de dlar por cada bloque. Si prefiere ladrillo pagara 12 centavos de dlar.

69
Un bloque es 92% veces ms costoso que un ladrillo. As:
Precio del bloque alivianado / Precio del ladrillo - 1 * 100
23 centavos / 12 centavos - 1 * 100 = 92
* Si el comprador adquiere bloque supervibrado tendra que pagar 25 centavos
de dlar por cada bloque. Si prefiere ladrillo pagar 12 centavos de dlar.
Un bloque es 108% ms costoso que un ladrillo . As:
Precio del bloque supervibrado / Precio del ladrillo - 1 * 100
25 centavos / 12 centavos - 1 * 100 = 108
A pesar de que el ladrillo tiene un precio menor que el bloque, los consumidores
prefieren el bloque por ser de mayor tamao, lo que permite que las obras avancen en
un menor tiempo. Adems al momento de alzar una pared , por ejemplo , se usa
menos cemento con bloque que con ladrillo precisamente por la diferencia de tamao.
3.2.1.3 El poder de negociacin de los proveedores :
Para la elaboracin de ladrillos se necesita la siguiente materia prima (38):

70
* Tierra * Aserrn
* Lea * Cementina
La tierra constituye el insumo principal en la produccin , la cual es adquirida del
terreno de cada artesano; cuando se ha consumido la tierra existente se compra a
cualquier persona que hace desbanques en la zona. La tierra apta para la elaboracin
es la negra.
Los proveedores ejercen poca presin en los precios, pero si es importante cuando
bajan la calidad de la tierra , adems fijan las condiciones de pago as: el 95% de las
compras se pagan en efectivo y el 5% a crdito; hay que recalcar que se da un modo
muy singular de pago que es el trueque los proveedores reciben a cambio de la tierra
una cantidad de ladrillos , en un 90% de las compras en efectivo.
Hay que considerar que el estudio se realiza en la Parroquia de Cotocollao, gracias a la
localizacin de yacimientos no-metlicos, rocas ornamentales y materiales de
construccin. Las rocas que afloran en Quito son: arcillas, arenas, areniscas, gravas
conglomerados, piedra pmez , perlita, andesita, etc., muchas de las cuales se utilizan
en la industria de la construccin. En especial en el sector occidente donde estn
ubicadas las ladrilleras.
38 Datos se obtiene de la encuesta a los artesanos que elaboran ladrillos . La encuesta se puede observar en el
anexo # 2.
La lea y el aserrn son distribuidos por el Sr. Oswaldo Ramos en su mayora , este
proveedor ejerce incremento en los precios de la lea en especial ya que el aserrn es
ms fcil de conseguir, la forma de pago se distribuye de la siguiente manera : el

71
60% en efectivo y el 40% a crdito, tambin se realiza trueque en un 50% de las
compras en efectivo.
El problema se presenta en la cantidad de materia prima necesaria ya que tanto la
tierra como la lea al ser sobreexplotadas corren el riesgo de producir daos al medio
ambiente como: la destruccin delos suelos y la deforestacin .
A continuacin se ponderar la importancia que los artesanos le dan a cada materia
prima al momento de adquirirla . (cuadro 9)
CUADRO 9 COMPRA DE MATERIA PRIMA E IMPORTANCIA QUE
CADA LADRILLERA LE OTORGA
NUMERO DE LADRILLERAS
PORCENTAJE DE IMPORTANCIA MATERIA PRIMA
VALORADO SOBRE 100%
De 0 a 30 % De 31 a 60% De 61 a 90% +91%
LEA 5 7 10
ASERRIN 19 3
CEMENTINA 19 3
TIERRA 12 8 2
El 45% de las ladrilleras artesanales le otorga del 61% al 90% a las compras de lea,
seguida del 9% que le otorga del 61% al 90% a la adquisicin de tierra.
El aserrn y la cementina tienen un porcentaje de importancia del 0% al 30% este
porcentaje fue otorgado por el 86% de las ladrilleras.

72
3.2.1.4 El poder de negociacin de los compradores:
Las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao elaboran productos que son
adquiridos por el mercado interno nicamente. Los principales compradores son:
* Artesanos de la zona
* Depsitos de materiales de construccin
* A particulares en obra
* En horno
CUADRO # 10 DESTINO DE LA PRODUCCION
PORCENTAJE DE COMPRA
COMPRADORES POR CLIENTE
NUMERO DE LADRILLERAS
0 AL 30% 31 AL 60% 61 AL 90% Ms del 91%
Artesanos de la zona 15 3 4
Depsitos 5 11 6
A particulares en obra 4 6 8 4
En horno 7 2 1 12
De las 22 ladrilleras artesanales , 15 le otorgan un porcentaje de 0% al 30% a las
compras realizadas por el resto de artesanos ladrilleros de la zona.
Para 11 de las ladrilleras el nivel de compra de los depsito, de materiales de
construccin tiene un porcentaje de 31% al 60% del total de las ventas.
8 del total de las ladrilleras estima que el porcentaje de compras destinado a
particulares en obra esta entre el 61% a 90% del total de las ventas.
73
Para 12 de las ladrilleras el nivel compra ms importante es el que se realiza en las
ladrilleras, denominado en el horno, ya que mencionan que ms de 91% del total de
sus ventas se hace en la misma ladrillera.
Se puede concluir entonces que los clientes con los que cuentan las ladrilleras son
leales porque se dirigen a las ladrilleras que ya conocen y adquieren directamente el
producto.
El problema se presenta porque los ladrillos son productos estndar , no cuenta con
una marca o patente que permita diferenciarlos en el mercado, entonces los
compradores pueden enfrentar a una ladrillera con otra.
Al considerar el aspecto anterior el comprador no tiene costos cambiantes, le da lo
mismo comprar en la ladrillera A que en la ladrillera B.
La calidad del producto es importante al momento de adquirirlo, el ladrillo debe ser
rojizo y de un peso adecuado para que cuando se utilice en cualquier tipo de
construccin no se trice .
Las ladrilleras artesanales se enfrenta a la falta de informacin de los consumidores
sobre las caractersticas que hacen que el ladrillo sea un material de construccin con
mayor calidad como veremos posteriormente; que su sustituto el bloque, esta
informacin esta disponible slo para los profesionales de la construccin como:
arquitectos, ingenieros civiles. Por el contrario, los compradores pueden conocer con
74
fcilidad los precios y lugares donde pueden adquirir ladrillos provocando una presin
hacia la baja de los precios.
En cuanto a las preferencias, los consumidores escogen el bloque por ser de mayor
tamao, lo que permite que las obras avancen en un menor tiempo. Adems al
momento de alzar una pared , por ejemplo , se usa menos cemento con bloque que con
ladrillo precisamente por la diferencia de tamao. Esto sucede en especial con la
gente que no tiene ingresos altos que prefiere construir rpido y a menor costo,
dejando de lado la calidad de la construccin.
3.2.1.5 La rivalidad entre los competidores existentes :
Para el estudio se han censado a todas las ladrilleras artesanales ubicadas en la
Parroquia de Cotocollao, las mismas que ascienden a 22 . Las ladrilleras artesanales
han experimentado una fuerte rivalidad entre los consumidores existentes en el sector ,
han usado como forma de competir el ofrecimiento de precios bajos, que no les ha
beneficiado, todo lo contrario erosiona sus beneficios ; pero su estrategia tambin ha
estado dirigida hacia la diferenciacin del producto , ya que algunas de las ladrilleras
ofrecen ladrillos ms elaborados gracias a la produccin de un lodo de mejor calidad
por la utilizacin de tierra negra en mayor proporcin que el aserrn y la cementina ;
adems se complace a los clientes con ladrillos de distinta dimensin elaborados bajo
pedido al igual que jaboncillo.

75
En el cuadro 11 se puede observar el nmero de ladrilleras relacionndolas con el
volumen de produccin y el porcentaje de capacidad productiva que usan cada vez
que se lleva a cabo una hornada.
CUADRO 11 RELACION ENTRE EL VOLUMEN Y LA CAPACIDAD
PRODUCTIVA USADA DE LA PLANTA EN CADA HORNADA
VOLUMEN CAPACIDAD PRODUCTIVA USADA DE LA PLANTA

DE CADA VEZ QUE SE REALIZA UNA HORNADA
PRODUCCION NUMERO DE LADRILLERAS
Del 10%-30% 31%-50% 51%-70% 71%-90% 100%
Menos de 10.000 1 1 2 5 3
De 10.001 a 20.000 3 5
De 20.001 a 30.000 1 1
Ms de 30.001
Total 1 1 2 9 9
Los datos muestran que 9 de las ladrilleras artesanales utilizan del 71% al 90% de su
capacidad productiva cada vez que realizan una hornada, de aqu 5 de las ladrilleras
tienen una produccin menor a 10.000 ladrillos por hornada, 3 producen de 10.001 a
20.000 ladrillos por hornada, y 1 produce de 20.001 a 30.000 unidades.
De las 22 ladrilleras artesanales, 9 de las ladrilleras utilizan toda la capacidad
productiva de la planta ; as , 3 producen menos de 10.000 ladrillos por hornada, 5
producen de 10.001 a 20.000 ladrillos por hornada y una de las ladrilleras tiene una
produccin que va de 20.001 a 30.000 unidades por hornada.

76
Para 2 de las ladrilleras el uso de la capacidad productiva se encuentra en un
porcentaje del 51% al 70% con una produccin menor a 10.000 ladrillos.
De las dos ladrilleras restante, una ocupa del 31% al 50% y la otra del 10% al 30% de
la capacidad productiva de la planta , produciendo las una cantidad menor de 10.000
ladrillos por hornada cada una.
La rivalidad entre las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao se
ha presentado por la presin que han sentido por mejorar su posicin en el mercado,
compitiendo en precios en especial las ladrillera que tienen mayor volumen de
produccin, adems como se estableci anteriormente todas las ladrilleras artesanales
se han esforzado por prestar mejores servicios elaborando ladrillos de acuerdo a las
medidas solicitadas, con un mejor tipo de tierra , y ofrecindo incluso jaboncillo otra
variedad de ladrillo que se elabora solo bajo pedido ya que se necesita para su
produccin otro tipo de moldes, y requiere mayor laboriosidad reflenjndose en un
mayor costo para el consumidor.
De la cuesta se obtuvieron los siguientes datos sobre la transparencia de la
competencia en el mercado: Para 15 de las ladrilleras, la variacin en los precios de
venta del ladrillo es la principal causa por la que todo el sector obtiene menos
rendimiento, 3 de
las ladrilleras estiman que la calidad es un factor importante al momento de competir,
y 4 mencionan otros problemas como: la falta de inters por formar un gremio que
organice mejor a las ladrilleras, los intereses contrario entre las ladrilleras y el bajo
nivel cultural que se resiste a los cambios y al uso de nuevas tcnicas.

77
Por todo la expuesto, se puede considera que la rivalidad entre las ladrilleras
artesanales de la Parroquia de Cotocollao es alta.
De la encuesta se obtuvieron datos sobre las barreras de salida que el 90% de las
ladrilleras opina que no se ha dedicado a otra actividad econmica porque la familia
lleva elaborando ladrillos por muchos aos , convirtindose as en una tradicin
familiar.
Adems consideran que si se dedicarn a otra actividad con el nivel de instruccin que
tienen obtendran menos ingresos. Por estos motivos las barrera emocionales son
elevadas.
Las barreras de salida que se relacionan con activos especializados es baja ya que las
ladrilleras artesanales utilizan maquinaria rudimentaria cuya valor no es elevado y que
al momento de liquidar la artesana seran fciles de vender.
3.2.2 POSICIONAMIENTO DENTRO DEL SECTOR

78
El posicionamiento comprende el enfoque general de la empresa, en lo que respecta a
su forma de competir sea por costo o por diferenciacin. Las clases de ventaja
competitiva son:
Coste Inferior : Las ladrilleras artesanales han penetrado en el mercado por medio de
la estrategia de coste inferior, fabricando productos con costos ms bajos que su
principal sustituto, el bloque, mediante el empleo de mano de obra familiar y barata.
De la encuesta realizada se obtuvo que 14 de las 22 ladrilleras artesanales , es decir un
64%, han competido en el mercado gracias a la utilizacin de la estrategia
competitiva de coste inferior.
Diferenciacin: Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao
han brindado al consumidor un valor superior a los ladrillos, ya que han usado mejor
calidad de tierra , la tierra negra , en la elaboracin del producto , han transformado el
proceso productivo introduciendo la mezcladora para hacer el lodo, ofrecen ladrillos
de distintas dimensiones , adems de jaboncillo con fin de satisfacer las diversas
necesidades del consumidor. Al analizar las cifras, 8 de las 22 ladrilleras , las de
mayor produccin y que constituyen el 36% restante han tomado ventaja de la
capacidad de diferenciar sus productos para poder competir en el mercado.
Para realizar un anlisis de costos, la herramienta bsica es cadena del valor de las
ladrilleras artesanales y sus componentes, luego se considerarn los recursos y
habilidades con las que cuentan las ladrilleras a travs de la Matriz de recursos y
habilidades.
3.2.2.1 La cadena de valor de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia
de Cotocollao.
79
La cadena del valor se conforma por todas las actividades que llevan a cabo las
ladrilleras artesanales para disear, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar su
producto. Cada una de estas actividades sern organizadas a travs del flujo de
proceso de produccin. Las actividades que conforman la cadena del valor son:
Figura 2.- LA CADENA DEL VALOR
Actividades Infraestructura de la empresa R

de Administracin de recursos humanos G
apoyo Desarrollo tecnolgico E
Abastecimiento N
Logstica Operaciones Logstica Mercadotecnia Servicio

Interna Externa y ventas
Actividades Primarias
Fuente : Eduardo Dorian
Elaboracin : La autora
a) Actividades primarias :
Logstica Interna: Las ladrilleras artesanales reciben la materia prima ( aserrn,
cementina, lea) en forma directa del distribuidor ; pero la tierra la toma directamente
del lugar donde se encuentra ubicada la planta descartando la tierra amarilla ; si es
propietario del terreno sino tiene que comprar la tierra por volquetas ; posteriormente
se revisa la cantidad solicitada y la calidad de la lea y aserrn, en caso de existir fallas

80
es devuelta a los proveedores. Para el caso de almacenamiento se lo realiza conforme
al proceso de produccin separando la lea y el aserrn. La cementina se compra
segn se requiere no se la almacena.
Se puede calificar como positiva la accin de la actividad de logstica interna , pues la
inspeccin de la tierra , la lea y el aserrn reduce los costos que en los que se incurre
para garantizar la calidad , por otro lado , el almacenamiento organizado de la lea y
el aserrn ha permitido incorporarlos al proceso productivo segn sus necesidades en
menor tiempo y sin desperdiciar.
Operaciones: El proceso productivo es el siguiente :
1.- Las ladrilleras adquieren materia prima de sus proveedores respectivos, para luego
almacenarla.
2.- Se pica la tierra de la montaa para tener tierra movida , se le coloca en el suelo y
se deja secar .
3.- A la tierra seca se le mezcla junto con el aserrn, la cementina y el agua en la
mezcladora para preparar el lodo .
4.- El lodo preparado se le coloca en los moldes dndole los acabados con las manos.
5.- Despus de este paso se desmoldan los moldes en el suelo para dejarlos secar con
el sol.
6.- A los ladrillos secos se los arruma en paredes para que estn listos para el proceso
de coccin en el horno.
7.- En el horno se coloca lea y el ladrillo en forma alternada y formado canales , se
prende el horno y se aviva la llama con los venteroles este proceso puede durar de 24
a 30 horas con temperaturas que oscilan entre 8.00 y 1.000 grados centgrados.
81
8.- Se dejan enfriar los ladrillos cocidos y estn listos para salir del horno y ser
vendidos.
Las fallas en los ladrillos pueden originarse en el proceso de mezcla de la tierra, el
aserrn y la cementina ya que si no se hace en la proporcin adecuada el ladrillo se
desgrana con fcilidad . Esta proporcin no se establecido tcnicamente sino que la
reconoce debido a la experiencia del trabajador.
La mano de obra que se utiliza en todo el proceso productivo en la mayora de
ladrilleras es de tipo familiar , esto hace que se reduzcan los costos ya que hay rubros
que no todas las actividades son remuneradas.
Hay que considerar las ladrilleras artesanales realizan mantenimiento de la maquinaria
esto hace que tengan asegurado su funcionamiento. Esto permite la reduccin del
tiempo perdido cuando una mquina se daa en el momento del proceso productivo.
Logstica Externa: Constituyen las actividades relacionadas con la distribucin fsica
del producto y el almacenamiento. Las ladrilleras artesanales despus de que los
ladrillos se han enfriado los almacenan en galpones, colocndolos en forma de rumas.
La distribucin se realiza a travs de los siguientes canales:
1.- Almacenes de productos terminados: Depsitos ubicados en la cuidad de Quito,
y sus alrededores . Los consumidores directos: los minoristas y mayoristas pueden
adquirir all los ladrillos.

82
2.- Venta directa de la planta donde est ubicada la ladrillera artesanal a donde se
acercan los consumidores para adquirir el ladrillo o se distribuyen de acuerdo a los
pedidos que se hacen en la ladrillera . Los pedidos son enviados por transporte propio
o transporte comercial cuyo costo depender de la distancia de la obra.
Se observa que los pedidos requeridos por los consumidores estn en funcin del nivel
de existencias y la efectividad del proceso productivo. La comercializacin se realiza
sin dificultades por el uso de transporte propio, y en el caso del comercial no hay
mayores inconvenientes para acceder a l ; adems de la facilidad para tener acceso a
las ladrilleras . Estos aspectos son positivos dentro de la logstica externa. Como
negativo resalta la falta de una programacin lineal que ptimice la produccin.
Mercadotecnia y ventas: Para este anlisis consideramos est actividad como
publicidad. Las ladrilleras artesanales no promocionan su producto, lo que ha
provocado un desconocimiento en un segmento del mercado.
El 55% de las ladrillera usan nicamente como difusin de su producto: tarjetas de
presentacin , rtulos que se ponen en la carretera principal , es decir no cuentan con
una cobertura de medios de comunicacin o estrategia definida para este fin.
b) Actividades de Apoyo :
Infraestructura de la empresa: La direccin general de las ladrilleras artesanales es
ejercida por el propietario que las administra de acuerdo a su criterio, por ello no
presentan departamentos especializados para cada rea de produccin , es decir, existe
un escaso desarrollo organizacional debido al bajo nivel cultural y tcnico de la
mayora de artesanos de la zona. Las ladrilleras artesanales se encuentran dirigidas

83
por sus propietarios cuyo nivel de educacin en un 55% es secundario, el 36% tiene
educacin secundaria y el 9% restante no tiene ninguno. Siendo este un factor que
impide orientar a las ladrilleras hacia una estrategia competitiva mejor.
Gestin de Calidad: Las ladrilleras artesanales no realizan controles de calidad por
medio de sistemas tcnicos (ISSO, Kaisen, etc), se establece la revisin de la tierra
con el fin de separar la tierra amarilla, que no es apta ; se controla la madurez de la
lea para que sirva adecuadamente en la fase de quemada ; en el proceso de
amoldamiento del lodo se realiza un trabajo minucioso para que las aristas estn
perfectas, esto se lleva a cabo sin personal especializado pero que lleva aos
produciendo ladrillos , transmitiendo su conocimiento de generacin en generacin.
Administracin de Recursos Humanos: Las ladrilleras artesanales ofrecen empleo
a aproximadamente 99 personas, 54 hombres y 45 mujeres. No cuentan con un
sistema de evaluacin para contratar a un trabajador, se basan en la experiencia y en
sus conocimientos sobre la labor. No ofrecen capacitacin adicional a los obreros ya
que al ser la mayora de tipo familiar este conocimiento se transmite de padres a hijos
desde
muy corta edad ; adems de que consideran este aspecto como un gasto y no como una
inversin . La mano de obra es escasa ya que se contrata solo a trabajadores con
experiencia , que cuentan con un conocimiento tradicional pero no tcnico.
Desarrollo de Tecnologa: No realizan actividades orientadas a mejorar el producto
o el proceso. Es importante recalcar la falta de inters y apoyo a la actividad por parte
del sector pblico y privado para que se promueva el desarrollo artesanal impulsando
nuevas tcnicas e informacin sobre la elaboracin del ladrillo.

84
Las ladrilleras artesanales no usa maquinaria de punta que permita mejorar los
procesos, ms bien cuentan con maquinaria nueva y de medio uso. Como
consecuencia, la falta de automatizacin en el proceso y en el diseo ha afectado
negativamente en el sistema productivo y por lo tanto al desarrollo de una estrategia
competitiva adecuada.
Para implementar una estrategia ya sea en costos o diferenciacin es necesario
conocer los recursos y las habilidades con las que cuentan las ladrilleras artesanales.
Con este propsito se elaborara la Matriz de recursos y habilidades.
Estrategia Habilidades y Recursos Necesidades

Genrica Requeridos Organizacionales
Comunes
Liderazgo Inversin baja de capital Organizacin y

respon-
en Supervisin meticulosa de la sabilidades bien structu-
costos mano de obra radas.
No cuentan con ingeniera de Control de costos casero
de procesos
Producto diseado para facilitar
la construccin
Sistema barato de distribucin
Diferenciacin Larga tradicin en el sector Atrae mano de obra

que ha consolidado las habilida- con experiencia
des de los artesanos. y habilidad para
Reputacin reconocida por la elaborar los ladrillos.
calidad del producto
Usan publicidad bsica.
Para conocer las razones que hacen del ladrillo un producto de valor superior en el
mercado y la estrategia en diferenciacin por la calidad en el producto se analizarn
las caractersticas del producto.
3.3 El Ladrillo:
85
DEFINICION : El ladrillo (39) es una pieza en forma de paraleleppedo rectangular,
elaborado con tierra arcillosa amasada con agua, moldeada, sometida a un primer
secado y cocida despus en hornos especiales con el propsito de darle dureza.
3.3.1 Caractersticas del ladrillo :
1.- El ladrillo es ms liviano que el hormign y el cemento. Esa liviandad se
mantiene al ensamblarlos para construir piezas de dimensiones comparables a las
usuales en hormign armado o cemento.
2.- La elasticidad del ladrillo permite que la estructura tenga una mayor adaptabilidad
a las deformaciones.
3.- Buen envejecimiento: con un mnimo de cuidado la estructura envejece mejor que
las de hormign y resiste los cambios bruscos de temperatura.
4.- Las reparaciones, cambios o agregados se notan menos cuando se usa ladrillo.
5.- Adecuada asimilacin trmica. Irradia menos calor en verano y mantiene el calor
en invierno.
39 Cmara de la Construccin, Revista Estructuras realizadas en cermica , Octubre - Noviembre 1992. Pg. 43-45
6.- Capacidad de regulacin natural de la humedad ambiente.
7.- Tiene elevada resistencia mecnica. Es decir soporta de 100 a 500 kg./cm.2.
3.3.1.2 Especificaciones tcnicas que aseguran la calidad del ladrillo (40) :

86
La calidad del ladrillo depender exclusivamente de la calidad de la materia prima .
As para la elaboracin de ladrillos se utiliza la arcilla, cuya principal propiedad
referente a los ladrillos es la plasticidad que adquiere cuando esta convenientemente
humedecida, lo cual permite la formacin de una pasta que puede ser moldeada y
conservar esa forma.
Las arcillas apropiadas para la fabricacin de ladrillos suelen ser de naturaleza
predominantemente iltica, en lo que respecta a su estructura mineralgica y ricas en
hierro en trminos de su composicin qumica, propiedad que determina su
flexibilidad y coloracin rojiza.
Una arcilla de calidad adecuada para la elaboracin de este tipo de producto no debe
contener sulfatos, o tenerlos en mnimas cantidades.
Tamao y Peso : El tamao tpico vara entre 5cm * 10cm * 20cm y 15cm * 20 cm *
40cm, con pequeas variaciones para los diferentes productores. A su vez el peso
tpico vara entre 2 y 12 kg.
Existe una consideracin especial , los ladrillos deben ser libres de defectos menores
en los filos y las esquinas, el color y la textura tambin deben especificarse si es
necesario.
40. Cmara de la Construccin, Revista Estructuras realizadas en cermica , Octubre - Noviembre 1992. Pg. 91-
92
El ladrillo bien cocido es ms fuerte que el que lo es insuficientemente, aunque
provenga de la misma arcilla y se haya utilizado igual mtodo de elaboracin. Los
ladrillos con mayor coccin se reconocen por los colores ms obscuros que presentan ,
mientras el color salmn corresponde a ladrillos menos cocidos.

87
CAPITULO IV LINEAMIENTOS SOBRE PROGRESO TECNICO E
INNOVACION EN LA ELABORACION DE LADRILLO

88
4.1 PROGRESO TECNICO (41): es la capacidad de imitar, adoptar y desarrollar
procesos de produccin , bienes y servicios antes inexistentes en una economa ;
supone el trnsito hacia nuevas funciones de produccin.
Es por este motivo que las ladrilleras deben introducir tecnologa que les permita
innovar para que puedan generar mayor rentabilidad, aumentar su participacin en el
mercado generando una presin sobre sus competidores, los cuales trataran de imitar
este comportamiento producindose un proceso evolutivo de innovacin y mejora.
De acuerdo al INEN , existen varios tipos de ladrillo que deben cumplir con ciertas
normas (42):
Los ladrillos cermicos se clasifican en :
* El tipo A : Ladrillo prensado, de color rojizo uniforme, con ngulos y
aristas rectas. No tendrn manchas, quemados, ni deformaciones aparentes en caras y
aristas.
* El tipo B: Ser un ladrillo de mquina, de color rojizo y aristas rectas,
diferencindose del tipo A en que puede tener pequeas imperfecciones es sus caras
exteriores , as como variaciones de rectitud en sus aristas hasta de 5 mm.
41 CEPAL, La transformacin productiva con equidad, CEPAL, 1990 . Pg: 70

42 CAMARA DE LA CONSTRUCCION, Estudio realizado a los materiales de cosntruccin, Cmara de
Comercio, 1998 . Pgs. 80-83.
* El tipo C: Ser semejante al tipo B, diferencindose de l porque puede
fabricarse a mano y puede tener imperfecciones en sus caras exteriores, as como
variaciones en sus aristas en rango de hasta 8 mm.

89
Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, elaboran ladrillos
de tipo B, porque son elaborados a mquina, de color rojizo y aristas rectas , tienen
pequeas imperfecciones es sus caras exteriores y pueden tener variaciones de rectitud
en sus aristas hasta de 5 mm.
Si las ladrilleras artesanales fueran capaces de introducir nuevos procesos de
produccin para elaborar ladrillos del tipo A , ladrillo prensado, de color rojizo
uniforme, con ngulos y aristas rectas; que no tienen manchas, quemados, ni
deformaciones aparentes en caras y aristas produciran ladrillos de mejor calidad . El
problema se presenta por la desorganizacin , salvo el caso de pocas ladrilleras que
estn tratando de normalizar los productos sumado a la falta de apoyo y el desinters
de las entidades pblicas y privadas para promover a esta actividad artesanal.
Se puede apreciar que las ladrilleras artesanales no recurren a los laboratorios
existentes para analizar y probar a las diferentes materias primas que estn siendo
utilizadas en el proceso productivo, es decir, se aceptan materias primas que en
muchos de los casos no cuentan con las especificaciones tcnicas que cada uno de los
consumidores exige siendo la falta de informacin y conocimientos tcnicos de los
artesanos las principales causas de estancamiento en cuanto a calidad, y aunque se
realiza control al adquirir la materia prima ste es superficial y acorde a los
conocimientos que por experiencia han adquirido los artesanos a lo largo de su vida.
De acuerdo al uso los ladrillos se elaboran con las siguientes tcnicas:
a) Uso para fachada : el tipo de ladrillo a usarse es el ladrillo comn.

90
Los ladrillos deben ser libres de defectos menores en los filos y esquinas, el color y la
textura tambin son pueden especificarse.
El ladrillo para fachada debe ser moldeado a mano o mquina, libre de fisuras y
grumos de material. Tener caras rectangulares con esquinas bien agudas y emitir un
sonido metlico cuando se lo golpea.
b) Sujeto de carga : Tipo de ladrillo a usarse, ladrillo de trabajo pesado.
El ladrillo para trabajo pesado debe ser adecuadamente cocido, libre de fisuras y otras
fallas, as como de nudosidades. Debe tener caras uniformes, rectangulares con
esquinas agudas y emitir un sonido metlico al ser golpeado.
4.2 INNOVACION:
La innovacin incluye : mejoras tecnolgicas, mejores mtodos o formas de hacer las
cosas. Puede manifestarse en : cambios en los productos, cambios en el proceso
productivo, nuevos enfoques de marketing, nuevas formas de distribucin y nuevos
conceptos de mbito (objetivos). Suelen derivarse de la iniciativa y creatividad de
cada
empresa y de lo que se invierta en investigacin y desarrollo.
El proceso de produccin de ladrillos ha evolucionado paulatinamente, pues la
principal materia prima (tierra) en los inicios de la manufactura era amasada
manualmente o con la ayuda de animales, una vez amasada la arcilla, se depositaba en
los moldes de madera, que daban la forma y dimensiones al producto, luego se

91
apilaban los ladrillos levantando rumas para que sean secados, cuando estaban secos
se quemaban en hornos.
En la actualidad las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, han
dado paso al uso de maquinarias que efectan la misma operacin con mayor eficacia
y en menor tiempo. Considerando que es una actividad que lleva realizndose por
ms de 40 aos, y que la introduccin de maquinaria tiene apenas unos 15 aos de uso
, se puede observar las mejoras que este avance a provocado en la actividad : se han
aumentado el volumen de produccin , se ha disminuido el tiempo de trabajo en cada
etapa del proceso e incluso se ha evitado que los nios que tambin forman parte de la
fuerza laboral se dediquen a actividades menos pesadas.
De la encuesta se obtuvieron los siguientes datos :
El 86% de las ladrilleras reconoce que no ha incorporado nuevos procesos para la
elaboracin de ladrillos, debido a la falta de dinero y a que no tienen conocimiento
que de la existencia de mtodos que puedan desarrollar cambios en el producto.
Consideran sin embargo que el proceso productivo se podran tomar medidas como :
* Mejorar la calidad del lodo a travs de un control de la arcilla (tierra) .
* Cambiar la distribucin fsica de la planta con el fin de evitar desperdicios y menor
el tiempo que se emplea en cada proceso.
* Incorporar nuevas tcnicas en la etapa de secado y cocido, para que se puedan
llevar al horno mayor cantidad de ladrillos y en menos tiempo.
Las innovaciones se derivan de :

92
a) Nuevas o cambiantes necesidades del comprador : La ventaja competitiva suele
cambiar cuando los compradores cambian sus necesidades o prioridades
significativamente , es por esto que las ladrilleras artesanales buscan cubrir las
necesidades de los consumidores ofreciendo ladrillos de distintas dimensiones , y
jaboncillo que es otra variedad de jaboncillo.
b) La aparicin de un nuevo segmento sectorial : Aparicin de un nuevo
segmento de clientes , las ladrilleras artesanales han promovido el uso de ladrillos en
construcciones de inters social, esto es vivienda barata, con un producto como el
ladrillo de cara vista (jaboncillo) , su empleo permite el ahorro en enlucido y el uso de
pinturas en las paredes. Cubriendo as un segmento desatendido adems de promover
las mingas y el trabajo familiar.
c) Cambios en la disposiciones gubernamentales: Las ladrilleras artesanales han
tenido que enfrentar la restricciones ambientales impuestas por el Municipio de Quito,
en lo que se refiere a la deforestacin y uso inadecuado de la tierra para seguir
produciendo con normalidad se compra volquetas de tierra cuando el terreno ya no
cuenta con esta materia prima para evitar deslaves.
Las oportunidades y los obstculos tecnolgicos, las experiencias y las habilidades
adquiridas por los artesanos constituyen un ingrediente fundamental en el proceso de
innovacin.
4.2.1 Clases de innovaciones :

93
Innovacin del Marketing: A pesar del bajo nivel cultural de los artesanos que
elaboran ladrillos, han tratado de llegar a nuevos consumidores a travs de la
utilizacin de hojas volantes y tarjetas de presentacin , que se reparten en las obras;
adems a lo largo de la carretera principal se han colocado varios rtulos ofreciendo el
producto .
Si se considera la distribucin del producto el 54% de las ladrilleras cuenta con
transporte propio para entregar el producto en obra , y 12 de las 22 ladrilleras venden
ms del 91% de su produccin en la misma planta porque los clientes se acercan a las
ladrilleras para abastecerse de ladrillos.
Innovacin de los procesos: Con la utilizacin de maquinaria se ha incrementado el
nivel de produccin, el nmero de hornadas que cada ladrillera artesanal realiza y se
ha disminuido el tiempo de trabajo en cada fase del proceso haciendo a la actividad
ms productiva.
CAPITULO V: RESULTADOS , CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES :
94
5.1 RESULTADOS :
Despus de haber desarrollado la investigacin se han establecido los siguientes
resultados, que consideran los objetivos propuestos anteriormente :
1.- Con relacin a la primera hiptesis que plantea que las ladrilleras artesanales
ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son unidades de produccin de tipo familiar,
funcionan con una escasa divisin de trabajo, poco calificado, y la aptitud de
aprovechar un conocimiento de tradicin, lo que se refleja en una deficiente capacidad
de adaptacin a aumentos de capital y un nivel de ingreso bajo es aceptada , pues ha
sido comprobada en el marco emprico que refleja que el censo realizado a travs de la
encuesta aproximadamente el 59% de las ladrilleras son de tipo familiar , funcionan
con una escasa divisin de trabajo y poco calificado ; en cuanto al tiempo de vida el
36% tienen funcionando de 11 a 20 aos, estos reultados corroboran las
caractersticas econmico-sociales mencionadas en la hiptesis.
2.- La hiptesis dos conformada por varios elementos , es aceptada es su totalidad.
Dado que en lo que se refiere a la estrategia competitiva que llevan a cabo las
ladrilleras artesanales basada en la situacin de las cinco fuerzas competitivas del
sector que son :
- La amenaza de nuevas incorporaciones, es baja dado que las barreras de entrada son
bajas puesto que la inversin es mnima y no se requiere produccin a escala. Fue
verificada positivamente , del censo realizado a travs de la encuesta se verific que la
inversin promedio para establecer una ladrillera es de 3500 dlares y que se produce
en cada hornada lo que la capacidad del horno permite, e incluso un nivel inferior
95
dependiendo de varios factores, es decir se incurre en el mismo nivel de costos a
cualquier nivel de produccin.
- La rivalidad entre las ladrilleras es alta, lo cual se refleja en el nmero de
ladrilleras existentes y su respectiva capacidad productiva, adems que las barreras de
salida son bajas porque la tecnologa utilizada es rudimentaria sin embargo las
barreras emocionales son altas ya que se tratan de artesanas de tipo familiar.
Esta parte de la segunda hiptesis es aceptada , ya que existen 22 ladrillera en la
Parroquia de Cotocollao , de las cuales 9 utilizan del 71 al 90% de su capacidad
productiva para realizar una hornada y 9 utilizan el 100% de la capacidad con distintos
volmenes de produccin. Con respecto a las barreras de salida estas son elevadas si
se considera que las ladrilleras son de tipo familiar y por motivos sentimentales no se
dedican a otra actividad y siguen produciendo ladrillos de manera rudimentaria.
- La amenaza de productos sustitutos que limitan los rendimientos del sector
afectando directamente en el nivel de precios de los ladrillos. Se ha verificado, a
travs del margen de comercializacin , obtenindose que se ganan tres centavos de
dlar por cada ladrillo vendido. El problema se presenta en que se necesita ms
cemento cuando se construye con la ladrillo que con bloque lo que hace que los
consumidores prefieran abaratar costos.
- El poder de negociacin de los compradores que adquieren el producto en funcin
de las preferencias, el nivel de ingresos percibidos y el lugar de comercializacin.
Se ha verificado que el poder de negociacin de los compradores se relaciona con las
preferencias de los mismos , el nivel de informacin que poseen del mercado y de los
precios y sobre todo con el nivel de ingresos que perciben. Por lo tanto el poder de
negociacin de los compradores es alto.

96
- El poder de negociacin de los proveedores se manifiesta en la calidad y la
cantidad de la materia prima que se requiere para el desenvolvimiento de la actividad
. Se acepta esta parte de hiptesis porque con la encuesta se encontr que los
proveedores cumplen un papel importante al entregar materia prima que cumpla con
los requisitos tcnicos para producir el ladrillo, adems de que por el temporal suelen
ser escasos y difciles de proveer. El poder de negociacin de los proveedores de lea
es elevado, por el nmero de proveedores que existe que son dos : El Sr. Oswaldo
Ramos y un depsito, y por la cantidad de materia que entregan ya que por los
controles de deforestacin, la misma se ha visto afectada.
En cuanto a los proveedores de tierra su poder de negociacin es bajo ya que son muy
pocas las ladrilleras artesanales que compran volquetas de tierra para llevar a cabo el
proceso productivo, la mayora explota la tierra que se posee y slo cuando esta se
acaba se compra tierra.
3.- La tercera hiptesis que dice: las ladrilleras artesanales de la Parroquia de
Cotocollao , basan su ventaja competitiva en diferenciacin ya que ofrecen al
comprador un producto con valor superior percibido como nico en el mercado
gracias a sus caractersticas definidas a travs de las habilidades y recursos necesarios
con las que cuentan como por ejemplo: el nivel de capital invertido, la habilidad para
la comercializacin , la larga tradicin en el sector entre otros que se reflejan en
rendimientos superiores Esta hiptesis es aceptada, ya que la encuesta muestra que
las ladrilleras artesanales basan su ventaja en diferenciacin ofreciendo un producto
que se acopla a las necesidades del comprador gracias a las diversas dimensiones,
caractersticas fsicas, qumicas y de resistencia que el ladrillo ofrece, y como ya se
demostr en hiptesis anteriores se requiere un bajo nivel de capital, en cuanto a la

97
comercializacin ms del 91% de la produccin se vende en la planta adems de que
las ladrilleras tiene trabajando por ms de 40 aos elaborando el producto con mano
de obra familiar consolidando sus conocimiento a travs del tiempo y trasmitindolos
de generacin en generacin.
Se pudo comprobar adems que las ladrilleras artesanales tambin usan como
estrategia costos inferiores al momento de competir, los mismo que consiguen porque
son capaces de abaratar costos al usar mano de obra de tipo familiar que en mucho de
los casos no es remunerada.
4.- En lo que se refiere a la pregunta de propuesta , luego de estudio se cuncluye que
las ladrilleras artesanales , al incorporar progreso tcnico en la actividad productiva
generan mayores ingresos, un mejor nivel de vida; adems del incentivo a la
innovacin que permite cubrir un mayor segmento del mercado y diferenciar mejor el
producto. Gracias a los datos obtenidos de la encuesta, las ladrilleras artesanales
consideran que si existiera el apoyo del sector pblico para financiacin de nuevas
tcnicas se podran producir el ladrillo tipo A, cuyas caractersticas se explicaron con
anterioridad, ofreciendo un producto de mejor calidad , que cumpla con las normas
establecidas por el INEN y que cubra a un segmento del mercado que no esta
atendido.
Las ladrilleras artesanales ofrecen ladrillos de distintas dimensiones, apesar que
tienen que incurrir en costos como mandar a elaborar moldes de acuerdo a las medidas
solicitadas por el cliente, con el fin de satisfacer todo tipo de necesidades e incluso se
sugiere al comprar el uso de jaboncillo, que es un ladrillo de menor tamao y peso si
se desea economizar en la construccin, elaborndose el mismo slo bajo pedido.

98
Cabe sealar que a pesar del escaso nivel cultural de la mayora de artesanos, todos
promueven su producto de alguna manera usando tarjetas de presentacin , hojas
volantes y rtulos; enmarcndose de cierta forma dentro del tipo de innovacin en
marketing, e incluso van donde se encuentran obras en construccin y entregan su
publicidad , este marketing casero ha generado mayores ingresos para los artesanos
reflejndose en un mejor nivel de vida.
5.2 CONCLUSIONES :
Del anlisis de los captulos anteriormente descritos se desprenden las siguientes
conclusiones :
1.- La vivienda es uno de los principales indicadores de vida de una sociedad ,
evidencia el grado de bienestar , los niveles de solidaridad, democracia y justicia
social logrados. Pero no debe ser manejada solo como un elemento de seguridad
social sino como un importante sector productivo . Se relaciona con la industria de
materiales y de la construccin , que busca satisfacer las necesidades de los
constructores ofreciendo productos de calidad como el ladrillo; siendo este el principal
objetivo de las ladrilleras que se encuentran en la Parroquia de Cotocollao.
2.- Las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao son
establecimientos cuya propiedad se identifica con un grupo de personas que son
familiares, quienes han adquirido sus conocimientos por tradicin , que elaboran el
producto con mano de obra poco calificada , cuentan con una organizacin
administrativa casera y dbil, desconocen o no aplican programacin lineal en la

99
produccin , realizan un control de calidad superficial y elaboran los ladrillos de
manera rudimentaria.
3.- La estrategia competitiva que usan las ladrilleras artesanales al considerar costos
inferiores se refleja en la mano de obra de tipo familiar, la misma que el tiempo puede
debilitarse , pero al elaborar productos diferenciados con un valor superior gracias a
las caractersticas propias del ladrillo y ofreciendo un producto que se acopla a las
necesidades de los consumidores exigentes, les asegura rendimientos superiores a
largo plazo.
4.- El uso de la maquinaria ( mezcladora) en el proceso productivo ha incrementado
la eficacia en las operaciones, a disminuido el tiempo de las actividades haciendo a las
ladrilleras ms productivas.
5.- El bajo nivel cultural de la mayora de los artesanos que se dedican a la
elaboracin de ladrillo no ha permitido que se tomen en cuenta aspectos como : un
nivel de administracin planificada , el uso de marketing o publicidad que les permita
llegar a nuevos mercados , aspectos que no se han considerado por falta de instruccin
en unos casos y en otros por escases de dinero , adems de que se les considera como
gastos y no como inversiones.
6.- Las diferentes tcnicas aplicas en la produccin del ladrillo, determinan una
infinidad de precios , y si se considera el alto grado de desorganizacin se puede
deducir que la competencia entre las ladrilleras artesanales existentes en la Parroquia

100
de Cotocollao es desleal y poco transparente, aspecto que afecta directamente a los
rendimientos del sector.
7.- La rivalidad entre las ladrilleras artesanales de la Parroquia de Cotocollao es alta,
si se considera que existen 22 ladrilleras con su respectiva capacidad productiva , y
que para competir en el mercado usan como estratega competiva costos inferiores que
su principal sustituto el bloque , 14 de las 22 ladrilleras se encuentran dentro de este
enfoque. Las 8 restantes que son las de mayor produccin utilizan la estratega de
diferenciacin al momento de competir ofreciendo productos de mayor valor para los
consumidores.
8.- La demanda de ladrillo se ve afectada directamente por el alto poder de
negociacin de los compradores, si se considera el nivel de ingresos los demandantes
con ingresos superiores prefieren construir con ladrillo, a pesar de que se necesite ms
cemento para la obra porque conocen de las caractersticas y de la calidad que brinda
el producto ; otro factor importante es el nivel de informacin de precios a los que
pueden acceder los constructores este es de fcil acceso.
9.- Los rendimientos del sector donde se ubican las ladrilleras artesanales se han
visto afectados por su principal sustituto: el bloque, provocando una dismimucin en
el precio de los ladrillos.
10.- Las ladrilleras artesanales para elaborar sus productos no cuentan con tcnicas
actuales, todo el conocimiento que han adquirido se ha transmitido de generacin en
generacin , a esto hay que aadirle la falta de apoyo de las organizaciones pblicas
101
en capacitacin y financiamiento para comprender porque las ladrilleras no son
capaces de incorporar mayor valor a los productos, promover la innovacin ;
estancndose as dentro de lo rudimentario y tradicional.
5.3 RECOMENDACIONES :
De la investigacin realizada y considerando las conclusiones obtenidas se conoce las
falencias de las ladrilleras artesanales ubicadas en la Parroquia de Cotocollao, se
pueden ofrecer las siguientes recomendaciones :
1.- Se recomienda al gobierno fomentar el desarrollo de las ladrilleras artesanales
ofrecindoles financiamiento de recursos para la modernizacin de la infraestructura,
maquinaria, herramientas requeridas en el proceso producto, adems de brindar
capacitacin a la mano de obra y controlar y difundir las normas bajo las que se deben
elaborar los ladrillos.
2.- Solicitar asistencia tcnica a las universidades del pas, para que les informe sobre
mejoras en los procesos productivos, los laboratorios que se dedican a hacer pruebas
y controles de calidad para que los ladrillos cuenten con todas las especificaciones
tcnicas que necesitan ser usados en todo tipo de construcciones.
3.- Aprovechar el conocimiento de tradicin, capacitar a los trabajadores en tcnicas
que permitan llevar a cabo cada uno de los procesos productivos de manera ms
eficiente y en menor tiempo, considerando a este rubro como una inversin.

102
4.- Disear una estrategia de marketing que permita que todos los consumidores
puedan conocer los beneficios de construir con ladrillo, y no slo los profesionales de
la construccin ; esto con el fin de que se prefiera calidad a costo inferior, el mismo
que los consumidores obtiene al comprar bloque y no ladrillo.
5.- Organizar un gremio de artesanos que se dedican a la elaboracin de ladrillos con
el fin de crear consensos , no slo a nivel social sino tambin econmico que
establezca un precio nico para la venta de los ladrillos, controle las tcnicas de
produccin para que todas las ladrilleras artesanales ofrezcan un producto de calidad y
sobre todo se realice una competencia leal donde todo el sector obtenga mayor
beneficios.
6.- Promover la capacitacin de los trabajadores de las ladrilleras artesanales , las
ladrilleras de tipo familiar que tiene poco tiempo de cosntitucin podran capacitar a
los miembros de la familia con los conocimientos de las ladrilleras de mayor tiempo
en el mercado con el fin de mejorar la calidad del producto obteniendo mayores
ingresos.
7.- Dar cabida a los cambios tecnolgicos y tcnicos , ya que al ser la mayora de los
artesanos de bajo nivel cultural se han estancado en lo tradicional resistiendose al
cambio, para que se de paso a una generacin de empresarios no solo de artesanos,
promoviendo ms puestos de trabajo y generando un mejor nivel de vida.

103
8.- Implantar control de calidad en cada uno de los pasos del proceso productivo
para aprovechar de mejor manera la materia prima evitando desperdicios y reduciendo
los
ladrillos con falla, conscientizando a los trabajadores bajo una filosofa de propiedad y
fidelidad hacia las ladrilleras artesanales.
9.- Integrar procesos contables en la actividad econmica , los mismos que podran
ser realizados por el propietario , con el fin de conocer con exactitud los ingresos , los
gastos y la utilidad del negocio .
10.- Buscar nuevos proveedores para que por la falta de materia prima no se retrace la
actividad productiva y cumplir con los contratos adquiridos con anticipacin.
11.- Considerar la forma de distribucin de la planta , con el fin de optimizar el
tiempo de cada proceso y acabar con el desperdicio de materia prima al momento de
la elaboracin..
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BIBLIOGRAFIA:
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www. concyt.gob.gt / proyectos / fodecyt / resultados / 40-97 / htm

40-97 Desarrollo de tecnologa para mejorar la produccin de ladrillos y tejas de
barro cocidas en una planta
www. invdes.com.mx / suplemento / interiores / junio 1999 / htm / ladrillo. html

Ladrillos mexicanos de alta calidad
www. tei.net.pe / lark / calidad .htm

Un modelo para cada necesidad.

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA

ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA LA ACTIVIDAD

ANA LORENA ACOSTA MORETA

QUITO, 27 DE ENERO 2003.

A Dios por ser mi gua en todos los momentos de la vida.

Mi eterna gratitud al Seor Econ. Daniel Ypez , maestro y Director de

La vivienda es uno de los principales indicadores de vida de la sociedad , es

indispensable para la supervivencia y el desarrollo de la familia. Constituye una de

las necesidades bsicas de la poblacin. Se relaciona directamente con el crecimiento

poblacional del Ecuador , que se concentra en Quito y Guayaquil , ciudades en donde

la demanda de vivienda tambin ha incrementado producindose un apreciable dficit.

Para solucionar el dficit de vivienda se tienen que integrar sectores como : el

pblico y privado, los constructores , proveedores de insumos, bancos e instituciones

financieras, la comunidad y organismos no gubernamentales buscando alternativas

para satisfacer a toda la poblacin.

Bajo estas condiciones el sector de la construccin tiene una gran responsabilidad no

solo en cubrir la necesidad de vivienda sino de hacerlo bajo condiciones ptimas, es

decir, utilizando materiales que aseguren calidad . Uno de estos materiales es el

Las ladrilleras se ubican en los lugares donde se encuentran yacimientos no metlicos

, como la Parroquia de Cotocollao , lugar donde la produccin de ladrillo se ha llevado

a cabo por ms de 50 aos. De ah la necesidad de establecer como se desarrolla esta

actividad que congrega a un gran porcentaje de la poblacin , plasmado en la presente

Tesis de Grado bajo el Tema: Estrategia competitiva para la actividad artesanal de

elaboracin de ladrillo , el caso Parroquia de Cotocollao en el perodo 1995 -2001.

La falta de investigaciones sobre la produccin artesanal de la ladrillos en Quito, en

especial la Parroquia de Cotocollao ha motivado realizar el presente documento con el

fin de conocer a fondo el entorno socio-econmico y de ser posible proyectar

alternativas para su desarrollo global a travs del establecimiento de una estrategia

competitiva que identifique el sistema de conformacin y desarrollo de las ladrilleras

artesanales, su produccin y comercializacin adems de proponer la incorporacin de

del incremento de los ingresos.

Para conocer el medio en el que se desenvuelven las ladrilleras artesanales ubicadas

en la Parroquia de Cotocollao se elaboraron encuestas; las mismas fueron difciles de

realizar por la resistencia de los artesanos para expresar abiertamente la modalidad de

de que su colaboracin pueda generar una serie de impuestos y cuestionamientos

Bajo este contexto se exponen en el presente trabajo los conocimientos adquiridos

durante su elaboracin . Con cada captulo se incrementa el inters de resolver los

problemas iniciales que promovieron la investigacin y que se desarrollan en el

Captulo I; para presentar los datos obtenidos en el marco emprico se introduce el

Marco Terico en el Captulo II, que bajo la evolucin de los planteamientos

econmicos sobre la competencia , progreso tcnico e innovacin , guiarn el anlisis.

Posteriormente utilizando el mtodo deductivo se realiza el Captulo III , partiendo de

caractersticas econmico-sociales de las ladrilleras ubicadas en la Parroquia de

Cotocollao. Adems dentro de este captulo se ha aplicado la teora de Michael Porter

En el Captulo IV, se exponen los lineamientos sobre progreso tcnico e innovacin en

la elaboracin artesanal de ladrillo con el fin de proponer a los artesanos ladrilleros el

uso de tcnicas , procesos productivos , planeacin administrativa , marketing; entre

cubran un mayor segmento de mercado.

estructurales y la utilizacin de progreso tcnico e innovacin seran las acciones

necesarias para el establecimiento de una estrategia competitiva que rinda frutos a

Esta investigacin es realizada para los ladrilleros artesanales de la Parroquia de

Cotocollao y para todos quienes son responsables de proveer, crear y mantener

ventajas competitivas en sus respectivas empresas , y en general a toda la poblacin

para analizar la problemtica del resto de artesanos de la Parroquia de Cotocollao y

del pas en general.

1.1 Antecendentes ............................................................................. 1

CAPITULO 2.- MARCO TEORICO

Conceptos de competitividad ................................................................ 17

2.1.2 El posicionamiento .............................................. 28

2.1.5 Evaluacin del marco terico............................................. 37

CAPITULO II : MARCO EMPIRICO:

3.1 Ladrilleras artesanales ubicadas en la cuidad de Quito,