INTEGRANTES CDIGO

CARPIO OVIEDO, Jonathan 130712

CONTRERAS RUPA, Shaori Pilar 133945
HANCCO DAZA, Elias 124756
KANA CONCHA, Wilber Renato 131594
LOAIZA PEA, Dante Ivan 131442
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD DE CUSCO
Docente: ING. GUIDO OLGADO ESCALANTE
Tema: CAPTULO CUATRO: ESTUDIO DE MERCADO

CUESTIONARIO
1. Analice el concepto del mercado de un proyecto y explique
las interrelaciones entre sus componentes.
El mercado es toda la poblacin, a la cual est dirigido el producto o
servicio, que est conformada por auspiciadores, proveedores de
insumos y servicios, stakeholders, competidores, concesionarios y
consumidores.
Los auspiciadores desempean la financiacin de la operacin a travs
de los recursos que aportan por publicidad o imagen de marca. Los
consumidores se puedes clasificar en tres categoras: colegio,
instituciones y pblico donde cada uno tiene sus propias necesidades.
Los competidores requieren de un estudio estratgico competitivo y
comercial. Los concesionarios desempean y operan actividades
distintas al proyecto. Los proveedores de insumos y servicios generan
costos que deben analizarse y los Stakeholders pueden convertirse en
detractores del proyecto si no se toman en cuenta sus motivaciones e
intereses.

2. Describa los alcances el estudio del mercado competidor?

Debe de investigar se tanto los productos similares ofrecidos en el
mercado como el abanico de opciones que tiene un consumidor
determinado, bajo este punto se debe de investigar que hace que un
consumidor satisfaga sus necesidades.
El mercado competidor directo son las empresas que elaboran y venden
similares productos por lo cual es necesario conocer la estrategia
utilizada por ellos para poder enfrentarlos de la mejor manera.
3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en
la que debe abordarse. de ejemplos de la repercusin de la
composicin del flujo de caja del proyecto?
El objetivo del estudio de mercado es establecer los efectos econmicos
derivados del diseo de estrategias competitiva, comercial, de negocio y
de implementacin, diseadas en funcin del levantamiento de
informacin del estudio de mercado.
Un ejemplo claro es el estudio de la publicidad, mucha veces este
estudio puede reducirse a calcular el costo de una inversin razonable
en ella, ms que abarcar la determinacin exacta del sistema de
publicidad.

4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

Se definen tres etapas: a) un anlisis histrico del mercado, b) un

anlisis de la situacin vigente, c)un anlisis de la situacin proyectada.
El anlisis de la situacin histrica tiene como objetivo recolectar
informacin cuantitativa para hacer las proyecciones estadsticas. El
estudio de la situacin vigente es importante porque es la bese de
cualquier prediccin, sin embargo hay que tener presente que por estar
en constante evolucin, cualquier estudio puede tener cambios
sustanciales cuando el proyecto se esta implementando. De acuerdo a
esto el estudio de la situacin futura es la mas importante para evaluar el
proyecto.

5. A su juicio Qu variables debera considerarse al estudiar el

mercado consumidor de viviendas?
Cantidad de familias que vivirn en el edificio.
El nmero de personas promedio por familia.
El rea que ocupan las personas.
La cercana de la vivienda a centros comerciales, hospitales,
instituciones educativas.
Las comodidades que quieren las personas en la vivienda.
El diseo que desean

6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado

El precio del producto ser determinante para el consumidor, y tambin
de acuerdo a este se podr realizar la segmentacin. La promocin es la
forma en la que se da a conocer el producto, o mejoras en la oferta que
lo hagan mas atractivo para los consumidores, la distribucin es la forma
en como el producto llegara a los consumidores

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y de

ejemplos de productos con ciclos de vida diferentes.
El ciclo de vida de un producto es la evolucin de este desde que
ingresa al mercado (introduccin), se establece en el (crecimiento,
madurez) ,aumentando su volumen de ventas hasta que llega a un punto
donde las ventas disminuyen rpidamente(declinacin) y el producto
desaparece del mercado.
El ciclo de vida no es igual para todos los productos, por ejemplo el ciclo
de vida de una gaseosa conocida siempre est estable en su fase de
madurez, en cambio el ciclo de vida de la ropa es muy corto debido a
que este depende de los gustos del cliente, temporadas y modas.

8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es $100, Cul sera

el precio de venta si el criterio es calcular un margen de 25% sobre
los costos? A cunto equivale este margen si se desea expresarlo
en trminos de precio?
Pv=Cu+Cu x h
Pv=100+100 x 0.25
Pv=125

Pv= j x Pv+Cu

125= j x 125+100
j=0.20=20

9. Cmo afecta la existencia de canales de distribucin en la

rentabilidad de un proyecto?
Los canales de distribucin afectan la rentabilidad del negocio
dependiendo del tipo del canal distribuidor.
Los canales de distribucin tradicionales atentan contra la
rentabilidad generando sobrecostos en los costos logsticos como
almacenaje.
Los canales de distribucin paralelos y mixtos afectan en forma
positiva la rentabilidad del negocio porque evita costos de
almacenaje distribuyendo directamente a las tiendas.

10. Describa la metodologa de la evaluacin cuando la estrategia

de distribucin utiliza canales mixtos
La estrategia de evaluacin de los canales mixtos de distribucin propios
e instalacin de tiendas propias, es decir, la empresa debe diversificar su
negocio para no depender de otras empresas.

11. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que

se derivan del estudio de los canales de distribucin.
El estudio de canales de distribucin muestra variables de egreso:
cuotas de incorporacin, paga de publicidad del canal, entrega gratuita
de productos, etc.; y variables de ingreso: mrquetin, mayor demanda de
producto.
12. Explique las limitaciones que principales que tiene el
proveedor del proyecto para determinar la alternativa de promocin
y publicidad ms adecuada, as como los efectos de ambas sobre la
composicin del flujo de caja
Una de las principales limitaciones del proveedor del proyecto es el
coste de inversin razonable lo cual se obtiene mediante la solicitud de
una cotizacin de una empresa publicitaria una vez definida la estrategia
de publicidad; se debe cuantificar el monto de inversin inicial para
poder incluirlo en el flujo de caja.
13. Seale las principales variables que considerar para estudiar
el mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en
parte, la harina de trigo en la fabricacin del pan.
Se debe considerar las siguientes variables:
Disponibilidad del producto base en este caso la papa.
Demanda insatisfecha.
Cantidad de produccin de pan.
Precio del producto.
Aceptacin del producto.

14.- Explique los principales factores que determinan la fijacin de

un precio
La fijacin de precios tiene como factores influyentes a:
1. El ambiente competitivo: es el nivel de competencia que existe en
una determinada industria, a mayor competencia menor posibilidad de
tener buenos precios.
2. Lista de marcas de los clientes: las mejores marcas tienen ms
oportunidad de tener mejores precios.
3. Los costos marginales asociados con la fabricacin del producto:
mientras mayor sean los costos de inversin mayor ser el precio de
compensacin.
4. Aspectos psicolgicos: cuando mediante campaas se trata de
motivar al cliente habr la posibilidad de lograr precios altos.
5. Volumen de ventas: mientras mayor sean las ventas, los costos
unitarios disminuyen, generando ms espacios para la reduccin de
precios.
6. Preferencia de marca de los clientes: cuando la relacin producto
cliente se basa en aspectos de seguridad, calidad, respaldo y
confianza existen mayores espacios para lograr precios mayores.
7. Necesidad de los clientes: Cuanto mayor cubra las necesidades
del cliente mayor espacio lograr precios altos.
8. Segmentacin del mercado: el diseo de segmentos diferenciados
permite satisfacer de manera ms efectiva cada segmento y as lograr
precios ms altos.
15.- Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente
que su producto, con calidades inferiores a las de la competencia,
tenga mayor demanda?
Si, la cantidad de demanda aumenta si baja el precio del producto,
aumenta el precio de los bienes sustitutos, se reduce el de los
complementarios, aumenta el ingreso del consumidor.
16.- Uno de los mercados importantes por estudiar es el
competidor. Indique en que casos este estudio puede tener mayor
importancia
En el estudio del mercado competidor tiene tambin mayor nfasis en
aquellos competidores que comercializan un producto similar, as
tambin cuando las materias primas no son suficientes tiene que
competir en el mercado proveedor.
Dentro del estudio competidor directo, aquellos que venden un producto
similar se deber conocer los precios a los que esas empresas venden,
las condiciones, plazos y costos de los crditos que ofrecen.

COMENTARIOS

a. Dado que el entorno del proyecto es por definicin

cambiante, las tcnicas de preparacin y evaluacin de proyectos
nunca sern absolutamente confiables.

No son absolutamente confiables, siempre habr riesgo, pero el riesgo si

se puede manejar con una buena investigacin del proyecto,
actualmente hay tcnicas y estudios que hacen que el proyecto sea ms
confiable y que atraen a los inversionistas que tanto cuidan su capital y
buscan mejores condiciones de mercado, el mercado siempre ser
cambiante pero con un bien sistema de informacin se pueden predecir
muchos eventos en el mercado tanto de competidores, proveedores y
clientes.

b. Una vez determinada la rentabilidad de un proyecto y

habindose tomado la decisin de llevarlo a cabo, las tcnicas de
preparacin y evaluacin de proyectos no sern utilizadas en la
gestin de la empresa. Ya que en esta etapa la capacidad gerencial
de ella deber resolver los problemas que se presenten.

Hoy en da el mercado es muy cambiante por que cambia cada instante,

es por eso que las tcnicas de preparacin y evaluacin de proyectos no
sern utilizados en un futuro, es decir la gerencia debe plantearse
estrategias y polticas que den mejores soluciones a nuevos problemas.

c. La rentabilidad del proyecto y la rentabilidad del inversionista

nunca podran ser iguales.
Los objetivos del proyecto y los objetivos del inversionista no siempre
son iguales pero tampoco podemos afirmar que nunca sern iguales, la
rentabilidad del proyecto es general mientras que la rentabilidad del
inversionista es solo una parte del negocio ya que en un negocio pueden
existir varios inversionistas y cada inversionista tiene sus propios
objetivos es decir conseguir la rentabilidad econmica de su inversin,
mientras que la rentabilidad del proyecto es conseguir el bienestar en
conjunto de todos los actores del negocio como proveedores,
trabajadores y clientes a en consecuencia la rentabilidad de todo el
negocio.

d. No puede llevarse a cabo el estudio del mercado de un

proyecto que se investiga en el mbito de pre factibilidad si no
puede visitarse el lugar donde se supone que existe la demanda
para el producto que se elaborara.
Si se puede llevar a cabo puesto que en el estudio de pre factibilidad si
bien se profundiza el estudio de mercado pero esta se basa en fuentes
secundarias por lo que no sera necesario ir al lugar.

e. No es viable comercialmente un proyecto que enfrenta un

mercado dominado por un productor que ofrece un precio menor
que el que puede ofrecerse con el proyecto.
Si bien no es viable comercialmente esto se podra revertir haciendo que
el producto sea de una mejor calidad, dando ms confianza y seguridad
al cliente.

f. Si la demanda del producto que elaborara el proyecto est

garantizada, entonces no existe el problema de tener que investigar
el mercado competidor.
No puesto que se tendr que ver el mercado competidor, estudiar los
productos similares al del proyecto, as como tambin se ver los
precios ofrecidos por el mercado competidor.

g. El objetivo de estudio de mercado es conocer las

caractersticas y perfil del consumidor entre otros aspectos. Ello
nos permitir cuantificar el precio, la calidad del bien o servicio que
desea consumir y su cantidad. No es posible obtener esta
informacin si no se efecta una investigacin a fondo sobre el
comportamiento del consumidor, puesto que los ingresos del
producto dependen exclusivamente de la demanda.
Conocer las caractersticas del consumidor es muy importante para el
xito del proyecto o producto que ofrecemos, para ello es necesario
hacer un estudio considerando todas las variables que intervengan en la
decisin del consumidor.
h. No es necesario efectuar el estudio de mercado cuando la
venta total del bien o servicio se encuentra cautiva por un solo
comprador, el que ha manifestado por escrito su decisin de
adquirir el producto en precio y calidad preestablecidas
Cuando ya se tiene la informacin del cliente y lo que desea
especficamente ya no es necesario realizar un estudio porque ya
conocemos las caractersticas y las preferencias con las que debemos
de cumplir.
i. Cuando la demanda de un proyecto proviene del consumidor
individual,
entran en juego una diversidad de factores que determinan
cambios muchas veces impredecibles en las decisiones de compra.
La demandad de un producto depende netamente del consumidor entran
en juego muchas variables, por ejemplo si un consumidor cambia de
gustos o empieza a comparar precios o cantidad, es por eso que estas
variables son impredecibles.

j. EL ESTUDIO DE MERCADO PUEDE OBVIARSE CUANDO EL

PREPARADOR Y EVALUADOR HA PODIDO DEMOSTRAR LA
EXISTENCIA DE UNA DEMANDA CAUTIVA, LA CUAL SE HA
PERFECCIONADO MEDIANTE UN CONTRATO DE COMPROMISO
DE VENTA DEL BIEN QUE PRODUCIRA EL PROYECTO.
Desde el punto de vista del proveedor esta situacin es favorable pues
la demanda cautiva significa que la demanda no se ve afectada
proporcionalmente por la subida o bajada de precios en el mercado,
significara que a un mayor coste el ingreso aumentara sin necesidad de
preocuparse por la demanda.

k. EN EL ESTUDIO DE MERCADO, EL ANLISIS DEL MERCADO

CONSUMIDOR NOS ENTREGARA LA INFORMACIN NECESARIA
PARA CUANTIFICAR LOS INGRESOS QUE GENERARA EL
PROYECTO.

No necesariamente pues tambin es importante realizar el estudio del

mercado competidor, una vez obtenido estos dos tems recin se podr
elaborar las estrategias como son: estrategia competitiva, estrategia
comercial, estrategia de negocio, estrategia de implementacin, y con
ello saber los costes e ingresos que se puede obtener.
l. NO SER NECESARIO ESTUDIAR EL CICLO DE LA VIDA DEL
PROYECTO CUANDO LA DEMANDA DEL BIEN HA SIDO SIEMPRE
CRECIENTE DE ACUERDO CON LA INFORMACIN HISTRICA
DISPONIBLE.
No necesariamente, pues el futuro es incierto y el manejo econmico
mundial puede ocasionar cambios totalmente diferentes a la situacin
actual, asi como tambin las necesidades locales, pues vivimos en un
mundo cambiante y de constante mejora por lot tanto siempre es
necesario tener preparado un plan b para cualquier incidente que pueda
suceder .

m. No ser importante estudiar las caractersticas de

presentacin del producto al consumidor, ya que lo pertinente es
poder conocer el volumen de unidades demandadas. El envase o la
presentacin no es una variable determinante en el estudio de
mercado de un producto.
Esta afirmacin no se cumple del todo debido a que para los
consumidores el producto debe ser percibido con los 5 sentidos, importa
el color, la presentacin, el sabor, el olor.

n. El cambio tecnolgico es una variable que no debe ser

mayormente analizada en el estudio de mercado puesto que este
factor siempre podr ocurrir, por lo que resulta innecesario
incorporarlo en los estudios de proyecto.
Si se debe analizar puesto que al ser cambiante esta afectara
directamente en el mercado, se debe tener una visin del futuro y asumir
como ser el desarrollo tecnolgico y cmo influye en la demanda y la
oferta.

o. No es necesario efectuar un estudio de mercadeo cuando la

venta total del bien o servicio se encuentra cautiva con un solo
comprador, el que ha manifestado por escrito su decisin de
adquirir el producto y cantidad preestablecidos.
Ya no sera necesario un estudio completo de mercado pero si un
estudio simple de estrategia de precios y distribucin puesto que el
comprador se encargara de que fluya el mercado, generara una
demanda la cual ser satisfecha por completo por la empresa que brinda
el servicio o producto,