Tipos de estrategias

Si bien la definicin original de la palabra estrategia se relaciona con la guerra y su

direccin, hoy en da es entendido como aquellas ideas planeadas con el fin de
alcanzar un determinado objetivo.
Las estrategias pueden ser clasificadas segn el mbito donde sea utilizado en:
Estrategias de mercado: este tipo de estrategias tiene como finalidad alcanzar a los
fines propuestos a largo plazo por un esquema de mercadeo. Para ello deben
cumplirse cuatro requisitos, debe ser posible, consistente, idneo y realista.
A la vez puede ser clasificado en:
Progreso del producto: en este caso la empresa lanza al mercado artculos que sean
mejor, por ciertas variaciones, a los que se encuentran en el mercado, Por otro lado
pueden tambin lanzar otros completamente nuevos.
Progreso del mercado: consiste en hallar nuevas maneras de aplicar el producto que
se encuentra en el mercado para interesar potenciales compradores o ampliar las
reas donde el producto se vende.
Ingreso al mercado: estas estrategias se utilizan para aumentar la participacin
dentro del mercado con el lanzamiento de nuevos productos.
Estrategias de administracin: estas estrategias consisten en crear una gua, donde
sean reflejados las polticas y objetivos de una empresa, fundacin, etc. Tambin
debe incluir el modo en que deben ser realizadas las medidas.
Son utilizadas con el fin de instituir y determinar los roles en la organizacin.
Siempre deben ser tomados en cuenta las ventajas y desventajas de la misma y los
recursos que posee. No deben ser olvidadas las modificaciones que pueden
generarse en el futuro, sean tanto internas como externas, previsibles o no.
Algunas cuestiones que son muy importantes en la estrategia administrativa son:
mantener la iniciativa con la que se comienza, conservar la atencin y
concentracin a lo largo del proceso, tener fines determinados y claros, permitir la
flexibilidad ante el plan de accin, es necesaria la presencia de un lder que se
comprometa, confianza, entre otros.
Estrategias de aprendizaje: a la hora de aprender los seres humanos no son todos
iguales por distintos motivos, por la inteligencia, los conocimientos adquiridos
anteriormente, el estmulo, etc. Es por ello que se utilizan distintas tcnicas, medios
y estrategias. Estas pueden ser clasificadas en estrategias de:
Organizacin: estas estrategias renen la informacin para que resulte ms sencillo
recordar los datos.
Elaborar: en este caso se busca relacionar los conocimientos que se pretender
ensear con otros ya adquiridos previamente.
Ensayo: estas estrategias consisten en repetir de manera activa los conocimientos
que se intentan ensear.
Evaluacin: estas se encargan de comprobar los conocimientos adquiridos.
Generalmente son llevados a cabo una vez finalizado el proceso, aunque muchas
veces tambin son realizados durante el mismo.a el individuo.
Esta Estrategia significa concentrarse en ser el que Produce ms Barato
(por escala, tecnologa, etc.) lo cual lo puede reflejar en precios ms baratos o en
mrgenes de ganancias superiores. Los productos no se diferencian de la
competencia pero son ms baratos.
Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en costos se justifica cuando los
consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen
pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando existen pocos
caminos para lograr diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran
cantidad de compradores con un poder de negociacin considerable. El liderazgo en
costos puede obtenerse a travs de Economas de Escala, y de Curvas de
Aprendizaje.

1.- Estrategia de Liderazgo en Costos

Esta Estrategia significa concentrarse en ser el que Produce ms Barato
(por escala, tecnologa, etc.) lo cual lo puede reflejar en precios ms baratos o en
mrgenes de ganancias superiores. Los productos no se diferencian de la
competencia pero son ms baratos.
Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en costos se justifica cuando los
consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen
pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando existen pocos
caminos para lograr diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran
cantidad de compradores con un poder de negociacin considerable. El liderazgo en
costos puede obtenerse a travs de Economas de Escala, y de Curvas de
Aprendizaje.
Tener acceso favorable a las materias primas.
Diseo de producto
Amplia lnea de productos relacionados
Fuerte capital inicial
Precios agresivos y prdidas inciales buscando buenas cuotas de mercado.

2.- Estrategia de Diferenciacin

El objetivo de la diferenciacin es crear algo que sea percibido en el mercado como
nico. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo
estratgico primordial.

Algunas formas de diferenciar son a travs de:

Diseo de producto.
Imagen de marca.
Avance tecnolgico.
Apariencia exterior.
Servicio de postventa.
Cadenas de distribuidores.
La diferenciacin, impide a veces obtener una alta participacin de mercado. A
menudo requiere de una percepcin de exclusividad, que es incompatible con una
alta participacin en el mercado.
La estrategia no es una accin como viajar a otros pases, no es una aspiracin
como hacer felices a los dems. La estrategia es algo mas, es ser nico, cambiar el
mundo que nos rodea para aprovechar todo lo que se puede dar de uno mismo. Y si
estos conceptos se aplican a una empresa, se trata de diferenciarse de la
competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar mayor beneficio.
Consiste en crear un valor sobre el producto, dndole una identidad bien definida
para que este sea percibido como nico por el cliente. Esto puede hacerse sobre la
calidad, servicio, diseo, etc.; puede tratarse de un producto (o servicio) ms caro
pero el cliente percibe que es diferente y por lo tanto est dispuesto a pagarlo.

Con respecto al Caso de Kola Real, esta bebida, en un inicio, buscaba seguir el
referente de imagen de Coca Kola, al optar por el mismo color del producto, el color
del empaque y hasta el sabor. Sin embargo, logro diferenciarse debido al precio y
con ello, conseguir posicionarse como un producto accesible y de mediana calidad;
para luego expandirse y consolidarse en el mercado

3.- Estrategia de Enfoque

Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades de mercado para ofrecer
productos o servicios especializados. Implica identificar un nicho de mercado que
aun no ha sido explotado y de esa manera no enfrentarse directamente a todos los
competidores.
Se concentra en las necesidades de 1 segmento de mercado, sin pretender dirigirse
al mercado entero. Busca satisfacer las necesidades del segmento, mejor que los
competidores que se dirigen a todo el mercado.

Esta estrategia, implica diferenciacin o ventaja de costos o ambos, pero

nicamente respecto al segmento elegido.

Esta estrategia permite obtener una alta participacin en el segmento elegido pero
baja a nivel del mercado total, rendimientos mayores al promedio de su sector
industrial.

La estrategia de enfoque siempre implica ciertas limitaciones en cuanto a la

participacin total del mercado por alcanzar. El enfoque implica necesariamente un
trueque entre lo rentable y el volumen de ventas.

4.- Estrategia de Estabilidad

El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de las
ventas y beneficios de la empresa y es vlida cuando esta se encuentra en la fase
de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular a la empresa para
que se situ en condiciones de reanudar el crecimiento.
Restructuracin de liderazgo y de la organizacin
Reduccin y/o reasignacin de activos
Reduccin de costos
Reposicionamiento de la empresa

5.- Estrategia de Alianza

La estrategia de alianza es un acuerdo o pacto, alianza entre personas, pases,
gobiernos que se unen con un mismo fin, alianzas de intereses.
La alianza estratgica es un entendimiento que se produce entre dos o ms actores
sociales diferentes, quienes gracias al dialogo y a la deteccin de objetivos en
consenso pueden definir un plan de accin conjunto para lograr beneficios de
mutua conveniencia.