GOBIERNO REGIONAL CAJAMARCA

GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO ECONMICO

Direccin Regional de Agricultura Cajamarca.

Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

CONTRATACIN DE LOS SERVICIOS DE UNA CONSULTORIA PARA FACILITAR UN

CURSO DE ENTRENAMIENTO DE FORMULADORES DE PLANES DE NEGOCIO EN
EL FORMATO DE AGROIDEAS, EN EL MARCO DEL PROYECTO: MEJORAMIENTO
DE LA PROVISIN DE SERVICIOS AGRARIOS DE LA DIRECCION REGIONAL DE
AGRICULTURA CAJAMARCA.

1. DENOMINACIN DE LA CONTRATACIN
Contratacin de los servicios de consultora para facilitar el desarrollo de un curso
de entrenamiento de formuladores de planes de negocio en el formato de
AGROIDEAS

2. FINALIDAD PBLICA
Contratar los servicios de una consultora para facilitar el desarrollo de un curso de
entrenamiento de formuladores de planes de negocio en el formato de AGROIDEAS,
en el marco del proyecto: Mejoramiento de la Provisin de Servicios de la
Direccin Regional de Agricultura Cajamarca; el desarrollo de la consultora nos
permitir fortalecer las capacidades de los profesionales de las Agencias Agrarias y
sede central de la DRAC, las mismas que tengan el compromiso de formular planes
de negocios y con ello coadyuvar a obtener recursos de AGROIDEAS paras las
Cooperativas y/o Asociaciones promovidas en el marco de la ejecucin del proyecto.

3. ANTECEDENTES
El ao 2013, se firm un convenio interinstitucional entre AGROIDEAS - Cajamarca,
la Direccin Regional de Agricultura Cajamarca y la Cooperacin Alemana GIZ, con
el objetivo de realizar un curso de entrenamiento en formulacin de planes de
negocio, producto de ese curso se lograron formular 13 planes de negocios en
diversas cadenas productivas, planes que a la actualidad ya recibieron el
financiamiento de AGROIDEAS Lima y estn siendo ejecutados en beneficio de los
productores de la regin

Contexto la Direccin regional de Agricultura Cajamarca, est ejecutando el

Proyecto Mejoramiento de la Provisin de Servicios Agrarios de la
Direccin Regional de Agricultura Cajamarca, tiene como objetivo mejorar la
calidad de los servicios agrarios que se presta a los productores a travs de las 13
Agencias Agrarias de la Regin y la Direccin Regional de Agricultura de
Cajamarca, a travs del fortalecimiento de sus capacidades del personal que
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labora en las mimas y de las Cooperativas y/o asociaciones, para poder captar
recursos econmicos que les permita generar una produccin competitiva con
gestin empresarial y enfoque territorial

4. OBJETIVOS Y DESCRIPCIN DEL SERVICIO

Contratar los servicios de consultora para facilitar el desarrollo de un curso de
entrenamiento de formuladores de planes de negocio en el formato de
AGROIDEAS, en el marco del proyecto: Mejoramiento de la Provisin de Servicios
de la Direccin Regional de Agricultura Cajamarca; el desarrollo de la consultora
nos permitir mejorar la capacidades de los profesionales de las 13 Agencias
Agrarias y la sede central de la DRAC, y habiendo actualmente programas del
estado peruano y de cooperacin internacional que vienen financiando planes de
negocios, se convierte en una gran oportunidad para los pequeos y medianos
productores Agrarios para acceder a fuentes de financiamiento. Por lo que como
producto final se espera lograr formular como mnimo 12 planes de negocios, lo
que significa un plan de negocio por cooperativa que el proyecto est
promoviendo.

En este contexto el Proyecto Mejoramiento de la Provisin de Servicios

Agrarios de la Direccin Regional de Agricultura Cajamarca, tiene 05
componentes, de los cuales actualmente se viene trabajando el Componente 05:
Fortalecimiento de la Asociatividad de los pequeos productores desde
las Agencias Agrarias. Actividad 5.1: Fortalecimiento de la Asociatividad de los
pequeos productores desde las Agencias Agrarias en el acompaamiento,
sensibilizacin, promocin, constitucin y funcionamiento de la Organizacin de los
productores agrarios. Accin 5.1.6 Cursos de planes de produccin y
comercializacin de las OPAs. (Tarea 5.1.6.1. Capacitacin en formulacin de
planes de negocio).
Por lo tanto es necesario contratar los servicios de un consultor para desarrollar
capacidades en el Personal de las Agencias Agrarias y sede central de la Direccin
Regional de Agricultura Cajamarca.

4.1. Alcance y descripcin del servicio

El servicio est referido a la contratacin de una consultora, con experiencia en la
elaboracin de planes de negocio bajo el formato AGROIDEAS, desarrollando
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principalmente capacidades en el Personal de las Agencias Agrarias y la Sede

Central de la Direccin Regional de Agricultura de Cajamarca; para lo cual el
consultor debe desarrollar y fortalecer capacidades en la elaboracin de planes de
negocio.
La Metodologa a utilizarse en el desarrollo del curso se har usando la
metodologa Aprender Haciendo, es decir, tendr un 20% de parte terica y 80%
parte prctica donde se irn formulando los planes de negocio en grupos de
trabajo de 02 personas, o segn la cantidad de participantes. Las cadenas a
trabajar se definirn de acuerdo a la zona a intervenir y los definir la entidad.

5. PERFIL PROFESIONAL A CONTRATAR.

Equipo Tcnico Requerido
El equipo consultor deber contar con personal especializado en formulacin de
planes negocio, con experiencia en direccin, gestin e implementacin de
actividades de planes de negocio o proyectos productivos

Consultor Especialista en la elaboracin de planes de negocio

Profesional titulado en Economa, Administracin, Contabilidad y ingenieras.
Experiencia en el sector privado no menor de 5 aos.
Experiencia haber formulado mnimo 02 planes de negocio bajo el formato
AGROIDEAS.
Experiencia en el fortalecimiento de capacidades organizacionales y
productivas a pequeos productores organizados.
Experiencia en haber ejecutado proyectos productivos con organizaciones de
productores.
Experiencia acreditada en la formulacin de planes de negocio aprobados bajo
el formato AGROIDEAS.
Estudios de especializacin o diplomados en Formacin de gestores de
cadenas de valor en las principales cadenas productivas de la regin.
No estar impedido para contratar con el Estado.
Disponibilidad inmediata para realizar la consultora.

6. ACTIVIDADES
Se describen a continuacin.
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6.1. Temario a Desarrollar.

El curso tendr una duracin de 90 horas, los mismos que se desarrollaran los
das viernes de 8.30 am a 1.00 Pm y de 3.00 Pm a 7.00 Pm y los sbados de
8.00 am a 1.00 Pm y de 2.30 Pm a 5.30 Pm durante un periodo de 06 semanas
(1.5 meses).
Contenido del curso:
MDULOS
N SESIONES EXPOSITOR
NOMBRE

Productos Agrarios Tradicionales y

DCA Caj.
cadenas productivas en Cajamarca.

Realidad agraria nacional y

tendencias del sector DIGNA
agroalimentario.
Mercados de productos
DIGNA
agropecuarios.
Tributaciones en los diferentes
SUNAT
modelos asociativos.
Derechos de uso de agua ANA CAJ.
Pautas para acceder a AGROIDEAS:
Formalizacin, elegibilidad, uso del
AGROIDEAS
SEL y formatos para la formulacin
ASPECTOS
I del PNT
GENERALES
Equipos Agrcolas, Insumos y Agrimar,
Herramientas Agrcolas. Ferreyros
Buenas prcticas de manufactura y
Manejo sanitario en los negocios SENASA
agrarios en Cajamarca.
Tecnologas de riego. PSI
Acceso a informacin agropecuaria. INEI
Definiciones y conceptos generales
Tutores
de Planes de Negocio.
Diagnstico de la Situacin actual Consultor
de la OPA: recojo de informacin,
muestras y otros.
Tabulacin de Informacin Primaria Consultor
Identificacin del Problema y
Consultor
Anlisis de Causas y Efectos (E2).
DESARROLLO DEL I MODULO Participantes
II ANALISIS FODA DE Taller: Anlisis Interno de la
LA ORGANIZACI, Consultor
Organizacin
ADOPCION DE
Taller: Anlisis del Entorno de la Consultor
TECNOLOGIA Y
Organizacin.
PRESUPUESTO DEL
Taller: Propuesta de Adopcin de Consultor
PNT.
Tecnologa.
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Taller: Planeamiento Estratgico de Consultor

la Organizacin.
Taller: Plan de Produccin y Ventas Consultor
Taller: Plan de Manejo Ambiental Consultor
Taller: Plan de Control de Riesgos Consultor
Taller: Estructura Financiera del PNT Consultor
Financiamiento Agropecuario AGROBANCO
Taller: Presupuesto del PNT Consultor
DESARROLLO DEL II MODULO Participantes
PRESENTACIN DEL PRIMER AVANCE

6.2. Evaluacin
La Evaluacin de los Planes de Negocio que se obtendrn como resultado de
la ejecucin del Curso de Entrenamiento para Formuladores en Planes
de Negocio Bajo el Formato de AGROIDEAS, se realizar en dos
modalidades:
Evaluacin Inicial. Esta estar a cargo del consultor y especialista de
AGROIDEAS Cajamarca y se desarrollar en dos partes: La primera, se
realizar al finalizar el desarrollo del Mdulo I y la Segunda, se desarrollar al
finalizar el Mdulo II.
Evaluacin Final. Estar a cargo de los Especialistas de la Unidad de
Negocios (UN) de AGROIDEAS Lima; estos Planes previamente debern ser
seleccionados, revisados y remitidos por la DRAC como Institucin Impulsora
de dicho Curso de Entrenamiento para Formuladores en Planes de Negocio
Bajo el Formato de AGROIDEAS.
La aprobacin de los Planes de Negocio por la Unidad de Negocios de
AGROIDEAS Lima, ser requisito indispensable para obtener la Certificacin
del Presente Curso.

7. PRODUCTO A ENTREGAR:
Para el cumplimiento de los objetivos y alcances del servicio, el consultor deber
presentar los siguientes productos
1) Plan de Trabajo.
2) El informe contendr el desarrollo de todo el curso, al cual adjuntara un
registro de evaluacin de los profesionales y una copia de los 13 planes
formulados por los participantes del curso, y contar con el visto bueno del aria
usuaria, inspector y coordinacin general del proyecto.
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8. PLAN DE TRABAJO
A la firma del contrato, la consultora deber entregar su plan de trabajo a realizar
y cronograma de actividades, el mismo que deber ser debidamente aprobado por
el rea usuaria, inspector del proyecto y coordinacin general del proyecto

9. LUGAR Y PLAZO DE EJECUCIN

El mbito de trabajo ser la sede central de la Direccin Regional Agraria
Cajamarca, estableciendo las coordinaciones directas con el equipo tcnico del
Proyecto MPSA-DRAC.
El plazo de ejecucin de los servicios ser de 45 das calendarios, de las cuales se
desarrollaran 02 das de clase por semana durante las 06 semanas, desde la fecha
de suscripcin del contrato. Pudiendo ser ampliados o reprogramados previo
informe del consultor.
De los cuales los das libres de semana los participantes contaran tendrn el
asesoramiento, seguimiento y monitoreo personalizado por parte del consultor
cuando el participante lo solicite.

10.FORMAS DE PAGO
La forma de pago, ser de la siguiente manera:
N Pago Porcent Requisitos
aje
Primer 40% Tras la presentacin del Plan de Trabajo aprobado.
pago
Segundo 60% Tras la presentacin del informe final, segn tem 07
pago de los TDR.

11.MONTO DEL CONTRATO

El Monto del contrato asciende a Once Mil Quinientos Cincuenta nuevos soles
(15,550.00)

12.REQUERIMIENTO PARA EL PAGO

Para efectos de pago, el consultor est obligado a presentar un Informe en fsico y
en magntico con los productos logrados, visado por el rea usuaria, inspector y
coordinacin general del proyecto, adems:
Contar con el registro nico de contribuyentes(RUC)
Contar con recibo por honorarios electrnico.
Registro Nacional de Proveedor( RNP)
Cdigo de Cuenta Interbancaria(CCI)
Declaracin Jurada de no estar impedido contratar con el estado
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13.FORMULA DE REAJUSTE
No aplica

14.ADELANTO
Se proceder de acuerdo al tem N 10 de los TDRs

15.DECLARATORIA DE VIABILIDAD Y/O APROBACIN DEL PRODUCTO FINAL.

La aprobacin del producto a entregar la otorgarn el rea usuaria del proyecto.

16.SUBCONTRATACIN
No se permitir que la consultora pueda subcontratar a otra consultora y/o
empresa para realizar el trabajo contratado.

17.RESPONSABILIDAD POR SERVICIOS OCULTOS

No aplica

18.PROPIEDAD INTELECTUAL
La propiedad intelectual del Plan de Negocio ser de la Direccin Regional de
Agricultura Cajamarca, representado por el proyecto Mejoramiento de la Provisin
de Servicios Agrarios de la Direccin Regional de Agricultura Cajamarca.

19.CONFIDENCIALIDAD DE L0S INFORMES.

La Consultora contratada no podr divulgar bajo ningn efecto el contenido de los
planes de negocio formulados sin mencionar a la entidad que tiene la propiedad
intelectual del documento final.

Cajamarca 09 de marzo del 2015