Negociacion Empresarial

Unidad 1.
Introduccin a la negociacin

Gestin y Administracin de
Pequeas y Medianas
Empresas

Actividad 2. Caractersticas de
la negociacin

Alumna: Mayra Yuriria Aguirre Veloz

 1. Analizar

Naturaleza del conflicto

Se lleva a cabo en un escenario empresarial ya que se efecta

dentro de una empresa con los empleados los cuales son Sergio el
que est encargado de las ventas al mayoreo y el gerente general de
dicha empresa, el conflicto es constructivo ya la actitud plateada es
positiva y la necesidad del incremento de sueldo de Sergio.

2. Identificar
- Implica dos partes: gerente general y Sergio quien es el
encargado de ventas al mayoreo.
- Que exista un conflicto: el cual si existe ya que hay la
necesidad de Sergio por que le incrementen el sueldo.
- Relacin voluntaria: tanto Sergio como el gerente consideran
un beneficio segn la contra oferta que realizo el gerente al
mencionar que oferta aumento de sueldo basado en
resultados mensuales.
- Intercambio de recursos: considerado un 20% en aumento
mensual siempre y cuando