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EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIN
PROFESOR :
CURSO :
INTEGRANTES:
Contenido
I. INFORMACIN GENERAL..............................................................................3
1.1. De la empresa.-..........................................................................................3
1.2. Servicios que desarrolla........................................................................3
1.3. Anlisis del marketing mix......................................................................4
1.3.1. Estrategia del producto.......................................................................4
1.3.2. Estrategia del precio............................................................................5
1.3.3. Estrategia de la plaza...........................................................................5
1.3.4. Estrategia de la promocin.................................................................6
1.3.5. Estrategia de Posicionamiento..........................................................7
II. ANLISIS DEL MERCADO..............................................................................7
2.1. Anlisis de la competencia.....................................................................7
2.1.1. Caractersticas de la demanda del sector....................................7
2.1.2. Caractersticas del mercado meta..................................................7
2.2. Ventaja competitiva..................................................................................8
III. ANLISIS ESTRATGICO...........................................................................9
3.1. Misin..........................................................................................................9
3.2. Visin..........................................................................................................9
3.3. Valores empresariales...........................................................................10
3.4. Objetivos empresariales........................................................................10
3.5. Identificacin del anlisis FODA.........................................................10
I. INFORMACIN GENERAL
I.1.De la empresa.-
Bus de 2 pisos.
Primer Nivel - Saln VIP / Asientos Sof Cama.
Segundo Nivel / Asientos Bus Cama.
Cinturones de seguridad en todos los asientos.
GPS con monitoreo satlital durante todo el trayecto .
Cmaras de video internas (control de pasillos).
Dos baos con tratamiento qumico
Viaje directo.
Desayuno y/o almuerzo y/o cena.
Servicio Abordo (Atencin de Terramozas).
Video Abordo, con pelculas de estreno.
Msica ambiental.
Aire acondicionado y calefaccin.
Luz individual de lectura.
Bingo (premio pasaje de retorno).
Econmico
Semicama Clase A
Especial
Servicio directo, realizado por buses de dos pisos que
en el primer nivel cuentan con 12 asientos anchos, forrados en
cuero, tipo Sof-Cama, con sistema descansa piernas, una
distancia de 68 cm. entre asientos y reclinacin de 150. En el
segundo nivel ofrecemos 44 asientos de cuero tipo Semi-
Cama con sistema de descansa piernas, distancia de 54 cm.
entre asientos y una reclinacin de 150.
El servicio ofrece una eficiente y completa atencin a bordo a
cargo de terramozas, msica ambiental, pelculas, luz de
lectura personal, aire acondicionado y bao.
Sof cama
Sper cama
III.1. Misin
Misin propuesta:
III.2. Visin
Visin Propuesta:
o Orientacin al cliente.
o Seguridad
o Comodidad
o Innovacin permanente.
o Puntualidad
o Responsabilidad
o Contribucin a la sociedad.
Oportunidades y Amenazas
Oportunidades:
Amenazas:
Fortalezas y Debilidades
Fortalezas:
Debilidades:
III.26. III.44.
III.45.
III.61. III.71. III.78.
III.62. III.72. E1: (F1, A1, A2) III.79. E1: Designar al rea de marketing la
A III.73. realizacin de anlisis permanentes y detallados de
III.63. III.74. E3: Intensificar la fidelizacin de la competencia as como realizar investigacin para
M
III.27. III.64. nuestros clientes dando a conocer la saber cmo satisfacer las expectativas de nuestros
totalidad de nuestros servicios y pasajeros.
III.28. III.65. promociones va e-mail, redes sociales y III.80. (D2,D3, A1,A2)
N domicilio. (F1, A1, A2) III.81.
III.29. III.66. III.75. III.82. E4: Complementar la atencin dirigida a los
A III.76. E6: ( F3, F4, A1, A2) pasajeros infantes que viajan junto a sus padres
III.30. III.67. III.77. ofrecindolos nuevos servicios como asientos para
bebes, ambientes para cambiado de bebes, artculos
III.68. de recreacin y de desarrollo psicomotriz para nios.
A III.83. ( D3, A1, A2)
III.69.
III.70.
3.7. Estrategias
III.84. E1: Designar al rea de marketing, la realizacin de anlisis
permanentes y detallados de la competencia as como realizar investigacin
para saber cmo satisfacer las expectativas de nuestros pasajeros. (D2,D3,
A1,A2)
III.85.
III.86. E2: Reformar nuestra pagina web para facilitar la visualizacin de la
informacin de nuestros servicios a nuestros pasajeros. (O3, D2).
III.87.
III.88. E3: Intensificar la fidelizacin de nuestros clientes dando a conocer la
totalidad de nuestros servicios y promociones va e-mail, redes sociales y
domicilio. (F1, A1, A2)
III.89.
III.90. E4: Complementar la atencin dirigida a los pasajeros infantes que
viajan junto a sus padres ofrecindolos nuevos servicios como asientos para
bebes, ambientes para cambiado de bebes, artculos de recreacin y de
desarrollo psicomotriz para nios. (D3, A1, A2)
III.91.
III.92. E5: Auspiciar eventos de alta trascendencia de tipo gastronmico,
turstico, educativo y artstico para captar nuevos pasajeros. (F7, O2)
III.93.
III.94. E6: Brindar informacin en las redes sociales y pginas web sobre
los eventos de mayor trascendencia del momento, desarrollados en cualquier
de nuestros diversos destinos que ofrece la Empresa Cruz del Sur, Per),
ofreciendo promociones especiales a los interesados en asistir, para iniciar su
traslado desde nuestra sucursal Chiclayo. (F7, O3)
III.95.
III.96. E7: Promover la ejecucin del proyecto del Terrapuerto Regional, en
conjunto con el Gobierno Regional, colaborando de forma activa.(O7, D1)
III.97.
III.98.
III.99.
III.100.
III.101.
III.102.
III.103.
III.104.
IV. CONCLUSIONES
IV.1.
IV.2.
Concluimos que la empresa Cruz del Sur filial Chiclayo, sirvindose; del
prestigio que tiene a nivel nacional la Empresa Central, la cual es
considerada como una empresa lder en el servicio de transporte ejecutivo;
ha logrado seguir el mismo camino de liderazgo en la regin, logrando
opacar las pocas debilidades con las que cuenta.
IV.3.
Concluimos que el xito regional de la empresa Cruz del Sur filial Chiclayo,
se debe a que cuenta con una diversidad de servicios especializados, un
personal capacitado, una gran flota con tecnologa de vanguardia y mucha
comodidad, convenio con sus proveedores, ofertas que brinda; y por sus
valores principales, de seguridad, puntualidad e innovacin en sus servicios.
IV.4.
IV.5.
Llegamos a la conclusin que la empresa Cruz del Sur filial Chiclayo debe
mejorar en los temas de aprovechamiento y optimizacin de las tecnologas
de la informacin, para brindar un mejor servicio y captar nuevos clientes e
informar a estos la totalidad de servicios que ofrece la empresa.
IV.6.
Finalmente el equipo de trabajo da como resultado del anlisis, en trminos
generales una situacin externa e interna favorable para la empresa Cruz del
Sur filial Chiclayo , brindando como propuesta general la Designacin al rea
de marketing, de la realizacin de anlisis permanentes y detallados de la
competencia as como realizar investigacin para saber cmo satisfacer las
expectativas de nuestros pasajeros; ya que de hacerlo se lograra solucionar
y prevenir la mayora de las debilidades encontradas y apaciguar muchas de
las amenazas , as como incrementar las fortalezas y aprovechar las
oportunidades.
IV.7.
IV.8.
V. BIBLIOGRAFA
V.1.
V.6.
V.7. LINKOGRAFA
http://www.cruzdelsur.com.pe/inicio.php
http://www.mtc.gob.pe
V.8.
V.9.