MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG

Este modelo de anlisis estratgico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG) en los
aos 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de
crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, divisin o unidad
estratgica de negocio

En el eje horizontal se representa la participacin relativa que tiene cada producto o negocio,
calculada frente al lider del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor de la empresa
analizada. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad de la firma en esa actividad. Se representa
en escala logartmica, de ms a menos a partir del eje de coordenadas, para que el dato sea
consistente con la curva de experiencia.

En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado, mediante una tasa simple. Por ejemplo
el % de crecimiento desde la misma fecha del ao anterior de menos a ms a partir del eje de
coordenadas.

Si trazamos una lnea horizontal para un determinado crecimiento (por ejemplo 10%) y una vertical
para una determinada cuota relativa de mercado (por ejemplo 1), el resultado es una matriz de
cuatro casillas donde se representan los valos de cada unidad estratgica de negocio ubicados
en funcin del la tasa de crecimiento y cuota de mercado correspondiente, y del tamao
proporcional al total de la cartera de negocio que estamos analizando. Su posicin nos indica en
que etapa evolutiva se encuentran conforme al siguiente grfico. La fechas indican la secuencia
evolutiva normal.
ALTA

ESTRELLAS INTERROGANTES
% CRECIMIENTO
MERCADO
BAJA

VACAS PERROS

ALTA BAJA
CUOTA RELATIVA DE MERCADO

CUADRANTES CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTERROGANTES
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones INTRODUCCIN
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formacin
Genera dficit de fondos

ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO
Generacin de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios

VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO
Gran cuota de mercado MADUREZ
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector

PERROS
Producto en declive
Retirada estratgica DECLIVE
Consume pocos recursos
Opcin: desinvertir
 CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ZUCARELLA

VENTAS VENTAS
PROPORCIN SECTOR SECTOR TASA CUOTA
CARTERA VENTAS AO AO CRECIMIENTO MERCADO
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO COMPETIDOR ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
CUPCKAES 130,000 44% 60,000 300,000 260,000 15.38 2.17 ESTRELLA
BEBIDAS(JUGOS) 80,000 27% 230,000 580,000 560,000 3.57 0.35 PERROS
FRAPES 67,000 23% 40,000 200,000 198,000 1.01 1.68 VACAS
SANDWICHES 15,000 5% 34,000 60,000 50,000 20.00 0.44 INTERROGANTES
CANDYS 5,000 2% 10,000 15,000 12,000 25.00 0.50 INTERROGANTES

TOTALES 297,000 100% 374,000 1,155,000 1,080,000

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Tasa de crecimiento de mercado

MATRIZ BCG EMPRESA ZUCARELLA .

30.00

25.00 2%

20.00 5%

15.00 44%

10.00

5.00
27%
23%
0.00

-5.00

-10.00
10.00 1.00 0.10
Cuota relativa de mercado
 OBSERVACIONES
UNIDAD ESTRATGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION

ESTRELLA ALTA ALTA

CUPCKAES

PERROS BAJA NULA

BEBIDAS(JUGOS)

VACAS ALTA BAJA

FRAPES

INTERROGANTES NEGATIVA MUY ALTA

SANDWICHES

INTERROGANTES NEGATIVA MUY ALTA

CANDYS
OBSERVACIONES
FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES
Goza de un alto crecimiento en el mercado, precisa de
importante inversiones, es buen generados de ingresos a caja y
POSITIVO MANTENER
representa la mejor oportunidad de inversion disponible para la
empresa.
Poca participacion en el mercado, no precisa de una inversion,
ocacsionan un bajo flujo de cada y no es favorable seguir
BAJO DESINVERTIR
invirtiendo en este producto. Es posible tener que descontinuar
este producto, ya que esta cerca a su final como tal.
Alta cuota de participacion, pero con un bajo crecimiento,
ALTAMENTE requiriendo una inversion baja, dando un importante y positivo
MANTENER
POSITIVO flujo de caja. Se debe mantener la participacion de este producto
para sostener el importante flujo de caja.

Tiene un buen crecimiento pero una debil participacion en el

NEGATIVO INVERTIR
mercado, requieren de una inversion alta debido a la
participacion en el mercado de alto crecimiento, generando bajos
flujos de caja, pero se debe invertir siempre y cuando se evaluen
NEGATIVO INVERTIR las posibilidades de que estos productos se conviertan en
estrellas