Introduction

Les intermdiaires de commerce ont pour rle d'aider clients et

fournisseurs conclure leurs oprations. Qu'ils interviennent au nom d'un
client ou en leur nom propre, ils agissent toujours de manire
indpendante, la diffrence du voyageur reprsentant placier (VRP) qui
est li par un contrat de travail un employeur.

Seront prsents ici trois catgories d'intermdiaires : l'agent commercial,

le courtier et le commissionnaire.

L'agent commercial
Dfinition
L'agent commercial est "un mandataire qui, titre de profession
indpendante, sans tre li par un contrat de louage de services, est
charg, de faon permanente, de ngocier et, ventuellement, de conclure
des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services,
au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerants
ou d'autres agents commerciaux.

Il peut exercer en entreprise individuelle ou en socit.

L'agent commercial doit tre distingu de l'apporteur d'affaires. Lorsque

celui-ci n'exerce pas une simple activit de courtage, mais intervient
comme vritable mandataire charg de ngocier et de conclure des
contrats au nom et pour le compte de son donneur d'ordre, il n'est pas
pour autant soumis au statut des agents commerciaux dfini par la Code
de commerce. En consquence, l'apporteur d'affaire ne peut se prvaloir
du droit indemnit de rupture prvu au bnficie des agents
commerciaux.

Contrat d'agence commerciale

L'agent commercial est li par un contrat de mandat au client qu'il
reprsente (le mandant). Si l'tablissement d'un crit n'est pas obligatoire,
mieux vaut tout de mme y recourir afin de prvenir d'ventuels litiges.

Les parties au contrat dfinissent librement les conditions de rmunration

de l'agent. Il s'agit le plus souvent d'une commission. A dfaut de contrat
crit, ou dans le silence du contrat, l'agent commercial a droit une
rmunration conforme aux usages pratiqus, dans le secteur d'activit
couvert par son mandat, l o il exerce cette activit.

Indemnit de fin du contrat

En cas de cessation de ses relations avec le mandant, l'agent commercial
a droit une indemnit compensatrice en rparation du prjudice subi. Il
perd toutefois cette indemnit dans certains cas (faute grave de l'agent,
rupture du contrat l'initiative de l'agent etc.)

Le courtier
Dfinition
Le courtier est un intermdiaire de commerce dont l'activit consiste
rapprocher deux parties en vue de la conclusion d'un contrat.
Contrairement l'agent commercial, le courtier ne reprsente pas le client
qui fait appel ses services (le donneur d'ordre), il se contente de le
mettre en relation avec un acheteur ou un vendeur potentiel. Autrement
dit, il ne prend pas d'engagement pour le compte de son donneur d'ordre.
Il se confond le plus souvent avec l'apporteur d'affaires.

Il exerce son activit de manire indpendante, en entreprise

individuelle ou en socit.

Contrat de courtage
Le contrat de courtage est librement form par les parties. L'crit n'est
donc pas obligatoire mais il reste fortement recommand afin de prvenir
d'ventuels litiges.

Il dfinit librement les conditions de rmunration du courtier (forfaitaire

ou proportionnelle la valeur de l'opration ralise). Cependant, il en va
autrement dans les secteurs o le courtage fait l'objet d'une
rglementation spcifique (courtier d'assurance, en bourse, en vins et
spiritueux etc.).

Dans tous les cas, le courtier charg d'une opration o il a un intrt

personnel, et qui n'en informe pas les parties prenantes, commet une
infraction pnale punie d'une amende, sans prjudice de l'action des
parties en dommages-intrts.