FACULTAD DE NEGOCIOS

CICLO 2014-02

MARKETING BLENDED (AM111)

SECCIN AF51

BARRAS ENERGETICAS NATURAL BAR DE GLORIA

TAREA ACADMICA 2

PROFESORA DEL CURSO: SILVANA CANESSA

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

AGERO CHAMPAC,DAYANNE
LEON CHAMOCHUMBI,CAMILA
PAREDES PAZ,PAOLA
VELASQUEZ LUNA, ZARELLA
WONG TORRES, MILAY

FECHA DE ENTREGA MXIMA: 27 DE NOVIEMBRE DE 2014

MONTERRICO, NOVIEMBRE 2014

INTRODUCCIN
En la actualidad, sabemos que en el mercado existe una gran variedad de alimentos
que se venden como complementos y suplementos para el desayuno. Es por esto que
la empresa de Gloria, desde su fundacin del ao 1910 hasta la actual fecha, siempre
se ha caracterizado por ofrecer al consumidor una gama de alimentos para la primera
comida del da, entre ellos leche, yogurt, queso, cereales, mermelada, mantequilla,
caf, azcar, entre otros. Sin embargo, nosotros como estudiantes hemos elaborado
un nuevo producto para la categora de alimentos en el desayuno, de manera que
forma parte de una opcin como desayuno rpido para los consumidores y este es la
barra energtica NATURAL BAR de la marca Gloria. A continuacin, para saber
exactamente hacia qu segmentacin de la poblacin nos vamos a dirigir, se mostrar
las encuestas que como grupo hemos realizado a 150 personas y as poder
determinar si nuestro producto va a tener una buena acogida en el mercado y tambin
entre que sabores, ingredientes y precios los consumidores lo prefieren.

https://docs.google.com/forms/d/10CN2LlKwEdTx_kgPxxbghXg7hns-
U775N5hDAvmBgW4/viewform
Consideras que una barra energtica puede ser un suplemento en tu desayuno?

SI NO
 Ventas
4 trim.

3er trim.

2 trim. 1er trim.

Estara bien si contiene frutos secos o algn otro ingrediente en especial ?

Si No Otros
De que sabores te gustara que sea este producto?

Fresa Vainilla Chocolate Otros

Estarias dispuesto a pagar 1.50 por este producto ?

si no
 Hacia que segmento de la poblacion estaria mas dirigido este producto ?

Escolares Universitarios
Trabajadores Empleados del hogar

Anlisis del FODA: Para incursar un nuevo producto en el mercado, es necesario

realizar un diagnstico estratgico para las bases de un proyecto exitoso. La matriz o
herramienta FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) permite un
rpido anlisis de cualquier pyme.

Gloria: Natural Bar Costa: Ceral Bar

Costa no es lder en el
FORTALEZAS

Gloria es lder en el
mercado mercado
Dirigida hacia un Dirigida hacia varios
segmento segmentos
sensibilidad
Baja Su precio esdemenor
la al
OPORTUNIDADES

( universitarios)
Sus precios son demanda respecto a los
de Natura bar, al ser de
Incremento del consumo
de la de barras Sus barras no contienen
DEBILIDADES

Alta sensibilidad precios0.50 cntimos.

mayores que los de la
AMENAZAS

energticas con valora agregado

demanda respecto los (stevia ni frutos secos
(stevia
preciosy competencia
frutos secos ya que Extensin de lnea de
deshidratados), noNatura
es un
cuestanes1.50
deshidratados), y a veces
un producto Bar producto tan natural y no
ms
Extensinlos
naturaldeconsumidores
y tiene
lnea un
de mejor
cereal tiene un buen empaque
buscan lo ms barato
 PLANEACIN ESTRATGICA: PASOS
1. Definir la misin de la empresa(cuadro)
2. Fijar objetivos y metas de la empresa(cuadro)

Barras energticas Natural bar

Misin Visin Objetivos

Ser lderes y ejemplo de la
Ayudar a mejorar las
competencia, al satisfacer
opciones de desayuno
paladares de nuestros clientes
rpido como suplemento
especiales.
Tenemos como objetivo ser
la principal opcin de
suplemento alimenticio para
desayunos y convertir la vida
de nuestro consumidor en
una ms prctica y fcil.

3. Disear la cartera de negocios:

Analizar la cartera del momento:

Se tiene como finalidad invertir en reas de publicidad principalmente. Aunque
nuestro productos tambin posee reas como financiamiento y distribucin.

Planear su cartera futura:

Proyectar nuestras barras energticas a otro mercado en un futuro, como tambin

desarrollar el rea de distribucin de mejor manera, ya que mientras ms podamos
acercar nuestro producto al consumir mejor demanda existir.

4. Planear el marketing y otras estrategias funcionales:

MATRIZ BCG

Natural bar: Este producto

entrara en la categora duda
,ya que es un producto
nuevo o de lanzamiento en el
mercado, por lo tanto tiene
baja

participacin.Adems,requiere de una gran inversin en cuanto a

publicidad y debe ser constantemente evaluado para ver cmo se
desenvuelve en el mercado, es decir, si es acogido por el consumidor o
no.

MATRIZ ANSOFF O MATRIZ MERCADO -PRODUCTO

Natural bar: Entra en la categora de DESARROLLO DE PRODUCTO,

debido a que es un producto actual dirigido a un segmento del mercado
 ya existente. Se puede dirigir a segmentos sociodemogrficos o
regiones geogrficas.

MARKETING MIX

2 PRECIO
1 Anlisis de los factores internos que afectan la poltica de precios:

1 Objetivos de Marketing:
El producto natural bar tiene como objetivo liderar en costos, posicionarse
en su mercado objetivo y entablar una relacin redituable con el
consumidor.
2 Estrategia de Marketing Mix:

Nuestro producto Natural bar debe tener coherencia con las dems variables, ya que
su precio deben ser adecuado y accesible para nuestro mercado de segmentacin
(estudiantes universitarios)

Costos:

Los costos van a afectar el precio de nuestro producto si estos varan. En el caso que
las materias (stevia, cereales y frutos secos) primas suban de precio, va a ser ms
caro obtenerlas y por tanto, las empresas deben pagar ms, por ende para recuperar
esa inversin, suben sus precios para poder cubrir todos sus costos fijos y ganar
utilidades.

2 Anlisis de los factores externos que afectan la poltica de precios:

1 Mercado y Demanda:

Nuestro producto de Natural Bar est en un mercado cuya competencia es pura.

Incluso, el consumidor (estudiantes universitarios) son los que deciden si el precio de
cada barra que cuesta 1.50 es accesible para ellos, de lo contrario si no lo es, dejarn
de consumirlo y habr prdidas. Sin embargo por el anlisis de las encuestas que
hicimos a 150 universitarios, 130 dijeron que este precio si era accesible para ellos.
Por lo cual, nuestro producto tendr gran demanda.

2 Competencia:
Para nuestra marca Natural Bar, evaluar la competencia de Cereal Bar es una
parte para determinar precios. Los factores claves a considerar de la competencia son
sus costos, el precio de su producto y la calidad de oferta

3 Factores del Macroambiente:

Natural Bar debe considerar su tasa de crecimiento, economas de escala y precios

futuros, es decir si en caso llega a introducir un nuevo ingrediente que es un poco
caro, tendr que subir su precio y volver a hacer una encuesta hacia su pblico
objetivo para ver si es que estn dispuestos a pagar unos cntimos ms por el nuevo
ingrediente que contendr. Adicionalmente, primero se vender a nivel nacional y
despus a nivel de varios pases y es por esto que se deben considerar tambin los
factores poltico-legales, pues todos los pases tienen caractersticas diferentes, ya
que cada pas posee su propia economa y poltica.

3 Estrategias de fijacin de precios:

Para Nuevos productos : La empresa Gloria lanzar el producto Natural

Bar, en el cual determinar el precio para penetrar en el mercado,
lanzando un precio bajo para difundir el producto a un segmento
(universitarios)

PRODUCTO NATURAL BAR

A CONTINUACIN ANALIZAREMOS

Servicio: El producto que ofrece Natural bar de Gloria, se caracteriza por el

ofrecimiento de venta de barras energeticas de la marca, registrada en
diferentes puntos de venta del pais (Vivanda, Wong, Bodegas, entre otros).
Producto: Gloria ha creado un nuevo producto de barras energeticas llamado
natural bar como suplemento en el desayuno o cualquier otro momento del
dia.

Dimensin del producto:

Nivel bsico: Nuestro producto brinda la solucin de un desayuno rpido y

econmico.
Nivel real: Natural bar es un producto que vende calidad, marca y un diseo
unico en su empaque.
Nivel aumentado: La barra energetica Natural bar del grupo Gloria se enfoca
en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo
 momento, por ello, la empresa ha puesto a disposicin un nmero de servicio
al cliente para dudas, sugerencias y/o quejas.

CLASIFICACIN DE PRODUCTO

BIEN DE CONSUMO:
DE CONVENIENCIA: Esta dirigido a un consumidor final, nuestra barra
energeticca se ubica en este tipo, debido a que es de compra frecuente,
no se necesita de mucha comparabilidad ya que se trata de alimentos.

DECISIONES ESTRATEGICAS

ATRIBUTOS

La barra energtica Natural Bar del grupo Gloria, es un nuevo

producto
Lanzado al mercado de gran calidad, debido a los altos estndares
que lleva la empresa. Este producto es caracterizado por el stevia
en su contenido al igual que los frutos secos deshidratados. El diseo
y el estilo se refleja en el empaque del producto, con colores vivos y
llamativos, otorgndole valor.

MARCA

Nuestra marca Natural Bar permite al consumidor (jvenes

universitarios) identificar nuestro producto de barras energticas,
creando una relacin con ellos. Adems su empaque y contenido lo
diferencia de la competencia.

ESTRATEGIA DEL PATROCINADOR

MARCA DEL FABRICANTE (MARCA PARAGUAS)

El grupo Gloria ha utilizado su marca para crear un producto de barras

energticas llamado natural bar

MATRIZ DE DESARROLLO DE MARCA

 EXTENSIN DE MARCA:

EL GRUPO GLORIA SIGUE UTILIZANDO SU MARCA PARA

ENTRAR EN UNA NUEVA CATEGORIA DE PRODUCTOS PARA
DESAYUNO (NATURAL BAR).

PLAZA

1. Sistemas de distribucin: Canal Tradicional: Debido a que esta empresa es

netamente peruano y distribuye sus productos a todo el pas podemos encontrar
diversas distribuidoras tanto en lima como en provincias. Por ejemplo:

ORIUNDA SAC: Direccin: Calle Las Empresas 239 San Martin de Porres. LIMA
CENTRO STA HONORATA: Direccin: Av. Colonial # 6029 Calle Alfa # 132 - Lima-
Industrial

P.J.F OPERADORES LOGISTICOS SAC: Direccin: Av. Los Castillos 293 Ate Vitarte
AURENLAC: Direccin: Calle Santa Teresa 171, Urbanizacin Los Sauces Ate
Vitarte. IMENSA: Direccin: Prolongacin Vargas Machuca # 250 - San Juan de
Miraflores. :: COLAMOLINA S.A Canal Moderno: Supermercados: tottus, plaza vea,
metro, entre otros. 2. Decisiones estratgicas de distribucin:

2.1. Anlisis de las necesidades de servicio de los consumidores:

Los clientes meta de esta marca no buscan tener que desplazarse hacia un lugar
especfico para obtener este producto, sino, encontrarlo en la tienda ms cercana a l.
 Tienen varios mecanismos de compra: mercados mayoristas, supermercados,
tiendas de conveniencia, etc.

Los consumidores se inclinaran a obtener este producto si tiene variedad de

presentaciones, para que pueda adaptarse a sus gustos y preferencias

2.2. Establecimiento de objetivos y restricciones: Esta marca brinda servicio de call

center para atender cualquier tipo de reclamo o aclarar preguntas.

2.3. Identificacin y evaluacin de alternativas: Esta marca debe realizar distribucin

intensiva, es decir, debe encontrarse en la mayor cantidad de puntos de venta posible
ya que es un producto de conveniencia y se espera encontrarlo rpido.

2.4. Seleccin, motivacin y evaluacin de los miembros del canal:

Los miembros de las distribuidoras de esta marca le brindan muchos ms beneficios

a supermercados (ventas masivas), es por ellos que dentro de ellos siempre se
encuentran las mejores ofertas. Por ejemplo 3x2 u 80% de descuento en el segundo
producto.

2.5. Apuntes bsicos sobre logsticas: Todos los grandes distribuidores de este
producto deben estar certificados, para asegurarse de que se brinde a los
consumidores un producto de calidad, tambin se debe planear en donde colocar sus
productos para implementar ventas.

PROMOCIN

Instrumentos de Comunicacin: La estrategia "PUSH" (estrategia hacia los

canales de distribucin), es una estrategia de sentido descendente, es decir,
se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario
final. Para que los fabricantes o el canal dirijan su promocin directamente a
otros intermediarios de la cadena de distribucin.

La estrategia "PULL" (estrategia hacia el consumidor final), es una

estrategia de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la
estrategia "Push". Es decir, la comunicacin se da Del fabricante al usuario
final.

En el caso de esta empresa se aplica en su mayora la estrategia PUSH.

Gloria es una marca de origen peruano, por ende es aqu el lugar donde se
realiza la produccin de este producto. Debido a que este es nuevo es
necesario utilizar la estrategia push que es una forma estratgica de
hacer llegar nuestro producto mucho ms rpido al consumidor
1.1. Publicidad: La publicidad de este producto se enfoca principalmente a
nivel televisivo y a travs de la Internet. Cuando se realizan comerciales
este producto busca llegar a todo el pblico por lo tanto debe ser llamativo
y as captar la atencin tanto de nios como de adultos. Adems se debe
verificar el horario en que aparecen estos comerciales, donde el mayor
nmero de audiencia es el cliente objetivo del producto. Por otro lado, est
el internet, donde promocionan por medio de sus pginas web y se puede
hacer pedidos online.

1.2. Promocin de ventas: Este producto debe tener como principal punto
de ventas, las ferias y supermercados, donde las personas obtienen
mayores proporciones y a mejores precios .Adems, en tiendas de
conveniencia, en donde el consumidor pueda obtener el producto de
manera fcil y rpida. Para promocionar este producto, es necesario realizar
promociones para que los usuarios realicen compras masiva y as estimular
la demanda .Otro medio, relativamente nuevo, son las campaas por medio
de impulsadores que se colocan en los centros comerciales ms recurridos
para presentar el producto al pblico objetivo.

1.3. Relaciones Pblicas: Este producto, contara con buena publicidad que
le permitir crear una buena imagen ante el consumidor, esto va de la mano
con el hecho de que pertenece a gloria. Hay muchas personas en Per que
son completamente fieles a esta marca, lo que le permitir tener una
penetracin de mercado mucho ms exitosa.

1.4. Ventas Personales: Se realizan por medio de impulsadores, ellos buscan

crear lazos de amistad o empata con el cliente y crear en el la necesidad de
obtener este producto.

1.5. Marketing directo: Esta empresa si realiza marketing directo, por

ejemplo, Mediante regalos por la compra de este producto o a travs de
mail .Adems, tiene la capacidad de personalizar su mensaje y comunicarse
de manera directa con el consumidor.

RESPONDIENDO PREGUNTAS

1) Explique:

Qu necesidad satisface su producto? En base a qu

caractersticas o atributos?
Satisface la necesidad fisiolgica de la pirmide de maslow ya que es
una opcin de desayuno rpido y contiene todos los componentes que
nuestro cuerpo necesita para realizar nuestras actividades a lo largo del
da .Esta barra energtica est hecha a base de cereales y frutos secos
y stevia que le otorgan al consumidor una fuente de energa, pues
 estos alimentos aportan carbohidratos, protenas y cidos grasos
necesarios para poder mantener una dieta balanceada.
Cul es el valor del producto para el consumidor? Cules son
su beneficios a nivel bsico, real y/o aumentado (*)?
El valor que percibe el consumidor por el producto se basa en los
costos ya que es vendido al mercado por un precio accesible de 1.50 y
a diferencia del resto de la competencia nuestro producto tiene un
tamao de 35 gramos y contiene stevia. Incluso vienen en varias
presentaciones entre sabores para los diferentes gustos de los
consumidores. Adicionalmente, tiene beneficios , los cuales se dividen
en 3 categoras
Nivel bsico: Satisface una opcin de desayuno rpido porque los
universitarios mayormente salen de casa sin tomar desayuno y esta
sera una buena alternativa para que no se queden de hambre y as
tengan las energas necesarias para que rindan durante sus horas de
estudio
Nivel Real: Nuestro producto es de buena calidad ya que creemos que
puede cumplir con las expectativas previas del consumidor. La barra
energtica Natural bar pertenece a una marca que tiene prestigio a
nivel mundial y por lo tanto ser fcil introducirla al mercado.
Caractersticas: Contiene stevia, frutos secos, cereales (quinua,
kiwicha, maca, germen de trigo, granola) leche condensada.
Diseo: Es un empaque de plstico que tiene un tamao de 15
centmetros de largo por 5 centmetros de ancho,
Qu clasificacin corresponde a su producto? (conveniencia,
comparacin, especialidad, etc. Indicar segn corresponda.)

2) Segn las variables de segmentacin, defina las caractersticas de su grupo

objetivo.

Geogrfica.- Natural bar es una barra energtica como opcin rpida para el
desayuno que se distribuir a nivel nacional, con focos en las principales
ciudades del pas. Natural bar primero penetrar con gran fuerza en la capital,
donde el consumo de barras energticas con stevia y frutos secos poseen una
mayor demanda. Luego, se tiene planeado expandir el producto al exterior.
Demogrfica.- Natural Bar es un producto que est dirigido hacia los
estudiantes universitarios, los cuales en muchas ocasiones no les alcanza el
tiempo para poder desayunar, en pocas palabras no tienen una fuente viable
de energa activa para poder desarrollar su da. Asimismo, este producto es
accesible para varios niveles socioeconmicos: A, B y C.
Psicogrfica.- El producto est dirigido a todas las personas con estilos de
vida proactivos, con distintos rasgos y caractersticas. Pero sobretodo hacia los
afortunados porque nuestro producto es una reconocida marca, tiene una gran
calidad y un buen empaque, pues estos buscan las caractersticas que se han
mencionado anteriormente.
Conductual.-
o Ocasin de consumo.- Se ingiere como un suplemento en el
desayuno, puede ser un aperitivo a cualquier hora del da y para
 personas que deseen controlar su peso, nutrirse y obtener
energa.
o Beneficio que busca.- Debido a la stevia, frutos secos y cereales
que incluye la barra busca dar energa de forma nutritiva al
consumidor.
o Tipo de usuario.- Esta dirigido a un usuario potencial y habitual.
o Nivel de lealtad.- Se quiere alcanzar un nivel de lealtad
moderado alto debido a sus beneficios, sabores y
presentaciones que nuestra marca posee.

3) Cul ser el posicionamiento que buscara para su producto; cul ser la

ventaja competitiva que lo diferenciara de los dems de la categora?

En primer lugar, Natural bar es una barra energtica que contiene stevia, cereales y
frutos secos, de manera que estos ingredientes atraern a los consumidores
universitarios y crearn una imagen de buena percepcin en sus mentes, puesto a que
nuestras barras es un producto natural, ligero y libre de grasas trans, adems lanzar
su nuevo sabor kiwi que estar endulzado parcialmente con Stevia. Con respecto al
producto su presentacin ser en plstico biodegradable lo que contribuir a la
conservacin del medio ambiente, tiene una forma ergonmica y su empaque llamar
mucho la atencin de los universitarios. A diferencia de la competencia cereal bar,
nuestras barras energticas Natural bar es un producto muy saludable que tiene bajas
caloras, no tiene grasas trans, est endulzado con stevia y tiene una gran variedad de
frutos secos.

4) Qu decisiones estratgicas tomar a nivel de:

Marca: Natural Bar de Gloria

Empaque: Las barras energticas sern presentadas en una envoltura de

plstico biodegradable para de esta manera poder contribuir con el cuidado del
medio ambiente, adems el empaque ser de color verde limn y blanco.

Etiquetado: en cuanto a la etiqueta, en ella se mostrara el logo, la descripcin

del producto (que frutas y cereales contiene), indicaciones de consumo una vez
abierto y la informacin requerida como informacin nutricional y fecha de
vencimiento.

Servicios de apoyo: Nuestro producto contara con un nmero telefnico de

atencin al cliente (Call Center) donde se respondern cualquier tipo de dudas
sobre este y se recibir sugerencias.

5) Qu decisiones tomar a nivel precio? Tomar en cuenta los factores crticos,

la escala de costos y la demanda. Considerando la competencia de su producto,
cul ser la estrategia de precio que aplicarn para el lanzamiento, teniendo en
cuenta el valor percibido para el cliente y el intermediario (segn corresponda)

Decisin de Precio
Natural Bar ser una barra energtica que se diferenciar de algunas marcas de la
competencia tales como Costa, ngel, Quaker. La novedad es que la presentacin
ser nica ya que contendr cereales y frutos secos deshidratados, tambin es un
producto innovador con ingredientes que no se han visto antes que ha dado de qu
hablar en los ltimos meses, la stevia (edulcorante con bajos ndices de caloras),
adems de su nuevo sabor a kiwi.

Al ser un producto nuevo en el mercado y con una iniciativa e idea diferente que no
muchos no conocen, se incorporar con un precio un poco mayor en comparacin a
las otras marcas de barras energticas para el desayuno ya que tenemos que tomar
en cuenta que la stevia no es un producto fcil de encontrar, por lo tanto no es barato.

El cliente ver este nuevo producto como algo innovador y eso es lo que ser atractivo
para todo el que lleve un estilo de vida acelerado, como tambin para los que solo
quieren satisfacer su hambre con algo diferente en el desayuno.

6) De acuerdo a la seleccin de mercados meta, (nicho, masivo, de segmento,

micro marketing) Cules son las decisiones estratgicas, respecto al canal y
sistema de distribucin para tu marca y por qu?

Nos enfocamos en el segmento de marketing masivo; nos basamos en la distribucin y

minimizar los costos y economas de escala, es decir a mayor cantidad producida
menor sern los costos productivos brindamos nuestro producto a travs de un canal
de distribucin vertical administrado ya que nuestros productores, mayoristas y
minoristas (supermercados) actan bsicamente como un sistema unificado y
administrado, ya que el liderazgo es determinado por el poder o el tamao de la
cadena de supermercados de una de las partes que integran este conjunto.

7) Cules son las principales decisiones para la promocin de tu marca y por

qu? Qu estrategias realizarn a nivel comunicacin en punto de venta,
consumidor final?

.Promocionaramos nuestro producto a travs de publicidad por medio de

propagandas televisivas, por anuncios de radio, difusin de redes sociales, anuncios
en revistas juveniles (Seventeen, Cosmopolitan, entre otras). Incluso en promocin de
ventas posicionaramos nuestro producto en varios supermercados (Wong, Tottus,
Vivanda) haciendo demostraciones para que los consumidores se familiaricen con el
producto, especialmente los jvenes universitarios

.Estrategia de nivel de comunicacin:

. Utilizaramos la estrategia del Push debido a que esta actividad es empleada para
empujar a los productos hacia los canales de venta, en este caso nos ayudara a
promocionar nuestro producto de barras energticas natural bar, ofreciendo
promociones (2x1, el segundo es gratis, etc.) en supermercados y bodegas. Asimismo
las degustaciones del producto en puntos estratgicos. Adems, emplearamos
nuevas herramientas de comunicacin que utilizara la marca para comunicar de
manera persuasiva a los clientes creando relaciones redituables con ellos.

8) Qu estrategias aplicar para el desarrollo del producto / mercado (matriz

ANSOFF) en 2015?

Se aplicar la estrategia de desarrollo de producto, ya que, esta barra energtica

intentar el crecimiento de la empresa Gloria con la presentacin de un nuevo
producto hecho a base de cereales, frutos secos deshidratados y stevia dirigidos a
segmentos actuales

9) Elaborar el mapa de la competencia. Desarrollar la postura competitiva y la

estrategia para afrontar a sus competidores directos en 2015.

Natural Bar All Bran Quaker

Nutri Gran

Frutos secos con beneficios Tradicionales

 Cereal Bar Nature Valley crunchy

ngel

Accesibles Exclusivos
Exclusivos

MAPA DE LA COMPETENCIA
La postura competitiva de las barras energticas Natural bar sera la de retador, ya
que por ser un producto nuevo insertndose en el mercado retara directamente al
lder en este rubro, la cual, se basar en una posicin de defensa preventiva
adelantndonos a los posibles ataques de la competencia, como tambin con un
ataque por los flancos y guerrilla, atacando en un aspecto que la competencia no tiene
cubierto.

Nuestra misin para el ao 2015 es Elaborar un producto natural que ayude a

alimentar a aquellas personas (mayormente universitarios) que no poseen tiempo para
desayunar ofrecindoles una fuente de energa y nutricin a un precio razonable. As,
como nuestro objetivo ser el de entrar con fuerza al interior del pas y lanzar nuevas
presentaciones y sabores de nuestro producto. Invertiremos en nuestra rea de
marketing para que nuestro cereal energtico se d a conocer a nivel nacional.

10) Mencione las 4 conclusiones, ms relevantes de su trabajo (argumentadas)

El grupo Gloria con su misma marca ha desarrollado un nuevo producto para el

desayuno, el cual es la barra energtica Natural Bar que es una opcin de
desayuno rpido (suplemento), dirigida especialmente hacia los jvenes
universitarios que por falta de tiempo se olvidan de tomar desayuno y no rinden
durante sus actividades de estudio. Es por esto que nuestro producto es ideal y
esencial para este segmento de la poblacin puesto a que no slo es una barra
energtica, adems brinda una rica fuente de nutrientes y minerales que el
organismo necesita.

.En sus presentaciones cuenta con una variedad de sabores, entre ellas
chocolate, vainilla, fresa y Kiwi, la ventaja competitiva que lo diferencia de otras
marcas es que contiene cereales del valle andino, frutos deshidratados y est
endulzado parcialmente con stevia. Los componentes que se mencionaron
anteriormente le otorgan a nuestro producto menores niveles de grasa, a
diferencia de nuestra competencia que es cereal bar que tiene un mayor
porcentaje de grasa, carbohidratos, azcar y sodio.

Dentro del marketing mix, Natural Bar es un producto que tendr una buena
acogida por parte de los estudiantes universitarios puesto a que es una opcin
rpida de desayuno con ricos nutrientes y minerales, posee buenos atributos, es
una buena marca, tiene un excelente empaque, etiquetado y servicio de apoyo
(call center), cuenta con un planeamiento estratgico de extensin de marca. El
precio es de 1.50 y es accesible para los universitarios, los factores internos y
externos son muy importantes para la decisin de precios al igual que las
estrategias para la fijacin de precios (para nuevos productos). En la plaza
nuestro producto ser encontrado en el canal tradicional (bodegas, mercados,
paradas, mayoristas) y en el canal moderno (supermercados, grifos, farmacias
de cadenas, centros comerciales). En la promocin ya que nuestro producto es
nuevo, se harn inversiones en publicidad (carteles, afiches).

En cuanto a las comunicaciones integradas se utilizarn por medio la radio,

redes sociales (Twitter y Facebook) y se darn degustaciones en todos los
supermercados, para que de esta forma los consumidores conozcan nuestro
producto recientemente lanzado, por ello es necesario crear promociones, 2x1,
entre otros, por lo tanto se utilizar la estrategia Push, ya que por este mtodo
se impulsara a las personas a consumir este producto.

PROTOTIPO DE LA BARRA ENERGETICA NATURAL BAR DE GLORIA

BIBLIOGRAFIA:

https://www.google.com.pe/search?
q=producto&biw=1093&bih=534&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=hlp1VJynN
8iYgwSS1oCYCg&ved=0CAYQ_AUoAQ
http://www.matrizfoda.com/
http://guiafitness.com/caracteristicas-de-las-barritas-energeticas.html
http://elcomercio.pe/gastronomia/nutricion/conozca-aporta-barritas-energeticas-
sepa-como-consumirlas-noticia-684040
http://www.grupogloria.com/
http://www.costa.cl/barras-cereal.html