OBJETIVOS:

Recolectar informacin sobre lo referente al marketing y logstica

relacionado con las tcnicas de negociacin.
Realizar una lectura comprensiva y analtica de la bibliografa.
Redactar un ensayo plasmando las ideas relevantes con su respectivo
desarrollo por medio del documento escrito.

DESARROLLO DEL TEMA:

Al momento que hablemos de negociacin quiz un sinnmero de

apreciaciones se nos presente como por ejemplo que dicho termino lo
asociamos cuando compramos cualquier bien o utilizamos un servicio, adems
teniendo en cuanta que el proceso de negociacin se puede presentar en
varios ambientes como en el hogar, la escuela, colegio trabajo, con familiares,
amigos o compaeros de trabajo, en s de manera general y de una forma
mayoritariamente tcnica en la negociacin tambien se relaciona con
terminaciones como lo que es el maketing y la logstica, es por ello que la
ampliacin y relacin de estos trminos son muy importantes en el desarrollo
de una negociacin.

Por lo que es importante mencionar que Segn Fernndez, S (2010) menciona

que: la negociacin es el proceso mediante el cual varias partes intentan
exponer sus opiniones o intereses a fin de llegar a una decisin conjunta lo
ms satisfactoria posible para todas ellas. Pg. 02.

Ahora segn Kotler (2000) menciona que el marketing es toda actividad dirigida
para la satisfaccin de las necesidades y los deseos de los clientes.

Segn Gmez (2014) el trmino logstica se refiere a la forma de organizacin

que adoptan las empresas en referente al aprovisionamiento de materiales
produccin y distribucin de productos. Pg. 07.

Para Christopher (1999) el marketing logstico es el proceso de gestin

estratgica de la adquisicin, el movimiento y almacenamiento de materiales,
partes y productos terminados) a travs de la organizacin y sus canales de
comercializacin.
Pues bien al hablar de la negociacin como se lo puede relacionar con los
autores, es un proceso en el cual existen las partes interesadas de dicha
negociacin quienes tienen intereses propios y de manera general conllevan
objetivos en comn que finalmente los mismos les permite obtener beneficios
econmicos para cada una de las partes. Tambien en la negociacin se
encuentra relacionado algunos trminos tales como: la logstica, el marketing y
el marketing logstico dentro de las tcnicas de negociacin, as as que las
actividades o estrategias que se aplica deben tener una correcta organizacin
es decir tambien que la logstica es muy importante, tambien en el caso de que
para que se logre el beneficio de las partes es necesario determinar las
responsabilidades que tengan cada una de las partes con lo que se est
negociando de una manera eficiente mediante los trminos de negociacin.
Ahora bien cuando se genera la negociacin se pretende que dicho proceso
conlleve una marketing logstico en el desarrollo de su proceso, con la finalidad
de que este proceso logre cumplir con los objetivos y metas planteadas
anteriormente, respetando los interese individualizados de cada una de las
partes.

A manera de conclusin podra mencionar que tanto la lnea logstica as como

la lnea de marketing se deben unificar para que el proceso de negociacin se
desarrolle de una manera eficiente respetando sus lineamientos iniciales para
cada una de las partes intervinientes en el proceso de negociacin.

PREGUNTA

Segn lo que menciona Christopher (1999) sobre el marketing logstico

cmo se lo podra relacionar en una negociacin pequea?

Al referirse al marketing logstico se toma en cuenta desde la adquisicin, el

movimiento y almacenamiento de materiales, es por ello que ya sea para una
empresa grande o pequea estas actividades indiscutiblemente estn en el
proceso del marketing logstico.

BIBLIOGRAFA

Christopher. (1999). Marketing Logstico y la tecnologa de la informacin .

Gmez, M. (2014). Gestin logstica y comercial. Espaa: Mc Graw-Hill.
Lombana, J. (2013). Negocios Internacionales. Fundamentos - Estrtegicos.
Barranquilla: ECOE.
Ques, J. T. (2006). Economa Internacional. Globalizacin e integracin
regional. Madrid: MGraw.
Reyes, M. d. (2013). Integracin Econmica: Globalizacin y Regionalizacin.
Monterrey: Limusa.