Cules son los requisitos mnimos que debe cumplir una empresa con

respecto a la normatividad establecida si tuviera que exportar productos a

U.S.A.?

Trmites aduaneros para la exportacin a los Estados Unidos

Regmenes arancelarios
Restricciones
El permiso de Exportacin y la aprobacin de Exportacin son
necesarios, aunque slo hacen referencia a bienes internacionalmente
reconocidos que puedan estar sujetos a esas restricciones (armas,
energa nuclear, misiles, etc).
Impuestos a la exportacin
No.Despacho de aduana de mercancas veremos
Requiere la adhesin a un proceso especfico establecido en la
Normativa de Administracin de la Exportacin (Export Administration
Regulations, EAR). Segn la EAR, el exportador es el responsable de
una adecuada utilizacin del producto, su clasificacin, licencias, as
como los correspondientes requisitos de exportacin.
Es obligatoria una apropiada documentacin sobre la exportacin,
rigurosa y completa, que acompae a la operacin de exportacin. Si
esto no se respeta se pueden acarrear pago de impuestos, retencin o
confiscacin de la mercanca, errores en la exportacin, sanciones,
inspecciones del gobierno as como publicidad adversa. Los documentos
descritos a continuacin son los que se requieren para la exportacin
Factura comercial
Lista de embalaje
Declaracin de exportacin del remitente
El Formulario 7525-V de la Declaracin de Exportacin del
remitente (Shippers Export Declaration, SED), se utiliza para compilar
estadsticas oficiales estadounidenses y se requiere para exportaciones
autorizadas por el Ministerio de comercio. Es un formulario obligatorio
requerido para todas las exportaciones de los Estados Unidos. No se
precisa la SED para la exportacin de artculos con un valor inferior a
2.500 dlares USA, excepto si los artculos entran en alguna excepcin
de licencias.
Los exportadores deben mantener registros por un perodo de 5 aos
desde la fecha de la exportacin, o de la ltima exportacin o re-
exportacin. Declaraciones necesarias
Introducir mercanca es un proceso de dos partes que consiste en: (1)
rellenar los documentos necesarios para determinar qu mercanca
puede evadir la custodia de las aduanas, y (2), rellenar los documentos
que contengan informacin para una evaluacin sobre los impuestos y
para contabilizar la estadstica. Estos dos procesos se pueden llevar a
 cabo electrnicamente mediante el programa de Interfaz de Agentes
Automatizado de los Sistemas Comerciales Automatizados.
Facturas
Cada embalaje se marca y se numera para que pueda ser identificado
con respecto a la factura.
Una descripcin detallada de la mercanca en cada embalaje se halla en
la factura.
El pas de origen aparece resaltado.
Se ha de cumplir cualquier ley que se pueda aplicar. Las mercancas
como la alimentacin, medicinas, cosmticos, alcohol, etc, entrarn a
menudo en esta categora.
Documento de la identidad de la empresa
Documento de trasporte
Factura Comercial
Registro nico Tributario.

Control de calidad de los productos

Empresas de control de calidad Sociedad Estadounidense para la Calidad
. Registro ante la DIAN como empresa exportadora.
. Inscripcin en el ministerio de industria y comercio MINCOMEX, como
exportador y solicitar el registro nacional de exportadores que certifique la
constitucin de la empresa.
. Solicitar certificado de origen de la mercanca
.Tramites de cambio ante el banco de la repblica.
. Tramites de aduana.
. MINCOMEX entrega dos copias del registro nacional de exportadores, una
tendr que ser presentada a la DIAN, para que antes de la exportacin, esta
entidad pueda hacer la devolucin de impuestos sobre las ventas (IVA).
. Certificado de origen de la mercanca, se da con el fin de nacionalizar la
mercanca y es conveniente para aplicar las preferencias arancelarias que
conlleva en TLC con E.U.
. Solicitud de registros en MINCOMEX, se deben solicitar ante el ministerio de
industria y comercio los formularios de registro de producciones nacionales,
solicitud de determinacin del origen y de oferta exportable, que deben ser
diligenciados a base del pas destino para la exportacin adjuntando estos
documentos con la factura comercial.
. Certificado de reembolso tributario CERT Este certificado de reembolso
tributario los trmites aduaneros necesarios para la exportacin hacia estados
unidos..Para que se pueda embarcar la mercanca es necesario que la
empresa expida el formulario de Documento de Exportacin DEX
Qu estudios, en cuanto a gestin logstica, debe realizar una empresa
que desea exportar bienes o servicios a ese pas?

1. Preseleccin de mercados de Exportacin.

2. Seleccin del mercado.
3. Estudio del producto en el mercado Seleccionado.
4. Alineacin a la Estrategia y Autoevaluacin
5. Qu Seleccin de los productos a exportar
6. Dnde Seleccin de mercados de exportacin
7. Evaluacin y adaptacin al entorno de los mercados
8. Cmo Diseo de su estrategia exportadora
9. Quin Identificacin de clientes y canales de distribucin

La Inteligencia de Mercados permite a las compaas obtener informacin

de un mercado usando las fuentes existentes para entender qu est pasando
en el mercado, cules son las tendencias y cul es el potencial para un
producto o servicio.

El proceso de seleccin de mercados El proceso de seleccin de mercados

permite al exportador Internacionalizar su empresa de forma exitosa mediante
una Verdadera estrategia que se traduzca en resultados efectivos.
Informacin de comercio exterior El objeto de la informacin cuantitativa es
determinar la oferta exportable, el tamao del mercado, la dinmica de
crecimiento, las tendencias de mediano plazo y la composicin de la
competencia.
Canales de distribucin Los volmenes, precios y condiciones bajo las cuales
un producto ingresa a un mercado de exportacin estn determinados por la
estructura de distribucin en el mercado objetivo.

Logstica En la actualidad la administracin de los procesos y costos

logsticos determina la competitividad de los productos de exportacin en los
mercados de bienes. De esta variable depende la rentabilidad de la operacin
de exportacin.
Tenga en cuenta los procesos en la Dian (RUT, aduana), Cmara de
Comercio (registro empresarial), Proexport, Ministerio de Ambiente (RUA),
entre otros.
1.Dian (RUT, aduana): es el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar
a las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes
de impuestos sobre la renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y
patrimonio; los responsables del rgimen comn y los pertenecientes al
rgimen simplificado, los agentes retenedores, los importadores, exportadores
y dems usuarios aduaneros y los dems sujetos de obligaciones
administradas por la U.A:E. direccin de impuestos y Aduanas Nacionales
DIAN, respeto a las cuales esta requiera su inscripcin.
2. Cmara de Comercio (registro empresarial): como personas jurdicas de
derecho privado cumplen por delegacin legal algunas funciones pblicas
como el caso de los registros pblicos: mercantil, proponentes y entidades sin
nimo de lucro, carcter privado que no pierden el hecho de que hayan recibido
el encargo de cumplirlas.
3. Proexport: es la entidad que promueve las exportaciones colombianas
mediante el apoyo y la asesora integral a los empresarios nacionales en sus
actividades de mercadeo internacional, a travs de servicios que facilitan el
diseo y ejecucin de un plan Exportador. En cumplimiento de estos
propsitos, contribuye al desarrollo de una cultura exportadora, con nfasis en
la competitividad y la productividad, de acuerdo con el plan estratgico
Exportador del ministerio de comercio exterior.
4. Ministerio de Ambiente (RUA): el proceso de implementacin del RUA
manufacturero fue iniciado en el ao 2011 en cumplimiento de la resolucin
1023 de mayo de 2010 expedida por el ministerio del medio ambiente, vivienda
y desarrollo territorial MAVDT. Para la inscripcin en el RUA manufacturero de
los establecimientos obligados a diligenciar este registro. La empresa debe
diligenciar el formato y enviarlo a la autoridad ambiental o plan de
mejoramiento ambiental.
Qu se debe adecuar para exportar productos a U.S.A.?
El producto debe ser adecuado en su parte fsica incluyendo el estado del
empaque, la asignacin de las medidas adecuadas, identificacin mediante
cdigos de barras, agregar informacin de inters al cliente, especificaciones,
precauciones, dentro del plan de marketing, se debe considerar la adecuacin
del producto para el mercado extranjero, haciendo todo lo necesario para que
se familiarice en el exterior, atreves del diseo del empaque y etiquetado,
agregar datos de inters sobre el producto y en idioma del destinatario (Ingles
para E.U). Comunicar adecuadamente los beneficios del producto previamente
a su comercializacin. Para que los clientes conozcan, elijan y compren nuestro
producto, el plan de marketing debe comprender cuatro variables: Producto,
precio, plaza (canal de distribucin, cobertura y facilidad de acceso al
comprador) y promocin.