Importación de Maquinaría de España

FACULTAD DE NEGOCIOS
ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO : Inteligencia Comercial Internacional
TEMA : INVESTIGACIN COMERCIAL INTERNACIONAL PARA

IMPORTAR MAQUINARIAS AGRICOLAS DE ESPAA A
PERU.
DOCENTE : Cotrina Villar, Aldo
INTEGRANTES : Rodrguez lvarez, Katherine

Rodrguez Guzmn, Arturo
Rodrguez Lozada, Antonella
CLASE :
TRUJILLO PER
2016
IMPORTACION DE MAQUINARIAS PARA EL TRATADO DEL ESPARRAGO DE ESPAA
INDICE
I. INTRODUCCION4
II. RESUMEN EJECUTIVO..5
III. ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACION...6
3.1. MARCO TEORICO6
3.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..6
3.3. FORMULACION DEL PROBLEMA...7
3.4. HIPOTESIS.7
3.5. OBJETIVO GENERAL.7
3.6. FUENTES DE INFORMACION...8

3.6.1. FUENTES SECUNDARIAS.8
3.7. TIPO DE ESTUDIO...8

3.7.1. INVESTIGACION EXPLORATORIA..8
3.7.2. INVESTIGACION DESCRIPTIVA..8
3.8. METODOLOGIA9
3.8.1. METODO CUALITATITVO..9
3.8.2. METODO CUANTITATIVO..9
IV. DESARROLLO DE LA INVESTIGACION.9
4.1. CLASIFICACION ARANCELARIA NACIONAL..9
4.2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO A NEGOCIAR10

4.2.1. PRODUCCION DEL ESPARRAGO.11
4.3. ASPECTOS RELEVANTES..13

4.3.1. PARTICIPACION EN FERIAS INTERNACIONALES..13
4.4. PRINCIPALES MERCADOS DE ORIGEN Y DESTINO..14

4.4.1. ANALISIS DEL MERCADO DE DESTINO (PER)..14
4.4.1.1. MONEDA Y TIPO DE CAMBIO14
4.4.1.2. ANALISIS ECONOMICO DEL PAIS14
4.4.1.3. SECTOR PRIMARIO..15
4.4.1.4. TAMAO DE LA DEMANDA DE LAS MAQUINARIAS
AGROALIMENTARIAS..16
4.4.2. ANALISIS DEL MERCADO DE ORIGEN (ESPAA)..17
4.4.2.1. COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES17
4.4.2.2. OFERTA DE MAQUINARIA AGROINDUSTRIAL EN
ESPAA...18
4.4.3. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES..18

4.4.4. PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES.19
4.4.5. PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS.20
4.4.6. PRINCIPALES MERCADOS21
4.5. OPORTUNIDAD COMERCIAL.21

4.5.1. PROYECTO DE INVERSION21
4.5.2. FUNCIONES COMERCIALES DE NUESTRA EMPRESA..22
4.5.3. CONTACTO CON EL PROVEEDOR..23
4.5.4. PROCESO COMERCIAL..24
4.6. REQUISITOS NECESARIOS PARA SU SALIDA O INGRESO AL

PAS DE ORIGEN Y DESTINO24
4.6.1. RESTRICCIONES....24
4.6.2. NORMATIVAS DE IMPORTACION..25
4.7. CONVENIOS26
4.8. BENEFICIOS...27
4.8.1. BENEFICIOS DEL PROYECTO....27
4.8.2. BENEFICIOS ARANCELARIOS...27
V. CONCLUSIONES..28
VI- RECOMENDACIONES28
VII. REFERENCISA BIBLIOGRAFICAS....28
ANEXOS
INTRODUCCION
El presente informe viene siendo realizado con el objetivo comn de estudiar

un tipo de producto considerado como oferta exportable asequible en el
comercio internacional, lo cual es importante recurrir a una previa
investigacin que permita corroborar las bases necesarias para ampliar un
mayor conocimiento.
Destaquemos brevemente la importancia del comercio internacional. Desde

Adam Smith y David Ricardo hasta la actualidad, muchos economistas han
defendido las virtudes del comercio internacional frente a la oposicin del libre
comercio. Sin entrar en debates sobre el libre-mercado o proteccionismo o sus
ventajas e inconvenientes frente al comercio nacional, el hecho es que en
mayor o menor medida el comercio internacional es actualmente, una
necesidad, histricamente demostrado, una actividad que entre otras virtudes
ha aportado progreso a aquellos pueblos o pases que lo han desarrollado con
inteligencia.
Hoy en da, dadas las necesidades y los hbitos de consumo mundiales, el

comercio internacional es algo intrnseco a prcticamente cualquier producto o
actividad, absolutamente extendido e incluso an en desarrollo. Pocas son ya
las empresas de cualquier tamao que en alguna fase de su proceso de
actividad, no se ven involucradas en relaciones con empresas que le son
forneas. Dicho esto, es evidente la necesidad, o ms bien la virtud de
conocer y dominar todas las facetas, normas y formalidades que integran
dicho comercio internacional. En las prximas pginas, procederemos a
explicar una actividad de comercio exterior, procurando detallar cada una de
las fases, aspectos y particularidades que lo conforman.
I. RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto de investigacin comercial internacional para importar maquinarias

agrcolas de Espaa a Per, fue elaborado con el fin de dotar a empresas
productoras de esprragos, cooperativas de agricultores o cualquier otro tipo
de figura empresarial de maquinaria para el procesamiento de los esprragos,
adems de tener la ventaja de poder importar estas maquinarias con un Ad

Valorem de 0% aprovechando el tratado que mantenemos con la Unin
Europea.
El importar maquinaria brinda agilizacin en la produccin agrcola en Per,

que presenta un notable atractivo actual y unas perspectivas de futuro muy
favorables, ya que este pas tiene unas condiciones climticas ptimas para el
desarrollo de la actividad agrcola, lo que permite obtener unos rendimientos
elevados; adems, los cultivos no presentan una estacionalidad marcada, lo
que facilita la venta a precios favorables (fuera de estacin) en los mercados
internacionales. Lo cual se refleja en cifras ya que Per est exportando
alrededor del 80% de la produccin del esparrago en fresco, es decir sin
ningn tipo de conservacin. Este aporte tecnolgico les permitir que el
producto alcance un mayor desarrollo para poder competir contra otros pases
consiguiendo que sus exportaciones aumenten y se consoliden a lo largo del
tiempo.
En conclusin, el xito de esta importacin radicara en que Espaa es el

principal proveedor de maquinaria a Per, ya que de acuerdo a Trade Map
Espaa tiene una participacin de 21.1% en las importaciones peruanas en
cuanto a la partida de 8433609000 en el ao 2015.
II. ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACIN
II.1. MARCO TEORICO
El producto en el que se basa nuestro proyecto de importacin en un

principio puede parecer muy abstracto, pero a medida que se va
conociendo en profundidad el producto, resulta fascinante como un
proceso de produccin relativamente sencillo puede aadir tanto valor

aadido a un producto agrcola como es el esparrago.
El objetivo en el que se basa este proyecto es la importacin de

maquinaria agroalimentaria a Per con el fin de dotar a empresas
productoras de esprragos, cooperativas de agricultores o cualquier
otro tipo de figura empresarial de maquinaria para el procesamiento de
los esprragos.
Desde un primer momento nuestro proyecto est enfocado en la

eleccin del producto, el anlisis del mercado, la bsqueda de
proveedor y clientes, han sido realizados poniendo especial nfasis en
la realidad de los datos y aplicando la prudencia necesaria a la hora de
tratar estos datos.
II.2. PLANTEAMINETO DE PROBLEMA
La operacin comercial internacional a realizar como proyecto es la

importacin de la maquinaria necesaria para el tratado de los
esprragos, desde su recoleccin hasta su puesta a consumo para el
pblico. El producto son las maquinarias agro-alimentara,
concretamente de lneas de conserva para esprragos. Estas lneas de
conserva, reciben el producto en bruto (el esparrago tal y como es
recolectado) y tras la aplicacin de numerosos procesos obtendremos
el tarro de cristal o lata, con los esprragos en conserva.
En la actualidad el Per es el primer pas exportador de esprragos del

mundo, habiendo logrado desplazar a importantes pases productores
como China y Estados Unidos, y ser reconocido mundialmente por la
calidad de su producto. Las excepcionales condiciones de clima y la
ubicacin geogrfica que posee el Per le permiten contar con los
rendimientos ms altos del mundo, de manera que Per produce
prcticamente lo mismo que China, con menos de la mitad de su rea
de cultivo. En Per el esprrago no es una plantacin estacional, sino
que sus condiciones climticas permiten un cultivo continuo del
esparrago, por tanto, permite la optimizacin del uso de la maquinaria.
II.3. FORMULACION DEL PROBLEMA
Cul es la viabilidad para la importacin de maquinarias para el

tratado de esparrago del pas de Espaa a Per en el ao 2016?
II.4. HIPOTESIS
Es posible, que Per siendo un pas de alta productividad y

comercializacin de esprragos, pueda aumentar sus niveles de
exportaciones y expandirse a los diferentes mercados internacionales
con la adquisicin de nuevas maquinarias con alta tecnologa y que
cumpla los estndares de calidad en la produccin y comercializacin
que rige las Normas Tcnicas Peruanas del Esprrago y de esta
forma aumente valor del esparrago peruano.
II.5. OBJETIVO GENERAL
Determinar la viabilidad tanto comercial, como logstica y

operacional para la importacin de la maquinaria necesaria para
el tratamiento de esprragos.
II.6. FUENTES DE INFORMACION
II.6.1. Fuentes Secundarias:
Contienen informacin primaria, sintetizada y reorganizada. Y

estn especialmente diseadas para facilitar y maximizar el
acceso a las fuentes primarias o a sus contenidos. Componen
la coleccin de referencia de la biblioteca y facilitan el control y
el acceso a las fuentes primarias.
Como:
Artculos de Internet
Libros
Estadsticas
Base de datos
Publicaciones
II.7. TIPO DE ESTUDIO
II.7.1. INVESTIGACION EXPLORATORIA:

En base a lo recolectado por la informacin secundario se

buscar comprobar la hiptesis y verificar el objetivo.
II.7.2. INVESTIGACION DESCRIPTIVA:
Se describir la investigacin que se est realizando para la

importacin de maquinarias para el tratado del esparrago de
Espaa, por tal se buscar la viabilidad del proyecto de
inversin.
II.8. METODOLOGIA
II.8.1. METODO CUALITATIVO:
Se utilizar toda informacin recabada por las diferentes

fuentes secundarias para desarrollar, comparar y realizar los
anlisis.
II.8.2. METODO CUANTITATIVO:
Se utilizar cuadros y grficos estadsticos, los cuales sern

interpretados para su anlisis y comprobar para el desarrollo
del proyecto de inversin.
III. DESARROLLO DE LA INVESTIGACIN
III.1. CLASIFICACION ARANCELARIA NACIONAL:
La clasificacin arancelaria nacional de las maquinarias para el trabajo

del esparrago esta detallado por la siguiente partida:
CUADRO N 1: PARTIDA DE LA MAQUINARIA AGRCOLA A IMPORTAR
PRODUCTO PARTIDA AD/VALOREM

LAS DEMAS MAQUINAS PARA LIMPIEZA O 8433609000 0%
CLASIFICACION DE FRUTAS O DEMAS
PRODUCTOS AGRICOLAS
Fuente: SUNAT
De acuerdo al cuadro N1, la partida 8433609000 pertenece a las dems

mquinas para limpieza o clasificacin de frutas o dems productos
agrcolas y tiene un Ad Valoren de 0% para su ingreso al Per.
CUADRO N 2. CORRELACIN NANDINA Y CUODE
Fuente: SUNAT
De acuerdo al cuadro N2, la partida 8433609000, tiene de correlacion

CUODE al codigo 710 que pertenece a Bienes de Capital para la
agricultura. Maquinas y herramientas.
III.2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO A NEGOCIAR
La mquina cosechadora de esprragos es una ayuda para la cosecha

manual de los esprragos blancos o verdes. La mquina est
compuesta con 2 brazos que pueden ser plegados y desplegados
hidrulicamente, en cada brazo hay dos cintas transportadoras y una
cinta ascendiente (accionamiento hidrulico) para transportar los
esprragos recolectados hacia el vehculo.
Cada brazo tiene una longitud de 7 metros y el equipo puede servir

para cosechar entre 9 a 15 hileras/surcos a la vez (dependiendo de la
distancia entre hileras/surcos). La mquina ayuda en el transporte de
los esprragos cosechados, y encima la maquina pueden hacer un pre-
corte, un pre-lavado y una pre-seleccin en los esprragos cosechados

antes que llegaran al empaque.
En los brazos de la maquina tambin pueden ser instalados

implementos para levantar el film/plstico, e instalar luces y quitasoles
para trabajar durante la noche o en momentos con mucho calor.
La mquina viene en 2 modelos, un modelo tirado atrs un tractor y un

modelo autopropulsado en que el chofer de la maquina puede ayudar
en los procesos de corte y seleccin. La velocidad mxima de la
maquina es 25 km por hora.
III.2.1. PRODUCCION DEL ESPARRAGO
El desarrollo de las regiones productoras de esprrago est

asociado principalmente con esta actividad agroexportadora,
permitiendo un mayor crecimiento de los mismos. Desde una
perspectiva socioeconmica, Ica y La Libertad son
considerados como las regiones con un desarrollo superior en
el pas, basado en factores como el desarrollo econmico y las
caractersticas de la oferta laboral, marcando una disparidad
respecto al desarrollo de otros departamentos del pas.
GRFICO N1: LUGARES DE PRODUCCIN EN EL PER
Como fuente de trabajo,

la agricultura del
esprrago es mucho ms importante que la de otros cultivos
tradicionales de las zonas, como el algodn, el maz, el arroz,
etc. Sumado a los puestos de trabajo generados en la
industria, la actividad esparraguera brinda al pas un estimado
de 50 mil puestos de trabajo descentralizado a lo largo de la

costa peruana, de los cuales el 60% corresponde a mujeres,
hecho importante en la bsqueda de igualdad de
oportunidades laborales, por cuanto la poblacin
econmicamente activa en el pas se caracteriza por ser en su
mayora masculina (56%).
La cadena agro-productiva del esprrago en el Per, al igual

que otros productos de agro-exportacin, se enfrenta a un
gran problema relacionado con un sistema de comercio
orientado al exterior. Necesitan incluir valor aadido en su
produccin, que les permita conseguir mejores precios de
venta y un mayor nmero de clientes. Actualmente, Per est
exportando alrededor del 80% de la produccin del esparrago
en fresco, es decir sin ningn tipo de conservacin. Este
aporte tecnolgico les permitir que el producto alcance un
mayor desarrollo para poder competir contra otros pases
consiguiendo que sus exportaciones aumenten y se
consoliden a lo largo del tiempo.
El gobierno peruano, por su parte, continuamente est

creando programas para que el esparrago se convierta en
Per en una de las bases de su economa agraria, junto al
desarrollo de numerosos programas para que aumenten las
exportaciones de este producto. Este contexto facilitar el
xito de las operaciones que desarrollaremos en nuestra
empresa de intermediacin comercial. Creemos que la
situacin que nos ofrece el esparrago en Per es oportuna
para poder lanzar nuestro proyecto empresarial en este pas y
alcanzar el xito comercial.
Este escenario es el que nos ha motivado a que nuestro

proyecto a la importacin se dirija al sector agroalimentario.
Creemos que en estos momentos la industria esparraguera
peruana se encuentra en una excelente situacin que favorece
el desarrollo de nuevos proyectos de mejora de instalaciones,
compra de maquinaria, que a su vez beneficia la apertura

comercial hacia el exterior.
III.3. ASPECTOS MAS RELEVANTES
III.3.1. PARTICIPACION EN FERIAS INTERNACIONALES
El contacto entre fabricante y productor local se suele producir

en las ferias, a travs de servicios de identificacin de socios
comerciales o en misiones comerciales. La entrada en el
mercado suele ser algo ms lenta y costosa de lo habitual, por
no existir grandes distribuidores de esta maquinaria en el pas
y tener que contactar una por una con las grandes empresas
productoras.
En nuestro caso, la distribucin del producto ser a diferentes

empresas dedicadas al cultivo de esprragos que tengan el
objetivo de minimizar sus costos y aumentar sus beneficios
para crecer como empresa. Por lo tanto a travs, de un
contacto local intentaremos llegar al mximo de clientes que
estn interesados en cambiar su mtodo de cultivar los
esprragos, dejando atrs el mtodo manual y evolucionando a
travs de un mtodo ms tecnolgico.
La asistencia a ferias (Expoalimentaria 2016): La feria

internacional de alimentos, bebidas, maquinaria y equipos,
insumos, envases y embalajes, servicios, restaurantes y
gastronoma ms grande de la regin. Se trata de un evento
anual que rene a profesionales de diversos sectores del mundo
agroalimentario. En la feria se congrega a ms de 30,000
visitantes profesionales, entre productores, fabricantes de
alimentos, importadores, exportadores, proveedores de servicios
y maquinaria para la industria alimentaria. Asimismo, ms de 600
empresas exhiben sus productos y lo ltimo en tecnologa.
Expoalimentaria se consolida como la principal plataforma de
negocios del sector, siendo sta una excelente oportunidad para
establecer negocios con el mundo.
La asistencia a ferias (Alimentek 2014): Exposicin de tecnologa

para la industria alimentaria que se celebra simultneamente con
la feria Envase Per Lima.
Las inserciones en revistas especializadas en la
agroalimentacin e internet como herramienta importante para la
promocin de nuestra maquinaria.
III.4. PRINCIPALES MERCADOS ORIGEN Y DESTINO
III.4.1. ANALISIS DEL MERCADO DE DESTINO (PER)
III.4.1.1. MONEDA Y TIPO DE CAMBIO
La moneda oficial es el Nuevo Sol, cuyo tipo de

cambio actual con el dlar americano es 1 USD =
3,424 PEN; y con el euro es 1 = 3,62 PEN. El
Estado garantiza la libre tenencia, uso y disposicin
externa e interna de la moneda extranjera por
personas naturales o jurdicas residentes en el
Per, garantizando la libre convertibilidad de la
moneda nacional a un tipo de cambio nico.
III.4.1.2. ANALISIS ECONOMICO DEL PAIS
Per ha experimentado un gran crecimiento

econmico durante la ltima dcada, siendo el
periodo ms exitoso de la historia econmica del
pas. Gracias a una agresiva poltica contra cclica
la economa peruana retom los ndices de
crecimiento de aos anteriores a la crisis, creciendo
un 8,8% el ao 2013 y un 6,9% en 2014,
estimulado principalmente por los sectores de la
construccin, comercial y manufactureros. Casi
todo el comercio exterior peruano est cubierto por
Tratados de Libre Comercio.
III.4.1.3. SECTOR PRIMARIO
La divisin natural de Per en tres grandes reas

da lugar a una gran variedad de cultivos agrcolas,
predominando los minifundios. El 85% de los

agricultores tienen parcelas con menos de 10
hectreas, siendo la mayora de las unidades
productivas de entre 3 y 10 hectreas (33%). La
agricultura peruana est experimentando un
crecimiento notable gracias a los acuerdos
comerciales suscritos por el gobierno peruano y a
las condiciones climatolgicas favorables.
La agricultura representa cerca del 7,5% del PIB,
distinguiendo entre tradicional y moderna. La
tradicional se destina al mercado interno
principalmente, con bajos niveles de tecnificacin y
productividad y mucha mano de obra barata. La
moderna en cambio se destina al mercado externo
con un nivel de tecnificacin relativamente alto, con
inversin en maquinaria; y la produccin se
concentra en grandes y medianas empresas
situadas en la costa del pas.
El esparrago se ha convertido en el principal
producto agrcola de mayor valor de exportacin
area en Per, que se ha convertido en uno de los
productores y exportadores ms importantes del
mundo, superando a China y a los pases
europeos.
Se producen dos tipos de esprragos: el esprrago
blanco, que crece bajo tierra y se usa
principalmente para las conservas, exportndose
en menor porcentaje fresco; y el esprrago verde
que se exporta principalmente fresco por va area.
Se cultiva en diferentes calibres, siendo los ms
gruesos los preferidos por los mercados europeos,
y los medios y delgados por el mercado
norteamericano. Presenta una ventaja competitiva
en la produccin, y es que sta se desarrolla
durante todo el ao, especialmente en las regiones
costeras de Ica, Lima, Ancash y La Libertad.

Mientras que en otras industrias ya se ha
incorporado maquinaria para reducir costes, en la
industria del esprrago la mayor parte de la carga
de trabajo se sigue realizando a mano.
III.4.1.4. TAMAO DE LA DEMANDA DE LAS

MAQUINARIAS AGROALIMENTARIAS
El crecimiento de los sectores de la industria

alimentaria ha ido de la mano de un proceso de
modernizacin del sistema productivo que se
aceler en la dcada del 2000. Una de las
caractersticas de este proceso ha sido la inversin
en maquinaria y equipo y la captacin de nueva
tecnologa. Para esto la poltica del Estado
determina que el tipo arancelario debe ser bajo. El
arancel aplicable desde 2010 es cero, siendo en
aos anteriores del 4%, y aunque se a partir del 1
de enero de 2012 entr en vigor el Arancel de
aduanas 2012, que deroga al de 2007, se ha
mantenido al 0%. El mercado de maquinaria para la
industria alimentaria en el Per est principalmente
abastecido por importaciones. En el Per existen
fabricantes, pero la fabricacin local es an
insipiente y no hay un seguimiento estadstico de
esta produccin. Aun as, existen algunas grandes
empresas ya consolidadas, como la empresa Fima,
que factura cerca de US$40 millones. Entre las
empresas peruanas productoras de fajas y
sistemas de transporte se encuentran las empresas
J&P Weighing Systems, Coneyor Systems,
Tecnifajas y Suminco (que factura US$9 millones y
ofrece adems balanzas y sistemas de pesaje).
Una prctica comn en las empresas del sector
alimentario, es el uso de diseos de maquinaria
europeos (comprndolos directamente a los

diseadores), y la implementacin en las fbricas a
travs de un equipo de ingenieros y trabajadores
nacionales. Bajo esta modalidad, usualmente las
partes de tecnologa ms moderna de los sistemas
deben ser importadas.
III.4.2. ANALISIS DEL MERCADO DE ORIGEN (ESPAA)
III.4.2.1. COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES
Si analizamos la Balanza de Pagos, podemos

apreciar como la Balanza por Cuenta Corriente
tiene un saldo negativo. Si bien es algo que se aleja
de lo ideal (que sera tener ms exportaciones que
importaciones), es algo que tradicionalmente ha
ocurrido en la economa espaola, compensndose
ao tras ao por la Cuenta Financiera (las
inversiones extranjeras en Espaa).
III.4.2.2. OFERTA DE MAQUINARIA AGROINDUSTRIAL

EN ESPAA
Los fabricantes espaoles de maquinaria agrcola

tienen un alto grado de adaptabilidad a las
necesidades de sus clientes. Se realizan
producciones en serie ms cortas que posibilitan
llegar a mercados donde las multinacionales no son
capaces de servir equipos debido a su rigidez en
los procesos productivos. Nuestra larga tradicin
agrcola y nuestro enclave internacional estratgico
han contribuido al desarrollo de una amplia y
variada gama de maquinaria y equipos adaptables

a todo tipo de explotaciones.
III.4.3. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES
CUADRO N 3: PRINCIPALES PASES IMPORTADORES

DE LA PARTIDA
84.33.609000 EN EL MUNDO
N Pas %Var %Part Total Im
15-14 15 2015
(milln US$)
1 Estados Unidos 4% 10% 58.32
2 Chile 23% 9% 43.87
3 Francia -33% 7% 58.22
4 Indonesia 925% 5% 3.11
5 China -23% 5% 39.91
6 Polonia -29% 4% 32.05
7 Australia 15% 4% 18.98
8 Canad 13% 3% 17.02
9 Federacin Rusa -31% 3% 27.64
10 Turqua 20% 3% 15.72
FUENTE: TRADEMAP.
De acuerdo al cuadro n3, en base a Trademap, los tres principales paises

importadores en el mundo de la partida 84.33.609000 en el ao 2015 son
Estados Unidos con un valor de 58,32 millones de dolares y una participacion
del 10%, Chile con un valor de 43.87 millones de dolares y una participacion del
9% y Francia con un valor de 58,22 millones de dolares y una participacion del
7%.
III.4.4. PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES
CUADRO N 4: PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE LA

PARTIDA 84.33.609000 EN EL MUNDO
Total Ex
%Var %Part
N Pas 2015
15-14 15
(milln US$)
1 Pases Bajos -19% 33% 247.52
2 Alemania 1% 13% 79.73
3 Blgica -6% 12% 75.54
4 Estados Unidos 5% 9% 53.15
5 Nueva Zelanda 68% 8% 27.05
6 Espaa 5% 5% 27.28
7 Reino Unido 54% 3% 10.17
8 Eslovaquia -19% 3% 19.06
9 Francia 10% 2% 13.29
10 Dinamarca -47% 1% 16.46
FUENTE: TRADEMAP
De acuerdo al cuadro n4, en base a Trademap, el principal pais exportador en

el mundo de la partida 84.33.609000 en el ao 2015 es Paises Bajos con un
valor de 247,52 millones de dolares y una participacion del 33%,mientras que
Espaa ocupa el 6to puesto con un valor de 27,28 millones de dolares y una
participacion del 5%.
CUADRO N 5: PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE LA

PARTIDA 84.33.609000 AL PER
Participacin en Participacin en
Valor Valor valor en las valor en las
Exportadores importada importada importaciones importaciones
en 2014,en en 2015, en del pas que del pas que
miles miles reporta, % en reporta, % en
dlares dlares 2014 2015
americano americano
Espaa 1.270 843 19,8 21,1
Francia 328 744 5,1 18,6
Nueva 783 671 12,2 16,8
Zelandia
Israel 0 471 0 11,8
China 510 379 8 9,5
Brasil 349 292 5,5 7,3
Mxico 99 164 1,5 4,1
Uruguay 386 131 6 3,3
Alemania 1.149 129 17,9 3,2
Estados 397 72 6,2 1,8
Unidos de
Amrica
FUENTE: TRADEMAP
De acuerdo al cuadro n5, en base a Trademap, el principal pais exportador

hacia Peru de la partida 84.33.609000 en el ao 2015, es Espaa con un valor
de 843 mil dolares y con una representacion de 21.1% en cuanto a sus

importaciones.
III.4.5. PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS
CUADRO N 6: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

PERUANAS DE LA PARTIDA 84.33.609000
Empresa %Var %Part.
15-14 15
EUROFRESH PERU S.A.C -53% 38%
DELCOR FABRICACIONES SAC -- 37%
NEGAVIM DEL PERU E.I.R.L. -- 17%
ITABEN EXPOPERU SOCIEDAD ANONIMA ... -- 8%
DIAZ PRODUCE S.A.C. -- 0%
FUENTE: SUNAT
De acuerdo al cuadro n6, en base a SUNAT, las tres principales empresas exportadoras
del Peru de la partida 84.33.609000 en el ao 2015 son EUROFRESH PERU S.A.C,
DELCOR FABRICACIONES SAC, NEGAVIM DEL PERU E.I.R.L; con una participacion de
38%, 37% y 17 % respectivamente.
III.4.6. PRINCIPALES MERCADOS
CUADRO N 7: PRINCIPALES MERCADOS PARA LA

EXPORTACIN DE LA PARTIDA 84.33.609000 DESDE EL PER
Mercado %Var %Part. FOB-15
15-14 15 (miles US$)
PASES BAJOS -- 38% 30.00
REPBLICA DOMINICANA -- 37% 28.94
ECUADOR 126% 18% 14.47
COSTA RICA -- 6% 5.10
ESTADOS UNIDOS -- 0% 0.25
FUENTE: SUNAT
De acuerdo al cuadro n 7, en base a SUNAT, los tres principales mercados para exportar
desde el Peru la partida 84.33.609000 en el ao 2015 son Paises Bajos con una
participacion de 38% y un valor FOB DE 30.00 en miles de dolares, en segundo lugar
Republica Dominicana con una participacion de 37% y un valor FOB DE 28.94 en miles
de dolares y en tecer lugar Ecuador con una participacion de 18% y un valor FOB DE
14.47 en miles de dolares
III.5. OPORTUNIDAD COMERCIAL

III.5.1. PROYECTO DE INVERSIN
La viabilidad del producto y su rentabilidad es aceptable, ya que

el proveedor es una de las empresas punteras en Espaa en la
fabricacin de lneas de produccin tanto en el sector agrcola
como conservero. Por tanto, se entiende que el producto es
rentable para las empresas. Bsicamente, nuestro papel en la
importacin ser de intermediador para las empresas agrcolas
nacionales, nosotros les venderemos a pedido o a oferta las
maquinarias. Por otro lado, nuestra empresa mantendr la
intermediacin de las maquinarias de nuestro proveedor.
Teniendo en cuenta que el mero xito de una operacin puede
no ser suficiente para el adecuado funcionamiento de nuestra
empresa, ya que tenemos como objetivo la supervivencia a
largo plazo.
III.5.2. FUNCIONES COMERCIALES DE NUESTRA EMPRESA
Nuestro cliente en este caso ser el exportador, al que

ofreceremos un doble servicio. Por un lado realizaremos la
funcin de intermediario, encontrando compradores del
producto en un mercado diferente como es el peruano. Una
vez conseguido este objetivo, actuaremos en nombre propio
del exportador en la negociacin con el potencial importador
del producto, aadiendo nuestra comisin como un coste
ms en la operacin.
Una vez llegados al acuerdo de compra venta, realizaremos

la segunda labor para el exportador, consistente en el
asesoramiento y ejecucin de todas las operaciones
necesarias para poner el producto en el lugar y en las
condiciones pactadas con el importador en el contrato de
compra venta. Esto incluye el despacho de la mercanca en
el puerto de origen con todos los certificados y documentos
necesarios, as como el seguro y flete internacional hasta el
puerto de destino, lugar en el que termina la
responsabilidad de nuestro cliente, dadas las condiciones

de venta con Incoterm CIP Callao (Per) puerto de destino.
III.5.3. CONTACTO CON EL PROVEEDOR
La bsqueda del proveedor en primer lugar se efectu en

los pases del entorno europeo lderes en desarrollo de
maquinara agroalimentaria, Holanda, Italia y Alemania. Se
analiz contactar con dos empresas de referencia en la
fabricacin de maquinaria, como son Sgorbati Group (Italia)
y Sweere (Holanda) que en principio cumplan con nuestro
requisito, las lneas completas para la conserva de
esprragos. Pero posteriormente pudimos comprobar que
ninguna de las dos empresas podra llegar a alcanzar
nuestro objetivo, conseguir un proveedor que nos facilitara
la lnea completa hasta ofrecernos el producto
completamente terminado. Y es as, que al seguir buscando
encontramos un proveedor espaol este nos reflejaba
muchas oportunidades y facilidades para el intercambio
comercial debido a que la proximidad geogrfica que nos
proporcionara la ventaja de poder realizar visitas fsicas a
la fbrica de la maquinaria y poder coordinar el envo con
mayor facilidad que si fuera un proveedor internacional.
El producto es suministrado por la empresa EZMA, S.A. de

Lodosa, Navarra (www.ezma.es). Desde hace ms de
treinta aos, disea, fabrica, e instala todo tipo de lneas
para la conserva de productos frescos. Esta empresa nos
ofrece maquinara de calidad con alta tecnologa, cumplen
todas las normas de homologacin europeas certificado
CE as como tambin las del pas de destino, Normas
Tcnicas Peruanas del Esprrago desarrolladas por el
Comit Tcnico de normalizacin del esparrago.
Tres factores determinantes que los clientes buscan en un

proveedor
*Calidad de la maquinaria
*Garanta y servicio
*Rapidez para enviar repuestos
III.5.4. PROCESO COMERCIAL
Tras establecer contacto comercial con nuestro cliente

en Per, analizar sus necesidades y mostrarle nuestra
oferta disponible. El cliente nos solicita una lnea de
esprragos que alcanzara una produccin de 2500
kg/hora. Posteriormente contactamos con nuestro
proveedor para indicarle las necesidades y poder
desarrollar lnea.
Nuestra exportacin se basar en una lnea de
esparrago para 2500/3000 Kg/hora. Esta lnea para
conseguir el producto final que es el bote de cristal con
los esprragos envasados en conserva, consta de los
siguientes elementos necesarios que garantizan un
funcionamiento continuo del proceso (Ver Anexo 1)
III.6. REQUISITOS NECESARIOS PARA SU SALIDA O INGRESO AL PAS

DE ORIGEN Y DESTINO
III.6.1. RESTRICCIONES
CUADRO N 8: RESTRICCIONES Y PROHIBICIONES PARA EL

INGRESO O SALIDA DE LA PARTIDA 84.33.609000, DE PER
FU
ENTE: SUNAT
III.6.2. NORMATIVAS DE IMPORTACION
La documentacin requerida para gestionar la importacin sera:

Factura Comercial en original.
Documento de Transporte (Conocimiento de Embarque) en 3
originales.
Packing list en original.
Cobertura de Seguro en original si es tomado en el pas, de lo
contrario copia si es tomado
en el extranjero.
Especificaciones Tcnicas o catlogo de los productos.
Ficha RUC (Registro nico de Contribuyente) en copia legible.
Documento de Identidad del Representante Legal registrado en el
RUC, en copia legible.
La Aduana solicita, en forma adicional, indicar como descripciones
mnimas lo siguiente:
Fuente: SUNAT.
III.7. CONVENIOS
CUADRO N 9: CONVENIOS INTERNACIONALES DE LA PARTIDA

84.33.609000
Fuente: SUNAT
III.8. BENEFICIOS
III.8.1. BENEFICIOS DEL PROYECTO
La industria del esprrago en el Per est buscando maneras

de defender su lugar en el mercado internacional y poder
competir con otros pases productores como China. La
reduccin de costos es la nica manera con la que las
empresas sern capaces de seguir vendiendo sus esprragos
de forma rentable.
III.8.2. BENEFICIOS ARANCELARIOS
Las partidas arancelarias contempladas en el sector de

maquinarias agrcolas estn libres de aranceles para la
exportacin desde Espaa y otros pases de la UE. En Per, el
organismo encargado de los temas aduaneros es la
Superintendencia Nacional de Aduanas y Administracin

Tributaria (SUNAT). El Impuesto General sobre Ventas (IGV), el
equivalente al IVA espaol, es un 16% ms un 2% por el
Impuesto de Promocin Municipal (IPM), por lo que en la
prctica se considera que es un 18%.
Un punto importante a destacar en este sector de maquinarias

es la inexistencia de momento de un Convenio de Doble
Imposicin entre Espaa y Per, a tener en cuenta a la hora de
establecer una filial o sucursal en el pas y a la posterior
repatriacin de beneficios o muy especialmente, a lo hora de
facturar servicios desde la matriz espaola a la filial o sucursal
peruana.
IV. CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIN
Este producto presenta un crecente demanda en el mercado

peruano, ya que en la actualidad el Per es uno de los mayores
productores de esparrago. Por otra parte, muchas empresas
exportadoras y productoras de esparrago se dedican en gran
cantidad a dicho producto, por lo tanto las empresas deben
optimizar sus procesos de produccion y tratado de esparrago.
Las empresas agroexportadoras deben de diversificar su
mercado con nuestros proveedores para llegar a tener un
mayor flujo de ventas.
De acuerdo a la demanda internacional por los esprragos
peruanos, se identific el proveedor con mejores condiciones
para entablar la relacin comercial de las maquinarias para el
tratado de dicho producto, Espaa, invierte parte de su PBI en
el sector manufacturero especficamente en maquinarias
agrcolas de todo tipo, por lo cual, al existir beneficios y
preferencias se puede viabilizar el proyecto de importacin.
Se identific las distintas competencias en el mercado

internacional y nacional para el tema de importacin y
comercializacin de las maquinarias, para lo cual nuestro
equipo de trabajo necesita asesora para brindar un valor
agregado a nuestros clientes finales y con el fin de
posicionarnos en el mercado nacional como la mejor opcin de
compras de maquinarias para el tratado de esprrago.
V. RECOMENDACIONES
Verificar los documentos para el ingreso de maquinarias para el

tratado de los esprragos de Espaa, los documentos
siguientes deben estar correctamente legalizados como la
factura comercial, certificado de origen, packing list, declaracin
nica de aduanas (DUA), documento de transporte para as
poder llevar a cabo la importacin con xito sin ninguna
restriccin.
Se recomienda aprovechar los acuerdos bilaterales comerciales
vigentes, con la Unin Europea la cual interviene Espaa en el
proceso comercial para la importacin de maquinarias para el
tratado de esparrago, as mismo se determinara los valores
arancelarios.
Verificar las condiciones de las maquinarias para el tratado de
esparrago, tiene que cumplir con los parmetros establecidos
para la sociedad agrcola y cumplir con el objetivo propuesto.
VI. REFERENCIAS BIBLIGRAFICAS
El sector de la agroindustria en Per; (2015) realizado por

APOYO consultora y la Oficina Econmica y Comercial de la
Embajada de Espaa en Lima.
El sector de maquinaria agroalimentaria en Per; (2010)
realizado por APOYO consultora y la Oficina Econmica y
Comercial de la Embajada de Espaa en Lima.
Recuperado el 25 de noviembre del 2016, de El Comercio
Portafolio: Economa y Negocios:
http://elcomercio.pe/economia/peru/exportaciones-peruanas-
esparragos-crecieron-221- entre-enero-octubre-noticia-1673970
Recuperado el 25 de noviembre del 2016, de Pgina web de la

Superintendencia nacional de aduanas y de administracin
tributaria de Per: http://www.sunat.gob.pe/ y
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/index.html
Recuperado el 25 de noviembre del 2016, de Pgina web Trade
Map: http://www.trademap.org/Index.aspx
Recuperado el 25 de noviembre del 2016, de Pgina web de la
Superintendencia nacional de aduanas y de administracin
tributaria de Per:
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
VII. ANEXOS
ANEXO 1: IMGENES DE LAS MAQUINARIAS
TRACTOR
AUTOCLAVE VERTICAL
CINTA TRANSPORTADORA ELEVADORA

ESCALDADOR CON VAPOR
LLENADORA DE TARROS

Importación de Maquinaría de España

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FACULTAD DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO : Inteligencia Comercial Internacional

TEMA : INVESTIGACIN COMERCIAL INTERNACIONAL PARA

DOCENTE : Cotrina Villar, Aldo

INTEGRANTES : Rodrguez lvarez, Katherine

II. RESUMEN EJECUTIVO..5

III. ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACION...6

3.1. MARCO TEORICO6

3.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..6

3.3. FORMULACION DEL PROBLEMA...7

3.5. OBJETIVO GENERAL.7

3.6. FUENTES DE INFORMACION...8

3.7. TIPO DE ESTUDIO...8

IV. DESARROLLO DE LA INVESTIGACION.9

4.1. CLASIFICACION ARANCELARIA NACIONAL..9

4.2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO A NEGOCIAR10

4.3. ASPECTOS RELEVANTES..13

4.4. PRINCIPALES MERCADOS DE ORIGEN Y DESTINO..14

4.4.3. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES..18

4.5. OPORTUNIDAD COMERCIAL.21

4.6. REQUISITOS NECESARIOS PARA SU SALIDA O INGRESO AL

VII. REFERENCISA BIBLIOGRAFICAS....28

El presente informe viene siendo realizado con el objetivo comn de estudiar

Destaquemos brevemente la importancia del comercio internacional. Desde

Hoy en da, dadas las necesidades y los hbitos de consumo mundiales, el

El proyecto de investigacin comercial internacional para importar maquinarias

adems de tener la ventaja de poder importar estas maquinarias con un Ad

El importar maquinaria brinda agilizacin en la produccin agrcola en Per,

En conclusin, el xito de esta importacin radicara en que Espaa es el

II. ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACIN

II.1. MARCO TEORICO

El producto en el que se basa nuestro proyecto de importacin en un

proceso de produccin relativamente sencillo puede aadir tanto valor

El objetivo en el que se basa este proyecto es la importacin de

Desde un primer momento nuestro proyecto est enfocado en la

II.2. PLANTEAMINETO DE PROBLEMA

La operacin comercial internacional a realizar como proyecto es la

En la actualidad el Per es el primer pas exportador de esprragos del

II.3. FORMULACION DEL PROBLEMA

Cul es la viabilidad para la importacin de maquinarias para el

Es posible, que Per siendo un pas de alta productividad y

II.5. OBJETIVO GENERAL

Determinar la viabilidad tanto comercial, como logstica y

II.6. FUENTES DE INFORMACION

II.6.1. Fuentes Secundarias:

Contienen informacin primaria, sintetizada y reorganizada. Y

II.7. TIPO DE ESTUDIO

II.7.1. INVESTIGACION EXPLORATORIA:

En base a lo recolectado por la informacin secundario se

II.7.2. INVESTIGACION DESCRIPTIVA:

Se describir la investigacin que se est realizando para la

II.8.1. METODO CUALITATIVO:

Se utilizar toda informacin recabada por las diferentes

II.8.2. METODO CUANTITATIVO:

Se utilizar cuadros y grficos estadsticos, los cuales sern

III. DESARROLLO DE LA INVESTIGACIN

III.1. CLASIFICACION ARANCELARIA NACIONAL:

La clasificacin arancelaria nacional de las maquinarias para el trabajo

CUADRO N 1: PARTIDA DE LA MAQUINARIA AGRCOLA A IMPORTAR

PRODUCTO PARTIDA AD/VALOREM

De acuerdo al cuadro N1, la partida 8433609000 pertenece a las dems

CUADRO N 2. CORRELACIN NANDINA Y CUODE

De acuerdo al cuadro N2, la partida 8433609000, tiene de correlacion