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Instituto IACC
16 de Enero 2017
Introduccin
productos, est fuertemente influenciada por factores internos y factores externos, en este trabajo
Fijar los precios siempre para la empresa ser complicado en lo cual se esperar tener buenos
resultados.
Las decisiones de una empresa sobre a fijacin de precios son influidas tanto por factores
internos como factores externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos
Los factores externos son el mercado y la demanda, competencia y otros factores ambientales.
El precio
Objetivos de la Mercado de la
Mercadotencia demanda
La organizacion
Factores Externos: Este tipo de factores encontramos una relacin directa en la participacin de
determinados productos.
Factores Internos: Estos son algunos de los objetivos primordiales que permiten a la empresa
posterior xito de nuestro producto o servicios, e conformidad con los clientes / consumidores.
Objetivos de Mercadotecnia:
Antes de fijar los precios, la empresa debe tomar decisiones sobre la estrategia para su producto,
la empresa podra tener otros objetivos, mientras as claro lo tenga, ms fcil ser para fijar los
precios.
Cuando hablamos de polticas de precios, existen muchos factores que determinan las decisiones
a la hora de fijar los precios, algunos son internos de a empresa y otros dependen del entorno.
Objetivos de Marketing: El primer paso para fijar los precios es decidir, dentro de la estrategia
En estos casos se pueden reducir los precios, pues lo que importa no son los beneficios si no la
supervivencia. Bastara que los precios cubran los costes. Sin embargo debe ser un objetivo a
corto plazo. Deben resolverse los problemas que causaron la situacin o la viabilidad de la
Se estima la demanda y los costes asociados a cada precio posible y se elige el que consigue
Estrategia de Marketing mix: El precio es solo una de las herramientas que se utilizan para los
objetivos del mercado. Sin embargo una accin completa de marketing requiere una
coordinacin con el resto de elementos como el diseo del producto la distribucin y los planes
de promocin. La tcnica ms lgica para crecer un nuevo producto es comenzar por el diseo,
analizar su coste, incluir los costes de distribucin y promocin y por ultimo decidir el precio del
producto.
Sin embargo el, una tcnica frecuentemente empleada es a de fijar primero el precio mximo al
que se cree que se pondr vender el producto y luego comenzar el trabajo hacia atrs: disear y
Costes: Los costes determinan el precio ms bajo que puede tener un producto Incluyen
unidades vendidas.
Costes Variables, que varan directamente con el nivel de produccin.
Los costes de un determinado producto varan a lo largo de su vida til en funcin de:
Por lo tanto al poner precio a un producto, se puede tener en cuenta esta posible evolucin de
descenso en el precio.
De este modo se puede salir a un precio bajo que posibilite el nacimiento del producto y su
capacidad que este tenga de llamar la atencin del consumidor, ya sea por su envoltorio , su
envase o caractersticas , su rotulado , etc. Es en este instante donde entran a jugar tcnicas como
determinar su costo luego de hacer una segmentacin de mercado fijando y adecuando los
la finalidad de poder determinar un determinado precio, esto quiere decir que desde una empresa
pequea, donde la misma gerencias de marketing encaradas de estos asuntos, llegando a las
grandes empresas donde existen divisiones que en base a estudios determinado podrn fijar el
La empresa u organizacin que logre manejar de manera conjunta tanto los factores internos
como externos podrn establecer con mayores fundamentos la fijacin de los precios de sus
productos, de manera que sean accesibles a los consumidores para quienes esta desarrollados.
El estudio o anlisis que se lleve a cabo por parte del rea de marketing debern siempre ser
Bibliografa
http://www.iedge.eu/eduardo-liberos-factores-internos-que-condicionan-la-fijacion-de-precios
http://mercadeoprecio.blogspot.cl/2011/06/factores-internos-y-externos-para-la.html