Professional Documents
Culture Documents
Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
[titlul proiectului]
PLAN DE AFACERI
Cuprins
1. Firma 2
2. Investitia 3
3. Produsul /serviciul 19
4. Strategia de marketing 22
5. Analiza si previziunea financiara 43
6. Anexe 67
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
1. Firma
Precizati urmatoarele informatii de identificare a firmei:
Denumirea firmei;
SC MIH GEO COM SRL
Forma de organizare;
SC MIHGEO COM SRL este o societate cu capital integral privat, cu raspundere limitata, cu
asociat unic, fiind persoana juridica romana, conform Art.1, alin.(2) din Legea nr.31/1990,
republicata cu modificari.
Adresa sediului social (principal si secundar), sucursale, filiale (unde este cazul);
RAMNICU VALCEA, str. Primaverii, nr. 8. Bloc A5, scara b, ap 4, judet Valcea
Descrieti:
Istoricul firmei - Descrieti succint dezvoltarea si evolutia activitatii/ produselor/
serviciilor precum si evolutia principalilor indicatori de performanta din ultimii 3 ani:
cifra de afaceri/total venituri, rezultat al exercitiului, capitalul propriu al actionarilor si
numarul de angajati (personalul), indicatorii de solvabilitate si de profitabilitate.
SC MIHGEO COM SRL este o societate cu capital integral privat, cu raspundere limitata, cu asociat
unic, fiind persoana juridica romana, conform Art.1, alin.(2) din Legea nr.31/1990, republicata cu
modificari.
Infiintata in 2003 SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara
activitatea in domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice
bar cat si cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o
spalatorie de autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.
Tipul afacerii este acela al prestarii de servicii. Spalatoria va oferi clientilor sai urmatoarele tipuri de
servicii: spalat exterior, curatat interior, degresat, polish, spalare motor, ceruire solida, curatat
tapiterie.
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Aceasta spalatorie vine cu un concept nou, acela al spalatoriei auto SELF SERVICE, prin utilizarea unei
tehnologii de self clean. Sistemul este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a
autovehiculelor, intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
N-2 N-1 N
Cifra de afaceri
644.028,00 1.028.485,00 1.023.739,00
neta
Rezultatul net al
76.931,00 323.395,00 293.557,00
exercitiului
Capitalul propriu al
680.887,00 1.004.281,00 490.576,00
actionarilor
Numarul mediu de
8,00 8,00 7,00
angajati
1,028,485.00 1,023,739.00
644,028.00
N-2 N-1 N
CA / Profit Net
293,557.00
N
1,023,739.00
323,395.00
N-1
1,028,485.00
76,931.00
N-2
644,028.00
Se observa o usoara scadere a ciferi de afaceri si a profitului net in anul N comparativ cu anul N 1,
scadere care ar putea fi gestionata prin realizarea de investitii care sa atraga mai multi clienti si prin
programe de fidelizare a clientilor existenti.
70%
60% 60%
50%
40%
32%
30%
20%
10% 11%
0%
N-2 N-1 N
c) Rata solvabilitatii generale reflecta capacitatea unei intreprinderi de a face fata tuturor
scadentelor sale, atat pe termen scurt cat si pe termen mediu si lung.
Rata solvabilitii -
Active totale/ Datorii curente
12
10 10.74 11.17
8 9.15
6
4
2
0
N-2 N-1 N
Astfel, Rsg An N = 11,17 => 1117 % (Intervalul de siguranta financiara : [150%-300%]; Tendin:
)
Potrivit rezultatului, entitatea X isi acopera datoriile totale pe seama activelor totale in proportie de
1117 % , ceea ce ne sugereaza o situatie buna a entitatii.
160,000.00
140,000.00
120,000.00
100,000.00
80,000.00 146,248.43
60,000.00 128,560.63
40,000.00 80,503.50
20,000.00
0.00
N-2 N-1 N
Activitatea curenta/ activitatile curente, dotari actuale (active corporale si necorporale, spatii
de productie, prestare servicii)
Resursele umane implicate in activitatea firmei - descrieti succint calificarile, expertiza
personalului angajat in activitatea firmei, pe principalele activitati desfasurate.
Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare publica
Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare proprie
Viziunea, misiunea, strategia si obiectivele pe termen scurt, mediu si lung
2. Investitia
Identificati domeniul de activitate in care se realizeaza investitia propusa prin proiect si,
daca este cazul, descrieti experienta firmei in acest domeniu
SC MIHGEO COM SRL este o societate cu capital integral privat, cu raspundere limitata, cu asociat
unic, fiind persoana juridica romana, conform Art.1, alin.(2) din Legea nr.31/1990, republicata cu
modificari.
Infiintata in 2003 SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara
activitatea in domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice
bar cat si cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o
spalatorie de autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.
Cerintele pietei de spalatorie auto au crescut si astfel in 2013 s-a incheiat un contract de liesing cu
firma Grenke Renting SRL in vederea achizitionarii unei linii automate de spalat camioane contract ce
expira in 2018.
Tipul afacerii este acela al prestarii de servicii. Spalatoria va oferi clientilor sai urmatoarele tipuri de
servicii: spalat exterior, curatat interior, degresat, polish, spalare motor, ceruire solida, curatat
tapiterie.
Aceasta spalatorie vine cu un concept nou, acela al spalatoriei auto SELF SERVICE, prin utilizarea unei
tehnologii de self clean. Sistemul este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Prin introducerea in panoul de comanda, din rampa de spalare, a unui jeton personalizat, clientul
va avea posibilitatea de selectare a oricarui din urmatoarele programe :
In acest mod se va veni in intampinarea clientilor ocupati, care nu au timp sa stea mult timp in
asteptare la spalatorie.
Ceea ce ne va deosebi de ceilalti competitori va fi calitatea serviciilor si serviciul self service pe care
nici o alta spalatorie din zona nu ii ofera.
Preturile practicate vor fi preturile pietei. Se vor practica insa reduceri de pret cantitative si pentru
contracte cu firme, in incercarea de a fideliza clientii. Se va incerca sa incheiem cat mai multe
contracte cu firmele care detin flota auto si cu dealeri auto.
Evolutia pietei auto a cunoscut in ultimii ani o puternica crestere, inregistrandu-se sporiri de la an la
an in ceea ce priveste numarul autovehiculelor vandute in tara noastra. Aceasta evolutie pozitiva se
datoreaza cresterii accentuate a numarului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei
de achizitionare a acestora in sistem leasing.
Piata spalatoriilor auto este in plin avant si se prevedere inscrierea intru-un trend ascendent si in
viitor datorita dezvoltarii pietei auto si a cresterii nivelului de trai a populatiei.
Si in 2017, la fel ca in 2016, se asteapta ca piata auto sa continue sa creasca, fiind estimat un avans
de peste 10%, iar pe segmentele si subsegmentele competitive s-ar putea inregistra chiar cresteri mai
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
mari.
Astfel ca societatea SC MIHGEO COM SRL si-a propus sa investeasca in achizitia unei tehnologii
pentru prestarea de servicii self service care sa atraga mai multi clienti si sa surclaseze concurenta.
Sistemul dorit este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a autovehiculelor,
intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
Timpul dedicat programului de spalare / jeton se poate preseta in functie de valoarea monetara
acordata jetonului. Orice introducere a unui jeton este contorizata si limiteaza consumurile specifice
de apa, curent electric, detergent, ceara, etc. ( exemplu : pentru un timp acordat unui jeton cu o
valoare monetara de 10 Ron poate fi de 10 minute din care 120 secunde reprezinta samponarea cu
detergent si 80 de secunde ceruire, restul de timp acordat reprezinta spalare/clatire. Acest timp si
consumuri specifice sunt suficiente si necesare pentru spalarea exterioara a oricarui tip de
autovehicul indiferent de marimea si gradul de murdarie de pe suprafata acestuia.
Prin achizitia noii tehnologii s-ar imbunatati serviciile prestate, in primul rand prin faptul ca nu mai
este necesar ca clientii sa stea sa astepte spalatul masinii ore in sir.
Dintr-un sondaj realizat de Promotor acum cativa ani, pe 3.000 de persoane, pentru a afla cat de des
isi spala romanii masinile, reiese ca 31 la suta ajung la o spalatorie auto o data pe saptamana, iar 25
la suta isi spala masina la doua saptamani. Cele mai profitabile luni sunt cele de primavara si toamna,
iar ca zile, majoritatea posesorilor de spalatorii auto sustin ca sambata si lunea, insa depinde (pe tot
parcursul anului) si de starea vremii.
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Cel mai des utilizat motiv pentru spalarea mai rara a masinii este faptul ca nu am timp sa astept sa
astept ore in sir la spalatorie. SC MIHGEO COM SRL, prin achizitia si realizarea investitiei in noua
tehnologie isi propune sa fidelizeze clientii existenti si sa atraga noi clienti tocmai prin oferirea a
ceea ce se asteapta clientul, respectiv servicii de calitate intr-un timp scurt si la preturi foarte
avantajoase.
In consecinta si numarul spalatoriilor pentru masini a crescut. La fel de adevarat este insa ca multe
dintre acestea au avut o durata de viata redusa , datorita unei planificari defectuase , care nu a
corespuns realitatii . De aceea apare necesitatea dimensionari cat mai realiste a cererii prezente si
viitoare , pentru a nu exista surprize neplacute determinate de supraaprecierea acesteia.
Trendul pietei. Atat previziunile pe termen scurt, cat si pe termen lung indica un trend crescator al
acestei activitati, in directa corelatie cu evolutia previzionata a economiei nationale. Aceleasi studiu
publicat de agentia de monitorizare a tendintelor de consum arata ca, persoanele cu venit cel putin
mediu vor dori si vor fi nevoite conform legi circulatiei pe drumurile publice sa apeleze la acest tip de
servici.
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se
incadreaza in categoria celor cu venituri medii sau superioare, in primul rand pentru faptul ca detin
autoturisme , iar in al doilea rand pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar
putea sa o faca ei insisi.
Din punct de vedere al concurentei se observa diverse spalatorii auto in zona Valcea, dar cu o alta
amplasare fata de cea a firmei SC MIHGEO COM SRL.
Situatia pietei:
Acest timp de afacere este o investitie sigura, prin prisma faptului ca avem strazi pline de gropi, iar
praful, noroiul si alte mizerii sunt ca la ele acasa. Dupa cel mult doua zile, o masina care a stat toata
aceasta perioada in parcare, chiar pe timp frumos, este prafuita si numai buna de o noua spalare.
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Masinile care circula intens, de exemplu taxiurile, necesita spalare zilnica daca tin la blazon. Orice
deplasare mai lunga necesita o spalare datorita cel putin insectelor care sunt strivite de caroserie si
parbriz. Standardele din ce in ce mai inalte ne obliga sa renuntam definitiv la spalarea masinii langa
bloc, in parcare si ne transforma in mod sigur in clienti ai spalatoriilor.
Concluzie : piata favorabila, in crestere pronuntata si pe termen lung !
Factori de succes:
Daca spalatoria este pozitionata si intr-o zona comerciala, succesul mai depinde de o singura
variabila:
vremea buna !
Factori de risc:
Principala problema in derularea unei astfel de afaceri o constituie atat cerintele tot mai ridicate ale
agentiilor de protectie a mediului si a primariilor pentru conformarea cu standardele europene, cat si
costul ridicat al apei si a energiei, materiile prime de baza.
Valoare
Nr. Denumirea lucrarilor / Pret unitar Linie Eligibil/
UM Cantitate Totala (fara
crt. bunurilor/ serviciilor (fara TVA) bugetara neeligibil*
TVA)
Lucrari de constructii _ Nu stiu ce fel de lucrari incluse in deviz, va trebui detaliat
1 Constructii si instalatii
Utilaje, echipamente
tehnologice si
2 functionale cu montaj
TOTAL
Dotari (active corporale) _ Nu stiu ce dotari aveti incluse in deviz, va trebui detaliat
1
2
TOTAL
Active necorporale
TOTAL
Servicii
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
TOTAL
(*se va mentiona suma inclusa pe eligibil si suma inclusa pe neeligibil)
Compusa din:
1. Schelet metalic din otel zincat.
2. Grup pompant Leuco-Hawk:
Pompa presiune 15 litri / 200 bari;
Motor 400v - 4kw;
Cuplaj elastic intre motor si pompa (dubleaza / tripleaza durata de viata a pompei si a
amotorului, preluand socurile de pornire si oprire);
Sistem reglare presiune tip by-pass;
Manometru pentru afisarea presiunii de lucru (recomandat 100 110bari);
Valve sens.
3. Sistem dozare detergent si ceara:
Pompe dozatoare cu reglaj electronic de la 0 la 100 impulsuri / minut;
Electrovalva detergent (joasa presiune);
Electrovalva ceara (joasa presiune).
4. Panou electric general:
Panou electric metalic cu protectie Ip65;
Senzori prezenta faze;
Comutator general on / off;
Siguranta termica si contactor;
Inverter pentru controlul frecventei motorului electric, permitand cresterea si scaderea
presiunii in sistem rampa;
Transformator 24V (protejeaza arderea motorului electric, permite pornirea si oprirea
echipamentului de la distanta cu comanda la 24V);
Calculator de bord tip PLC multifunctional pentru control si conexiune la internet, dotat
cu afisaj electronic touch - screen care permite:
A. Setarea timpului de lucru general pentru fiecare pista;
B. Setarea timpului de lucru pentru programul de detergent;
C. Setarea timpului de lucru pentru programul de ceara;
D. Contorizarea numarului de spalari pentru fiecare pista;
E. Monitorizarea timpului de lucru pe fiecare pista in parte si pe fiecare program in parte;
F. Ofera posibilitatea operatorului de modificare a timpului de lucru pentru fiecareprogram
in parte.
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Capacitate: 2 x 65 lt
Container din polipropilena cu roti
2 puncte de blocare cu protectie antifurt
Cutie colectoare pentru monede/jetoane
Suport din inox pentru furtun flexibil
2 Furtun L = 5 m + accesorii 40 mm incluse
Jetoniera electronica
Contor de monede/jetoane
Programare usoara si intuitiva
Semnalizare luminoasa pentru terminare credit
Brat inox vertical/flexibil
Kit parfum sanitizant
Chiuveta cu storcator
Structura din inox
Alimentare cu apa pe baza de fotocelula
Kit antiinghet
Fluxul tehnologic standard intr-o spalatorie auto este foarte scurt si simplu pentru ca presupune
autoservirea clientilor.
Asadar exista o persoana care primeste si verifica masinile ce urmeaza a fi spalate.
In urma primirii si verificarii masinii se stabileste pretul serviciului prestat in functie de tarifele
practicate de firma si de preferintele clientului.
Urmeaza spalarea propriu-zisa a masinii, etapa in care clientul isi alege modul in care vrea sa-
i fie imbunatatita estetic masina.
Primirea masinii
Splarea masinii
Predarea masinii
Timpul de asteptare al clientilor de la predarea masinii si pana la primirea acesteia poate varia de la
45 de minute la 60-70 de minute, in functie de spalatorul auto, de gradul de murdarie al
autoturismului, de calitatea materialelor folosite, etc. Si acest lucru fara a mai tine cont de timpul de
asteptarea pentru predarea masinii, care poate ajunge in medie de pana la 30 min. Astfel, la o
spalatorie clasica exista un timp de asteptare de minim 60 75 min.
In ceea ce priveste fluxul tehnologic standard intr-o spalatorie auto self service, acesta este
urmatorul:
Achizitia Jetonului in
functie de dorinte
Spalarea masinii
La o spalatorie self service se elimina la aproape de 0 timpul de asteptare, iar timpul pentru spalarea
masinii va fi redus la 10-15 min, comparativ cu 45 60 min.
daca este cazul, evidentiati caracterul inovativ al investitiei, concretizat prin inovarea de
produs (bun sau serviciu) si/sau de proces. Descrieti efectele la nivelul productiei sau
prestarii de servicii ca urmare a implementarii solutiei inovative
includeti, dupa caz: scheme ale fluxului tehnologic, scheme ale instalatiilor hidraulice,
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Contabilitate
Servicii Externalizate
Servicii externalizate
- Contabilitate
Angajati
- Manager administratorul societatii
- Spalator vehicule - 3 posturi
- Muncitor Necalificat 1 post
Muncitor Necalificat
Cerinte
- experienta profesionala : nu se cere
- studii: nivel gimnaziu
Responsabilitati:
- executa lucrari de curatenie in imobilul;
- executa lucrari suplimentare necesare mentinerii curateniei si evacuarii gunoiului menajer din
imobilul;
- este direct raspunzator de indeplinirea intocmai a atributiilor si prevederilor sarcinilor de serviciu
stabilite in prezenta fisa;
- este direct raspunzator de pastrarea bunurilor materiale sau de alta natura pe care le are in
gestiune;
Sarcini:
- sa mature zilnic in incinta imobilului ;
- sa mature sau/si sa spele pe jos ori de cate ori este nevoie (cel putin o data pe zi);
- sa stearga praful si sa indeparteze panzele de paianjen ori de cate ori este nevoie in vederea
mentinerii aspectului de curatenie a imobilului;
- sa spele geamurile imobilului ori de cate ori este nevoie in vederea mentinerii aspectului de
curatenie a imobilului;
- sa mentina curatenia;
- sa anunte de indata administratorul orice neregula constatata ;
- sa ia in primire toate materialele necesare asigurarii curateniei, avand obligatia - sa asigure
pastrarea si utilizarea acestora in bune conditiuni;
- sa manifeste disponibilitate catre dialog, receptivitate, calm, tact in relatiile de serviciu;
- sa raspunda la toate solicitarile venite din partea administratorului pentru indeplinirea unor sarcini
conforme fisei postului;
- sa manifeste grija deosebita in manuirea si utilizarea materialelor si echipamentelor pe care le are
in primire pentru a evita avarierea, distrugerea sau pierderea lor;
- sa fie cinstit, loial si disciplinat dand dovada in toate imprejurarile de o atitudine civilizata si corecta
fata de toate persoanele cu care vine in contact;
- sa respecte cu strictete regulile de protectie a muncii si P.S.I. din obiectivul unde desfasoara
serviciul;
- trebuie sa utilizeze, potrivit instructiunilor de utilizare a substantele periculoase, instalatiilor
,utilajele, masinile, aparatura si echipamentele de lucru.;
- sa acorde ajutor, atat cat este rational posibil, oricarui alt salariat, aflat intr-o situatie de pericol.
Angajatul va desfasura activitatea in asa fel incat sa nu expuna la pericole de accidentare sau
imbolnavire profesionala persoana proprie sau alti angajati, in conformitate cu pregatirea si
instruirea in domeniul protectiei muncii primita de la angajatorul sau;
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Dupa realizarea investitiei planificarea resurselor umane in cadrul societatii nu va suferi modificari
semnificative, in sensul in care societatea va desfasura aceslasi gen de activitate si va presta aceleasi
servicii, doar mai repede si mai calitativ.
Contabilitate Marketing
Servicii externalizate
- Contabilitate
- Marketing
Angajati
- Manager administratorul societatii
- Responsabil logistica 1 post
- Spalator vehicule 4 posturi
- Casier 1 post
- Muncitor Necalificat 1 post
Responsabil logistica
Cerinte
- studii superioare absolvite
- experienta in organizarea muncii, leadership
- capacitate decizionala, abilitati de a delega
- abilitati de planificare, viziune strategica
Responsabilitati:
- Asigura calitatea procesului de achizitie, subcontractori si servicii logistice
- Intocmeste si analizeaza cereri de oferta
- Negociaza cu furnizorii preturile de achizitie
- Dezvolta relatiile cu furnizorii
- Dezvolta relatiile cu clientii
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Casier
Cerinte
- Studii superioare absolvite
- Experienta in organizarea muncii
- Capacitate decizionala, abilitati de a delega
- Abilitati de comunicare si aspect placut
Responsabilitati:
-Raspunde de tinerea corecta si la zi a evidentei primare privind activitatile de incasari si plati prin
casierie.
-Intocmeste corect si la zi chitantele pentru sumele incasate de la clienti la vinzarea cu plata pe loc,
conform facturilor intocmite.
-Incaseaza sumele de bani de la clienti, prin numarare faptica, in prezenta acestora.
-Intocmeste zilnic Registrul de casa fara corecturi, stersaturi sau taieturi, iar daca se fac totusi, din
gresala, suma gresit trecuta se bareaza cu o linie si se semneaza de catre casierul care a efectuat
corectura.
-Preda zilnic in contabilitate primul exemplar din Registrul de casa, pentru operarea incasarilor in
programul de contabilitate, impreuna cu exemplarul 1 al borderourilor-monetar si cu documentele
de casa.
-Ridica zilnic de la banca Extrasul de cont si il preda in contabilitate pentru a fi inregistrat.
-Raspunde de depunerea integrala a numerarului incasat in fiecare zi la banca, in contul unitatii.
-Respecta plafonul de casa, plafonul de plati/zi si incasarea maxima /client/zi, conform legislatiei in
vigoare.
-Tine evidenta cecurilor predate la banca in Registrul intern de evidenta a cecurilor de incasat, pe
care il preda la Serviciul Financiar la sfirsitul lunii, impreuna cu borderoul de depunere a cecurilor
(exemplarul vizat de banca).
-Raspunde de exactitatea calculelor din documentele intocmite.
-Elibereaza numerar din caserie numai pe baza unei Dispozitii de plata semnata de contabilul sef /
manager.
-Raspunde material si disciplinar pentru pagubele produse, daca prin fapta si in legatura cu munca a
cauzat pagube materiale societatii.
-Respecta cu strictete procedurile de lucru.
-Are obligatia sa raporteze in scris conducerii direct si in timp util orice nereguli pe care le observa in
modul de executare a sarcinilor ce revin oricarui angajat al societatii, indiferent de functia pe care o
detine, daca din cauza acestor nereguli s-ar putea crea sau s-au creat deja prejudicii firmei.
Urmare a implementarii proiectului societatea MIHGEO COM SRL va avea nevoie in prima faza de cel
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Aceasta crestere de personal, inclusa in organigrama detaliata mai sus este sustinuta astfel:
- Responsabil logistica Este necesar in vederea tinerii legaturii cu furnozorii de
produse, in vederea mentinerii bunei functiuni in interiorul spalatorii, in realizarea de
oferte pentru parcuri auto pentru incheierea de contracte avantajoase, etc.,
- Casier Este necesar postul de casier pentru tinerea evidentei si realizarea
incasarilor tinand cont ca se preconizeaza o crestere a vanzarilor. De semenea, este
necesara o persoana pentru vanzarea jetoanelor si predarea catre clienti
- Inca un spalator vehicule Cresterea volumului de prestari de servicii de spalare
auto va conduce la necesitatea inca unei persoane in cadrul societatii. Acest lucru
este bazat pe gestiunea interna a societatii si pe experienta acumulata in domeniu de
pana in prezent.
Modul in care se va realiza recrutarea, selectia si integrarea (pentru posturile nou create);
Recrutarea resurselor umane - Recrutarea este activitatea de identificare a persoanelor care au
acele caracteristici solicitate de posturile vacante si de atragere a acestora in cadrul societatii.
Metode de recrutare - rezultatele recrutarii sunt puternic influentate de metoda folosita. Dintre
metodele care urmeaza a fi practicate pentru recrutarea personalului pentru posturile nou create
mentionam:
Publicitatea;
Reteaua de cunostinte;
Cautarea persoanelor;
Activitatile de marketing.
Sursele de recrutare vor fi din zona locala (scoli profesionale, licee, universitati, propria intreprindere
sau alte intreprinderi, oficii de munca si securitate sociala, etc.), sau din afara zonei locale (pe langa
cele indicate mai sus, targuri de locuri de munca, asociatii profesionale, firme specializate, asociatii
ale persoanelor cu handicap etc.). Criteriile de recrutare pot fi competenta, vechimea si potentialul
de dezvoltare a candidatilor.
Selectia resurselor umane - selectia este procesul prin care se alege, conform unor criterii, cel mai
potrivit candidat pentru a ocupa un anumit post.
Integrarea profesionala a unui nou angajat ia sfarsit atunci cand acesta este capabil sa indeplineasca
in mod corect, sarcinile postului pe care il ocupa.
Descrierea modului in care va fi realizata fiecare activitate, persoanele responsabile,
rezultatele preconizate si durata de realizare a acestora corelate cu calendarul activitatilor
din graficul Gantt
Subactivitati:
A1. Realizarea planurilor de amenajare
A2. Amenajarea spatiului
A3. Lansarea cererii pentru echipamentele necesare
A4. Evaluarea si selectarea ofertelor
A5. Achizitionarea echipamentelor conform procedurii
A6. Instalarea echipametelor achizitionate
A7. Controlul si evidenta configuratiei logistice
Subactivitati:
B1. Lansarea cererii pentru materiile prime necesare
B2. Evaluarea si selectarea ofertelor
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Subactivitati:
C1. Se da anunt in revista locala pentru angajare, cu detalierea cerintelor si a profilului
candidatiolr
C2. Se apeleaza la cunostinte pentru recomandari de persoane corespunzatoare cerintelor
C3. Intervievarea candidatilor
C4. Angajarea in proba a unui student
C5. Instruirea angajatului
Responsabili din partea echipei manageriale: managerul societatii.
Riscurile semnificative: Sa nu gaseasca persoane potrivite pentru aceste posturi.
Planuri de rezerva pentru contracararea riscurilor: apelarea la radio pentru angajarea de
persoane capabile si responsabile.
Subactivitati:
D1. Proiectarea campaniei de lansare, promovare a activitatii
D2. Implementarea acestei campanii
Subactivitati:
E2. Prestarea servicilor conform procesului tehnologic prestabilit
Responsabili din partea echipei manageriale: managerul societatii, salariatul.
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
3. Produsul /serviciul
Descrieti in detaliu produsul/ serviciul ce va fi oferit/prestat ca urmare a realizarii investitiei propuse
in proiect:
SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara activitatea in
domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice bar cat si cel
hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o
spalatorie de autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.
Cerintele pietei de spalatorie auto au crescut si astfel in 2013 s-a incheiat un contract de leasing
cu firma Grenke Renting SRL in vederea achizitionarii unei linii automate de spalat camioane contract
ce expira in 2018.
Tipul afacerii este acela al prestarii de servicii. Spalatoria va oferi clientilor sai urmatoarele tipuri de
servicii: spalat exterior, curatat interior, degresat, polish, spalare motor, ceruire solida, curatat
tapiterie.
Aceasta spalatorie vine cu un concept nou, acela al spalatoriei auto SELF SERVICE, prin utilizarea unei
tehnologii de self clean. Sistemul este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a
autovehiculelor, intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
Prin introducerea in panoul de comanda, din rampa de spalare, a unui jeton personalizat, clientul
va avea posibilitatea de selectare a oricarui din urmatoarele programe :
In acest mod se va veni in intampinarea clientilor ocupati, care nu au timp sa stea mult timp in
asteptare la spalatorie.
Ceea ce ne va deosebi de ceilalti competitori va fi calitatea serviciilor si serviciul self service pe care
nici o alta spalatorie din zona nu ii ofera.
Preturile practicate vor fi preturile pietei. Se vor practica insa reduceri de pret cantitative si pentru
contracte cu firme, in incercarea de a fideliza clientii. Se va incerca sa incheiem cat mai multe
contracte cu firmele care detin flota auto si cu dealeri auto.
Statistica ACEA arata ca, in primul trimestru al acestui an, inmatricularile de autoturisme noi din
Europa au crescut cu 8,2%, pana la 4,25 milioane de unitati. In acelasi timp, in Romania piata a
crescut cu nu mai putin de 27,5% pana la 22.276 unitati. Cresterea impresionanta a pietei romanesti,
este mult mai mare decat cele statele vecine precum Bulgaria (+22,4%), Ungaria (+23,6%). Doar
Grecia, cu o crestere a pietei cu 37,7%, pana la 21.197 unitati, a depasit Romania din acest punct de
vedere, In ciuda volumului inca mic al pietei autoturismelor noi din Romania, majorarea din primul
trimestru arata ca eliminarea timbrului de mediu nu a avut efecte majore asupra acestei zone,
singurul factor negativ fiind accesul pe sosele al unor vehicule vechi, depasite din punct de vedere
tehnic. In cazul in care Registrul Auto Roman (RAR) isi face insa datoria si nu va permite
inmatricularea unor automobile extrem de poluante sau cu defecte majore care pot afecta siguranta
circulatiei, interpretarea tragica a cresterii inmatricularilor de vehicule de ocazie nu ramane decat un
subiect la moda.
Prezentati, unde este aplicabil, modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in
producerea/mentinerea/dezvoltarea produsului/serviciului.
Ultima clatire se face cu apa normala sau demineralizata, la care se adauga si aditivi care ajuta la
scurgerea apei si la uscare. Rezultatul este o suprafata stralucitoare fara pete.
Jetul cu presiune inalta se administreaza pe suprafata cu ajutorul unei duze ceramice speciale.
In consecinta spalarea auto self service este accesibila oricui si poate fi executata foarte usor de
oricine.
Se poate obtine o curatare perfecta, simplu si usor, fara sa fiti nevoiti sa cititi instructiunile de spalare
sau sa studiati metodele de curatare.
Experienta placuta data de masina curata este intensificata si de parfumul proaspat al suprafetei.
Fluxul tehnologic standard intr-o spalatorie auto este foarte scurt si simplu pentru ca presupune
autoservirea clientilor.
Asadar exista o persoana care primeste si verifica masinile ce urmeaza a fi spalate.
In urma primirii si verificarii masinii se stabileste pretul serviciului prestat in functie de tarifele
practicate de firma si de preferintele clientului.
Urmeaza spalarea propriu-zisa a masinii, etapa in care clientul isi alege modul in care vrea sa-i fie
imbunatatita estetic masina.
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Urmeaza spalarea propriu-zisa a masinii, etapa in care clientul isi alege modul in care vrea sa-i fie
imbunatatita estetic masina.
Primirea masinii
Splarea masinii
Predarea masinii
Timpul de asteptare al clientilor de la predarea masinii si pana la primirea acesteia poate varia de la
45 de minute la 60-70 de minute, in functie de spalatorul auto, de gradul de murdarie al
autoturismului, de calitatea materialelor folosite, etc. Si acest lucru fara a mai tine cont de timpul de
asteptarea pentru predarea masinii, care poate ajunge in medie de pana la 30 min. Astfel, la o
spalatorie clasica exista un timp de asteptare de minim 60 75 min.
In ceea ce priveste fluxul tehnologic standard intr-o spalatorie auto self service, acesta este
urmatorul:
Achizitia Jetonului in
functie de dorinte
Spalarea masinii
La o spalatorie self service se elimina la aproape de 0 timpul de asteptare, iar timpul pentru spalarea
masinii va fi redus la 10-15 min, comparativ cu 45 60 min.
4. Strategia de marketing
Identificati piata tinta:
Descrieti segmentul de piata/ grupul tinta caruia se adreseaza serviciul/ produsul rezultat
in urma investitiei
Evolutia pietei in acest domeniu trebuie corelata cu tendintele de pe piata autoturismelor. Aceste
tendinte sunt ascendente , inregistrindu-se cresteri de la an la an in cea ce priveste numarul
autovehiculelor vindute in tara noastra, dar si in localitatea Roman. Aceasta evolutie pozitiva se
datoreaza cresterii accentuate a numarului de autovehicule importate , mai ales ca urmare a variatei
de achizitionare a acestora in sistem leasing.
Statistica ACEA arata ca, in primul trimestru al acestui an, inmatricularile de autoturisme noi din
Europa au crescut cu 8,2%, pana la 4,25 milioane de unitati. In acelasi timp, in Romania piata a
crescut cu nu mai putin de 27,5% pana la 22.276 unitati. Cresterea impresionanta a pietei romanesti,
este mult mai mare decat cele statele vecine precum Bulgaria (+22,4%), Ungaria (+23,6%). Doar
Grecia, cu o crestere a pietei cu 37,7%, pana la 21.197 unitati, a depasit Romania din acest punct de
vedere, In ciuda volumului inca mic al pietei autoturismelor noi din Romania, majorarea din primul
trimestru arata ca eliminarea timbrului de mediu nu a avut efecte majore asupra acestei zone,
singurul factor negativ fiind accesul pe sosele al unor vehicule vechi, depasite din punct de vedere
tehnic. In cazul in care Registrul Auto Roman (RAR) isi face insa datoria si nu va permite
inmatricularea unor automobile extrem de poluante sau cu defecte majore care pot afecta siguranta
circulatiei, interpretarea tragica a cresterii inmatricularilor de vehicule de ocazie nu ramane decat un
subiect la moda.
In consecinta si numarul spalatoriilor pentru masini a crescut. La fel de adevarat este insa ca multe
dintre acestea au avut o durata de viata redusa , datorita unei planificari defectuase , care nu a
corespuns realitatii . De aceea apare necesitatea dimensionari ct mai realiste a cererii prezente si
viitoare , pentru a nu exista surprize neplacute determinate de supraaprecierea acesteia.
Trendul pietei. Att previziunile pe termen scurt, ct si pe termen lung indica un trend crescator al
acestei activitati, in directa corelatie cu evolutia previzionata a economiei nationale. Aceleasi studiu
publicat de agentia de monitorizare a tendintelor de consum arata ca, persoanele cu venit cel putin
mediu vor dori si vor fi nevoite conform legi circulatiei pe drumurile publice sa apeleze la acest tip de
servici.
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se
incadreaza in categoria celor cu venituri medii sau superioare, in primul rnd pentru faptul ca detin
autoturisme , iar in al doilea rnd pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar
putea sa o faca ei insisi.
Din punct de vedere al concurentei se observa diverse spalatorii auto in zona Valcea, dar cu o alta
amplasare fata de cea a firmei SC MIHGEO COM SRL.
Serviciile de spalatorie au avut si vor avea intodeauna o piata foarte favorabila, dovada multitudinea
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
unitatilor de profil din tara si din strainatate. Un studiu de piata efectuat de firma Clean&Clean a
relevat faptul ca cel mai mare obstacol in calea apelarii la acest tip de servicii il constituie lipsa de
transparenta a preturilor, ceea ce nu este relevant in cazul nostru, deoarece preturile fixate de noi
sunt printre cele mai mici de pe piata.
Firma noastra si propune sa ofere servicii pentru satisfacerea clientilor in ceea ce priveste spalarea
rapida, in conditii igienice deosebite si la preturi accesibile.
Obiectivul firmei este sa vina in intampinarea unei nevoi reale a locuitorilor din apropiere si din
localitatile din apropiere si sa ofere solutia (pentru o astfel de nevoie), prin deservirea la timp si in cel
mai scurt timp. Acest serviciu include pe de o parte colectarea comenzilor de catre personalul firmei,
a rufelor din fiecare camin, cu specificarea incarcaturii fiecarui pachet. Va exista o chitanta si un
bon pentru fiecare pachet la preluarea de catre personal si in acelasi timp la livrarea pachetului se va
intocmi o fisa de primire.
Dimensiunea pietei tinta (marimea pietei tinta si tendintele de evolutie pe orizontul de
operare al obiectivului); Identificati aria geografica de acoperire a produsului/ serviciului
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se
incadreaza in categoria celor cu venituri medii sau superioare, in primul rnd pentru faptul ca detin
autoturisme, iar in al doilea rnd pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar putea
sa o faca ei insisi. Ei sunt att persoane fizice, ct si firme.
In ceea ce priveste preferintele clientilor, trebuie precizat ca cererea are o importanta componenta
geografica, de aici si importanta pozitionarii corecte a spatiului in care urmeaza sa se desfasoare
activitatea. Pozitia spalatorie societatii MIHGEO COM SRL este favorabila acestei activitati, fiind
amplasata langa un drum cu trafic intens.
Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Daca acceptam limitarea concurentei in plan
geografic, rezulta ca orice firma trebuie sa se compare in primul rnd cu societatile de acelasi profil,
localizate in imediata apropiere.
Aria celor interesati de acest serviciu este mare, iar motive sunt suficiente si bine intemeiate: lipsa
timpului care ar trebui alocat acestei indeletniciri, lipsa aparatelor necesare pentru spalarea masinii,
probleme de sanatate si siguranta obtinerii unui serviciu de calitate.
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Odata cu aceasta investitie, cnd vom largi spatiul comercial, aceasta insemnnd ca se vor
putea spala mai multe masini odata si intr-un timp mult mai scurt, piata potentiala va fi mult mai
mare putnd fi constituita de masinile taximetristilor, si a diferitelor intreprinderi, prin semnarea
maimultor contracte avantajoase pentru ambele parti.
Concurenta este destul de slaba avnd in vedere ca in apropiere exista doar 4 alte spalatorii si niciuna
automata.
Piata spalatoriilor auto este in plin avant si se prevedere inscrierea intru-un trend ascendent si in
viitor datorita dezvoltarii pietei auto si a cresterii nivelului de trai a populatiei.
Astfel ca societatea SC MIHGEO COM SRL si-a propus sa investeasca in achizitia unei tehnologii
pentru prestarea de servicii self service care sa atraga mai multi clienti si sa surclaseze concurenta.
Sistemul dorit este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a autovehiculelor,
intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
Timpul dedicat programului de spalare / jeton se poate preseta in functie de valoarea monetara
acordata jetonului. Orice introducere a unui jeton este contorizata si limiteaza consumurile specifice
de apa, curent electric, detergent, ceara, etc. ( exemplu : pentru un timp acordat unui jeton cu o
valoare monetara de 10 Ron poate fi de 10 minute din care 120 secunde reprezinta samponarea cu
detergent si 80 de secunde ceruire, restul de timp acordat reprezinta spalare/clatire. Acest timp si
consumuri specifice sunt suficiente si necesare pentru spalarea exterioara a oricarui tip de
autovehicul indiferent de marimea si gradul de murdarie de pe suprafata acestuia.
Prin achizitia noii tehnologii s-ar imbunatati serviciile prestate, in primul rand prin faptul ca nu mai
este necesar ca clientii sa stea sa astepte spalatul masinii ore in sir.
Potentialii clienti
- Posesorii de autoturisme, persoane fizice
- Firme si institutii publice
Concurenta
- Firme cu profil similar
Piata auto romaneasca incepe in 2017 cu cifre curioase deoarece este pentru prima data in multi ani
cand piata de masini noi este aproape de egalitate cu piata masinilor rulate de import, pana acum
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
aceasta din urma fiind de circa 3 ori mai mare. Vanzarile de masini noi au crescut cu 21% in ianuarie,
fata de aceeasi luna din 2016, iar inmatricularile de masini la mana a doua aduse din alte tari au
scazut cu 53%. Iata cifrele detaliate si cum s-a ajuns aici.
Concret, in ianuarie 2017 au intrat in circulatie 7.059 masini noi (+21%) si 7.708 masini rulate
provenite din import (-53%). Aceasta situatie este generata de eliminarea timbrului de mediu de la 1
februarie, fapt care a condus catre un fenomen de asteptare in randul celor care vor sa inmatriculeze
o masina la mana a doua provenita din alta tara.
In mod traditional raportul dintre masini noi vs. masini rulate provenite din import este de 1:3, insa,
iata, in ianuarie, suntem aproape de un raport 1:1. Primele semnale arata ca inmtricularile de masini
rulate de import s-au mutat in februarie, pentru a evita plata timbrului de mediu, ceea ce inseamna
ca cifrele isi vor reveni la valorile consacrate in urmatoarele luni. Deloc surprinzator, in februarie
numarul de masini rulate inmatriculate pentru prima data in Romania va exploda, date fiind toate
cele de mai sus.
Piata de reinmatriculari (schimbari de proprietar) pentru masinile care sunt deja inmatriculate in
Romania a ramas relativ stabila in ianuarie: 17.353 unitati (+7,6%).
Potentialul financiar al unei tari influenteaza activitatea unei intreprinderi in sensul ca un potential
ridicat va favoriza activitatea intreprinderilor si invers. Ridicarea activitatii colective, invatamintului,
culturii, a sanatatii ocrotive influenteaza activitatea firmelor.
Prin intermediul factorilor economici se realizeaza un schimb permanent organizatie firma mediu;
aceasta interdependenta trebuie cunoscuta, analizata si influentata in mod favorabil de
managementul firmei, organizatiei.
Mediul ambiant tehnic, tehnologic prin ansamblul factorilor specifici influenteaza nivelul
productivitatii, costului de productie, calitatea productiei, nivelul profitului; in general rezultatele
economice finale ale intreprinderii.
Factorii socio-culturali
Raportul dintre populatia urbana si cea rurala;
Nivelul de dezvoltare al invatamintului;
Nivelul de ocrotire al sanatatii;
Ponderea si calitatea activitatilor cultural artistice;
Mentalitatea
In cadrul societatilor in care ponderea cea mai mare o detine populatia rurala, in general cu un nivel
de calificare redus, activitatea intreprinderii este influentata negativ sub aspectul calitatii productiei,
nivelul productivitatii muncii, in general prin prisma eficientei economice si invers.
Din analiza pietei locale realizata de catre managerul societatii a reiesit o necesitate cu privire la
prestarea de servicii calitative intr-un timp mai redus.
Infiintata in 2003 SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara
activitatea in domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice
bar cat si cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Astfel societatea are experienta liniilor automate de spalat, chiar daca doar in ceea ce priveste
camioanele.
In conditiile unei concurente aflata la cativa km in localitatea Tutulesti, unde exista cel putin patru
spalatorii auto: Alex, Eugen, dar niciuna automata, SC MIHGEO COM incearca sa mentina un standard
ridicat al calitatii oferind servicii de spalat auto 24 din 24 de ore.
Angajatii sunt instruiti in utilizarea liniei de spalat automata, avand Protectia muncii efectuata
lunar.
In ceea ce priveste veniturile in ipoteza fara investitie, acestea au fost estimate pe baza urmatoarelor
ipoteze:
- Societatea ar continua sa presteze servicii ca pana in prezent, respectiv servicii de spalatorie
manuala, pentru autoturisme si servicii de self service (spalatorie automata ) pentru camioane
- Veniturile ar putea sa scada tinand cont de concurenta aflata la doar cativa kilometri;
- Costurile sunt mult mai mari, atat in ceea ce priveste consumul de materiale cat si consumul
de energie si apa,
Avantajele competitive ale obiectivului proiectului (cum se evidentiaza calitatile, beneficiile si
avantajele noilor activitati/produse /procese/servicii ce vor rezulta in urma implementarii
proiectului pentru care se solicita finantare, fata de cel al competitorilor)
Societatea SC MIHGEO COM SRL si-a propus sa investeasca in achizitia unei tehnologii pentru
prestarea de servicii self service care sa atraga mai multi clienti si sa surclaseze concurenta.
Sistemul dorit este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a autovehiculelor,
intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
Timpul dedicat programului de spalare / jeton se poate preseta in functie de valoarea monetara
acordata jetonului. Orice introducere a unui jeton este contorizata si limiteaza consumurile specifice
de apa, curent electric, detergent, ceara, etc. ( exemplu : pentru un timp acordat unui jeton cu o
valoare monetara de 10 Ron poate fi de 10 minute din care 120 secunde reprezinta samponarea cu
detergent si 80 de secunde ceruire, restul de timp acordat reprezinta spalare/clatire. Acest timp si
consumuri specifice sunt suficiente si necesare pentru spalarea exterioara a oricarui tip de
autovehicul indiferent de marimea si gradul de murdarie de pe suprafata acestuia.
Prin achizitia noii tehnologii s-ar imbunatati serviciile prestate, in primul rand prin faptul ca nu mai
este necesar ca clientii sa stea sa astepte spalatul masinii ore in sir.
Obiectivele prevazute
Obiective pe termen scurt
promovarea sevciilor acestei firme
crearea unor pachete de servicii avantajoase pentru clienti
achizitionarea echipamentului de selfservice
realizarea structuri metalice pentru functionarea echipamentului in conditii optime
Obiective calitative
largirea gamei de servicii oferite clientilor
introducerea programului non stop
Obiective cantitative
cresterea profitului cu 50% in anul urmator
cresterea cotei de piata la 20% la nivelul municipiului Valcea in urmatorii doi ani
achizitionarea de echipamente si instalatii perfomrante pentru dotarea si amenajarea
spatiilor comerciale
Timpul dedicat programului de spalare / jeton se poate preseta in functie de valoarea monetara
acordata jetonului. Orice introducere a unui jeton este contorizata si limiteaza consumurile specifice
de apa, curent electric, detergent, ceara, etc. ( exemplu : pentru un timp acordat unui jeton cu o
valoare monetara de 10 Ron poate fi de 10 minute din care 120 secunde reprezinta samponarea cu
detergent si 80 de secunde ceruire, restul de timp acordat reprezinta spalare/clatire. Acest timp si
consumuri specifice sunt suficiente si necesare pentru spalarea exterioara a oricarui tip de
autovehicul indiferent de marimea si gradul de murdarie de pe suprafata acestuia.
Prin achizitia noii tehnologii s-ar imbunatati serviciile prestate, in primul rand prin faptul ca nu mai
este necesar ca clientii sa stea sa astepte spalatul masinii ore in sir.
Piata tinta
Acest serviciu de intretinere estetica a autoturismelor se desfasoara in special pentru posesorii
de autovehicule din Rm. Valcea si din imprejurimi dar si pentru toti cei aflati in trecere si au nevoie de
serviciul respectiv.
Vrsta nu reprezinta un factor determinant, deoarece cererea poate fi manifestata att de
populatia tnara ct si de persoane cu o vrsta mai inaintata, exceptnd totusi persoanele sub 18 ani
din cauza faptului ca nu poseda permis de conducere.
Se anticipeaza ca cei care vor apela la spalatoria auto vor fi consumatori cu venituri medii si peste
medie, care pun in general pret pe o masina curata si ordanata.
Avnd in vedere faptul ca este un serviciu de utilizare frecventa, ct si evolutia sociala din ultimul
deceniu, structura pe sexe nu are importanta, nsa se va astepta totusi ca numarul persoanelor de
gen masculin sa fie mai ridicat dect cel al persoanelo de gen masculin in utilizarea serviciului.
Pozitionarea
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Din piata serviciilor de spalatorie S.C. MIHGEO COM SRL detine peste 70% la nivelul ariei de influenta
a proiectului, iar unul dintre obiectivele firmei este cresterea cotei de piata in urmatorii doi ani.
CURATAT INTERIOR
- aspirat, sters si parfumat.
- se foloseste curatator de geamuri
POLISHARE AUTO
- polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminand zgarieturile fine, imbunatatind
infatisarea masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire
CURATARE TAPISERIE
- se face cu solutie profesionala pentru tapiserie curatind diverse pete ca cele de grasime, suc etc.,
lasand un aspect de nou si un miros placut interiorului automobilului.
Tarife
Pretul serviciilor va fi acceptabil, variind in functie de partea curatata si categoria
autovehiculelor (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), dupa cum urmeaza:
Interior 5
Exterior 13
Autoutilitare
Interior 5
Alte manopere
Denumirea Serviciului ron
Curatat Geamuri(cu solutie) 5
Curatat Portbagaj(aspirat, sters praf) 6
Curatat Jante 4
Tapiserie Scaun 20
Tapiserie Bancheta 50
Plafon 40
Panou Usa 10
Mocheta Podea 40
Tapiserie Complet 160
Polish 160
Servicii oferite
Pentru a ne impune pe aceasta piata si pentru a face fata concurentei vom introduce,treptat, si
servicii auxilare cum ar fi:
- Posibilitatea ca beneficiarul sa faca un abonament periodic avantajos
- Oferirea unui discount sau spalarea gratuita in cazul apelarii unui serviciu complet, ca
incurajare pentru clientii fideli
Publicitatea
Pentru ca aceasta firma nu este prea mare si pentru ca este la inceputul activitatii nu isi permite un
buget promotional prea mare. Vor fi alocate totusi 2milioane pentru fluturasi, 1 milion pentru capra,
care va contine sigla firmei, si 2 milioane pentru ziar.
Promovarea vnzarilor
Promovarea vnzarilor presupune acordarea unor stimulente pe termen scurt cu scopul incurajarii
vnzarii unui anumit serviciu.
Vom oferi reduceri de 15% la apelarea la 3 servicii complete de catre acelasi client. In perioada
sarbatorilor vom organiza concursuri care presupun castigarea unei spalari gratuite in urma unor
trageri la sorti. Vom realiza oferte ct mai atractive pentru clientii persoane juridice, care presupun
reduceri de preturi, spalari gratuite. Va fi realizat un plan de fidelizare si de atragere de noi clienti la
inceputul fiecarui trimestru in functie de vnzarile inregistrate.
Cercetarea dezvoltarea
Vom incerca sa realizam noi servicii pentru clienti in urma cunoasterii preferintelor acestora.
Cercetarea- dezvoltarea in cadrul spalatoriei SPEED presupune crearea unor pachete de servicii cat
mai atractive pentru clienti. Cheltuielile cu cercetarea dezvoltarea nu vor fi prea mari, intruct
depind intr-o foarte mare masura de intelegerea comportamentului consumatorilor si satisfacerea
nevoilor acestora. Cred ca in urmatorii ani se va pune foarte mult accentul pe pachetele de servicii
personalizate, care presupun multe investitii in acest domeniu al cercetarii dezvoltarii, iar firma
noastra trebuie sa tina cont de evolutia pietei si trebuie sa-si adapteze in permaneta oferta in
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Studiul pietei
Evolutia pietei influenteaza foarte mult evolutia firmei. Piata trebuie in permanent studiata, pentru a
cunoaste concurentii care apar pe piata, ofertele acestora, precum si clientii acestor firme. Intruct
piata serviciilor de spalatorie auto se caracterizeaza prin concurenta libera, cred ca studierea acestei
piete este foarte importanta pentru a putea afce fata concurentiei. Pentru ca nu exista o asociatie a
firmelor care se ocupa cu aceste servicii, numai informatiile furnizate de Biroul de Statistica permit
studierea acestei piete, in ceea ce priveste numarul de concureti, numarul de consumatori, volumul
vanzarilor, cote de piata, etc.
Elaborati bugetul planului de actiune (modelul recomandat in tabelul de mai jos include o
serie de activitati, cu titlu de exemple).
locatiile de interes
Perioada: martie - septembrie
Identificati riscurile ce pot aparea in realizarea planului de actiune in conditiile descrise mai sus sau
in atingerea obiectivelor
Apreciati impactul pe care fiecare risc identificat il poate avea asupra realizarii planului (e.g.
imposibilitatea realizarii unei anumite activitati, depasirea bugetului alocat unei anumite
activitati, imposibilitatea atingerii unui anumit obiectiv)
Cele mai importante riscuri in activitatea de marketing sunt: riscul de piata, riscul de lichiditati, riscul
uman, riscul de marketing_imagine, riscuri fizice, riscul legal.
Riscul de piata este riscul ca factorii care influenteaza cererea si oferta pentru produse si servicii sa
evolueze in directii si cu intensitati diferite, producand reactii de schimbare in lichiditatea,
volatilitatea si respectiv pretul acestora.
Acest risc este concretizat prin:
- Raspuns nefavorabil din partea clientilor la noul serviciu de spalatorie self service lansat de
companie,
- Devansarea de catre concurenta prin preturi mai mici sau produse superioare,
- Pierderea unei categorii de clienti,
- Modificarea mediului in care firma isi desfasoara activitatea din punct de vedere politic sau
legislativ
O parte din masurile de contracarare a acestui risc au fost deja subliniate in cadrul prezentului plan
de afaceri, completandu-se cu urmatoarele masuri propuse:
- E periodica a unor studii de piata si orientarea produselor spre noile cerinte, toate acestea
efectuate in timp real;
- Practicarea unor preturi si utilizarea in ansamblu a resurselor materiale si umane existente in
apropierea locatiei de desfasurarea a activitatii.
Riscul de lichiditate - apare atunci cand compania nu poate presta serviciul deoarece nimeni pe piata
nu este interesat sau daca isi desfasoara activitatea pe o piata saraca in lichiditati; sau cand se
confrunta cu o iesire brusca si neasteptata de lichiditati.
Acest risc este concretizat prin:
- Lipsa de lichiditati in momentele cheie,
- Imposibilitatea de rambursare la timp a unor credite,
- Debitori care intarzie plata,
- Venituri neconforme cu estimarile.
Toate acestea sunt in principiu contracarate de situatiile financiare exceptionale ales societatii,
precum si o buna gestionarea a lichiditatilor in sensul prevenirii acestor riscuri, getionand riscul de
cash flow pe baza experientei acumulate de pana in prezzent.
Din acest punct de vedere se va folosi imagineabuna de pana in prezent a societatii MIHGEO COM
SRL precum si cresterea numarului de clienti din ultima perioada, consideram ca scade pericolul ca
proiectul sa fie afectat de riscul de marketing-imagine.
Riscul legal apare atunci cand autoritatile statului, prin reglementarile pe care la iau, conduc la
ingradirea desfasurarii activitatii firmei sub diferite forme, lucru ce va afecta in mod negativ
rezultatele ei.
O parte din datele solicitate mai jos vor fi introduse in macheta standard in format foaie de lucru
(worksheet Excel) atasata la modelul planului de afaceri (Analiza si previziunea financiara). Toate
valorile se introduc in lei. Datele previzionate se fundamenteaza in valori reale (in preturi constante,
fara a lua in calcul impactul inflatiei). Datele se introduc numai in celulele marcate cu gri. Modificarea
formulelor de calcul poate conduce la respingerea cererii de finantare.
Orizontul de timp pentru care sunt realizate previziunile financiare este de 10 ani.
Pe langa macheta, solicitantul va furniza, in sectiunile de mai jos, informatii suplimentare, dupa cum
se specifica.
Urmatoarele foi de lucru din macheta standard in format .xls fac obiectul analizei intreprinderii
solicitante:
- 1.A-Bilant: Completati cu informatii din bilantul aferent ultimelor trei exercitii
financiare incheiate (ultimii 3 ani fiscali). Solicitantii care au mai putin de 3 exercitii
financiare incheiate vor completa doar coloanele aferente anului (N), respectiv (N-1).
- 1.B-ContPP: Completati cu informatii din Contul de profit si pierdere aferent
ultimelor trei exercitii financiare incheiate (ultimii 3 ani fiscali). Solicitantii care au
mai putin de 3 exercitii financiare incheiate vor completa doar coloanele aferente
anului (N), respectiv (N-1).
- 1.C-Analiza_fin_extinsa foaie de lucru intermediara. Datele si indicatorii se
calculeaza in mod automat in baza informatiilor introduse in foile de lucru 1.A si 1.B.
Aceste date sunt utilizate la calculul indicatorilor din foaia de lucru 1.D-
Analiza_fin_indicatori
- 1.D-Analiza_fin_indicatori: Completarea datelor se face in mod automat, in baza
informatiilor introduse in foile de lucru 1.A si 1.B, precum si a analizei financiare
extinse (foaia de lucru 1.C). Scopul analizei este de calcula si interpreta indicatori de
echilibru financiar, solduri intermediare de gestiune, rate de rentabilitate si de
gestiune, rate de lichiditate, solvabilitate, indatorare.
- 1.E-Intreprindere_in_dificultate: Pentru a fi eligibil, solicitantul trebuie sa nu se
incadreze in categoria intreprinderilor in dificultate. Pentru situatia 1 de incadrare in
categoria intreprinderilor in dificultate, completarea datelor se face in mod automat,
in baza informatiilor introduse in foaia de lucru 1.A. Celelalte 2 situatii (pct. 2 si 3 din
foaia de lucru) fac obiectul Declaratiei de eligibilitate, pe propria raspundere.
1.A-Bilant:
N-2 N-1 N
A.Active imobilizate
I.Imobilizari necorporale 0.00 1,061.00 692.00
II.Imobilizari corporale
1. Terenuri si constructii 369,343.00 350,288.00 343,295.00
2. Instalatii tehnice si masini 78,875.00 107,063.00 73,800.00
3. Alte instalatii, utilaje si mobilier 26,378.00 40,512.00 35,796.00
4. Investitii imobiliare 0.00 0.00 0.00
5. Imobilizari corporale in curs de executie 0.00 0.00 0.00
6. Investitii imobiliare in curs de executie 0.00 0.00 0.00
7. Avansuri acordate pentru imobilizari corporale 0.00 0.00 0.00
Imobilizari corporale - total 474,596.00 497,863.00 452,891.00
III.Imobilizari financiare 0.00 0.00 0.00
Active imobilizate - total 474,596.00 498,924.00 453,583.00
B.Active circulante
I.Stocuri:
1. Materii prime si materiale consumabile 1,520.00 0.00 0.00
2. Productia in curs de executie 0.00 0.00 0.00
3. Produse finite si marfuri 21,525.00 16,187.00 9,340.00
4. Avansuri pentru cumparari stocuri 0.00 0.00 0.00
Stocuri - total 23,045.00 16,187.00 9,340.00
II.Creante 55,585.00 84,646.00 129,367.00
III.Investitii financiare pe termen scurt 0.00 0.00 0.00
IV.Casa si conturi la banci 197,564.00 527,806.00 268,977.00
Active circulante - total 276,194.00 628,639.00 407,684.00
C.Cheltuieli in avans 0.00 0.00 0.00
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
1.B-ContPP
N-2 N-1 N
Cifra de afaceri neta 644,028.00 1,028,485.00 1,023,739.00
Venituri aferente costului productiei in curs de executie (+ pentru C; - 0.00 0.00 0.00
pentru D)
Venituri din productia de imobilizari necorporale si corporale 0.00 0.00 0.00
Venituri din reevaluarea imobilizarilor corporale 0.00 0.00 0.00
Venituri din productia de investitii imobiliare 0.00 0.00 0.00
Venituri din subventii de exploatare 0.00 0.00 0.00
Alte venituri din exploatare 0.00 0.00 2,500.00
Venituri din exploatare - total 644,028.00 1,028,485.00 1,026,239.00
Cheltuieli cu materiile prime si materialele consumabile 43,931.00 74,588.00 90,081.00
Alte cheltuieli materiale 21,986.00 7,101.00 21,600.00
Alte cheltuieli externe (cu energie si apa) 30,999.00 37,129.00 42,395.00
Cheltuieli privind marfurile 211,112.00 230,358.00 168,106.00
Reduceri comerciale primite 0.00 0.00 0.00
Cheltuieli cu personalul 99,113.00 129,603.00 139,191.00
Ajustari de valoare privind imobilizarile corporale si necorporale 39,427.00 50,444.00 56,431.00
Ajustari de valoare privind activele circulante 0.00 0.00 0.00
Alte cheltuieli de exploatare 101,125.00 111,865.00 147,036.00
Ajustari privind provizioanele 0.00 0.00 0.00
Cheltuieli din exploatare - total 547,693.00 641,088.00 664,840.00
Rezultatul din exploatare 96,335.00 387,397.00 361,399.00
Rezultatul din exploatare Profit 96,335.00 387,397.00 361,399.00
Rezultatul din exploatare Pierdere
Venituri din interese de participare 0.00 0.00 0.00
Venituri din dobnzi 47.00 5.00 166.00
Venituri din subventii de exploatare pentru dobnda datorata 0.00 0.00 0.00
Alte venituri financiare 43.00 0.00 0.00
Venituri financiare 90.00 5.00 166.00
Ajustari de valoare privind imobilizarile financiare si investitiile financiare 0.00 0.00 0.00
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
1,028,485.00 1,023,739.00
644,028.00
N-2 N-1 N
CA / Profit Net
293,557.00
N
1,023,739.00
323,395.00
N-1
1,028,485.00
76,931.00
N-2
644,028.00
Se observa o usoara scadere a ciferi de afaceri si a profitului net in anul N comparativ cu anul N 1,
scadere care ar putea fi gestionata prin realizarea de investitii care sa atraga mai multi clienti si prin
programe de fidelizare a clientilor existenti.
70%
60% 60%
50%
40%
32%
30%
20%
10% 11%
0%
N-2 N-1 N
f) Rata solvabilitatii generale reflecta capacitatea unei intreprinderi de a face fata tuturor
scadentelor sale, atat pe termen scurt cat si pe termen mediu si lung.
Rata solvabilitii -
Active totale/ Datorii curente
12
10 10.74 11.17
8 9.15
6
4
2
0
N-2 N-1 N
Astfel, Rsg An N = 11,17 => 1117 % (Intervalul de siguranta financiara : [150%-300%]; Tendin:
)
Potrivit rezultatului, entitatea X isi acopera datoriile totale pe seama activelor totale in proportie de
1117 % , ceea ce ne sugereaza o situatie buna a entitatii.
-
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Urmatoarele foi de lucru din macheta standard in format .xls fac obiectul analizei financiare a
investitiei (indicatorii de rentabilitatea si sustenabilitatea):
- 3A-Proiectii_fin_investitie: completati cu proiectiile de venituri si cheltuieli aferente
activitatii ce face obiectul proiectului de investitii, in urmatoarele scenarii:
- Fara adoptarea proiectului de investitie (Tabel 1) - completati cu veniturile si
cheltuielile rezultate din activitatea corespunzatoare proiectului de investitii,
in conditiile in care activitatea s-ar desfasura fara investitie. Daca nu
desfasurati deja aceasta activitate (proiectul dezvolta o activitate noua) nu mai
completati acest tabel.
- Cu adoptarea proiectului de investitie (Tabel 2) - completati cu veniturile si
cheltuielile rezultate din activitatea corespunzatoare proiectului de investitii,
in conditiile in care activitatea s-ar desfasura cu investitia realizata. Perioada
de implementare a investitiei poate fi de maximum 4 ani. Pe perioada de
implementare a investitiei se poate presupune ca veniturile si costurile sunt
egale cu varianta fara proiect (daca proiectul nu genereaza venituri si
cheltuieli suplimentare in aceasta perioada).
Pe langa completarea foilor de lucru mentionate mai sus, este necesara detalierea urmatoarelor
aspecte in aceasta sectiune a planului de afaceri:
Infiintata in 2003 SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce
isi desfasoara activitatea in domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul
alimentatiei publice bar cat si cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat
cu o spalatorie de autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.
Cerintele pietei de spalatorie auto au crescut si astfel in 2013 s-a incheiat un contract de
leasing cu firma Grenke Renting SRL in vederea achizitionarii unei linii automate de spalat
camioane contract ce expira in 2018.
Astfel societatea are experienta liniilor automate de spalat, chiar daca doar in ceea ce priveste
camioanele.
In conditiile unei concurente aflata la cativa km in localitatea Tutulesti, unde exista cel putin
patru spalatorii auto: Alex, Eugen, dar niciuna automata, SC MIHGEO COM incearca sa
mentina un standard ridicat al calitatii oferind servicii de spalat auto 24 din 24 de ore.
Angajatii sunt instruiti in utilizarea liniei de spalat automata, avand Protectia muncii
efectuata lunar.
In ceea ce priveste veniturile in ipoteza fara investitie, acestea au fost estimate pe baza
urmatoarelor ipoteze:
- Societatea ar continua sa presteze servicii ca pana in prezent, respectiv servicii
de spalatorie manuala, pentru autoturisme si servicii de self service (spalatorie
automata ) pentru camioane
- Veniturile ar putea sa scada tinand cont de concurenta aflata la doar cativa
kilometri;
- Costurile sunt mult mai mari, atat in ceea ce priveste consumul de materiale cat
si consumul de energie si apa,
303.634,26
9 307.916,98 307.916,98
10 307.916,98 307.916,98
2.909.432,41 2.909.432,41
Cheltuielile cu
Personal angajat
Nr Salariu net Salariu brut asigurarile si
(pozitie, coform An
. lunar / salariat lunar / salariat protectia
fisei postului)
sociala
Administrator 1 1.065,00 1.450,00 718,00 21,396.00
Spalator Vehicule 3 1.065,00 1.450,00 718,00 64,188.00
Muncitor necalificat 1 1.065,00 1.450,00 718,00 21,396.00
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Aceste costuri sunt direct legate de volumul de prestari de servicii astfel ca ele se vor modifica in
functie de volumul de prestari de servicii.
Pret
UM/ Valoare
unitar Valoare
Costuri medie
Denumire cheltuial Consum/ lei medie
AN 1 anuala
Cantitat lunara
(Ron)
e
Materiale consumabile
Detergent (grame) 165,00 0,01 1.067,22 12.806,64
Ceara (grame) 30,00 0,03 937,86 11.254,32
Cheltuieli cu materiile prime si Parfum sanitizant (grame) 30,00 0,03 786,24 9.434,88
cu materiale consumabile Alte materiale consumabile
30,00 36,00 1.080,00 12.960,00
(buc)
Materii prime
Subtotal 46.455,84
Energie electric(KW) 0,55 0,64 597.03 382,10
Alte cheltuieli cu materiale Energie electric 0,25 0,64 399,00 255.90
(inclusiv cheltuieli cu prestaii
externe) Gaz 1.533,00
Ap (Litri) 90,00 0,0068 111.420,00 757,656
Subtotal 2.928,656
Alte cheltuieli de exploatare
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Subtotal 16.249,40
TOTAL 65.633,896
CURATAT INTERIOR
- Aspirat, sters si parfumat.
- Se foloseste curatator de geamuri
POLISHARE AUTO
- Polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminand zgarieturile fine,
imbunatatind infatisarea masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire
CURATARE TAPISERIE
- Se face cu solutie profesionala pentru tapiserie curatind diverse pete ca cele de
grasime, suc etc., lasand un aspect de nou si un miros placut interiorului
automobilului.
Tarife
Pretul serviciilor va fi acceptabil, variind in functie de partea curatata si categoria
autovehiculelor (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), dupa cum urmeaza:
Tip masina Manopere RON
Autoturisme Exterior 9
Interior 4
Monovolum Exterior 10
Interior 5
Jeep Exterior 10
Interior 5
Exterior 13
Autoutilitare Interior 5
Alte manopere
Denumirea Serviciului ron
Curatat Geamuri(cu solutie) 5
Curatat Portbagaj(aspirat, sters praf) 6
Curatat Jante 4
Tapiserie Scaun 20
Tapiserie Bancheta 50
Plafon 40
Panou Usa 10
Mocheta Podea 40
Tapiserie Complet 160
Polish 160
Previzionarea veniturilor pentru fiecare dintre cei 10 ani de operare analiizati este urmatoarea:
AN 1
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu U Pret
estimata estimate estimata,
M unitar (lei)
lunar AN 1 AN 1 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de
buc 12 285,00 3.420,00 41.040,00
baza
Spalat Interior program de baza buc 7 235,00 2.820,00 19.740,00
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de
buc 12 260,00 3.120,00 37.440,00
baza
Spalat Interior program de baza buc 7 210,00 2.520,00 17.640,00
JEEP
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
AN 2
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu Pret unitar
UM estimata, estimata, estimata, AN
(lei)
lunar AN 2 (lei) 2 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de baza buc 9 945,00 11.340,00 102.060,00
Spalat Interior program de baza buc 4 945,00 11.340,00 45.360,00
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de baza buc 10 660,00 7.920,00 79.200,00
Spalat Interior program de baza buc 5 570,00 6.840,00 34.200,00
JEEP
Spalat Exterior program de baza buc 10 618,00 7.416,00 74.160,00
Spalat Interior program de baza buc 5 556,00 6.672,00 33.360,00
AUTOUTILITARE
Spalat Exterior program de baza buc 13 585,00 7.020,00 91.260,00
Spalat Interior program de baza buc 5 565,00 6.780,00 33.900,00
ALTE SERVICII
Tapiserie Scaun buc 20 2,00 24,00 480,00
Tapiserie Bancheta buc 50 2,00 24,00 1.200,00
Plafon buc 40 2,00 24,00 960,00
Tapiserie Complet buc 160 1,00 12,00 1.920,00
Polish buc 160 1,00 12,00 1.920,00
AN 3
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu Pret unitar
UM estimata, estimata, estimata, AN
(lei)
lunar AN 3 (lei) 3 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de baza buc 9 1.071,84 12.862,11 115.759,00
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
AN 4
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu Pret unitar
UM estimata, estimata, estimata, AN
(lei)
lunar AN 4 (lei) 4 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de
buc 9 1.130,79 13.569,53 122.125,75
baza
Spalat Interior program de baza buc 4 1.130,79 13.569,53 54.278,11
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de
buc 10 789,76 9.477,13 94.771,30
baza
Spalat Interior program de baza buc 5 682,07 8.184,79 40.923,97
JEEP
Spalat Exterior program de
buc 10 739,50 8.874,04 88.740,40
baza
Spalat Interior program de baza buc 5 665,31 7.983,76 39.918,82
AUTOUTILITARE
Spalat Exterior program de
buc 13 700,02 8.400,18 109.202,39
baza
Spalat Interior program de baza buc 5 676,08 8.113,00 40.564,99
ALTE SERVICII
Tapiserie Scaun buc 20 4,00 48,00 960,00
Tapiserie Bancheta buc 50 3,00 36,00 1.800,00
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Tapiserie Complet buc 160 4,00 48,00 7.680,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
AN 5
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu Pret unitar
UM estimata, estimata, estimata, AN
(lei)
lunar AN 5 (lei) 5 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de
buc 9 1.192,99 14.315,85 128.842,66
baza
Spalat Interior program de baza buc 4 1.192,99 14.315,85 57.263,41
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de
buc 10 833,20 9.998,37 99.983,73
baza
Spalat Interior program de baza buc 5 719,58 8.634,96 43.174,79
JEEP
Spalat Exterior program de
buc 10 780,18 9.362,11 93.621,13
baza
Spalat Interior program de baza buc 5 701,91 8.422,87 42.114,36
AUTOUTILITARE
Spalat Exterior program de
buc 13 738,52 8.862,19 115.208,52
baza
Spalat Interior program de baza buc 5 713,27 8.559,21 42.796,06
ALTE SERVICII
Tapiserie Scaun buc 20 4,00 48,00 960,00
Tapiserie Bancheta buc 50 3,00 36,00 1.800,00
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Tapiserie Complet buc 160 4,00 48,00 7.680,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00
AN 6
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu Pret unitar
UM estimata, estimata, estimata, AN
(lei)
lunar AN 6 (lei) 6 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de
buc 9 1.282,46 15.389,54 138.505,86
baza
Spalat Interior program de baza buc 4 1.282,46 15.389,54 61.558,16
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de
buc 10 895,69 10.748,25 107.482,51
baza
Spalat Interior program de baza buc 5 773,55 9.282,58 46.412,90
JEEP
Spalat Exterior program de
buc 10 838,69 10.064,27 100.642,71
baza
Spalat Interior program de baza buc 5 751,04 9.012,47 45.062,36
AUTOUTILITARE
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
AN 7
Pret Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu
UM unitar estimata, estimata, estimata, AN
(lei) lunar AN 7 (lei) 7 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de baza buc 9 1.282,46 15.389,54 138.505,86
Spalat Interior program de baza buc 4 1.282,46 15.389,54 61.558,16
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de baza buc 10 895,69 10.748,25 107.482,51
Spalat Interior program de baza buc 5 773,55 9.282,58 46.412,90
JEEP
Spalat Exterior program de baza buc 10 838,69 10.064,27 100.642,71
Spalat Interior program de baza buc 5 751,04 9.012,47 45.062,36
AUTOUTILITARE
Spalat Exterior program de baza buc 13 793,90 9.526,86 123.849,16
Spalat Interior program de baza buc 5 766,76 9.201,15 46.005,77
ALTE SERVICII
Tapiserie Scaun buc 20 4,00 48,00 960,00
Tapiserie Bancheta buc 50 3,00 36,00 1.800,00
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Tapiserie Complet buc 160 4,00 48,00 7.680,00
Polish buc 160 3.00 36.00 5,760.00
AN 8
Pret Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu
UM unitar estimata, estimata, estimata, AN
(lei) lunar AN 8 (lei) 8 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de baza buc 9 1.282,46 15.389,54 138.505,86
Spalat Interior program de baza buc 4 1.282,46 15.389,54 61.558,16
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de baza buc 10 895,69 10.748,25 107.482,51
Spalat Interior program de baza buc 5 773,55 9.282,58 46.412,90
JEEP
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
AN 9
Pret Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu
UM unitar estimata, estimata, estimata, AN
(lei) lunar AN 9 (lei) 9 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de baza buc 9 1.282,46 15.389,54 138.505,86
Spalat Interior program de baza buc 4 1.282,46 15.389,54 61.558,16
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de baza buc 10 895,69 10.748,25 107.482,51
Spalat Interior program de baza buc 5 773,55 9.282,58 46.412,90
JEEP
Spalat Exterior program de baza buc 10 838,69 10.064,27 100.642,71
Spalat Interior program de baza buc 5 751,04 9.012,47 45.062,36
AUTOUTILITARE
Spalat Exterior program de baza buc 13 793,90 9.526,86 123.849,16
Spalat Interior program de baza buc 5 766,76 9.201,15 46.005,77
ALTE SERVICII
Tapiserie Scaun buc 20 4,00 48,00 960,00
Tapiserie Bancheta buc 50 3,00 36,00 1.800,00
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Tapiserie Complet buc 160 4,00 48,00 7.680,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00
AN 10
Pret Cantitate Cantitate Valoare
Denumire produs/ serviciu
UM unitar estimata, estimata, estimata, AN
(lei) lunar AN 10 (lei) 10 (lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de baza buc 9 1.282,46 15.389,54 138.505,86
Spalat Interior program de baza buc 4 1.282,46 15.389,54 61.558,16
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
MONOVOLUM
Spalat Exterior program de baza buc 10 895,69 10.748,25 107.482,51
Spalat Interior program de baza buc 5 773,55 9.282,58 46.412,90
JEEP
Spalat Exterior program de baza buc 10 838,69 10.064,27 100.642,71
Spalat Interior program de baza buc 5 751,04 9.012,47 45.062,36
AUTOUTILITARE
Spalat Exterior program de baza buc 13 793,90 9.526,86 123.849,16
Spalat Interior program de baza buc 5 766,76 9.201,15 46.005,77
ALTE SERVICII
Tapiserie Scaun buc 20 4,00 48,00 960,00
Tapiserie Bancheta buc 50 3,00 36,00 1.800,00
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Tapiserie Complet buc 160 4,00 48,00 7.680,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00
Consumul de alte materiale este redus prin utilizarea tehnologiei de self service fata de
consumul intr-o spalatorie clasica, dar exista totusi un consum in acest sens.
Pe baza experientei de pana in prezent al operatorului spalatoriei, acest consum a fost estimat
la pana la maxim 30 de bucati pe luna.
Tratarea apei uzate se face intr-un sistem inchis, fara poluarea mediului. Deseurile periculoase
(grasimi, ulei, namol) separate in timpul procesului de pre-tratare a apei sunt transportate si
neutralizate de catre unitati care dispun de autorizatia necesara gestionarii deseurilor
periculoase, conform legislatiei si reglementarilor in vigoare. Apa rezultata din procesul de
pre-tratare poate fi deversata in reteaua de canalizare publica.
Astfel, prin utilizarea noii tehnologii de self service, costurile si consumurile de energie si apa
sunt estimate la:
Costul cu medicina muncii este un cost anual, in suma de 25 de ron pentru fiecare angajat.
5. Costurile cu chiria
Cheltuielile cu chiria ale SC MIHGEO COM SRL pe intreg anul 2016 si pe toate obiectele de
activitate ale societatii au fost de aproximativ 50.000, 00 ron, generand un cost de 4.166,67
ron pe luna. Luand in considerare ca societatea are trei obiecte de activitate, respectiv
Spalatorie auto, alimentatie publica _ bar si servicii hoteliere (Hostel EFM 3 stele Capacitate
hoteliera 26 persoane, repartizarea costurilor cu chiria a generat un cost pentru activitatea de
spalatorie de 1.346,00 ron pe luna.
Cheltuielile cu
Personal angajat Salariu net
Salariu brut asigurarile si
(pozitie, coform Nr. lunar / An
lunar / salariat protectia
fisei postului) salariat
sociala
Administrator 1 1.065,00 1.450,00 718,00 21.396,00
Spalator Vehicule 4 1.065,00 1.450,00 718,00 85.584,00
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Muncitor
1 1.065,00 1.450,00 718,00 21.396,00
necalificat
Casier 1 1.065,00 1.450,00 718,00 21.396,00
Responsabil
1 1.065,00 1.450,00 718,00 21.396,00
Logistica
BAS angajat
730.00 761.25
Contribuii asigurri sociale C.A.S
Fond de sntate
Fond de omaj
Impozit pe venituri salariale
398.75
36.25
BAS angajator
Contribuii asigurri sociale
C.A.S
Fond de sntate
Fond de omaj
377.00 Fond de risc
36.25
29.00 18.13 Contribuii concedii i
indemnizaii
61.63 Fond creane salariale
1,145.50
In ceea ce priveste numarul de angajati, a fost previzionata o crestere pe parcursul anilor astfel:
AN Numar Salariati cu
norma intreaga
An 1 5
An 2 8
An 3 8
An 4 8
An 5 8
An 6 8
An 7 10
An 8 10
An 9 10
An 10 10
Subtotal 88.776,00
exploatare
Telecomunicaii 0,00 0,00 0,00 0,00
Servicii de protecta muncii 5,00 10,00 50,00 600,00
Servicii de medicina muncii 5,00 25,00 0,00 125,00
Servicii prestate de colaboratori 0,00 0,00 0,00 0,00
Servicii de salubritate 1,00 15,00 15,00 180,00
Servicii de paza i protectie 0,00 0,00 0,00 0,00
Chirie 1,00 1.346,00 1.346,00 16.152,00
Intretinere echipamente 0,00 0,00 0,00 0,00
Subtotal 17.057,00
TOTAL 110.193,896
e
Alte activitati
- 0 0 0 0
Alte venituri din exploatare
- 0 0 0 0
AN 2
Cantitate Valoare
Denumire Pret unitar Cantitate
UM estimata, estimata, AN 2
(lei) estimata, lunar
AN 2 (lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
9,00 945,00 11.340,00 102.060,00
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc
4,00 945,00 11.340,00 45.360,00
10,00 660,00 7.920,00 79.200,00
Prestari servicii spalatorie monovolum buc
5,00 570,00 6.840,00 34.200,00
10,00 618,00 7.416,00 74.160,00
Prestari servicii spalatorie jeep buc
5,00 556,00 6.672,00 33.360,00
13,00 585,00 7.020,00 91.260,00
Prestari servicii spalatorie autoutilitare buc
5,00 565,00 6.780,00 33.900,00
ALTE SERVICII buc 96,00 6.480,00
Vanzari marfuri
Comercializare produse alimentatie publica
buc - 280.557,07
bar
Inchiriere de spatii
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camere 90,00 390,00 35.100,00 421.200,00
Alte activitati
- 0 0 0 0
Alte venituri din exploatare
- 0 0 0 0
AN 3
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire
UM Pret unitar (lei) estimata, estimata, estimata,
lunar AN 3 (lei) AN 3 (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
9,00 1.006,43 12.077,10 108.693,90
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc
4,00 1.006,43 12.077,10 48.308,40
10,00 702,90 8.434,80 84.348,00
Prestari servicii spalatorie monovolum buc
5,00 607,05 7.284,60 36.423,00
10,00 658,17 7.898,04 78.980,40
Prestari servicii spalatorie jeep buc
5,00 592,14 7.105,68 35.528,40
13,00 623,03 7.476,30 97.191,90
Prestari servicii spalatorie autoutilitare buc
5,00 601,73 7.220,70 36.103,50
ALTE SERVICII buc 168,00 13.560,00
Vanzari marfuri
Comercializare produse alimentatie publica bar buc - 286.168,21
Inchiriere de spatii
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camere 90,00 429,00 38.610,00 463.320,00
Alte activitati
- 0 0 0 0
Alte venituri din exploatare
- 0 0 0 0
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
AN 4
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire
UM Pret unitar (lei) estimata, estimata, estimata,
lunar AN 4 (lei) AN 4 (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
9,00 1.071,84 12.862,11 115.759,00
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc
4,00 1.071,84 12.862,11 51.448,45
10,00 748,59 8.983,06 89.830,62
Prestari servicii spalatorie monovolum buc
5,00 646,51 7.758,10 38.790,50
10,00 700,95 8.411,41 84.114,13
Prestari servicii spalatorie jeep buc
5,00 630,63 7.567,55 37.837,75
13,00 663,52 7.962,26 103.509,37
Prestari servicii spalatorie autoutilitare buc
5,00 640,84 7.690,05 38.450,23
ALTE SERVICII buc 168,00 13.560,00
Vanzari marfuri
Comercializare produse alimentatie publica bar buc - 291.891,58
Inchiriere de spatii
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camere 90,00 452,40 40.716,00 488.592,00
Alte activitati
- 0 0 0 0
Alte venituri din exploatare
AN 5
Cantitate
Cantitate Valoare
Denumire estimata,
UM Pret unitar (lei) estimata, estimata,
AN 5
lunar AN 5 (lei)
(lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
13.569,5
9,00 1.130,79 122.125,75
3
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc
13.569,5
4,00 1.130,79 54.278,11
3
10,00 789,76 9.477,13 94.771,30
Prestari servicii spalatorie monovolum buc
5,00 682,07 8.184,79 40.923,97
10,00 739,50 8.874,04 88.740,40
Prestari servicii spalatorie jeep buc
5,00 665,31 7.983,76 39.918,82
13,00 700,02 8.400,18 109.202,39
Prestari servicii spalatorie autoutilitare buc
5,00 676,08 8.113,00 40.564,99
ALTE SERVICII buc 216,00 18.120,00
Vanzari marfuri
Comercializare produse alimentatie publica bar buc - 297.729,41
Inchiriere de spatii
43.524,0
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camere 90,00 483,60 522.288,00
0
Alte activitati
- 0 0 0 0
Alte venituri din exploatare
- 0 0 0 0
Denumire AN 6
UM Pret unitar (lei) Cantitate Cantitate Valoare
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
AN 7
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire
UM Pret unitar (lei) estimata, estimata, estimata,
lunar AN 7 (lei) AN 7 (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
9,00 1.282,46 15.389,54 138.505,86
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc
4,00 1.282,46 15.389,54 61.558,16
10,00 895,69 10.748,25 107.482,51
Prestari servicii spalatorie monovolum buc
5,00 773,55 9.282,58 46.412,90
10,00 838,69 10.064,27 100.642,71
Prestari servicii spalatorie jeep buc
5,00 751,04 9.012,47 45.062,36
13,00 793,90 9.526,86 123.849,16
Prestari servicii spalatorie autoutilitare buc
5,00 766,76 9.201,15 46.005,77
ALTE SERVICII buc 216,00 18.120,00
Vanzari marfuri
Comercializare produse alimentatie publica bar buc - 309.757,68
Inchiriere de spatii
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camere 90,00 514,80 46.332,00 555.984,00
Alte activitati
- 0 0 0 0
Alte venituri din exploatare
- 0 0 0 0
AN 8
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire
UM Pret unitar (lei) estimata, estimata, estimata,
lunar AN 8 (lei) AN 8 (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
AN 9
Cantitate Cantitate Valoare
Denumire
UM Pret unitar (lei) estimata, estimata, estimata,
lunar AN 9 (lei) AN 9 (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
9,00 1.454,47 17.453,66 157.082,96
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc
4,00 1.454,47 17.453,66 69.814,65
10,00 1.015,82 12.189,86 121.898,60
Prestari servicii spalatorie monovolum buc
5,00 877,30 10.527,61 52.638,03
10,00 951,18 11.414,14 114.141,41
Prestari servicii spalatorie jeep buc
5,00 851,77 10.221,27 51.106,35
13,00 900,39 10.804,65 140.460,43
Prestari servicii spalatorie autoutilitare buc
5,00 865,56 10.386,72 51.933,61
ALTE SERVICII buc 216,00 18.120,00
Vanzari marfuri
Comercializare produse alimentatie publica bar buc - 320.692,12
Inchiriere de spatii
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camere 90,00 518,70 46.683,00 560.196,00
Alte activitati
- 0 0 0 0
Alte venituri din exploatare
- 0 0 0 0
AN 10
Cantitate
Denumire Pret unitar Cantitate Valoare estimata,
UM estimata, AN 10
(lei) estimata, lunar AN 10 (lei)
(lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
Prestari servicii spalatorie 9,00 1.534,47 18.413,61 165.722,53
buc
autoturisme 4,00 1.534,47 18.413,61 73.654,46
Prestari servicii spalatorie 10,00 1.071,69 12.860,30 128.603,02
buc
monovolum 5,00 925,55 11.106,62 55.533,12
Prestari servicii spalatorie buc 10,00 1.003,49 12.041,92 120.419,19
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Subtotal 261.131,04
Alte cheltuieli cu Energie electric(KW) 0,55 0,64 9.952,98 119.435,74
materiale Energie electric 0,25 0,64 2.262,04 27.144,49
(inclusiv
Gaz 7.533,00 7.533,00 90.396,00
cheltuieli cu
prestaii Ap (Litri) 90,00 0,01 1.718,50 20.621,95
externe)
Subtotal 257.598,18
Alte cheltuieli de
exploatare
Telecomunicaii 0,00 0,00 0,00 3.002,16
Servicii de protecta muncii 7,00 10,00 70,00 840,00
Servicii de medicina muncii 7,00 25,00 0,00 175,00
Servicii prestate de colaboratori 0,00 0,00 0,00 15.912,78
Servicii de salubritate 1,00 15,00 15,00 180,00
Vanzare marfuri 0,00 0,00 0,00 207.820,05
Chirie 1,00 4.038,00 4.038,00 48.456,00
Intretinere echipamente 0,00 0,00 0,00 0,00
Subtotal 276.385,99
TOTAL 795.115,21
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Procent
Tip buget Tip cotizare Suma
aplicabil
Contribuii asigurri
10,50% 1.256,12
sociale C.A.S
BAS angajat Fond de sntate 5,50% 657,97
Fond de somaj 0,50% 59,82
Contribuii asigurri
15,80% 1.890,15
sociale C.A.S
Fond de sntate 5,20% 622,08
Fond de somaj 0,50% 59,82
BAS angajator Fond de risc 0,40% 47,85
Contribuii concedii si
0,85% 101,69
indemnizaii
Fond creane salariale 0,25% 29,91
Subtotal valori de cotizat la
4.725,39
BAS / pe luna
BS - Impozit pe venituri
16% 1.168,00
salariale
Subtotal valori de cotizat la
1.168,00
BS / / pe luna
70.720,6
Total de plata la Bugetele Statului pe an
2
Din anul 2, in momentul in care se incepe exploatarea noii tehnologii de prestare servicii self
service si volumul serviciilor incepe sa creasca, societatea previzioneaza o crestere de personal,
crestere care va fi mentinuta pe intreaga perioada de operare a noii tehnologii
Procent
Tip buget Tip cotizare Suma
aplicabil
Contribuii asigurri
10,50% 1.712,87
sociale C.A.S
BAS angajat Fond de sntate 5,50% 897,22
Fond de somaj 0,50% 81,57
Contribuii asigurri
15,80% 2.577,45
sociale C.A.S
Fond de sntate 5,20% 848,28
Fond de somaj 0,50% 81,57
BAS angajator Fond de risc 0,40% 65,25
Contribuii concedii si
0,85% 138,66
indemnizaii
Fond creane salariale 0,25% 40,78
Subtotal valori de cotizat la
6.443,64
BAS / pe luna
BS - Impozit pe venituri
16% 1.606,00
salariale
Subtotal valori de cotizat la
1.606,00
BS / / pe luna
Total de plata la Bugetele Statului pe an 68.928,00
ii.La determinarea fluxului de numerar net, se vor lua in considerare toate costurile
(eligibile si ne-eligibile) si toate sursele de finantare (atat pentru investitie cat si
pentru operare si functionare), inclusiv veniturile generate de proiect.
iii. Diferenta intre intrarile si iesirile de numerar reprezinta deficitul sau, dupa
caz, surplusul perioadei respective si se cumuleaza la rezultatul anterior. Fluxul de
numerar folosit in sustenabilitate nu se actualizeaza.
iv. Intrarile includ toate veniturile din valorificarea produselor/serviciilor precum
si toate intrarile de numerar datorate managementului resurselor financiare
(fonduri nerambursabile, contributie publica, capitaluri proprii, imprumuturi
bancare).
v.Valoarea reziduala nu se ia in considerare.
vi. Iesirile reprezinta costurile investitionale, costurile de operare, rambursarile de
credite, plati dobanzi si alte cheltuieli ocazionate de obtinerea creditarii, taxele si
impozitele, alte plati generate de aranjamentele financiare incheiate pentru
asigurarea surselor de finantare a investitiei .
7. Anexe
2.1.A. Microntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 Planul de afaceri
Se vor anexa orice alte documente pe care le considerati relevante sau care sustin anumite puncte de
vedere din planul dvs. de afaceri