Música & Mercado - Português #81

TECNOLOGIA IK Multimedia: mudana de distribuio e os planos no pas PG.
70
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WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2015 | N 81 | ANO 14
INFORMAO DE NEGCIOS PARA O MERCADO DE UDIO, ILUMINAO E INSTRUMENTOS MUSICAIS
E-COMMERCE: EST
FAZENDO ISSO CORRETO?
Especialista d dicas sobre tems
a considerar para abrir uma
loja online e como apresentar
seus produtos PG. 74
DVIDAS, NO!
Quer saber o que evitar
para no endividar-se
nem no trabalho nem
na vida pessoal? Veja
tudo na PG. 38
ESPECIAL EVENTOS
Os ltimos meses do ano
foram testemunha de
interessantes eventos
no pas. Reportagens
completas PG. 32
Reinventar-se
preciso
Ao completar recentemente 115 anos de existncia, a Giannini volta a apostar
Da esq. para a dir.:
Roberto, Giorgio
e Flvio Giannini
na exportao como pilar para o seu crescimento sustentado PG. 58
Confira na pgina 62
mais informaes sobre a
feira mais importante do
setor musical no mundo
a msica comea aqui
O P O RT U N I D A D E C O M U N I D A D E V E N TA J E M
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Chegaram os novos modelos XAir: XR12 e XR16.

Esses mixers digitais contam com o mesmo sistema
operacional e efeitos da X32, em tamanhos ainda
menores que seus irmos mais velhos. Compactos e
completos, os consoles so prticos e cabem numa
mochila, sendo controlados via tablet, notebooks ou
mesmo smartphones.
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IMAGINE A FELICIDADE DE UM JOVEM AO GANHAR A SUA PRIMEIRA BATERIA.
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SUMRIO
46 CAPA
GIANNINI, SEMPRE
SEES
EVOLUINDO PARA CRESCER
22 EDITORIAL A fabricante brasileira de violes est
fazendo aniversrio 115 anos no pouco!
24 LTIMAS Studio R encerra
Passando por etapas de modernizao,
suas atividades de fabricao
atualizao, reestruturao e fabricao na
30 AMPLIANDO SEU MIX China, chega hoje globalizao
Conhea algumas opes
em acessrios para cajn, MATRIAS
iluminao e efeitos,
34 MUNDO DIGITAL Como abrir um e-commerce
e pedais para baixo e apresentar seus produtos
32 SETUP Jeff Beck 38 APRENDA J Insero mercadolgica: a misso
80 INOVAO Metrnomo 42 TECNOLOGIA Um ano de oportunidades para a IK Multimedia
Soundbrenner Pulse 54 PME Estratgias para potencializar as vendas no Natal
82 PRODUTOS Os lanamentos 62 PR-FEIRA A caminho da NAMM 2016
e destaques das melhores 64 FEIRA Expomusic 2015
marcas do mercado
70 FEIRA Tagima Dream Team 2015
89 CONTATOS
72 FEIRA Encontro de Negcios, Frum da Msica
Os nossos anunciantes e Top Retailer Award 2015
voc encontra aqui
76 EVENTO Barkley Smooth Jazz Festival
90 CINCO PERGUNTAS Contato 78 LOJISTA Manuteno e servio na Studio A
direto e personalizado
86 VISO DE PROFISSIONAL
preferncia dos compradores Construindo guitarras e baixos com John Cruz
COLUNAS
36 2015 - Um ano inesquecvel:

a queda de um continente
por Joey Gross Brown
40 Voc tem uma histria para contar?

por Alessandro Saade
56 Quer ser feliz no seu negcio?

42 68
por Luiz Uhlik
58 A importncia dos rituais para as vendas

por Carlos Cruz
60 Dicas para os empresrios no se

endividarem no trabalho e em casa
86 80
por Dora Ramos
20 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

EDITORIAL
STAFF DANIEL A. NEVES

CEO & PUBLISHER
CEO & Publisher
ESTOU CONVENCIDO DE QUE METADE DO QUE SEPARA OS EMPREENDEDORES
Daniel A. Neves DE SUCESSO DAQUELES QUE NO SO BEM-SUCEDIDOS APENAS A PERSEVERANA.
Diretora de Redao STEVE JOBS*
Devemos
Paola Abreg
Diretor de Arte
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)
Denise Azevedo aprender
com a China
comercial@musicaemercado.org
Tel.: (11) 3567-3022
Departamento Comercial (Internacional)
sales@musicaymercado.org
Desde 2006 eu viajo China para acompanhar as feiras Music China e
Administrao e Finanas
Rosngela Ferreira Prolight+Sound Shanghai e sempre me surpreendo. Me surpreendo com a capa-
cidade de empreendedorismo do empresrio chins. Tudo bem que eles tiveram
Reviso de Texto
vantagens cambiais absurdas em comparao com os outros pases, mas ine-
Hebe Ester Lucas
gvel a capacidade de criar, fazer e copiar obviamente desse povo.
Assinaturas
Beatriz Mendes Ferreira Devemos aprender com o povo chins a no ter medo de enfrentar
assinaturas@musicaemercado.org o mundo, mesmo sem saber falar a lngua. Muitos chineses abrem os seus
Colaboradores estandes sem o menor conhecimento do idioma ingls, mesmo com cartes
Alessandro Saade, Ann Lvizon, e catlogos escritos em chins, mas aptos e abertos a vender globalmente.
Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey
Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik J falando do nosso pas, vejo no Brasil muitos empresrios com
e Miguel De Laet receio de exportar. Algumas desculpas so baseadas em dizeres como Ah,
Impresso e Acabamento eu preciso primeiro conquistar meu pas para depois passar a exportar. Os
Grass
GrficaIndstria
Mundial Grfica chineses no tiveram esse pensamento! Eles comearam exportando para
Msica & Mercado depois conquistar o prprio pas, e hoje voc v pequenas empresas ou com-
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 panhias que eram insignificantes com mais de 200 funcionrios, conside-
So Paulo / SP / Brasil rando que eles comearam com trs ou quatro apenas a famlia.
Tel.: +55 (11) 3567-3022
Autorizada a reproduo com a citao da Devemos aprender com a China a ser ousados, a desenvolver com-
Msica & Mercado, edio e autor. Msica & Mercado
no responsvel pelo contedo e servios prestados panhias, a criar um pblico interno e externo. Talvez o nosso pas no possa
nos anncios publicados.
concorrer com a China em relao moeda. Mais um motivo pelo qual voc
Publicidade deve aprimorar a qualidade e ter uma capacidade de empreendedorismo ba-
Anuncie na Msica & Mercado seada no design, na tecnologia e na inovao. Definitiva-
comercial@musicaemercado.org mente ns temos que aprender muito com a China!
Parcerias
* (1955-2011) Inventor, empresrio e magnata americano, reconhecido

especialmente por ser fundador da Apple e revolucionar a indstria de informtica.
Associados
@musicaemercado fb.com/musicaemercado
17 mm
12 mm
12 mm
11 mm
17 mm
As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais
NEWS Studio R encerra suas atividades

Hoot: nova Uma das mais
marca de respeitadasmar-
cas de amplifica-
palhetas dores e potncias
Fabricadas profissionais do
pelaMusikall, as Brasilencerrou
palhetas Hoot suas atividades de
so desenvolvidas em PVC de alta resistncia e, inicialmente, fabricao no msde outubro. Com as vendas reduzidas
esto disponveis nas medidas de 0,50 mm e 0,75 mm. O gran- metade e o mercado optando por produtos mais econ-
de diferencial est na qualidade da impresso das artes, uma micos, a empresa optou pelo cancelamentodas ativida-
resoluo de 1.440 dpi, capaz de reproduzir com extrema pre- des de fabricao. A companhia, porm, continua pres-
ciso pequenos detalhes. As palhetas comercializadas em tando servio de assistncia tcnica e manteve alguns
kits de450 unidades tambm trazem a tecnologia Hootan- funcionriosdo escritrio. Para Samuel Monteiro, diretor
tidesgaste, uma laminao aplicada em frente e verso, respon- de marketing da Studio R, a empresa passa por um srio
svel por proteger a impresso e realar as cores. Atualmente momento de transio. A Studio Rno fechou realmente,
so doiskits em linha, com os temas Rock e Gospel, mas a mas eliminamosa estrutura de fabricao, neste modelo
empresa tambm aceita pedidos depalhetas personalizadas a que tnhamos,ateste pas entrar de novo nos trilhos,
partir da quantidade mnima de 500 unidades. explica.Vale lembrar que sobrevimos ao Collor e ao Sar-
ney, mas agora tudo mudou muito rpido, completa.
Roland aplica novo sistema de vendas

e eventos
A Roland Brasil
apresentou uma
estratgia nova: Stay Music com
a partir de agora promoes e mais planos
tero diferentes A Stay Music anunciou que, j h alguns meses, vemrealizan-
representantes do promoes especiais para os lojistas e representantes, ofe-
Recente edio do Roland Experience
de vendas para recendovantagens de bonificao ou descontos e at brindes.
atender a carteira de revendas. A empresa j comeou a usar Estamos buscandoajudar as lojas e representantes para
o sistema de vendas via representao, contando atualmen- continuar crescendo com nossos produtos e reafirmar a mar-
te com 18 representantes espalhados pelo Brasil que so res- ca no mercado, explicouAlan Cavalheiri, diretor comercial.
ponsveis por trazer novos clientes para a marca e fazer um Cavalheiri contou quetambm est em negociaocom
trabalho de prospeco de mercado. Para toda essa equipe, uma distribuidora alem para representaros produtos em
temos dado grande suporte, treinamento, material de PDV toda a Europa, alm de manter avanados dilogos com ou-
e material de apoio ao revendedor. Esse o trabalho que re- tra empresa para represent-los na Amrica Central e em
foramos este ano para os revendedores, comentou Priscila alguns pases da Amrica do Sul. A concorrncia pouca.
Berqu, diretora de marketing e comercial. Alm disso, es- Apesar de ter outras duas marcas grandes, nossos produtos
to fazendo eventos Roland Experience em igrejas, escolas e tm alguns diferenciais positivos acima deles alm do
universidades no s para mostrar seus produtos, mas tam- preo. Conseguimos brigar por uma fatia do mercado que
bm com o objetivo de trazer pblico para as lojas. eles no conseguem atingir, refletiu.

FEIRAS E EVENTOS E-NEWS
Endorser on tour com NIG Music Harman do
Como parte do trabalho fei-
Brasil lana app
to pela empresa para criar A Harman do Brasil criou
uma proximidade com as um aplicativo exclusivo
lojas, a NIG Music no s as para os consumidores e lojistas no territrio brasileiro. O app
est visitando e fornecen- Guia de Compras Harman foi desenvolvido especialmente
do treinamento de produ- pela empresa brasileira equipes de engenharia, marketing
tos, mas tambm organiza e comercial , sendo pioneiro no mundo. Nele pode-se en-
workshops com endorsers. contrar todo o portflio da Harman do Brasil das marcas
Prova disso foram as apresentaes realizadas com o endor- AKG, Crown, dbx, Digitech, JBL e Soundcraft , apresentan-
ser americano Andy Timmons, com quem visitaram diver- do especificaes tcnicas, a melhor aplicao de cada pro-
sas cidades do Brasil, alm de atuar no estande da empresa duto, os produtos relacionados a ele para montagem de um
na Expomusic. Alm disso, que so aes de marketing, sistema de udio e ainda referncia de preo. Desse modo, o
estamos fazendo algo mais comercial abordando os vende- usurio pode pesquisar os produtos, montar uma cesta de
dores das lojas e ajudando-os a entender os produtos que compras e, por meio de geolocalizao, ser apresentado aos
esto vendendo, ou seja, damos treinamento e todas as in- pontos de venda oficiais da Harman mais prximos. Alm
formaes necessrias para estimular as vendas, comentou disso, por meio do aplicativo, pode ser enviado um e-mail
Rodrigo Novaes, gerente de vendas. para a loja selecionada pelo cliente com todas as informaes
diretamente ao lojista. www.harmandobrasil.com.br
Treinamentos com a ProShows

Giannini disponibiliza novo catlogo
A distribuidora
realizou diferentes
para download
treinamentos da X32 A Giannini, que est cele-
e dos mixers da linha brando 115 anos, disponi-
X Air da Behringer. bilizou em seu site o novo
Um deles foi no Rio Grande do Sul na matriz da empresa catlogo de produtos da
, depois mais dois em Mato Grosso (Campo Grande e Dou- empresa com todos os lan-
rados, junto com a Eletrnica Paran). Mais recentemente, amentos apresentados ao
foi realizado um treinamento sobre consoles Midas em So pblico durante a Expomusic, incluindo os instrumentos
Paulo. Todos os treinamentos so ditados pelo especialista comemorativos. Para realizar o download, basta acessar
de produtos de udio profissional Emerson Duarte. www.giannini.com.br/downloads
Show dos Queen + Adam Lambert Professores e alunos no site

no Brasil Sala do Msico
A turn latino-americana O site Sala do Msico
do Queen + Adam Lambert trabalha como uma
se apresentou com shows plataforma integrada
na Argentina, Chile e Brasil, on-line com o intuito
com lighting design do LD Foto de Carol Pereira de conectar possveis
do Reino Unido Rob Sinclair. A iluminao para as trs datas alunos com professores
no Rio de Janeiro, So Paulo e Porto Alegre foi fornecida pela qualificados de msica, criando uma base de dados de pro-
LPL, contando com um total de 137 ColorSpot e ColorWash fissionais em So Paulo que so selecionados por um proces-
2500E AT da Robe e uma mesa de controle Jands Vista. so especial. Conhea mais em: www.saladomusico.com.br
@musicayemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 25

LTIMAS
Luen muda de representantes
ESPAO DO REPRESENTANTE
Krest Cymbals:
novo representante
para RS
Jorge Aydos, daDinmica
Luiz Roberto Jedson Cangussu Ricardo Zani
Representaes, o novo res-
ponsvelcomercial da Krest A empresa de percusso tem novos representantes nos Esta-
Cymbals para todo o Estado dos do Esprito Santo, Paran, Acre e Rondnia. Encarregan-
do Rio Grande do Sul. Aydos, do-se do Esprito Santo agora est Ricardo Zani, da Zani Re-
alm de ter bastante experin- Jorge Aydos presentaes; no Paran, Luiz Roberto, da LR Representaes
cia como representante, tem um conhecimento bastante Comerciais, e no Acre e Rondnia, Jedson Cangussu, da Marje
amplodo trabalho especfico com pratos de bateria. Representaes Comerciais. Aproveitamos para agradecer o
trabalho anteriormente prestado pelos senhores Ziyogi (ZT
Representaes), Jess (Oriente Representaes) e Leomar/
Musical Paganini James (Amauri de Araujo ME). Foram anos de parceria. Fica
tem nova aqui o nosso respeito e agradecimento a esses profissionais
e suas respectivas equipes pelos anos de servios prestados,
representao disse Jaqueline Ribeiro, gerente de vendas da Luen.
A M.C. Marinelli Represen-
taes j est atuando como
novo representante de ven- Vogga anuncia novos
das da Musical Paganini no
interior e litoral de SP. A parceria foca principalmente na re-
representantes
estruturao da marca no Estado, alm da implantao da comerciais
marca nova, MP Strings. A equipe, comandada por Ricardo A Vogga est com novos repre-
Marinelli, ter todo o apoio do gerente comercial Roberto sentantes comerciais para a
Akutagawa, que acredita que a parceria j deu certo! regio Sul do Brasil. Jeferson
Santos ir atuar em toda a Santa Jeferson Santos
Catarina e Jorge Aydos, da Dinmica Representaes, repre-
NEWS M. Express sentar a marca no Rio Grande do Sul. Ambos so profissio-
nais com amplo conhecimento no mercado de instrumentos
distribui Shure e acreditam que a Vogga tem um grande potencial nas regi-
A Shure continua com seu plano es, possibilitando timas oportunidades de negcios.
de mudanas no mercado bra-
sileiro e anuncia a incorporao da Musical Express como
encarregada da distribuio para o setor de instrumentos Ethan Kaplan, chefe de produtos
musicais. O comunicado faz parte de uma nova estrat-
gia de negcios adotada pela companhia com o objetivo
digitais da Fender
de facilitar o contato com distribuidores, revendedores e A Fender Musical Instruments Cor-
consumidores finais. Para Jos Rivas, diretor geral da Shu- poration (FMIC) contratou Ethan
re para Amrica Latina, Com a Tele-Ponto como nosso Kaplan como seu primeiro chefe de
distribuidor para o mercado de pro udio e a Musical Ex- produtos digitais. Kaplan ter a tarefa
press como nosso parceiro de M.I (instrumentos musicais, de construir uma nova diviso global
em traduo literal) vamos continuar a exceder as expec- de produtos digitais para dar apoio ao
tativas de nossos clientes e manter a Shure como a marca crescimento de longo prazo e expan-
mais confivel de udio no Brasil. so da marca Fender nessa rea, bem como criar conexes
mais profundas com a comunidade mundial de msicos.

Torelli adquire direitos Canais de comunicao diferenciados na Di Giorgio
para usar ferragens Bauer Para reforar a relao com seus lojistas e recuperar o vnculo com
clientes inativos e com o consumidor final, a empresa anunciou
uma mudana na rea de atendimento para separar o atendimen-
to aolojista do atendimento aoconsumidor final, com canais de
comunicao diferentes e especializados para cada grupo, utilizan-
doos populares meios digitais. Outra notcia importante para os
consumidores um novo servio que j est disponvel por meio
da empresa. Os usurios que tm um violo da Di Giorgio sem
importar quando tenha sido adquirido podero ter uma reviso
Trato fechado: Osmar Torelli e Ricardo Bauer
completa do instrumento, com a garantia de qualidade da marca.
O acordo foi recentemente fechado e a
partir de agora a Torelli incorpora em
sua linha de produtos a marca Bauer.
As ferragens agora fazem parte da li-
nha da Torelli, com os ferramentais
adquiridos por nossa empresa, come-
mora Osmar Torelli. A marca Bauer
depercusso no foinegociada. Entre-
tanto, osprodutos voltaro a serfabri-
cados em meados de 2016, dentro da
prpria Bauer Percussion, e comercia-
lizados posteriormente pela Torelli.
VAREJO
Musitech Ibanez
Prestige Dealer
Devido ao seu comprometimento de

compras em Ibanez e suas ltimas
aquisies da linha Prestige, a loja
Musitech de Maring (PR) se trans-
formou em loja referncia nesses ins-
trumentos, como Ibanez Prestige De-
aler. Para tal, agora conta com uma
rea especial no seu site, um hotsite
com as principais informaes da
loja e os modelos Prestige disponveis
com links de compra direta.

LTIMAS
SGM tem Blog Tcnico
E-NEWS A empresa de
iluminao
apresentou
Vdeo comemorativo para a Rozini um novo
A Rozini blog, com
chegou a duas duas opes
dcadas de de idioma,
vida e lanou ingls e espa-
um vdeo nhol. A cargo
institucional dele est
comemorativo Ben Daz, designer de iluminao que trabalha na empre-
A histria da Rozini
contando a sa desde 2014 como gerente de rea e treinamento de pro-
interessante histria da empresa, alm de todo o processo dutos. Agora, os interessados podero seguir o blog desde
de produo dos instrumentos. A histria da Rozini to o site da SGM e ver no apenas notcias sobre a empresa,
genial que precisava ser contada. Por exemplo, no incio, os mas tambm sobre a indstria de iluminao em geral.
fundadores da empresa viam madeiras em um prdio em http://sgmlight.com/news/tech-blog-spanish
demolio e as pegavam para usar como matria-prima.
Vamos dizer assim, elas eram reutilizadas para produzir os
instrumentos. Muito curioso porque 20 anos atrs ningum Chauvet apresenta site atualizado
ouvia sobre essa coisa de reaproveitamento, contou Mi-
guel De Laet, diretor de marketing. Quer ver o vdeo? Visite J est no ar o
https://www.youtube.com/watch?v=UZnlnBqbQFQ site totalmente
remodelado
do fabricante
FBT udio lana novo site de iluminao
americano.
Com um aspecto moderno e bem dividido, os visitantes
podero encontrar todas as informaes que procurem,
desde produtos, notcias e link direto ao blog da empre-
sa, com imagens atrativas em alta resoluo. http://www.
chauvetprofessional.com
Site da Dylan Music do Brasil no ar

O site da companhia italiana fabricante de produtos de u- Na era dos conecta-
dio profissional conta com uma nova estrutura, grficos dos, a importadora
e design amigvel com sees fceis de navegar. Tambm e distribuidora de
oferece acesso ao Special Product Finder, funo de busca So Paulo apresen-
que permite encontrar o produto especfico, a famlia ou ta seu novo websi-
categorizar produtos segundo suas caractersticas. Outro te, com o objetivo
ponto interessanteso as informaes tcnicas dos produ- de agregar valor s
tos disponveis para download;a seoDistribuio tam- reas institucional e comercial, com layout moderno e car-
bm contacom desenho geogrfico de todos os distribui- regamento leve para acesso em smartphones e desktops.
dores da FBT (por pas). Dentre as caractersticas, pode-se Essa ferramenta ajudar os lojistas credenciados na ponte
encontrar links para as redes sociais em que a companhia para a comercializao de nossos produtos com as in-
est presente (YouTube e Facebook) e um upload rpido formaes e o marketing indicados com o consumidor
das notcias mais recentes que so atualizadas constante- final, disse Niccio Galdino de Oliveira, diretor da Dylan
mente. Para acessar osite em ingls:www.fbt.it Music. www.dylandobrasil.com.br

Yamaha oferece sistema de ensino para escolas
A Yamaha Music School iniciou os tra- unidades tambm em So Paulo at
balhos novamente no Brasil em 2013 fa- maro e oferecer o sistema de ensino
zendo um teste dos instrumentos que para outras escolas de msica j exis-
seriam ideais para ensinar. A metodo- tentes, independentemente de se elas
logia tem mais de 50 anos e foi desen- vo continuar com o mtodo prprio
volvida no Japo. Atualmente, a escola ou aplicar apenas o da Yamaha. Temos
Pardal fala sobre educao musical
que tem uma central em So Paulo 150 alunos na central e dez cursos de
trabalha em uma expanso para es- bateria, baixo, guitarra, violo, teclado, para crianas de 4 e 5 anos. Esperamos
colas que queiram usar a metodologia sax, flauta transversal, piano e canto; o anunciar novas parcerias em breve!,
da Yamaha. O projeto abrir mais duas dcimo curso o Junior Music Course, disse Pardal, da Yamaha.
Templo dos Instrumentos

destaca presena da Konect
Seguindo a estratgia de buscar alterna-

tivas de produtos e de negociao com
fornecedores para fazer frente preo-
cupante situao econmica no Pas,
Rodrigo Franco, diretor-geral da Templo
dos Instrumentos detentora das mar-
cas Kadosh, Klass, Konect e K-Audio ,
do Rio de Janeiro, contou que ano pas-
sado fizeram um forte investimento na
marca de microfones Kadosh. Mas ago-
ra chegou o momento de focar em outra
marca do grupo aKonect, com seus
cabos, conectores e suportes. A Konect
demonstroucrescimento superior a 80%
do ano passado, o que, para um mercado
em crise, algo bastante expressivo. A
Konect uma realidade nomercado de
cabos e entramosde fato para competir
com as grandes marcas. Continuaremos
com este trabalho em 2016, destacou.

MIX DE PRODUTOS
Ampliando seu mix

Selecionamos algumas categorias e seis modelos para voc diversificar seu conhecimento
do que est disponvel no mercado. Os preos so sugeridos para venda ao consumidor
final, uma mdia tirada de trs ou mais lojas. Lembre-se, so sugestes para que voc
conhea todas as combinaes que podem lev-lo a vender mais e melhor. Inspire-se e
monte um kit com os modelos que voc tem na sua loja. Vamos vender!
Cajon Iluminao Pedais para baixo

Meinl e efeitos Fuhrmann
Mini Bongo
Waldman Bass Fuzz
Cajon BCA1SNT
Mquina de R$ 262,00
R$ 285,50
bolhas Bubble
Blister
Jaguar R$ 425,00
Cajon eltrico
inclinado Jack
Daniels CJ Tec Port Electro-Harmonix
1000 K2 AC JD Efeito Confetti Bassballs Nano
R$ 255,00 SL0115-1 R$ 434,00
R$ 315,00
Boss
FSA Pedaleira
Signature ME-20B
Ramon para
Montagner Aura-Tek
contrabaixo
Pele Branca Mquina de
R$ 1.180,00
R$ 775,00 fumaa ATF-1000
com controle sem fio
R$ 269,00
Torelli Behringer
Cajon TP113 Magma UM300
inclinado tabaco Strobo SM7 Ultra Metal
R$ 322,00 750W R$ 138,00
R$ 485,00
Pithy
Cajon Turbo Dunlop
Pop Rock Cry Baby
R$ 509,00 105Q
Laser DJ
Mquina Bass Wah
Neve 1200W R$ 744,00
Latin Percussion R$ 695,00
Cajon Bongo
LP1429 com bag
R$ 390,00 PLS
Meia Bola Nig
Mgica com Bass
6 LEDs 1W, Shaper BSH
Thunder Ball R$ 678,00
R$ 93,00

SETUP
Jeff Beck e seu equipo O guitarrista dos guitarristas foi considerado o 5 melhor
guitarrista de todos os tempos pela revista Rolling Stone
dos EUA. Conhea os seus instrumentos de trabalho
O
msico britnico Jeff Beck (segundo a Rolling Stone). Obviamente marca criou uma verso srie Custom Shop
conhecido como o guitarrista que, ao longo de sua bem-sucedida car- Tribute de sua Fender Esquire e tambm
dos guitarristas, famoso ga- reira musical, Jeff Beck continuou cons- sua srie Artist Signature Stratocaster.
nhador de prmios Grammy, e tem seu truindo instrumentos, mas em conjunto Efeitos: Na dcada de 1960, Beck corta-
nome marcado no Rock and Roll Hall of com grandes companhias da indstria, va e raspava alto-falantes para criar dis-
Fame duas vezes: a primeira com sua como voc ler a partir de agora. toro. Atualmente, usa com frequncia
ex-banda The Yardbirds (quando substi- um pedal wah-wah, tanto ao vivo como
tuiu ningum menos que Eric Clapton) Guitarras: Hoje o msico produz uma va- em gravaes e estdios. Tambm usa o
e a segunda como guitarrista solo. riedade de sons usando seus dedos e o pedal Pro Co RAT. O modelo JB, da Sey-
Cativado ao escutar Les Paul tocan- vibrato de seu modelo signature Jeff Beck mour Duncan, um acrnimo tirado de
do How High the Moon no rdio, Beck Stratocaster da Fender. Alm dela, Jeff toca Jazz & Blues e de Jeff Beck, e foi criado e
decidiu que aquilo faria parte da sua a Fender Telecaster e uma Jeff Beck 1954 desenvolvido junto com ele.
vida to logo sua me explicou-lhe que Les Paul Oxblood, da Gibson. Originalmen- Amps: Seu principal amplificador o
ele havia ouvido uma guitarra e que o te, tocava uma Les Paul porque mesmo combo Fender Vibro-King Custom 60 W
som era como truques do msico. admirando Eric Clapton, achava que nem 3x10 Tube Guitar. Usa tambm (ou j uti-
Seu primeiro instrumento foi uma a Stratocaster nem a Telecaster eram su- lizou) os Marshalls DSL100H 100 W All-
construo realizada por ele mesmo ficientes para tirar o som que ele queria -Tube; o cabeote 2061X Handwired 20
com uma caixa de charutos, um porta- at que Jimmy Page o fez mudar de ideia, W; e o gabinete 1960B 4x12 300 W. E
-retratos para o brao e cordas de um com a prpria sonoridade, tirada com uma como todo bom guitarrista, um Vox, mo-
avio de brinquedo com radiocontrole Strato. Depois disso, s Fender. Em 2007, a delo de 1964, AC30. n

Quanto mais, melhor.
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GORE, ELIXIR, NANOWEB, POLYWEB, GREAT TONE LONG LIFE, e icon, and other designs are trademarks of W. L. Gore & Associates. 2015 W. L. Gore & Associates, Inc. ELX-540-ADV-PT-AUG15
MUNDO DIGITAL
MARCIO EUGNIO
Especialista em e-commerce e scio-fundador da D Loja Virtual. www.dlojavirtual.com.br
Como abrir um
e-commerce e
apresentar seus produtos
Forte tendncia nos ltimos anos, as lojas virtuais proliferam cada vez mais.
Aqui, um especialista em e-commerce detalha os passos mais importantes para
criar um negcio virtual e a melhor forma de expor seus produtos na internet
C
om o mercado do comrcio
on-line em crescimento, mui-
tos empreendedores pensam
em expandir seu negcio na rea ou
ento dar o primeiro passo abrindo
somente uma loja virtual. Mas voc
sabe ao que preciso estar atento an-
tes de se aventurar neste mundo? Veja
a seguir algumas dicas que podem
ajudar voc a consegui-lo.
1.
O que voc vai
vender e para quem
preciso ter um nicho de
mercado, um foco, conhecer o cliente e
atend-lo muito bem. No queira ven-
der para todo mundo. Essa a maior
dica para quem est comeando.
2.
Planeje
financeiramente negcio. necessrio avaliar se a pla- as formas de pagamento pode ajudar a
No adianta ter uma ideia taforma possui ferramentas que se en- definir qual a melhor estratgia para
na cabea e sair se aventurando. caixam nas suas necessidades, se ela sua empresa e que melhor ir atender
necessrio colocar as coisas no papel, simples de utilizar e se facilmente s necessidades do seu consumidor.
pensar financeiramente no projeto, encontrvel nos mecanismos de bus- Atualmente, entre as principais opes
estabelecer um plano para alcanar os ca. Em uma micro ou pequena empre- esto carto de crdito, boleto bancrio,
resultados. E s ento abrir a empresa. sa isso ainda mais importante, pois transferncia eletrnica e os facilitado-
3.
geralmente o prprio empreendedor res, como PayPal e o Pag Seguro.
Escolha uma
5.
que ir gerenciar o e-commerce.
plataforma para Sistema de entrega
4.
o seu site Defina as formas Uma das maiores recla-
Esse processo parecido com a es- de pagamento maes em relao aos
colha de um espao fsico para um Conhecer as diferenas entre e-commerces o atraso na entrega da

mercadoria ao consumidor. importante contratar uma
empresa de logstica que atenda com eficincia sua de-
manda. No se esquea de que, apesar de muitas vezes o
atraso ser responsabilidade da empresa de logstica, do
nome da sua empresa que o consumidor se lembrar nega-
tivamente caso algo acontea.
6.
Servio de atendimento ao consumidor
Quanto mais canais for possvel oferecer com
qualidade, melhor. Voc precisa falar com o
seu cliente onde ele est acostumado. Telefone, redes so- www.playtech.com.br
ciais, e-mail e chat on-line so bons exemplos.
7.
Marketing
Deve-se montar uma estratgia de divulgao para
que as pessoas conheam a loja. O investimento
precisa ser feito em pginas frequentadas pelo pblico-alvo.
Links patrocinados do Google, anncios dentro do Facebook
e em sites de comparao de preos so bons exemplos.
No se esquea de organizar os produtos!

Um e-commerce muito parecido com uma loja quando
falamos de organizao. importante categorizar e or- www.aserenata.com.br
denar os produtos do modo certo para que tanto o ven-
dedor quanto o cliente possam saber onde fica cada item ximar o consumidor do produto que ele deseja adquirir.
e encontrar o que procuram facilmente. Assim como as Em um e-commerce de baterias, por exemplo, tenha fotos
prateleiras e vitrines de uma loja, um e-commerce precisa de diversos ngulos do produto e em todas as cores dispo-
de organizao para atrair e no deixar o cliente confuso. nveis para compra. importante seguir um padro para
Mas o que preciso considerar nesse sentido? no confundir e no poluir o site para o comprador.
Categorizao e rvore mercadolgica: Pensar estrutural- Descrio: Evite ao mximo copiar e colar a descrio forne-
mente em como os produtos estaro organizados uma das cida pelo fabricante. Ela ser exatamente igual da grande
aes principais para que o cliente encontre o que precisa loja de varejo, que possui centenas de milhares de visualiza-
dentro da sua loja. No caso de um e-commerce de instrumen- es por dia e est no topo da pesquisa do Google. claro
tos musicais, por exemplo, procure deixar bem claro, por meio que importante descrever as especificidades tcnicas do
da rvore mercadolgica, quais so as categorias principais de produto, mas tente ser criativo ou ir alm do bvio. Pense
sua loja. Acessrios, Guitarras, Percusso, Teclados, entre ou- sempre qual o pblico para o qual voc trabalha e quais
tras, podem ser uma opo. Se a sua loja trabalha com gran- so as maiores dvidas dele quanto a um determinado pro-
des marcas, voc tambm pode optar por inserir as categorias duto. A dica tentar sempre dar um passo frente das per-
principais a partir delas. No se esquea ainda das subcatego- guntas mais frequentes dos clientes.
rias, por exemplo, clssica, eltrica, acstica etc.
Vdeos: Antes de tudo, vai a uma informao: o YouTube
Ttulo do produto: No adianta colocar a mercadoria na considerado o segundo maior buscador do mundo. Dito isso,
categoria certa e o ttulo do produto estar vago. Lembre- vem a pergunta que no quer calar: por que no colocar um
-se: quanto mais informaes, melhor! Isso facilita na in- vdeo ao lado da descrio do produto? Alm de colaborar
dexao do produto no Google, deixando mais fcil para o para a ilustrao do produto, um vdeo hospedado no YouTu-
cliente encontrar o item que ele deseja. be pode ajudar a chamar clientes para a sua loja virtual.
Imagem do produto: Use e abuse das fotos em boa resolu- Lembre-se: um produto bem descrito a melhor pratelei-
o. A imagem, em uma loja virtual, tem o papel de apro- ra que uma loja virtual pode ter! n
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 35

PONTO DE VENDA
JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de udio e instrumentos musicais.
Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
2015, um ano inesquecvel:

a queda de um continente
Prezados leitores: 2015 est quase no fim. Que ano doido. No custa se lembrar de momentos
marcantes deste que foi um ano de contrastes e definies importantes para o mercado global
N
o apenas lembrar momen-
tos da economia ou da polti-
ca brasileira, mas sim tentar
relembrar momentos de mercado que
se fizeram notar pelo mundo.
Janeiro: Uma odisseia ao desconheci-

do. Um ms de estranhos contrastes:
para alguns, resultados apimentados
e calientes melhores que em janeiro
de 2014! Para outros, o prenncio do
que viria a seguir. O incio da depres-
so e contrao econmica em escala
exponencial. Traduzir o ms de janei-
ro de 2015 nos remete ao piloto de um
avio que dorme na altitude de cruzei-
ro com seu piloto automtico ligado e
no v a tempestade frente.
Fevereiro: J dizia Jorge Ben Jor:

em fevereiro tem carnaval. Mer-
cado aquecido, boas vendas e es- Negcios fechados e
perana de recuperao. Ser que selados so abertos Abril: Um avio deriva? Vagando
e revistos. Planos de
estvamos todos loucos? ramos
todos pessimistas? Peru, Chile e pelos ares sem rumo aparente. Mais
at o Equador eram citados como compras revisados. do que isso, todo um mercado ten-
as referncias na Amrica Latina.
Como assim? Para que isso fosse Comea o corre-corre tando acreditar que algo iria melho-
rar. Negcios fechados e selados so
o mnimo de crvel, teramos de abertos e revistos. Planos de com-
ter cada habitante desses pases nas- de que algo mais profundo nos espera. pras revisados. Comea o corre-corre
cendo com um microfone, uma caixa Tentamos no cair no abismo e o pes- de adivinhar resultados. Muitos ainda
amplificada e diversos instrumentos. simismo anterior vai se confirmando. alheios crise parecem torcer por um
Ou seja: seramos o continente mais O cu j no to azul e o comandante mercado em caos. O dlar no Brasil se
musical do universo! acordado com raios e troves. O cr- consolida na casa dos R$ 3 e poucos.
dito se fecha. Tradicionais represen- Na Amrica Latina a subida racio-
Maro: A realidade comea a mostrar tantes do prazo alongado fazem um nal e de acordo com o desempenho da
sua cara e as notcias do a pista de downsizing considervel nos termos economia americana. O crdito come-
que nem tudo ser um mar de rosas e de crdito e este se torna mais difcil. a a ficar mais raro.

Maio: A certeza de que a coisa degrin- dentro do universo de mercado. E tome cida de um impeachment: da Dilma,
golou. Chilenos, equatorianos e perua- mais cancelamentos de compras junto da Cristina, do Evo e do Maduro. As
nos parecem no mais querer que cada a fornecedores estrangeiros. Estes, em populaes que esses lderes repre-
habitante seja dono de um PA profis- reao, contra-ataque ou seja l qual sentam vo afundando cada vez mais
sional completo com instrumentos e sentimento, comeam a sondar todo e num isolamento e, se nada for muda-
backline. O dlar alto empurra a mu- qualquer candidato a distribuidor que do, em breve estaro em misria pior
amba de volta e aqueles que eram con- oferea um mnimo de compras ainda que a anterior. Os Estados Unidos fe-
siderados os melhores compradores do em 2015. Novos gerentes para a Am- cham um acordo histrico com dez
continente, que, por sua vez, comeam rica Latina apresentando credenciais pases, entre eles Peru e Chile. Ambas
a reanalisar seus nmeros e compro- sem ter a menor noo do que aconte- as economias que buscam consolida-
missos. Os prazos de venda caem dra- cia no maior pas de seu territrio. o, mas que agora no tm onde es-
maticamente. A inadimplncia mostra coar o extra. O Brasil passa longe de
suas garras de maneira feroz! Setembro: Dlar a R$ 4,00 e uma cal- tal acordo e perde a oportunidade de
maria assustadora nos primeiros 15 abrir o maior mercado mundial a seus
Junho: A pequena reao de toda uma dias do ms. A agricultura e os bancos produtos. Que ruim para nossos fabri-
nao se torna intil e ineficaz no do risada. Por aqui, os estoques an- cantes. Que ruim para o continente. O
combate deteriorao de sua eco- tigos (de quem os tinha) se tornam a continente caiu!
nomia, nesse ms, j considerada ofi- moeda de troca para movimentar um
cialmente recessiva no maior pas do mercado em transe. Quase que de ma- Novembro e dezembro: A torcida
continente. Os mercados se retraem e neira raqutica, o mercado se rende a existe, o compromisso e a dedicao de
a presidente do Brasil tenta diversas boas promoes desses estoques mais trabalhar por resultados se encontram
cartadas junto a alguns empresrios velhos e no compasso dos eventos pa- estampados na cara de todo brasileiro.
americanos. Mais tarde, seria consi- ralelos feira de msica, temos o que As lgrimas daqueles que esto desem-
derada como uma visita desastrosa e podemos considerar um ms normal pregados tentando explicar aos filhos o
apenas com o propsito de isentar seu em 2009. Sim! Pois para 2015 continua- que houve com o espetculo do cresci-
nome das descobertas da operao mos no rumo do precipcio. A dita mu- mento no so poucas e um continen-
Lava-Jato junto a importantes nomes amba no sabe o que fazer. Os preos te mais frio se nota, apesar do El Nio,
de seu partido. A carne bovina comea esto melhores aqui do que nos Esta- apesar dos polticos. E nada tende a ser
a faltar e os preos disparam. dos Unidos! Nmeros de compra so to diferente, exceto talvez a compro-
revistos por todos os pases que esco- vao do sucesso de movimentos es-
Agosto: Este sim foi um ms em que o avam parte da produo para o Brasil. tratgicos feitos por algumas grandes
mercado musical se redimiu de alguns Agora se v que talvez no seja mais empresas que esbravejam no ter demi-
meses opacos. Uma prvia de promo- possvel desovar uma parte a um mer- tido ningum, mas que na verdade no
es de feira (Expomusic, TDT e o en- cado faminto, pois esse mercado est tm reconhecido a capacidade dos que
contro promovido pela Msica & Mer- beira da morte. A Shure Microphones ainda permanecem ou contratado uma
cado em setembro seguinte) aqueceu inaugura a Shure Brasil. Movimento mo de obra barata demais em funo
de forma buclica um mercado perdido esperado. Mas ser que na hora certa? das consequncias da crise. Mas espero
em fluxos de caixa complicados. Em- que enquanto voc l este ltimo par-
presas atrasando salrios ao mesmo Outubro: Seria hipcrita de minha grafo, eu esteja absoluta e totalmente
tempo que promoviam queimas es- parte escrever a histria antes que ela enganado e algo tenha acontecido nes-
petaculares. Tradicionais nomes con- acontea. Mas j 15 dias de outubro te ltimo trimestre que mudou da gua
tabilizando o estoque e o dlar mdio se foram (no momento de escrever para o vinho a situao, e que aquela
disso tudo para verificar o que seria este texto) e nenhuma nova perspec- lgrima do pai seja de alegria por ter
promovido e at quando. Estoques tiva no horizonte. Nem todas aquelas conquistado o emprego dos seus so-
mais antigos se tornando muito atra- que venderam bem em setembro vo nhos. No custa pensar assim, no ?
tivos e marcas tradicionalmente mais repetir o resultado em outubro. O Q4 At 2016, que Deus lhes traga alegrias
caras subitamente mais acessveis do ano fiscal brasileiro comea na tor- e sade. Muita sade! n

APRENDA J
MIGUEL DE LAET
Bacharel em msica e especialista em publicidade pela Universidade de So Paulo (USP), professor do curso de ps-graduao
em Negcios da Msica da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acstico, prestando servio de
consultoria em comunicao e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com
Insero
mercadolgica:
a misso
s vezes as mudanas so boas para seguir
crescendo. Como funciona isso? Veja mais neste artigo!
U
ma das coisas mais prazero- artigos anteriores fundamental depsitos de minrios na regio e des-
sas que podemos realizar para minimiz-los e garantir maior cobriram que a atividade geraria pouco
compartilhar conhecimento. segurana ao andamento do negcio. valor. Em 1905, transferiram a empresa
Durante o ano de 2015 estive em sala Acontece que, a exemplo do que acon- para a cidade de Duluth a fim de concen-
de aula lecionando em um curso de tece com jovens estudantes, o empre- trar esforos na fabricao de abrasivos.
ps-graduao em Music Business da endedor pode investir em um tipo de Cinco anos mais tarde, a empresa estava
Universidade Anhembi Morumbi negcio que no o satisfaa (seja finan- novamente de mudana para Saint Paul,
pertencente Laureate International ceiramente ou em termos de realizao capital do Estado de Minnesota, em
Universities, um grupo educacional que profissional mesmo), forando-o a re- um perodo marcado pela estratgia de
atua em inmeros pases das Amricas, pensar a finalidade do seu negcio, rea- atrair novos investidores para o negcio
Europa, Oriente Mdio, sia, Oceania e valiar o cenrio apresentado e observar que mudava de maneira definitiva o seu
frica. Ali, tive a oportunidade de lecio- as necessidades da potencial clientela foco. O marketing (em especial, na tarefa
nar para alunos que atuam nos mais di- para se reinserir mercadologicamente. de conhecer a necessidade das pesso-
versos segmentos, com carreiras slidas, as para desenvolver novos produtos) e
que desejam se atualizar, como tambm A mineradora que a inovao eram os fios condutores do
jovens que querem se qualificar para mudou de profisso! negcio que transformou a empresa que
enfrentar uma concorrncia cada vez Descobrir as razes pelas quais um ne- hoje conhecemos como 3M.
mais acirrada no mercado de trabalho. gcio precisa mudar de rumo mais di- Uma de suas primeiras grandes ino-
Por termos alguns empreendedores na fcil que compreender a razo de um es- vaes foi o lanamento de uma lixa
turma, no foram raras as discusses tudante de engenharia civil abandonar prova dgua em 1920 e, a partir de
sobre desafios mercadolgicos, entre o curso no quarto ano para cursar filo- ento, a empresa sempre trouxe novos
eles o de inserir um produto ou servio sofia. De qualquer modo, fazer a leitura produtos que revolucionaram os mais
no mercado. A insero mercadolgica de que algo no est bem no seu ne- diversos setores. Foram lanadas fitas
to abrangente e importante que deve gcio e persistir no erro pode ser mais adesivas, a linha Scotch, materiais refle-
ser estudada tanto por um jovem que oneroso do que optar pela mudana de tivos Scotchlite, microfilme Dry-silver,
deseja entrar no mercado de trabalho horizontes, mesmo que isso signifique bloco de recados adesivo Post-it, bem
como por uma grande empresa que se mudar a natureza do seu empreendi- como produtos voltados para as reas
prepara para oferecer um novo produto mento e, claro, do segmento. de farmcia, radiologia e energia, como
ou servio em determinado segmento. Isso aconteceu com a Empresa de os atuais projetos direcionados energia
Antes de tudo, importante lem- Minerao e Manufatura de Minnesota, renovvel, por exemplo. Pois , repensar a
brar que todo empreendimento pos- fundada em 1902 na regio dos Grandes natureza do seu negcio e buscar desbra-
sui riscos e, por essa razo, fazer uma Lagos, nos Estados Unidos, quando cinco var novos mercados possibilitou 3M su-
anlise de cenrio como tratado em homens de negcios resolveram explorar perar US$ 30 bilhes em vendas em 2013.

Um carro andando sozinho: universo tecnolgico, o nome Xiaomi
isso no vai dar certo! Ser? soar estranho. Muitos erroneamente
diro se tratar de mais um produto
Ching Ling.
Acontece que a Apple chinesa,
como geralmente chamada por seu
grande apreo pelo design e a qualida-
de de seus produtos, um fenmeno de
vendas, idolatrada pelos seus usurios,
desbancando na China gigantes como
a Samsung e tornando-se a maior ven-
dedora de smartphones daquele pas
utilizando exclusivamente a internet
Um dos mais tradicionais mercados como meio de comercializao dos
do mundo est mudando para uma O melhor caminho seus produtos. Agora no Brasil e lidera-
direo muito parecida com a trilha- para ter um da por Hugo Barra, ex-Google, a empre-
da durante o surgimento dos compu-
tadores pessoais, que praticamente negcio prspero sa se prepara para alar voos maiores
alicerada pela qualidade associada ao
extinguiram as mquinas de escrever. ter confiana em preo altamente competitivo de seus
Os automveis eltricos j apontaram
um perodo de transio que poucos
sua capacidade produtos. A queridinha chinesa est
to em alta que foi lembrada pela revis-
parecem no ter compreendido, espe- ta do Instituto de Tecnologia de Massa-
cialmente se avaliarmos a mudana histria. O resultado da companhia chusetts (MIT) como a segunda com-
da mentalidade do jovem consumidor, foi to expressivo que fez as alems panhia mais inteligente do mundo,
cada vez mais ecoconsciente, buscan- Audi e Porsche apresentarem carros perdendo apenas para a Tesla Motors.
do um caminho sustentvel, diferente conceitos luxuosos totalmente eltri-
das geraes anteriores. Foi pensando cos no Salo do Automvel de Frank- Concluso
nas geraes Y e Z (em especial a lti- furt em 2015. O mais curioso que Independentemente de qual seja a na-
ma, nativa digital), que muitas empre- isso no foi o bastante para assustar tureza da empresa, criando produtos
sas comearam a investir na pesquisa os investidores da Tesla. Curiosamen- inditos, repensando o consumo ou re-
de automveis eltricos, bem como nos te, aps a apresentao dos autom- plicando conceitos de outras empresas
chamados veculos autnomos. veis eltricos das duas marcas alems, associando valores prprios, o desejo
Uma das queridinhas desse novo as aes da norte-americana subiram de satisfazer as necessidades das pes-
segmento a Tesla Motors, fundada quase 5% na semana. No ano, o incre- soas deve ser levado sempre em consi-
em 2003 na Califrnia. O seu nome mento dos papis da Tesla, listados na derao, como nos casos apresentados.
uma homenagem ao inventor Niko- Nasdaq, j passa dos 17%. Empreender necessariamente significa
la Tesla. O mais curioso que a em- se colocar a servio das pessoas
presa passou dez anos trabalhando Mais um produto e exceder as suas expec-
duro e bem distante dos holofotes. Ching Ling! tativas. Sendo assim, o
Com a preocupao voltada, nos l- Tradio e origem fa- melhor caminho para ter
timos anos, a uma melhor qualidade lam mais alto? Nem um negcio prspero, mi-
de vida, visando solues com me- sempre! Prova disso nimizando os riscos, ter
nor impacto ambiental e a busca de uma empresa chine- confiana em sua capa-
energia renovvel em detrimento dos sa fundada em 2010 cidade, compreender os
combustveis fsseis, a marca que que est dando um problemas dos clientes e
se especializou em desenvolver auto- baile nas tradicionais desejar buscar as solues
mveis eltricos de alta performance fabricantes de produ- para estes. A eficincia e a
comeou a colher os seus primeiros tos tecnolgicos. Para eficcia na entrega das so-
frutos em 2013, quando passou a re- aqueles que no so lues garantiro o suces-
gistrar lucro pela primeira vez em sua muitos antenados no so do seu negcio. n

MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
Baterista, administrador de empresas, ps-graduado em Marketing pela ESPM, mestre
em Comunicao e Mercados pela Csper Lbero e especialista em Empreendedorismo
pela Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negcios da BSP,
autor e colaborador em diversos livros. Site: www.empreendedorescompulsivos.com.br
Voc tem uma

histria para contar?
J pensou como o modo de contar a histria
da sua empresa pode ajudar a melhorar o
relacionamento com os funcionrios e clientes?
T
odo mundo tem alguma his-
tria para contar. Algumas
so mais interessantes que as
outras. Tm mais detalhes, mais infor-
mao, mais emoo. Alguns contado-
res de histria tm mais habilidade que
outros, o que ajuda a dar mais brilho e
beleza ao assunto contado.
As histrias so grandes e eficien- uma trajetria, desde a abertura at tilhadas. Isso d vnculo, credibilidade,
tes vnculos emocionais: lembramos hoje. Momentos difceis, vacas gordas perpetua a relao e ajuda a construir
dos nossos ancestrais, dos amigos de e magras, produtos maravilhosos, vi- o novo. Do apito com a nota, passando
infncia, dos momentos de atitude, dos sitas ilustres, sacadas geniais. E tempo pelo diapaso que vibra e chegando ao
momentos de alegria e mesmo dos de de relacionamento com os clientes. afinador digital, nada disso impacta
tristeza. A emoo funciona como uma negativamente as relaes. Pelo con-
cola, que faz a informao aderir ao Lembranas para trrio, cria novas e novas histrias. Da
nosso crebro de forma mais colorida, contar, sempre dificuldade e demora para afinar em
mais viva, mais duradoura. Agora, se a sua empresa acabou de ser locais abertos e barulhentos ao tempo
E essas mesmas histrias tam- criada, ela tambm tem histria. Mas de que se passava junto, validando a afina-
bm so vnculos entre empresas e outra forma. Tem o sonho de empreen- o dos instrumentos de corda. Rolava
consumidores, sejam eles de comida, der, a paixo pela msica e seu ecossis- at uma mini jam session.
roupa, carro ou instrumento musical! tema de empresas, fabricantes, produ-
Se a sua empresa antiga, ela tem toras, gravadoras, empresas de evento, Na memria de todos
pblico, artistas, tcnicos. Tem uma Pois busque l no fundo as suas melhores
causa, uma razo de existir, de tentar histrias e compartilhe-as com todos
Um bom exemplo ir contra a mar dos pessimistas e abrir na sua empresa, com brilho no olho,
Quer conhecer um exemplo de como mais uma loja, com mais um conceito. gerando o vnculo. At os funcionrios
contar uma histria? Entre no seguinte A sua loja, o seu conceito, a sua crena. novatos, quando contarem a histria da
link e ver um vdeo com as memrias Enfim, a sua histria. nossa empresa, parecero ter vivenciado
das guitarras Fender, Falo isso porque, num o fato. E este o primeiro passo para a
divididas em trs etapas:
mundo cada vez mais di- extenso do vnculo com seus clientes.
antes da venda, depois
da venda e hoje em dia.
gital, as pessoas esto es- Fique atento ao seu redor. Boas e
https://youtube.com/ quecendo o eterno valor verdadeiras histrias, relaes trans-
watch?v=FLRhqOWe0sw sim, eterno das re- parentes e tecnologia como suporte
O que voc achou? laes pessoais, das his- so uma boa mistura para usar como
trias vividas e compar- combustvel para o seu negcio. n

TECNOLOGIA
Um ano de oportunidades
para a IK Multimedia
A empresa continua crescendo com sua oferta de produtos, apesar das dificuldades econmicas
no Pas, o que de fato enxerga como uma oportunidade para ampliar seu alcance de vendas
C
onsciente da situao pre-
sente em vrios pases la-
tinos incluindo o Brasil
, a IK Multimedia est aplicando
diversas estratgias para poder ofere-
cer seus apps, softwares, hardwares e
acessrios para criao musical.
De passagem pelo Brasil, onde hou-
ve uma mudana na distribuio e
durante a Expomusic , Daniel Bo-
atman, gerente de vendas, traou um
panorama sobre o mercado, os movi-
mentos realizados e os lanamentos
esperados pelos msicos.
Como voc viu a feira este ano?

O casal recomendado: iRig UA e Amplitube UA
Temos participado da Expomusic v-
rias vezes e sempre achamos que um sionalismo. Isso ser bom para ns, mas ajudar. Apesar disso, existe outro lado,
timo evento. O Brasil um pas mui- ser especialmente melhor para as lojas pois foi um ano de oportunidades para
to musical e, de fato, se tornou um dos que trabalharo com eles. nossa empresa. O valor do que oferece-
mercados mais importantes para ns. mos enorme e isso nos permite cres-
O que temos visto nos ltimos anos A situao no Pas est cer at em tempos difceis.
que o Brasil passou a ser parte do top apresentando dificuldades. Como Se voc pensar, no fcil nem ba-
5 de acessos no nosso site, no YouTube esto atuando nesse mercado? rato ser guitarrista. Voc precisa de
e inclusive est entre os cinco pases No Brasil, estamos explorando uma amplificadores, pedais, um sistema de
que mais baixam nossos aplicativos. variedade de estratgias para lidar no gravao e isso custa centenas de dla-
s com a troca de moeda, mas tam- res. Conosco voc pode obter tudo isso
O que voc acha da mudana de bm com alguns fatores que influen- em um app que custa US$ 20 e adicio-
distribuidor, da Quanta para a Soundix? ciam os custos que pagam as lojas e os nar uma interface entre US$ 40 e US$
Foi uma mudana natural. Quero di- que pagam os clientes. Recalculamos 80 essa uma poupana consider-
zer, a gente no mudou de distribuidor, nossos preos, nossos custos, estamos vel. Ento, esse tipo de situao difcil
mas a Soundix adquiriu as operaes sempre procurando uma maneira de cria uma oportunidade para ns e para
de distribuio da Quanta. Esta- as lojas, pois o revendedor inte-
mos entusiasmados por traba- ligente tem de saber como tirar
lhar com eles porque tm uma Recalculamos nossos proveito dessa condio.
histria de sucesso no mundo preos, nossos custos,
da eletrnica de consumo e tra- O que voc trouxe
zem uma atitude inovadora em estamos sempre buscando para a Expomusic?
termos de logstica, servio ao uma maneira de ajudar Mostramos principalmente o
cliente, operao e muito profis- novo iRig UA, uma interface para

aparelhos Android. especialmente
interessante para pases como o Bra-
sil e outros latinos, onde sabemos que
ter um computador Apple custa muito
mais caro do que ter um iPhone ou iPad.
A empresa tem uma base de usurios
massiva que usa Android, por isso reco-
mendamos essa interface, pelo seu preo
acessvel e a possibilidade de substituir
grande parte do equipamento caro para
guitarra. Desde que o app Amplitube UA
est disponvel no Google Play, o Brasil
tem sido o terceiro pas em termos de Dan Boatman na Expomusic 2015
downloads no mundo inteiro. Com essa
resposta, temos certeza de que a interfa- tes. Seguiremos tendo produtos para os eles. Dependendo do pas, esses msi-
ce ser um sucesso no Pas. principiantes, mas tambm lanaremos cos formam entre 55% e 65 % do mer-
coisas interessantes para o usurio de cado, ento haver novidades neste
Pode adiantar algum nvel mdio e o mais experimentado. segmento em breve. Alm de novos
lanamento para a NAMM? Tambm estamos apontando produtos para o sistema Android. n
Estamos preparando coisas muito boas para alguns segmentos de guitarris-
para a NAMM! Nossos prximos lana- tas que at agora no tnhamos aten- MAIS INFORMAES
mentos iro continuar nossa evoluo dido, como os que tocam violo, que www.ikmultimedia.com
de criar produtos cada vez mais poten- vero lanamentos especiais para

CAPA
Reinventar-se
preciso
Ao completar recentemente 115 anos de existncia, a Giannini volta a
apostar na exportao como pilar para o seu crescimento sustentado
N
o fcil ser uma empresa
com a histria da Giannini.
Uma marca tradicional que
acompanhou diversas geraes de
consumidores e gestores, que chega
a 2016 com a meta de figurar entre
as maiores exportadoras de instru-
mentos e acessrios produzidos entre
Brasil e sia.
Com um histrico exportador de
dcadas, a empresa passou por altos
e baixos e sobreviveu a todas as cri-
ses brasileiras durante seus 115 anos
de histria. Longe dos holofotes, a
companhia vem se transformando.
Sua influncia no mercado interna-
cional e sua vivncia no exterior so
visveis. A Giannini vem atuando h Instrumentos destacados na histria da empresa (Expomusic 2015)
cinco anos com seu prprio um escri-
trio em Nova York. Fator Brasil Mercado em 2011. Na poca, a empresa
E a mudana no para. O que no No h romance. Entre fatos e boatos, mantinha a produo e se encontrava
mercado era obrigatrio ser Made a empresa resistiu crise financeira no dilema entre fazer produtos fora ou
in Brazil se transformou em Made devido valorizao do real diante ainda apostar na fabricao no Pas.
in Giannini. Onde se produz? Onde do dlar, o que ocasionou uma queda A deciso de importar os produtos
for conveniente e obedecendo aos na produo nacional, nas vendas e e parar com a produo em larga escala
padres que a empresa adquiriu ao provocou o redirecionamento de todo dos violes era inevitvel. J a produo
longo de sua trajetria, seja no Brasil, fluxo de caixa e investimentos. Voc de cordas foi mantida e hoje conside-
seja comandando a produo OEM em imagina uma empresa do porte da rada uma das ativas no mercado.
pases asiticos. Entre esses onde hoje Giannini demitindo seus funcionrios Com a ajuda de agentes, a empresa
ela produz, obviamente est o Brasil. com mo de obra qualificada na pro- iniciou suas primeiras pesquisas para
Como o caso da fbrica de cordas e duo de violes e de uma hora para outsourcing na China. Pouco tempo de-
violes de alto valor agregado, desti- outra o real pode se desvalorizar?, pois, Roberto Giannini estabelecia pa-
nados ao mercado internacional. explicou Flvio Giannini Msica & dres de qualidade nas fbricas asiticas.

Roberto, Giorgio e Flvio Giannnini

CAPA
Prevendo uma baixa sustentao na
economia do Pas, a marca de instru-
mentos mais antiga do Brasil direciona
mais do que nunca seus esforos para
atender o mercado global novamente.
Para Giorgio Giannini, chairman da
companhia, se o empresrio no se
reinventar, ele no acompanha a evo-
luo do mundo, no acompanha suas
mudanas, explica. Essa frase de Gior-
gio sintetiza o que voc ler a seguir.
Roberto, como voc define

a transio da Giannini fabricante
para a Giannini atual?
Roberto: A Giannini de cinco anos
para c passou de uma fbrica de vio-
les 100% nacional importadora e
fabricante, em que ela tinha
(na poca) como carro-chefe do brao, que madeira usar,
a linha de entrada. Nesses O know-how da Giannini na leques internos para que o
ltimos cinco anos nos pro-
fissionalizamos, desenvolve- luthieria: design, sonoridade, som tenha a caracterstica
dos violes Giannini que
mos fornecedores na China facilidade para tocar e o ponto forte da nossa em-
construo. So 115 anos,

que produzem com a nossa presa , ento o instrumen-
especificao de qualidade, to nica e exclusivamente
muito bem estruturada. Con-
seguimos formar uma equipe
onde so 110 de produo montado na China, mas toda
a parte de desenvolvimento,
da Giannini na sia, que faz ininterrupta de violes. todos os detalhes tcnicos,
todo o controle de qualidade, so feitos no Brasil e levam
alm da consolidao das
Roberto Giannini o DNA da Giannini.
importaes. Nossa equipe
tcnica do Brasil vai constantemente exatamente igual a qualquer Como voc analisa a atuao da Giannini
China para controlar a produo e o outro produto feito l? antes e depois da fabricao asitica?
desenvolvimento de novas linhas. Flvio: Sim, no igual. Como disse an- Roberto: Atualizao dos produtos e
tes o Roberto, temos um departamen- uma viso global. A Giannini escolheu
Ento vocs querem dizer que um to de desenvolvimento profissionali- produzir vrias linhas de produtos na
produto Giannini feito na China no zado em que criamos desde a pegada sia para poder ser competitiva inter-
nacionalmente, usando a tecnologia e
a experincia acumuladas h mais de
um sculo. O processo produtivo hoje
Raio X - Giannini est mais automatizado. Os chineses
A empresa opera com trs unidades. absorveram a tecnologia e o know-how
Salto: 254.000 metros quadrados, sendo 10.000 construdos, com 130 fun- de diversas marcas mundiais, como
cionrios, responsveis por logstica, administrao financeira e fabricao. Fender, Martin Guitars, Takamine etc.
So Paulo: Unidade comercial, marketing e desenvolvimento de produtos,
com 14 funcionrios e 28 representantes. Como voc explica
Nova York (EUA): Unidade comercial e marketing, logstica e distribuio, o know-how da Giannini?
com 4 funcionrios e 12 representantes. Roberto: Nosso know-how est na
lutheria. So 115 anos, dos quais 110

de produo ininterrupta de violes. transferir essas caractersticas para a Brasil e com nossa equipe, que foi
Inclusive ainda produzimos a lutheria produo na China com eficincia. formada nos ltimos sete anos, total-
no Brasil os produtos high-end que mente profissionalizada.
so feitos mo no Brasil por luthiers Esse no um jargo que
que esto conosco h mais de 40 anos todos os fabricantes tm? Exportao
e o know-how da Giannini se tra- Roberto: Alguns usam como jargo, Como est sendo o retorno da
duz em design, sonoridade, facilidade mas a nossa empresa no. Nossos empresa ao mercado exterior?
para tocar e construo. Conseguimos produtos so 100% desenvolvidos no Flvio: A entrada da Giannini no
A voz da experincia
Conversamos com Giorgio Giannini,
quem com 83 anos continua ativo,
dirigindo a empresa junto com
seus filhos.
Como um homem de 83 anos pode

transformar uma empresa de 115 anos?
Giorgio: Porque se reinventar
a essncia de um ser humano,
especialmente um ser humano
empresrio. Se o empresrio no
se reinventar, ele no acompanha a
evoluo do mundo, nem suas mu-
danas. Reinventar-se significa ter
mais entusiasmo para enfrentar as
dificuldades, acompanhar o progres-
so passo a passo. Que seria da vida
de um empresario sem a vontade de Valorizando a Giannini, estaro dia traz-la tambm, porque uma
querer melhorar? respeitando o prprio nome. excelente profissional. Dividir com
meus dois filhos relativamente fcil
Mas como no cair nas Quais so as responsabilidades de
se cada um, em todas as reunies
armadilhas do ego e dizer: liderar uma empresa de 115 anos?
e decises, pegar o ego e deix-
Eu sempre fiz isso e deu certo? Giorgio: No diria que uma respon-
-lo de lado, que o que tentamos
Giorgio: Isso no existe no meu vo- sabilidade. Depois de 115 anos sim-
fazer. Sem o ego, cada um tem uma
cabulrio, nem no da minha famlia! plesmente faz parte da minha vida.
caracterstica, uma essncia com a
Sempre criticamos nossos prprios Se fosse apenas uma responsabi-
qual nasce. Roberto principalmente
erros, os aceitamos e em seguida os lidade, no teria motivo de viver. Eu
tcnico e administrativo, minha filha
modificamos at que se transfor- no fujo da responsabilidade, muito
altamente pedaggica, entende
mem em acertos. pelo contrrio, a procuro. Enquanto
perfeitamente como transferir uma
Deus me der sade e vontade como
Que conselhos voc ideia para a cabea dos outros, e o
tenho hoje, vou em frente.
d aos seus herdeiros? Flvio um comunicador e comer-
Giorgio: Que sempre sejam muito Voc sempre foi o lder na empresa. ciante nato e profundo conhecedor
unidos. Que vejam o seu trabalho Como dividir essa situao agora do mercado. Ento, se cada um fizer
no como um trabalho prprio, com seus filhos? o seu pedao, todo mundo acaba
pessoal, mas como um trabalho Giorgio: Tenho trs filhos, dois ganhando a tranquilidade que o
da famlia. Sendo ou no ativos na homens e uma mulher. Ela, por trabalho tem que nos dar. relati-
empresa, precisam ser unidos enquanto, se dedica outra atividade vamente simples se o ego no falar
para valorizar a Giannini. que ama muito, mas espero algum mais alto na sala de reunies.

CAPA
mercado internacional vem de lon-
ga data. Comeamos a exportar em
1963 chegamos a enviar produtos
para 48 pases e a importar OEM,
ou produto acabado, no final da dca-
da de 1990, inclusive produzindo no
Brasil instrumentos de marcas inter-
nacionais, durante seis anos, como
a Fender Sothner Cross, vendida no
Brasil e na Amrica Latina.
H quase cinco anos a Giannini
iniciou a operao direta nos Estados
Unidos. Abrimos um galpo de apro-
ximadamente 700 metros quadrados e
um escritrio com cinco funcionrios,
com experincia mdia de 40 anos no
mercado de instrumentos musicais
americano. Temos 12 representan- A Giannini conseguiu desenvolver
tes em solo americano. Precisvamos
desenvolver a marca, que ainda co-
produtos que esto sendo bem aceitos no
nhecida pelo trabalho realizado no mercado americano em lojas de grande
passado. A Giannini est nos Estados
Unidos desde 1963 e sempre vendeu porte, acredito que no existe prova maior
muito bem para este mercado. do que essa de qualidade, sonoridade,
Em que tipos de varejo a Giannini conceito e marca que foram atingidos.
trabalha nos Estados Unidos hoje? Flvio Giannini
Flvio: Para voc ter uma ideia do nvel
em que est a Giannini agora, atende-
mos Costco, com a linha entry-level, que Tambm estamos presentes nos gran- especializadas como a SamAsh. No
uma grande wholesale nos Estados des sites de e-commerce Musicians uma empresa qualquer que consegue
Unidos e compra em grandes volumes. Friends e Amazon. E em grandes lojas adquirir vitrine nesse tipo de lojas.
O que isso significa para vocs?

Flvio: A Giannini conseguiu desen-
volver produtos que esto sendo bem-
-aceitos no mercado americano em
lojas desse porte. Acredito que no
existe prova maior do que esta de qua-
lidade, sonoridade, conceito e marca
que foram atingidos. Sem contar as
grandes redes que mencionei, temos
tambm cerca de 400/450 clientes
ativos. Ainda estamos em crescimen-
to, temos muito a atingir. No caso de
encordoamentos, um desafio muito
maior, pois existe um domnio forte de
grandes marcas, ento conseguir que-
brar essa barreira um trabalho bem
Depsito da empresa difcil, mas estamos tendo xito.

No exterior, os produtos da Giannini Com o real desvalorizado nos
so considerados de categoria ltimos anos, chegaram a investir em A Giannini escolheu
intermediria ou entry-level?
Roberto: Temos a linha iniciante, que
maquinrio para a futura produo de
outros instrumentos no Pas?
produzir vrias
representa 15% do faturamento, e as Roberto: Estamos investindo em no- linhas de produtos
linhas intermediria e high-end, que
so os 85% restantes.
vos maquinrios para ampliar a pro-
duo de lutheria, inclusive acabamos na sia para poder
O produto hoje distribudo no
de construir a nova unidade de fabri- ser competitiva
internacionalmente
cao de produtos high-end. Iremos
Brasil o mesmo que o distribudo
retomar a produo brasileira em 2016
nos Estados Unidos?
em uma linha especfica.
Roberto: Exatamente. A Giannini hoje
mundial, ento o mesmo produto
que vendido na loja no Brasil ven-
dido nas lojas nos Estados Unidos, na
Frana, na Itlia, na Amrica do Sul. Os
nossos produtos so mundiais.
Que tipos de produtos a empresa
continuar desenvolvendo para se
posicionar internacionalmente?
Roberto: Estamos expandindo a linha
de violes de ao, guitarras e contra-
baixos, e vamos continuar evoluindo
nessa linha de cordas. Gostaria de
lembrar que nos ltimos cinco anos a
Giannini tambm investiu em eletrni-
cos. Hoje temos uma linha consolidada
em eletrnicos, amplificadores, pedais
de efeitos, afinadores e acessrios, e
vamos continuar investindo neles. A li-
nha Arco tambm ir crescer bastante
nos prximos trs a cinco anos.
Fabricao
Fale um pouco sobre as cordas.
Houve investimento na fbrica de
cordas no Brasil?
Roberto: Sim. A Giannini a maior fa-
bricante de cordas da Amrica Latina,
a nossa fbrica altamente tecnolgi-
ca. Investimos muito nos ltimos cinco
anos e hoje somos, em quantidade, os
maiores fabricantes da Amrica do Sul
em encordoamentos e cordas avulsas.
As cordas so vendidas tambm OEM?

Roberto: Vendemos internacionalmente
e tambm para o Brasil. Vendemos para
sete pases OEM. Agora, como produto
acabado, exportamos para vrios pases.
CAPA
Mercado brasileiro
Reedies com aproximadamente 72 instrumen-
tos da Giannini. Sero 50 unidades
Falando sobre o Brasil, o que voc
e campanha feitas s por encomenda.
acha que o lojista e o consumidor no
sabem sobre a Giannini?
comemorativa Tambm lanaram um violo
Flvio: A Giannini tem um projeto para
Como parte das comemoraes, a comemorativo que, desta vez, foi
os prximos cinco anos de ampliar as li-
empresa fez uma pesquisa nas redes escolhido pela diretoria. Feito com
nhas que j existem hoje e incluir outras,
sociais perguntando aos seguidores madeiras nobres e a sonoridade
para ter uma expanso nos mercados
da marca muitos deles desde h caracterstica da marca, so 15 peas
nacional e internacional com a meta de
muitos anos mesmo que produto tambm fabricadas sob encomenda.
chegar a 1.500 dealers e expandir nossas
eles gostariam de ver no mercado. Alm dos produtos, a Giannini con-
exportaes para 25 pases. claro que
Muitas pessoas manifestaram vocou alguns dos endorsers, msicos
para atingir essas realizaes em cin-
o desejo de ver uma guitarra que parceiros e at outros que j no tm
co anos teremos de investir sempre em
teve uma forte presena no mercado ligao com a empresa para gravar
tecnologia e qualidade, a fim de tornar a
entre os anos 60 e 80, que o modelo uma srie de vdeos para a campanha
marca Giannini sempre bem-sucedida.
Supersonic, e foi a que levou a maioria Eu fao parte dessa histria, nos quais
Por outro lado, posso dizer que
dos votos, contou William Anseloni, falaram da Giannini de forma livre. Ou-
muitas pessoas no conhecem a qua-
analista de marketing da Giannini. tra ao vem via redes sociais, pedindo
lidade dos produtos mdios e high-end
O modelo no qual se basearam ao pessoal que poste na pgina da
que a empresa tem. Existe um precon-
para fazer essa reedio foi uma empresa uma foto com seu instrumen-
ceito com certos produtos high-end (de
guitarra de 1968, com a ajuda de dois to e marque a Giannini com hashtag. A
marcas brasileiras) perante as marcas
colecionadores amantes da marca, empresa republica esses posts.
internacionais. Acredito que o precon-
Carlos Sossego Lopes conhecido J na Expomusic deste ano, foi
ceito seja o maior concorrente hoje,
como o pai da Supersonic e Roberto montada uma parede externa no
mas tambm creio que o marketing
Fontanezi, um colecionador que mora estande com vrios instrumentos da
pode passar imagens diferenciadas en-
em Santo Andr (SP) e tem um acervo histria da empresa, comeando com
tre as empresas do nosso segmento.
de guitarras antigas e instrumentos de um violino de 1903, at uma ltima
fabricantes brasileiras. O acervo conta reedio nos anos recentes.
H ainda um preconceito da Giannini
vendendo produtos da China
Violo 115 anos: GNC-115 Flvio: Uma empresa de longa vida
Violo clssico acstico com tampo macio em como a Giannini tem vrios tipos de
German spruce, faixa e fundo em Indian rosewood pblico. Tem aqueles que conhecem
macio, escala em bano, tarraxas clssicas douradas a Giannini muito bem e gostariam
especiais com botes padro bano, brao em African de perpetuar as caractersticas do
mahogany com tendo bidirecional e acabamento em passado, e tem o pblico que se re-
verniz brilhante. Inclui case e vem em cor natural. nova constantemente pedindo atua-
lizao e inovaes, acompanhando
Supersonic 115 anos: GSS-ECL a tendncia global. Os dois pblicos
Guitarra eltrica com corpo em American alder, brao sempre tm algum tipo de preconcei-
em Canadian maple com tensor, escala to. Por meio de aes de marketing,
em rosewood, marcao em bolinhas tentamos detectar a necessidade
(cor white pearl), ponte tremolo tipo atual do mercado sempre trabalhan-
Synchronized cromado, tarraxas do de uma forma a satisfaz-los.
blindadas cromadas (6 em linha), trs
captadores tipo single-coil (Alnico), controles Futuro
1 volume, 2 tone e 3 chaves seletoras. Qual o futuro da Giannini?
Acabamento em verniz brilhante Giorgio: Eu acredito que o futuro
no corpo e no brao. Vem com case da Giannini, levando em conside-
retangular e a cor Tobacco Sunburst. rao tudo o que foi dito sobre as
inovaes tcnicas, a estruturao

da empresa, a abertura de mercados delegam aos seus contratados todas do momento. Isso est garantindo, por
internacionais, poder ser s muito as orientaes, deixando para eles o meio da nossa controladoria e do setor
bom! difcil ser otimista nesses dias, esforo e a competncia da realizao. financeiro, que a Giannini esteja con-
mas ns somos otimistas porque to- Fazemos um oramento que discuti- seguindo se sustentar. n
dos os investimentos que fizemos no mos conjuntamente com os gerentes
passado tanto no campo tecnol- das vrias reas, aprovado pela dire-
GIANNINI
gico como no administrativo, em ma- toria e entregue para os respectivos Fundao: 1900
rketing e pesquisas de mercado est setores realizarem. Fazemos o acom- Colaboradores: 188
dando frutos e nos ajudou, neste ano panhamento constante, para que to- Tel.: (11) 3065-1555
to difcil, a estar acima dos nmeros dos os pequenos desvios que possam www.giannini.com.br
que muitas empresas no esto conse- acontecer sejam ajustados realidade
guindo atingir. Tivemos crescimento
em comparao com o ano anterior.
Esse um sinal muito importante e,
com tudo aquilo que est em fase de
realizao, com certeza 2016 ser um
ano muito bom para ns, independen-
temente da situao econmica do
Brasil. Estamos apostando muito no
mercado internacional, em que existe
maior estabilidade. E acredito que a
gente poder crescer aqui o porcentu-
al que far a diferena para o grupo se
manter no crescimento.
O que vem agora?

Flvio: Estamos em uma nova fase, com
novas diretrizes, profissionais gabari-
tados, conceitos atualizados, e vamos
mostrar uma Giannini que vai surpre-
ender as pessoas. Hoje, o grupo en-
tre mercado externo, mercado interno
e com a futura internacionalizao da
marca nos demais pases onde estamos
trabalhando para chegar est na fai-
xa dos R$ 75 milhes de faturamento,
ento estamos trabalhando forte para
crescer. Estamos ouvindo muitas pes-
soas dizerem: Nossa, a minha empresa
do ano passado para esse ano caiu X por
cento. Posso dizer com muita honra
que a Giannini no caiu, pelo contrrio,
tanto em valores como em quantidade,
estamos acima do ano anterior.
Quais foram os passos internos que

daro sustentao para o seu legado?
Giorgio: Primeiro, a transio de uma
empresa familiar para uma empresa
profissionalizada. Hoje os diretores
PME
Estratgias para potencializar

as vendas no Natal
Chegou o momento de se preparar para as vendas de final do ano, poca propcia
para alavancar os lucros e equilibrar o caixa. Veja dicas para aplicar em sua loja
O
Natal uma das datas come- contr-los de forma atrativa, na altura
morativas mais aguardadas certa e com as condies que gostara-
O consultor
pelo comrcio, por seu grande mos. E no caixa ainda h as revistas, e coach de
potencial nas vendas e na recuperao chocolates etc., de que tambm no vendas
Jaques
dos deslizes cometidos durante o ano. precisvamos mas que acabamos com- Grinberg
Em 2015, a crise econmica, o desem- prando pela facilidade de acesso. Costa
2.
prego e a instabilidade financeira vo
influenciar os consumidores na hora das Prepare o seu time
compras e na quantidade de presentes. Funcionrios desmotivados
De acordo com o consultor e coach e despreparados desven-
de vendas Jaques Grinberg Costa, as dem! Na poca de final de ano co- gem ou telefonar para lembrar os clientes
vendas para o Natal comeam dois mum as empresas contratarem fun- das promoes, condies especiais de
meses antes, portanto, necessrio ter cionrios temporrios, aumentarem a parcelamento e produtos diferenciados
uma estrutura e um time preparados carga horria dos j treinados, alterar desperta o interesse pela compra. Pre-
para alcanar os resultados esperados. horrios etc. So pequenos fatores cisamos ter os clientes sempre ao nosso
Precisamos inovar para vender mais e que podem desmotivar os melhores e lado, lembrando-os de quem somos. Se
ultrapassar as metas. Os brasileiros so motivar os despreparados. Imagine o a sua loja quiser fazer a diferena, en-
festivos e consumistas, precisamos aju- resultado! D medo? Espero que sim! vie uma mensagem institucional, por
d-los a comprar o que querem e preci- Manter o time motivado, ciente do que exemplo: Sr. Jaques Grinberg, queremos
sam. O atendimento, a estrutura e um ir acontecer com o feedback que a em- agradecer por ter visitado a nossa loja
time bem organizado so os principais presa precisa e que conta com o apoio em 2015. Para ns, t-lo como cliente
pilares para resultados positivos e um de todos essencial. Treinar os novos uma imensa satisfao. Para o Natal, es-
Natal feliz para todos, releva. funcionrios com antecedncia e orien- peramos que tenha uma experincia de
Para conseguir essa melhora, Jaques tar todos para trabalharem em equipe compra como teve conosco. Estamos
lista quatro dicas que certamente faro investir nas pessoas que trazem os re- sua disposio, abertos at as 22h todos
a diferena na elaborao de estratgias sultados esperados, com condies de os dias, com muitas novidades.
4.
para o fim de ano. surpreenderem com as vendas.
Como aumentar o ticket
1. 3.
Exposio dos produtos Os clientes mdio por compra
O ambiente da loja e a expo- Muitas empresas se esque- O vendedor coach no ven-
sio dos produtos so fatores cem do banco de dados de de, ajuda o cliente a comprar o que
importantes para atrair clientes. Pri- clientes. Enviar um e-mail, uma mensa- deseja e precisa. Precisamos ajudar
meiro compramos com os olhos! os nossos clientes a lembrar quem
Destacar produtos ncoras com ir ganhar presente este ano. Uma
condies especiais para atrair necessrio ter uma dica poderosa ter um bloco de
clientes um diferencial compe- estrutura e um time anotaes e uma caneta e, duran-
titivo. As grandes redes de super- te o atendimento, um bate-papo
mercados sabem fazer a exposio preparados para alcanar informal com o cliente, descobrir
muito bem: compramos produtos os resultados esperados para quem ele est pensando em
de que no precisamos por en- comprar presentes. n

COMO BOM VENDER
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
um amante da msica desde o dia da sua concepo,
no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)
Quer ser feliz

no seu negcio?
O momento, apesar de difcil, mgico! Mgico porque exige criatividade.
Ento, ponha a sua criatividade em ao e vena os desafios
N
o lembro onde li, tampouco a dos seus concorrentes? ber que a sua loja, os seus vendedores,
o autor, desta pequena poesia No basta saber vender; necessrio a sua ao de marketing de relaciona-
incidental: vender e vender melhor do que os outros. mento melhor do que a dos outros.
Melhor ainda: atrair mais e mais clientes
4.
Quer vencer os desafios? Confie em voc. para a sua loja, para o seu negcio. Essa diferena
Quer ser bom no que faz? Pratique! atrai o meu cliente?
3.
Quer alcanar o objetivo? Jamais desista! Como os seus clientes Tambm no adianta ter
Quer crescer? Tenha razes. percebem que voc ideias geniais se essas ideias no sensibi-
Quer ver resultados? Persevere. trabalha diferente? lizam o seu cliente. Ele precisa se sentir
Quer ser feliz? Esquea o passado. Voc tem de ser melhor sob a tica do atrado; caso contrrio, vira desperdcio!
Quer falar bem? Escute melhor. cliente, no a sua. Ele que precisa sa- Entretanto, no se esquea: vendemos
Quer aprender? Persista em ler.
Quer realizao pessoal? Sirva!
Quer fazer diferena? Pague o preo.
Aqueles que nada fazem e esperam al-
gum tipo de vitria esto enganados. A
vitria dos que lutam, dos que agem,
dos que saem do porto. Vamos navegar?
Sucesso na sua loja

Momento de crise, momento de cria-
tividade em alta, e a pergunta : Voc
quer ser feliz no seu negcio? Ento
me responda:
1.
Quem procura um
instrumento musical,
procura pelo qu?
Nunca se esquea: quem compra uma
furadeira no quer uma furadeira, quer
simplesmente furos! Quem procura
instrumentos musicais, procura o qu?
2.
A forma como voc vende
instrumentos musicais
diferente e melhor do que
56 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

9.
instrumentos musicais. Isso significa ling, internet, blog, ferramentas das Que tipo de segurana
que vendemos o sonho da grande maio- mdias sociais, e-commerce, YouTube, o seu cliente tem para
ria da populao. Portanto, atraia o seu relacionamentos? De que forma voc se comprar com voc?
cliente com o que voc j tem: msica! comunica com o seu cliente para aler- Se voc conhecido e tem a confian-
t-lo sobre as suas diferenas? a dos seus clientes potenciais, s
5.
Essa diferena melhor resta faz-los sentir segurana para
7.
sob o ponto de vista dos O que fao para que o que eles venham sua porta com-
clientes? meu pblico perceba essa prar. Simples assim!
Reforando: pense sob o ponto de vista diferena?
10.
do cliente. Ele tem se sentido atrado O primeiro requisito para vender Que tipo de ao
pelos diferenciais que voc tem peran- ser conhecido. Se voc no conhe- eu utilizo para
te o concorrente? Se voc, e somente cido dos seus clientes potenciais, no fazer mais e
voc, enxerga que a sua loja melhor, h mgica que faa com que eles apa- novos negcios com aqueles que
ento o seu produto ou servio no ream sua porta. acabaram de comprar comigo?
melhor sob o ponto de vista do seu J que o cliente comprou com voc,
8.
cliente. Pelo menos, no ainda! Esse diferencial gera, como voc faz para que ele volte mais
realmente, aproximao vezes para comprar, e comprar, e
6.
Esse diferencial de vendas do cliente, principalmente comprar na sua loja?
est claro, bem divulgado, de novos clientes?
para o meu cliente? A palavra confiana. O seu cliente O momento, apesar de difcil,
Como voc est aplicando o seu confia no seu negcio? Como voc faz mgico. Ento reflita: voc no tem
marketing de relacionamento? Mai- para que ele confie em voc? confiana em voc? n
ESTRATGIA
CARLOS CRUZ
Vendedor profesional, entrenador de ventas y director del Instituto
Brasileo de Ventas (IBVendas), acta con foco en la formacin
profesional de vendedores y gestores de ventas. www.ibvendas.com.br
A importncia dos
rituais para as vendas
Veja como um ritual de motivao pode ajudar para
que seus vendedores obtenham melhores resultados
O Os rituais quebram a
s rituais fazem parte da dido, o cliente naturalmente passa
vida do ser humano des- a dar valor a isso. E a que entra a
de cedo. Eles esto pre- rotina do vendedor, chave para que o resultado aparea
sentes em formaturas, casamentos,
despedidas, no momento que ante- pois auxiliam a moldar nos nmeros: quando o cliente va-
loriza algo, o vendedor passa a ter
cede um nascimento, aniversrios, comportamentos, direito de cobrar por isso, de pr
durante a realizao de um projeto,
no caso de perdas e conquistas. despertar sentimentos um preo em seu servio ou produ-
to e de ver seu resultado ampliado.
Essa prtica pode ter diferentes e, consequentemente,
Rituais na empresa
funes: dar um significado para
uma ocasio importante, estreitar gerar resultados No caso das vendas, os rituais que-
uma relao afetiva, fortalecer os bram a rotina do vendedor, pois au-
laos entre as pessoas e expressar gratido. xiliam a moldar comportamentos, despertar sentimentos e,
O ritual ajuda a sociedade a lidar melhor com aquilo consequentemente, gerar resultados. Um exemplo presente
que no concreto e interfere na maneira como enxerga- em muitas empresas o toque do sino aps o fechamento de
mos as situaes. E isso no muda no ambiente corpora- uma negociao, prtica capaz de mobilizar colegas e supe-
tivo! Ao serem bem utilizados, os rituais so capazes de riores para recompensar o bom trabalho de um profissional.
tornar os procedimentos dirios mais eficientes. At por- Algo parecido acontece com as palmas aps o grande
que todas as profisses possuem rotinas de trabalho, se- feito de um dos integrantes da equipe. Alm da vibrao
guidas dia aps dia e que fazem os profissionais agirem de e do reconhecimento, esse hbito acaba colaborando com
maneira automtica. Com o vendedor isso no diferente, o esprito coletivo do grupo. Outras maneiras de fortale-
principalmente por conta das metas a serem alcanadas. cer a prtica dos rituais entre os colaboradores so pelos
encontros de vendas, premiaes e convenes, em que a
Tempo para fidelizar empresa fala sobre sua origem e procura alinhar os seus
comum o profissional ficar preso aos nmeros, pensan- objetivos com todos os vendedores.
do no que vai fazer para alavancar suas vendas, em quais
estratgias utilizar para atender mais clientes e vender o Motivao e criatividade
mximo que puder. Esta no uma atitude ruim, porm As pessoas so motivadas por uma srie de fatores, alm
pode ser posta em prtica de uma maneira no eficiente. do dinheiro, e uma boa venda no realizada sem que haja
O vendedor que atende o mximo de clientes em um motivao. Um vendedor profissional tambm precisa criar
nico dia, que conclui vendas em 5 minutos e faz com que novas oportunidades e propor solues inovadoras.
o comprador saia rapidamente obtm bons nmeros. Isso Criatividade um elemento fundamental quando se trata
timo, mas no basta. preciso tambm obter um resul- de vendas e ela no ocorre quando as pessoas esto desmo-
tado melhor para o futuro, ou seja, um cliente fidelizado. tivadas. Aps o longo caminho da negociao, marcado por
O profissional de vendas precisa desenvolver sua capaci- estratgias, quedas e vitrias, os rituais devem entrar em
dade investigativa, sua capacidade de perguntar com o inte- cena para lembrar que todas as tentativas valem a pena e que
resse genuno de ajudar o comprador. Quando bem aten- hora de se renovar para os prximos obstculos que viro. n

FINANAS
DORA RAMOS
educadora financeira e especialista em contabilidade e controladoria. Fundadora e diretora
responsvel pela Fharos Contabilidade & Gesto Empresarial. www.fharos.com.br
Dicas para os empresrios

no se endividarem
no trabalho e em casa
Controlar de forma organizada para onde seu dinheiro
vai pode ajudar a melhorar a sua sade financeira.
Veja neste artigo algumas recomendaes para
considerar e melhorar o seu foco
U
m dos grandes problemas prometer e at a provocar verdadeiros
encontrados pelos empres- estragos no oramento. Outro vilo da
rios a dificuldade em obter sade financeira, sobretudo das mulhe-
crditos pelos bancos. As instituies res, so os cuidados pessoais, como ca-
financeiras costumam exigir garantias beleireiros, manicures e cosmticos.
reais ou no aprovam o valor integral
do emprstimo solicitado. Ateno s despesas!
Para no precisar do dinheiro das Quando contabilizadas, essas despe- tre. Outra sugesto que, para as dvi-
redes bancrias, o ideal tomar medi- sas acabam somando valores expres- das contradas em longo prazo espe-
das preventivas, como desenvolver um sivos durante todo o ano. Na compra cialmente em cheques, carns e cartes
planejamento e ter o controle adminis- de um carro, por exemplo, muito co- de crdito , deve-se checar o prazo de
trativo. Um dos fatores que tambm mum as pessoas fazerem contas com vencimento desses dbitos.
podem atrapalhar no ter o fluxo de base apenas nas parcelas e no seguro, Entrar em situao de endivida-
caixa realizado e previsto medida e se esquecerem de impostos, com- mento algo que tira o sono de qualquer
essencial para a tomada de decises bustvel, lavagem, estacionamento, re- pessoa. Por isso, o mais indicado ter
e correo da rota. Outro erro muito viso, mecnico, entre outros. Certa- bom senso e evitar os atos impensados.
comum cometido pelo empresariado mente esses compromissos inadiveis Para fugir de complicaes financeiras,
o desconhecimento a respeito da mar- so responsveis por quase meio carro fundamental que os consumidores
gem de contribuio. Esse termo que zero-quilmetro a cada ano. menos prevenidos se programem, man-
representa a diferena entre o valor das Para no ter um susto no final do tenham o foco em gastos realmente
vendas e os custos necessrios para ge- ms, importante listar todas as des- imprescindveis e evitem, desse modo, o
r-las soade maneira estranha aos pesas, desde o lanchinho da tarde at acmulo de dvidas para o final de ano,
ouvidos de algumas pessoas. o conserto do carro. Fazer anotaes poca em que sempre queremos um di-
Alm desses fatores, necessrio semanalmente uma boa alternativa nheiro extra para gastar.
ter o controle de estoque; saber o ponto para ter um relatrio completo, que Esses pequenos deslizes podem
de equilbrio da empresa, ou seja, qual permite a mensurao do que poderia sair do controle e ser to representa-
o faturamento mensal mnimo para ter sido poupado e do que ser corrigi- tivos quando uma prestao. Saber
cobrir os custos fixos; e no deixar de do nos prximos meses. para onde cada parte do dinheiro vai,
determinar um valor compatvel com a na vida pessoal e profissional, muito
capacidade financeirada empresa para Sade financeira importante para a sade financeira de
o pr-labore, a remunerao do prprio O balano financeiro pode ser realizado qualquer pessoa. Evitar gastos supr-
empresrio. A vida pessoal tambm no por meio de uma planilha que contenha fluos pode ser o ponto principal para a
pode deixar de ter planejamento. Aquele as principais despesas obtidas desde o conquista de um sonho ou para no se
cafezinho no trabalho ou o brinquedi- incio do ano, para que gastos suprfluos endividar. Fique atento ao controle das
nho para o cachorro ajudam a com- no sejam repetidos no segundo semes- despesas extras. n

PR-FEIRA
A caminho da NAMM 2016

De 21 a 24 de janeiro, Anaheim receber a indstria mais uma vez
para descobrir as novidades e tendncias para o ano. Quer saber
mais? Apresentamos aqui alguns dados exclusivos para 2016
E
speram-se pelo menos 100 mil
pessoas no NAMM Show em
2016. Junto com novas sees
e muitos novos produtos, a indstria
encontrar centenas de oportunida-
des educativas, msica ao vivo desde
a manh at a noite, diversas chances
para fazer contatos e a oportunidade
anual de ver o ritmo de todo o merca-
do em um s lugar.
Haver 1.600 expositores represen-
tando mais de 5.100 marcas, incluindo
uma presena global maior do que nun-
ca antes vista, com 650 empresas inter-
nacionais de mais de 50 pases. Muitas Anaheim se prepara para a edio 2016
companhias de todo o mundo tero
acesso a novos pavilhes internacio-
nais no evento. Em relao Amrica
do Sul, haver pavilhes internacionais
criados especificamente para exposito-
res da Argentina e do Brasil.
E o lado dos visitantes? Aqueles
que viajarem at a Califrnia pode-
ro ver nos corredores mais udio
pro, equipamentos para DJ e sinteti-
zadores. Para abastecer o boom atu-
al de sintetizadores, uma nova rea
do piso de exposio ser dedicada a
este segmento. O mesmo acontecer
Haver entretenimento para todos os gostos
com o espao Software.NAMM, The
Music Software Community presented by Namm e Ims- ao papel do software na criao musical, comentou Joe
ta. A indstria est vendo um crescimento nas ferra- Lamond, presidente e CEO da NAMM.
mentas digitais para fazer, gravar e reproduzir msica Companhias-membros da NAMM, como Taylor, Ya-
por isso a nova rea Software.NAMM dar suporte maha, Pioneer, Takamine e ESP Guitars, tm expandido
seus estandes com mais espao de exibio para o prximo
Haver 1.600 expositores ano. Tambm h um aumento no nmero de empresas-
-membros da NAMM de pequeno e mdio porte que esto se
representando mais de 5.100 cadastrando para expor equipamentos e instrumentos fei-
marcas, incluindo 650 empresas tos mo, como guitarras e violes, pedais e amplificadores.
No total, a edio de 2016 dar as boas-vindas a 350 novos
internacionais de mais de 50 pases expositores, que participam pela primeira vez do evento.

Oferta educativa conferencistas renomados mundial- sical ter mais espao para crescimen-
O line-up educativo apresentar os mente estejam presentes para seguir to a partir de janeiro de 2018.
favoritos de sempre: NAMM U Idea inspirando os participantes.
Center, Retail Boot Camp e NAMM U Evento destacado
Breakfast Sessions. No total, haver Mais mudanas para 2016 O Palco Grand Plaza trar diverso
aproximadamente 130 oportunida- Em 2015, o NAMM U Idea Center es- nas noites com artistas de todos os
des de desenvolvimento profissional tava no mximo da sua capacidade, gneros musicais. A cada noite os
oferecendo vrios pontos de interesse de modo que, para oferecer aos mem- shows ajudaro a chamar a ateno
para cada um dos tipos de audincia. bros mais espao para curtir as ses- para o importante trabalho que est
Como novidade para essa edio, ses e um setor de reunio exclusivo, sendo feito pela Fundao NAMM
a NAMM introduzir TEC Tracks na em 2016 ser estabelecido um novo com o apoio da indstria. Destacados
oferta educativa sero mais de 70 campus educativo no lobby central. O eventos de premiaes, incluindo os
sesses para os profissionais de gra- NAMM Member Center tambm ser NAMM TEC Awards na noite do s-
vao, som ao vivo, iluminao, DJ, transferido para o lobby central para bado e o She Rocks na sexta, oferece-
tecnologia para entretenimento e mu- ter maior impacto, com wi-fi dedica- ro mais modos de se reunir e cele-
sic business. Os palestrantes sero os da e mais espao para interao dos brar a indstria musical.
produtores de gravao Eddie Kramer membros. Pela primeira vez, o NAMM A indstria musical est mudando
(The Beatles, Led Zeppelin, The Rolling Member Center incluir uma rea de e evoluindo incrivelmente rpido, mas
Stones, Eric Clapton) e Tony Brown criao de contedo digital pensada o desejo humano de fazer e desfrutar
(Reba McEntire, Vince Gill e George para ajudar os membros e visitantes da msica est mais forte do que nun-
Strait). Tambm incluir sesses foca- a desenvolver suas prprias histrias, ca, disse Joe Lamond. Os membros
das no futuro, a cargo da conferncia melhorar seu SEO, criar vdeos e se re- da NAMM do mundo inteiro esto
A3E (Advanced Audio + Applications lacionar ainda mais com suas comu- abraando essa mudana e se reuni-
Exchange) nas reas de udio em apli- nidades locais e bases de clientes. ro mais uma vez em Anaheim para
cativos e videogames. No sbado, 23 Entradas adicionais para o evento celebrar inovaes em produtos, com-
de janeiro, a A3E focar suas sesses facilitaro o fluxo entre esses centros partilhar ideias e aprender na NAMM
nos produtores, engenheiros e desen- de aprendizagem e as reas de expo- University. Esperamos que tambm
volvedores de apps e softwares. sio. Os visitantes percebero reas aproveitem novamente a rede de con-
No ano passado, Steve Wozniak foi em construo quando chegarem a tatos e relacionamentos, o que tem
a figura destacada na Breakfast Session Anaheim, pois o centro de convenes feito do evento os quatro dias mais vi-
do sbado. Espera-se que em 2016 mais est sendo renovado. A indstria mu- brantes no calendrio da industria. n
MAIS INFORMAES
www.namm.org/
thenammshow/2016
PS-FEIRA
Expomusic 2015: um ano

de desafios e mudanas
Realizada em So Paulo, entre os dias 16 e 20 de setembro, a Expomusic foi marcada por uma
reduo considervel no nmero de expositores, mas lanamentos de produtos no faltaram
Jos Rivas e Catherine Ptasinski (Shure) Guilherme Lanna (Michael) Gilberto Grossi (Next Pro)
Shows na Tecniforte USA Liquids com filial local Equipe ProShows
E
mbora o mais perceptvel nes- Expomusic obteve bons resultados, foram contrastantes entre os exposito-
ta edio tenha sido a reduo com a visita de 35.911 pessoas, entre res. Para muitos dos ouvidos pela Msica
de tamanho da feira, ocupan- profissionais e pblico final, e 300 mar- & Mercado, a feira tem um papel impor-
do somente um pavilho do Expo Cen- cas por meio de 160 expositores, ocu- tante no setor e no deve acabar. Para
ter Norte, alm da ausncia de algumas pando uma rea total de 25 mil m. outros, a entrada de diversos expositores
das grandes distribuidoras do Pas, a As opinies sobre a Expomusic 2015 chineses e a demora em propor aes

Chris Adams (Focusrite/Novation) Equipe Novit com Rosa Daza (DR Strings) William Anseloni (Giannini)
Samuel Cimirro (Casio) Gus Lozada (PreSonus) Lucas Oliveira (Avolites)
Jos Luiz Ferreira (Meteoro) Alan Cavalheiri (Stay Music) Miguel De Laet (Rozini)
Raphael Massarente (Yamaha) Empresas argentinas presentes Equipe Datalink
para deixar a feira mais atrativa torna- cializou a empresa Teleponto como rente de comunicaes de marketing
ram o futuro da Expomusic obscuro. sua nova distribuidora no Brasil. A comentou: Essa s uma das mui-
Como em 2014, a Expomusic finan- empresa pretende ampliar sua partici- tas mudanas que faremos no Pas.
ciou a vinda de lojistas de grande parte pao no mercado de udio profissio- A segunda mudana est relacionada
do Brasil. Palestras e o espao voltado nal, broadcasting e consumer, alm do com as marcas Sennheiser, IK Multime-
s crianas tambm estiveram na pro- mercado de instrumentos musicais. dia, PreSonus e Nord, que, antes na Quan-
gramao, alm de sorteios e shows. Apesar da mudana da Pride Mu- ta, passaram a ser representadas pela
sic para a Teleponto, a Shure analisa Soundix. A empresa adquiriu a operao
Mudanas, distribuio outros possveis distribuidores para de distribuio de parte das marcas da
e lanamentos atender segmentos de mercado dife- Quanta Music e realizou seu lanamento
Duas mudanas significativas foram rentes. Jos Rivas, diretor da Shure oficial na Expomusic. Estamos come-
as mais comentadas na feira. A pri- para a Amrica Latina e que visitou ando com quatro marcas poderosas.
meira veio da mo da Shure, que ofi- a feira com Catherine Ptasinski, ge- Agora focaremos em reforar a relao

PS-FEIRA
Nenrod Pereira e
Marcelo Salomo (Di Giorgio) Ricardo Haddad (Earth Music) Rodrigo Kniest (Harman)
Rodrigo Franco
Antnio Pereira (Teleponto) (Templo dos Instrumentos) Rodrigo Novaes e Sydnei Carvalho (NIG)
Priscila Berqu (Roland) Equipe da D.A.S. do Brasil Mateus Andalcio (Tiaflex)
Equipe Renaer Hlio Mestrello (MCR) Josep Mara Sans (SAE)
com as lojas, alm de cuidar corretamen- est sendo capitaneada pelo prprio Guil- Msica & Mercado as aes que vm
te do estoque e do inventrio disponvel, lermo Distefano, tambm CEO da Deco- realizando, e realizaro, para ativar
disse Fbio Gaia, um dos fundadores da mac, atuando como diretor de vendas, e as vendas no mercado. Pelo lado da Di
nova Soundix. Presentes no estande da usar sua estrutura em So Paulo para Giorgio, empresa com mais de 100 anos
empresa estavam Gus Lozada, da PreSo- comear as atividades diretas, incluindo de histria, a ideia estar cada vez mais
nus e Daniel Boatman, da IK. a equipe de vendas, suporte, depsitos e perto das lojas e procurar solues em
Outro anncio significativo foi feito logstica. Outra empresa que abriu filial conjunto, bem como ampliar aes de
pela espanhola D.A.S. udio, que, aps no Brasil a USA Liquids, com uma fbri- comunicao por canais que atinjam
ter sido distribuda pela Decomac por 19 ca prpria para seus lquidos de fumaa. lojistas e consumidores. J a Templo
anos, decidiu abrir sua prpria filial no dos Instrumentos, do Rio de Janeiro,
Pas para atender melhor s necessida- Apoiando o mercado local investiu na renovao do site, a fim de
des do mercado local e poder competir Aprimorando a criatividade para en- fornecer mais contedo, dando acesso
em preo com outras marcas. A empresa frentar a crise, empresas contaram a manuais, wallpapers e mdia digital,

PS-FEIRA
Empresas chinesas Estande da Leacs Roberto e Srgio (Music Company)
Joo Paulo (Musical Express) Equipe Phoenix Estande Royal Music
Ricardo e Fbio (Soundix) Tambm houve iluminao Linha Woodstock da Tagima
Estande Vogga Estande Giannini Estande Santo Angelo
alm de implementar um canal de co- no Pas, encontramos tambm Chris As novidades foram vrias e visi-
municao direto com suas lojas clien- Adams, da Focusrite/Novation (no tantes e profissionais puderam encon-
tes por meio de newsletters especiais. estande da Habro); Rosa Daza, da DR trar grande quantidade de lanamen-
A Stay Music fabricante de su- Strings (Novit Music); Lucas Oli- tos nos estandes que sero vistos em
portes h alguns meses vem rea- veira, do suporte tcnico da Avolites ao nos palcos brasileiros a partir de
lizando promoes especiais para as (ProShows) e Josep Mara Sans, da agora. Aguardaremos a edio 2016 e a
lojas e representantes, dando bonifica- SAE Audio, que aproveitou a feira para evoluo do mercado no que parece ser
es ou descontos, e inclusive brindes, fazer contatos e conhecer o mercado um ano difcil, mas otimista, para sa-
alm de lanar catlogos e vdeos em brasileiro. Cabe destacar a presena cudir a poeira e dar a volta por cima. n
portugus, espanhol e ingls. de dezenas de empresas chinesas ex-
pondo diretamente na Expomusic e a MAIS INFORMAES
Visitantes do exterior ilha da Argentina, com diferentes fa- www.expomusic.com.br
Dando suporte a suas distribuidoras bricantes do pas hermano.

FEIRAS
10 Tagima Dream Team

A reconhecida empresa Tagima celebrou a dcima edio
do popular evento TDT em So Paulo com workshops,
test drive de instrumentos e shows de muitos endorsers
Ukuleles Srie Hava Palco no exterior
Produtos Nagano no palco Equipe da Tagima danando
Shows de endorsers Ampla variedade em guitarras Espao da NIG
T
agima, Nagano e vrias marcas retr, com elementos dos anos 50, 60 NIG/Rouxinol, Dimsica, Edon, Fire,
parceiras estiveram presentes e 70. Os representantes, funcionrios e Hoyden, LL Audio, Luen, Santo Angelo
no Tagima Dream Team e a diretoria da empresa estavam carac- e Solid Sound, alm das marcas do gru-
no 3 Nagano Drum Fest , comemo- terizados, em um showroom com car- po Marutec Tagima, Tag Sound, Na-
rando uma dcada desde a primeira ros e motos antigos, cosplays de Elvis, gano Drums, Tagima Amplifiers, Fish-
edio, que a cada ano rene os direto- Marilyn e at uma barbearia vintage man e N.Zaganin, e o apoio das revistas
res das marcas, lojistas, consumidores montada no salo. Toda a comunica- Msica & Mercado e Total Guitar.
finais e msicos patrocinados para par- o visual tinha elementos de poca, No final, houve o sorteio de diver-
ticipar de uma experincia esperada por desde os crachs dos participantes at sos prmios para os lojistas, sendo o
todos, que antecede a Expomusic. os banners de comunicao. maior deles um carro zero-quilmetro.
Para celebrar a ocasio do dcimo Neste ano, o TDT contou com a O show de encerramento ficou a cargo
aniversrio foi criada uma temtica presena de 11 parceiros: Basso, Casio, da banda The Soundtrackers.

Tambm houve sorteios e brindes Mais produtos para testar
Tenda Nagano Drum Fest Mello Jr, Maurcio Leite e Celso Pixinga Programao de shows
Baterias Nagano Equipe Nagano Drums
Nagano Work Series Ney Nakamura, CEO
Msicos presentes sentaes ao vivo. Entre eles, foi poss- Produtos novos
Realizado no Novotel Center Norte, na vel assistir a Raimundos, Edu Ardanuy, Os lanamentos durante o evento fo-
rea externa do local, o pblico visi- Juninho Afram, Roger Franco, Cacau ram da linha Woodstock, que este ano
tante cerca de 4 mil pessoas teve Santos, Celso Pixinga, Melo Jr, Maur- conta com violes, baixos e novos mo-
acesso ao evento com estandes de sho- cio Leite, Leandro Lui, Marcell Cardo- delos de guitarra. Outra linha impor-
ws, test drive e apresentao de produ- so, To Dornellas, Marcinho Eiras, De- tante lanada foi a srie Hava de uku-
tos. Tambm houve um enorme balo tonator e as Musas do Metal, Marcus leles, com os modelos 21K, 23K, 27K e
da Tagima que foi aberto no final da Lussaray, Rafael Nery, Maranho, Ana dois 30KB, em walnut ou spruce. n
tarde destacando o visual do TDT. Karina Sebastio, Joel Moncorvo, Guto
O evento contou com a presena de de Boer, Mazin Silva, Sergio Casalunga, MAIS INFORMAES
artistas endorsers que fizeram apre- Neto Antunes, Diorge Silva e outros. www.tagima.com.br

PS-FEIRA
7 Encontro de Negcios
A edio de 2015 do evento teve recorde de expositores
RMV ASK Suportes Izzo Musical
Mac Cabos Contempornea Liverpool / Meinl
R
ealizado entre os dias 16 a 17 de Negcios se consagrou pela unio de siderando que o evento no produzido
de setembro, o VII Encontro empresas que buscavam um ambiente para gerar lucro, somente eficincia.
de Negcios, evento criado por adequado ao lojista, que permitisse fazer No total foram 23 empresas expon-
fornecedores do setor de instrumentos compras com fornecedores selecionados do em 2015, contra 12 em 2014. O even-
musicais e udio, obteve maior nmero e com tranquilidade. Apenas como fato to trouxe como adicional o 1 Frum
de participantes na verso 2015. curioso, os dados de administrao, fi- de Negcios do Mercado da Msica,
Com a proposta de criar um ambiente nanas e projetos do evento so compar- em que grandes empresrios do setor
propcio para compra e venda, o Encontro tilhados entre todos os expositores, con- puderam debater tendncias e as pers-

Onerr Mr. Mix Arwel
Edon Mtodos RMV Coffee break
pectivas para 2016. Houve atraes adi- com maior destaque em gesto, desen- um dos responsveis pela organizao.
cionais, como o lanamento da Studio- volvimento de mercado e performance. O evento se consagrou h anos, mas a
King Brasil, empresa que se dedicar A Msica & Mercado foi respons- edio de 2015 foi uma surpresa, consi-
importao das marcas Studiomaster, vel pela produo do evento em 2015. derando o ano recessivo, pontua. n
Carlsbro e parte da linha de acessrios Acreditamos que o formato voltado
da Soundking. Outro ponto importan- somente a negcios um tanto benfi- MAIS INFORMAES
te foi a celebrao do Top Retail Brazil, co para todas as empresas expositoras, encontro.musicaemercado.org
evento que objetivou elencar as lojas alm das lojas,explica Daniel A. Neves,

PS-FEIRA
1 Frum de Negcios
do Mercado da Msica
Evento reuniu as lideranas para tratar de temas importantes do setor
Painel: tendncias de mercado Palestra: marketing
Palestra: Maurcio Odery Ricardo Michellazo: negcios virtuais
C
om o objetivo de atualizar os virtual foram bastante elogiados. Ricar- (ProShows), que debateram o tema sen-
profissionais da indstria do do Michelazzo, CEO da GS&ECOMM, do mediados com brilhante atuao por
entretenimento, lojistas e for- trouxe uma viso inovadora sobre a Gustavo Victorino. Mediado por Renata
necedores sobre os acontecimentos re- transio de uma empresa para a web. Gomes, gerente de marketing da Habro
lacionados s mudanas no mercado e Na rea de empreendedorismo, Music, o Painel de Marketing e Vendas
antecipar as tendncias que figuraro Mauricio Cunha, CEO da Odery Dru- trouxe uma viso completamente ino-
no setor, aconteceu entre os dias 16 e 17 ms, mostrou aos presentes a histria vadora e profissionais de peso, como
de setembro, na capital paulista, o1 F- da sua empresa perseverana e qua- Clio Ramos, diretor da EM&T, Gabriela
rum de Negcios do Mercado da Msica. lidade que conquistaram o mundo jun- Salomo, Luis Cota, Mauricio Antunes
to com a marca de bateria Odery. e Marina Kadooka, abordando temas
Tpicos interessantes A programao trouxe diversos lde- como Omnichannel, showroomers, ven-
O evento foi realizado em conjunto com res de mercado, como no painel de dis- da e evangelizao de consumidores e
o VII Encontro de Negcios, que ocor- cusso Tendncias de Mercado, realiza- impacto do varejo na comunidade.
reu em paralelo ao Frum, e apresentou do no dia 17, com os CEOs Rodrigo Kniest A segunda edio do Frum de Ne-
vrias palestras e painis de discusso, (Harman do Brasil), Takao Shirahata gcios do Mercado da Msica j est
Temas como marketing e ambiente (Roland do Brasil) e Vladimir de Sousa marcada para setembro de 2016.n

Top Retailer Award
O Top Retailer Award foi idealizado para condecorar as melhores prticas no mercado da msica
O
evento consagrou os varejis- Exemplos positivos processos que devem ser reconhecidos
tas que mais se destacaram Com base no conceito de que o mer- e mostrados ao setor, finaliza.
em 2015, um ano difcil e que cado precisa se espelhar em empresas O resultado final da premiao foi
exigiu esforos de todos os profissio- vencedoras, a produo do Top Retailer obtido entre os votos dasempresas par-
nais do mercado. buscou auferir ao mximo os resulta- ticipantes do 7 Encontro de Negcios.
A essncia do Top Retailer foi refor- dos. um trabalho precioso, principal-
ar as caractersticas positivas das lojas mente em um ano complicado para os LISTA COMPLETA DOS
mais profissionais e que se destacaram administradores, explica Daniel A. Ne- HOMENAGEADOS
por meio de votao entre fornecedores ves, diretor da Msica & Mercado. Im- Veja a lista no site:
que expuseram no 7 Encontro de Neg- portante ressaltar que no um pr- www.musicaemercado.org
cios e o jri da revista Msica & Mercado. mio de melhor loja, mas que referencia
Casa Santori Comrcio de Instr. Musicais M.J. Pereira Comrcio de Instrumentos Prisma Musical
Fabi Center e Sonic Som Jog Music Made in Brazil Elo Musical
Gasil Comrcio e Importao Harmonia Musical Costa e Ramos Ltda.

EVENTO
2 Barkley Smooth
Jazz Festival
A empresa fabricante de boquilhas e acessrios para instrumentos de sopro realizou
em setembro a segunda edio do seu festival no Teatro Sir Isaac Newton, So Paulo
O
evento tem como objetivo
principal trazer entreteni-
mento e mostrar o que est
acontecendo no cenrio do saxofone,
virando uma festa onde cada artista
traz sua msica e mostra seu estilo,
fazendo assim com que o festival te-
nha uma diversidade de estilo musi- Todos juntos no gig final Endorsers da marca
cal, timbres e sonoridades.
Cada saxofonista, acompanhado
de uma banda, apresentou duas msi-
cas e, no final, todos subiram ao palco
fazendo uma gig bem descontrada,
como uma confraternizao musical.
Tudo nasceu da vontade e motiva-
o de fazer algo indito no Brasil, reu-
nir grandes nomes do saxofone num Mais de 700 pessoas presentes Teatro lotado para o festival
mesmo palco e fazer uma grande festa.
Sem dvidas, a segunda edio foi mais
um grande sucesso!, disse Jnior Bark-
ley, CEO da companhia.
Artistas, marcas e mais

Na edio 2015 com o apio da Msica
& Mercado, entre outras empresas , Discurso para iniciar o evento Jnior Barkley em ao
contaram com a participao de mais
de 700 pessoas e oito marcas, do cen- sua notoriedade e seu destaque, mas se destaque dentro e fora do Brasil,
rio musical e tambm fora dele. podemos dizer que o Elias Coutinho trazendo um retorno que vai alm do
O destaque do evento foi o lana- - saxofonista paraense - vem se desta- financeiro. Mostrando que estamos
mento da nova boquilha para saxofo- cando no cenrio nacional e interna- empenhados e que o saxofone o ar
ne chamada Malbec, a primeira bo- cional no momento, comentou Jnior. que respiramos e a nossa motiva-
quilha de metal da Barkley. O festival faz com que a Barkley o, concluiu o CEO da empresa.
Muitos foram os msicos Com certeza a Barkley apresen-
que se apresentaram no palco,
entre eles David Cabral, Elias Sem dvidas, a tar este timo festival mais uma
vez em 2016 e j anunciaram que
Coutinho, Jnior Castro, Karlos segunda edio foi mais ser um grande projeto no qual co-
Misajel, Z Canuto, Marcelos
Leone e mais. Cada artista tem
um grande sucesso! mearo a trabalhar logo. Aguarda-
remos as novidades! n

APROVEITE A ALTA DO DOLAR E
INVISTA EM PRODUTOS NACIONAIS.
LOJISTA
Manuteno e servio
na Studio A!
A loja de So Sepe - RS se destaca pelo atendimento
diferenciado. Veja como ateno a pequenos detalhes e
uma equipe bem preparada podem marcar a diferena
A
loja Studio A Instrumentos (surdo, bumbo, tarol) com o mesmo som Fbio, Luana e Toni na Studio A
Musicais surgiu em novembro muito importante, disse Fbio.
de 2003, com a inteno de su- Alm disso, contam na loja com um
prir uma lacuna de oferta de mercadorias tcnico para consertos. No caso de que
e servios devido distncia dos grandes algum instrumento der problema, so-
centros, de no haver lojas no interior do lucionado rapidamente dentro da loja,
estado, e sendo o proprietrio msico economizando tempo e custos para
por saber da dificuldade de comprar ins- manuteno e garantias.
trumentos e peas de reposio.
No comeo, por ter uma estrutura Com uma equipe Instrumentos, pratos e muitos acessrios
pequena, as dificuldades eram enormes, preparada fica mais fcil
mas, dando um atendimento diferente O gerente da loja contou que no primeiro
dos praticados em lojas na poca, con- ano de atividade trabalhou sozinho, mas
seguimos fidelizar uma clientela e acer- no momento de ampliar a equipe no
tamos em cheio em pequenos detalhes, duvidou! Contratou um tcnico em ele-
como instalar e afinar os encordoamen- trnica e um colega amigo que j traba-
tos comprados na loja, e, por ser bateris- lhava em uma empresa de sonorizao.
ta, afinamos peles de instrumentos de Todos trabalhamos nesse ramo nos fins Produtos para sonorizao disponveis
percusso de bandas marciais, o que fa- de semana e, no meu caso, at tocando.
cilitou e criou um lao entre cliente e loja, Isso facilita entender o que o msico pre- do Sul, para grandes centros, como So
contou Fbio Valente, gerente comercial. cisa e o que vai realmente funcionar no Paulo e Rio De Janeiro. Exploramos mui-
palco, tanto na parte de instrumentos, to as mdias sociais, que so gratuitas e
Troca e afinado quanto na de caixas, mesas, amplifica- de longo alcance, o que aproxima a loja
Esse servio diferenciado ficou conheci- dores, efeitos e outros. Sabamos que dar fsica da casa do cliente, comentou.
do, e cada vez mais prestigiado, tanto por assistncia tcnica diretamente na loja Mesmo atravessando diversas cri-
msicos amadores que no gostam de era um atendimento importante mas ses, a loja conseguiu achar o meio de
trocar cordas, quanto por professores que no paramos por ai, enfatizou Fbio. sobreviver e crescer com muito traba-
s precisam se preocupar em dar aula. lho, honestidade, preos e materiais
Manuteno na Studio A, disse Fbio. Compra online ou fsica? competitivos. J estamos com uma
Se o cliente comprar um encordoa- O seguinte passo foi avanar no lado das nova ampliao de espao fsico, mas
mento de violo, guitarra, baixo, entre vendas. Devido a mudana na forma de ser preciso dar uma melhorada no ce-
outros, eles entregam o instrumento com comprar, e do perfil dos compradores, a nrio econmico antes de investimen-
as cordas trocadas e afinado. O mesmo Studio A lanou em 2010 o seu prprio tos maiores, concluiu Fbio. n
vale para bateria ou instrumentos de per- site, que alm de ser um catlogo vir-
cusso para bandas marciais, onde eles tual, aumentou as vendas na loja fsica. MAIS INFORMAES
trocam e afinam as peles. Nas bandas Fico muito contente quando enviamos StudioAVirtual.com.br
marciais, deixar todos os instrumentos mercadoria do interior do Rio Grande

DESIGN E INOVAO
Startup lana
metrnomo
que vibra e
para vestir
Quatro alemes, amigos e
msicos, se juntaram para criar
o Soundbrenner Pulse, primeiro
metrnomo do mundo que
marca o ritmo por vibrao
e usado como relgio
E
ste o primeiro metrnomo que vibra do mundo e foi
feito para ser vestido. Quatro amigos msicos de Ber-
lim, Alemanha, ficavam incomodados com o barulho
do metrnomo comum, mas queriam utilizar a marcao para
aperfeioar sua tocabilidade. Esta foi a ideia inicial para criar
o Soundbrenner Pulse, um metrnomo sem som e por pulsos.
O produto parece um relgio e controlado por smartpho-
nes mas tambm pode ser utilizado sozinho de uma ma-
neira bem simples. Tambm tem ao seu redor uma luz de LED
RGB que o msico pode escolher at a cor, uma atrao a mais.
No modo discreet, tudo apagado, pode ser usado sem atrair
nenhuma ateno. O ritmo dado com uma vibrao e sem
som, deixando ao msico a concentrao onde ele mais preci-
sa: na cano, como disse um dos criadores.
Ele tambm permite a sincronizao com outros integran-
tes da banda, por exemplo. O visor sensvel e o usurio pode
mudar o tempo do ritmo apenas batendo na tela, sem precisar
do celular. Tem conexo Bluetooth e bateria com autonomia
para uso de quatro a cinco horas contnuas. Recarregvel.
O Soundbrenner Pulse ainda ter impacto bastante positi-
vo no auxlio do ensino de msica para deficientes auditivos. n
PARA SABER MAIS

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PRODUTOS
BUGERA GIANNINI
Srie BXD GNF-1R CEQ
Alm de a marca j O violo eletroacstico de cordas de nilon GNF-
possuir cabeotes 1R da Giannini apresenta tampo, faixa e fundo de
e gabinetes de linden, brao de catalpa com tensor bidirecional,
amplificao para baixos, escala de rosewood e tarraxas clssicas
agora traz ao Brasil os niqueladas. Possui captao de rastilho e
seus primeiros combos. equalizador de trs bandas. Disponvel na
A nova linha composta cor Natural Brilhante (NG).
por quatro modelos: BXD15, Contato: (11) 3065-1555 giannini.com.br
BXD15A, BXD12 e BXD12A, todos com alto-falantes
Turbosound e pr-amplificadores Mosfet. Com 1.000
watts de potncia, os modelos possuem um interruptor
de frequncia mdia selecionvel que permite at cinco MICHAEL
variaes sonoras clssicas para adaptar-se ao seu estilo e Stonehenge
contam com tecnologia de amplificao Classe D. Novas guitarras inspiradas no
Contato: (11) 4083-2720 proshows.com.br rock n roll britnico. So modelos de shape
strato com visual clssico diferenciado
destaque para o acabamento Vintage Gloss e
VOGGA as cores metlicas. Oferecem corpo slido em
Linha Spruce basswood, brao e escala em hard maple e
A Vogga apresenta a nova linha Spruce de j vm com trs captadores single coil, alm
cavacos, com modelos que possuem matrias- dos trastes extrajumbo. Disponveis em
-primas renovadas. So os cavaquinhos eltricos cinco opes de cores: MBK (Metallic
VCC533 NT e VCC530 NS, alm dos acsticos Black), MBA (Metallic All Black), MR
VCC511 NT e VCC510 NS. Seus destaques so o (Metallic Red), SK (Sunburst Black) e
tampo em spruce, o acabamento com opes VS (Vintage Sunburst).
de cores foscas ou brilhantes, o filete ABS Contato: (31) 2102-9270
branco no corpo e na escala e as tarraxas michael.com.br
douradas. As opes eletroacsticas
possuem ainda circuito ativo com
controles independentes de volume,
graves e agudos, alm de sada jack P10. DIGITECH
Contato: (31) 3306-9300 vogga.com.br
Trio
O pedal para guitarra Trio
aprende o estilo do guitarrista e
OVERSOUND automaticamente gera partes de
ND 3850-TI baixo e bateria que combinam
Voltou o ND 3850- com a msica. Para isso, basta
TI, driver de alta apertar o switch e ensinar os
tecnologia com acordes e o ritmo ao Trio. Aps
circuito magntico apertar novamente o switch, o
de neodmio, com acompanhamento gerado, com
alto fator de fora (bl) que, segundo a empresa, reduz a pedaleira criando a prpria
a indutncia da bobina em altas frequncias, e anel de banda. So sete gneros musicais
curto que evita a modulao do campo magntico. O e 12 estilos de msica por gnero para escolher, podendo
ND 3850-TI apresenta performance e resposta linear o Trio aprender at trs partes diferentes de msicas
graas ao domo de titnio, suspenso em polister e que podem ser lembradas on-the-fly. Oferece tambm
bobina com fio CCAR. Possui duas opes de garganta, tempo ajustvel e variantes de Half-Time/Double-Time
2 com tampa inferior e 1 sem a tampa. alternativas, com controle de nvel para baixo e bateria.
Contato: (12) 3637-3302 oversound.com.br Contato: (51) 3479-4000 - harmandobrasil.com.br

TIAFLEX PLANET WAVES
Linha de cabos montados NS Artist DADGAD Capo
A fabricante de fios e Projetado para simular a afinao
cabos anunciou uma DADGAD sobre a afinao standard, o
nova linhadecabos com capo utiliza uma geometria de gatilho
conectores dirigidos para que reduz a fora necessria para abrir
msicos. a primeira vez e fechar. Aplica a fora de forma uniforme,
que a Tiaflex disponibiliza independentemente do tipo de brao. Combinando
uma opo de cabos ajuste de tenso do micrmetro e presso horizontal
montados at agora direta, o capo praticamente elimina o movimento lateral
s fabricavam cabo em das cordas e a necessidade de reajustar durante o uso.
rolo e a srie conta com Alm disso, o desenho e a construo do gatilho em liga
trs linhas diferentes para guitarra, contrabaixo, violo e leve de alumnio evitam qualquer obstruo ou peso
microfone: uma premium mais profissional com conector perceptvel no brao do instrumento. Inclui um suporte de
renomado mundialmente, uma linha standard e uma linha montagem para o afinador NS Micro/Mini.
iniciante para estudantes e mais econmica. Contato: (11) 3158-3105 - musical-express.com.br
Contato: (11) 2966-9095 tiaflex.com.br
IK MULTIMEDIA
VIC FIRTH
AmpliTube com
Universal Practice Tips mais equipamentos
As Universal Practice Tips, A nova atualizao para o
criadas para que os aplicativo AmpliTube para iPhone e iPad agora adiciona
bateristas possam sete novas peas de equipamento, sendo: trs novos
usar essas pontas de amplificadores (Ampeg SVT-4PRO, Metal W e Metal
borracha removveis em 150) e quatro novos pedais (Fulltone OCD, Acoustic Sim,
suas baquetas, apresentam um Wharmonator e X-Flanger). A atualizao permite aos
design de borracha moldada msicos exportar loops criados no recurso Looper a fim
que fornece um agarre seguro de ser usados na DAW para composio musical ou em
na ponta existente e permite uma repetida e simples outros aplicativos de udio. Tambm apresenta navegao
aplicao e remoo. A dureza da borracha produz timbres e seleo mais fceis pelos equipamentos, compatibilidade
interessantes quando tocada em baterias e pratos. Cada
com iOS 9 e uma srie de novos bundles.
pack contm dois pares de pontas de borracha. Contato: (11) 4369-5100 - soundixbrasil.com
Contato: (11) 3797-0100 - izzomusical.com.br
FRAHM NIG MUSIC

Caixa PS 8 BT Pedais e fontes
Seja no lanamento de produtos ou no aprimoramento de de alimentao
sua linha j existente, a Frahm continua com as novidades. O primeiro produto novo uma
A caixa PS 8 BT foi aprimorada. Por edio limitada do pedal SPK
meio da tecnologia Line Out, o Shred Pro Kiko Loureiro, assinado pelo prprio msico.
aparelho capaz de tocar outra So apenas 300 unidades para colecionadores. Tambm
caixa ativa. Tambm vem com lanaram as fontes para alimentar os pedais. A NIG
Bluetooth, entrada USB e SD testar o mercado com uma linha que inicialmente conta
Card e com rdio FM. Traz com trs modelos. De uma sada s (NF11), seis sadas
falante de 8 e driver. Alm para alimentar seis pedais (NF 61) e mais uma fonte
disso, tem potncia de 100 W para alimentar 12 pedais, que vem com um distribuidor
RMS. As caixas da linha PS so junto. So todas de 1.500 mA, 9 volts, centro negativo,
recomendadas para sonorizar estabilizadas, com cabos reforados e tm proteo
todo tipo de ambiente. contra sobrecarga, pois a unidade avisa quando se est
Contato: (47) 3531-8800 colocando mais de 1.500 mA.
frahm.com.br Contato: (11) 4441-8366 - nigmusic.com.br
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PRODUTOS
ROLAND
DI GIORGIO Aira
Wings Linha desenvolvida especialmente para os msicos
Violo voltado para o pblico jovem. um eletrnicos com vrios modelos disponveis, sendo
modelo em cor preta que, segundo as pesquisas eles System-1M (sintetizador Plug Out semimodular),
realizadas pela empresa, a cor que os jovens Bitrazer (efeito crusher programvel), Demora (delay
mais procuram hoje. Produto para o iniciante de alta resoluo programvel), Scooper (efeito scatter
ou intermedirio com caixa de ressonncia programvel) e Torcido (distoro clssica programvel),
em tamanho minijumbo cutaway, todos com compatibilidade Eurorack e CV/Gate. Podem ser
confeccionado em pau-ferro, tampo em comprados diretamente no site da Roland.
oregon pine com verniz brilhante e escudo. Contato: (11) 3087-7700 rolandplace.com.br
Escala e pau-ferro com 19 trastes, comprimento
de 64 mm e largura da pestana de 44,5 mm, cordas de nilon,
tarraxas douradas, tensor bilateral, acompanha chave Allen POWER CLICK
para ajustes. Equalizador ativo de trs bandas com afinador MX 4X1 SM
digital (acompanha bateria 9 V) e entrada P10. Sistema profissional de
Contato: (11) 4443-1600 digiorgio.com.br audio por headphone
para quem deseja
monitorar at quatro sons
ORION CYMBALS diferentes com opo
China Celebrity estereofnica. composto de um mixer com quatro canais,
Special Vinte projetado para acoplamento no amplificador estreo
Aps estudar atentamente os Power Click especial para headphones. Cada um dos canais
aspectos tcnicos e sonoros possui input e output (Direct Out), controles de volume,
num intenso trabalho de graves, agudos e PAN (que direciona o som para um lado
pesquisa, a Orion lana este ou outro do headphone). Acompanha fonte de alimentao
modelo em edio especial. O China e suporte para fixao em pedestal de microfone (SPP) que
18 Celebrity Special Vinte - contendo permite acomodar o MX 4X1 SM e o headphone.
seis furos equidistantes - tem por caracterstica sonora Contato: (21) 2722 7908 powerclick.com.br
maior projeo, criando um som encorpado, consistente e
de sustentao curta. Segundo palavras da empresa, servir
PHX
como referncia enquanto modelo de efeitos especiais,
complementando a linha Celebrity. Somente 40 privilegiados Guitarras Marvel
tero a oportunidade de adquiri-los. Com os direitos da Marvel para trabalhar diferentes
Contato: (11) 3871-6278 orioncymbals.com.br personagens em sua linha, a marca apresentou guitarras
de Venom, Capito Amrica, Homem-Aranha e Homem
de Ferro. Na concepo dos modelos, a inteno foi criar
ELATION instrumentos que pudessem ser utilizados pelos prprios
Platinum HFX heris. Dessa forma, o modelo do Capito exibe no corpo
Novo moving de efeitos hbrido de tamanho mdio que o desenho do escudo, enquanto o do Homem de Ferro traz
combina Beam, Spot e Wash. Criado para uma variedade o busto da armadura, refletindo sua personalidade. Mas o
de aplicaes profissionais em eventos e palcos, apresenta visual no a nica coisa levada em conta aqui todos
nova tecnologia de lmpada Philips MSD os modelos foram desenvolvidos de forma a ser totalmente
Platinum 14R 280 W e sistema ptico, utilizveis em apresentaes de msicos profissionais.
trabalhando como trs luminrias Contato: (11) 3340-8888 - phxinstrumentos.com.br
em uma. O sistema ptico troca
mecanicamente entre os modos Beam,
Spot e Wash com ngulos de facho que
variam em cada modo (Beam 2,3 a 15;
Spot 3 a 22 e Wash 10 a 34). Emite at
12.000 lmens com 7.800 K, 80 CRI.
Contato: (11) 4702-0177
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CONTATOS
AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SO OS ANUNCIANTES DESTA EDIO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER
INFORMAES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERNCIA.
Instrumentos Acessrios
Arwel......................................................................11 3326-3809 arwel.com.br 87 DAddaro ..................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 27
Di Giorgio ..................................................... 11 2592-1169 digiorgio.com.br 79 DigiTech ...........................................51 3479 4000 harmandobrasil.com.br 41
Eagle .......................................................................11 2931-9130 eagle.com.br 31 Dolphin Cordas ................................ 11 3797-0100 izzomusical.com.br 29
Giannini ...........................................................11 3065-1555 giannini.com.br 10 Elixir ............................................................................ elixirstrings.com.br/baixo 33
Michael .................................................... 31 2102-9270 michael.com.br 44, 45 Musical Paganini ................... 11 4574 1191 musicalpaganini.com.br 88
Musical Roriz ...................................... 62 3095-2737 musicalroriz.com.br 9 NIG..................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br 18
Phoenix...........................................11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br 7 Planet Waves ............................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 5
Rozini ..................................................................... 11 3931-3648 rozini.com.br 59 SG Strings ............................................. 11 3797-0100 izzomusical.com.br 53

Solid Sound ..........................................41-3596-2521 solidsound.com.br 43
Soundix ........................................................... 11 4369-5100 soundix.com.br 23
Tecniforte................................................. 11 2748-5433 tecniforte.com.br 17
Strinberg ....................................................... 18 3941-2022 sonotec.com.br 55
Tiaflex ................................................................11 2966-9095 tiaflex.com.br 81
Torelli Musical............................... 11 2408-2027 torellimusical.com.br 86
Yamaha (Flautas e Acessrios) .........11 3158-3105 musical-express.com.br 51
Bateria e Percusso
Yamaha (Teclados) ...........................................11 3704-1377 yamaha.com.br 91
C.Ibanez ........................................................ 51 3364-5422 cibanez.com.br 2,3
Luen ...........................................................................11 4448-7171 luen.com.br 13
Amplificadores / udio Profissional Orion .....................................................11 3871-6299 orioncymbals.com.br 89
Behringer.................................................. 11 3527-6900 proshows.com.br 21
Spanking ..................................................... 47 3273-7246 spanking.com.br 87
Eminence ......................................................11 2206-0008 cvaudio.com.br 85
Turbo Percussion ................. 11 3814-4415 turbopercussion.com.br 11
Eros ...........................................................................18 3902-5455 eros.com.br 67
Va o os
Vic Firth ............................................................. +617-364-6869 vicfirth.com 12

o di nt
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Frahm
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....................................................................47 3531-8800 frahm.com.br 15
Leacs .......................................................................11 4891-1000 leacs.com.br 77 Outros

Va io tos
Meteoro .......................... 11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br 61 Espao Immensit ...........................11 5070-9000 immensita.com.br 6

do u d e n
re e
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Movit ............................................................................................. shurebrasil.com 69

na e um
Total Guitar ...................................... territoriodamusica.com/totalguitar 14

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Next Pro ............................19 3327-7101 amplificadoresnextpro.com.br 19

Vip Soft ................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br 4

s
ac jo n
Va io tos
N re e I
Oversound.............................................. 12 3637-3302 oversound.com.br 16

l
do u d e n
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Feiras / Eventos
na e um
Power Click ............................................21 2722 7908 powerclick.com.br 57

a
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Sennheiser .......................................11 5573-5438 pt-br.sennheiser.com 92 NAMM ....................................................................................................... namm.org 8

ac ejo In
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5 PERGUNTAS
Contato direto e personalizado

preferncia dos compradores
Voc sabia que, segundo pesquisa, 60% dos profissionais que
trabalham com compras do preferncia ao contato direto
e personalizado durante uma venda? O elemento humano
ainda o fator fundamental nesse processo. Descubra
como realizar uma venda sem perder o lado humano
A
pesar dos benefcios da tec- pressuposto de que um vendedor pro-
nologia, o contato pessoal fissional algum que vai entender
ainda pea-chave para o as necessidades, o que o cliente ima- Mrio Rodrigues,
fechamento de uma venda. Segundo gina que vai resolver o problema dele, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas
um estudo realizado com diversas ou seja, solues e, com isso, facilitar
companhias de dez pases pela Lou- o processo de compra para o cliente. com a rentabilidade. Se est falando
dhouse, empresa independente de Ento, o pulo do gato em uma venda com um comprador, ele est interessa-
pesquisa, com o apoio da SAP, 60% personalizada investigar e conseguir do em comprar mais barato; caso esteja
dos profissionais de compras do pre- entender o que o cliente realmente pre- negociando com um vendedor de uma
ferncia ao contato direto e personali- cisa. s vezes, ele sabe do que precisa e, loja de msica, ele est mais preocupa-
zado durante o ciclo de compras. Eles s vezes, no sabe. do com a qualidade do produto que ele
afirmam que se baseiam no face a vai oferecer ao cliente. Porm, se voc
face para fechar um negcio. Que outras coisas importante est falando com um msico, ele est
A pesquisa ainda revela que 80% dos ter em considerao? preocupado sobre como vai usar o ins-
compradores declararam que so abor- Alm disso, necessrio tratar o clien- trumento. Fora isso, tem o tom de voz
dados por discursos padronizados e 75% te como nico. Cada cliente tem o seu e a expresso corporal. necessrio
sentem que esto frente do vendedor. perfil. Se ele for mais analtico, precisa falar de fato o que importante para o
Segundo Mrio Rodrigues, diretor de mais detalhes do produto ou servi- cliente.
do Instituto Brasileiro de Vendas (IB- o; se um comprador mais pragmti-
Vendas), o processo de negociao , co, precisa de um vendedor mais rpi- O que o cliente espera
acima de tudo, um passo a passo para do, mais objetivo; se um cliente mais durante uma visita?
um relacionamento duradouro e repleto emocional, necessita de algum que o O cliente espera um vendedor que o
de benefcios. O profissional no deve se ajude no momento da deciso final; e se ajude a resolver o seu problema apre-
deixar enrijecer pela rotina, muito me- um cliente mais expressivo, que gosta sentando solues. Tem vendedor que
nos se tornar frio e automtico. neces- de falar, por exemplo, o vendedor tem s sabe falar de produto e preo. Con-
srio investir no trato social, na comuni- que deix-lo vontade. tudo, o cliente precisa de algum que
cao com o cliente, para se conquistar consiga resolver o problema dele.
a venda perfeita, continuar humano, Como desenvolver a comuni-
com capacidade de perceber as neces- cao para no errar durante o Como perceber que hora
sidades do outro e com o conhecimento olho no olho? de um contato pessoal?
para atend-las, comentou Mrio. Na comunicao, voc precisa se preo- O contato pessoal sempre importan-
Seu colega, Carlos Cruz, tambm dire- cupar com o contedo, que representa te porque voc consegue mais tempo
tor do IBVendas, explica mais a respeito. 7% da comunicao, e o contedo est e ateno com o cliente. possvel
relacionado a assuntos que so perti- entender de fato o que ele precisa. O
Como se preparar para uma nentes para a pessoa com quem est fa- contato pessoal necessrio quando
venda personalizada? lando. Se voc est com o dono de uma voc precisa criar uma relao de con-
Uma venda personalizada parte do loja, por exemplo, ele ficar preocupado fiana mais prxima com o cliente. n

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Música & Mercado - Português #81

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