ALERTA: SAIBA COMO DIFERENCIAR UMA GIBSON VERDADEIRA DE UMA FALSA PG.

58
GERENTE
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | NOVEMBRO | DEZEMBRO DE 2009 | N 45 | ANO 8 COMPRADOR

VENDEDOR 1
MSICA & MERCADO

VENDEDOR 2

VENDEDOR 3
SANTA IFIGNIA S/A | NOVEMBRO E DEZEMBRO 2009 | N 45

PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONRIOS

INFORMAO PARA O MERCADO DE UDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSRIOS

sa s/a
nt a
ifign ia LO DE UD IO DO PAS PRODUTO
SD
T
E
U
P
R
O
O
N TA CONCORRN
DA REGIO P
G. 66
CIA

AL PO O E FU
O PRINCIP O S DESAPROPRIA
ERC AD
NOVOS M

VENDA MAIS NO NATAL O EMPREENDEDOR

INVISTA DESDE J EM INSTRUMENTOS MICHAEL JACKSON
MUSICAIS INFANTIS E ANTECIPE VALIOSAS LIES CORPORATIVAS
O FUTURO DE SUA LOJA COM QUE VO AJUDAR SUA LOJA
A MSICA NAS ESCOLAS PG. 80 A CRESCER, UM LEGADO
DO REI DO POP PG. 78
IC E
pl ur S A
IN
H
PO C C
P m rt U
10 et a
co obe M

a
EX SI

4
U

11
4/
M

TRIBUTOS TUDO QUE VOC PRECISA SABER SOBRE SUBSTITUIO PELO ICMS PG. 86
G.

mm45_capa.indd 4 18/11/2009 14:38:36

mm45_completa.indd 2 13/11/2009 14:51:40 D'Ad
mm4
D'Addario.indd 1
mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 3 24/8/2009 17:37:20
09/09/2009
13/11/2009 03:28:58
14:51:56
mm45_completa.indd 4 13/11/2009 14:54:09 Gibr
mm4
Gibraltar.indd 1
mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 5 24/8/2009 17:39:12
09/09/2009
13/11/2009 18:53:58
14:54:34
mm45_completa.indd 6 13/11/2009 14:54:56
mm45_completa.indd 7 13/11/2009 14:55:09
 T WITH YOUR BUYER
ND CONNEC S
D Y OU R BR A
BUIL

GET READY TO GO GLOBAL S

TART A
BU Z Z
ABOU
T YO U
R PROD
UCTS
MOVE YOU
R BUSINESS FORWARD

TRYS MOST IMPORTANT EVENT

O D UCTS INDUS
C PR
MUSI
THE
A PART OF
CESS BE
CO M PANYS SUC
INVEST IN YOUR

Exhibitor Information Now Online

www.namm.org/thenammshow

NS10adBrazil.indd 1 12
mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 8 7/14/09 11:32:24
09/09/2009
13/11/2009 AM
03:32:07
14:55:30 br
S

24 AM
:32:07 mm45_completa.indd
brazil_version.indd 1
9 13/11/2009
04/09/200914:56:14
18:09:37
 DU: 07.09.2009 BRASILIEN (port.)
52916 Messe FFM MUSIKMESSE VORAB Anzeigen Musica & Mercado 205x275mm/A PDF/Mail CMYK dk: 04.09.2009
C

CM

MY

CY

CMY

de 24 a 27. 3. 2010
mission for music
Acompanhe a delegao brasileira!
Para mais informaes entre em contato com:
Cmara de Comrcio e Indstria
Brasil-Alemanha
Tel. +55 11 51 87- 52 15
feiras@ahkbrasil.com
www.musikmesse.messefrankfurt.com

mm45_completa.indd 10 13/11/2009 14:59:05

 m:
K
Y
C

CY
M

MY
CM

CMY
52916 Messe FFM MUSIKMESSE VORAB Anzeigen Musica & Mercado 205x275mm/A PDF/Mail CMYK dk: 04.09.2009 DU: 07.09.2009 BRASILIEN (port.)

mm45_completa.indd 11
eli_183_anuncio_elixir_trade_felipeandreol.pdf 9/10/2009 17:27:56

13/11/2009 15:02:16
 Lojista Prisma Pro Audio
O grande problema, ao menos em
nossa regio, a concorrncia do mer-
cado informal (muamba) e at lojas que
tm uma estrutura mais informal e
no tm os mesmos custos.
Fale sobre o mix de produtos da loja.
Qual a porcentagem de importados?
Grande. A prova que dos mais de 4
mil itens que temos em estoque, 67%
das vendas so de produtos importa-
dos, contra 33% de produtos nacio-
nais. Porm, temos de ter muito cuida-
do com o produto chins, pois existem
artigos de todos os tipos e qualidades.
O cliente bem variado:
msicos, empresas, prefeituras,
escolas, universidades,
igrejas, DJs etc
116 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm44_lojista.indd12116
mm45_completa.indd
Normalmente, quando aparece uma
marca nova no mercado, compramos
uma ou duas peas para testar antes
de comear a trabalhar regularmente.
A empresa desenvolve projetos de
sonorizao?
Sim, e temos parcerias (e consultorias)
com profissionais de todo o Brasil,
com os quais desenvolvemos projetos
nas reas de udio e vdeo.
Praticam o marketing em sua loja?
Como ele feito?
Em publicidade, somos anunciantes
A loja tambm tem um espao
voltado para a venda de
instrumentos musicais
Germano Kannenberg, scio-
proprietrio da Prisma Pro Audio
regulares acho que h mais de dez
anos das revistas Backstage e Msi-
ca e Tecnologia. Fomos a primeira loja
anunciante da regio Sul. Patrocina-
mos um programa em uma rdio FM
local, que toca bandas da regio. Co-
merciais de TV e anncios em jornal
so feitos ocasionalmente.
Utilizamos muito o marketing de
brindes, como: camisetas, bons, cha-
veiros, palhetas, canetas, adesivos e
outros, muitas vezes feitos em parce-
ria com marcas de fornecedores.
Todos os produtos vendidos na
loja saem adesivados com o logotipo
Prisma Pro Audio.
Na nossa cidade existe uma festa
chamada Oktoberfest, da qual parti-
cipamos em parceria com uma rdio
FM local, montando o estdio que a
rdio usa para transmitir durante a
festa de dentro do parque.
Como est o crescimento da empresa?
De 2002 at 2005 crescemos 93%, sen-
do que o maior ndice foi em 2004,
quando o crescimento foi de 32% (em
funo de uma reforma feita na loja,
que reinauguramos em agosto de
2003 com uma rea comercial 100%
maior). O nico ano em que no cres-
cemos foi 2006. Na verdade, tivemos
um crescimento negativo de 5%, mas
vnhamos de dois anos muito bons.
Em 2007 e 2008 tivemos um cresci-
mento em torno de 9% ao ano, com
base mais nos produtos de pr-udio
de importao prpria. Nossa meta
para 2009 crescer de 10% a 15%.
09/09/2009
13/11/2009 02:57:08
15:02:46 mm4
9 02:57:08 mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 117
13 09/09/2009
13/11/2009 20:03:56
15:03:01
 PRODUTOS

C. IBAEZ
PING RIDE 7A
A baqueta Ping Ride uma 7A clssica,
cabea de bola e ponta de madeira. Seu forte o som
produzido nos pratos e ride. Possui 400 mm x 13,6 mm.
Contato: (51) 3364-5422 ou www.cibanez.com.br

YAMAHA
CVP-409GP
Clavinova da linha de pianos digitais. Possui
tamanho reduzido e acabamento em polished
ebony. O CVP-409 tem tecnologia IAFC, para
uma sonorizao de piano acstico, e permite
a gravao do desempenho do msico.
Contato: (11) 3704-1377 ou
www.yamahamusical.com.br
MEINL CYMBALS
BYZANCE
Trata-se do Benny Greb Signature 20 Sundride.
Possui duas superfcies em cima e embaixo tendo
uma caracterstica mais seca e rpida e de curta resposta.
Contato: (43) 3324-4405 ou www.primemusic.com.br

GROOVIN
GAJ 1020E NT
Violo Unique com corpo
em jumbo cutway, tampo
em spruce, laterais e fundo
em mogno laminado, brao
em mogno, escala com 20 trastes
em rosewood, marcao em
abalone com madreprola,
captao de piezo
eltrico e preamp ET-5
com afi nador.
HQ
Contato (11) 2199-2999
ECOPAD
ou www.equipo.com.br
Pad de borracha, ecologicamente correto, feito
de pneus reciclados e base de resduos de madeira.
A srie possui trs modelos, um pad montvel
de uma superfcie com 6, um de 12 de duas
superfcies e um pad de 9 com um simulador
de som de caixa ajustvel na parte inferior.
Contato: (11) 3158-3105 ou
www.musical-express.com.br

124 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm44_produtos.indd
MM43_completa.indd
mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 14 124
4 09/09/2009
09/09/2009 6:37 02:46:04
7/7/09 03:29:26
13/11/2009 PM
15:03:39 MM4
mm4
Untit
37 PM
:29:26 mm45_completa.indd 15 17/11/2009 15:45:53
 Model 6260 Amp Head
Detonando na loja de instrumentos
musicais mais perto de voc.
2009 Red Chip Company Ltd. As especificaes tcnicas e a aparncia esto sujeitas a alterao sem aviso prvio. A Red Chip no se responsabiliza por nenhuma perda oriunda de fundamentao, seja ela parcial ou total, em qualquer descrio, fotografia, imagem ou declarao constante da presente. 985-90000-01412

Model 6260-212 Combo

Model 6262 Amp Head

Model 6262-212 Combo

Model 333 Amp Head

Model 333-212 Combo

Model 333XL Amp Head

Modelo 333 de trs canais, 120 watts,

amplicao totalmente valvulada com reverb;
Modelo 412H-BK gabinete half-stack 4x12".

Model 333XL-212 Combo

Model 412H-BK Half Stack www.bugera-amps.com

mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 23
16 09/09/2009
13/11/2009 19:12:27
15:04:29
:12:27 mm45_completa.indd 17 13/11/2009 15:04:49
mm45_completa.indd 18 17/11/2009 15:48:15
mm45_completa.indd 19 13/11/2009 15:07:53
mm45_completa.indd 20 18/11/2009 13:07:22
13 PM
:02:44 mm45_completa.indd 21 13/11/2009 15:09:18
 Estamos felizes com a Meinl. Os produtos so excelentes, atendem a
todas as classes de clientes desde iniciantes a profissionais com extrema
versatilidade em comparao aos concorrentes e com um preo competitivo.

spanish_version_scf_mipa.indd 1 05.11.2009 14:37:48

meinl.indd 1 13/11/2009 15:10:33
4:37:48 spanish_version_labelle.indd 1 06.11.2009 12:16:06
mm45_completa.indd 23 13/11/2009 15:11:24
mm45_completa.indd 24 13/11/2009 15:11:53
mm45_completa.indd 25 13/11/2009 15:12:37
 EXPEDIENTE
Editor / Diretor
Daniel A. Neves S. Lima
Diretora de Comunicao
Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423
Coordenadores de Comunicao
Produto tudo igual?
Itamar Dantas
Miguel De Laet
Muitos empresrios
Depto. Comercial
Eduarda Lopes esto indo para a China
Carina Nascimento sem fazer as contas
Relaes Internacionais
DANIEL NEVES
Nancy Bento
Roberta Begliomini Padovan
Administrativo/Financeiro H QUEM AFIRME: TECNOLOGIA TUDO aquilo que foi criado de-
Carla Anne pois de ns. Lembro-me de quando surgiu o Corel Draw e todo mundo
Direo de Arte tinha um sobrinho que fazia logotipo. Depois veio a fotografia digi-
Dawis Roos tal e surgiram vrios fotgrafos... Em nosso ramo tambm houve a
Reviso de Texto
comoditizao dos instrumentos musicais e de udio. Isso, aliado
Hebe Ester Lucas facilidade de se produzir na sia, fez com que muitos empresrios es-
quecessem o poder que marcas consagradas tm de elevar a margem
Assinaturas
Barbara Tavares
de lucro e, dessa forma, esto indo para a China sem fazer as contas.
assinaturas@musicaemercado.com.br
ARGUMENTAM QUE CONSUMIDOR COMPRA PREO, mas no
Colaboradores
bem assim - ou quando voc vai ao mercado procura pela carne
Henry Ho, Fabiano Brum, Yole Scofano,
Vicente Sevilha, Cludio Torres mais barata? Tornar produtos lucrativos em commodities uma ta-
refa arriscada, joga o mercado para baixo.
Msica & Mercado
Caixa Postal: 2162
REVELAMOS OS SEGREDOS DA SANTA IFIGNIA nesta edio. Na
CEP 04602-970 So Paulo SP.
Todos os direitos reservados. matria, mostramos os produtos de ponta que voc pode encontrar l
Autorizada a reproduo com a citao da Msica
e, ainda, damos uma prvia do polmico projeto que prev a desapro-
& Mercado, edio e autor. Msica & Mercado no priao. Ser que o setor de udio vai perder sua local de referncia?
responsvel pelo contedo e servios prestados nos
anncios publicados.
PARA A SUA LOJA ENTRAR EM 2010 com toda a parte contbil em
Publicidade ordem, preparamos matrias fundamentais nesta ltima M&M do
Anuncie na Msica & Mercado ano. Confira nossos especiais sobre Sped e Substituio Tributria. Ah,
comercial@musicaemercado.com.br e venda muito no Natal explorando os instrumentos musicais infantis!
Tel./fax.: (11) 3567-3022
www.musicaemercado.com.br
E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br
O ANO DE 2009 FOI SURPREENDENTE. Iniciou cheio de receios
M&M no Orkut: http://tr.im/ydf6 e apreenses que com o passar dos meses tornaram-se menos
Twitter: twitter.com/musicaemercado frequentes. Nmeros do segundo semestre confirmaram: a crise
Parcerias/Partners
econmica veio para o Brasil, ficou cinco minutos e foi-se embora.
A fama que conquistamos como mercado promissor transformou-
Frankfurt China
se em certeza: o mundo aplaude nosso pas Copa, Olimpadas e
Expomusic 2009 (confira na pg. 114) que o digam. Por isso, lembre-
se, produto no tudo igual, revista no tudo igual, pas muito
Estados Unidos menos. O Brasil promete! Excelente 2010!

DANIEL NEVES
Impressa no Brasil / Printed in Brazil

26 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_editorial.indd 26 13/11/2009 16:35:04

mm45_completa.indd 27 13/11/2009 16:51:48
 SUMRIO

SEES
26 EDITORIAL Produto tudo igual?

30 LTIMAS A bola dentro da Argentina

42 ENQUETE Faa seus funcionrios renderem mais

92 LOJISTA Eletro Musical / MG

98 VIDA DE LOJISTA Musical Vilhena / RO

106 PRODUTOS Expomusic + Music China + Design

102 TESTE Sax tenor Michael

124 PAINEL DE NEGCIOS Anncios + representantes

130 CINCO PERGUNTAS Sped

MATRIAS
46 REDES SOCIAIS Muito alm do Orkut e do Twitter

52 INTERNACIONAL A Gibraltar conta os segredos de sua expanso internacional

56 EXPANSO As melhores dicas para abrir uma filial

58 FUJA DESTA CILADA Os detalhes para voc reconhecer uma Gibson falsificada

64 ACERTE NA CONTRATAO por Yole Scofano

66 SANTA IFIGNIA S/A Renovao urbanstica e grandes desafios para 2010

78 THIS IS IT! por Fabiano Brum

80 CRIANAS EM FOCO Aproveite o Natal para investir em instrumentos musicais infantis

86 SUBSTITUIO TRIBUTRIA Saiba tudo sobre as novas formas de recolher o ICMS

104 MUSIC CHINA 1,35 bilho de chances de negcios

114 EXPOMUSIC 2009 Feira surpreende e traz boas perspectivas para 2010

28 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_indice.indd 28 17/11/2009 16:31:53

mm45_completa.indd 29 13/11/2009 16:52:35
 Bola dentro
A Argentina saiu na frente e ainda bem que no estamos
falando de futebol! J est funcionando nas terras de nos-
sos hermanos um site que concentra e divulga todas as
denncias de roubo de instrumentos musicais. O www.
instrumentosrobados.com.ar serve como consulta funda-
mental para lojistas que negociam equipamentos usados.
Vamos reconhecer a excelente iniciativa de nossos vizi-
nhos e, com certeza, adot-la nas terras tupiniquins.

Novas contrataes Piano do seu jeito

Quebrando recordes Marcel Lavorat, ex-supervisor de ven- A Fritz Dobbert lana um novo pro-
das da Tagima, est de duto para sua linha de pianos verti-
casa nova: o novo ge- cais, o FD121. O piano vem nas cores
rente comercial da Wolf preto, imbuia e mogno, mas, assim
Music. Sua prioridade como qualquer outro produto da Fritz
ser difundir a marca Dobbert, o cliente pode personali-
internacional de violes z-lo como quiser. Basta entrar em
Walden e produtos Wolf contato com a empresa pelo telefone
no mercado brasileiro. (11) 3973-7900 e apresentar sua ideia.

Equipe comercial da Quanta: sucesso
No incio do ms de julho de 2009, a
Quanta Music renovou sua equipe
comercial. A aposta em profissio-
nais cada vez mais especializados,
associada recuperao da eco-
nomia mundial, ajudou a quebrar
recordes mensais no faturamento
da empresa. No primeiro trimestre
de trabalho, a equipe vendeu 33% a
mais do que a mdia anual anterior.
O novo gerente comercial da empre-
sa, Joey Gross Brown (o segundo da
esq. para a dir.), tem 22 anos de ex-
perincia em gesto no setor de ins-
trumentos musicais e de udio e j
dirigiu algumas das principais mar-
cas do mercado. Adotamos uma
nova poltica comercial de transpa-
rncia. Queremos deixar as regras
do jogo bem claras para os nossos
clientes e parceiros, afirma Brown.
Schneider agora
usa Sabian
Cristoph Schneider, ba-
terista da banda de
rock alem Ramms-
tein, muito conhecida mundial-
mente, juntou-se ao time de endor-
sees da Sabian. A mudana para a
marca veio aps a gravao de seu
ltimo CD, Liebe ist fr alle da.
Baixe j o seu!
De dois em dois anos, a Musical
Express atualiza e relana o seu cat-
logo. A edio 2009/2010 j est dis-
ponvel e traz novidades em suas 300
pginas, como as esteiras e batedo-
res de bumbo Puresound, peles Uno
by Evans, baterias PDP by DW, baque-
tas 3Drumsticks by DW, acessrios
e flautas da Yamaha e estojos e bags
TKL. J as ferragens Gibraltar, a mais
nova marca distribuda pela empresa,
ganhou catlogo prprio. Voc pode
baixar esses e outros catlogos da
distribuidora no site: www.musical-
express.com.br/br/downloads.

30 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

ultimas45.indd 30 13/11/2009 16:53:47

mm45_completa.indd 31 13/11/2009 16:52:58
 Venda mais no Natal
A revista Exame PME publicou uma
pequena matria na sua edio 21
(outubro/novembro) com excelentes
dicas para otimizar as vendas
de fim de ano. Foi consulta-
do o especialista Renato
Antonio Romeo, da Sale-
Solution, que fez uma lista
com frmulas simples que
garantem alavancar suas
vendas na reta final de 2009.
Ns as adaptamos para voc:
Passeando pela loja. Quanto
mais o cliente passeia pela sua loja,
maior a probabilidade de comprar al-
guma coisa. Por isso os produtos em
oferta devem ficar no fundo da loja.
Perguntar no ofende. Uma das
ordens primordiais para os vendedo-
res que eles perguntem ao cliente
por que ele quer determinado produ-
to. Isso deve ocorrer antes mesmo de
mostrar o produto ao cliente, pois, se
no tiver aquela mercadoria na loja,
o vendedor j est preparado com ar-
gumentos que levem outra soluo e
novas opes de compra ao cliente.
Lei de trnsito. Nas lojas bra-
sileiras tambm vale a lei da mo
direita. Posicione as mercadorias
com maior margem de lucro do lado
direito, pois elas so as primeiras a
serem vistas por quem entra na loja.
Assim voc aumenta as chances de
interesse por esses produtos.
Regra bsica de incentivo. Para es-
timular seus vendedores e ainda garan-
tir atendimento nota 10, faa o seguin-
te: d a todo cliente que entra na loja um
carto verde e outro vermelho. Se ele
gostar do atendimento, deposita o ver-
de na urna (que deve ficar na sada da
loja); caso tenha desaprovado, coloca o
vermelho. No trmino do dia voc conta
e s dar prmios equipe se a quanti-
dade de cartes verdes superar a de ver-
melhos. Os vendedores se empenharo
100% do tempo, pode ter certeza.
32 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ultimas45.indd 32
Publicao da Msica
& Mercado destaque
em site internacional
A entrevista com o designer de pro-
dutos dos violes Walden, o chins Jo-
nathan Lee, publicada na edio 25 da
Florence a nova revista Violo PRO, est integralmente
distribuidora Gemini disponibilizada no site da fabricante
A marca, fundada em 1974 e conhe- chinesa, traduzida e com destaque
cida mundialmente por seus produ- para a capa da edio. Publicada pela
tos de udio e para DJs, j est sendo editora Msica & Mercado, a VP a
distribuda no Brasil pela Florence nica revista especfica no Brasil para
Music. Estamos muito honrados os amantes do violo, que a encontram
por termos sido escolhidos como em bancas de todo o Pas. Confira a ma-
novos distribuidores no Brasil e, tria completa no site da Walden: www.
sobretudo, por atingir um novo p- waldenguitars.com/news_2009_
blico, diz Renata Gomes, gerente de ViolaoPro_Interview.html. , a editora
marketing da distribuidora. M&M est ganhando o mundo!
Os melhores negcios so feitos aqui!
A Feira da Msica para 2010 j tem datas e locais
definidos e voc j pode se programar. Realizadas
pela Msica & Mercado, as feiras acontecem diretamente em sua regio,
possibilitando um contato direto de sua loja com os principais fabricantes
e distribuidores do Pas. Para mais informaes, entre em contato pelo te-
lefone (11) 3567-3022, ou e-mail assinaturas@musicaemercado.com.br.
So Jos do Rio Preto / Bauru 27 e 28 de fevereiro
Curitiba 20 e 21 de maro
Porto Alegre 17 e 18 de abril
Rio de Janeiro 22 e 23 de maio
Belo Horizonte 19 e 20 de junho
Goinia 24 e 25 de julho
Salvador 14 e 15 de agosto
Belm 6 e 7 de novembro
13/11/2009 16:53:57
mm45_completa.indd 33 13/11/2009 16:56:04

Independente
A capital gacha foi escolhida pela
fabricante italiana de alto-falantes
B&C Speakers para sediar o primei-
ro centro de distribuio e vendas da
empresa no Brasil. Quem vai cuidar
do seu gerenciamento ser Maicon
Hendler, que est no mercado h mais
de 11 anos. Entramos no mercado
brasileiro para nos aproximarmos
dos clientes e oferecer uma ps-venda
mais qualificada e confivel. Nossa
proposta intensificar o relaciona-
mento com nossos pblicos por meio
de suporte tcnico e comercial, de-
senvolvendo aplicaes e solues de
excelente relao custo-benefcio para
seus produtos e necessidades, revela.
O objetivo ampliar a atuao da
empresa no hemisfrio Sul em pa-
ses do Norte, ela j est consolidada.
No Brasil, a empresa tambm dar
suporte aos distribuidores terceiri-
zados de outros pases da Amrica
do Sul. Porto Alegre foi escolhida
por ter uma localizao estratgica
com relao a mercados nos quais
intensificaremos nossas operaes,
explica Hendler. A B&C Speakers
Brasil comea a operar oficialmente
a partir de dezembro.
34 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ultimas45.indd 34
Mettalica, Sennheiser e Wireless 3G
Em virtude do lanamento
de sua nova linha de sis-
tema sem fio, a Evolution
Wireless G3, a Sennheiser
trouxe para o Brasil Robb
Blumenreder, gerente da
equipe industrial da empre-
sa, para uma srie de pales-
tras sobre o novo produto,
realizadas em outubro nas
principais capitais do Pas.
Voltado para lojistas e tc-
nicos de udio, o workshop
demonstrou diferentes for-
mas de uso dos produtos e
ofereceu exemplos prticos
com piano, flauta, trom-
pete, trombone, bateria e
vocal. Conseguimos nos
aprofundar em tpicos tc-
nicos do treinamento, alm
de destacar pontos-chave
de venda. Acredito que a
Blumenreder, da Sennheiser,
ao foi muito positiva e esteve no Brasil ministrando palestras
espero que mais iniciativas
como essa surjam em breve, pois bricante de microfones foi a de
dessa forma todos os lados ganham que o Metallica decidiu incluir a
em conhecimento e mercado, afir- tecnologia dos sistemas de mo-
mou Ricardo Abellan, gerente de nitores pessoais (IEMs) da Srie
marketing da Equipo, distribuido- 2000 para a turn mundial de di-
ra da Sennheiser no Brasil. vulgao de seu ltimo trabalho,
Outra notcia boa para a fa- o disco Death Magnetic!
Pode contar com eles
A Krest Cymbals reuniu seus principais representantes em uma conven-
o realizada em setembro na empresa. O objetivo foi informar os parcei-
ros sobre as estratgias da marca e apresentar os novos colaboradores que
representaro a Krest em diversos Estados brasileiros. Nas fotos, da esq.
para a dir.: Adriano Vianna (AL/PB/PE/RN/SE), Denise Maito (PR), Paulo
Ricardo Martins (ES) e Roger Aguiar (RS). Falando em estratgia, a Krest
vem investindo no mundo digital, aproveitando as vantagens de relacio-
namento que o universo virtual oferece. Com o novo site, inaugurado em
outubro, por exemplo, a marca conseguiu alavancar o seu nmero de se-
guidores no Twitter. Talvez eles estejam aproveitando as dicas da Msica e
Mercado...
... Confira o site reformulado: www.krestcymbals.com.br.
13/11/2009 16:54:10
9 02:05:55 Uno.indd 1
mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 77
35 25/8/2009 15:48:13
09/09/2009
13/11/2009 19:59:28
16:57:58
 Ventura: a Tokai no exterior
A fabricante brasileira de rgos ele-
trnicos Tokai vai usar outro nome
para explorar o mercado internacional:
Ventura. O problema que no Japo existe
uma fabricante de guitarras chamada Tokai
que possui registros em alguns lugares do
mundo, explica Juliano Hayashida, diretor
da empresa. A Tokai japonesa no co-
nhecida por aqui. Existe desde 1942 e dis-
tribui seus produtos apenas na sia e Euro-
pa. No Brasil, a Tokai continuar operando com o
nome que se tornou referncia em seu segmento.
A Ventura j est oficialmente operando. A Armadillo
Enterprises, nos EUA, j est distribuindo a marca no pas.
Para saber mais, acesse: www.armadillonet.com/Ventura.
Ela quer voc
A Giannini procura representantes para as seguin-
tes regies: Roraima, Manaus, Mato Grosso, Acre,
Rondnia, Par e Amap.
Say no More com Audix!
Charly Garcia, um dos maiores cones roquei-
ros da Argentina, o mais novo endorsee da
Audix. Os microfones sero utilizados em sua
nova turn, Say no More.
Michael investe responsveis pelo projeto. Por en-
na web 2.0 quanto, voc pode conferir o hot site
Continuando as comemoraes de de pianos da marca. Hot sites so
sua primeira dcada de vida, a Mi- micropginas da internet lanadas
chael lanou em 16 de novembro com a finalidade de divulgar produ-
um site completamente remodela- tos especficos em campanhas de
do no endereo www.michael.com. marketing. Em www.michael.com.
br. Segundo o marketing da empre- br/pianos voc pode acessar infor-
sa, o novo projeto promete, alm de maes completas sobre a linha de
design mais moderno e arrojado, pianos da marca, inclusive downlo-
a explorao do conceito web 2.0, ad do catlogo. Confira!
com muita participa-
o e interao dos in- MW. Outro destaque foi na linha de
ternautas. Os usurios
sero fundamentais
na gerao de conte-
do e de ideias, explica
Daniel Lucas, um dos
36 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ultimas45.indd 36
Sons da Itlia
Um festival italiano pr-exportao
de instrumentos musicais finalmen-
te chegou ao Brasil. o Suono Itlia
(Sons da Itlia), que pretende levar a
outras culturas um pouco da arte e
msica italianas, mas, sobretudo, di-
vulgar a qualidade dos instrumentos
fabricados no pas. Com exposio
de diversos instrumentos, o evento
tambm trouxe masterclasses e apre-
sentaes. O Suono Itlia ocorreu
entre os dias 11 e 14 de novembro, na
cidade de So Paulo, e foi coordenado
pelo Instituto Italiano para Comrcio
Exterior e o Ministrio de Desenvol-
vimento Econmico da Itlia em co-
laborao com a Associao dos Fa-
bricantes de Instrumentos Musicais.
No Brasil, a Anafima, juntamente
parceria que mantm com a Apex
(Agncia Brasileira de Promoo e
Exportaes e Investimentos), est
tomando iniciativas similares para
divulgar a qualidade dos produtos
brasileiros pelo mundo!
Meteoro lana diversos
produtos na comemorao
de seus 25 anos
A Meteoro comemorou 25 anos e
aproveitou para lanar novos produ-
tos, como dois novos cabeotes que
chegaram para completar a linha
pedais da marca, com o valvulado
Revolution Tube Drive. Para conferir
todos os produtos lanados em home-
nagem ao aniversrio, acesse www.
amplificadoresmeteoro.com.br.
13/11/2009 16:54:20
9 02:06:05 mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 79
37 09/09/2009
13/11/2009 20:00:49
16:59:29
 Novas lojas
A Hendrix World Music, conside-
rada uma das mais tradicionais
lojas da rua Teodoro
Sampaio, polo varejista
de instrumentos musi-
cais na capital paulista,
inaugurou mais uma
fi lial. Estamos abrindo
essa loja em um momen-
to muito bom para o mer-
cado em geral. fim de
ano, perodo em que as
vendas normalmente j
crescem, e o fantasma da crise
parece que desapareceu. Ento,
as expectativas no poderiam
ser melhores!, conta o dono
da loja, Vladimir Joo Teixeira.
Em Recife, o grupo Bart
Eletrnica acaba de inau-
gurar mais uma loja de
instrumentos musicais,
a Pop Music, que j est
funcionando na rua da
Concrdia, centro da ca-
pital pernambucana.

Top of Mind 2009

Est chegando
o prmio Top of
Mind 2009 do
setor de udio
e instrumentos musicais. A
premiao das principais
marcas do segmento ocor-
rer no dia 1 de dezembro,
em So Paulo, SP. A pes-
quisa deste ano, realizada
pelo Datafolha, entrevistou
cerca de 360 lojistas de to-
das as regies do Brasil e
vai diagnosticar as marcas
mais lembradas de 2009 pe-
los empresrios. A pesquisa
mediu a presena da marca
na memria do entrevista-
do, avaliou seu grau
de popularidade e
o prestgio junto s
lojas brasileiras.
O evento promovido pela
editora Msica & Mercado, com
patrocnio da Musikmess e apoio
da Namm e Music China. Conhe-
a as marcas mais lembradas do
setor e defina suas estratgias
para o ano que est chegando.
Mais informaes com relao
aos critrios de anlise para o pr-
mio voc encontra em nosso site:
www.musicaemercado.com.br
ou pelo e-mail: publicidade@
musicaemercado.com.br. Confira o
resultado na prxima edio.

38 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

ultimas45.indd 38 13/11/2009 16:54:43

PDP.indd 1
mm45_completa.indd 39 16/10/2009 17:00:04
13/11/2009 12:46:19
 Como vender mais gaitas?
Para incentivar o consumo de gaitas,
a Bends Harmnicas criou o proje-
to Aprenda Gaita Grtis. Funciona
assim: um instrutor da empresa vai
diretamente ao ponto de venda e mi-
nistra um treinamento de gaitas para
alunos interessados. O programa
j tem mais de 3.800 inscritos e
est partindo para a sua 5 edi-
o. Para Samantha, diretora de
marketing da Bends, a iniciativa
tem conseguido resultados posi-
tivos. Com essa iniciativa, a Ben-
ds conquistou uma comunidade
fiel de amantes da gaita. Isso resul-
tou em cumplicidade, pois estes alu-
nos admiram a Bends por fomentar a
cultura de gaitas no Pas e valorizar a
educao musical. O lojista tambm
sai ganhando, j que as aulas estimu-
lam as vendas de gaitas na loja. Para
saber mais informaes, ver agenda
de workshops e solicitar o evento na
sua loja, acesse www.bends.com.br.
Os msicos e seus bags
Como novos endorsees, Felipe An-
dreoli, Marcelo Barbosa e Rafael
Bittencourt vo desfi lar seus instru-
mentos acomodados em bags fabri-
cados pela Condortech do Brasil.
40 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ultimas45.indd 40
Yamaha lana srie NX
A empresa japonesa disponibiliza
ao mercado um linha verstil de
violes, desenvolvida tanto para
animar uma roda de amigos e
tambm com todos os componen-
tes para gravao em estdio. So
trs modelos que compem a srie
NX: NCX900R, NTX700,
NTX900FM, todos equi-
pados com o A.R.T.
system (sistema de
captadores), especial-
mente desenvolvido
para violes de nylon.
Ainda possuem dois
tipos de corpo (cls-
line),), cria-
sico e thin line
dos para atender a
vrios estilos de m-
sicos.
Grife da pesada!
A EMG, conhecida pelos seus capta-
dores utilizados por grandes nomes
do rock metal como Zakk Wylde
e Kirk Hammett, lanou uma loja
virtual para comercializar camisas,
bolsas e bons da marca. A empre-
sa informa que esses so apenas os
primeiros itens e que, para o ano que
vem, os fs da marca podero contar
com novos produtos EMG Pickups.
Arte no prato
O estdio Hellno, do baterista N (ex-integrante
do Dead Fish), lana a Pratarte, uma exposio
de arte aplicada em pratos de bateria, em parce-
ria com a Orion Cymbals. O objetivo divulgar
a arte e estimular os artistas brasileiros, e para
isso, a inteno de que a exposio se torne
itinerante pelo Brasil. Para agendar uma visi-
ta, adquirir alguma pea ou levar a exposio
para a sua loja, entre em contato com o estdio
Hellno pelo telefone (11) 3973-7900 ou pelo e-mail
contato@hellno.com.br. Voc tambm pode
ver mais detalhes no site da Orion Cymbals:
www.orioncymbals.com.br
13/11/2009 16:55:04
 A tecnologia e a Dunlop
A empresa Dunlop Manufactu-
ring, fabricante estadunidense
de acessrios musicais, aposta
na tecnologia para se destacar da
concorrncia. Matt McDevitt, di-
retor de vendas internacionais da
companhia, falou com a Msica &
Mercado sobre tecnologia.

Vocs acreditam que os

instrumentos tradicio-
nais tendem a desapa-
recer com o avano
da tecnologia?
Em uma indstria
como a nossa sem-
pre haver lugar para
efeitos e instrumentos Dunlop fabrica
manufaturados. Os m- diversos tipos de
sicos buscam constan- acessrios
temente melhorar sua
sonoridade. Existem infi nitas
possibilidades dentro de um simples produto e o que
bom para um msico pode no ser para outro. Tam-
bm porque sempre haver lugar para os pequenos
fabricantes e os incentivadores do faa voc mesmo.

Em que a tecnologia contribui para o mercado de

udio e instrumentos musicais?
A tecnologia pode ajudar o mercado a crescer. Todas as
formas de acesso educao musical contribuem para
o crescimento de uma base de mercado muito mais am-
pla. Quanto mais o consumidor sabe sobre seu instru-
mento, mais informada ser sua deciso de compra do
novo equipamento.

Vocs acreditam na evoluo do e-commerce?

Os consumidores que usam internet para influenciar
suas decises de compra tm a possibilidade de pensar
mais sobre a compra do que aqueles que no a usam. Os
consumidores podem ler newsletters, assistir demons-
traes em vdeo on-line ou buscar preos diferentes, e
tudo pelos seus computadores. Sempre haver um espa-
o para as lojas fsicas, j que ns gostamos de experi-
mentar os produtos pessoalmente, antes de compr-los.
Mas, no futuro que tambm j acontece hoje , as
lojas que se encontram a quilmetros de distncia tero
de competir com as lojas virtuais.

ultimas45.indd 41 13/11/2009 16:55:16

 Enquete
Faa seus
funcionrios
renderem mais
Quatro gestores do ramo do dicas de como
reconhecer as deficincias de seus funcionrios,
elimin-las e faz-los render mais
P Perguntas
reservar bons funcionrios
1.
e saber lidar com os que
no conseguem se adaptar
funo so desafios para empre-
srios de qualquer segmento. Na
rea de vendas, o setor dos instru-
mentos musicais e de udio ainda
traz uma particularidade: alm de
ser bom vendedor, o funcionrio
deve estar antenado s novidades
2.
e lanamentos, sempre buscando
mais informaes sobre os produ-
tos que vende e aperfeioando-se
na sua funo. Os gestores a se-
guir do dicas de como trabalhar
as deficincias de um funcionrio
problemtico sem perd-lo.
3.
4.
42 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_enquete.indd 42
ELETROMUSIC TAM
Maria Regina R. de Oliveira
Eletromusic
Rio Bonito, RJ
A irresponsabilidade, o desamor ao que
faz e a dificuldade de relacionamento
com a equipe so caractersticas que
Quais mostram que um funcionrio no est
atendendo s necessidades da empresa.
caractersticas
Ele deve aceitar e, se possvel, corrigir os
voc aponta
prprios erros para se adequar.
para descrever
um funcionrio- Tento ser paciente e tolerante a ponto
problema? de incentiv-lo a reconhecer o erro
e procurar melhorar. No s em prol
da empresa, mas, principalmente,
para seu prprio desenvolvimento.
Como voc Sempre me coloco em seu lugar para
lida com olhar o problema de outro ngulo.
funcionrios- S assim consigo agir com justia e
problema? solidariedade, no s como patroa, mas
tambm como amiga.
Procuro mostrar a importncia da
eficincia do seu trabalho para o
Como voc faz crescimento da empresa, fazendo-o
para preservar participar das resolues e decises das
pessoas de atividades. Valorizo muito o esprito de
talento na equipe, a amizade e o companheirismo.
empresa? Procuro ter com meus funcionrios
um convvio bem informal, em que
trabalhamos com seriedade, mas
tambm compartilhamos momentos de
Quais so os descontrao, o que tem sempre trazido
conselhos resultados positivos para a empresa.
essenciais
O candidato deve demonstrar esforo,
para a
dedicao, amor atividade e viso
contratao?
de crescimento. O bom funcionrio
aquele que veste a camisa da empresa!
13/11/2009 17:00:44
Tamborim de Ouro Bumba Records
Jos Pacelle Bringel
Tamborim de Ouro
Joo Pessoa, PB
Antes de tudo, precisamos distinguir
um funcionrio-problema de um
funcionrio com problemas. Temos
adotado medidas para que isso
no ocorra, tais como uma seleo
criteriosa na admisso, treinamento
permanente e poltica de incentivos.
Sempre procuramos compreender
o que ocorre com nossos
funcionrios. Com o treinamento e o
relacionamento constantes, temos
evitado esse tipo de ocorrncia.
Procuramos oferecer sempre mais
do que o mercado de trabalho
oferece. Liberdade para trabalhar;
reconhecimento do seu talento;
poltica salarial com prmios pelo
desempenho; motivao pessoal e
profissional; ambiente de trabalho
saudvel e agradvel.
O perfil do candidato deve ser
analisado com muito critrio. Alguns
aspectos so importantes no nosso
ramo de atividade, tais como o grau
de escolaridade; o conhecimento
dos produtos; a postura afvel e que
transmita confiana ao cliente; e a
versatilidade para o desempenho de
vrias funes correlatas. Estas so
caractersticas fundamentais para
um funcionrio adequado.
mm45_enquete.indd 43
Musical Grellmann
Mrcio Menezes Douglas Grellmann
Bumba Records Musical Grellmann
Teresina, PI Foz do Iguau, PR
Basicamente, o vendedor de Funcionrio-problema aquele que
instrumentos musicais deve demonstra falta de ateno ao seu
conhecer o produto que est trabalho, no tem interesse em
comercializando. Mas s isso no procurar as novidades do mercado e
o suficiente. Ele deve demonstrar s consegue vender com desconto.
interesse no seu crescimento
profissional e no da empresa.
Temos um curso em nossa associao
Fao um trabalho baseado comercial sobre foco em vendas
na motivao, mostrando as e damos dicas de como lidar com
possibilidades de seu crescimento no determinados tipos de cliente, para
setor em que atua. chegar s vendas com maior lucro.
Invisto em sua qualificao e aponto Para segurar um funcionrio padro,
novas perspectivas para crescimento recompensamos financeiramente
dentro da empresa. os que atendem s nossas metas e
perspectivas.
Fazer uma entrevista para verificar Atualmente fazemos um questionrio
a qualificao profissionaldo desenvolvido por uma psicloga, em
candidato e se ele tem algum tipo de que o resultado busca encontrar o
envolvimento no setor dos negcios colaborador mais apto para a funo
da msica, seja de entretenimento ou desejada dentro da empresa.
experincia comvendas.
www.musicaemercado.com.br 43
13/11/2009 17:00:56
mm45_completa.indd 44 13/11/2009 17:01:39
mm45_completa.indd 45 13/11/2009 17:01:48
 Mundo Digital Relacionamento

Alm do Twitter
Conhea outros sites de relacionamento e confira as dicas
de como utiliz-los para fazer a sua loja bombar na web
Por Cludio Torres

U ma das atividades mais po-

pulares no marketing a
ao promocional ou, como
muitos chamam, a Promo. E apesar
de a promoo de vendas estar dire-
tamente ligada ao desejo de toda em-
presa em incrementar seu faturamen-

!
to, sua forma tradicional toca no lado

e-se
mais sensvel da empresa: o bolso.

nect
A Internet elimina o entrave, po-

Co
rm, geralmente encontramos na
web aes promocionais tmidas, que
normalmente servem de apoio para
outras campanhas ou para promo-
es em pontos de venda ou apenas
informando sobre descontos. poss-
vel explorar muito mais do que isso:
voc pode criar aes promocionais
exclusivas para a Internet aprovei-
tando as redes sociais dos prprios
consumidores. A propagao de sua
promocertamente ser viral. O resul-
tado pode ser muito rpido e a relao
custo-benefcio bastante atraente.

Para comear, faa-se uma per-
gunta fundamental: o que o meu con-
sumidor quer?
Claro, todo consumidor quer
descontos, mas voc precisa se lem-
nvel somente pela Internet. A oferta
pode estar associada diretamente ao
produto ou a alguma outra ao atra-
ente para o pblico-alvo.
3.
Relacionamento
A ao deve envolver a rede
de relacionamento do
consumidor. Voc precisa explorar, de

brar dos trs principais desejos do
comprador on-line, antes de definir
sua ao promocional: informao,
entretenimento e relacionamento.
Somente trabalhando com esses trs
aspectos sua ao ser eficiente no
mercado on-line.
2.
forma consciente, a rede social qual
Entretenimento o consumidor pertence. Ele deve se
A ao deve fazer com que sentir importante na medida em que
o consumidor participe e a promoo valorize no s a ele, mas
se envolva em algum tipo de evento, tambm a seus amigos e as pessoas
precisa entreter. Os sorteios pare- com interesses em comum.
cem atraentes, mas so muito est- Conhea, ento, alguns sites (e di-

1.
ticos para a Internet: competio, cas) para implantao em campanhas
Informao gincana ou jogo geram resultados promocionais, adaptados a clien-
A ao deve informar sobre mais interessantes dentro da din- tes segmentados digamos assim.
a oportunidade nica dispo- mica que a rede exige. Explore a Internet como ela merece!

46 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_mundodigital.indd 46 13/11/2009 17:02:31

 Mundo Digital Relacionamento

Pollgate
(www.pollgate.com.br)
Rede social baseada em enquetes multimdia sobre diversos assun-
tos. Neste site, sua loja pode promover produtos ou servios a partir
de enquetes, que sero respondidas pelos internautas. Tambm
possvel criar uma gincana premiando os internautas que inven-
tarem e disponibilizarem uma pergunta relacionada a sua loja, pro-
dutos e servios. Ganha quem obtiver o maior nmero de respostas.

Meusparabens
(www.meusparabens.com.br)
Uma ferramenta web que permite ao internauta
agendar os aniversrios dos amigos e ser lembrado
deles. Com ela, sua loja pode se promover oferecendo
premiao aos aniversariantes cadastrados ou mo-
tivando o consumidor em potencial a colocar os ani-
versrios dos amigos para, posteriormente, enviar
oferta promocionais a esses aniversariantes.

mm45_mundodigital.indd 47 13/11/2009 17:02:42

 Mundo Digital Relacionamento

Estilook
(www.estilook.com)
Amantes e profissionais de moda se encontram neste site,
onde os usurios divulgam seu prprio estilo. Nele sua empre-
sa pode criar uma promoo em que os consumidores publi-
cam fotos estilosas com o seu produto, sendo que os melho-
res looks (votados pelos participantes da prpria rede social)
ganham algum tipo de prmio.

GoZub
(www.gozub.com)
Site tipo Twitter. Possibilita tambm o envio de in-
formaes para o celular e para o MSN e similares.
Enfim, sua informao chega pessoa onde ela esti-
ver! Inclusive, a empresa pode se utilizar da infraes-
trutura do GoZub, com seu prprio logo, e promover
uma campanha promocional, integrada ou no ao
site, direcionada tanto para seus clientes quanto para
consumidores em potencial.

No deixe o Twittteer de fora

de computado-
fabrican
Voc sabia que a Dell, com
$ 3 milhes de dlares
res, vendeu mais de US uma
Pois , o microblog tem
marketing pelo Twitter? ite
itter Promo que pe rm
ferramenta chamada Tw acidade
nais utilizando a sua cap
lanar aes promocio nsf or-
ramenta, possvel tra
viral. Utilizando essa fer em
o em uma competio
mar a oferta da promo co mo
dor divulga a promoo
que o prprio consumi
aqueles
um benefcio. Vencem
objetivo de ganhar alg
. Assim o
s ao site da promoo
que levarem mais visita orman-
em uma promoo, inf
consumidor se envolve rdvel e,
uma oportunidade impe
do seus amigos sobre miado
neficia dela, sendo pre
ao mesmo tempo, se be
resiste?
pela divulgao. Quem

Siga a Msica & Mercado no Twitter: twitter.com/musicaemercado

CLUDIO TORRES
autor do livro A Bblia do Marketing DIgital, lanado pela editora Novatec. Graduado em engenharia pelo ITA, fez ps-graduao em Marketing na Sucia e atua
como consultor e palestrante em marketing digital e mdias sociais. E-mail: claudio@infobot.com.br

48 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_mundodigital.indd 48 13/11/2009 17:02:52

mm45_completa.indd 49 13/11/2009 17:03:16
mm45_completa.indd 50 13/11/2009 17:03:39
mm45_completa.indd 51 13/11/2009 17:04:10
 Distribuio Mercado

Guia prtico
para conquistar
as Amricas
KMC conta os segredos para explorar novos mercados,
seus objetivos para a Amrica Latina e revela o que h
por trs da mudana da distribuio da Gibraltar no Brasil

J ohn Shand est h mais de 20 anos na

Diretoria de vendas e marketing da KMC Gibraltar.
Da esq. para a dir.: Ken Fredenberg, Stephen Goodrich e John Shand
KMC Music. Atualmente diretor de
gerenciamento internacional e vem
se dedicando ao desenvolvimento de pro-
dutos para mercados estrangeiros.
Em breve conversa com a Msica &
Mercado, Shand apresentou as estrat-
gias da empresa para ampliar a sua par-
ticipao no mercado brasileiro e Am-
rica Latina. Uma das principais aes
foi a troca da distribuio das ferragens
Gibraltar no Brasil (conforme voc leu em
primeira mo na M&M 44), que passaram
para o portflio da Musical Express.
Todos os esforos da KMC esto di-
recionados para conquistar e fidelizar
consumidores por meio dos produtos
inovadores da empresa. Para se ter
ideia, somente as ferragens Gibraltar j
so exportadas para mais de 50 pases.
Para a KMC um bom nmero, mas,
como dizem, eles querem mais!

O que levou a KMC a trocar a distribui-

NO H DVIDA DE QUE dora exclusiva da Gibraltar no Brasil?

AS BATERIAS ELETRNICAS Mudanas de distribuio so estrate-

gicamente dirigidas na KMC e, como
TM CAUSADO UM GRANDE IMPACTO resultado, no podemos divulgar os
detalhes dos motivos pelos quais as
NO MERCADO NOS LTIMOS ANOS mudanas so feitas. No entanto, es-

52 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_gibraltar.indd 52 13/11/2009 17:05:02


tamos animados com a dinmica do
marketing, das vendas e dos planeja-
mentos inovadores apresentados pela
Musical Express ao longo dos anos
responsveis por destac-los como um
distribuidor top para produtos de alta
qualidade. Estamos especialmente in-
teressados em seu foco em acessrios,
e acreditamos que esse direcionamento
vai ajudar a Gibraltar a ganhar uma boa
fatia do mercado nos prximos anos.
Quais so os maiores mercados da
Gibraltar hoje? A que caractersti-
cas vocs atribuem o sucesso nes-
sas regies?
Alguns dos nossos maiores mercados so
aqueles em que a distribuio se man-
tm estvel durante um longo perodo
de tempo. A rea de atuao da Gibraltar
grande e abrange vrios segmentos do
mercado de percusso. Ter um distri-
buidor local de longo prazo o melhor
plano para o sucesso. Temos sido mais
ativos em vrios mercados europeus e na
mm45_gibraltar.indd 53
Distribuio Mercado
Kaman Music
Corporation
Fundada em 1945 com
o nome de Kaman Air-
craft, o intuito de Charles
Kaman era construir he-
licpteros. Pouco mais
de 20 anos depois, logo
aps ter perdido um
grande contrato militar,
Kaman ficou fascinado
com um violo Martin.
A fim de diversificar os negcios, uniu seu esprito pioneiro ( conhecido como o
primeiro designer de helicpteros) alta tecnologia e know-how de sua empre-
sa para criar um violo com um material mais moderno. Assim, em meados dos
anos 60, nasceu a Ovation. Hoje a Kaman Music uma das principais fabricantes
de instrumentos do mundo. Alm do violo, produz guitarras, baterias, violinos,
instrumentos de percusso, ferragens e amplificadores. Algumas de suas outras
marcas so: Sabian, Genz Benz, Gibraltar, Gretsch, Takamine, Hamer, Toca, Sei-
ko e Becker Instruments. Em 2007, a Fender Musical Instruments Corporation,
FMCI, comprou a Kaman, que passou a se chamar KMC. A FMCI considerada
uma das maiores empresas de instrumentos musicais do mundo.
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 53
13/11/2009 17:05:16
 Distribuio Mercado
Austrlia, por isso nosso sucesso tem sido
grande nos ltimos anos nesses locais.
Achamos que a promoo contnua e a
disponibilidade de produtos da Gibraltar,
combinadas com uma comunicao pro-
fissional e eficaz aos revendedores e con-
sumidores, compem a melhor estratgia
para o sucesso em longo prazo.
Quais so os novos mercados que a
KMC quer explorar com os produtos
da Gibraltar?
Qualquer mercado em que haja um
nmero suficiente de bateristas e per-
cussionistas procurando maneiras ino-
vadoras para montar e expor seus ins-
trumentos um mercado em potencial
para a Gibraltar. Ainda temos muito
espao para crescer nos mercados em
desenvolvimento, como China e ndia!
Em termos de inovao, quais so as
novidades da Gibraltar?
Estamos constantemente melhorando
e aperfeioando os produtos existentes
e introduzindo novos itens para bate-
ristas. Como exemplo, vamos salientar
que o novo sistema Stealth de suporte
da Gibraltar que uma grande me-
lhoria na versatilidade e flexibilidade
sobre projetos de sistemas tradicionais
de rack foi agraciado com o prmio
US Merchandise Musical Review de Me-
lhor Acessrio de Percusso em 2008.
Isso ajuda a ilustrar o reconhecimento
do esprito inovador da Gibraltar.
Quais so as linhas de produtos da
Gibraltar mais adequadas ao merca-
do brasileiro?
A Gibraltar tem uma linha completa
de ferragens para bateria/percusso e
acessrios com muitos produtos ino-
vadores. Talvez a caracterstica mais
interessante de toda a marca que as
ferragens so projetadas para oferecer
solues para bateristas e percussio-
nistas, melhorando o desempenho e a
eficincia de seus setups, independen-
temente da marca da bateria que esto
usando. Assim, as ferragens da Gibral-
54 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_gibraltar.indd 54
Display Service Center Com as
principais peas de reposio chaves
de afinao, feltros para estante de prato,
borboletas Shand considera esse
display indispensvel para todas as lojas
tar podem ser usadas por qualquer ba-
terista, e, claro, sabemos que h milha-
res de bateristas no Brasil!
A participao da bateria eletrnica
vem crescendo no mercado musical.
Qual o impacto dessa tendncia nas
vendas de ferragens?
No h dvida de que as baterias eletrni-
cas tm causado um grande impacto no
mercado nos ltimos anos. Estamos feli-
zes por informar que a Gibraltar j oferece
produtos que so de interesse para os bate-
ristas que utilizam a tecnologia digital. Na
verdade, lanamos vrios produtos proje-
tados especificamente para bateristas high
tech, por exemplo, as nossas GEMS (estan-
tes para suporte de equipamentos eletr-
nicos), e tem mais novidade chegando.
Quais so as principais dificuldades de
distribuio que vocs vivenciam sen-
do representados, por exemplo, em to-
dos os pases latino-americanos?
A Amrica Latina apresenta uma srie de
desafios para a distribuio. uma gran-
de rea geogrfica com uma variedade de
mercados com diferente potencial econ-
mico. Muitos so pequenos demais para
suportar um modelo de distribuio nor-
mal, assim so compostos apenas de lojas
de varejo que fazem a importao direta,
por conta prpria. Isso representa um
claro desafio para os fabricantes que pro-
curam desenvolver suas marcas. Feliz-
mente, o Brasil um dos mercados mais
sofisticados e desenvolvidos na Amrica
Latina e oferece uma grande oportunida-
de para uma empresa bem financiada de
distribuio profissional.
Qual a porcentagem das vendas da
KMC na Amrica Latina em relao
s outras regies do mundo?
A Amrica Latina tem sido uma das re-
gies de maior crescimento para os pro-
dutos KMC nos ltimos anos. A estabili-
dade poltica, a reforma econmica, bem
como o desenvolvimento de uma classe
mdia de consumidores colaboraram
de forma decisiva para esse aumento.
Naturalmente, o fato de toda a regio ter
uma cultura vibrante e diversificada em
termos musicais tambm contribuiu sig-
nificativamente para o nosso sucesso!
Para saber mais:
kamanmusic.com
musical-express.com.br/gibraltar
http://tr.im/D8e9
13/11/2009 17:05:30
mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 31
55 09/09/2009
13/11/2009 19:25:24
17:06:01
 Gesto Expanso
Multiplique
seu negcio
As melhores dicas para voc abrir uma filial
O s empresrios que desejam
expandir seus negcios mui-
tas vezes acabam brecando
seus investimentos por medo de di-
ficuldades que podem advir no pro-
cesso ou receio de insucesso diante
de uma insegurana econmica ge-
neralizada, como ocorreu no incio
deste ano. um paradoxo, mas so
justamente os momentos difceis que
proporcionam as melhores oportu-
nidades para sair em busca de novos
mercados. nesse cenrio atribulado
que se encontraro novos modelos de
negcios e novos talentos, que outros
esto menosprezando, explica a con-
sultora de marketing Adriana Trillo.
56 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_gestion.indd 56
Se voc deseja expandir, seja
abrindo uma filial ou mudando a
sede para um espao maior, planejar
primordial para conseguir bons re-
sultados. Muitos so os fatores que
se devem considerar, como os custos
de distribuio, por exemplo. im-
portante que voc tenha claro o im-
pacto que a nova operao vai gerar
na estrutura financeira da empresa,
sem achismos, baseado em projees
concretas fornecidas pelo seu depar-
tamento administrativo. Outro fator
a considerar, e planificar, a relao
com o consumidor: Uniformidade
no preo, identidade institucional,
design da fachada, atendimento ao
cliente, tudo isso uniformizado e pa-
dronizado so fundamentais. Uma
boa ideia redigir manuais de atendi-
mento aos vendedores, destaca Juan
Tossici, da Tossici Comunicao.
Outra dica fundamental tem a ver
com a escolha entre alugar ou finan-
ciar a compra da nova loja. Segundo
Tossici, o melhor um aluguel com
opo de compra. Hoje sobrevivem as
empresas que tm flexibilidade: O alu-
guel a melhor opo. Se for um lea-
sing, melhor ainda, afirma o consultor.
A segurana dos nmeros
A distribuio geogrfica das filiais
em relao matriz pode contribuir
tambm para o sucesso do empreen-
dimento. Colocar uma nova loja pr-
xima outra que j existe pode fazer
com que aumentem os custos admi-
nistrativos sem, com isso, aumentar
as vendas. O consultor especializado
em empresas Juan Ignacio explica:
Se a nova loja est prxima da outra,
o empresrio no ter os benefcios
de uma expanso mercadolgica e
de territrio. Pior, estar, na verdade,
multiplicando os problemas que o pri-
meiro local j tem.
E voltando a falar de nmeros con-
cretos, fundamental avaliar correta-
mente a demanda que a nova loja pode
gerar. O erro mais comum fazer essa
anlise com base em quanto a loja
precisa vender para cobrir os custos
13/11/2009 17:07:24
 Gesto Expanso

Ao pensar em expandir, analise

e, assim, ganhar por margem. No
est errado, o problema que fazem
isso sem dados fundamentados sobre
a existncia ou no da demanda de
seus produtos, demanda tal que justi-
fique o investimento na nova loja. Cal-
ma, voc no precisa procurar uma
empresa especializada em pesquisa
de mercado (apesar de ser o ideal,
veja quadro ao lado), possvel fazer
uma boa anlise por outras formas.
A especialista em marketing Adriana
Trillo mostra o caminho: Voc deve-
r considerar alguns aspectos, como,
por exemplo, sazonalidade do produ-
to, capacidade de armazenamento,
tempo de reposio das mercadorias,
estimativa do retorno do cliente, ca-
pacidade socioeconmica da regio,
prioridades de consumo etc. Essas
Oramento
melhor contar com capital prprio e considerar a possibilidade de insu-
cesso que no altere a operao existente.
Tempo
Opte por demorar mais do que havia planejado para abrir a nova loja, do
que ser precipitado e perceber que a celeridade contribuiu para o fracasso.
Na inaugurao tudo deve estar pronto, desde o treinamento dos vendedo-
res at a checagem de estoque.
Necessidade
Voc deve se perguntar muitas vezes: preciso uma nova loja? Lembre-se:
investimentos levam tempo para gerar retorno.
Distribuio
O ideal que o aumento de custos da nova loja seja compensado com
uma distribuio eficiente por conta do fornecedor, sem ter de ficar levan-
do mercadoria de uma loja para outra.

anlises traro uma previso con-

creta do retorno do capital investido.
Portanto, em quanto tempo voc ir
recuperar este investimento.
Do ponto de vista da capacidade
de investimento, Ignacio lembra um
estudo do pesquisador e professor
Sankaran Venkataraman, do Institu-
to Batten, da Universidade de Virg-
nia, nos EUA. Venkataraman sugere
que no se devem aplicar capitais de
terceiros em um novo negcio. A jus-
tificativa bsica: a empreitada pode
no ser bem-sucedida, e se isso ocor-
rer apenas com o seu capital, a perda
menor, finaliza.

Anote a!
de capital, vale a pena investir em
Se a previso oramentria para a expanso estiver com sobra
Por meio dela voc pode estudar
uma pesquisa de mercado bem dirigida e de empresa conceituada.
suas principais necessidades, o tipo
detalhadamente a regio, o nvel socioeconmico da vizinhana,
a concorrncia, a aceita o de seu
de consumo mais demandado no local, se existe e como trabalha
s jogar a ncora se no sabemos onde
produto etc. Uma pesquisa de mercado vital. Nunca podemo
estamos ou que tipo de gua h ali, brinca o consultor Juan Tossici.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 57

mm45_gestion.indd 57 13/11/2009 17:07:35

 Servios Utilidade

58 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_falsificacao.indd 58 13/11/2009 17:11:02

 Servios Utilidade

Verdadeiro
ou falso?
crescente e alarmante o nmero de produtos
falsificados vindos da sia. No Brasil, alguns j
comeam a se difundir e causar srios prejuzos
para o mercado. Alm de perdas bvias para as
lojas que comercializam produtos usados, prin-
cipais vtimas do golpe, a perda de credibilida-
de das marcas inevitvel. A Msica & Mercado
preparou uma srie de matrias especiais que
ensinam voc a reconhecer as caractersticas
que diferenciam um instrumento original de um
falso para que sua loja nunca caia nessa cilada
Por Henry Ho

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 59

mm45_falsificacao.indd 59 13/11/2009 17:11:28

 Servios Utilidade
impressionante
proliferao crescente
de guitarras falsificadas
oriundas da China. cones de
consumo como Gibson, Fender,
a
PRS, Ibanez, Gretsch, Taylor e
Epiphone sofrem com vigor dessa
indstria paralela. As falsifica-
es infringem o direito de pro-
priedade e alimentam o comrcio
ilcito. importante distinguir
rplica, cpia e falsificao.
A rplica uma reproduo
perfeita, concebida com a inteno
de recriar com exatido uma pea
original que agrega conceitos e fa-
tores histricos. Ou seja, a arte de
reeditar um design ou um referen-
cial com absoluta mincia. Esse
tipo de clonagem no visa dividendos
comerciais, apenas recria a pea base-
ada num conceito.
J a cpia produzida em larga
escala e sem autorizao do fabricante
original. o tpico exemplo de apro-
priao do patrimnio intelectual sem
a inteno de se passar pelo original.
caso de empresas tradicionais no
mercado que produziram exemplares
similares ou inspirados no original,
HENRY HO
msico, luthier e tcnico de palco. Fundador da B&H Escola de Luthieria,
tambm consultor tcnico de vrias empresas do mercado musical. Site: bhluthieria.com
60 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_falsificacao.indd 60
ESTELIONATRIOS
CONDENADOS
Os falsificadores chineses sofre-
ram um duro golpe em recente
investida das autoridades le-
gais da China. O chins Yu Hui,
a pseudoempresria Li Dan e
alguns de seus familiares foram
condenados a trs anos de re-
cluso pelos crimes que envol-
vem a comercializao direta e
indevida de instrumentos falsifi-
cados. Yu Hui, um dos condena-
dos pela comecializao ilegal,
tem um site na internet sobre
guitarras e venda desses equi-
pamentos: www.paylessguitar.
com/index.asp. Fuja dele!
contudo utilizam logomarca prpria.
Agora, a falsificao uma re-
produo de baixo custo que exala a
contundente inteno de ludibriar o
consumidor. Utiliza a logomarca ori-
ginal de maneira indevida e sugere, de
forma tcnica e visual, que a pea
genuna. As falsificaes fogem de pa-
dres definidos por leis de copyright,
regras de patente e domnio de marca
registrada. No recolhem royalties e
so produzidas sem autorizao dos
Os modelos Gibson Les Paul
fabricantes originais. o caso das
Standard e Custom
guitarras falsas com a logomarca Gib-
esto entre os mais
son exemplares feitos na China que
falsificados
so vendidos no comrcio eletrnico
por custos econmicos.
A falsificao rompe com a tica e
a esttica, apresenta um plano perspi-
caz que incita o desejo e o consumo.
Mas a escolha dos desavisados.
E, voc sabe, a melhor garantia
para se prevenir contra esse tipo de
golpe adquirir o instrumento dire-
tamente com o seu distribuidor ofi-
cial no Brasil. Lembre-se, o lojista que
repassa mercadoria ilegal tambm
responsabilizado criminalmente.
Veja as diferenas das especifica-
es tcnicas de uma Gibson Les Paul
autntica e uma falsificao produzi-
da na sia:
13/11/2009 17:11:40
mm45_completa.indd 61 13/11/2009 17:12:40
 Servios Utilidade
Falsa
HEADSTOCK Logo fora de
centro com deslocamento acentu-
ado. O material utilizado no logotipo
de madreprola artificial, com
colorao clara e opaca.
Capa protetora do tensor possui
0,7 mm de espessura fixada com
trs parafusos e o formato dife-
rente do original.
A angulao do headstock
sutil, abaixo dos 7 graus.
BRAO Contornos traseiros com denio de formato.
Voluta com relevo.
Nut ou capotraste de plstico com acabamento grosseiro.
O acabamento lateral dos trastes e frisos arredondado
em demasia.
CORPO Cavidades de captadores so sujas e cobertas com
tinta preta. s vezes, no possvel visualizar a espessura
do tampo frontal. As cpias mais grotescas utilizam pelculas
plsticas que imitam os veios da madeira do tampo superior.
Cavidade da parte eltrica apresenta formato diferente
da original e os componentes eltricos esto fixados dire-
tamente na madeira.
HARDWARE Captadores de visual similar aos originais.
Mas a semelhana apenas visual. A base inferior do pickup
rstica e no contm o logotipo Gibson. Ponte, tarraxas
e ferragens de procedncia desconhecida. Os condutores
externos so cobertos por capa de plstico malevel.
ACABAMENTO Verniz bicomponente denso extre-
mamente brilhante.
MATERIAL Utilizam as seguintes madeiras: Nato, Asian
Maple, Sen, Basswood, Grenadilha e Kiri.
NMERO DE SRIE
As reprodues falsas possuem nmeros de sries inseridos com silkscreen
na madeira em relevo. Mas, ateno, alguns modelos originais utilizam o processo de silkscreen (a Custom Shop e a Les Paul
Classic). A numerao das guitarras falsas no fornece o ano, nem o lote de fabricao.
62 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_falsificacao.indd 62
Verdadeira
HEADSTOCK Logo
centralizado e levemente incli-
nado. A madreprola utilizada
na incrustrao do logo tem
colorao amarelada.
Capa protetora do tensor possui 2
mm de espessura fixada com dois
parafusos e formato de sino.
A angulao do headstock
acentuada, de 14 a 17 graus.
BRAO Contornos traseiros sem muita denio de
formato. Voluta sem relevo.
Nut ou capotraste confeccionado de Corian, material sint-
tico que combina minerais naturais e polmero acrlico puro.
O acabamento lateral dos trastes e frisos pouco arre-
dondado.
CORPO Cavidades dos captadores so limpas e permi-
tem a visualizao do tampo frontal de maple.
Cavidade da parte eltrica escavada com simetria e
interior limpo. Os componentes eltricos so montados
sob uma capa metlica.
HARDWARE Captadores originais. Basta vericar a
base inferior do pickup, que contm o logotipo Gibson.
Pontes, tarraxas e ferragens de procedncia identi-
cvel. Componentes eltricos de qualidade fornecidos
por empresas conceituadas. Os condutores externos
dos captadores so de malha tranada ou so cobertas
por capa de plstico de material trmico e durvel.
ACABAMENTO Verniz nitrocelulose com camadas
nas sobrepostas e brilho moderado.
MATERIAL Tipos e madeiras mais usuais: Mahogany,
Maple, Indian Rosewood, Brazilian Rosewood e Ebony.
silkscreen.. As originais apresentam as numeraes gravadas
13/11/2009 17:12:12
mm45_completa.indd 63 16/11/2009 21:13:03
 RECURSOS HUMANOS
YOLE SCOFANO
radialista, consultora de empresas e ministra treinamentos focados em desenvolvimento empresarial
nas reas de vendas, liderana e gerenciamento de rotinas. E-mail: yolescofano@gmail.com

ACERTE NA
CONTRATAO
CONHEA AS DICAS PARA FORMAR UMA BOA EQUIPE:
80% DEPENDE DE VOC E DE SEU PLANEJAMENTO

A tualmente, formar uma boa equipe

de vendas vai muito alm do que
simplesmente contratar algum
com experincia anterior. comum, em
muitas empresas, ver que as contrataes
ainda so realizadas de forma muito rpi-
da e sem o devido planejamento de insero
do novo empregado. H companhias que
contratam num dia e no outro j entre-
gam o catlogo e dizem: Agora vai
vender que chegou cliente... O indiv-
duo chega completamente perdido,
no instrudo para saber por onde
comear, fica ansioso. Se a loja pos-
sui circuito interno, ento, nem se
fala. O novato vai pensar o tempo
todo que seu chefe est de olho em
seu comportamento e, se isso no
bastasse, os colegas, que at ento
no sabiam de nada quanto s
novas contrataes, j comeam
a especular quem ser mandado
embora e a dizer que no foram
com a cara do fulano...
Tpico cenrio para que o con-
tratado dure pouqussimo tem-
po na empresa. Depois o que se
pensa? Puxa vida, na entrevista
parecia ter tanta disposio e no
final das contas ficava parado o dia
inteiro sem fazer nada ou Era muito cala-
do, no era capaz de vender nada.

Invista agora
Voc precisa comear j a investir em tempo
e planejamento para assegurar a qualidade
de suas contrataes e obter os resultados
to desejados. Uma das primeiras aes

64 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_yole.indd 64 13/11/2009 17:14:00


escrever uma carta de apresentao
sobre a sua empresa. Pode parecer
simples, mas fundamental que ela
transmita informaes institucionais
para o novo empregado: h quanto
tempo a companhia atua no mercado,
quem so os gestores (deve conter or-
ganograma geral), valores, objetivos,
tamanho, nmero de funcionrios,
polticas sociais, principais produtos
e servios, assim como principais
concorrentes e clientes etc.
Quando definir o futuro contrata-
do, adapte a apresentao para o cargo
que ele ocupar: quem so os integran-
tes da equipe com quem ele ir traba-
lhar, quais so os principais produtos
com os quais ele lidar, o que se espera
de sua atuao, funo e comporta- gerente de vendas saber o que quer,
mento. Tudo isso s para comear!
O seu novo colaborador precisa de
conhecimento amplo sobre a empre-
sa que ele vai representar, e tanto ele
quanto a antiga equipe vo se sentir
mais seguros se voc apresent-lo no-
minalmente, ou eleger algum que
possa faz-lo, como o novo funcio-
nrio da empresa. Ah! Se puder,
informe tambm qual ser a sua
funo tudo isso levar sen-
sao de segurana por parte
de todos. Assim, o processo de
integrao acontece de forma
mais natural e ameniza certos
desconfortos causados nos co-
laboradores mais antigos.
Saiba que comum que no-
vos integrantes no sejam mui-
to bem recebidos pelos outros
funcionrios, pois o novo, alm
de ser um desconhecido, interfe-
re diretamente na zona de conforto
dos demais. A sada para essa questo
est na prpria equipe. Eleja padri-
nhos ou madrinhas como respons-
veis pela orientao do recm-chega-
do quanto s dinmicas dirias da
empresa, compartilhando a respon-
sabilidade sobre sua adaptao. Isso
no isenta os gestores de realizarem
um acompanhamento bem prxi-
mm45_yole.indd 65
RH Contratao
mo nos primeiros dias de integrao. tivos. E se sabemos onde precisamos
Importante ressaltar que a inte- chegar, com um planejamento ade-
grao deve ser realizada antes que quado, certamente fica muito mais
o novo colaborador venha a ter con- fcil alcanar o objetivo.
tato direto com os clientes, o que s Outra coisa: defina estratgias,
deve ocorrer quando o contratado ti- planeje e gerencie de maneira com-
ver conhecimento pleno de que papel petente as suas vendas. Invista em
representa para a empresa, para os treinamento constante, acompanhe
integrantes de sua equipe e para seus e compartilhe resultados, pergunte-
futuros clientes. Todo esse processo se sempre: qual o perfil que desejo
acontece de forma gradativa e deve para a minha equipe? O que espero de
ser encarado com muita seriedade. minha equipe? Como espero que mi-
nha equipe atue? Todos sabem qual
E depois? o objetivo que precisamos alcanar?
Aps o processo de integrao, in- Como posso incentiv-los a aumentar
teressante que os gestores expliquem as vendas? Quais so as ferramentas
o que esperam em termos de resul- de que minha empresa dispe para
tados. No basta o empresrio ou o auxiliar em meu trabalho? Estamos
utilizando de forma eficaz os meios
os objetivos devem ser transparentes de comunicao com nossos clientes
para toda a equipe, com metas realis- (internet, mala direta, mailing)?
tas e bem traadas. Lembre-se: quan- Tudo parece um pouco mais tra-
do estabelece metas, voc faz com que balhoso no incio, mas os resultados
as pessoas trabalhem em sinergia, to- podem ser surpreendentes! Boa sorte,
dos vo em busca dos mesmos obje- boas vendas e at a prxima!
Endomarketing
a ao
s e rpida: endomarketing
Numa definio simple presa. Esti-
a os funcionrios da em
de marketing voltada par a, a busca
to de ideias, transparnci
mula o compartilhamen e tem por
participao integrada,
conjunta por resultados,
a empresa.
produtividade em toda
finalidade o aumento da
, informao
so: tica, interatividade
Alguns de seus pilares tao, uma
Para comear sua implan
e multidisciplinaridade. a equipe.
ses e observaes com
boa dica trocar impres os qual a
empresa e declare a tod
Elabore a cartilha da sua fotos, crie
dos integrantes. Inclua
importncia de cada um
loja, ou em-
dos produtos e de sua
uma identificao visual cionrios.
em voltada para seus fun
presa, com uma linguag
equipe: isso
iro os produtos para sua
Encante e venda prime scobri-
e muitas empresas j de
se chama endomarketing
o positiva!
nefcios dessa comunica
ram, nas vendas, os be
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 65
13/11/2009 17:14:11
 Capa Sta. Ifignia

udio aqui!
Polo de udio e eletrnicos em So Paulo espera renovao urbanstica
e se prepara para novos desafios em 2010
Por Miguel De Laet Colaborou: Daniel Neves Fotos: Itamar Dantas

C om 200 anos de existncia, o

bairro de Santa Ifignia est,
desde maio de 2009, esperan-
do prometidas mudanas estruturais
a serem realizadas pela prefeitura de
So Paulo. No para menos, a ca-
tica e degradada rea o principal
ponto de convergncia da indstria
de udio e eletrnicos no Pas.
No mercado musical, poucos
nunca ouviram falar da Santa Ifig-
nia, um bairro movimentado na re-
gio da Luz que descobriu cedo a sua
vocao comercial devido proximi-
dade da estao ferroviria, que no
passado serviu indstria cafeeira e
transportava os imigrantes europeus
Revoluo de 1932
A Revoluo Constitucionalista
de 1932 foi um movimento ar-
mado ocorrido no Estado de So
Paulo, entre os meses de julho e
outubro daquele ano. O objetivo
era derrubar o Governo Provis-
rio de Getlio Vargas e promul-
gar uma nova constituio para o Brasil. Os combates envolveram mais de 35
mil soldados do lado paulista, que enfrentaram cerca de 100 mil combatentes
governistas. Os dados oficiais apontam 830 mortos, mas estima-se que o n-
mero tenha sido muito maior. Os paulistas se renderam depois de trs meses,
mas tiveram sua vitria poltica. Por presso, j nacional, em 1934 foi convoca-
da uma Assembleia Nacional Constituinte. Desde 1997, o dia 9 de julho, data
considerada incio da Revoluo de 1932, feriado em todo o Estado paulista.

66 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_materia_capa.indd 66 17/11/2009 15:26:41

 Capa Sta. Ifignia

estabelecidos em So Paulo.
Logo aps a Revoluo de 1932 Para onde eu vou?
(veja box na pgina anterior), o go-
verno suspendeu quaisquer melho- Polo no comrcio de udio do Pas
rias no bairro. O resultado foi a sua corre o risco de ser desapropriado
transformao em um local de pros-
tituio e desvalorizao imobiliria.
Muitos imigrantes de todo mundo
tambm se instalaram na regio,
que, pouco a pouco, foi ganhando um
carter comercial durante o dia. Com
o passar dos anos, antigos lojistas que
trabalhavam com o comrcio de ou-
tros produtos acabaram mudando o
ramo do negcio para o mercado de
udio. A matriz da empresa em que
trabalho tem 30 anos e seu funda-
dor vendia anteriormente roupas no
mesmo local, informa Tiago Soares
de Oliveira, da MDA Som.

Como transformar
uma rua em um sucesso
Do ponto de vista do marketing, polos
comerciais sempre foram promotores
do consumo. Na histria sempre foi
assim, da concentrao de mercado-

res em Veneza, na Itlia, ao centro de
Frankfurt, na Alemanha. No toa
que shopping centers, abertos ou fe-
chados, atraem tantas pessoas. De ma-
neira geral, existe uma conta que faz a
atrao a um local comercial ser maior
ou menor: nmero de potenciais con-
sumidores versus concentrao de ne-
gcios, atividades culturais e estrutura
para receber o volume de compradores
compatveis com o local.
De acordo com Rubens Sergey,
especialista em marketing de vare-
jo, o segredo para uma loja aumen-
tar seu nmero de clientes quando
uma concorrente abre ao lado e, cla-
ro, onde h consumidores potenciais
para ambos mesmo que voc no
acredite nisso, basta pensar em nos-
so prprio padro de consumo: nor-
malmente vamos a pontos comer-
ciais onde ser mais fcil encontrar
ofertas e quantidade, alm da quali-
dade esperada.
A
degradao do bairro de Santa Ifignia, que mostra todas as
suas caractersticas noite, quando a regio passa a ser co-
nhecida como Cracolndia, levou a prefeitura de So Paulo a
dar andamento ao polmico projeto Nova Luz, que promete revitalizar o
bairro, mas passando iniciativa privada a responsabilidade de negociar
a desapropriao de imveis.
O conflito de interesses claro, j que por ser uma regio comercial de
fama nacional, todos querem se beneficiar da reputao do local. Essa a
questo que vem tirando o sono de todo comerciante da regio e de todos
os outros varejistas que utilizam a Santa Ifignia como principal fornece-
dora para equipamentos de udio. No querem saber para onde vamos.
Pensam: Vocs que se virem!. No sabemos o que vai ser feito. Estamos
esperando no corredor da morte, aguardando a punhalada, considera Jai-
me Ito, proprietrio da Ito Som. Realmente a requalificao urbana da Nova
Luz um assunto que aterroriza os lojistas.
O projeto de reurbanizao da rea no assunto novo. Nos anos 40
j haviam sido feitas algumas melhorias na regio e nos anos 80 o pre-
feito Jnio Quadros tambm tinha planos para a Santa Ifignia. Durante o
governo de Marta Suplicy houve o Projeto Belezura, com a inteno de
revitalizar o centro. A principal diferena para o caso atual justamente a
prtica, j que o projeto prev a transferncia de direitos de desapropria-
o iniciativa privada. O objetivo tentar acelerar o processo de deso-
cupao de reas com dinheiro de empreendedoras, mas como isso ser

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 67

mm45_materia_capa.indd 67 17/11/2009 15:27:06

 Capa Sta. Ifignia

E justamente esse fator que

torna a regio da Santa Ifignia
muito procurada: a facilidade de
encontrar variedade, qualidade e
produtos de ltima gerao em u-
dio e equipamentos de ponta. Hoje
a simplicidade de se trabalhar com
equipamento de som profissional
muito grande. Uma mesa digital
consegue ter todo rack de perifri-
cos dentro da memria dela, explica
Jos Roberto Cheda, proprietrio da
Chedas Sonorizao Profissional,
h 34 anos na regio. Outro ponto
comentado por profissionais da re-
gio a entrada do sistema line ar-
ray no mercado, que reduziu peso e
volume das caixas de som sem per-
der a eficincia. Antigamente voc
precisava de um caminho para le- Roland M400 com sistema REAC: diferencial competitivo
var um equipamento, hoje voc leva
com uma van, ilustra o empresrio.

Yamaha M7CL48: a empresa ainda domina (com folga) o mercado de mesas digitais

Se por um lado sistemas com-
plexos despontam em vendas, por
outro, nem sempre o produto com
maior volume de venda o de ltima
gerao. Como line array de ponta,
existem os sistemas da Nexus, Ele-
tro-Voice e o VerTec da JBL. Contudo,
os mais comercializados so os mo-
delos da DAS, que tm grande varie-
dade e relao custo-benefcio bem
interessante, refora Cheda. Ele des-
taca o trabalho da Decomac Brasil,
a importadora da DAS, que seguiu a
estratgia de deixar o cliente testar
o produto antes de compr-lo, alm
do apoio que deram aos lojistas, in-
clusive na ps-venda. Dos nacionais,
especialistas da regio destacam a
Attack, entrando na briga com os
importados, e a Selenium, que vem
aperfeioando a sua linha e desen-
volvendo bons line array.
Mesas digitais
Quanto s mesas digitais, as mais des-
tacadas durante esta reportagem na
Santa Ifignia, tanto em vendas como
em recursos, foram as fabricadas pela
Yamaha. De pequeno a grande porte,
a Yamaha domina o mercado de mesa
digital. Hoje voc no vende Yamaha,
o cliente compra, explica Cheda. E h
outras empresas investindo para ga-
nhar espao nesse segmento, como

68 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_materia_capa.indd 68 17/11/2009 15:27:20


Phonic, Roland, entre outras.
Alex Lameira, gerente de produ-
tos da Cakewalk/RSS/Edirol, marcas
da Roland, reconhece a fora da Ya-
maha nesse setor. A Yamaha a lder
no mercado de mesas digitais, mas a
Roland vem trabalhando pesado para
conquistar uma boa fatia do merca-
do. A principal arma a praticidade
que a tecnologia REAC trouxe para
o udio profissional. REAC (Roland
Ethernet Audio Communication)
uma tecnologia de transferncia de
udio original da Roland. Segundo a
fabricante, essa tecnologia imune
induo externa, degradao da a regio tem de melhor: o comrcio. Segundo o projeto Nova Luz, as reas
qualidade e a rudos existentes tipi-
camente em cabos analgicos.
Os lojistas tambm destacam ou-
tros produtos com bom giro no mer-
cado, os CDJs, equipamentos voltados
para DJs. Eles so um pblico sempre
ligado s novidades, diz Fbio Dou-
rado, da Casa do Alto-Falante. Tiago
mm45_materia_capa.indd 69
Capa Sta. Ifignia
continuao da pgina 67
efetivamente acordado com os lojistas ainda uma incgnita. Houve a
desapropriao de alguns imveis que a prefeitura vinha fazendo e de-
pois a coisa comeou a se descaracterizar. No tnhamos informao do
que era o projeto em si, como um todo. Entrar na prefeitura e ver o proje-
to, voc no consegue, lamenta-se Jos Roberto Issa Cheda, proprietrio
da Chedas Sonorizao Profissional.
Por que revitalizar
Todas essas intervenes dos
anos 40, 80 e de agora tm
o objetivo de valorizar os espaos
culturais dos arredores, implantar reas
verdes, locais de convivncia e relaes sociais,
atrair novas atividades econmicas e, claro, potencializar aquilo que
degradadas sero erradicadas e est prevista uma rea para residncias
destinadas populao de baixa renda.
Parece bonito, no ? No para os comerciantes da regio. Robson
Ayres, presidente do Clube dos Lojistas da Santa Ifignia, chegou a apre-
sentar uma ideia interessante prefeitura de So Paulo, sugerindo a pre-
ferncia de compra dos futuros imveis residenciais da regio pelos atuais
trabalhadores da Santa Ifignia. Ele usou o bom senso, j que a ideia traria,
17/11/2009 15:27:50
 Capa Sta. Ifignia

Soares, da MDA Som, cita os amplifi- Mapa da polmica:

cadores com entrada USB e os micro- lojistas ainda no sabem
fones USB como produtos inovadores. se sero desapropriados
No entanto, os produtos mais vendi-
dos na loja dele so microfones sem
fio da Karsect e da TSI.

Garantia soy jo X internet

Muitos lojistas principalmen-
te os menores concordam que o
movimento na regio diminuiu em
relao aos anos anteriores. Eles evi-
denciam duas causas: a concorrncia
com a internet e o mercado paralelo.
O primeiro pela praticidade e rapidez
na pesquisa de oramentos e enco-
menda do produto, alm da pronta-
entrega e do pagamento eletrnico.
J o segundo, por estar relacionado a
produtos contrabandeados, oferece
preos abaixo do praticados no mer-
cado legalizado. Os reflexos so dire-
tos: Diminumos muito o nmero

Formao profissional
Em sua maior parte, profissionais da Santa Ifignia pos-
suem ensino mdio completo e um curso tcnico, quan-
do trabalham no cargo de gerncia, mas nem sempre
estudaram algo relacionado ao segmento. Via de
regra, entram no setor por acaso e mudam de em-
presa, mas no de segmento e regio. Tiago Soares,
por exemplo, trabalhou em vrios estabelecimentos da
Santa Ifignia antes de entrar na MDA Som. J Roberto
Barbosa, gerente da Real Som Eletrnica, comeou h 15
anos na empresa como office-boy. Sobre qualificao, os tregar para o pessoal. As prprias empresas, por exemplo,
profissionais de udio da regio apontam a importncia poderiam ter um departamento de comunicao entre loja
dos cursos de atualizao e palestras promovidas pelas e empresa para realizar consultas tcnicas. Quando voc
fabricantes para auxiliar no co- conhece o produto, consegue
nhecimento sobre os produtos e Faltam escolas vend-lo melhor, esclarece. Fbio
otimizar a chance de venda. Refor- Dourado, da Casa do Alto-Falante,
am ainda a carncia de cursos de especializadas na chegou a fazer curso de udio e
especializao em udio no Pas.
Roberto Cheda alerta que os
qualificao de mixagem profissional na escola
Curso de udio e Msica, CAM,
cursos e workshops promovidos profissionais do udio e diz ter auxiliado e muito em seu
pelas fabricantes, apesar de serem trabalho. Alm da CAM, que fica
fundamentais, ainda no so a alternativa mais adequada, em Campinas, SP, existe o Instituto de Artes e Tcnicas em
pois o volume de informao muito grande e o tempo Comunicao, Iatec, no Rio de Janeiro, RJ, e a Omid, em So
curto fazem com que a apresentao seja muito superfi- Paulo, SP. Conhea-as pelos sites: www.camaudioemusica.
cial. Ele sugere: Seria interessante fazer uma apostila e en- com.br; www.iatec.com.br; www.omid.com.br.

70 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_materia_capa.indd 70 17/11/2009 15:28:24


de funcionrios, lamenta-se Jaime
Ito, proprietrio da Ito Som.
Para os diversos lojistas entre-
vistados pela Msica & Mercado a
opinio foi unnime: as vendas pela
internet afetam a venda das lojas de
rua. O cliente est inteirado. Antiga-
mente, ele saa de sua residncia para
fazer uma pesquisa, procurava trs
oramentos, ficava o dia inteiro per-
correndo as ruas, fazia amizade com
o vendedor e comprava pelo atendi-
mento ou por impulso, explica o ven-
dedor Tiago Soares, da mesma loja.
A internet uma realidade e, sim,
est mudando a forma de orar e ana-
lisar produtos. A marca a garantia de
qualidade do produto, as lojas devem
entender que os consumidores iro
chegar com a opinio j formada sobre
o produto, afirma Manel Punti, pre-
sidente da Comusica, associao es-
panhola da indstria da msica, uma
das mais atentas sobre o efeito internet
mm45_materia_capa.indd 71
Capa Sta. Ifignia
continuao da pgina 69
sobretudo, qualidade de vida ao cidado, pois excluiria o tempo gasto no
transporte at o local de trabalho duas a trs horas, uma das principais
dificuldades de quem reside em grandes cidades. O seu Robson passou
essa ideia para eles. Por que ela no foi adotada? Por que no foi passado
isso em aberto? Como que eu posso ser desapropriado? Estou h 30
anos nesta loja! Para onde vou? Eu nem sei o que vou receber de indeniza-
o..., questiona, revoltado, o empresrio Roberto Cheda.
Ningum realmente sabe o que vai acontecer. Eles no revelam quais
imveis sero desapropriados para preservar a empresa que vencer a lici-
tao da especulao imobiliria, dizem os comerciantes. Sem saber quais
so exatamente os imveis que sero vendidos, a insegurana generali-
zada, refletindo no valor imobilirio da regio. O preo do metro quadrado
h cerca de dois anos era de R$ 2 mil; hoje, afirmam os lojistas, ningum se
interessa nem por R$ 600.
O que diz a prefeitura?
A Secretaria de Desenvolvimento Urbano da Cidade de So Paulo infor-
mou que as lojas da regio no sero desapropriadas. Disseram
ainda que a lei tem o objetivo de favorecer os comerciantes, renovando
a rea e recuperando imveis histricos. Segundo o governo paulista-
no, a desapropriao ser destinada apenas aos imveis abandonados,
geralmente habitados por traficantes e infratores. Alm disso, a rea
17/11/2009 15:28:58
 Capa Sta. Ifignia

no mercado musical. No futuro breve

ser difcil para as lojas fsicas compe-
tirem em preo. O grande diferencial
ser o servio, complementa.
Para Soares, que alm de vendedor
tambm cuida do gerenciamento do
site da Ito Som, o consumidor pes-
quisa centenas de lojas em minutos
e compra onde estiver mais barato.
Segundo ele, apesar disso, as vendas
do balco ainda superam as da inter-
net, mas os nmeros do e-commerce
esto crescendo bastante. O argu-
mento dos consumidores que eles
encontram produtos mais baratos na
internet. Mas com qual garantia?, Chedas Sonorizao Profissional: h 34 anos na regio
proclamam os lojistas, unnimes.
Se por um lado verdade que o
consumidor de produto ilegal no
est interessado em atendimento ou
garantia, na prpria regio, notrio
saber quem so os comerciantes que
tambm trabalham com produtos
contrabandeados e realizam fraude
fiscal. Muitos sonegam tributao
e origem de produtos, e as empresas
idneas no conseguem vender pela
diferena de impostos, desabafa Tia-
go Soares, da MDA.

Nota fiscal a garantia

dos grandes clientes
Quem no reclama por ter de dispu-
tar o mercado com produtos ilegais Real Som: j tradicional na Rua dos Andradas
so lojistas que vendem para empre-
sas profissionais de sonorizao e lo- lizao, cada vez mais atuante. Alm posto a gastar certamente ir querer
cao de equipamentos de udio. Ele disso, o investimento em equipamento contar com a garantia.
(empresrio) prefere, at por seguran- de udio muito alto. Consumidor dis- Os pequenos comerciantes tam-
a, pagar um pouco mais bm sentem presso dos pre-
caro em lojas conhecidas os praticados pelas grandes
que forneam produtos de Outros polos de udio do Pas lojas, que possuem negocia-
procedncia garantida, diz Belm, PA ................................Rua Manoel Barata o, pois seu giro e volume
Cheda. A razo simples: Belo Horizonte, MG ...................... Rua dos Carijs so maiores, e podem traba-
Ele est na rua, na estra- Fortaleza, CE.......................... Rua Pedro Pereiro lhar com valores, muitas ve-
da, e necessita de um se- Goinia, GO .............................Rua Senador Jaime zes, imbatveis. No tenho
guro para o equipamento. Manaus, AM .................................Rua Dr. Moreira condies de praticar os pre-
Para isso, precisa da nota Natal, RN ..............................Rua Pres. Jos Bento os que tm por a. Fazemos
fiscal, explica. Porto Alegre, RS .........................Rua Alberto Bins um preo de sobrevivncia e
Outro fator que refora a Recife, PE .................................. Rua da Concrdia temos clientes que do pre-
importncia de se comprar Rio de Janeiro, RJ .................Repblica do Lbano ferncia ao atendimento,
um produto legal a fisca- declara Ito. Roberto Barbo-

72 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_materia_capa.indd 72 17/11/2009 15:29:26

 Capa Sta. Ifignia

continuao da pgina 71

desapropriada, de quase 270 mil m2, ser utilizada para a construo de

residncias para famlias de baixa renda e prdios que sero destinados
ao Poder Pblico, como a sede da Polcia Metropolitana de So Paulo, por
exemplo. O processo ainda est em licitao para escolher o escritrio de
arquitetura que ser o responsvel para, num prazo de dez meses, apre-
sentar um projeto que contemple todas as especificaes da prefeitura.
A Secretaria de Desenvolvimento Urbano disponibilizou mapas em seu
site sobre a reurbanizao (acesse este endereo para conferi-los: http://
tr.im/ELjl) neles no esto especificadas quais propriedades sero
desapropriadas. Para as empresas que querem investir na regio, sero
concedidos incentivos fiscais; quem se instalar nos arredores receber
desconto de 50% no IPTU e de 60% no ISS.
Tudo indica que o assunto demorar a se resolver. O processo de licita-
o lento e no existem informaes claras a respeito. Alm disso, como
as acusaes envolvem polticos ligados ao atual prefeito da cidade de So
Paulo, Gilberto Kassab, a maioria dos lojistas acredita que o processo ir se
arrastar at as prximas eleies municipais, em 2012.

Empresas fora do nosso setor

interessadas em ocupar a regio

Segundo a mdia, conhea algumas empresas que tm interesse declarado

em ocupar a Santa Ifignia: Atento Brasil; Audatex; Bracor Empreendimen-
tos; BRQ Solues de Informtica; BR Properties; DMF Construtora; Digisign;
E-Safetransfers; IBM; Instituto Moreira Salles; Klar Indstria e Comrcio de
Eletroeletrnicos; Magna Web; Mercado Eletrnico; Meta Servios em Infor-
mtica; Microsoft; TMS Call Center; TNL Contax.

Vereadores cassados
A indignao dos comerciantes gerou um pedido de cassao de alguns
vereadores de So Paulo, por conta de muitos deles terem supostamente
privilegiado empresas de construo civil na reurbanizao da Santa Ifi-
gnia, j que elas financiaram suas campanhas um escndalo que levou
cassao de 13 vereadores da cidade.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 73

mm45_materia_capa.indd 73 17/11/2009 15:29:36

 Capa Sta. Ifignia

sa, da Real Som, concorda e afirma
que sua loja nem entra nessa guerra:
Hoje, nesse mercado, oferecemos um
trabalho diferenciado, uma ps-ven-
da eficiente e no o preo, completa.
Se brigar pelo preo invivel, o
diferencial das lojas menores deve
ser o atendimento, mas tambm es-
pecializao e aumento de volume
nas compras com nmero menor de
fornecedores, para obter vantagens
na negociao.
O futuro da regio
Como em muitos outros pontos co-
merciais, a regio da Santa Ifignia j
sente os efeitos do comrcio on-line,
mas no s esse fator que preocu-
pa os lojistas, que mencionam tam-
bm outros fatores: O movimento
tem cado um pouco, sim, acho que
por conta da venda eletrnica. E os
outros bairros, de certa forma, esto
conseguindo cativar clientes, expli-
ca Fbio Dourado, gerente comercial
da Casa do Alto-Falante. A opinio
endossada por Roberto Barbosa,
da Real Som Eletrnica, que aponta
o fortalecimento do mercado da in-
ternet e tambm das lojas de bairro
como fatores determinantes para a
diminuio das vendas. O propriet-
rio da Ito Som ainda mais enftico:
Antes era possvel trocar de carro
todo ano com um comrcio como
esse. Hoje no mais assim.
Mas h quem discorde. De
maneira geral, o movimento vem
aumentando. Antes a Rua Santa
Ifignia era o foco. Hoje voc tem
as transversais: Timbiras, Aurora,
Vitria e Gusmes. A Rua do Semi-
nrio vem se destacando com o seg-
mento de som, diz Roberto Cheda.
O empresrio lembra que diversas
lojas do Brasil esto crescendo, es-
pecialmente aquelas que utilizam a
internet como aliada. Como exem-
plo, ele cita a Lamarca Pro-udio,
de Limeira, no interior de So Paulo:
Ele vinha aqui comprar material e

Igrejas: um bom negcio?

O que move o mercado da Santa
Ifignia no apenas a venda de
produtos para a maior parte dos
varejistas espalhados pelo Brasil. A
regio tambm se destaca por ofe-
recer a sonorizao de empresas,
em especial de igrejas, como um
bom negcio.
Edimar Mariano do Santos, pro-
prietrio da Casa do Alto-Falante,
atualmente terceiriza esse tipo de
servio, mas enxerga o potencial
que ele oferece e pretende investir
nesse diferencial em breve. Fbio
Sonorizao e miudezas: igrejas ainda so os principais consumidores
Dourado, seu gerente comercial,
destaca, alm das igrejas, os DJs e as empresas que fa- a distncia. Tiago Soares, da MDA Som, lembra que a
zem locao de som como seus principais consumidores. venda para as igrejas muito grande, mas elas buscam
A maioria das lojas no conta com instaladores, mas melhor preo, no se preocupam com qualidade e, geral-
terceirizam ou at indicam um profissional que execute o mente, fazem pequenas compras, como microfones, ca-
servio. Algumas lojas se beneficiam pela tradio e con- bos, entre outras miudezas. Por outro lado, as faculdades
fiana que conquistaram no mercado. Tem instaladores e escolas de ensino a distncia investem mais: buscam
e projetistas que indicam a loja. Eles elaboram um projeto produtos inovadores e de qualidade garantida, pensando
e aconselham alguns locais onde o cliente pode encontrar na maior vida til, praticidade e benefcios que esse atri-
o produto. A o cara vem e cota. Tem cliente que nem cir- buto assegura. Mesmo assim, Soares lembra que cerca
cula. Informa que o projetista pediu para fazer a compra de 40% de seu faturamento assegurado pelas Igrejas,
aqui mesmo e acabou. S diz: v o que voc pode fazer ou seja, ainda so seus principais consumidores; mas o
de melhor pra mim, garante Cheda. futuro antecipa uma outra realidade, a popularizao dos
Outro nicho que tambm vem se demonstrando mui- cursos a distncia. Sua loja j est se preparando para
to promissor so as escolas que trabalham com cursos atender a esse mercado?

74 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_materia_capa.indd 74 17/11/2009 15:33:04

mm45_completa.indd 75 13/11/2009 17:14:50
 Capa Sta. Ifignia

MDA Som: a internet como aliada

aproveitava para levar para o pesso- co: A concorrncia boa.

al de Limeira. Demos um incentivo
para o Lamarca montar uma loja
na regio. De uma coisa pequenina
voc v o que a Lamarca Pro-u-
dio hoje. Igual a ele voc observa di-
versos polos crescendo Brasil afora
(veja quadro na pg 72).
Quando questionado se o for-
talecimento de outras regies pode
enfraquecer as vendas dos lojistas
da Santa Ifignia, Cheda foi enfti-
Ela te ajuda a aprimorar.
Quem ganha com isso
o consumidor. Segundo
Cheda, o cliente que compra um pro-
duto em uma loja fora de sua regio
pode ter dificuldades para ser bem
atendido. Qualquer problema que
ele possa ter, seja sobre o prprio
equipamento, sobre a necessidade
de manuteno, ou qualquer outra
orientao, a barreira geogrfica
Casa do Alto-Falante:
investimento em sonorizao
atrapalha. Como que ele vai, via
telefone, ficar pegando informao?
Se ele tem algum na regio que d
esse suporte, para ele bem melhor,
diz. No final, ter polos de udio dis-
tribudos pelo Brasil fortalece o pr-
prio setor, que cresce como um todo.
bom para todo mundo!

Especialistas do mercado, da esq. para a dir.: Tiago Soares, da MDA Som; Jaime Ito, da Ito Som;
Roberto Cheda, da Chedas Sonorizao; Edimar Mariano dos Santos e Fbio Dourado, da Casa do Alto-Falante

76 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_materia_capa.indd 76 17/11/2009 15:33:29

mm45_completa.indd 77 13/11/2009 17:15:14
 ORGANIZAO
FABIANO BRUM
palestrante nas reas de Marketing, Motivao, Atendimento e Vendas. De maneira inteligente e criativa, alia seu conhecimento
musical aos temas de seus treinamentos. E-mail: contato@fabianobrum.com.br Site: www.fabianobrum.com.br
THIS IS IT!
AFINE-SE PARA O SUCESSO
COM AS LIES DE MICHAEL JACKSON
P or suas contribuies e ino-
vaes no mundo da msica,
Michael Jackson ficar para a
histria. Amado por uns, odiado por
outros e ignorado por poucos, fato
que Michael Joseph Jackson, nascido
em 29 de agosto de 1958 e morto em
25 de junho de 2009, foi um grande
empreendedor no mercado de entre-
tenimentos. Porm, ele tambm co-
meteu inmeros equvocos do ponto
de vista estratgico. Neste texto, va-
mos abordar esses dois lados dessa
personalidade to polmica.
MICHAEL
EMPREENDEDOR
No existe idade
para empreender
Jackson comeou a cantar e danar
aos 5 anos, iniciando-se na carreira
profissional aos 11, como vocalista
dos Jackson 5. Dois anos depois, em
1972, j iniciava sua carreira solo.
Acerto em parcerias
O compositor sempre foi reconhecido
por fazer parcerias estratgicas que
lhe renderam excelentes resultados,
como a que fez com o produtor Quincy
Jones. Off the Wall
Wall, o primeiro traba-
lho que lanaram, vendeu mais de 20
milhes de cpias. Outros nomes com
quem trabalhou so: Paul McCartney,
Slash (guitarrista do Guns N Roses),
Eddie Van Halen e Lionel Ritchie.
Independncia e autoconfiana
Graas ao sucesso na carreira solo,
libertando-se de anos de maus-tra-
tos e humilhaes, em 1983 Michael
78 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_fabianobrum.indd 78
demite seu empresrio, o prprio pai.
No especial para a TV sobre os 25
anos da gravadora Motown, Jackson
exige cantar uma msica prpria
diferentemente dos demais convida-
dezenas de
casas de carida-
de, alm de promover
dos, que relembraram antigos suces- outras inmeras aes
sos da gravadora e ao som de Billie sociais. Em 1985 foi o prin-
Jean,, Michael surpreende o pblico e cipal responsvel pela me-
o mundo com o passo moonwalk!! Em gacampanha USA for fri-
vrias ocasies, Jackson investiu seu ca, com a msica-tema We
prprio dinheiro para bancar suas Are the World (Ns Somos
ideias algumas eram to ousadas o Mundo), composta em
que assustavam sua gravadora. parceria com Lionel Ri-
tchie. Estima-se que
Viso e inovao somente esta ao
Em 1982, Thriller chegou s lojas ven- tenha gerado quase
dendo 1 milho de cpias por semana. 50 milhes de dla-
Foram 140 discos de ouro e platina, e res para a causa. Em
mais de 100 milhes de cpias vendi- 2001, Michael Jack-
das. O clipe tambm impulsionou as son ganhou do Guinness
vendas. A trs semanas do Natal de Book o ttulo de artista que mais
1983 ele lanou o vdeo de Thriller contribuiu com obras de caridade
seu projeto mais ambicioso. O clipe se em toda a histria.
tornou referncia mxima do gnero
e um dos pilares da cultura pop, alm EQUVOCOS
de ajudar a popularizar a MTV. DA ESTRATGIA
Sucesso no passado no ga-
Marketing criando uma marca rante sucesso no futuro
O compositor sabia muito bem como Embora o lbum Thriller tenha sido o
usar algumas ferramentas de marke- grande sucesso da carreira de Micha-
ting. Era notvel sua capacidade de el Jackson, talvez tambm tenha sido
criar marcas. Como Elvis Presley j motivo de muitos dissabores devido
era O Rei do Rock, Jackson batizou-se importncia que esse disco ocupou
de O Rei do Pop. Alm disso, ele sou- no mundo do entretenimento. Jack-
be criar outras referncias junto aos son praticamente passou o restante
fs, como o passo moonwalk,, a luva de sua carreira tentando bater-se
branca em apenas uma das mos, as a si mesmo, gastando verdadei-
roupas, e por a vai. ras fortunas produzindo discos
e vdeos que pudessem ter a
Responsabilidade social mesma repercusso. Se tivesse
Michael Jackson fez contribuies para observado mais atentamente o
13/11/2009 17:16:19
 Organizao Fabiano Brum

cal, ele no media custos, nem calcu- todos pudessem ser crianas, Micha-
lava seus riscos. Em Invincible (2001), el Jackson criou Neverland, um mun-
seu ltimo disco lanado em vida, do onde ele pudesse ser criana.
Jackson gastou US$ 30 milhes. Con-
siderado um dos lbuns mais caros THIS IS IT
da histria, foram comercializados ( Isso e Pronto)
apenas 10 milhes de cpias. Do pon- Em 2009 Michael surpreendeu o mun-
to de vista do empreendedorismo, isso do ao anunciar o fim de sua aposenta-
um erro grave, pois o empreendedor doria com uma srie de 50 shows em
foca em resultados, correndo riscos, Londres. Infelizmente, no pudemos
mas riscos calculados. apreciar tais espetculos pois, na ma-
nh de 25 de junho de 2009, Michael
mercado Recluso e desatualizao Jackson sofreu uma parada cardaca
fonogrfi- A excentricidade, o desequilbrio e morreu. Apesar de toda a polmica
co, em vez de emocional e as constantes polmicas por trs da vida e da morte deste gran-
procurar sempre em que se envolvia tornavam Michael de astro, o saldo da balana foi posi-
superar-se, ele pode- Jackson cada vez mais recluso e de- tivo para o msico. As demonstraes
ria ter evitado perdas santenado com o mundo. Com isso de admirao dadas por fs, persona-
e colhido melhores re- ele passou a ignorar a realidade de lidades e imprensa mundial mostra-
sultados. seu mercado e de seu pblico. Assim, ram como foi grande a sua contribui-
pouco a pouco deixava de lado sua o para o mercado musical e que sua
Excesso de veia empreendedora. Apenas como imagem no estava to desgastada
perfeio e comparao: enquanto Walter Elias como muitos imaginavam. Dessa for-
adiamento Disney criou a Disney World com a ma saiu de cena o Rei da Msica Pop e
de projetos misso de construir um mundo onde nasceu o mito envolto em mistrios.
Perfeccionista ao
extremo, Michael
adiava por anos o
lanamento de novos
projetos. Isso causava
uma espcie de bola-de-neve
em suas dvidas. As presses
que o cercaram aps o sucesso
de Thriller e as cobranas que
se impunha fizeram-no compor
50 canes para escolher apenas
11, que entraram no disco Bad
(1987). Depois que Dangerous (1991)
e History (1995) no alcanaram as
vendas que ele esperava, em 2000
Michael voltou aos estdios com cem
composies inditas para escolher
16 que entrariam em Invincible (2001).

No calcular riscos e gastar

mais do que se ganha
As extravagncias e o perfeccionis-
mo de Michael lhe custaram, real-
mente, muito caro. Embora tenha
tido muitos acertos, inclusive cria-
do referncias no mercado musi-

mm45_fabianobrum.indd 79 13/11/2009 17:16:34

 Mercado Vendas

Criana hoje,
comprador amanh
Investir em instrumentos infantis garante
o futuro da sua loja. Aproveite o Natal
e a chegada da lei de msica nas escolas
e assegure a longevidade do seu negcio
Por Ana Carolina Coutinho

V oc achou este ttulo um pou-

co perverso, capitalista de-
mais? Realmente , e o concei-
to que encerra a mais pura verdade.
O que posso afirmar que voc pode, e
deve, ter a conscincia limpa. Quanto
mais vender instrumentos para o p-
blico infantil, mais estar ajudando a
construir uma gerao segura, feliz e
inteligente!
Segundo psiclogos, o contato com
instrumentos musicais desenvolve ha-
bilidades intelectuais e sensoriais que
garantem sucesso na vida: concen-
Foto cedida pela Casarotto

trao, sensibilidade, calma, aptido

motora, criatividade, sociabilidade
e aprendizagem. Como tm as fun-
es cerebrais mais estimuladas, as
crianas aumentam as possibilidades
de adquirir conhecimento, explica a O contato com instrumentos musicais desenvolve a criatividade,
psicopedagoga Quzia Bombonatto, a inteligncia e a sociabilidade das crianas
presidente da Associao Brasileira de
Psicopedagogia (ABPp), numa entre-
vista ao site da revista Crescer (http:// PARA ESTIMULAR O VAREJO DO SETOR,
tr.im/EmYh).
O nicho infantil vai explodir nos A MICHAEL REALIZA PARCERIAS COM
prximos anos, pois a obrigatoriedade
da msica nas escolas promete alavan- LOJISTAS, LEVANDO OS PERSONAGENS
car o setor. Tanto que o principal desta-
que da Expomusic 2009 foi a quantida-
DO MICHAEL CLUB E CRIANDO UM
de de empresas que lanaram produtos ESPAO LDICO NOS PONTOS DE VENDA
80 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_instr-infantis.indd 80 13/11/2009 17:17:22


especialmente para as crianas, reser-
vando grandes espaos para exp-los
em seus estandes. Faz sentido. Nos Es-
tados Unidos, onde o ensino de msica
nas escolas obrigatrio h mais de 70 msica em locais especficos!
anos, a venda de instrumentos infan-
tis cresce, em mdia, 100 mil unidades
por ano. A musicalizao nas escolas
tambm prev a alavancagem direta
no ponto de venda, pois fica ao encargo
dos lojistas suprimir a demanda das es-
mm45_instr-infantis.indd 81
colas, j que os fabricantes e distribui-
dores no trabalham com venda direta.
Alm disso, estima-se um crescimento
de 580% no nmero de estudantes de
de possveis entrevistados com esse
Construir hoje o mercado de ama-
nh deveria ser algo bem claro na
gerncia comercial de lojistas e forne-
cedores. Afinal, o futuro da empresa
vai depender da criana que um dia
se interessou por algum instrumento.
Mercado Vendas
H uma grande variedade de marcas
de baterias infantis no mercado
Na prtica, porm, poucos fornecedo-
res trabalham exclusivamente para
esse pblico. Para elaborar esta ma-
tria, por exemplo, fomos em busca
perfi l. Sabe quantos encontramos?
Nenhum... Quem chegou mais perto
foi a Casarotto, conhecida no setor por
vender miniaturas de instrumentos
musicais e que desde 2006 tambm
produz instrumentos infantis.
17/11/2009 16:01:30
 Mercado Vendas
PALAVRA
DE LOJISTA
A Eletrnica Musical surgiu
em 1987 e a venda de violes
e baterias infantis j conhe-
cida na cidade de Fortaleza
(CE). Com o crescente inte-
resse das crianas, investi-
ram na escola Viva Msica
Viva e aumentaram seu rol
Joo Carlos Mota, gerente da Eletrnica Musical
de produtos para guitarras,
percusses e pianos acsticos. Con-
versamos com o diretor comercial da
Eletrnica Musical, Joo Carlos Mota
de Souza, para ter uma opinio espe-
cializada sobre o varejo do setor.
O que levou a Eletrnica Musical
a vender para esse pblico?
Como revendedores de instrumen-
tos musicais, precisamos incentivar e
despertar no pblico infantil o desejo
de tocar um instrumento musical.
Qual o instrumento infantil mais
procurado?
Os instrumentos de cordas, principal-
mente o violo e a guitarra, so os mais
procurados, talvez por serem instru-
mentos com preo mais acessvel. Se a
criana perder o interesse pelo instru-
mento, no foi gasto muito dinheiro.
Entre os outros segmentos com
que trabalha, qual a participao
total na produo de instrumen-
tos musicais infantis?
Ainda muito pouco. Estamos na fase
de investimentos. Existe uma con-
corrncia muito grande desses pro-
dutos infantis com brinquedos em
geral, principalmente os eletrnicos.
Como vocs lidam com a concor-
rncia dos instrumentos musicais
de brinquedo e games?
Temos certeza de que no s os ga-
mes, mas tudo na rea de entreteni-
mento nos traz uma concorrncia di-
82 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_instr-infantis.indd 82
reta. Qualquer celular j traz atributos
como tocador de MP3, rdio AM/FM,
jogos, cmera e muito mais. Esse seg-
mento investe pesado em propaganda
em todos os meios de comunicao e
os preos baixam constantemente.
Em termos de vendas, qual a
melhor poca?
Os motivos de datas especficas
como Natal e Dia das Crianas so
de fato interessantes para as vendas.
Mas no nosso segmento precisamos
fazer com que todos os dias sejam
especiais. Realizar workshops, de-
monstraes, promover shows, es-
tar onde a msica estiver. Despertar
o interesse em tocar um instrumento
musical, esse o nosso desafio.
Qual a importncia cultural em
estimular a msica nas crianas?
Resgatar nossas razes culturais, pre-
servar nossa memria musical. O Brasil
um pas de dimenses continentais,
nosso folclore muito rico, com muitas
manifestaes regionais e at locais. A
festa do boi no Maranho, o maracatu
do Cear, o vaneiro do Rio Grande do
Sul, influncias italianas, alems, portu-
guesas... Isso tudo ferve em um grande
caldeiro musical. Precisamos incenti-
var nossos filhos a se interessarem
por toda essa enciclopdia musical.
Estimular e despertar a msica no p-
blico infantil traz a garantia de termos
pessoas mais fortes para enfrentar as
dificuldades que a vida oferece.
CEM MIL PRODUTOS
PARA A UNICEF
A tradicional marca de instrumentos
de corda Giannini nunca desprezou
esse mercado. H mais de 60 anos fa-
brica uma linha especial de violes para
crianas at 12 anos. Sempre projeta-
mos na criana o consumidor de ins-
trumentos mais sofisticado no futuro,
afirma Flvio Giannini, diretor da em-
presa. Giannini aponta que o setor vem
crescendo h algum tempo e ganhando
mais fora nos segmentos de violo e
flauta, por conta da alterao da mu-
dana de foco no ensino de msica, que
antes era mais especfico para piano.
Assim como a Giannini, a Quirino
Instrumentos Musicais comeou com
instrumentos para adultos e logo di-
minuiu o tamanho dos produtos para
tambm atender demanda infantil.
Seus instrumentos compem a ban-
dinha completa para crianas, equipa-
mentos voltados mais para fanfarras e
bandas escolares. interessante notar
que quando a empresa decidiu fabricar
para esse pblico, h duas dcadas, j
no existia a obrigatoriedade de m-
sica nas escolas, abolida em 1979 (veja
quadro na pg. XX). Percebemos que,
na ocasio, o mercado estava caren-
te, explica a consultora em vendas da
fbrica, Clia Quirino de Oliveira. Foi
uma boa estratgia. Em 1998 a empresa
ganhou uma licitao e vendeu 100 mil
produtos infantis para a Unicef. Anali-
sou o mercado, viu uma oportunidade,
apostou e ganhou. E, melhor, se ante-
cipou e adquiriu experincia, que ser
muito til nos prximos anos.
No h tanto tempo quanto a Qui-
rino, mas tambm observando um
nicho comercial pouco explorado, a
distribuidora Izzo Musical importa
instrumentos para crianas h mais
de cinco anos. Agora, com a volta do
ensino musical s escolas, iremos re-
forar ainda mais nossa participao
no segmento. Estamos nos preparan-
do para ter a linha completa de instru-
mentos infantis, agregando diversos
13/11/2009 17:18:03

itens nossa linha, para poder ofe-
recer ao mercado o set completo de
instrumentos e acessrios para desen-
volvimento desse projeto to impor-
tante, afirma a gerente de marketing
da empresa, Simone Storino.
FAZENDO O BEM
A fabricante mineira de instrumentos
Michael j exps na Expomusic deste
ano uma srie de novos produtos vol-
tados para os pequeninos. Eles come-
aram em 2008 com pianos especficos
e acabam de lanar as minibaterias.
Foram quase 12 meses para concep-
o da nova linha, incluindo a criao
do nome Michael Club, o desenvolvi-
mento da marca e dos personagens que
figuram nos instrumentos e manuais,
a criao das embalagens, testes e
ajustes nas primeiras amostras, at a
entrega dos produtos nas lojas, conta o
responsvel pelo marketing da empre-
sa, Daniel Cardoso Soares.
mm45_instr-infantis.indd 83
Mercado Vendas
O que a gatha quer?
Com 6 anos de vida, gatha Men-
des f de instrumentos musicais.
Seu pai prefere lhe dar um piano,
mas o que ela deseja mesmo uma
bateria. J sei bater. Gosto mais do
prato porque faz um barulho alto e
diferente. E a bateria no cara,
mais barata que o piano, revela a
pequenina, que j tem at argumen-
tos para convencer o pai...
Para estimular o varejo do setor, indita no nosso segmento.
a Michael realiza parcerias com lo- Conhece aquela frase A hora
jistas, levando os personagens do agora? um chavo que se enqua-
Michael Club e criando um espao dra bem para este momento. O Natal
ldico nos pontos de venda, e convo- est a e a melhor oportunidade
ca: Cabe aos lojistas tambm inves- para otimizar as vendas. De acordo
tirem na proposta, que to comum com Simone Storino, da Izzo Musi-
nos grandes magazines, mas ainda cal, a data melhor ainda do que o
17/11/2009 16:01:40
 Mercado Vendas

Dia das Crianas. O Natal ainda se

destaca, pois uma poca em que h NOS ESTADOS UNIDOS, ONDE O ENSINO
mais recursos nas mos dos consu-
midores. Esperamos um crescimento DE MSICA NAS ESCOLAS OBRIGATRIO
na ordem de 20% em relao a 2008,
pois ampliamos muito nossa linha
H MAIS DE 70 ANOS, A VENDA DE
infantil e assim podemos oferecer um INSTRUMENTOS INFANTIS CRESCE, EM
leque de produtos bem interessante
para as lojas. A informao cor- MDIA, 100 MIL UNIDADES POR ANO
roborada pela Michael: Em alguns
meses no fi nal de 2008, o volume das
vendas de instrumentos musicais in-
fantis chegou a dobrar. E ainda pela
Giannini, que v um aumento de 20%
a 30% nas vendas natalinas. Anote a
al sobre a
Diga-me, lojista, o que voc est Matria especi
nas escolas
esperando? Faa um bem para sua musicalizao Para saber mais
io
empresa, para as crianas, para o fu- na prxima ed revistacrescer.globo.com/Revista/
Prep are-se!
turo: invista em instrumentos musi- da MM. Crescer/0,,EMI66583-15152,00.html
cais infantis!

INSTRUMENTOS FAIXA ETRIA FRASE CONTATO

O comprador dos instrumentos

infantil de hoje o msico de (11) 2404-8544
RMV Baterias 4 a 8 anos
amanh e tratar bem o consumidor rmv.com.br
sempre traz resultados excelentes.

Podemos dizer apenas que a

venda de instrumentos musicais
Minipianos infantis tem superado com (31) 2102-9270
MICHAEL e baterias
3 a 8 anos
frequncia as vendas de alguns michael.com.br
de nossos produtos de linha mais
tradicionais.

Agog, afux, bateria infantil, Notamos certa resistncia por

bloco sonoro, campanela de parte dos lojistas no comrcio da
(11) 2211-5533
QUIRINO guizos, clave de rumba, cowbell, 2 a 9 anos linha infantil e ns, fornecedores,
quirino.com.br
flauta doce e todos outros que precisamos trabalhar em cima
compem a bandinha infantil desta mentalidade.

Guitarra, contrabaixo, 50% de aumento nas vendas do (11) 2211-9080

CASAROTTO violo e microfone
3 a 12 anos
Natal. casarotto.com.br

Nossa meta para 2010 subir

Guitarra, bateria, bandinha,
esse nmero [faturamento] para (11) 3797-0100
IZZO violo, saxofone, percusso 7 a 12 anos
15%, podendo chegar a 30% em izzomusical.com.br
e flauta doce
dois anos.

Tudo o que se ensina para uma

criana ser a base de seu carter, (11) 4028-8400
GIANNINI Violo 7 a 12 anos
da sua sensibilidade e da cultura giannini.com.br
geral quando adulto.

84 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_instr-infantis.indd 84 13/11/2009 17:18:31

mm45_completa.indd 85 13/11/2009 17:32:30
 Impostos Substituio Tributria
Substitutos
e substitudos
Tudo o que voc precisa saber sobre
a Substituio Tributria do ICMS
Por Ana Carolina Coutinho
E m dezembro, a Substituio Tri-
butria far seu primeiro aniver-
srio vigorando para os produtos
do setor de instrumentos musicais. Na
prtica, a lei ainda d seus primeiros
passos em busca do pleno funciona-
mento, que promete mais fiscalizao e
menos sonegao. Para os empresrios
do setor, muitas dvidas permanecem
sobre o novo sistema. Uma das questes
O contador Vicente Sevilha
esclareceu as principais dvidas
que chegam ao seu escritrio
86 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_substtrib.indd 86
Ateno para o IVA-ST
A Secretaria da Fazenda explica. O IVA-ST (ndice de Valor Adicionado Setorial)
a margem de valor agregado obtida em pesquisas de mercado que estima
o acrscimo de valor que a mercadoria ter at a venda ao consumidor final.
Para conhecer os IVA-ST preciso consultar as legislaes pertinentes (para
o setor de instrumentos musicais, a ltima portaria vigente foi a de nmero
211 e pode ser consultada no site da Secretaria da Fazenda pelo seguinte
endereo: http://tr.im/E8Ry. L voc tambm encontra a frmula que serve
como base de clculo para o ndice. Vale lembrar que esses ndices sofrem
alteraes de tempos em tempos, por isso fique atento! Para apresentar um
resumo, com apenas alguns produtos, os IVA-ST atualmente so:
Materiais de construo .........................................................de 28,17% a 75,98%
Medicamentos .............................................................................de 33% a 41,38%
Refrigerantes, Cervejas e Bebidas Alcolicas ...................44,72% ou lista/pauta
Produtos de Limpeza .............................................................de 12,62% a 80,85%
Perfumaria e Higiene Pessoal .............................................de 38,90% a 165,55%
Pilhas, Baterias e Lmpadas ............................................................................ 40%
Papel ..............................................................................................................17,32%
Produtos Alimentcios Industrializados ................................de 20,23% a 85,98%
Instrumentos Musicais..............................................................................62%
16/11/2009 19:58:31
 Impostos Substituio Tributria

mais recorrentes refere-se atribuio operaes de venda subsequentes a se- nota fiscal, alm de emitir o valor do
de quem deve recolher o imposto: o rem realizadas por seus clientes. ICMS prprio, o fabricante/importador
primeiro da cadeia produtiva. tambm vai cobrar do lojista o valor
Grosso modo, em nosso segmento, Na prtica, como funciona a ST? do ICMS que seria dele. J o lojista no
o fabricante/importador (o substitu- O fabricante, ao vender seus produ- recolher mais nenhum ICMS quando
to) o responsvel pelo recolhimento, tos, efetua dois clculos distintos: vender esses produtos, pois j o pagou
mas no o paga! Sim, o valor do im- o clculo do valor do ICMS relativo pela ST quando os comprou.
posto pago pelo lojista (substitudo). sua venda e o clculo do valor do
Como? Na hora em que o varejista ICMS que seria pago pelo lojista no Como o fabricante determina o pre-
compra o produto, ele j paga o im- antigo sistema, quando ele vendia os o de venda do lojista para calcular
posto para o fornecedor que deixa produtos ao consumidor fi nal. o ICMS ST?
claro na nota emitida o valor do ICMS Agora, no momento da emisso da O fabricante/importador deve utili-
ST, tudo com base na nova legislao,
e com a alquota de 62% para o seg-
mento de instrumentos musicais.
Um exemplo: nos Estados Unidos
algo similar ocorre em todos os seg-
mentos do varejo, porm, de acordo
com as leis daquele pas, a transao
se d entre lojista e consumidor final.
Quando assistir a um filme em que
algum norte-americano compra um
produto, repare no momento em ele vai
pagar o responsvel pelo caixa sem-
pre fala: So 20 dlares mais imposto.
Total 22 dlares. a mesma situao
que ocorre em nosso segmento, segun-
do a Substituio Tributria (ST), mas
entre fornecedor e lojista.
Para esclarecer melhor esses e ou-
tros pontos, muito mais polmicos, o
consultor e contador Vicente Sevilha
Jnior destacou uma srie de questes
que geralmente chegam ao seu escrit-
rio. Vamos a elas:

O que a Substituio Tributria?

um sistema por meio do qual o go-
verno, com base legislativa, substitui
determinado contribuinte atribuindo
a outro a responsabilidade do cumpri-
mento de obrigaes.

Como se aplica a ST no ICMS?

No caso do ICMS, a Substituio Tribu-
tria tem se concentrado em atribuir ao
fabricante ou importador, no momento
da venda de seus produtos, a responsa-
bilidade de pagar o ICMS normalmente
e cobrar de seu cliente e repassar aos
cofres pblicos o ICMS devido nas

mm45_substtrib.indd 87 16/11/2009 19:58:43

 Impostos Substituio Tributria

zar como preo de venda (que dever xistncia desses dados, o fabricante/ Mas o que acontece se o lojista
ser praticado pelo lojista) o valor fi- importador aplicar o percentual de vender os produtos adquiridos por
nal ao consumidor autorizado ou margem de valor agregado estipulado preo maior do que aquele utilizado
fi xado por autoridade competente ou pelo ndice de Valor Adicionado Seto- pelo fabricante no momento da co-
sugerido por ele mesmo (neste caso, rial IVA-ST (veja quadro na pg. 91), brana do ICMS ST?
devendo ser aprovado e divulgado divulgado e estipulado tambm pela Na hiptese de o valor da mercadoria
pela Secretaria da Fazenda). Na ine- Secretaria da Fazenda. ter sido maior que o da base de clculo
utilizada para a reteno, observada a
disciplina estabelecida pela Secretaria
da Fazenda, a reteno do ICMS ST no
O desastre da Substituio Tributria exclui o pagamento de complemento.
Lus Nassif considerado um jornalista de referncia da imprensa econmi-
ca do Pas. Em 22 de julho ele escreveu um texto comentando a nova poltica Quando no correta a aplicao da
tributria em sua coluna do jornal ltimo Segundo. Como se pode ver pelo Substituio Tributria no ICMS?
ttulo que escolheu para nomear o artigo o mesmo deste box , Nassif So vrias situaes: quando a mer-
no foi simptico nova lei, apontando diversos equvocos na nova legisla- cadoria est em processo de indus-
o. Separamos para voc alguns argumentos que embasaram o artigo do trializao; quando a operao subse-
jornalista. Voc pode ler o texto completo em tinyurl.com/yfsc4wo. quente estiver amparada por iseno
A Secretaria da Fazenda precisa ter um preo de referncia para aplicar
a ST. Encomendou uma pesquisa Fipe que utilizou a Nomenclatura do Mer-
cosul, que levantou os preos mdios de cada produto. Vamos a exemplos
concretos: no leva em conta diferentes qualidades de produto. Torneira
entra na nomenclatura como um produto nico. Em apenas uma pgina na
Internet possvel encontrar torneiras de R$ 1.199,00 a R$ 68,80. H tornei-
ras de luxo que custam R$ 2.959,00 (...) e torneiras de R$ 10,00. Suponha
que a mdia tenha dado R$ 50,00 18,5% de R$ 50,00 R$ 9,25. o que
se ter que pagar por cada torneira, independentemente do preo. No caso
da torneira de R$ 2.959,00, esses R$ 9,25% representaro 0,31%. No caso da
torneira de R$ 10,00, representar uma alquota de 92,5%.
No leva em conta diferenas de preos entre regies. Um fogo de seis bo-
cas Alecrim CF476A Consul, por exemplo, pode sair por R$ 569,00 nas Lojas
Colombo e por R$ 829,00 nas Lojas Americanas de um shopping nobre da cidade.
No leva em conta as liquidaes. Em dezembro um produto vendido
pelo preo cheio, pagando 18% de ICMS. Em janeiro, se a loja fizer uma
liquidao e vend-lo com 50% de desconto, o ICMS corresponder a 36%
do preo de venda (...).

Fundo de quintal
(...) Ao jogar todo o pagamento no fabricante, independentemente do setor,
tem-se o caso do alambique do interior passar a se responsabilizar pelo
pagamento de ICMS da rede Carrefour, por exemplo (...).

O fim do Simples
A ST praticamente acabou com o Simples, o sistema que permitia a meio
milho de pequenas empresas pagar menos tributao. Como tudo ir para
a ST, no haver como diferenciar a pequena farmcia de bairro das grandes
redes de drogaria (...). Mata-se o grande avano representado pela nova Lei
Geral das Pequenas e Micro Empresas, primeira tentativa de formalizar o
pequeno empresrio. (...).
Fonte: Jornal ltimo Segundo (ultimosegundo.ig.com.br)

88 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_substtrib.indd 88 16/11/2009 19:58:52

mm45_completa.indd 89 17/11/2009 16:06:50
 Impostos Substituio Tributria

ou no incidncia; quando for outro
estabelecimento do mesmo titular,
desde que no varejista. E, ainda:
quando outro estabelecimento for res-
ponsvel pelo pagamento do imposto,
em relao mesma mercadoria ou a
outro produto enquadrado na mesma
modalidade de substituio.
Se o fabricante deixar de aplicar
a Substituio Tributria, o que o
lojista deve fazer?
Se o lojista receber uma nota fiscal de
produtos sem o valor da reteno da
ST, ele deve, primeiro, comunicar o
erro ao fornecedor para que ele o cor-
rija. Se isso no acontecer, o prprio
lojista deve recolher o ICMS ST no ato
da entrada dos produtos em seu es-
tabelecimento. A regra tambm vale
quando o lojista comprar produtos
de fornecedores sediados em Estados
que ainda no aplicam a Substituio
Tributria para determinado produ-
to, ou nos casos em que o ICMS ST
foi cobrado pelo fornecedor em valor
menor do que o correto.
Como fica a nota fiscal de venda a
ser emitida pelo lojista que j pagou
o ICMS ST na compra?
O lojista no nosso setor, o chamado
substitudo emitir o documento
fiscal sem destaque do valor do im-
posto, que conter, alm dos requi-
sitos normais, a seguinte indicao:
Imposto Recolhido por Substituio
Artigo... do RICMS.

Quais so os produtos sujeitos

Substituio Tributria?
A lista de produtos sujeitos ao re-
colhimento do ICMS no sistema de
Substituio Tributria grande e
cresce a cada dia, a exemplo da lis-
ta de Estados que aplicam o regime.
Os contribuintes devem ficar muito
atentos aos detalhes das listas. Pode-
mos destacar, como mera ilustrao,
os seguintes produtos:
Materiais de construo
Medicamentos
Refrigerantes, Cervejas
e Bebidas Alcolicas
Produtos de Limpeza, Perfumaria
e Higiene Pessoal
Pilhas, Baterias e Lmpadas
Papel
Produtos Alimentcios
Industrializados
Instrumentos Musicais.

dvida? unta
Ainda tem
ail com su
a perg Para saber mais
e-m
Envie um ibutria pa
ra:
Cartilha da Fiesp: http://tr.im/E8RU
Su b s tituio Tr
so bre o.com r.
.b
Duas pginas da Secretaria da Fazenda sobre ST:
@ m us ic aemercad
texto questo
c a & M ercado faz http://tr.im/E8SO e http://tr.im/E8SW
A Msi oc. Lei completa: http://tr.im/E8T5
cer para v
de esclare Sevilha Contabilidade: www.sevilha.com.br

90 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_substtrib.indd 90 16/11/2009 19:59:01

 C

CM

MY

CY

CMY

mm45_completa.indd 91 17/11/2009 16:07:42

 Lojista Eletro Peas Divinpolis
P na tradio,
olho nas
tendncias
A Eletro Musical cria
diferenciais para
que sua loja no vire
um showroom frente
concorrncia da
internet
Por Itamar Dantas
92 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_lojista.indd 92
A
Eletro Musical uma empresa
familiar tradicional, com mais
de 40 anos de experincia no
mercado de Divinpolis (MG). Fundada
por Geraldo Dias de Aquino, a loja atuou
por muitos anos no segmento de eletr-
nica. Nos anos 90, os irmos Petrnio e
Rogrio, filhos de Geraldo, assumiram o
negcio e fizeram sua transio para os
instrumentos musicais. Hoje, aps qua-
se 20 anos atuando no ramo musical, a
Igrejas e bandas de baile so
os principais clientes da loja
loja abandonou os componentes eletr-
nicos e se dedica integralmente venda
de instrumentos e udio.
Para Rogrio Aquino, scio-proprie-
trio da loja, o mercado de Divinpolis
precisava de uma loja para atender os
msicos com excelncia e trazer para a
cidade um verdadeiro mix de produtos,
por isso ele e seu irmo esto sempre
atentos s novidades do setor para
aquecer o mercado. Segundo Rogrio, a
16/11/2009 20:26:53
 Lojista Eletro Peas Divinpolis

tradio de 40 anos, aliada constan- das. O udio normalmente tem valor Qual a realidade do mercado de
te busca por novos produtos, traz para agregado mais alto e representa em tor- instrumentos na sua regio?
a loja o sucesso nas vendas e o cresci- no de 30% do faturamento. Porm, por As cidades da regio so muito pr-
mento constante dos negcios. ter uma variedade maior de produtos, ximas. Temos aqui, no entorno da ci-
os instrumentos musicais ultrapassam dade, umas seis lojas especializadas
Quais foram suas principais expec- essa parcela do oramento. Ficamos e em Divinpolis mais duas menores.
tativas no incio da transio para atentos para que haja um equilbrio A concorrncia saudvel. S que
o trabalho com instrumentos musi- nas vendas. As igrejas e bandas de baile hoje encontramos outras formas de
cais? Elas se confirmaram? normalmente fazem investimentos per- concorrncia: pessoas que vendem
Quando a Eletro Musical passou a co- manentes nos dois setores e so clientes instrumentos musicais por encomen-
mercializar instrumentos musicais importantssimos para nossa loja. da e tambm a internet. Tomamos
incio da dcada de 1990 , o mercado
ainda era muito complicado. Faltavam
informao e fornecedores de produ-
tos. Hoje, a oferta de produtos muito
maior. A expectativa inicial era conci-
liar o mercado de componentes [eletr-
nicos] com o segmento de instrumen-
tos e udio, mas, com o passar dos anos,
tivemos de abrir mo da eletrnica e
hoje somos um negcio 100% musical.

Voc tem foco em produtos de udio

e instrumentos musicais. Como
possvelagregar as vendas dosdois
tipos de produtos?
Nossas vendas at que so bem dividi-

As igrejas
e bandas
de baile
normalmente
fazem inves-
timentos
permanentes
nos dois
setores e
so clientes
importan-
tssimos para
nossa loja

mm45_lojista.indd 93 16/11/2009 20:27:13

 Lojista Eletro Peas Divinpolis
muito cuidado para que a nossa loja,
que procura ter um verdadeiro mix
de produtos, no se transforme em
um showroom, em que o msico vem,
experimenta o instrumento e acaba
comprando pela internet. Para que
isso no ocorra, precisamos oferecer
diferenciais para que as pessoas pro-
curem a nossa loja na hora da compra.
Ao contratar vendedores, voc leva
em considerao aqueles que so
msicos ou prioriza mesmo a experi-
ncia anterior como vendedor?
Os vendedores obrigatoriamente
precisam ser msicos. Precisam to-
car um instrumento, domin-lo. No
precisam ser multi-instrumentistas,
mas devem ser msicos para ter sen-
sibilidade ao atender um msico que
procura a loja. Se eu pego um ven-
dedor de linha branca, que vende
fogo, geladeira, ele vai conseguir
vender um violo, mas no conhece
o produto. Ento, prefiro que o ven-
dedor seja msico, para que entenda
TOMAMOS MUITO CUIDADO PARA QUE
A NOSSA LOJA NO SE TRANSFORME
EM UM SHOWROOM, EM QUE O MSICO
VEM, EXPERIMENTA O INSTRUMENTO E
ACABA COMPRANDO PELA INTERNET
94 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_lojista.indd 94
Vendas: da esq. para a dir., Daniel,
Joo, Carlos, Rodrigo, Roberto e Rogrio
o cliente e atenda s suas necessida- mas que parece que vai estourar em
des com naturalidade. 2010, so os produtos voltados para
tecnologia. As interfaces de udio
Em sua opinio, qual a tendncia de para gravao caseira so equipamen-
produtos para 2010? tos simples, em que o msico conse-
Um segmento que j uma realidade, gue, com uma pequena mesa e um sof-
tware, fazer suas gravaes em casa.
Esses produtos devem deslanchar nas
vendas do prximo ano.
notrio que as igrejas tm se tor-
nado um cliente fundamental para
os varejistas do nosso segmento.
Essa impresso se confirma para a
Eletro Musical?
Sim, tanto as evanglicas como as cat-
licas. Os msicos amadores e profissio-
Eletro Peas Divinpolis Ltda.
Nome fantasia: Eletro Musical
Participao Proprietrios: Rogrio Aquino Neto
Guitarra / Baixo 15% e Petrnio M. Aquino
Violo 20% Fundao: Dezembro de 1968
udio profissional 30% rea total: 600 m
Acessrios 15% Nmero de funcionrios: 12
Teclas 7% Endereo: Av. 21 de Abril, 391 Divinpolis / MG
Bateria / Percusso 10% Telefone: (37) 3221-5719
Sopro 3% Site: www.eletromusical.com.br
16/11/2009 20:27:26
MM43_completa.indd
mm44_completa.indd 17
mm45_completa.indd 18
95 7/7/09 19:00:39
09/09/2009
17/11/2009 6:51 PM
16:10:34
 Lojista Eletro Peas Divinpolis

nais hoje representam muito tambm,

principalmente pelas facilidades que
temos para financiar as vendas.

Quais so as estratgias da Eletro

Musical para vender mais?
Buscamos fazer treinamento contnuo
dos funcionrios, ter um ponto de ven-
da atraente e produtos com alto ndice
de giro. A cada dia que passa, tentamos
acertar mais na compra dos produtos.

Qual o diferencial da Eletro Musical?

O objetivo da empresa atender bem O cliente recebe ateno especializada

Ter um bom mix de produtos

uma das prioridades na
Eletro Musical
sempre, oferecer bons produtos e criar
um bom relacionamento com o cliente
atravs da ps-venda.

Como foi o ano de 2009 para vocs?

Quais so as previses para as ven-
das de final de ano e 2010?
Este foi um ano difcil, como j estava
sendo anunciado. Porm, com muito
trabalho, estamos conseguindo n-
meros superiores a 2008 e temos boas
expectativas para o fim do ano. O mes-
mo perodo do ano passado foi o pior
ltimo trimestre de todos os tempos. J
2010, vamos aguardar...

96 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_lojista.indd 96 16/11/2009 20:28:07

mm45_completa.indd 97 17/11/2009 16:12:00
 Vida de Lojista Musical Vilhena

Neste espao so publicadas

experincias vivenciadas ao
montar uma loja.
Para contar sua histria,
envie o depoimento e fotos
(em 300 dpi) para texto@
musicaemercado.com.br, com
o assunto Vida de Lojista

Pequena notvel:
Musical Vilhena cresce no
mercado de Rondnia e regio
a partir da determinao da
famlia de Jlio Correa

Relacionamento
a chave do negcio
Com foco no pblico evanglico, a pequena
Musical Vilhena aposta na ps-venda para crescer

C riada em 2006, a Musical Vi-

lhena uma loja que comea
a despontar no mercado de
Rondnia e a sua histria , em deter-
minados aspectos, comum ao setor de
instrumentos musicais. Depois de seis
anos trabalhando como representante
comercial no interior de So Paulo, J-
lio Correa resolveu abrir o seu prprio
negcio, aproveitando o bom relaciona-
mento que j tinha com os fornecedores
e o mercado. No entanto, a peculiarida-
de da histria dessa loja se d na razo
que inspirou o empreendimento. Deci-
di abri-la porque em 2005 reencontrei
a Adriana, que eu havia namorado h
muito tempo, mas que estava residindo
em Vilhena, Rondnia. Como ela no
podia vir para So Paulo, e queramos
muito ficar juntos, resolvi montar a loja
98 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
na cidade dela, revela Correa.
O carter romntico do incio da loja,
porm, no diminuiu os obstculos do
casal no novo desafio. Inicialmente, eles
alugaram uma loja de 77 m2 no centro
m2. A partir dali, o negcio deslanchou!
Correa conta que, de l para c, a
loja vem ampliando seu mercado gra-
dativamente. Alm dos consumidores
de Vilhena, estamos atingindo novos
da cidade, mas o alto preo do aluguel, clientes em cidades mais distantes, si-
somado dificuldade para comprar pro- tuadas no interior de Rondnia e tam-
dutos a prazo, no incio da empreitada, bm em outros Estados, como Acre,
inviabilizaram a continuidade no local. Amazonas e Mato Grosso, ratificando,
Jlio e Adriana resolveram ento com- assim, o crescimento da loja.
prar um terreno e construram uma Nos primeiros meses, Jlio pediu
nova loja, mas um pouco menor, com 55 orientao para alguns amigos lojistas
Uma das estratgias que do mais
retorno para Jlio o relacionamento com
o cliente, que se firma pela ps-venda
e pela prestao de servios adicionais

mm45_vidadelojista.indd 98 16/11/2009 20:28:48

 Agradecemos aos msicos profissionais e amadores,
aos lojistas e distribuidores, aos representantes
e fornecedores, e a todos aqueles que reconhecem
a qualidade de nossos produtos e sabem
dos nossos esforos ano aps ano para
sempre inovar e oferecer a melhor soluo
em cada um de seus usos especficos.

Esta unio nos torna fortes para

conquistar nossas metas.

Por isso a Famlia Le Son deseja a vocs um Natal

cheio de amor, paz, alegria e boas festas.

Que o ano de 2010 possa trazer sade, desenvolvimento

e realizaes de novos planos e projetos.

Feliz Natal e prspero Ano Novo!

LeSon.indd 1 17/11/2009 16:15:04

 Vida de Lojista Musical Vilhena

Instrumentos musicais, udio

e representantes a fim de saber a e acessrios compem o mix Rondnia, alis, o nico Estado
quais produtos deveria dar priori- de produtos da Musical Vilhena brasileiro a ter um feriado pelo
dade na venda. Seguindo o conse- Dia do Evanglico. Com essa alta
lho dos amigos, focou nos equipa- demanda que as igrejas propor-
mentos mais procurados, como cionam ao setor, uma das estra-
violes, microfones e amplifica- tgias que do mais retorno para
dores, e tocou o barco. Mas, de- Jlio o relacionamento com o
pois de um tempo, ele precisou, cliente, que se firma pela ps-ven-
por exigncia mercadolgica, am- da e pela prestao de servios
pliar o seu leque de opes. Hoje, adicionais, como a instalao e o
a Musical Vilhena oferece, alm dos Os principais clientes da loja so as suporte aos equipamentos vendidos.
tradicionais instrumentos musicais, igrejas evanglicas. E Jlio se esfora O ano de 2009 foi de afirmao para
equipamentos de iluminao e siste- para atender com ateno esse merca- a Musical Vilhena. Agora, a loja comea
mas de udio. Tal transio deve-se do. Noventa por cento das vendas so a investir em publicidade para alcanar
procura dos prprios clientes. Eles efetuadas para igrejas evanglicas e cada vez mais clientes e consolidar sua
sugerem para a loja incluir no mix de uma pequena parte para as demais re- marca. Expectativas para o futuro? J-
produtos os itens que esto procuran- ligies, escolas e msicos em geral. Os lio espera manter o ritmo: Esperamos
do, visando obter melhor preo, o que templos evanglicos possuem muitos crescer mais nos trs ltimos meses des-
eles acabam encontrando na Musical equipamentos de udio e instrumentos te ano, visando continuar a sonhar em
Vilhena, conta o empresrio. musicais de diversos tipos e modelos. 2010, mas sempre com os ps no cho.
Jlio Correa mostra
com orgulho sua loja
Musical Vilhena
e os principais produtos
Proprietrio: Jlio Tavares Correa
vendidos: os violes
rea da loja: 55 m (at setembro de
2009), 80 m (a partir de outubro)
Endereo: Rua Gonalves Dias, 321 -
Centro - Vilhena / RO
Tel.: (69) 3321-5408
Site: www.musicalvilhena.com.br
E-mail: musicalvilhena@hotmail.com

Participao
Cordas 35%
udio 30%
Acessrios 15%
Bateria / Percusso 10%
Teclas 5%
Sopro e outros 5%
CURIOSIDADE
O nico Estado brasileiro com feriado evanglico
DIA DO EVANGLICO No dia 21 de dezembro de 2001 foi publicada no Dirio Ofi-
cial do Estado de Rondnia a Lei Estadual n 1.026, que previa, para o Estado, o nico
feriado religioso brasileiro no catlico. O Dia do Evanglico celebrado anualmente
em 18 de junho, data em que a Assembleia de Deus, h 98 anos, chegou ao Brasil. A
populao de evanglicos no Pas j ultrapassa 26 milhes de pessoas, 53% dessas s
em Rondnia, segundo dados coletados pelo IBGE em 2007. As igrejas so, realmente,
um dos grandes consumidores de udio e instrumentos musicais. Essa influncia j
pode ser notada em pases da frica e Amrica do Sul, com maior demanda do setor
justamente pela penetrao de igrejas evanglicas nessas regies.

100 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_vidadelojista.indd 100 16/11/2009 20:29:04

 23_An_RolandGrupo.pdf 11/8/2009 11:26:33

CM

MY

CY

CMY

mm45_completa.indd 101 17/11/2009 16:17:15

 TESTE

Sax tenor
Michael WTSM55
Custo-benefcio: nota mxima
Por Marcelo Monteiro*

O sax tenor Michael WTSM55 vem em um lindo estojo preto, resistente e

com excelente acabamento. Possui compartimentos para a boquilha e
tudel separados, alm de um compartimento para acessrios (correia,
palhetas etc.). Vem acompanhado por uma correia de nilon e mosqueto de
ferro com uma camada de plstico para no arranhar a ala do instrumento,
um par de luvas brancas, boquilha de massa, uma palheta e um pad saver para
o corpo do instrumento.
Esteticamente, um lindo instrumento. Sua anatomia muito boa, o que
torna confortvel tocar o Michael WTSM55. A nica ressalva so as chaves de
agudos da mo esquerda, um pouco curtas. Para pression-las, necess-
rio maior movimento da mo esquerda. No caso da execuo de notas
rpidas, pode at ser um pequeno empecilho, mas esse problema
resolvido com uma espcie de borrachinha que se coloca nessas
chaves, justamente para facilitar a pegada e o manuseio. Esse
instrumento apresenta ainda a chave de F sustenido aguda.
Tudo est em ordem, as chaves bem alinhadas e as
molas impecveis. No h nenhum tipo de vazamento.
Sapatilhas com refletores de metal e vedando perfeita-
mente as chamins perfeito.
Esse instrumento possui certa facilidade para se tirar o
som, por conta da boquilha um pouco fechada e da palheta,
branda, caractersticas ideais para iniciantes. Com a combinao
boquilhapalheta original, o som se torna um pouco apagado, sem
muito corpo, principalmente na regio mdio-aguda. Essa caracterstica, cer-
tamente causada pela abertura da boquilha e a numerao da palheta, pode ser
mudada com uma boquilha Otto Link 7* e palheta Vandoren Java 2 sugira ao
seu cliente essas opes de compra. Testamos e houve uma enorme diferena na
qualidade do som, com mais volume e corpo, tanto nos graves como nos agudos.
No h problemas com a afinao e a mecnica boa. As molas funcio-
nam perfeitamente em toda a extenso do instrumento. Quanto sonoridade,
usando a boquilha Otto Link, o timbre ficou bem brilhante, sobretudo nos
agudos. um instrumento que responde bem tocando notas rpidas.
O Michael WTSM55 timo para estudantes, pois responde bem em toda
a sua extenso e no difcil de tirar som. Para ser usado em shows, pode se
encaixar muito bem em naipes de metais. Em solo, falta volume e corpo, mas
uma boa microfonao e equalizao podem resolver. J para gravaes um
pouco mais complicado, pois essa pequena falta de som influencia o resultado
final, mas para gravar em naipe de metais, a soma com os outros instrumentos

102 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_sax.indd 102 16/11/2009 20:29:35

 FICHA TCNICA
MODELO Sax tenor WTSM55
FABRICANTE Michael
INDICAO Estudantes e para
apresentaes ao vivo.
PRS Afinao e custo-benefcio.
CONTRA Posio das chaves
agudas e da mesa.
PREO SUGERIDO R$ 2.641,80
O Michael WTSM55 timo
para estudantes, pois responde GARANTIA 3 meses
bem em toda a sua extenso * MATRIA GENTILMENTE CEDIDA
e no difcil de tirar som PELA EQUIPE EDITORIAL DA
AFINAO REVISTA SAX & METAIS

pode dar um belo resultado. Muito bom    

Assim, o sax tenor Michael WTSM55 SONORIDADE QUER FALAR COM
pode ser considerado um instrumento Bom    O AUTOR DA MATRIA?
bom para estudar e para alguns traba- marcelomonteirosax@gmail.com
MECNICA
lhos ao vivo.
Muito bom    
TIRE SUA DVIDA
*Marcelo Monteiro, saxofonista e flautista, integrante do
CUSTO-BENEFCIO COM O FORNECEDOR
Projeto Cru, Luz de Caroline, Freegideira, Donazica e Comadre
Excepcional      www.michael.com.br
Fulozinha, alm de trabalhar com composies prprias
Tel.: (31) 3306-9393

mm45_sax.indd 103 16/11/2009 20:29:57

 Feira Music China

1,35 bilho
de chances
de negcios

Music China 2009 atrai ateno do mundo devido poltica do pas

para driblar a crise com o incentivo ao consumo interno

E ntre os dias 12 e 15 de outubro

aconteceu a Music China em
Xangai. Numa rea de mais de
65.000 m2, 1.164 expositores de 24 pa-
ses se reuniram para mostrar seus pro-
dutos e fazer negcios. Apesar do n-
mero de visitantes ter cado um pouco
(1,7%) em relao ao ano passado, ain-
da foi representativo, com mais de 42
mil pessoas prestigiando a feira para
se ter ideia, elas vieram de 86 pases.
O evento, realizado no Shanghai
New International Expo Centre (SNIEC),
atrai a ateno mundial, e no s pelos
nmeros mostrados acima. A China
uma economia em plena expanso e tem
papel fundamental no desenvolvimento
da indstria de instrumentos musicais.
Seus produtos invadem prateleiras de lo-
jas do mundo inteiro pelos baixos custos
104 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
de produo, determinando que a maio-
ria dos fabricantes de instrumentos opte
por produzir seus equipamentos no pas,
antes de difundi-los pelo globo.
Com populao de 1,3 bilho de
terno bruto, PIB, em aproximadamente
9%; para 2009, o governo chins est oti-
mista em atingir a meta de 8% de cres-
cimento, perda mnima se considerar-
mos as turbulncias econmicas deste
habitantes, e tambm por sua exten- ano. Mas tem um motivo: com a queda
so continental, o pas vem ampliando nas exportaes durante a crise, o go-
assustadoramente a participao no verno chins desenvolveu um pacote
mercado internacional. Em 2008, apre- econmico com investimentos de cer-
sentou um crescimento do produto in- ca de US$ 585 bilhes para manter seu
O SETOR DE UDIO E INSTRUMENTOS
MUSICAIS EST EM PLENA EXPANSO
E UM DOS SEGMENTOS ECONMICOS
MAIS PROMISSORES NA CHINA
PARA OS PRXIMOS ANOS

mm45_musicchina.indd 104 16/11/2009 20:30:48

 Feira Music China

crescimento em nveis espetaculares.

O pacote enfocou as vendas no varejo e
no desenvolvimento industrial; e a in-
dstria de instrumentos musicais tam-
bm foi beneficiada com essa estratgia.
Junto a essa poltica, outras carac-
tersticas apontam para o desenvol-
vimento do nosso setor no mercado
chins. Com o aumento da renda per
capita da populao, aliado ao incen-
tivo educao musical no pas e
criao de centenas de programas de 1. Charlie Chang, da Eagle; 2. Alexandre
entretenimento para as novas mdias, Seabra, da Sonotec; 3. Ney Nakamura,
o setor de udio e instrumentos mu- Mrcio Zaganin, ber Policate, da Tagima
sicais est em plena expanso e um e Clio Ramos, da EM&T; 4. Wladimir
dos segmentos econmicos mais pro- Teixeira, da Hendriz; 5. Marco Aurlio,
missores na China para os prximos da Michael; 6. Eric Haas, Maximiliano,
anos. E o mundo inteiro est de olho Hrcules e Z Luis, da Meteoro; 7. Roberto e
nesse mercado, fato comprovado pelo Georgio Giannini; 8. Priscila Storino, da Izzo
sucesso da Music China! Musical, e Rogrio Raso, da Santo ngelo

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 105

mm45_musicchina.indd 105 16/11/2009 20:31:50

 Calendrio 2010
O objetivo principal da feira unir as
lojas e empresas para gerar negcios
que sejam vantajosos a ambos.
Voc poder negociar e comprar com
mais de 30 empresas que compem
o mix de sua loja. Aqui voc encontra
as marcas mais renomadas do mercado.

LOCAIS (REGIES) DATAS PARA 2010

So Jos do Rio Preto ou Bauru 27 a 28 de fevereiro
Curitiba 20 a 21 de maro
Porto Alegre 17 a 18 de abril
Rio de Janeiro 22 a 23 de maio
Belo Horizonte 19 a 20 de junho
Goinia 24 a 25 de julho
Salvador 14 a 15 de agosto
Belm 6 a 7 de novembro

106 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_produtos_EXTRAS.indd 106 16/11/2009 20:33:54

 PRODUTOS

Estantes de instrumentos deixaram de ser apenas

commodities. Imagine algo prtico, leve e fcil de carregar.
A Hercules, empresa Taiwanesa do grupo KHS, o mesmo que produz
Walden, Jupiter e Mapex trabalhou dia e noite para obter o melhor resultado.
Veja as criaes que tm feito a cabea dos msicos de todo o mundo

INOVAO E PRATICIDADE
SUPORTE PARA VIOLO OU GUITARRA
Um novo conceito que alia design
moderno, tamanho compacto,
praticidade na montagem e
estabilidade para segurana do
instrumento. Para guitarra ou
violo, o lanamento da
Hercules foi desenvolvido
para msicos exigentes
que adoram um
design diferenciado.
So dois modelos: GS601B
(violo) e GS602B (guitarra).

SEGURANA COM ESTILO

SUPORTE PARA CLARINETES
Para garantir maior estabilidade na sustentao
do instrumento, o novo suporte para clarinete da
Hercules tem pernas mais largas, alm de ser prtico e
compacto. Possui design exclusivo para caber dentro da
campana do instrumento sem ocupar espao no case.
Destaque para o acabamento aveludado
que protege o clarinete de riscos.

ar
Onde encontr
Izzo Musical
-0100
Tel.: (11) 3797
us ical.com.br
www.izzom

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 107

mm45_produtos_EXTRAS.indd 107 16/11/2009 20:34:15

 PRODUTOS
GIBSON
EPIPHONE PROPHECY
FUTURA CUSTOM EX
Corpo e brao em mogno, top em
quilted maple, escala em bano, 24
trastes, um captador EMG-81 na
ponte e um EMG-85 no brao, controle
de volume com push/pull, ferragens
pretas, travas de correia.
Contato: (11) 5535-2003
www.royalmusic.com.br

STAFFDRUM
A SLIM SERIES
A bateria eletroacstica Slim Series possui cascos, canoas e canecas em
alumnio, com profundidade de tambores bastante reduzida (1,1/2 nos toms
e 4 na caixa e no bumbo). Cada tambor possui um sensor interno j em contato
com a pele. A conexo atravs de cabo P-10. O kit (10, 12, 14, 20, 13) tem a
opo de ser acompanhado com pratos e hi-hat eletrnicos, com mdulo.
Contato: (11) 3719-2660 www.staffdrum.com.br

ASK
AMERICAN AUDIO G3
RADIUS 1000 O modelo mais conhecido
O player CDJ Radius 1000 da ASK est de cara nova.
o lanamento da American Com o novo design, o
Audio. O tocador MP3/ suporte ganhou uma
CD para DJs vem com trava para o brao do
oversampling. Tambm instrumento e a base de
reconhece discos e possui apoio foi remodelada.
Advanced Track Search O G3 serve para violo,
(busca de uma nova pista, guitarra e baixo.
enquanto a outra est Contato: (24) 2255-5253
reproduzindo), 10 segundos www.ask.ind.br
de memria antichoque, Seamless Loop, trs botes
Flash Start, Digital BPM Counter e sada digital.
Contato: (11) 3333-3174 www.decomac.com.br

MEINL
MB20 HEAVY BELL RIDE 20
O prato Mb20 Heavy Bell Ride 20 foi desenvolvido
junto ao baterista Jason Bittner, da banda Shadows
Fall. A srie Mb20 fabricada com martelamento
manual da liga b20 com acabamento brilhante,
podendo ser utilizada por msicos que vo
do pop a estilos mais pesados como heavy metal.
Contato: (43) 3324-4405 www.primemusic.com.br

108 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_produtos.indd 108 13/11/2009 17:58:14

mm45_completa.indd 109 13/11/2009 18:00:36
 PRODUTOS

PLANET WAVES
ORION CYMBALS COLEO THE BEATLES
BEX Com exclusividade a empresa lana uma linha
Fabricada em liga de bronze B10, a linha especial de palhetas e correias, destacando capas de
Bex foi produzida para atender de iniciantes discos e imagens clssicas e simblicas do Quarteto
a profissionais. Tem os seguintes modelos de Liverpool. As correias so feitas com materiais
disponveis: splash de 8; hi-hat de 14; ecologicamente corretos.
crashes de 16 e 18; e tambm Contato: (11) 3158-3105
brilliant ride 20e dark ride de 20. www.musical-express.com.br
Contato: (11) 3871-6256
www.orioncymbals.com.br
WALDEN
G-740 CE
O violo flat de ao Walden G-740
NIG CE possui shape Grand Auditorium,
BSH - BASS SHAPER com tampo macio em pinho; faixa,
O primeiro pedal para fundo e brao em mogno. A escala
contrabaixo da NIG um em jacarand. Equipado
pr-amp com equalizao com tarraxas douradas,
de trs bandas, boto shape, trastes em alpaca e circuito de
overdrive com modo super, captao ativo Fishman Classic
noise gate, sada balanceada 4. O acabamento fosco.
(XLR) com controle Acompanha umidificador
pr e ps e recurso ground lift. Com booster Planet Waves e vem
independente, tambm possui acionamento acondicionado num bag
inteligente e efeito bypass, 100% analgico. luxo Walden Guitars.
Traz entrada para fone de ouvido. Contato: (11) 3081-5756
Contato: (11) 4441-8366 www.nigstrings.com.br www.waldenguitars.com

SOFTCASE
BAGS
A empresa disponibiliza uma nova linha
de bags de pratos e caixas de bateria.
Possui porta-baquetas destacvel e alas
tipo mochila. O modelo para pratos tem
cinco divises internas e base reforada.
Contato: (11) 3628-7200
www.softcase.com.br

110 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_produtos.indd 110 13/11/2009 17:58:32

 C

CM

MY

CY

CMY

9 02:50:49 mm44_completa.indd
mm45_completa.indd 97
111 09/09/2009
13/11/2009 20:02:09
18:01:02
 PRODUTOS

CONDOR
CS50CE
Este modelo de ao da Condor
confeccionado com o tampo em pinho;
lateral, fundo e brao em mogno e
escala em jacarand. Sua marcao
em bolinha de madreprola. Equipado
com circuito ativo Artec ETN-4
com afinador. Pode ser encontrado
em preto, natural, sunburst, vinho
transparente e natural vintage.
Contato: (61) 3629-9400
www.condormusic.com.br
BENSON
BBP225
Distribuda com exclusividade no Brasil pela
ProShows, a linha de baterias Benson est
disponvel em dois modelos. A BBP225 (foto)
pode ser encontrada em preto e vermelho e
vem equipada com a seguinte configurao:
tom 12x10/dez afinadores; tom 13x10/dez
afinadores; surdo de cho 16x16/12 afinadores;
bumbo 22x16/12 afinadores; caixa em madeira
14x6/12 afinadores. Casco em basswood
composto de sete lminas; ferragens cromadas
com ps duplos e inclui bancos e pratos. SABIAN
Contato: (11) 3032-5010 / (51) 3554-0222 AAX X-PLOSION
www.proshows.com.br FAST CRASH
Lanamento, a Linha AAX X-Plosion
Fast Crash composta de liga B20 e
chegar no Brasil em Janeiro, disponvel
nas medidas 14, 15, 16, 17, 18 e 19.
Contato: (11) 2199-2999
www.equipo.com.br

METEORO
PEDAL REVOLUTION
TUBE DRIVE
Com dois canais de drive,
controles de ganho e volume e equalizador
SOLID SOUND de trs bandas. Munido com uma vlvula
SOUVENIRS
6BQ7, bivolt, tem baixo consumo e
A empresa traz as miniaturas como sugesto de dimenses de 180 x 170 x 50 mm.
presentes para as festas de final de ano. Os souvenirs Contato: (11) 2443-0088
medem entre 11 cm e 14 cm e so fabricados em madeira. www.amplificadoresmeteoro.com.br
Contato: (41) 3596-2521 www.solidsound.com.br

112 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_produtos.indd 112 13/11/2009 17:58:53

 OFEREA QUALIDADE E GARANTIA
GARANTIA*

10 ano s
Desde a qualidade das matrias primas,
at os processos de fabricao.
tudo na Pearl pensado para garantir um
instrumento perfeito e resistente.

Qualidade vale muito.

Qualidade Pearl!

*Maiores informaes sobre termos e condies da garantia no site: www.pearlbrasil.com.br/garantia

mm45_completa.indd 113 13/11/2009 18:02:26

 Feira Expomusic 2009

Nem gripe nem A nova fachada do

Expo Center Norte:
muito mais imponente

Em ano de crise econmica e gripe suna, as incertezas que

assombravam a Expomusic 2009 foram logo suplantadas pelos bons
resultados nos negcios e pelos lanamentos voltados ao pblico infantil
Por Itamar Dantas

A 26 edio da Expomusic foi

realizada entre os dias 23 e
27 de setembro, em So Pau-
lo (SP), e terminou com saldo positivo
para lojistas, representantes, fabri-
cantes e consumidores fi nais. Com
um pblico superior a 50 mil pessoas,
foram gerados aproximadamente R$
180 milhes em negcios, aumento
de 11% em relao ao ano passado,
mesmo patamar de crescimento em
relao a 2007/2008 (no h forneci-
mento de dados sobre o nmero de
transaes realizadas). Com esses
(Los Angeles, EUA), Messe Frankfurt
(Alemanha) e Music China.
Entretanto, o cenrio que se forma-
va s vsperas do evento no era to oti-
mista. Os rumores da gripe suna no
resultados, fi nanceiro e visitao, a paravam de pipocar nos noticirios de
Expomusic manteve sua posio no todo o Brasil, sobretudo pelas mortes
ranking internacional de feiras do se- ocorridas em So Paulo. Dias antes da
tor, quarta posio, atrs da NAMM feira, em 16 de setembro, o Ministrio

114 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_expomusic2009.indd 114 13/11/2009 18:03:14

 Feira Expomusic 2009

Planet Waves uma marca registrada da DAddario & Company, Inc. ou de seus aliados nos EUA e/ou outros pases. 2009 DAddario & Company, Inc. Todos direitos reservados. 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.
nem crise Mais de 50 mil pessoa
s visitaram o evento

Foram realizados
R$ 180 milhes em neg
cios

Correias e Palhetas Beatles

www.musical-express.com.br
Distribuio Exclusiva:

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 115

mm45_expomusic2009.indd 115 13/11/2009 18:03:35

 Feira Expomusic 2009

1. Antnio Carlos e Cludia, Tonelli, da Musical Express; 2. Melk Rocha, da Bends Harmnicas; 3. Leandro Campos, da
Florence; 4. Vladimir Souza, da Pro Shows; 5. Carlos, Cristiano, Roberto e Cirne, da baquetas Alba; 6. Srgio Cruz, da Equipo;
7. Maurcio Odery; 8. Charlie Chang e Eliseu Susin, da Golden Guitar; 9. Leandro Vieira, da Florence

Falando de (e sobre) nosso sucesso da Sade divulgava 327 mortes pela

gripe suna no Estado paulista era o
A Editora Msica & Mercado tinha um estande que se destacava no setor de maior nmero de mortes de todo o Pas!
imprensa do evento. Foi a primeira vez que a M&M teve um espao to grande. Por outro lado, a crise econmica
Essas medidas foram essenciais para o novo projeto da M&M, o MusicTube estava ficando para trs e 2009 estava
site que ser lanado at o final deste ano e que pretende revolucionar o setor. se tornando o ano da discusso so-
Para dar andamento s inovaes desse projeto, a M&M montou um estdio de bre a obrigatoriedade da msica nas
gravao dentro de seu espao na Expomusic. Por l passaram empresrios e escolas. Assim, as expectativas nega-
lojistas, que foram entrevistados e deram seus depoimentos sobre o setor, suas tivas foram superadas e o que se viu
empresas e anteciparam as tendncias para 2010. Mas foram os msicos que tor- foi a presena em massa de lojistas e
naram o espao da M&M intransitvel. Estava lotado! Isso por- empresrios, que reali-
que, alm de serem reconhecidos do grande pblico, gravaram zaram muitos negcios,
minivideoaulas que atraam quem passava no corredor. Suces- alavancando, como tradi-
so total! Estiveram l: Arthur Maia, Hugo Hori, Leandro Ferrari, cionalmente acontece, as
Dino Verdade, Joo Castilho, Alexandre de Orio e muitos outros vendas do setor.
msicos que totalizaram a produo de mais de cem vdeos. A feira tambm ante-
Voc poder conferir no musictube.me. Aguarde e confira! cipou alguns nmeros e
as expectativas para os

116 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_expomusic2009.indd 116 13/11/2009 18:04:10

 Feira Expomusic 2009

Planet Waves uma marca registrada da DAddario & Company, Inc. ou de seus aliados nos EUA e/ou outros pases. 2009 DAddario & Company, Inc. Todos direitos reservados. 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.
Eventos paralelos
Empresas que apostaram em eventos concomitantes feira, ou antes dela,
tambm tiveram seu reconhecimento por parte dos lojistas. As rodadas de
negcios promovidas por Tagima, Adah, Crafter, Power Click, Attack, Pri-
me Music, Pearl, Unic, Lyco e Anafima alavancaram ainda mais as vendas e
trouxeram mais negcios para o setor de instrumentos musicais e de udio.

TAGIMA DREAM TEAM

No dia 22 de setembro, tradicio-
nalmente um dia antes da Expo-
music, ocorreu a quarta edio do
Tagima Dream Team, que, alm da
fabricante de violes, contrabaixos
e guitarras, reuniu outras marcas
do setor Santo Angelo, Audio-Te-
chnica, Bose, LL Audio Technology,
Octagon, EM&T, Bends, Quanta
Music e NCA para um dia intei-
ro de negcios. Mais de 400 lojistas
compareceram ao evento, que tam-
bm foi aberto ao pblico e contou
com apresentaes dos endorsers da marca, como Edu Ardanuy, Juninho
Afram, Kiko Loureiro, Artur Maia, Ulisses Rocha, Mozart Mello, dentre ou-
tros. No final do dia, os lojistas e empresrios puderam conferir uma palestra
de Roberto Shinyashiki e o show de encerramento do evento com a banda
Nenhum de Ns. A Tagima tambm participou da Expomusic.

correias e palhetas Beatles

WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR
Distribuio Exclusiva:

Rodadas de negcios e shows dos endorses movimentaram o TDT

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 117

mm45_expomusic2009.indd 117 13/11/2009 18:04:25

 Feira Expomusic 2009

prximos anos so ainda mais promis-
soras. O mercado est ansioso com a
lei que torna obrigatria a educao
musical nas escolas. At 2012, quando
vence o prazo para implantao da lei,
o faturamento do setor deve chegar
a R$ 1,2 bilho, segundo a Francal.
mais do que o dobro previsto para 2009
algo em torno de R$ 600 milhes,
ainda de acordo com a produtora. E o
nmero de estudantes de msica deve
aumentar dos atuais 5 milhes para 34
milhes a partir de 2012, crescimento
de 580%. muita coisa!
De olho nessas projees, as empre-
sas comearam j neste ano a lanar
suas linhas especiais de equipamen-
tos para crianas e adolescentes. E a
Expomusic foi o palco perfeito para
esses lanamentos. Guitarras, baixos,
violes, pianos, softwares, dentre ou-

1. Rogrio Raso, Pipoquinha, Arthur Maia e Andr Oliveira, da Santo Angelo; 2. Marcos Brando, da Pride;
3. Equipe da Orion Cymbals; 4. Rafael Prin, da Liverpool; 5. Jos Lus, da Meteoro; 6. Marcelo Rossi
e Ney Nakamura, da Tagima; 7. Daniela Medeiros e Carlos Csar, da Condor; 8. Juliano e Rodrigo Hayashida
e Fbio Fonseca, da Tokai; 9. Nilton Corazza, da Roland; 10. Eduardo Chatzoglou, da Sparflex;
11. Nelson Alberti Elisandra Vieira e Luis Trivellato, da Quanta Music; 12. Jos Roberto Rozini e Andr Mattos, da Rozini

118 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_expomusic2009.indd 118 13/11/2009 18:04:56

 Feira Expomusic 2009

Planet Waves uma marca registrada da DAddario & Company, Inc. ou de seus aliados nos EUA e/ou outros pases. 2009 DAddario & Company, Inc. Todos direitos reservados. 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.
UNIC AUDIO
A Unic Audio realizou seu evento entre
os dias 23 e 25 de setembro, paralela-
mente Expomusic. Os lojistas pude-
ram conferir os ltimos lanamentos
da empresa, como a primeira
caixa amplificada com rdio FM
digital do Brasil que, segundo Fer-
nando Galles, diretor da Unic,
uma linha de amplificadores que
promete alcanar imenso sucesso
no mercado de udio caseiro.

ANAFIMA
No dia 22 de setembro, a Anafima realizou seu evento em Guarulhos, na
Grande So Paulo, cidade-sede da associao, levando aos participantes,
formados sobretudo por fabricantes nacionais, diversas palestras que enfo-
caram os benefcios e facilidades para exportao de produtos e explorao
do mercado estadunidense.

ADAH, CRAFTER,
ATTACK E
POWER CLICK
De 22 a 24 de setembro, as empresas
Adah, Crafter, Attack e Power Click
se reuniram para montar um even-
to paralelo Expomusic. Cerca de
400 lojistas visitaram o espao no
Hotel Holiday Inn, em So Paulo,
nmero que surpreendeu os organizadores. Para
Eduardo Kika, gerente de vendas da Power Click, foi
um sucesso. A inteno era aproximar os comer-
ciantes e fabricantes e o resultado foi obtido. Em
2010, pretendemos realizar o evento novamente.

FBT promove seus produtos

A italiana FBT, fabricante de equipamentos de u-
dio, realizou o seminrio Pro-Audio FBT no dia 22
de setembro. O evento contou com a participao
de Alan Wood, consultor da empresa para a Amri-
ca Latina, e Luigi Paoloni, seu gerente de exportao. Segundo Paoloni, o evento
serviu para consolidar a entrada da FBT, diretamente distribuda desde 2008,
no mercado do Brasil e Amrica Latina.
Estamos orgulhosos de estar presentes
diretamente com a nossa marca no Brasil
e outros pases da Amrica Latina. Temos CORREIAS E PALHETAS BEATLES
a certeza de que s o comeo. WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR
*O seminrio tambm ser realizado em outras cida- Distribuio Exclusiva:
des da Amrica Latina nos ltimos meses de 2009.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 119

mm45_expomusic2009.indd 119 13/11/2009 18:05:14

 Feira Expomusic 2009

tros produtos foram especialmente
desenvolvidos para a garotada que j
quer iniciar sua vida musical. Pelo que
observamos, pais e filhos demonstra-
ram empolgao com essas novidades,
experimentando os equipamentos nos
estandes que os disponibilizavam.
Mas no so apenas negcios e
novos produtos que sustentam a Ex-
pomusic. Houve muita msica nos
espaos dos expositores e no Music
Hall. E as mais de 50 mil pessoas que
visitaram o evento puderam conferir
vrias apresentaes dos endorsers de
diversas marcas e assistir a palestras
e workshops. Em um ano com crise
econmica e gripe suna, a Expomusic
conseguiu unir diverso e bons neg-
cios e, o mais importante, trouxe pers-
pectivas positivas e resgatou o otimis-
mo para o nosso mercado.

1. Ndia Barros, da Octagon; 2. Emerson Righi e Ccero Luiz, da Oversound; 3. Carlos Leite, da Giannini;
4. Mrcio Zaganin, da N. Zaganin; 5. Simone Storino, da Izzo; 6. Alan Leider, da Selenium;
7. Samuel, Kiko e Mrcio, da Studio R; 8. Joo Yamashita, da Vanral e Microdigital;
9. Carlos Eduardo, da Adah; 10. Ren Luongo e Maurcio Brazolim, Atelier udio;
11. Vera Machado, da Di Giorgio; 12. Seizi Tagima e Ren Moura, da Royal Music

120 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_expomusic2009.indd 120 13/11/2009 18:05:45

 Feira Expomusic 2009

PRIME MUSIC
No evento realizado em 24 de se-
tembro, a Prime Music trouxe
para os convidados que visita-
ram o espao no Hotel Comfort,
tambm em So Paulo, os lan-
amentos de suas baterias e
apresentaram para lojistas e re-
presentantes as aes que a em-
presa est desenvolvendo para
atender com excelncia a distribuio dos pratos da Meinl no Brasil.

Planet Waves uma marca registrada da DAddario & Company, Inc. ou de seus aliados nos EUA e/ou outros pases. 2009 DAddario & Company, Inc. Todos direitos reservados. 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados. Yellow Submarine: 2009 Subalms Ltd. Todos direitos reservados.
PEARL BRASIL
A Pearl realizou seu evento paralelo
no dia 24 de setembro para lanar sua
independncia no mercado brasilei-
ro: a Pearl Brasil. Alessandro Bisetto,
gerente-geral para a Amrica Latina,
e a diretoria da Pearl Brasil discursa-
ram sobre as perspectivas da empresa
no Pas e apresentaram alguns lana-
mentos mundiais da marca que inau-
guraro esta nova fase da empresa no
mercado nacional, como o pedal Demon Drive e a conga porttil Travel Con-
ga. O baterista Raymond Massey e o percussionista Glen Caruba, gerentes
de produtos da Pearl, apresentaram os lanamentos e demonstraram o que
esses equipamentos so capazes de fazer nas mos certas.

Correias e Palhetas Beatles

WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR
WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR
Distribuio Exclusiva:

13. Fbio Ribeiro, da Leacs; 14. Roberto Guariglia, da Contempornea;

15. Pardal Ferrari e Emil Casseb, da Yamaha; 16. Rita de Cssia, da Le Son

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 121

mm45_expomusic2009.indd 121 13/11/2009 18:06:09

 Feira Expomusic 2009

1. Roberto Hayashida, da Staff Drums; 2. Tssia e Maju Ramos, da NIG Music/Rouxinol;

3. Estande da Turbo Percussion; 4. Rui Nalin e Luis Roberto, da Eros Alto-falantes; 5. Everton Tosta, das Boquilhas Ever-Ton;
6. Joo Zanholo, da Staner; 7. Alan Leider, da Selenium; 8. Rogrio Rego, da Habro; 9. Daniel Klajman, da Tecniforte;
10. Srgio Cortellete, da Hayamax; 11. Hermenegildo Fran, da Michael; 12. Hlio Mestrello, da Antera;
13. Gesner Sousa, Onerr; 14. Guilherme Zauza, da Sotex; 15. Estande da Pioneer

122 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_expomusic2009.indd 122 13/11/2009 18:06:48

mm45_completa.indd 123 17/11/2009 15:51:56
 PAINEL DE NEGCIOS

mm45_paineldenegocios.indd 124 13/11/2009 18:09:54

mm45_paineldenegocios.indd 125 13/11/2009 18:10:20
 PAINEL DE NEGCIOS
FEIRA DA MSICA
ETAPA RECIFE
ELETRO SATELITE REPRESENTAES
Ruy Almeida
E-mail: almeidaruy@hotmail.com
Skype: ruyalmeida2
Cel.: (81) 9162.9043
PIRES REPRESENTAES LTDA.
Marcelo Pires
E-mail: mcpires@elogica.com.br
Tel.: (81) 3441.7296 Cel.: (81) 9974.7769
ILHA REPRESENTAES E COM. LTDA.
Andr Angelo Braga
E-mail: ilharepresentacoes@gmail.com
Tel.: (81) 32247.0150 Cel.: (81) 9974.3835
MEGA SOM COM. E REPRES. LTDA.
Cludio
E-mail.: megaltda.som@terra.com.br
Tel.: (81) 3224.2648 Cel.: (81) 9176.3173
mm45_paineldenegocios.indd 126
FERGUS REPRESENTAES LTDA.
Sr. Gustavo
E-mail: repfergus@terra.com.br
Tel.: (81) 3221.2298 Cel.: (81) 9935.9727
CARSIL REPRESENTAES LTDA.
Alayne Carvalho
E-mail: carsil@bluelink.com.br
Tel.: (81) 3423.4088 3423.4257 Cel.: (81)
9977.6872
DARIO LOPES REPRESENTANTE
Dario Lopes
E-mail: elidariosilva@hotmail.com
Tel.: (81) 3432.0131
WOLMER REPRESENTAES LTDA.
Wolmer Amaral Lopes Pereira
E-mail: wolmer.rep@bol.com.br
Tel.: (81) 3422.2887 (81) 9181.7095
AURORA REPRESENTAES LTDA.
Alisson Angelo Braga
E-mail: aurorarep@hotmail.com
Tel.: (81) 3223.4488 9977.7599
WORKTEC REPRESENTAES LTDA.
Emanuel Vasconcelos
E-mail: emanuel@selenium.com.br
Tel.: (81) 3268.4628 Cel.: (81) 9971.3447
L.P.S. REPRESENTAES
Lo
E-mail: ipsrecife@ig.com.br
Tel.: (81) 3225.2901 Cel.: (81) 9253.1380
WORKTEC REPRESENTAES LTDA.
Emanuel Vasconcelos
E-mail: emanuel@selenium.com.br
Tel.: (81) 3268.4628 Cel.: (81) 9971.3447
GUGA GUITARS REPRESENTAO
Gustavo Pedrosa - ID: 97*1689
E-mail: gugaguitars@gmail.com
Tel.: (81) 3426.0340 Cel.: (81) 8704.1418
TECLINFOR COM. E REPRES. LTDA.
Andr Lima
E-mail: andrelimarep@hotmail.com
Tel.: (81) 3224.0437 Cel.: (81) 9909.2830
17/11/2009 15:13:28
:13:28 mm45_completa.indd 127 17/11/2009 15:57:02
 CONTATOS
As empresas abaixo so os anunciantes desta edio. Use estes contatos para obter informaes sobre compras
e produtos. Para referncia, mencione que voc obteve a informao por meio da Msica & Mercado.
INSTRUMENTOS
BENDS .............................................. 11 4822-3003 bends.com.br 9
BENSON .................................... 51 3554-3139 proshows.com.br 18
EAGLE ........................... 11 2931-9130 eagleinstrumentos.com.br 61
EQUIPO ................................. 11 2199-2999 equipo.com.br 91, 129
GIANNINI ................. 11 4028-8400 giannini.com.br 37, 55, 63, 123
HAMMOND ........................... 11 5535-1872 hammond.com.br 105
HERING ........................ 47 3338-0219 heringharmonicas.com.br 12
MICHAEL .................................. 31 2102-9270 michael.com.br 109
ROLAND ..................................... 11 3087-7700 roland.com.br 101
ROZINI ........................................... 11 3931-3648 rozini.com.br 21
TAGIMA ....................................... 11 2915-8900 tagima.com.br 17
WALDEN ............................ 11 3081-5756 waldenguitars.com.br 69
WOLF MUSIC .......................... 11 3081-5756 wolfmusic.com.br 33
YAMAHA ......................... 11 3704-1377 yamahamusical.com.br 75
AMPLIFICADORES / UDIO PROFISSIONAL
BEHRINGER .................................. 11 2199-2999 behringer.com 16
CICLOTRON .............................. 14 3604-6000 ciclotron.com.br 13
DECOMAC.................................... 11 3333-3174 decomac.com.br 2
DOBSOM .................................. 18 3279-9600 dobsom.com.br 126
ETELJ ............................................... 17 3624-4415 etelj.com.br 95
FRAHM ................................... 47 3531-8800 frahm.com.br 44, 45
HAYONIK .............................. 43 3377-9800 hayonik.com.br 50, 51
LEACS ............................................. 11 4891-1000 leacs.com.br 53
LESON ........................................... 11 2198-0488 leson.com.br 99
LEXSEN .................................... 51 3554-3139 proshows.com.br 19
LL AUDIO ................................. 0800-014-19-18 llaudio.com.br 6, 7
LYCO .............................................. 11 3666-5574 lyco.com.br 131
METEORO .............11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br 85
MOUG SOUND .......................11 2636-1118 mougsound.com.br 49
SENNHEISER .............................. 11 2199-2999 equipo.com.br 111
STUDIO R ........................... 11 5031-3600 www.studior.com.br 124
UNIC ......................................... 11 3985-8008 unicaudio.com.br 71
VOX STORM .............................43 3178-4271 voxstorm.com.br 103
ACESSRIOS
AQUARIAN ........................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 27
CABOS GOLDEN ............... 11 3335-6110 cabosgolden.com.br 125
DADDARIO......................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 3
ELIXIR .........................................11 5502-7800 elixirstrings.com 11
128 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm45_contatos.indd 128
EMG ............... +1 707 525 9941 emginc.com/condormusic.com.br 15
GIBRALTAR ........................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 5
HOHNER ................................ 11 3797-0100 izzomusical.com.br 29
LACE ............................................. 11 2199-2999 equipo.com.br 38
PLANET WAVES ....... 11 3158-3105 musical-express.com.br 115, 117, 119, 121
QUANTA ...................................... 19 3741-4646 quanta.com.br 77
ROUXINOL .................................. 11 4441-8366 rouxinol.com.br 93
SG STRINGS ........................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 31
SOLID SOUND ........................ 41 3596-2521 solidsound.com.br 73
SPARFLEX ................................. 11 2521-4141 sparflex.com.br 132
SYGNIA ..........................................11 3255-8045 sygnia.com.br 41
UNO ................................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 35
BATERIA E PERCUSSO
ADAH .................................... 11 2231-5352 adahdrums.com.br 89
ALBA ................................. 44 3029-9808 baquetasalba.com.br 47
C. IBAEZ ....................................51 3364-5422 cibanez.com.br 87
CONTEMPORNEA ... 11 3399-6022 contemporaneamusical.com.br 83
LUEN ................................................. 11 4448-1160 luen.com.br 81
MEINL ............43 3324-4405 (Prime) 92 3234-1588 (C. Borges) 22, 23
ORION CYMBALS ................ 11 3871-6277 orioncymbals.com.br 24
TYCOON ...................+1 909 393 5555 tycoonpercussion.com.br 79
DIVERSOS
CARISCH .................................... +39 02 8474 7949 carisch.com 20
STUDIO SOUND INTL ............. +1 949 460 9096 studiosoundintl.com 127
FEIRAS / EVENTOS
MUSIC CHINA ........... 11 5403-9500 messefrankfurtfeiras.com.br 10
NAMM ..............................................+1 760 438 8001 namm.org 8
PALM EXPO ........................... +86 10 6409 7408 palmexpo.com 14
ndrio 2010
Confira o cale 106
na pg.
17/11/2009 17:03:47
 C

CM

MY

CY

CMY

:46:45 mm45_completa.indd 129 13/11/2009 18:19:03

 CINCO PERGUNTAS SOBRE

SPED
Agora no tem mais jeito. As empresas que no se adaptarem
ao novo sistema fiscal estaro sujeitas s punies previstas
em lei. No seja uma delas, tire aqui suas principais dvidas
sobre o Sistema Pblico de Escriturao Digital

C om o objetivo de combater a
sonegao e tornar o relacio-
namento fiscal mais eficien-
te, o governo brasileiro j comea a
praticar o Sistema Pblico de Escri-
turao Digital, SPED. At 2010 to-
das as empresas com lucro real (tri-
butvel) precisaro estar adaptadas
ao novo sistema. O caminho ainda
lento. No incio de outubro, ape-
nas 30 mil j tinham aderido. Uma
grande queixa dos empresrios o
custo dessa adaptao, que deman-
da investimento em tecnologia, trei-
namento de pessoal e outros custos.
Mas, como tudo tem o lado bom,
vale lembrar que a implantao do
SPED um passo inicial da Reforma
Tributria. Por conta de a fiscalizao
ser em tempo real, em trs nveis
Nota Fiscal Eletrnica; SPED Contbil
e SPED Fiscal e sem brechas para
manipulaes, o governo ter dados
mais consistentes sobre quanto arre-
cada, pretendendo, a partir da, exe-
cutar planos de diminuio da carga
tributria brasileira, uma das mais al-
tas do mundo. Outros fatores positivos
so: forar a modernizao das em- riais esto sujeitos obrigatoriedade
presas; simplificar o sistema tudo
integrado e eletrnico, dispensando
livros contbeis e fiscais ; e tambm
a unificao, com formulrios padro-
nizados, minimizando os custos para
as empresas antes cada Estado
adotava a forma que melhor lhe con-
vinha, dando enorme trabalho para
companhias interestaduais.
O sistema ainda causa bastante
polmica, sobretudo na esfera das
PMES (pequenas e mdias empresas),
por isso conversamos com o consul-
Luiz Paulo Ferreira, consultor em
solues para o setor financeiro
tor Luiz Paulo Ferreira, da ZipeCode,
empresa especializada em solues
para o setor financeiro, para esclare-
cer um pouco mais o assunto.
Todas as empresas so obrigadas a
migrar para o SPED?
Atualmente, 90 segmentos empresa-
das empresas.
de emisso da Nota Fiscal Eletrnica,
NF-e [inclusive o setor de instrumen-
tos musicais]. Entre elas, as compa-
nhias que recolhem o Imposto sobre
Circulao de Mercadorias e Presta-
o de Servios (ICMS) e o Imposto
sobre Produtos Industrializados (IPI).
O cronograma do governo prev que
at o fim de 2010 quase todas as com-
panhias faro parte do sistema.
Como voc avalia a implantao
do SPED?
Acredito ser uma excelente iniciati-
va, considerando os benefcios dire-
tos e indiretos. Em um primeiro mo-
mento, os investimentos e esforos
para a adaptao ao sistema preocu-
pam as empresas, porm, a mdio e
longo prazo elas podero verificar o
retorno positivo.
Mas qual ser o real impacto nas mi-
cro, pequenas e mdias empresas?
Elas sero prejudicadas ou benefi-
ciadas com o SPED?
Em termos gerais, todos sero bene-
ficiados com a implantao do SPED.
O impacto pode variar com o porte da
empresa. No entanto, o sistema traz
simplificao e transparncia para
toda a sociedade.
Quais so as principais queixas le-
vantadas pelas empresas sobre o
novo sistema?
Adaptar os sistemas existentes ao
novo e atender a todas as exigncias
tcnicas. verdade, a adoo do SPED
depende de uma realidade de infraes-
trutura tecnolgica mnima por parte
Existem muitas dvidas em relao
ao SPED. Como voc v o trabalho
do governo para esclarecer o novo
sistema?
Ele tem feito esforos na comunica-
o, publicando em portais como o
da Receita Federal e melhorando seus
prprios sites, mas concordo que o
assunto complexo. Alm disso,
medida que o sistema aumenta sua
abrangncia, descobrem-se novas ne-
cessidades em cada realidade.

130 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm45_5perguntas.indd 130 13/11/2009 18:20:25

mm45_completa.indd 131 13/11/2009 18:19:27
mm45_completa.indd 132 13/11/2009 18:19:48