Como vender mais fotografia de casamento

FACEBOOK TWITTER GOOGLE PLUS WHATSAPP

Tenho percebido muitos fotgrafos de casamento reclamando do mercado. Argumentam r
eceberem boa quantidade de solicitaes de oramento porm, no conseguem fechar contratos
.
A minha resposta simples, construa valor para o seu cliente e ajude-o a contrata
r o seu servio. A construo de valor uma ferramenta de Marketing para fotgrafos essen
cial para estabelecer que a relao custo x benefcio seja atraente para o seu cliente
.
Saiba porque a construo de valor uma ferramenta de marketing essencial para vender
mais fotografia de casamento.
Nesse artigo voc aprender:
Como noivos contratam servios de fotografia
Porque o cliente no contrata seu produto?
Como ajudar o cliente a decidir por voc?
Consumidor seguro um consumidor comprador.

Como vender mais

Como noivos contratam servios de fotografia
Todas as solicitaes de oramento que voc recebe so traduzidas em compradores ou no comp
radores. Certamente se voc vendesse para grande parte dos no compradores no estaria
lendo esse artigo agora.
E por que existem no compradores? A resposta dada quando descobrimos o porqu um cl
iente compra. O cliente compra quando ele est seguro.
Primeiro os noivos PENSAM na motivao (precisam registrar o casamento), depois PESQ
UISAM os profissionais e por ltimo fazem uma AO que a contratao do servio!
A pesquisa nada mais do que a busca pela soluo. Existem dois tipos de pesquisa: pe
squisas internas: Lembrana, indicao de amigos e familiares, indicao de profissionais
etc.
E pesquisas externas: Google, Facebook, Feira de noivas, revistas, blog etc.
5 DICAS DE FOTOGRAFIA NO FACEBOOK
Aps as pesquisas, o consumidor tem vrias opes. Descarta algumas at resumir as alterna
tivas a 2,3 ou 4 opes. E quando voc recebe uma solicitao de oramento obviamente porqu
voc foi lembrado em alguma das pesquisas.

Porque o cliente no contrata seu produto?

No processo de compra existem trs estgios de cliente temos o cliente pesquisador,
o comparador e o comprador. Quando voc recebe uma solicitao de oramento temos o clie
nte como comparador e comprador.
O que separa o cliente comparador do comprador uma barreira. E a nica coisa que v
oc tem a fazer para fechar a reserva da data eliminar essa barreira dando razes a
seu cliente.
Sendo objetivo, nada mais , do que eliminar as dvidas que ficam na cabea do seu cli
ente. As dvidas que ele tem a cerca do seu produto ou servio.
Ento sabemos que a parte do seu seus clientes que no compram porque eles tm dvidas q
ue voc no consegue esclarecer e deix-lo completamente seguro.
POR QUE OS CLIENTES DE FOTOGRAFIA QUEREM BENEFCIOS E NO SOLUES?
Exemplo de dvidas: Ser que o lbum vai chegar no prazo? Ser que a qualidade das image
ns realmente boa? Ser que os profissionais cobriro o meu evento da forma que eu pl
anejei?
Para fechar as vendas, o seu trabalho de marketing, eliminar essas objees.

Como ajudar o cliente a decidir por voc?

Aps as buscas, quando o seu cliente chega etapa final que FECHAR a venda, essa pr
ocura gera uma ansiedade e as pessoas querem acabar com a busca de uma vez por t
odas. A emoo quer chegar em algum lugar mas no est conseguindo eliminar as barreiras
ou dvidas.
O consumidor quer ultrapassar essa barreira, quer acabar com a busca, quer fazer
a reserva com algum. Afinal de contas ele no quer simplesmente comprar. Isso no um
conto de fadas. Ele PRECISA comprar!
Site de Fotografia
Ento voc tem que ajud-lo a comprar. Fazer com que a emoo e a razo entrem em acordo. So
mente a emoo e razo juntos rompem esta barreira.
Podemos resumir a emoo em Percepo de Valor e a razo em Preo.
Percepo = Valor percebido no produto que voc oferece.
Preo= Valor monetrio que voc recebe e o cliente paga.
Quando voc oferece algo que VALORIZADO por determinado pblico, as pessoas compram.
Porque o valor percebido ultrapassa o preo cobrado.
Em outras palavras se o seu cliente entende que o seu Valor maior que o seu Preo
ele compra.
Se ele acha que o custo da sua fotografia est acima do benefcio ele no compra. E po
r que isso acontece? Por que voc no conseguiu construir valor para o seu cliente.
E exatamente a construo de valor em relao ao preo, que far com que mais clientes comp
em. Se conseguir eliminar as dvidas. Consequentemente, far com que a razo entre em
acordo com a emoo.
Quanto mais dvidas o seu cliente tiver a respeito do seu produto, menos valor per
cebido o seu produto ter.
3 DICAS PARA DEFINIR PREOS PARA FOTGRAFOS

Consumidor seguro um consumidor comprador.

Se o consumidor est seguro ele simplesmente compra. Ao contrrio, se est inseguro no
consegue perceber o real valor. Ento razo e emoo brigam e a pessoa no consegue compra
r.
Se voc tem um consumidor seguro voc conseguiu construir valor. Quanto mais valor v
oc constri e ele valorizou o seu produto, voc consegue aumentar o seu preo. E mesmo
assim, com o preo mais alto, seu cliente diz: Est Barato! .

Como construir Valor?

1) Eliminando as dvidas e objees
2) Valorizando o produto
Como descobrir as dvidas e objees?
A melhor forma perguntar ao seu cliente, faa uma pesquisa.
jbsxjsbchjbdhvbkajbdvahfbdvhbalvjkfnlvjnkjfnlkadfjbuiliriauheiuflukfjfkghjkahgli
urehgkjfhgliurehgihkfjdhgaiuhgiuerhgliurbvbvaaunuivnlaieuriehlfurhfhreiuhru3iori
eojgiromngorehoihriooiahgoirhieahgihreoihgoirhgirhgrgjrpoweroewprpoeweaipritoioigjiorj
itjbknjgfnskbnljfurhghlsojgldfjgsjjgslfjgirjgoitjgoskljfdkgjfklgjlfdkjgsoijgeri