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Levantamento do Perfil Empreendedor

Fonte: Manual CEFE GTZ / Centro ICCAPE/ SEBRAE MG/1993

Informaes
- O objetivo deste questionrio auxiliar a definir o seu perfil, direcionando-o para que
desenvol-
va suas caractersticas empreendedoras. Portanto, ele no consiste em nenhuma avaliao.
- Seja honesto consigo. Lembre-se de que ningum o perfeito em tudo.

Instrues de Preenchimento
Este questionrio composto por 85 (oitenta e cinco) declaraes. Solicitamos que
leia cada afirmao cuidadosamente e decida qual a escala que melhor o descreve.

Para isso, escolha um nmero que melhor descreva o seu comportamento no dia-a-
dia, com base nos seguintes critrios:

01 - Nunca 02 - Raramente 03 - Algumas Vezes 04 - A maioria das vezes 05 - Sempre

Anote o nmero escolhido na linha direita de cada declarao. Veja o exemplo:


Mantenho-me calmo em situaes tensas 2

A pessoa considerou neste exemplo que a situao acima raramente a descreve e,


portanto, escreveu o nmero 2 na linha.

Algumas declaraes parecem ser iguais, entretanto nenhuma exatamente igual

outra. Voc deve designar um nmero para cada uma das declaraes.

No deixe nenhuma em branco.

1
01 - Nunca 02 - Raramente 03 - Algumas Vezes 04 - A maioria das vezes 05 - Sempre

1. Busco as coisas que precisam ser feitas.

2. Gosto de desafios e de novas oportunidades.

3. Quando enfrento um problema difcil, dedico grande quantidade de


tempo para encontrar uma soluo.

4. Quando comeo uma atividade ou um novo projeto, reno toda


informao possvel.

5. Aborreo-me quando as coisas no so bem feitas.

6. Esforo-me muito para realizar meu trabalho.

7. Encontro formas de fazer as coisas mais rapidamente.

8. Estabeleo minhas prprias metas.

9. Ao planejar um trabalho grande, divido-o em vrias etapas.

10. Penso em solues diferentes a fim de resolver os problemas

11. Alerto as pessoas caso o seu desempenho no tem sido o esperado.

12. Confio que terei xito em qualquer tipo de atividade que me disponho a fazer.

13. Prefiro situaes em que possa controlar ao mximo o resultado final.

14. Desenvolvo estratgias para influenciar os outros.

15. Comparo minhas conquistas com minhas expectativas.

16. Sei de quanto preciso (recursos materiais, humanos e financeiros) para


desenvolver meus projetos ou atividades.

17. Escuto com ateno qualquer pessoa com quem esteja conversando.

18. Fao o que necessrio sem que os outros tenham que me pedir.

19. Prefiro realizar novas tarefas a realizar as quais j domino.

20. Insisto vrias vezes para que as pessoas faam o que eu quero.

21. Busco orientao daqueles que conhecem as caractersticas do meu empreendimento.

22. importante, para mim, fazer um trabalho de alta qualidade.


01 - Nunca 02 - Raramente 03 - Algumas Vezes 04 - A maioria das vezes 05 - Sempre

23. Trabalho vrias horas e fao sacrifcios pessoais para concluir minhas tarefas
no prazo exigido.

24. Procuro formas teis de usar meu tempo.

25. Fao as coisas sempre tendo um resultado especfico em mente.

26. Analiso com cuidado as vantagens e as desvantagens das vrias


formas de executar as tarefas.

27. Penso em muitos projetos.

28. Quando estou chateado com algum, digo-o que penso.

29. Mantenho minha maneira de pensar mesmo que as outras pessoas discordem
energicamente dos meus pontos de vista.

30. Somente me envolvo com algo novo depois de ter feito o possvel para
assegurar meu sucesso.

31. Dedico bastante tempo pensando na maneira de convencer os outros.

32. Regularmente, verifico a que distncia estou de conquistar meus objetivos.

33. Sei qual o retorno financeiro que posso esperar dos meus projetos.

34. Fico aborrecido quando no consigo fazer o que quero.

35. Fao as coisas antes mesmo de saber precisamente como elas devem ser feitas.

36. Fico de olho nas oportunidades para realizar coisas novas.

37. Quando algo se interpe entre o que estou tentando fazer, persisto em minha tarefa.

38. Somente tomo atitudes depois de buscar todas as informaes.

39. Meu resultado no trabalho melhor do que o das pessoas que trabalham comigo.

40. Fao o que for necessrio para terminar meu trabalho.

41. Aborreo-me se perco tempo.

42. Realizo coisas que me ajudam a conquistar os meus objetivos.


01 - Nunca 02 - Raramente 03 - Algumas Vezes 04 - A maioria das vezes 05 - Sempre

43. Tento pensar em todos os problemas que possam ocorrer e planejo as solues,
caso um deles aparea.

44. Mesmo que tenha escolhido uma maneira de resolver um problema, continuo
analisando a soluo para avaliar se est funcionando.

45. Tenho facilidade em dar ordens s pessoas sobre o que elas devem fazer.

46. Quando tento alguma coisa difcil ou que me desafia, tenho confiana de
obter sucesso.

47. Considero minhas possibilidades de sucesso ou fracasso antes de comear a agir.

48. Procuro pessoas importantes para que me ajudem a atingir meus objetivos.

49. Sei a que distncia estou de conquistar meus objetivos.

50. Preocupo-me com as conseqncias financeiras do que fao.

51. Sofri fracassos no passado.

52. Fao as coisas antes que elas se tornem urgentes.

53. Tento fazer coisas novas e diferentes das que sempre fiz.

54. Quando encontro uma grande dificuldade, no desisto do que busco.

55. Ao fazer um trabalho para algum, fao muitas perguntas.

56. Mesmo meu trabalho estando satisfatrio, invisto mais tempo tentando melhor-lo.

57. Se estou fazendo um trabalho para outra pessoa, esforo-me bastante


para que ela fique realmente satisfeita com os resultados.

58. Procuro formas mais econmicas para fazer as coisas.

59. Minhas metas correspondem ao que importante para mim.

60. Antecipo os provveis problemas em vez de ficar aguardando que aconteam.

61. Penso em diferentes formas de resolver os problemas.

62. Demonstro quando discordo das pessoas.

63. Sou muito persuasivo com os outros.


01 - Nunca 02 - Raramente 03 - Algumas Vezes 04 - A maioria das vezes 05 - Sempre

64. Realizo coisas arriscadas.

65. Com a finalidade de alcanar meus objetivos, busco solues que tragam
benefcios a todas as pessoas envolvidas.

66. Coordeno a atuao das pessoas que trabalham comigo.

67. Tenho bom controle sobre as minhas finanas.

68. Houve situaes em que tirei vantagem de algum.

69. No espero receber ordens dos outros para depois agir.

70. Aproveito as oportunidades que surgem.

71. Encontro vrias formas de superar os obstculos realizao dos meus objetivos.

72. Procuro diferentes fontes de informao a fim de realizar meu trabalho.

73. Quero que o meu empreendimento seja o melhor do ramo.

74. No permito que o meu trabalho interfira na minha vida familiar ou pessoal.

75. Controlo sistematicamente o dinheiro que uso no meu empreendimento.

76. Possuo uma viso clara do meu futuro.

77. Tenho uma abordagem lgica e sistemtica das minhas atividades.

78. Se uma determinada maneira de resolver um problema no d certo, tento outra.

79. Digo s pessoas o que elas tm que fazer, ainda que elas no queiram faz-lo.

80. Mantenho-me firme em minhas decises, mesmo se outras pessoas


discordam delas de forma enrgica.

81. Fao as coisas que as outras pessoas consideram arriscadas.

82. Identifico as pessoas capazes de me ajudar a atingir meus objetivos.

83. Quando estou trabalhando com uma data de entrega, verifico regularmente
se posso terminar o trabalho no prazo estipulado.

84. Meus projetos incluem questes financeiras.

85. Caso no saiba alguma coisa, no tenho problemas em reconhecer.


Folha de Avaliao

Anote as respostas do questionrio sobre os traos acima dos nmeros que correspondem
a cada declarao.

Observe que os nmeros das declaraes so consecutivos em cada coluna.

Faa as somas e as subtraes indicadas em cada linha para computar os pontos de cada
grupo de competncias.

+ + + + = Tem iniciativa
(1) (18) (35) (52) (69)
+ + + + = Busca Oportunidades
(2) (19) (36) (53) (70)
+ + + + = Persistncia
(3) (20) (37) (54) (71)
+ + + + = Busca Informaes
(4) (21) (38) (55) (72)
+ + + + = Exigncia de Qualidade
(5) (22) (39) (56) (73)
+ + + + = Cumprimento de Contratos de Trabalho
(6) (23) (40) (57) (74)
+ + + + = Orientao para Eficincia
(7) (24) (41) (58) (75)
+ + + + = Orientao para Objetivos
(8) (25) (42) (59) (76)
+ + + + = Planejamento Sistemtico
(9) (26) (43) (60) (77)
+ + + + = Resoluo de Problemas
(10) (27) (44) (61) (78)
+ + + + = Assertividade
(11) (28) (45) (62) (79)
+ + + + = Autoconfiana
(12) (29) (46) (63) (80)
+ + + + = Correr riscos moderados
(13) (30) (47) (64) (81)
+ + + + = Uso da estratgia de influncia
(14) (31) (48) (65) (82)
+ + + + = Monitoramento
(15) (32) (49) (66) (83)
+ + + + = Preocupao com Gestes Financeiras
(16) (33) (50) (67) (84)
- - - + = Fator de Correo
(17) (34) (51) (68) (85)
Folha de Correo da Pontuao

O fator de correo (o resultado das respostas 17, 34, 51, 68, 85) empregado aqui para
verificar se voc tentou apresentar uma imagem altamente favorvel de si mesmo. Caso o
resultado dessas respostas for igual ou maior que 02 (dois), os valores de cada uma das
competncias devero ser corrigidos para poder ser efetuada uma anlise mais precisa
dessas pontuaes.
Voc dever empregar os seguintes nmeros para fazer a correo de todas as
pontuaes das caractersticas de comportamento da folha anterior:
Se o total do Subtraia os nmeros abaixo
Fator de cada um dos itens
de Correo for
06 ou 07 07
04 ou 05 05
02 ou 03 03
01 ou menor que 01 Sem correo

01 . Tem iniciativa - =

02 . Busca Oportunidades - =

03 . Persistncia - =

04 . Busca Informaes - =

05 . Exigncia de Qualidade - =

06 . Cumprimento de Contratos de Trabalho - =

07 . Orientao para Eficincia - =

08 . Orientao para Objetivos - =

09 . Planejamento Sistemtico - =

10 . Resoluo de Problemas - =

11 . Assertividade - =

12 . Autoconfiana - =

13 . Correr riscos moderados - =

14 . Uso da estratgia de influncia - =

15 . Monitoramento - =

16 . Preocupao com Gestes Financeiras - =

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Folha de Identificao do Perfil
Na prxima pgina, encontra-se o Mapa de Identificao e Anlise do Perfil. Os procedimentos
para sua elaborao devem seguir os passos abaixo:

Transfira a pontuao obtida na pgina anterior para o Mapa de Anlise do Perfil, marcando
com um X ou colorindo com o lpis preto o quadrado referente pontuao que apresenta
cada uma das competncias. Se, por exemplo, a pontuao alcanada na caracterstica de
comportamento Tem iniciativa for 15, indic-la como no esquema abaixo:

Competncia PI PMI PM PMS PS


s
identificadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5
no perfil
1. Tem
iniciativa

Depois de transferidas todas as pontuaes, conecte os espaos preenchidos referentes s


pontuaes atravs de uma linha vertical para, assim, construir o perfil das competncias
empreendedoras a fim de uma posterior anlise.
O seu Mapa de Identificao e Anlise do Perfil dever ser construdo como no exemplo abaixo:
Competncias
identificadas no PI PMI PM PMS PS
perfil 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5

1. Tem iniciativa

2. Busca
Oportunidades

3. Persistncia

4. Busca Informaes

5. Exigncia de
Qualidade
6. Cump. de contrato de
trabalho
7. Orientao para
Eficincia
8. Orientao para
Objetivos
9. Planejamento
Sistemtico
10. Resoluo de
Problemas

11. Assertividade

12. Autoconfiana

13. Correr riscos


moderados
14. Uso da estratgia de
influncia

15. Monitoramento

16. Preocupao com


Gestes
Financeiras
Faa agora o seu Mapa:Nome:__________________________________________

Competncias PI PMI PM PMS PS


identificadas no 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2
perfil 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5

2. Tem iniciativa
3. Busca
Oportunidades
4. Persistncia
5. Busca
Informaes
6. Exigncia de
Qualidade
7. Cump. de contrato
de trabalho
8. Orientao para
Eficincia
9. Orientao para
Objetivos
10. Planejamento
Sistemtico
11. Resoluo de
Problemas
12. Assertividade

13. Autoconfiana
14. Correr riscos
moderados
15. Uso da estratgia de
influncia
16. Monitoramento
17. Preocupao com
Gestes Financeiras
Anlise dos Resultados para Direcionamento

O Mapa de Identificao e Anlise do Perfil permite mensurar o grau de ocorrncia/manifestao de


cada uma das competncias empreendedoras. Para tanto, quando se efetua a transferncia dos
dados da folha de correo para ele, s caractersticas so graduadas em 05 nveis:

Determinao dos Perfis Pontuao


PI Perfil Empreendedor Inferior Entre 01 a 07 pts
PMI Perfil Empreendedor Mdio Inferior Entre 08 a 13 pts
PM Perfil Empreendedor Mdio Entre 14 a 18 pts
PMS Perfil Empreendedor Mdio Superior Entre 19 a 22 pts
PS Perfil Empreendedor Superior Entre 23 a 25 pts

Observe a pontuao do seu Perfil Empreendedor Superior e verifique se tais competncias podem ser
utilizadas em seus projetos como pontos fortes a serem melhor explorados. Observe tambm a pontuao de
seu Perfil Empreendedor Inferior e esforce-se para desenvolv-lo a fim de melhorar seu desempenho
empreendedor.

Mdia do grupo
Total N Mdia final do
Comportamento grupo integrantes grupo

1. Tem iniciativa
2. Busca Oportunidades
3. Persistncia
4. Busca Informaes
5. Exigncia de Qualidade
6. Cumprimento de Contratos de Trabalho
7. Orientao para Eficincia
8. Orientao para Objetivos
9. Planejamento Sistemtico
10. Resoluo de Problemas
11. Assertividade
12. Autoconfiana
13. Correr riscos moderados
14. Uso da estratgia de influncia
15. Monitoramento
16. Preocupao com Gestes Financeiras