Treinamento 1

Elevator Pitch

Coordenao Local da TecnoIF Campus Aquidauana

Contedo

1. O que Elevator Pitch

2. Origem e Caractersticas
3. Construo da Marca Pessoal e do Elevator Pitch
4. O que vem depois?
5. Por que voc precisa de uma Marca Pessoal?
6. Como criar uma Marca Pessoal?
7. Ideias para criar uma Marca Pessoal Memorvel
8. Frmula para criar a Marca Pessoal e o Elevator Pitch
9. Dicas para encantar com sua Marca Pessoal
10. Consideraes Finais
1. O que Elevator Pitch

O termo elevator pitch, em livre traduo, significa discurso de vendas no

elevador ou apresentao de elevador.

A inteno voc vender seu produto, servio ou ideia durante o tempo

em que est no elevador.
2. Origem e Caractersticas do Elevator Pitch
1. Origem da expresso Elevator Pitch
O surgimento do termo vem da cultura startup.
O pessoal das starups esto sempre a procura de um investidor.
Startupers so pessoas que tem muitas e grandes ideias, mas pouco ou nenhum dinheiro.

2. Caractersticas do Elevator Pitch

Normalmente, o tempo inicial concedido por um investidor a um startuper no mximo 2
minutos.
Ou o startuper impressiona e conquista o investidor ou d adeus ao financiamento, simples
assim.
Da mesma forma, voc no sabe quando ou onde vai encontrar um potencial cliente.
Por isso, sua lngua deve estar afiada e o discurso pronto e memorizado, porque o tempo de
ateno que qualquer outra pessoa est disposta a lhe conceder muito, muito, muito
pequeno mesmo.
3. Construo da Marca Pessoal e do Elevator Pitch
1. Marca Pessoal
Os princpios e a lgica de construo da marca pessoal e do elevator pitch so os mesmos. A
diferena est em que a marca pessoal mais resumida.
A marca pessoal deve ter no mximo trs frases, sendo uma ou duas melhor ainda.
o seu slogan, seu mantra de apresentao.
Voc deve falar sua marca pessoal em no mximo 10 segundos.

2. Elevator Pitch
O elevator pitch inicia com a marca pessoal e continua desdobrando um pouco mais o que
voc faz e como voc ajuda as pessoas a resolver determinado problema.
um discurso um pouco mais longo, algo em torno de 200 palavras e falado em 60 segundos.

A diferena bsica e essencial o tamanho do discurso.

4. O que vem depois do Elevator Pitch?

Anjo Estudo de
Viabilidade Tcnica e
Demanda Econmica (EVTE)
Pitch

Canvas Business Plan

Indicadores de
Storytelling Produtividade e
Lucratividade
5. Por que voc precisa de uma Marca Pessoal?
1. Vivemos em sociedade e prestamos algum tipo de servio ou produz alguma coisa que til
para os demais (ganhar a vida).
2. Diariamente as pessoas nos perguntam o que fazemos.
3. O fato que sua resposta pode ser algo comum e sem glamour ou pode ser algo atraente, algo
cheio de brilho e sentido. A diferena entre essas duas formas voc ser lembrado ou no.
4. Simplesmente dizer que voc um mdico, um advogado ou um empresrio no vai fazer a
diferena nem destacar voc de tantos outros profissionais com a mesma qualificao.
5. Se voc estiver oferecendo seus servios profissionais e se apresentar de uma forma bsica e
normal, a nica diferena entre voc e a concorrncia ser o quanto cobra por seus servios, e
essa no uma boa forma de promover sua atividade, nem de alcanar um valor mais elevado
pelos servios que oferece.
6. Para ser bem sucedido no modelo econmico global dos dias de hoje voc tem que se especializar. preciso
escolher uma profisso e dentro dessa profisso escolher uma especializao, dominando com maestria tudo o
que for necessrio para devolver com excelncia a atividade escolhida.
 A declarao de Marca Pessoal e o Elevator Pitch vo
esclarecer exatamente o que voc faz, para quem voc
faz e como voc faz.

1. declarar isso tudo em 60 segundos, o que uma enorme vantagem na realidade dinmica e
acelerada em que vivemos

2. qualquer um que precise de novos contatos comerciais ou clientes, precisa tambm de um

marca pessoal bem definida e um elevator pitch eficiente.

3. Ter o discurso na ponta da lngua algo muito til quando voc for participar de eventos,
seminrios, palestras, encontros de negcios e mesmo em encontros casuais da vida diria.
6. Como Criar Marca Pessoal?
A princpio, faa uma lista de seus principais atributos relativos a sua carreira ou negcio. No
esquente a cabea nessa primeira tarefa, faa um brainstorm e deixe rolar as ideias.

Na sequncia, d uma olhada com cuidado na lista e escolha os atributos que representam
seus pontos fortes e que o fazem nico na forma como voc utiliza esses atributos.

Os atributos escolhidos so as caractersticas que vo tornar nico o servio ou produto que

est oferecendo e tambm o modo como voc entrega o produto ou servio que est
vendendo a seus clientes.

A seguir, responda estas perguntas:

1) Qual o problema que voc resolve?
2) Para quem voc est oferecendo a soluo?
3) Qual sua forma nica de resolver o problema?
4) Por que voc est criando sua marca pessoal?
Consideraes:
Na construo da marca pessoal essencial ser claro e objetivo, evitando usar adjetivos
frouxos que no significam nada.

Sua marca pessoal e o elevator pitch devem encantar e inspirar o ouvinte, servindo como
gancho para que o potencial cliente deseje saber mais sobre voc e o sobre o produto ou
servio que esteja oferecendo.

Lembre-se de que sua marca pessoal um trabalho em constante evoluo e deve ser
atualizado na medida em que sua carreira ou negcio mudam ao longo do tempo.

A reviso da marca pessoal de tempos em tempos uma grande ajuda para voc refletir a
ajustar a direo de sua jornada pessoal e profissional.
7. Ideias para Criar uma Marca Pessoal Memorvel
Sua funo resolver problemas
Defina o seu pblico-alvo
Mantenha sua autenticidade
Lembre-se de que menos mais
Acostume-se com a mudana
8. Frmula para Criar a Marca Pessoal e o Elevator Pitch
A frmula composta por algumas palavras, conectores e expresses para voc interligar as
partes de seu discurso.
A frmula apenas uma sugesto para ajudar a organizar as ideias e criar sua marca, voc
livre para criar e adaptar do jeito que quiser.
 Outro modelo exemplo:
Sou conhecido por ... (2/3 coisas). Daqui a um ano, serei tambm conhecido por ...
(mais 2/3 coisas);

Meu projeto atual um desafio no seguinte sentido .... (1/3 aspectos);

Coisas novas que aprendi nos ltimos trs meses (1/3 coisas);

Pessoas novas e interessantes que conheci nos ltimos trs meses (1/3 pessoas).
Consideraes:
claro que a forma de falar, a entonao, as pausas de destaque e o entusiasmo fazem
toda diferena na transmisso da mensagem.

Por isso, estufe o peito e fale de modo tranquilo e firme a declarao que representa sua
marca pessoal ou seu elevator pitch.
9. Dicas para Encantar com sua Marca Pessoal:
1) FALE TUDO EM UM S FLEGO
2) SAQUE UM UAU DO OUVINTE
3) SEJA COMPREENDIDO POR UMA CRIANA
4) USE UMA FORMA SIMPLES NA MENSAGEM
5) GARANTA QUE TENHA SUA PERSONALIDADE
6) DECLARE COM CONFIANA
7) DEIXE UM GOSTO DE QUERO MAIS
8) FOQUE NO PRINCIPAL
9) TREINE EXAUSTIVAMENTE O SEU DISCURSO
10) FIQUE ATENTO REAO DAS PESSOAS
10. Consideraes Finais:
A marca pessoal sua assinatura, sua impresso digital.

O Elevator Pitch sua primeira impresso.

Essas coisas ficam gravadas na mente e no corao das pessoas, fazendo a diferena no
momento em que decidem comprar um produto ou contratar um servio.

A marca pessoal e o Elevator Pitch so importantes elementos do seu marketing pessoal e

podem determinar o sucesso ou o fracasso na sua atividade profissional.

Por isso, recomendo fortemente que voc estude o post, crie uma marca pessoal e um Elevator
Pitch, treine o discurso e aplique a tcnica.