Campaas de Publicidad

CAMPAAS DE PUBLICIDAD 1

Sesin No. 6
Estrategias publicitarias. Primera parte.

Objetivo

El alumno identificar las estrategias para lograr las mejores Campaas

publicitarias.

Contextualizacin

Son importantes las estrategias publicitarias?

Las campaas publicitarias establecen objetivos estratgicos para que apoyen a

la empresa a lograr sus metas filosficas, de la misma forma se deben de
establecer los objetivos funcionales que apoyen al posicionamiento de la marca
o el producto.

Para lograr los objetivos se

implementan estrategias que
establezcan el camino o planes de
accin que se deben de seguir, es decir,
establecen la forma en el que se va a
llevar a cabo las campaas de publicidad
para que el mensaje pueda dar a
conocer lo que la organizacin requiere
con base en las expectativas del cliente. Fuente imagen: Freepik
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 2

Introduccin

Ante esta incertidumbre surgen las estrategias las que delimitarn y guiarn la
forma de realizar las campaas para poder lograr los objetivos organizacionales.
Son la solucin para saber lo que se debe de realizar y llegar al puerto que
pretende la empresa, para apoyar las actividades de mercadotecnia en conjunto
y saber qu es lo que se debe destacar ya sea para posicionamiento o venta o
desarrollo de mercado, entre otros.
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 3

Explicacin

Estrategia de comunicacin

Tenemos presentes los cuatro objetivos de comunicacin los cuales pueden ser
informar, persuadir, recordar y reforzar y que son la base para proponer las
estrategias adecuadas para lograrlos.

El primer paso es identificar la posicin competitiva en la que se encuentra la

empresa en relacin a la competencia, con la finalidad de tomar la decisin
acerca de las estrategias a seguir:

La posicin competitiva que puede tener la empresa es:

Lder de Retador de Seguidor de Especialista

mercado mercado mercado en nicho
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 4

Identificado el rol que tiene la organizacin en el mercado, puede tomar la

decisin de las estrategias que va a definir su campaa publicitaria.

Estrategia de Comunicacin:

El determinar los planes a seguir para el logro de los objetivos de comunicacin

son las decisiones que establecen los mensajes, las personas y las actividades a
realizar, por lo que se debe de considerar los siguientes puntos para hacer la
propuesta:

Los tipos de estrategias pueden ser:

Comparativas, muestra las ventajas competitivas en relacin a la

competencia.

Financieras, se realiza una mayor inversin que la competencia en cuanto

a presencia.
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 5

De posicionamiento, definir las ventajas para que queden en la mente de

los clientes.

Promocionales, tratar de ofrecer promocin de ventas para que el

producto sea atractivo para su adquisicin.

De empuje (push), activando a los puntos de venta o distribuidores para

que ellos se encarguen de promover el producto al mercado.

De atraccin o jalar (pull) estimular al mercado para que sean los clientes
quienes soliciten el producto.

De imitacin o paridad, llevar a cabo la misma publicidad que hace el lder

de mercado.

Extensivas, con la finalidad de desarrollar mercado.

Intensivas, el propsito es que los clientes actuales consuman ms el

producto.

Las estrategias representan el sustento del gasto de las campaas, ya que

soportan el cmo se van a lograr los objetivos de comunicacin y corporativos.

La estrategia de medios

El definir los medios a travs de los cuales se puede llegar al pblico objetivo es
una decisin trascendente, ya que definir el logro de la campaa, porque si se
propone un medio errneo puede provocar un gasto innecesario o el que no se
llegue al mercado meta.

De acuerdo a Arens (2008) se deben de establecer las 5 Ms por sus siglas en

ingls:

1. Mercado, al que se va a dirigir o pblico objetivo.

2. Money (dinero), presupuesto asignado.

 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 6

3. Medios, son los vehculos de comunicacin que se pueden utilizar,

incluyen:

Masivos como televisin, radio, prensa, Internet.

Auxiliares:
Externos, espectaculares, posters, pendones, carteles,
en paradas de camiones, anuncios en los costados de los
camiones, autobuses o autos, vallas.
Internos, en estadios deportivos, en camiones, metro,
elevadores, etctera.

Alternativos, como correo directo, pginas web, catlogos,

quioscos, etctera.

4. Mecnica, determinar unidades de tiempo, posicin, tamao, longitud

colores, materiales, participantes, story board, copy (documento que
integra las caractersticas del mensaje, agencias.)

5. Metodologa, identificar las mejores opciones de programa, revistas,

sitios especficos, el alcance (total de personas expuestas al medio), la
frecuencia (nmero de veces que se va a pasar el anuncio) y continuidad
(el tiempo que se va a exponer), adems de revisar las limitaciones
legales.

La estrategia de audiencia

Al elegir las estrategias de comunicacin y medios, se tiene presente el

conocimiento del pblico objetivo, sin embargo, se deben de establecer
actividades que ayuden a elegir a travs de qu vehculos se puede establecer
el contacto con el mercado.
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 7

Cuando se difunde la campaa se cuentan con distintas audiencias, las cuales al

identificarlas ayudan a prever que la informacin llegue al mercado objetivo.

Como estrategias atractivas a la audiencia se cuenta con:

Demostrar el
inters por el
Puntos de
Mostrar los total de
Programas de Servicios venta
beneficios del clientes no
lealtad adicionales cercanos e
producto solamente por
identificables
el mercado
objetivo.

Las estrategias de comunicacin, medios y audiencia, llevan a responder las

preguntas sobre:

Qu es lo que se debe de presentar,

Cmo llevar a cabo la publicidad,

Quin es el mercado objetivo,

Cul es el mejor medio,

Cundo se deben de mostrar los anuncios

Dnde se deben de presentar las campaas publicitarias.

 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 8

Conclusin

Las empresas proponen las metas corporativas y estratgicas que impactarn

en su cartera de negocios con las campaas publicitarias, para tener presencia
y un tiempo de vida ms amplio en el mercado. Por ello, se deben de establecer
los objetivos de mercadotecnia y especficamente de comunicacin, para poder
llegar a alcanzarlos se proponen las estrategias, el plan de medios y definir la
audiencia para llegar a los consumidores que requieran tener informacin del
producto o elementos que los convenzan para hacer su compra.

No es una actividad fcil, sino una fase

llena de creatividad, innovacin y visin
de los ejecutivos que deben de establecer
paso a paso lo que quieren, cmo llegar a
lo que desean. Por ltimo, definir si la
empresa tiene los recursos para llevar a
cabo la campaa de publicidad o
contraten a agencias que logren encontrar
los medios ideales e innovadores para dar
a conocer el mensaje que cautivar a todo
Fuente imagen: Freepik
el mercado.

Con los aspectos descritos queda la pregunta a resolver:

Cules son las mejores estrategias para llegar a los clientes, los medios
ya conocidos o arriesgarse a ser diferentes?
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 9

Para aprender ms

Cisternas, R. (2014). Estrategias de comunicacin. Consultado el 8 de

octubre de 2015:
http://es.slideshare.net/rcisternas/estrategias-de-comunicacin-para-
campaas-de-publicidad

Covacevich, C. (2008). Estrategia de medio. Consultado el 8 de octubre

de 2015:
http://es.slideshare.net/viahumana/estrategia-de-medios-presentation

Vela, D. (2011). Cmo identificar, definir y encontrar tu audiencia: plan de

marketing I. Consultado el 8 de octubre de 2015:
http://www.socialmediacm.com/como-identificar-definir-y-encontrar-tu/
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 10

Actividad de Aprendizaje

Instrucciones:
Qu vas a hacer?
La empresa paletera La Michoacana http://paleterialamichoacana.com.mx/
decide realizar una campaa de publicidad para la Ciudad de Mxico.

El objetivo es desarrollar su mercado a un nivel socioeconmico C+, para ello,

realiza una propuesta de:

Estrategia de comunicacin

Estrategia de medios

Presupuesto, visita el sitio http://www.mediavyasa.com.mx/

Escribe una introduccin y una conclusin.

Recuerda que si por alguna razn quitaron alguna pgina, no debe ser obstculo
para no realizar la actividad. Busca otras pginas o ejemplos en donde puedas
llevar a cabo la dinmica.

Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesin,

adems de aquellas publicaciones especializadas, libros, artculos, materiales
universitarios y productos que sean pertinentes.

Cul es la forma de entrega?

Entrega individual. Guarda tu archivo en Word y sbelo a la plataforma.

Cmo sers evaluado?

En esta actividad se tomar en cuenta lo siguiente:
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 11

Criterios Valor
Referencias bibliogrficas completas y pertinentes. 5 pts.

Ortografa y redaccin 10 pts.

Estrategia de comunicacin, medios y presupuesto 50 pts.
Introduccin y conclusin 20 pts.
Pertinencia y relevancia 15 pts.
Total 100 puntos

Importante: No olvides utilizar el estndar APA para referir todas tus fuentes de
informacin incluidos los medios informticos y/o electrnicos que utilices.
 CAMPAAS DE PUBLICIDAD 12

Bibliografa

Arens, W., Weigold, M. (2008). Publicidad. Mxico: Editorial

Pearson Educacin.