ACTIVIDADES PARA TUTORIA 2

Competencias

Problema
Cmo impacta los resultados econmicos de la empresa, la forma de elaborar el
presupuesto de ventas?

Descripcin

Este problema nos lleva a reflexionar sobre la importancia de conocer y hacer un

buen anlisis del mercado para saber si est en condiciones de absorber las
nuevas unidas que la empresa pretender colocar en el mercado; analiza tambin
si la empresa tiene la capacidad tcnica, econmica, de recurso humano y
experiencia necesaria para satisfacer las exigencias del mercado.

Preguntas Generadoras

o Cmo influye la situacin financiera de la empresa en los

presupuestos comerciales?

o Cules fuentes de informacin debe consultar la empresa al

elaborar los presupuestos de ventas, promocin, publicidad y
distribucin?
 o Por qu considera que los objetivos mercantiles de la empresa
deben estar en concordancia con el direccionamiento estratgico de
la empresa?

o Cul mtodo considera ms apropiado para fijar los precios de

vena: los fijados para asegurar un margen de rentabilidad sobre los
costos y gastos o los fijados para asegurar un margen de
rentabilidad sobre las ventas?

Red Conceptual

Resultados de la actividad:

Subir la plataforma tu aula, el informe elaborado el cual da cuenta de las

actividades individuales y grupales, con las siguientes caractersticas:

Portada

Nmero de la tutora a la que corresponde el informe

 Nombre de la unidad de aprendizaje relacionada

Nombre de cada una de las actividades

El informe debe contener: Introduccin, Desarrollo de las

actividades y conclusiones.

En las conclusiones hacen sus reflexiones en torno al tema

estudiado.

El informe debe presentarse bajo normas APA

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Orientaciones para la actividad

Actividad Individual:

1. Efecte las lecturas propuestas para esta unidad: captulo 3 libro de

presupuesto utilizado como texto gua, el cual se encuentra
dispuesto en la plataforma virtual tu aula. Responda las preguntas de
reflexin del texto y las preguntas generadoras de la gua de
aprendizaje.

2. Efecte la lectura de la gua de presupuesto, dispuesta en la

plataforma virtual tu aula.

Actividad Grupal:

1. En CIPAS realice el taller: Compaa tecnologa electrnica del

captulo 3 del texto gua.

2. Colocar en la plataforma tu aula el informe que debe contener las

actividades anteriores, con las siguientes caractersticas:

Portada

Nmero de la tutora a la que corresponde el informe

 Nombre de la unidad de aprendizaje relacionada

Nombre de cada una de las actividades

El informe debe contener: Introduccin, desarrollo de las

actividades y conclusiones.

En las conclusiones deben hacer sus reflexiones en torno al

tema estudiado.

El informe debe presentarse bajo normas APA

Captulo 3. Planeacin del marketing y presupuestos comerciales. Establece

las diferentes estrategias y programas de marketing que potencian a las
organizaciones en la preparacin y formulacin de las estrategias corporativas
asegurando la preparacin de los presupuestos del rea comercial y la utilizacin
de las diferentes frmulas de clculo que la soporten.

Presupuesto Comercial o de marketing

Apreciados estudiantes: Para la tutora 2 vamos a trabajar el captulo 3 y deben

desarrollar las siguientes actividades:

1. Un ensayo en el cual analicen los aspectos que afectan el presupuesto de

ventas, desde: La demanda que pudiera tener el producto, La capacidad de la
empresa para atender esa demanda, El direccionamiento que desean darle a la
empresa, El apoyo que brinda al presupuesto de ventas otros presupuestos como
el de publicidad, distribucin, etc.

2. Desarrollar el ejercicio Ca. Tecnologa electrnica para lo cual debe realizar la

estructura de costos de cada uno de los productos y luego proceder a calculas los
precios desde P1 hasta P8, realizando la comprobacin respectiva a travs del
estado de resultados.

En esta unidad el estudiante de Administracin Financiera se familiariza con la

importancia y el apoyo que brinda el mercadeo a la gestin empresarial; reconoce que las
ventas son fundamentales para la vida de la empresa y como tal debe hacer estudios de
mercado y pronsticos de ventas, as como hacer uso de la publicidad y promocin para
cautivar y fidelizar los clientes con los productos y servicios que est ofertando.